博弈策划书

❶ 营销策划方案

【推荐】营销策划方案范文集合六篇

为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定呢？以下是我帮大家整理的营销策划方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

4、杂志，报纸登刊：（因为比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲）该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。

5、现金返还。现在很多企业开始实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任意支配；而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显

6、推出折扣券，增加菜品，增值服务，开展娱乐活动；推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵；

就餐过程中可以播放轻音乐，也可设置点歌频道。

可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条。以降低成本为主。简单又不失浪漫。

7、（如果可以）飞机烟雾的形式或者电视。

8、室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵。

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❷ 策划方案项目策划书怎么写

某某裤子店创业策划书
项目名称；某某裤子店。
项目地点：大学校园
经营面积:50平方米
投资预计：设备及装修费用2—3万元
(不包括房租及转让等费用)
项目定位：微利经营
连锁发展

❸ 大学生校园辩论赛策划书

大学生校园辩论赛策划书5篇

不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！那么你会写策划书吗？以下是我收集整理的大学生校园辩论赛策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

大学生校园辩论赛策划书1

一、活动目的 ：举办此次辩论赛旨在丰富同学的课余文化生活，锻炼同学的口才、应变能力、逻辑思维，活动校园气氛，同时也会增强同学之间的团体合作意识及凝聚力，使同学们更好的融入大学生活。

二、活动时间 ：20xx年11月

三、活动地点 ：中主

四、主办单位 ：经管院团委特研部

五、活动具体安排 ：

1.有团委相关部长向上级申请教室及活动时间，并根据实际情况邀请老师担当评委。

2.确定开始时间后，在团委的带领下，由部长在晚自习带领部员进入各个班级进行宣传工作，并下达此次辩论时间通知。

3.组织人员设计宣传板

通知如下：

管理在于沟通，为了提高大家的表达能力、思辨能力，培养大家的团队合作意识，经管院团委决定举办辩论赛，现将具体事宜通知如下：

一、参赛对象：经管远大一大二学生

二、参赛要求：1.表达流畅、说理透彻、具有一定的辩驳能力

2.普通话标准、吐字清晰

三、活动方式：比赛分为预赛和决赛两个阶段，在比赛的前一周以抽签的方式决定正、反方及辩题。

四、奖项设置：设冠军队一组、亚军队三组、最佳团队五组、最佳辩手若干名，颁发荣誉证书，并加相应德育分。

五、预赛时间：决赛时间：

六、报名方式：1.每班至少选出一组，在各班班长处报名，留下班级、姓名、学号、联系方式，由各班班长在指定的日期前交到团委。

2.确定一个具体时间，在团委学生干部的监督下，有各班负责人抽签。

3.由团委学生干部组织到场选手签到及现场纪律维护。记录此次比赛分数并结合评委意见排出名次。

七、参赛要求：

1.由参赛队领队、成员熟悉赛事安排。

2.各参赛队提前10分钟到达比赛现场，以利于团委对赛事的统筹安排及比赛工作的顺利进行。

3.遵守比赛纪律及比赛规则，服从工作人员安排，尊重评委，如有不同意见，请在赛后与团委工作人员联系。

八、赛事安排：

﹙一﹚大赛辩题

﹙二﹚辩论赛程序：

1、主持人介绍参赛对及其比赛立场

2、由正方开始，各个参赛队员依次进行自我介绍

3、主持人介绍评委

4、主持人介绍比赛程序并宣布比赛开始

5、比赛结束后，请评委代表点评本场辩论赛，并评出双方得分

6、主持人宣布比赛结果

﹙三﹚赛制：

1.正方一辩发言，时间为三分钟

2.正方一辩针对反方一辩进行盘问，时间为一分三十秒

3.反方一辩发言，时间为三分钟

4.反方一辩针对正方一辩进行盘问，时间为一分三十秒

5.正、反方二辩发言，时间各为两分钟

6.正、反方三辩发言，时间各为两分钟

7.进行自由答辩环节，时间为四分钟。先由反方任何一名队员起立发言完毕后，正方任何一名队员立即起立发言，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止，在此时间内，选手的答辩顺寻、次数不受限制

8.反方四辩总结陈词，时间为三分钟

9.正方四辩总结陈词，时间为三分钟

10.评判团代表评论

大学生校园辩论赛策划书2

活动背景

二十一世纪是知识爆发的时代。我们，作为当代大学生，在全球知识化浪潮面前应学会用科学的态度、创新的思维来探讨发展中的新问题。大学校园的独特环境赋予了大学生辩证的思维方式，培养了大学生明辨是非、捍卫真理的优秀品质，并不断鼓励大学生关注社会发展，使之逐步成为有责任感的高素质、高品质人才。

为了引发我院学生思想的碰撞、智慧的博弈、情感的升华，在校园形成自由讨论的`氛围，促使大家在浓厚的人文气息中，尽情展现自我、挥洒激情，物流与工程管理学院分团委及辩论队策划和组织此次辩论赛，以展现我院学生的雄辩风采和壮志豪情，为院辩论队发掘优秀的辩手组成一支强大的队伍，共同交流共同进步。

一、活动目的

1、本届辩论赛主要为丰富同学们课余生活，活跃校园气氛开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态

2、本着“公平竞争，力争第一”的精神，提高同学们的阅读，写作，视听，演讲和团队的组织和团结协作能力。

3、为院辩论队培养和发掘人才

二、活动主题

晓精彩生活，析时事热点，辩是非同异，论真理利害

三、活动时间

XX年10月5日—XX年11月6日

四、活动对象

物流与工程管理学院大一大二学生

五、活动安排

1、时间安排

10月5日～10月30日

全面启动宣传及报名组织

11月1日

辩论赛前培训

11月日院学生会办公室抽签

11月日- 11月9日：各队准备

11月9日：初赛

11月9日第二轮抽签

11月16日：复赛

11月6日决赛

2、比赛须知

1)请参赛队员仔细阅读本计划书，熟悉本次赛会的日程安排及比赛规则。

2)参赛各系遵守赛会各项时间安排，如遇特殊问题，请及时与大赛负责人联系，以便协调安排，保证大赛顺利进行。

3)参赛各须严格遵守比赛的各项纪律以及规则规定，并请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最好水平。

4)比赛期间，各参赛队请不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与活动负责人联系。

5)在观众提问阶段，观众要遵守比赛规则，所提问题要与辩题相关，不得故意刁难辩手20xx年度大学生辩论赛策划书策划书。观众提问需经两名或两名以上评委同意后方才有效。

3、比赛流程

1)主持人宣布辩论赛开始

2)讲解辩题

3)介绍参赛队及其所持立场

4)介绍评委及点评嘉宾

5)比赛开始

6)评判团递交评分表，离席讨论

7)现场提问(不计入比赛)

8)点评嘉宾评析发言

9)宣布比赛结果

10)比赛结束，胜出辩论队队长抽取下一场辩题

4、赛制：

开篇立论：正方一辩立论，时间三分钟

反方一辩立论，时间三分钟

攻辩阶段：反方二辩驳论，时间两分钟

正方二辩驳论，时间两分钟

自由辩论：双方各有五分钟累计发言时间，双方交替发言13

0xx年大学生辩论赛策划书如下文

正方率先发言

总结陈词：反方四辩结辩，时间四分钟

正方四辩结辩，时间四分钟

六、活动经费预算

1、纸单打印费用：计划书、报名表、打分表、辅导资料50元、评委评分用品邀请请柬4元*5=0元其他100元

3、决赛奖品证书8元*16=108元奖杯100元矿泉水50元

七、比赛工作具体安排

前期准备

前期报名：

1、10月5号在班干例会上将活动通知到各班班委

2、10月5号-11月3号从学生会内部确认辩论赛人、控场4人、计时人员4人(宣传部负责确认，人员从其他部门抽取，最好采用主持队的)

