文旅房产宣传

⑴ 山西文旅云溪里

摘要 8月13日上午，文旅·云溪里项目开工奠基仪式在晋中市龙城中央大道项目场地隆重举行，标志着项目进入实质性建设阶段。晋中市人民政府副市长郝向明，山西文旅集团党委副书记、副董事长、总经理王琳，山西建投集团党委副书记、副董事长、总经理徐忠和出席仪式并讲话。山西文旅集团副总经理，山旅集团党委书记、董事长郭凯致辞并介绍项目情况。山西文旅山旅集团党委副书记、副董事长、总经理李剑平主持。参加仪式的还有晋中市相关部门、山西文旅集团、山西文旅山旅集团、山西文旅置业公司以及施工单位、设计单位、勘察单位的有关同志。

⑵ 文旅营销怎么做，有哪些营销方式可以学习借鉴

随着社会的发展，网络邮件这个词也已经进入了人们的眼中。当我们自己做网络营销的时候，通常都会用到邮件营销，很多人肯定也体验过这样一种营销模式。在这里，企业在选择邮件营销进行推广前，要达到更好的效果，进行邮件群发就需要一定的技巧了。

关于邮件营销，不用我多说，相信大家都熟悉的，据不完全统计只要是上过网的人98%都有自己的邮箱。邮件给我们生活带来了很多方便，所以企业的营销人员注意到了邮件的重要性，利用邮件营销来推广自己的产品。而作为商家又该如何编写邮件来进行推广呢？今天给大家带来了成功的秘诀。

（一）选取一个合适的标题

首先要主题明确，主题的设计要抓住接收者的心，并认可你的邮件，才有兴趣打开你的邮件。很多用于宣传企业的邮件都不明确主题，接收者一看就认为是垃圾邮件，就会面临删除的厄运。

当我们收到邮件时，通常都是通过查阅邮件的标题来判断是否打开邮件来查看内容的，一个好的标题不仅能吸引客户的眼球，还能决定客户是否能点开邮件内容的关键。邮件标题要抓住客户的心，让客户迫不及待的想要点进去看看内容是否有自己所需要的。

要明确主题，选一个合适的标题，才能让客户感兴趣。

（二）邮件内容要细心构思

在邮件内容上我们也需要加上一下个性化的东西，比如客户的称呼，职位，年龄等信息，也可以适当的使用邮件模板，图文并茂的邮件内容更能够吸引客户的注意力，提高邮件回复率。在Rushmail邮件群发平台中，用户可以直接使用平台的免费模板，若是还有其他需求，Rushmail邮件群发平台还为用户提供专业的模板定制服务，用户可以根据需求进行选择。

（三）周期性发送邮件

研究表明，相同的内容邮件，一个月发送2-3次最好。不要错误认为，只要发的越多越频繁，收件人就会对你产生的好感度越深。过于频繁的发送，只会让你的用户感到厌恶。如果你不记得你一个月给收件人发过多少邮件，Rushmail邮件群发平台的统计报告可以为你省去这方面的烦恼。

（四）做好后续的邮件跟踪

邮件营销的目的是为了促成销售，详细了解客户对我们邮件群发的接受情况，对于后续的跟踪是很有必要的。使用Rushmail邮件群发平台为用户提供的数据统计图表，用户可以根据时间查看每日，每周，每月的详细数据，用户还可以查看每次任务的邮件打开数，点击数，失败数据等详细数据，便于企业进行分析，从而提高邮件营销的精确性。

就比方说，在我们进行邮件发送时，如果跟踪到打开数量，点击数，根据数据进行分析，考虑邮件主题和内容是否需要改进或者优化等。

⑶ 文旅房产是什么文旅地产包括哪些内容

房子的时候，我们都会考虑一下房子的价值和升值的潜力，在买房子的过程当中，有一些销售人员会告诉我们，这套房子周围的房子属于文旅房产，其实面对文旅房产的问题，有不少人不懂，文旅房产是什么？文旅地产包括哪些内容？

房子的时候，我们都会考虑一下房子的价值和的潜力，在 买房 子的过程当中，有一些销售人员会告诉我们，这套房子周围的房子属于文旅 房产 ，其实面对文旅房产的问题，有不少人不懂，因为她不知道她是一种什么样的房子，这样的房子到底有没有的价值？那么我就来告诉你文旅房产是什么？ 文旅地产 包括哪些内容？

文旅房产是什么

文旅房产是指文化＋旅游＋房产的形式，文旅房产是 住宅房 产的补充与延伸，也被称之为住宅房产Plus，包含了文化、旅游和 商业 元素，属于房产中的奢侈品。但其实文旅房产中的核心并不是房产，它是一种综合的房产形态，涵盖了“吃喝玩乐住行”等产业，它的主打是文旅产品的体验与服务。

文旅地产包括哪些内容

1、综合文旅新区

综合文旅新区一般位于文化厚重的古城外围或周边，以疏解城市人口、产业和交通。如西安曲江文旅新城、丽江祥和丽城、曲阜文化经济特区等。

2、文化商业地产

文化商业地产是以商业为核心，以产业、居住、生态为支撑，融入文化主题，塑造地域特色，利用商业的外向性、集聚性，凸显其作为文化舞台和窗口的性质特点。

3、综合度假地产

以生态为基石，大型综合旅游度假区的开发，例如龙湖山海湖、清远狮子湖国际旅游度假区、万达长白山国际旅游度假区等。

以上是我为我们介绍的文旅房产是什么？文旅地产包括哪些内容？对于文旅房产的问题，我们有了一些了解，其实买真的房子好处有一些，当然啦，缺点也是存在的，所以买文旅房产大家还是需要考虑清楚的，毕竟这样的房子相对于普通的房子来说，价格更高一些，但是到底实不实用，主要是看我们用来做什么。

⑷ 旅游地产与房地产的区别 文旅地产如何运营

有的朋友好奇旅游地产与房地产的区别到底是怎样的呢，如果我们要投资文旅产地的话，那么也是需要提前了解一下文旅地产如何运营的问题的，这样我们运作起来上手起来才会有条不紊的。

现在的 房地产市场 上听到的就是旅游地产，但是旅游地产是什么意思呢，具体的又是怎样的一种 房产 开发呢，还有的朋友好奇旅游地产与房地产的区别到底是怎样的呢，如果我们要投资文旅产地的话，那么也是需要提前了解一下文旅地产如何运营的问题的，这样我们运作起来上手起来才会有条不紊的。

旅游地产与房地产的区别

1、意思不一

旅游地产：所有依托周边丰富的旅游资源而建的、有别于传统 住宅 项目的融旅游、休闲、度假、居住为一体的置业项目。

一般房地产：指建筑在 土地 上的各种 房屋 ，包括住宅 商铺 、厂房、仓库以及办公用房等。

2、特点不一

旅游地产：具有好的自然景观、建筑景观，同时拥有完善的 配套 功能。

一般房地产：具有位置的固定性和不可移动性。

3、人群不一

旅游地产：以旅游人群为主。

一般房地产：计划投资成熟物业来 改善 居家环境的人群。

4、主题不一

旅游地产：重点在于休闲和游玩。

一般房地产：主题明确，要么商用，要么民用。

5、功能不一

旅游地产：强调以旅游发展为主体，或强调发挥地产主体功能的同时赋予其旅游功能。

一般房地产：满足日常定居的生活、工作的需要。

文旅地产如何运营

一．旅游资源和经营业态的整合

传统观光旅游正在向综合性旅游转变，包括零售、餐饮、休闲娱乐、演艺、度假、康养等业态的组合更新，直接影响景区收入方式的转变，需要从组合比例和资源配置上整合调整；

二．当地旅游资源的深度挖掘利用

目前市场上大多文旅项目千篇一律没有特色，项目特色源于本身的市场定位及产品定位，是对自身文化资源的开发和利用，包括名人、典故、环境等的开发，形成能够引发观众关注的特色活动和宣传内容。