3、10月7号申请一个教室用于11月1号晚6:00

4、10月30号收取报名表(宣传部负责收齐，收齐后复印一份)

基本流程

初赛：

1、11月1号确认辩题，培训新生辩论队，工作人员(辩论队)

通知各队队长号晚6:30在院办会议室抽取辩题(宣传部)

2、11月3号打印辩论赛材料(工作表、席位表、评分细则、评审表)(宣传部)、控场、计时人员培训(辩论队)

3、11月4号-5号预约初赛评委(暂定为上一届学生会部长及辩论队)

4、11月6号之前申请3个教室(宣传部)

5、11月7号通知各个辩手、、控场、计时及评委具体比赛时间和地点(宣传部)

6、11月9日(比赛当天)

所有工作人员提前一小时到场，按流程比赛

现场拍照

复赛：

1、11月8号确认辩题(辩论队)9号比赛结束抽取辩题

2、11月10号确认3人、控场6人、计时人员3人(宣传部)

3、11月11号-1号预约复赛评委(暂定为各院系辩论队队长)

4、11月13号之前申请3个教室(宣传部)

5、11月14号通知各个辩手、、控场、计时及评委具体比赛时间和地点(宣传部)

6、11月16日(比赛当天)

所有工作人员提前一小时到场，按流程比赛(与初赛相同)

现场拍照(宣传部)

决赛：

1、11月15号确认辩题(辩论队)16号比赛结束抽取辩题

2、11月17号确认1人、控场人、计时人员1人(宣传部)

3、11月17号-18号预约复赛评委(暂定为风云辩论队队长)(辩论队)

4、11月0号之前申请五号报告厅(宣传部)

5、11月0号之前负责购买好18个荣誉证书和一个奖杯和布置会场的材料

6、11月4号通知各个辩手(所有的辩论队)、、礼仪队、控场、计时、及评委具体比赛时间和地点(宣传部)

7、11月4号前做好要布置会场的东西，动员院里的学生观看辩论赛决赛(宣传部)

8、11月6日(比赛当天)

所有工作人员提前一小时到场，按流程比赛

1)趣味辩论赛

2)宣布辩论赛开始

3)讲解辩题

4)介绍参赛队及其所持立场

5)介绍评委及点评嘉宾

6)比赛开始13

0xx年大学生辩论赛策划书如下文

7)评判团递交评分表，离席讨论

8)现场提问(不计入比赛)

9)点评嘉宾评析发言

10)宣布比赛结果

11)比赛结束，颁奖

12)清理会场

八：活动负责人及联系方式：

大学生校园辩论赛策划书3

一、活动背景：

为了深入贯彻党的十八大和十八届四中全会精神，丰富同学们的课余生活，活跃校园气氛，提升校园文化水平，营造良好的学习氛围，展现当代大学生蓬勃、积极向上的精神状态，提高大学生的阅读、口头表达、团结协作、思辨等能力，特举办以“共筑青春中国梦，践行核心价值观”为主题的xx学院第九届大学生辩论赛。

二、活动主题： 共筑青春中国梦，践行核心价值观

三、主办单位： 共青团xx学院委员会

xx学院教务处

承办单位：xx学院学生委员会

四、参赛对象：

我校在读的本、专科生。

五、参赛方法：

以各学院为单位组队参赛。每个学院推荐参赛队伍一支。每支队伍领队1人，成员4人。

六、辩题：

复赛：

正方：网络语言有利于语言文化的发展

反方：网络语言不利于语言文化的发展

七、复赛赛程安排：

复赛参赛队由初赛胜出的六支代表队组成，分成三组。参赛次序、比赛对手以及辩论的正反方均由抽签决定。

八、活动时间及地点：

4月 15日18:00（周三，三场，信息楼）

九、辩论赛具体细则

（一）以学院为单位，由各学院选派能代表本学院实力的辩手参赛。

（二）参赛队伍由四名辩手组成, 各队均不设置候补。

（三）比赛时要求各队伍服装整洁，注重仪表。

附件：

1.赛制规则

2.微博辩论环节细则

3.评判规则

4.评判标准

附件1：

赛制规则

第一阶段： 陈词 （共7分钟）

每方的陈词3.5 分钟。由一辩一次完成。按正→反顺序进行。每方用时还剩30秒时有铃声一次提示，时间用尽两次铃声提示，发言必须停止。

第二阶段： 质询 （共10分钟）

质询设为两轮四次，为一对一质询。第一轮质询由质询方二辩提问，第二轮质询由质询方三辩提问。被质询方每轮可自行确定二三辩中的一位队员应答，两轮由二位不同的队员应答，中途不得换人。质询按正→反→正→反顺序进行。每次质询时间为2.5 分钟，2分钟时有铃声一次提示，2.5分钟有铃声两次，此轮质询必须停止。质询方必须控制时间，必须提出与题目有关的合理而清晰的问题，并且可以随时打断被质询方的回答，并继续询问其他相关问题，直到时间用尽。被质询方没有固定的回答时间，当质询方要求被质询方停止回答，被质询方就应该停止回答，让质询方继续问下一个问题。当质询方提问进入逻辑循环或悖论时，被质询方可以跳出逻辑循环或悖论阐述观点。被质询方不得进行反问。

第三阶段： 小结 （共5分钟）

每方可任选一位辩手负责针对已经进行的质询进行小结。小结由正方先开始，每方限时2.5 分钟。每方用时还剩30秒时有铃声一次提示，时间用尽时两次铃声提示，发言必须停止。

第四阶段： 自由辩论 （共8分钟）

正方先开始，此后正、反方自动轮流发言。每位辩手在此期间至少发言一次，每位辩手发言次数、时间及每方四位辩手的发言次序均无限制。当某一方辩手发言结束之前另一方任何一位辩手不得再次发言。

双方各有时间4 分钟。一方辩手发言落座时该方计时暂停，另一方计时开始。每方用时还剩30秒时有铃声一次提示，时间用尽两次铃声提示，发言必须停止。此时如某一方尚有时间，可继续发言，也可向主席示意放弃剩余时间。

第五阶段： 总结陈词 （共8分钟） 每方总结陈词由四辩进行，时间为4 分钟，由反方先发言。每方用时还剩30秒时有铃声一次提示，时间用尽两次铃声提示，发言必须停止。

第六阶段： 老师提问（共4分钟） 在总结陈词这一阶段结束后，评委老师可现场向比赛双方提出问题。评委老师先向正方提出问题，正方必须在规定时间内（2分钟）回答评委老师所提出的问题。正方回答结束，评委老师继续向反方提出问题，反方必须在规定时间内（2分钟）回答评委老师所提出的问题。每方用时还剩30秒时有铃声一次提示，时间用尽两次铃声提示，发言必须停止。

注：比赛中出现以下几种情况时，评委可酌情扣1-2分

1.在质询环节中出现中途换人

2.每阶段比赛中选手用时超时30秒

3.在各阶段出现某一方抢先发言情况

4.在自由辩论环节出现有辩手没参与辩论

附件2：

微博辩论环节细则

一、参与方式

决赛之前承办单位将会把话题发布到xx学院学生委员会的新浪官方微博上，各学院观众届时可以通过XX微博关注“xx学院学生委员会”，转播并评论承办单位发布的话题，“#话题# 学院 内容”即可参与。

二、参与要求

1.各院系观众的参与平台必须是通过XX微博。

2.微博上发表的言论内容必须围绕“xx学院第九届辩论赛决赛的辩题题”为话题发表微博，数量不限

3.发表格式为：“#话题# 学院 内容”，长度不超过140个汉字（包括标点符号）

三、注意事项

1.此次观众参与微博辩论环节占台上选手比赛总得分的10%。

2.为了保证比赛质量，请各院(系)团委提前做好准备，届时微辩评审团将结合院(系)参与微博互动的人数比例和参与质量来进行统一评审。

3.此次微博辩论环节运用网络较多，相关技术问题请及时向承办单位相关人员咨询联系，联系人：吴小真：1815980xxxx

附件3：

评判规则

第一条 初赛、复赛评判组由5人组成，决赛评判组由10人组成。

第二条 评委打分时，不得将个人观点带入，评判过程严格遵循中立。

第三条 每位评委在正方结辩结束后即刻打分判定本场各方得分，打分不受评委退席评议影响。

第四条 计分在评委评议时进行，各学院可派员监票。

第五条 比赛全过程用分数制。若出现同分数的情况则采取： 复赛同分数，由评委老师退席商议晋级下一场的队伍

第六条 在比赛中，主办方就每一个评分板块均邀请针对性的专业评委老师分工进行判定。在比赛中，评委均以举牌方式进行现场评分。

第七条 每场比赛评委给出各个队伍得分后离席商议最佳辩手。

第八条 比赛结束后点评嘉宾对本场比赛进行评述。评述应包括辩题的知识背景、比赛裁判理由以及标准、正反双方的立场观点与比赛中的交锋情况、双方的优点与不足。

附件4：

评分标准

最佳辩手评判标准

a、论点明晰，引证丰富、恰当，分析的角度和层次具有说服力和逻辑性。

b、能迅速抓住对方观点及失误，驳论精当，切中要害。

c、反应敏捷，应对能力强。

d、语言流畅，语速恰当，表达清晰，层次清楚，逻辑严密。

e、形象良好，表情举止自然，有风度，尊重对方辩友、评委及点评嘉宾。

团体得分评判标准 （100分）

a、辩手的着装、礼仪、台风 10分

b、陈词阶段 （包括创新性、合理性、逻辑严密性） 10分

c、质询阶段（包括创新性、命题设置的连贯性、系统性） 15分

d、小结阶段（语言表达清晰、感染力、丰富性、严密性、逻辑性、表达效果及技巧） 10分

e1、自由辩论阶段(应变能力) 25分（用于初赛、复赛、决赛）

f、总结陈词阶段 (归纳总结能力、分辩力) 10分

g、老师提问阶段(选手的个人风格及心理素质) 10分

h1、团队合作精神（包括团队的默契度、整体协调互补性） 10分 （用于初、复赛）

h2、院系观众微博辩论环节（参与度、数量、质量）10分 （用于决赛）

大学生校园辩论赛策划书4

一、活动宗旨

拓宽眼界 提高素养

二、活动主题

“魅力师苑”新生辩论赛

三、活动目的

作为演辩部一项特色的活动，辩论赛致力于展示大学生积极向上的精神风貌，崇高的理想追求，高雅的审美情趣，丰富的精神生活。给予广大同学一个展示自我，挑战自我，锻炼自我，提高我院大学生综合素质的舞台。在丰富大家课余生活的同时，增强班级之间的交流，加深同学感情，提高能力。

四、活动时间：

3月下旬开始，为期一个月左右；

具体时间（暂定）：初赛3月30日、31日、四月1日、2日。

复赛4月8日，4月9日。

决赛4月16日

五、活动地点：

初赛（职师院老院办二楼）

复赛（职师院老院办二楼）

决赛（大学生活动中心演辩厅）暂定。

六、活动对象：

辩论赛由大一的各班同学以班级为单位报名参加，共8组队伍，对决均由抽签分组决定。

赛制安排：8组队伍，两两对决。胜出者进入下一对决。比赛分为初赛，复赛，决赛。即8进4，4进2，决赛。

七、比赛详细流程：

比赛分为：知己知彼、有问必答、短兵相接、烽火再起、一锤定音几个环节。

八、奖项设置：

一等奖：一名 二等奖：一名 三等奖：一名 团体奖一名

每场比赛优秀辩手及大赛最佳辩手

九：决赛流程

1，主持人开场白

2，介绍评委嘉宾

3，宣读辩论主题

4，介绍双方队伍及所持立场

5，比赛正式进行

6，评委投票

7，评委点评

8，颁奖

特此通知

附件：“师苑杯” 辩论赛比赛规则

二○XX年三月十二日

大学生校园辩论赛策划书5

一、活动目的：

1、加强各班级间的交流，促进各班级同学之间的相会了解，从中体验大学生活；

2、提升同学们的思辨水平，并锻炼其逻辑思维能力及口头表达能力，以提升同学们的日常交际能力；

3、通过在建筑学院举办这类活动，挖掘优秀的辩论人才，组建一支优秀的辩论队伍，为以后的辩论比赛注入新的力量。

二、活动时间： 10月29日——10月30日

三、活动地点： 教学楼D—101——D—104

四、工作安排：

(一)学习部首先组织干事通知各个班级的学习委员比赛的相关事宜，要求选出班上4名比赛队员并将名单上报学习部，进行抽签排赛；

(二)组织各班级被选人员，进行统一的培训学习，让其充分了解辩论规则，能够在赛场上有条理的进行比赛；

(三)组织干事在活动举办前10日联系宣传部，请宣传部做好相应的展板，并在比赛日邀请宣传部为比赛书画黑板，美化赛场；

(四)在新生每班出十个观众观看比赛。组织干事与比赛前几日联系记者团（由各个部门的宣传部组成），请其提前做好准备工作，并在比赛举办时日做好记录工作和编写赛后的新闻稿；