三．总体发展定位和目标的设定

根据对市场分析和行业预测，制定出项目总体定位，包含文化定位、业态定位、形象定位、品牌组合定位，通过一定的数据分析和预判制定项目的明确目标并进行细分。

以上就是关于旅游地产与房地产的区别的解答，其实单单指从字面的意思上进行解释的话，我们也是能够明白的，旅游地产那是一定是克旅游的，会有一些景点可以供我们参观。而房地产那就是只是房子了。关于文旅地产如何运营的问题，上文从三个大方向进行的讲解，具有很详细的运营方法。

⑸ 文旅项目的房子能买吗 文旅项目为什么受到了关注呢

现在的人对于自己的生活要求变高了以后都是比较注重生活质量的，因此在闲暇的时候总想着去别的地方旅游，感受一下当地的文化和氛围，因此就有很多的城市都开展了文旅项目，那么文旅项目的房子能买吗以及文旅项目为什么受到了关注呢。

现在的人对于自己的生活要求变高了以后都是比较注重生活质量的，因此在闲暇的时候总想着去别的地方旅游，感受一下当地的文化和氛围，因此就有很多的城市都开展了文旅项目，那么文旅项目的房子能买吗以及文旅项目为什么受到了关注呢，这两个问题就是我们今天需要解答的，一起看看吧。

文旅项目的房子能买吗

首先，我们要清楚文旅 房产 的特点是它是以旅游产业为导向的集休闲，康养，养老为需求的享受型消费，值不值得买取决于你的需求与经济基础。据权威部门预测，文化休闲、娱乐活动、旅游业将成为移动互联网之后，下一个经济大潮。随着国民消费能力的升级，我国正在进入旅游消费市场与旅游投资市场双向互动、良性循环的新阶段，旅游投资产业迸发出巨大的活力和潜力，而其中文旅产业将是非常值得投资的产业。

目前，文旅项目逐渐成为当前房产市场需求的宠儿，越来越多的 开发商 都开始接触文旅地产项目，除了老牌华侨城之外，现在融创，恒大，奥园等品牌地产也陆续推出了文旅项目。但是由于文旅项目体量庞大，也存在一个不能忽视的问题，就是项目全部建成，投入使用和形成自身 流量 圈，大概需要10年左右的时间甚至更久。

如此长的 周期 ，中间就会出现各种不可预见的问题，比如项目资金链中断，开发商跑路等，最后，其实在文旅项目到底值不值得买这个选择上，我们应首先考虑自身的需求，是用于短期投资还是长期投资？是平时自住还是休闲度假？如果你是想长期投资，节假日休闲度假，养老康养，那文旅项目是你的不二选择。

文旅项目为什么受到了关注呢

1．铺天盖地的宣传一定占了很大程度，首先来说毕竟能有实力做文旅项目的也都是大开发商了，融创、恒大等等，那个实力不雄厚？实力雄厚必然做足宣传，其次他们的文旅项目都是布局的，同时开展，同步宣传，如果一个地区反响良好，其他地区自然也会接收到好的反馈。

2．文旅地产很符合现代人的居住理念，其实从几年前轰动一时的离职信：世界那么大，我想去看看。这件事就能看出来，现代人对生活品质的要求是很高的。不仅仅的年轻人，从20多岁－6、70岁的人，都在追求着更有品质的生活。文旅项目就是抓住了现代人的这一理念，年轻人喜欢旅游，那么就建立个能体验各地美食的地方。老年人追求品质，那么就建立个品茗对弈之处，有孩子想多增加亲子互动，那就建立个亲子游乐园。一方即一城，出门即世界。