(五)文明督导队组织好会场纪律，维护会场秩序；

(六)写好邀请函，邀请学院相关老师作为嘉宾或评委，同时邀请其他学院的辩论队负责人作为嘉宾观看比赛，同时在赛前负责辩题的编写，做好相关的准备工作。

五、活动总流程：

比赛采取抽签淘汰制，一起开展比赛。

1.比赛双方由抽签决定，获胜一方晋级下一轮；

2.在淘汰制（输掉比赛的一方也就不具有下一场比赛的参赛资格）下，角逐出最后的获胜方，并给予奖状等精神奖励。

3.为保证比赛的公平公正，要求每场比赛至少3名评委，每次比赛结束后都要对本场比赛进行点评并对评分作出相应解释。

六、辩论赛程序

1.开场白

2.介绍评委及嘉宾

3.宣布辩题

4.介绍参赛队伍，队员及所持立场

5.比赛开始

6.观众自由提问

7.评委评议，宣布比赛结果，嘉宾点评

8.比赛结束，组织退场

成都文理学院

建筑学院分团委学生会

9月8日

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❹ 项目策划书怎么写

“策”就是道破天机，也就是揭示事务本质的意思；“划”就是刻划蓝图的意思，“策划”合在一起就是“道破天机，导引潮流”的意思。
其实“策划”在中国有两个组织，各有不同的含义，一个是以陈放等点子人士组成的中国策划研究院，为土生的中国式策划。另一个就是世界策划联合会中国分支机构，以史宪文为首，主要培训世策联认证策划师。我在此主要阐述一下世策联认可的策划的含义。
策划是一种思维方式，是经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创新或精密性的决策思维方式。
这个定义突出了“决策思维方式”的主题。所以，电子商务也需要写策划书，因为在这里策划书已经上升到了你的电子商务企业计划的高度了。任何一个企业都是应该有计划的。策划是计划的高级形式。
策划属于”智业”销售，一般按照企业的需求，按照需求内容，寻找所需的专业策划公司购买“外脑”，也就是协助企业客户完成企业管理与经营的相关工作领域内容。 策划的第一步是明确顾客的需求，进行相关内容的调查与分析，并发现问题，提出解决问题的方案的过程，它是一个思维过程不是一个文本格式与形式。
怎么写策划书
策划书封面四种内容构成：
策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。
策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。
策划书制作时间：年、月、日。
策划书的编号。
策划书的正文
摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。
目录。
前言：策划经过的说明。
策划内容的详细说明。
策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。
策划的期望效果与预测效果。
策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。
策划书的附录
供参考的文献与案例
如有第二、第三备选方案，列出其概要
其他与策划内容相关的事宜
关于策划书：
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公会××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、 活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、 策划书需从纸张的长边装订；
5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。

❺ 当年玩过的经典网络游戏，你还记得多少（1995-2000）

网络 游戏 对当前这个时代来说，已经是一个非常熟悉而普及程度又非常高的事物了，当今的大部分 游戏 多多少少都会跟网络沾点边。然而对于上世纪90年代的人们来说，“网络 游戏 ”绝对算得上是一个神秘而又遥远的新鲜玩意。那个年代，就不必说网络 游戏 了，就连电脑这种东西对很多家庭来说都算得上是绝对的奢侈品，电脑上网那更是想都不敢想的事了。我相信很多和我同龄的80、90后的小伙伴第一次接触“网游”都是在网吧或是有钱同学的家里吧，因为当时大部分家庭真的真的不具备这个条件[惊呆]。

网络 游戏 ，又称 “在线 游戏 ”，简称“网游”。指以互联网为传输媒介，以 游戏 运营商服务器和用户计算机为处理终端，以 游戏 客户端软件为信息交互窗口的旨在实现 娱乐 、休闲、交流和取得虚拟成就的具有可持续性的个体性多人在线 游戏 。 中国的网络 游戏 起步较晚，直到1995年“网络 游戏 ”才在我国出现，第一款国产网络 游戏 《侠客行》还仅仅是没有画面的文字 游戏 ，可在那个年代已经是常人无法触及的奢侈品了。但后来随着我国迅猛的发展和经济水平的不断增长，短短26年后的今天，“电脑”、“手机”、“网络”等当年的天花板级事物，已经是我们触手可及的生活中非常普及的事物了，因此“网络 游戏 ”变得平民化了许多。

今天就让我们分时代，盘点那些当年我们玩过的、让我们难以忘怀的“网游”吧，通过回忆，也共同见证网游在20几点的发展历程吧。

1、《侠客行》（1996年）

1995年受到《东方帝国2天朝帝国》的硬影响，还在海外留学的 方舟子（没错，就是你脑子里想的那个方舟子）决定与 翔少爷、时空、丁、草鱼组成五人团队，抱着“我行我也上”的朴素心态策划并研发了武侠题材的Mud 游戏 ——《侠客行》。因为方舟子手上有几本金庸小说，于是由他来写策划书，翔少爷与方舟子写全局，时空和方舟子编写了第一个城市扬州城和第一个门派 武当派 ，翔少爷编写了 丐帮 ，丁编写了华山村和第一个谜团，草鱼编写了星宿派，就这样，一个全新的事物、国产网游 游戏 中开山劈地的作品诞生了。1995年11月，《侠客行》的策划书被这个小团队贴在了当时全球唯一一个中文站点ACT（alt Chinese text）上，这款参考了金庸故事的全新MUD 游戏 引起了留学生的兴趣。迄今为止，这份策划书依然可以在网上找到，直到2006年这一款 游戏 仍在运行……

虽然这只是一款没有 游戏 画面的文字类网络 游戏 ，但其诞生意义的重要性是不言而喻的，这也打响了日后众多国产网路 游戏 不断涌现的第一枪。

2、UO网络创世纪（1997年）

1997年9月24日，由Origin公司开发的《网络创世纪Ultima Online》可以说是第一款市面上取得巨大成功的图形化MMORPG，在全球大部分地区都架设了服务器,但可惜的是由于各种不为人知的缘由，这个 游戏 并没有由官方引进中国，但是当时已经有了不少民间服务器（没记错的话，第一个服务器应该是出现在广东， 游戏 人数很快就突破了10万）， 以今天的标准来看，他们只是不起眼的私服。但不可否认的是，正是依靠老一辈玩家的激情和努力，才造就了中国大陆第一批真正的网络 游戏 玩家，使UO的 历史 在中国得以延续。

3、《 联众世界 》 （1998年）

“联众 游戏 ——快乐每一天”。北京联众互动网络股份有限公司（简称联众）成立于1998年，自创业之初，联众就独辟蹊径，专注于为玩家提供在线棋牌休闲 游戏 ，已成为中国最著名的棋牌休闲 游戏 互联网服务商。联众致力于中华传统棋牌文化的传承与发扬，并积极推动国际化智力竞技运动的发展，秉承“快乐每一天”的服务宗旨，为用户提供最优质的产品与服务，致力成为中国第一的棋牌休闲社区。

《联众世界》 游戏 大厅，可以说是现在所有棋牌 游戏 大厅的鼻祖，我家是2000年开始拨号上网，记得当时玩的第一款网游就是《联众世界》，包括我的父母，发现竟然有个电脑 游戏 能和真人打牌、打麻将，还能互相说话，当时就震惊坏了。即便是后来出了《QQ 游戏 大厅》、《博弈 游戏 》等众多棋牌类 游戏 大厅，家里电脑现在唯一存在的棋牌 游戏 还是《联众世界》，总感觉这个味才是最正宗的。

4、《石器时代》（1999年）

《石器时代》是一款由日本JSS公司开发（后转入华义国际）的2DMMORPG网络 游戏 ，于1999年发行。该作最初在中国由华义国际代理，也是中国早期网络 游戏 的代表，曾经达到万人空巷的火爆地步。在中国的运营时间长达8年之久，然而由于版权争夺等问题，最终于2008年停服，后由版权持有商Digipark授权胜思网络（大陆）和陶朱 科技 （台湾）全权代理，石器时代得以再度开服。2016年4月08日，胜思网络正式停运《石器时代》。

5、《 万王之王 》（2000年）

《万王之王》是由雷爵开发的中国第一款图形网络 游戏 。该作于2000年07月在大陆正式上市。同名文字MUD（文字 游戏 ）在台湾开放于1996年12月底，开发者是台湾清华大学材料科学研究所的一对夫妻博士生陈光明和黄于真。

可以说《 万王之王 》 在中国的地位相当于《 UO网络创世纪 》在世界网游史上的地位。 这个中国 历史 上第一款图形化网络 游戏 ，它不仅首开先河地敲开了中国网游市场的大门，也引领我们这第一代网游玩家走向了一个全新的 游戏 世界。这款 游戏 标志着中国网络 游戏 正式进入到了图形化时代，其开发商雷爵也成为中国第一家应用图形化MUD技术于商业消费市场的网游研发公司。

6、《网络三国》（2000年）

《网络三国》是一套互动式角色扮演 游戏 ，是2000年智冠推出的一款 网游 。 游戏 的主题是 玩家 相当感兴趣的三国故事作为 背景 ，这是中国 历史 上第一款三国 线上 游戏 。（不得不说，那个年代开先河的网游实在是太多了[我想静静][我想静静][我想静静]）

虽说是以三国为背景的 游戏 ，但实际 游戏 可以选八个国家。在2000年没有太多 游戏 可选择的情况下，《网络三国》顶着“三国”这个大头衔的到来，还是受到了很多玩家青睐的。虽说这已经是一款接近于上世纪的 游戏 了，但是直到2018年12月才停服，可见其生命力之强盛。虽说《网络三国》不像当时《万王之王》和《石器时代》有如此大的名气，但绝对是一款值得称道的好 游戏 ，这也让 智冠在后来热衷于制作武侠类网络 游戏 ，比如后来的《金庸群侠传Online》（这个我们后面介绍）。

好了小伙伴们，今天的分享就到这里。因为95到2000年出品的网络 游戏 实在是少得可怜，也可能是我见识有限，这个年代的网络 游戏 就总结到这里。后面我还会不断分享每个年代带给我们快乐的不同的经典网络 游戏 。

最后，我又要重复那句话了，经典网络 游戏 实在太多，如果我把您心中的经典遗漏了或说错了，还望您多多指正！

❻ 棋艺社计划书

篇一：棋艺社计划书

一、 指导思想：

本社团力争为学生的多方面发展提供一个舞台，在社团内开展各种棋类活动，丰富全校同学的课余生活，同时在智力上得到相应的锻炼，这有利于学生的长期成长。

二、工作概要:

1 进行社内招新会议,计划招新

2 招新后,进行社的动员大会

3 每周进行协会内棋艺交流活动

4 期中举办校级的象棋比赛

5 期末前两周进行的总结大会

三、每周工作具体内容

一、在9月初这段时期里，社内各理事/干事开会，商议招新，分别出策划书、海报/传单。招新条件（最重要有浓厚的兴趣，以免日后社内活动过于沉闷）。

二、9月下旬，进行全社新旧社员动员大会，让各社员互相有初步的了解，选出社各部门新的干事。对新的社员说明要求/目标等等，购买一些棋类等

三、每周社内活动：每周六或周日上午在教室进行棋艺交流（要求每个会员最少两个星期参加一次）。内容是各会员对象棋、五子棋、围棋等各棋类棋谱的看法，基本杀法，以及布局，中局，残局的交流。要求每个社员都尽量参加，有条件，有兴趣的社员可利用空闲在网上进行对战，提高棋力。

四、11月左右面向全校举办一次象棋比赛，在10月中旬安排人进行象棋比赛的报名工作，11月初进行比赛，比赛结束后对比赛前7名参赛人员进行颁奖。并向全校公布表扬 五、12月,进行会员棋艺比赛(围棋 , 象棋 , 五子棋 )看一下这一个学期里会员棋艺的情况 ,当然我们会做出奖状和奖品,给予奖励。

六、期末前两周时,进行社内总结大会,各部门部长概要说明一下各部门的情况,各社员也可以积极发言,说一下这一学期来的感想，完成工作总结.

注: 以上时间,内容到时遇情况会有所改动

篇二：棋艺策划书

第一届“和谐杯”棋艺大赛策划

（一）活动背景

随着上海世博会的圆满结束，越来越多的舶来品充斥着中国市场。外来文化渐渐侵蚀着国人，传统文化受到了巨大的冲击。作为新一代的大学生，我们应当肩负起历史赋予我们的使命，让传统文化在物欲横流的今天得到更好的传承。

（二）活动名称

第一届“和谐杯”棋艺大赛

（三）活动内容

中国象棋、五子棋、围棋、军棋、跳棋

（四）活动目的

为了响应校系领导关于建立和谐校园、“德智体美劳”全面发展的号召，同时丰富校园文化生活，培养同学们的兴趣爱好，增进同学间的友谊，营造一个“多彩、高雅”的校园文化氛围。 活动意义：弘扬棋艺文化增加同学们对棋艺爱好，促进同学们沟通与交流，丰富同学们课余生活，加深浓厚的'学习氛围。提高同学们的心理素质，锻炼思维能力提高竞争意识。

（五）活动主题

弈博云天，谊趣飞扬

（六）参赛对象

土木工程学院全体同学（七）活动时间

2010年12月1号——2011年1月19号

（八）比赛地点

河南理工大学学苑餐厅一楼

（九）活动安排

12月1号—3号，邀请学校棋友协会有关学生干部对本学院的下棋爱好者进行培训（使用多媒体教室）

12月4号—31号每周二下午组织下棋爱好者在土木学院学生会办公室进行友谊交流赛 1月5号下发参赛通知及报名表

1月6号收集报名表

1月7号参赛选手抽签分组

1月8号—10号进行活动前的最后准备（场地、消耗品申请）1月11号—12号进行比赛 1月13号—15号，组织获奖的参赛队员进行经验交流，观看关于各种棋种的视频，集体学习，提高棋艺