文旅项目给人规划出来的正是现代人美好生活的蓝图，想不喜欢都难吧。但是千万要清醒，文旅项目就像是抓不到摸不着的梦想，这个梦想可能会实现，也可能会狠狠的给你一巴掌。正因为文旅项目未发展成型的前期，价格会很低，对资金不多但是渴望美好生活的人是一种‘致命吸引’，这种情况下，如果你不是奔着房子以后会狠狠去的，是可以买的，因为最后价格再低也不会低于现在价格。如果是奔着去的，那就是手里资金雄厚，即使不涨价也不会对生活造成极大影响的人来买吧。

文旅项目的房子能买吗，其实这还是要看看自己是短期的投资还是长期的投资，如果是长期的投资的话是可以买的，毕竟文旅修项目的投资也不是一朝一夕就可以完成的，他是有一个比较漫长的过程的，如果您想要短期投资是不建议您购买的。关于文旅项目为什么受到了关注呢看完就可以明白了。

⑹ 文旅地产和房地产区别 文旅地产的特征有哪些

对于地产行业的发展来说，文旅地产和房地产区别，其实目的是一样的，就是销售房屋，一般地产就是选择好地段就行，但是文旅地产一般会选择有旅游景区，或者其他旅游资源的地方。文旅地产的特征有哪些。

对于地产行业的发展来说，文旅地产和房地产区别，其实目的是一样的，就是销售 房屋 ，一般地产就是选择好 地段 就行，但是文旅地产一般会选择有旅游景区，或者其他旅游资源的地方。文旅地产的特征有哪些，通常文旅地产针对的客户群体都是外地客户，主要需求就是投资，或者避暑避寒。当然也不排除有些客户就是单纯的喜欢这个城市。

文旅地产和房地产区别

文旅地产与商业地产有何区别？内行表示：换汤不换药，目的一样，依托周边丰富的旅游资源而建、有别于传统 住宅 项目的融旅游、休闲、度假、居住为一体的置业项目，可称为旅游房地产。

与一般地产相比，旅游房地产的特点和优势在于它是旅游业和 房地产业 的无缝嫁接，具有更好的自然景观、建筑景观，同时拥有完善的 配套 功能和极高的投资价值。商业本是生活配套，文旅地产中商业部分占比较大，其中每个景区消费标准不一，同时有着游客消费高、商家开店 租金 高的特点，人们在旅游过程中多会“吐槽”景区过于商业化！对此产生不少抵触情绪。

文旅地产的特征有哪些

1、外地客户多

文旅地产通常位于偏远地区，处于非传统居住区，单纯以居住属性覆盖的区域客群范围有限。数量不足，购买力和投资意识有局限。即使可通过本地客群实现部分前期走量，但是对于项目后期却无法形成足够支撑。所以文旅地产将目标锁定在更大范围内的外地客群。

2、避寒需求多

中国大部分地区处于温带气候，夏季超过38度的高温天气较少，相对而言寒冬漫长。这决定了避寒的人群基数远远大于避暑人群。

3、投资成份多

文旅地产客户多持有度假兼投资的置业理念， 购房 的出发点是房价不会下跌，最注重产品是否有潜力。

4、两极需求多

文旅地产产品需求逐渐呈现两级化，两头大、中间小的特征越来越明显。市场欢迎的是低总价的 小户型 产品，次之是200平米以上的大型 别墅 ，而处于中间位置的大三居、大四居的平层产品反而市场反应惨淡。

5、观光兴趣少

旅游消费正处于由观光游向休闲度假游转变的过渡时期。虽然观光型旅游仍然是主流，但这已不能满足高端财富人群的休闲需求。文旅地产置业的财富人群多属于引领度假趋势的这少部分人。

6、市场混乱

文旅地产尚未形成专业的模式，市场中鱼龙混杂。

其实地产行业不管怎么换宣传方式，目的都是一样的，文旅地产和房地产区别，其实就是看该地产建设的房屋周边是否涉及到旅游资源。文旅地产的特征有哪些，其实对于文旅地产的建设来说，依靠有旅游资源的城市和地段，能更好的宣传它们的房屋，并且文旅地产的房价一般不会过高。

⑺ 个人对商业地产与文旅地产的认识细化

摘录整理

个人对商业地产与文旅地产的认识细化

  关于商业地产的认识

随着城市化进程的高速推进，城市商业的现代化与商业地产紧密相连，一个商业项目要在经营上取得成功，无疑需要涉及到很多方面的工作。从前期市场调研、商业规划及建筑规划等，到后期招商、销售及商业运营管理，每项工作都需要专业化的投入。

商业地产就是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业。它兼有地产、商业、投资三方面的特性，它既区别于单纯的投资和商业，又有别于其他传统房地产行业。

一、商业地产的概念：

广义上是用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形势，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形势。

二、目前商业地产分类：

Ø 从业内商业形态来分，可以分为商业广场、商业街、SHOPPING MALL、大型商铺、购物中心、步行街、商业广场、专业市场、社区商业等；

Ø 按照投资价值来分，可分为“都市型商铺”、“专业街市型商铺”、“社区商铺”、“住宅底层商铺”等。

Ø 按照开发形式进行分类，可分为商业街商铺、社区商铺、购物中心、百货中心、休闲广场、步行街、专业市场等。

三、商业地产经营模式：

商业项目的操作：由于我国的城市居住郊区化还不普遍，家庭轿车普及率也不高，因此大型购物中心普遍都选在市中心商业区，因为这里商业繁荣，消费能力好，交通便利，客流量大。比如成都的春熙路、重庆的解放碑、北京的王府井、上海的城隍庙等。对于位置欠佳的区位操作商业地产，也不是没有成功的可能性，只要目标消费人群的定位精准，街区商业、主题商业也可以作为操盘的选择。比如深圳的华南MALL。

项目市场定位一定要规划好，现代商业地产的开发实际表面，商业项目的市场定位从某种意义上讲比选择地段更重要。 详细的调研，清晰的判断，宏观统筹，果断的决策，都是定位的要件。把握好市场脉搏，确定不同类别的经营模式，创造最大差异化，从而引领市场。

1 、位置定位。

商业地产的选址和商业地产的定位是密不可分的。商业地产的位置原则贵在一个“准”上。现在大型购物中心的选址中有一句名言：“成功的第一条件是选址，第二条件也是选址。”

购物中的选址三条件：

Ø 地理位置能代表城市商业的新趋势；

Ø 必须拥有相当数量的中高收入的消费群体；

Ø 交通便利，停车方便。

2 、商业优先。

有很多人说“商业地产就是一半商业，一半地产。”个人认为商业地产虽然是地产的一种，但毕竟是商业经营场所，所以核心还是商业。所以在地产与商业的对接上一定要把握好。

把市场调查清楚，这个地方需要什么商业？需要什么业态？业态如何分配？有多大的消费体量？区域消费能力如何？通过商业调研、商业策划设计、建筑规划设计、营销策划、广告策划的顺序合理进行操作。在营销策划的过程里也要“商业优先”的原则。

  3 、策划思维逆向推广。

在营销推广中，重点从消费者着手，在消费的最终环节上加大力度。因为只有尽可能满足消费者需求的商业场所，生意才可能火爆。

Ø管理先行。

无论是投资者还是经营者，相信任何一个关注商业地产并意欲通过这种项目投资来创造经济收入。因此必须通过销售阶段的销售管理展示（类似于住宅销售的“样板间”、“示范区”），提前是客户感受商业为的管理模式，增强他们对商业地产经营前景的信心。

Ø反住宅策划思维。

做商业地产策划本着从“商业”出发的身份定位，时时刻刻从“商业”的角度出发考虑问题、解决问题，无论是战略制定，还是战术执行，都要苛守商业原则。

反住宅策划原则贯穿于商业地产策划的众多环节，从战略思想、形象定位、案名、 logo的制定、平面表现，到营销推广形式、推广渠道、卖场环境甚至销售人员的形象，处处都表现出与住宅策划的明显差异性，因此商业地产策划时时要注意一个“商”字！