1月12号院级比赛赛后总结

1月18号—19号组织院级与校棋友协会之间进行交流赛 1月19号赛后总结

二、准备阶段：

1．活动前期准备：制定活动策划书策划书交上级部门审阅、批准

2．报名时间及方式：1月5号至6号为报名时间，1月6号收集报名单，每班每项限报5人（每项至少一人）

3．人员安排：（学生会人员）

（1）、确定主持人、嘉宾及裁判

（2）、维持秩序小组：权益部、科技部干事各两名

（3）、裁判小组：学生会干事

（4）、记分台：生活部两人

（5）、签到处：办公室一人

（6）、咨询处：学习部两人

（7）、场地布置：宣传部

4．赛场安排：

班级交流赛: 河南理工大学学苑餐厅一楼

院级初赛：河南理工大学学苑餐厅一楼

院级复赛及预决赛：河南理工大学学苑餐厅一楼

院级总决赛：土木学院101教室

总决赛：土木学院101教室

5、活动用品：象棋、五子棋，围棋，军棋，跳棋

三、比赛阶段：主持人宣读比赛规则、注意事项；介绍主办单位、承办单位、评委及嘉宾；宣布比赛开始。

初赛：采用积分制〔积分第一名者晋级〕

（1）、将各类棋的所有参赛选手平均分成a组和b组，a组所有选手将在上半区进行比赛，b组所有选手将在下半区进行比赛。

（2）、将ab组的各类棋参赛选手分为每4人一小组，共若干组，两两对决，同时进行比赛，每一小组积分第一者晋级。〔每位选手胜一局积2分，平局积1分，负者积0分〕

（3）、如小组出现积分相同者，进入加时赛，采用一局定胜负制，胜者晋级复赛 复赛：采用淘汰赛制

（1）、将初赛各类棋的晋级选手抽签确定对决选手。

（2）、对决选手采用三局两胜制，胜者晋级负者淘汰，直至最后各类棋各区只剩两名选手。 预决赛：采用交叉排名进行对决

将上半区和下半区的各类棋的晋级选手互交叉对决，采用三局两胜制确定胜者

总决赛：采用三局两胜制

四、赛后阶段：

1、清场阶段：（1）实践部和自律部组织参加活动的人员有序退场

（2）学习部、网络部组织人员清理比赛场地

2、总结阶段：（1）由本部人员总结本次活动的优缺点

（2）在各部门大会上互相学习总结经验教训

五、奖项设置：

个人奖：每一棋种：一等奖1名，二等奖1名，三等奖2名

团体奖：初赛阶段选手所积累的积分以班为单位评出团体奖；以班为篇二：棋艺比赛策划书 社联杯之棋艺大赛策划书

棋类是一种古老的智力游戏，人类往往通过对棋艺来参透人生的哲理，来提高自己的觉悟能力、思维能力和生活乐趣。对于传统来说，一个人的文化素养，“棋”是衡量的标准之一。我校举办棋类大赛是为了更好的体现我校学生具备优厚文化氛围。

“棋艺大赛”作为广州民航职业技术学院社团联合会的一项极具影响力和号召力的活动，广

受全校师生好评。“棋艺大赛”活动由社团联合会棋艺协会承办，在历届会长和会员的积极组织下，已成为我校社团活动中不可多得的文化活动。作为一个良好的益智博弈、交流互动平台，“棋艺大赛”的设立吸引了大批同学的目光，活动的成功举办也获得了校领导一致好评。在此，特举办广航学院棋艺比赛，目的将我校下棋好手齐聚一堂，切磋棋艺，交流技艺。增强同学之间的交流，共同推进广航学院的棋艺文化。

一、活动名称:

广州民航职业技术学院实训基地校区棋王争霸赛

二、 活动目的：培养同学们对智力文化活动的热情，在校内营造体育类节目艺术氛围。秉承“以棋交友，以棋会友，繁荣校园文化”的宗旨，本着“比赛与娱乐相结合、交流与推广相结合”的活动精神，让在校大学生对传统文化有更深入的了解! 三、 活动主题:以棋会友，加强校内棋友们的联系 切磋棋艺，提高校内棋友们的水平; 丰富生活，增添校内棋友们的乐趣;

提倡良好的棋德棋风，发扬高尚的竞技精神。 五、 主办单位：广州民航职业技术学院 社团联合会 六、 策划承办单位：棋艺协会

活动细则

一. 活动开展流程

3月9日，向社团联合会递交本次活动策划书，邀请各学子参加比赛。3月10日之前将海报制作完成，按时张贴在宿舍楼、校道、篮球场。

3月14日前做好开幕式和闭幕式ppt等，备齐所有比赛所需物品。 3月14日整理比赛场所，做比赛最后准备，召开赛前会议。 3月15日晚上19:30举行开幕式,由团委张扬老师宣布本次比赛正式开始。棋艺协会长曾祥山宣读各棋种比赛规则，及选手注意事项。随后比赛正式开始，象棋，五子棋比赛同时进行。（军旗，国际象棋，围棋比赛于16日晚与象棋，五子棋比赛同时进行。）现场抽号决定比赛分组，各参赛选手于比赛开始15分钟前到达。 3月15-20日每晚19:00分别进行各棋种比赛。

3月22日晚19:00举行闭幕式，由团委张扬老师为各棋种比赛中的第一名颁发荣誉证书并合影，由社联主席冯春玉同学为各棋种比赛中的第二名颁发荣誉证书并合影，由棋艺协会会长位钟响为各棋种比赛中的第三名颁发荣誉证书并合影留念。最后大家一起合影留恋。由主持人宣布此次棋艺大赛圆满结束，大家有序退场。

3月25日晚 棋艺协会内部由会长带领成员总结举办的这次活动。 二.参赛形式1.比赛棋种： 中国象棋、围棋、五子棋、军旗、国际象棋 2.参赛要求：

(1）参赛者举止文明，穿着得体大方。 (2）参赛者为实训基地校区在校学生。

(3）比赛开始，各位选手无故迟到15分钟者扣除其本次比赛资格。 3.比赛内容： 初赛：

(1）活动开始，简单介绍初赛流程后比赛开始。(2）各棋种2人1组，比出胜负，积分。(3）宣布进入下一轮的选手。 半决赛：

(1）活动开始，简单介绍复赛流程后比赛开始。 (2）各棋种2人1组，（具体由规则确定） (3）宣布进入下一轮的选手。

❼ 270分，满分求，帮我写份博弈社的简介。（关键要起个好听点的口号）

未来企业领导者的摇篮——**博弈社

（这个沙盘实验很好玩，我大学时玩过几次，可惜那时候没有社团，很不错）

❽ 市场营销组合，市场定位，波特3大战略。结合这三点分析他们的利与弊。写份策划书！

科特勒营销批判

“定位”被美国营销学会评定为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，可为什么定位在实践中却雷声大、雨点小？

传统营销的“定位”危机
传统营销是以4P（产品、价格、渠道和促销）为基础发展而来的。科特勒曾说：“如果公司生产出适当的产品，制定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功。”

然而，随着竞争日益激烈和营销知识的普及、模仿的加快，人们发现传统营销越来越难以奏效，像波导、TCL、联想等国产手机品牌短短数年间从辉煌崛起到集体遭遇困局，它们惊人相似的轨迹正是传统营销面临危机的表征。那么，导致这种危机的原因是什么呢？

一言以蔽之，当今已进入战略营销的时代。而传统营销最薄弱的环节就是战略。

战略是什么？世界顶尖竞争战略大师迈克尔·波特曾在《哈佛商业评论》上发表雄文指出，战略就是定位，即通过提供与竞争者不同的价值来取得独特的地位。

事实上，“定位”这个词是由美国营销大师阿尔·里斯和杰克·特劳特提出后而流行的。鲜为人知的是，两位大师所创立的“定位论”，本质上是与传统营销大相径庭的新一代营销学，是一种系统的战略论。在定位论经典之作《营销战》中，里斯和特劳特说：“战略和时机的选择就是市场营销的喜马拉雅山，其它的只是低山矮林而已。”

科特勒对定位也是十分推崇的，并吸纳定位作为其战略营销4P的一个步骤，这4P为：探查(Probing，即市场调研)、分割(Partitioning，即市场细分)、优先(Prioritizing，即目标市场选择)、定位(Positioning)。

更具影响的是其另一种缩写STP，即市场细分(Segmentation)、目标市场的选择(Targeting)和市场定位(Positioning)。这里的定位是指在确定的目标市场寻找与竞争者相区别的最重要的差异化，然后以此为战略，设计执行的战术4P营销组合，以有效地传播这一定位。

科特勒说：“一系列营销活动都是以STP为基础的。”

然而，恰恰是ST把P(定位)给“ST”了(现在，没炒股的人都知道“ST”是什么意思)。

因为目标市场不应是由市场细分而得来，它实际上是由定位形成的。换句话说，你要面对的市场，不是由内而外的思维所圈定的某类固定的消费人群，而是由外而内、由消费者的认知所决定的。在定位时代，如果你还固执地先确定一个目标市场再在里面定位，无疑将被具有新观念的营销对手所淘汰。