Ø   活动主导

商业地产推广应把重点精力放在商业活动的组织上，在着力组织大型商业活动的同时，利用平面媒体给予适当的宣传报道，加大活动的知名度和声势。

商业活动重点要围绕“商”字开展，充分提升项目前期的商业氛围，并通过一系列的前期活动来展现项目商业运营管理的成熟度和工作模式。增添整体商业的经营氛围，增强投资者、经营者和消费者对该商业的信心。活动必须由策划人、招商人员和商业运营公司齐心合力的配合下共同完成。活动主导原则是商业策划的工作重点也是应投入大量人力、物力的环节，应给予足够的重视。

Ø   战略协调

商业地产的操盘运做是一个庞大的管理体系，涉及到的人力、物力和财力都相当可观，这些都是住宅操作不可企及的。在此且不谈商业地产操作中的其他环节，只营销策划一项工作所需要的工作量就比较惊人，因此要求策划团队必须具备很高的思想高度，用战略统筹的眼光看待每一项具体工作，各项工作必须协调统一、每个人的思想必须统一，有时工作频率都要保持统一。

在战略思想的指引下，全体成员必须以相同的速度前进，战略目标是大家共同的奋斗方向，齐心协力、相互配合、永远以大局为先，创造一支坚不可摧的“总预备队”，实现商业地产策划的最佳人力组合.

二、商业地产招商思路：

商业项目的招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。商业地产的成功，离不开成功的系统招商手段。没有行之有效的招商手段，不能与商家建立起长期有效的品牌同盟和沟通渠道，将直接导致整个商业物业的经营失败。

1 、要维护项目的经营比例。

商业项目中零售、餐饮、娱乐52：18：30，这种比例是商业项目经营的黄金比例。此比例特别适用于超大型综合性的购物中心Shopping Mall。招商要注意维护和管理好这个经营比例。（这个比例当然不是绝对的。）譬如广州天河的正佳广场和上海的虹桥购物乐园就是大致按照这个比例来招商的。

2 、要维护项目的统一主题形象、品牌形象。

大型的商业主题项目虽然是多业态组合的商业组织模式，但它却不是一个大杂烩，而是有一个明确的经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。比如珠海长隆

3 、功能和形式上同业差异、异业互补。

同业差异就是市场有一定的承受力，不能盲目招同一品类的店。

异业互补就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客身心体验变化，提高消费兴趣。譬如百货、超市互补，零售与餐饮互补等。这方面比较成功的案例就是香港的太古广场、广州的天河城广场等。

4 、经营方式的选择原则。

商业项目的经营方式基本有三种：自营、联营和租赁。核心主力店经历自营一部分或全部；其次可增强其他商户与之合作的信心，第三可以提高非主力店的提成或租金收入。对于非主力商店尽量以联营为主，租赁为辅。

5 、招商顺序原则

核心主力店先行，辅助点随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

6 、核心主力店招商布局原则

核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点，不宜集中放置在中间，这样才能打到组织人流的效果。

7 、特殊商户招商优惠原则

“特色经营，以点带面”是商业项目特别的超大型综合性购物中心Shopping Mall的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对他们给予优惠政策，邀请入场，能够增强文化氛围，活跃购物中心气氛作用。例如深圳华侨城购物中心就邀请三百砚斋，展示中国的砚文化。当然特殊商户的经营范围与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。

8 、租赁经营采用放水养鱼的原则。可以理解为“先做人气，再做生意。”

购物中心具有长期性特点，采用合理租金与优质服务，将购物中心做热，稳步调租，与商户一同成长。

9 、统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。

10 、具备完善的信息系统，提供便利的服务。

便利各有不同：管理便利、财务核算便利、营销便利、经营决策便利、结算便利、消费便利等等。

三、商业项目经营管理

在现阶段，我国商业物业和物业的管理与经营分工并不明确，经营管理很容易被忽略，易出现前期销售、租赁火爆，但坚持不了多久就人去楼空，惨淡经营。

1 、如何经营。

着重点在项目经营推广上，包括项目经营分区管理、整体形象的宣传、节假日促销活动的组织，商户经营品质的监管、商家的退租、转让等。应该招聘专业的经营管理人才，成立自己的商业经营管理公司忙活着其他灵活方式，让项目的经营走上正规。