S：市场细分“抓瞎”了

首先是“S”出了问题。市场细分本身已经越来越脱离于市场。

市场细分这一概念产生于20世纪50年代，当时的市场环境远没有今天复杂。虽然几十年来，每一本营销教科书都会花很大篇幅来介绍各种细分方法，然而在实践中，这一经典工具日益沦为一种“纸上游戏”。

原因是今天的消费者已经变了，他们变得越来越矛盾、善变、个性化和多面化，他们已经走出了传统的人口统计和心理学分类模式的框框，把那些不真实的特征描述抛之脑后。尽管学者们对消费者行为和心理的研究日趋复杂，细分变量层出不穷，企业用于市场调研的费用也不断提高，但其实用价值与所花费的资源相比实在不相称。

另一个重要因素是，你的竞争对手能使用跟你一样的市场细分工具，你看到的，对手也看到了，你以为你很聪明，对手却也不笨。结果大家所界定的目标消费群体，竟然绝大部分是相同的，虽然也会有那么一小部分目标群有所不同，但广告宣传针对的重点差别不大。

市场细分陷入无可奈何的尴尬境地。这也就难怪为什么STP理论上完美，实际的应用却并不如人意，大量所谓的“定位”有其名而无其实，它们大多只是战术意义上的微弱的差异化而已，对消费者而言，这些细微而复杂的差别只会导致混乱。

比如冰箱业里各个品牌不约而同瞄准保鲜市场，因为据调查保鲜功能已成为消费者选购冰箱最关注的因素，于是新飞的“杀菌保鲜”、容声的“原生态保鲜”、西门子的“0℃保鲜”、海尔的“光波增鲜”、美菱的“光触媒保鲜”……你见过哪个消费者是冲着这些保鲜技术来买冰箱的吗？

T：选择，你是我胸口永远的痛

在“T”阶段，STP更是有很大缺陷。因为传统的市场细分是对现有市场需求进行分析，选择目标市场时，评估的重要标准是市场规模，所问的第一个问题就是“这个市场有多大？”

问题是，消费者无法知道如果将来他们的选择面发生重大变化之后，他们可能会买什么东西。一种有潜力的新市场，常常就会因看起来太小而被放弃。

1959年，施乐推出914复印机前，曾迫于资金压力想把这个专利产品卖给IBM。IBM雇请咨询公司做了市场调研，结论是即使现有的热敏纸复印机市场全部被这种新式静电普通纸复印机夺得，总销量也不超过5000台，这还不抵为制造新机器所费的投资。因此，IBM拒绝了施乐的这项专利。这可谓是IBM历史上最重大的失误之一。

施乐公司完全置调研结果于不顾，坚信人们会发现它的价值。结果上市几个月后，《财富》杂志就称赞它为“美国有史以来销售最成功的产品”。一个传奇性的大公司由此诞生。

管理宗师德鲁克也反对对市场上还没有的东西进行市场研究，并曾说，如果家用照明系统的发展一直依赖于市场研究的话，现在房间里点的将是高度复杂的煤油灯。

哈佛教授克利斯坦森的研究则指出，大公司往往过于讨好现有客户，专注于“持续性创新”，不敢尝试新产品、新做法，反而无法维持繁荣景象，而市场上真正能博取广大商机的，常常是披着羊皮的狼——“破坏性创新”，它一旦确立，就会很快成为主流。

克利斯坦森的“破坏性技术”的原文为“disruptive technology”，disruption的意思是破坏性的、分裂性的，它本来是指在进化中产生的“分歧”之义。也就是说，所谓“破坏性创新”，实质上就是定位论所讲的最重要的法则之一——“分化法则”所表现出的一种现象。

分化是成功打造大品牌的惟一方法，因为品牌的强势力量只有一种来源，即成为某一品类的代表。因此，STP常常会让你错失一些深藏不露的重要市场机会，也就是分化——开创新品类的机会。

P：一厢情愿的差异化
现在说到“P”——定位。定位从应用的实际内涵上讲分成两种：心智的定位和非心智的定位。营销中的定位就是在顾客大脑中寻找对自己最有利的位置，即心智的定位。而寻找一个不存在于顾客大脑中的位置是非心智的定位，比如发射导弹对目标的定位、管理者对属下工作分工的定位。营销者往往把这两种本质上完全不同的定位混为一谈，脱离了心智这个基础来给自己定位。如TCL定位于要做中国3C融合领域的领导者，这注定是一个失败的目标，因为顾客心智中并不存在一块叫作“3C”的地盘。

STP所进行的分析，恰恰是基于市场上的竞争状况，而不是顾客心智中的竞争状况，这导致大多数情况下它作出的定位，只是一种一厢情愿，营销者认为具有差异化，顾客却并不认同。而其中最为根深蒂固的一个差异化“神话”就是：你会因更好而成为赢家。

科特勒曾谆谆教诲：“一个公司可以通过使提供物更好、更新、更快或更便宜创造价值。”“只要公司在某些活动上做得比它的竞争者好，它就获得了竞争优势。”他把“更好”、“更新”、“更快”、“更便宜”作为对公司产品和服务进行差异化的4条大路。

这种看似很强有力的逻辑无疑与人们惯常的思维相契合，于是大家热情高涨，纷纷搞起标竿 (即基准营销，Bechmarketing)，对比竞争者的优点“比学赶超”，有人甚至把标竿法称为“终极竞争策略”。

随之，一个悖论应运而生：企业越是精熟于传统营销方法，它们的战略就越是趋同。市场上商品琳琅满目，实际上罕有区隔，相互替代性极强，真正对消费者有意义的选择却难得出现。我们常常可以看到，一个产业中的所有竞争者在一个零和博弈中追逐着相互模仿，利润被破坏，产业的规模也因为大家过度拥挤在一个狭窄的空间中而日渐衰落。

日本电子业的竞争就呈现出这种病态。里斯曾研究日本前六家电子公司日立、松下、索尼、东芝、富士通和三洋1994～2003年10年的财务业绩，其总利润为32亿美元，销售净利润率仅为0.1％，而同期戴尔的销售收入只有这六家企业销售收入总和的1/14，利润额却是它们的四倍多，为132亿美元，销售净利润率为6.2％。波特还专门写了一本书《日本还有竞争力吗？》，批评日本式竞争方法没有战略，是在同一价值维度上的互相拆台的战争。如果日本企业没有全球化而仅在国内死掐的话，它们无疑早已伤痕累累。
战略营销，定位先行

科特勒的STP模式在营销界长期被奉为圭臬，几十年来几乎未遭到质疑，倒是科特勒自己在其2003年出版的《水平营销》中指出，像STP这种基本的营销策略“日渐开始暴露出其不足之处”，“已不再能引领我们重现往日的辉煌”，“市场细分与定位策略的不断运用尽管能扩大规模，最终会导致市场的饱和与极度细分。从长远看，市场细分的弊大于利，而且会降低新产品的成功率。”因而需要突破传统思维，进行水平营销。

问题是，科特勒提出的水平营销仅仅是一种运用横向思维进行创新的方法，严格说来算不上一种新的营销理念，实际上，在其2006年新出的《营销管理》第12版中，科特勒仍在强调：“所有的营销战略都是建立在STP的基础上的。”