2 、商业项目经营管理基本思路。

项目要有精准定位：目标群定位、主题定位、商场定位、经营定位、经营品项、规划布局设计等。

 开业后如何吸引人流到本商场（需要有效的推广活动）

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 如何将人流留在商场内（科学的人流导向设计和有效的引导措施）

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 如何增加人流停留在商场的时间（科学的商场规划）

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 如何通过有效的措施引导、激发消费者的购买欲（有效的促销措施、购物氛围环境的营造）

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 如何保持商场持续的吸引力、竞争力（长期有效的维护商场统一的主题形象和品牌形象、具吸引力和合理的货品组合、经营规划、定期的推广、优秀的经营管理等）

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3 、推广

推广方式和活动可以多样化，与商户联办，配合一定的广告宣传（可借助于节假日）吸引消费者。

4 、做好管理工作： 强力打造和长久保持项目的“时尚坐标、资讯坐标”形象，维护好项目的主题形象和统一品牌形象。

5、将人流吸引过来是商业项目经营管理者的主要任务，人流导向是经营管理的工作重点。与大型主力店联动，最大限度带来更多的人流。

6、做好充足准备工作，迎战项目开业后的三个重要时期。

一般来说商业项目开业后普遍会有三个重要阶段：头三个月、半年、一年。在这三个时期，管理者要做好充分的准备和突然事件的应急处理准备。

7、长远来看，项目的经营管理者要考虑好成本问题。

总结：综上所述，商业地产的核心问题除了选址与项目精准定位，然后就是经验管理与招商。

 

对于文旅地产的认知与理解

 

一、文旅地产的概念

文旅地产从字面上理解是“文化+旅游+地产”,其本质和核心是“文化旅游”而非“地产”。文旅地产蕴含着区域运营的概念,是当今房地产行业中的一个新模式，是具有很大发展潜力的复合型房地产业，也是地产行业的新型转化和市场需求。

文旅地产发展的意义不仅是迎合市场需求，更多的是通过城市地位与优势资源的梳理，从而判断竞争能力。更有凝聚人心，聚集人群之说。把人和人之间链接起来，产生认同感。文化能够潜移默化的来改变人的气质和内心，人气和客流量越大的地点，商业价值一定也会越大。文旅地产的意义就是把这些都聚集在一起。

 

二、文旅市场特点

近年来,文旅地产大多以特色小镇、特色文化为基点,依靠“镇旅融合”的概念在文旅项目中占有一席之地。例如,浙江龙泉青瓷小镇、景宁畲族自治县畲乡小镇、杭州西湖龙坞茶镇、丽江复华雪山小镇等，看似特色迥异、各具千秋,但深挖其经营理念就会发现,这些特色小镇大多是以树立独特旅游形象为出发点,依托原生态民俗文化,成功打造出了文旅项目。

 

三、 目前发展现状

1 、区域分布失衡

我国文旅地产主要集中在自然资源较好的区域，区域发展不均衡性明显。海南、环渤海、长三角三大区域的项目数量最多，分别占全国文旅地产总数量的21%、17%和16%；最近几年，西南、两广和闽东南地区文旅地产发展也非常迅速；六大区域占到全国文旅地产总数的78%，不同区域有其各自的特色标签特征。

·海南： 文旅地产先行者。海南由于优渥的气候条件及滨海景观资源，是全国文旅地产开发量最大、最为集中区域，近两年开发已逐步回归理性；

·西南： 文化旅游为导向；集中于成都、重庆、贵阳和丽江等城市，项目注重文化特色的开发与打造；

·长三角： 大城市群落的5+2消费需求；长三角区域经济发达，城市化水平较高，因此相对可利用的资源开发有限。区域内项目主要满足大城市群落的5+2的休闲度假需求，此外，长三角区域各类各具特色的文旅小镇近年来发展迅速；