科特勒虽然认识到STP的局限性，但由于这个思维框架很符合逻辑，科特勒根本上并不打算改造它。然而营销是一门实践的学问，在实际中，STP却是在为创造性的(而不是平庸的)营销活动中确定目标市场时最无用的方法。

那么要如何确定你的目标市场呢？

答案是根据品牌的定位来确定目标市场。

定位是竞争导向的。定位最重要的前提，就是确定你的竞争对手是谁。然后你要在顾客大脑中寻找竞争者的位置、或通过给竞争对手重新定位，从而发现一个尚未被占据的有价值的位置，再通过一致性的营销活动清晰地向顾客传播该定位而抢占之。当顾客产生相应的认知后，你的目标市场就自然形成了。这就是在定位时代，一个有效的战略营销的整个过程。

试问，你如何用STP对王老吉进行定位呢？所有的凉茶都可以预防上火，否则就不叫“凉茶”了。很明显，用市场细分法是提不出“预防上火”的定位的，否则早就有那么多的凉茶品牌捷足先登了。当然，如果你愿意做“事后诸葛”，也能绞尽脑汁把STP给套上去，以证明STP仍然有效，但你会发现这并没有说服力。

事实上，“预防上火的饮料”——这个让王老吉走出广东、行销全国的定位，得出的过程是直接而简单的。它采用了对立定位法。针对一般汽水饮料只能暂时清凉解渴的功能，王老吉站在对立面，只提一个要点，告诉大家饮料还可以防上火，从而把自己与竞争品类鲜明地区隔开来，轻易打入了消费者的心智。怕上火、有防上火需求、甚至已经上火想降火的人，都成了它的目标市场。
注意，这里的顺序是颠覆的，定位在先，而根本不需要在定位前进行市场细分和目标市场选择。市场调查当然是必须的，不过你的任务不再是为了市场细分，而是了解顾客大脑中的“竞争地图”，找到空当，然后抢占它来影响消费者的选择面。

比如蒙牛起步时的定位是依附伊利，“向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”。这是用了关联定位法，对一个品类，人们大脑里最多可以容纳7个品牌，而在人们只知道老大的情况下，蒙牛精明地抢占了第二的位置，这要是用STP，该怎么搞呢？

重新认识“定位”

STP将“定位”嫁接在过时的模式上，以致效果不彰。不过需说明的是，定位论也并不是全盘否定市场细分与选择目标市场的作用，事实上，定位标明了你的目标市场之后，你必须要针对目标市场进行细分，并结合你的资源状况，设计更有效的战术来提高营销效率。

定位论的战略营销，是主张摆脱S-T-P这种僵化形式，倡导在营销的全过程中都注入一种灵魂，即所谓“运用之妙，存乎一心”——这个“心”，指的是顾客的心智，而不仅是营销者的创造性。顾客心智是营销的终极战场，你的定位必须赢得顾客的认知，否则你的定位规划得再合理，登入不了人们的大脑，目标市场也只是你的“画饼”而已。许多商战败局，都是因为不明白这个简单的真谛而白白付出了诸多努力。

要做出正确定位，你还要打破对顾客满意、品牌忠诚度的迷信。事实的真相是，消费者是矛盾的、善变的，几乎没有品牌能让人绝对忠诚（即使有那种仅仅使用一种品牌的消费者，其规模通常也太小，并不具有专门营销的价值），大多数情况下，购买者拥有一套品牌清单，出于不同目的购买功能不同的品牌。人们有时也渴望变化。

定位则保持相对稳定。实际上，消费者越是捉摸不定，你的品牌越是要保持定位坚定不移。这样，在纷纭变化的世界里，你的品牌就会以一种独特的形象，牢牢占据一种属性，在消费者大脑里占有一个字眼，当消费者产生相关需求时，自然会把你的品牌作为首选。比如宝洁旗下三大洗发水品牌，飘柔曾长期聚焦于“柔顺”，海飞丝则定位于“去屑”，潘婷主张“营养”，许多人都买过所有这三种产品。再比如沃尔沃代表“安全”，奔驰代表“声望”，而宝马代表“驾驶机器”。

遗憾的是，中国企业还很少有这样在一个行业里各个品牌分据不同定位良性竞争的例子。中国彩电业十余年来几次濒于全行业崩溃的边缘可为典型。

中国企业亟需对“定位”重新认识，使竞争摆脱零和博弈。当大家真正在消费者心智中相互区隔开来的话，就能够扩大总体市场，让很多公司同时取得成功，新公司目标和新的竞争方式将层出不穷，促进整个产业繁荣，而非大家拥挤在一个无利可图的市场上自相残杀。中国品牌的未来和中国营销的进步，盖系于此。

❾ 项目策划书怎么做啊

项目策划的基本程序可分为几个环节：
项目调研——项目策划书撰写——评估改进——方案实施。

一、项目调研
项目调研是指在一定的环境下，系统地搜集、分析、报告和有关项目信息的过程。
项目策划要做出正确的决策，就必须通过营销调研，准确及时地掌握市场情况，使决策建立在坚实可靠的基础之上。只有通过科学的项目调研，才能减少项目的不确定性，使决策更有依据，降低项目策划的风险程度，另一方面，项目策划在实施过程中，可以通过调研检查决策的实施情况，及时发现决策中的失误和外界条件的变化，起到反馈信息的作用，为进一步调整和修改决策方案提供新的依据。 作为项目决策的依据，项目调研涉及项目活动的全过程，具有丰富的内容，调查研究的主要内容包括：
1、项目的位置：指项目的具体位置以及东、西、南、北的毗邻；
2、项目的面积：占地面积、规划建筑面积、已建成的面积；
3、项目建筑情况：建筑结构、质量、技术、标准、管线布置等；
4、配套及附近交通状况：已通达的公交车次等；
5、消防、安保、清洁等设施状况；
6、项目的性质及特色；
7、政府的支持、扶持与介入程度；
8、周边环境状况。
二、项目策划书撰写
在一系列前期工作结束后，应着手编写项目策划书。项目策划书的主要构件有以下几项：
（－）封面 1．策划组单位； 2．策划组人员； 3．日期； 4．编号。
（二）目录 策划书内部的层次排列，给阅读人以清楚的全貌。

（三）序文 阐述策划的目的，主要构思、策划的主体层次等。
（四）内容 策划的具体内容。文笔生动，数字准确无误，运用方法科学合理，层次清晰。
1、项目管理的整体设想与策划。包括项目面积、功能、特点、标准及档次的情况分析，物业管理档次及目标，物业管理特点、管理服务措施。
2、管理模式。包括管理运作模式，管理工作流程，管理组织架构，激励机制，信息反馈处理机制等。
3、公司人力资源管理。包括管理服务人员配备，管理服务人员培训，管理服务人员管理。
4、规章制度建立。包括管理规章制度的建立，档案的建立与管理，办公自动化管理。 5、经营管理指标。包括经营指标承诺及采取的措施、管理指标承诺及采取的措施。
6、财务管理及经费收入测算。物业管理是有偿的服务与管理，是企业，它除了要有维持日常服务与管理的资金外，还要交纳税费，有所赢利。因此，为了更好地指导项目的开展，需要把项目预算作为一部分在策划书中体现出来。包括财务管理，日常物业管理经费收支测算，维修基金的建立和使用计划。
7、日常管理。包括安全管理、车辆及交通管理，消防管理，环境保护与管理等