·环渤海： 滨海度假向多元复合方向发展；环渤海区域满足北方客群就近度假旅游需求，该区域拥有滨海、滨湖、森林等珍稀度假旅游资源，目前旅游地产项目中规划有高山滑雪、温泉疗养、都市购物等多种复合业态组合；

·两广与闽东南： 后起之秀；两广区域气候宜人，滨海资源优渥，闽东南区域山体、湖海、温泉等自然资源丰富。这两个区域目前以滨海、山体、主题三大旅游地产项目为主，另有小部分滨湖、温泉、高尔夫和古镇项目，未来有广阔的发展前景。

2、 过度依赖自然资源

文旅地产核心卖点大多为山地、湖滨和滨海等自然资源，三者分别占全国文旅地产总数量的13%、29%、24%，合计达66%。随着我国文旅地产同质化现象逐渐严重，客户黏性不足的问题已开始显现。因此近年来纯粹以自然资源（滨海、湖滨、山地）为卖点开发的项目已有下降趋势——14年占比78%，15年占比64%。

近年来发展势头良好的主题乐园、文旅小镇等文旅地产，销售依赖性相对较弱。前者具有拿地成本低、持续的门票收益以及配套商业和地产项目的快速回现等优势。后者的开发不需要巨大的硬件投入，关键在于开发者如何解读、升级项目自身的历史文化价值，在业态、建筑和运营服务等层面打造项目的独特之处。在城镇化趋势下，未来市场机会巨大。

 

3 、文旅地产发展回望

  野蛮生长（2012-2014）

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2012-2014年是我国文旅地产疯狂发展时期，年均新增项目近2200个，平均增速达83%。一些开发商打着 “文化”、“旅游”的幌子疯狂圈地，导致低层级、同质化项目遍地开花。截止至2014年底，根据国家统计局统计，全国文旅地产项目7965个，其中大型在售项目有589个，这些在售项目平均存量达到2043套，而平均去化速度为12套/月，完成存量去化需要14年。

  转折（2015）

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2015年，之前过快开发引起的问题逐步显现：之前一批盲目跟风、定位不清，以销售为主导的项目逐渐被市场淘汰；而市场存量过高，整体进入销售滞销期，导致我国文旅地产开发陷入低潮。15年我国仅有736个新增项目，增速大幅回落至9%。值得注意的是，这新增的736个项目由601家企业投资开发；另一方面，截止至15年底，我国开发和运营文旅地产项目的企业共有5297家，较2014年减少27家；这些数字表明，我国文旅地产行业集中度正在上升，行业洗牌调整正逐步拉开序幕。

  增速回升（2016）

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进入16年，我国文旅地产的发展逐步回归理性。2016上半年，新增项目1243个，增速有所回升。预计未来，一批实力雄厚且真正坚持深耕文旅地产的开发企业将成为行业主流，他们可通过并购、合作等方式来获得资源条件良好的项目，从而实现规模化、产业化的发展。

 

四、文旅地产未来趋势

 

1 、旅游市场从观光、度假游向文化、体验游转变

中国消费者已全面进入旅居生活3.0时代，综合休闲度假、文化体验、主题游乐、冒险等体验为主的旅游需求产生，消费者对产品新意要求进一步提高。

预计未来，诸如生态游、探险、深度游将越来越受到市场欢迎，住宿形式也将更加多样化，各种健康Spa、健身活动、冥想场地和户外设施也将变得更为常见，通过传递健康积极的生活方式，激励旅行者展开自我发现之旅。

 

2 、存量时代，营销模式向运营模式转变

房地产进入存量时代，“高杠杆、低投入、快速周转，现金流回正”传统以营销为导向的开发模式逐渐难以为继，尤其是文旅地产，从几十万平米甚至到几平方公里的开发，周期一般需在3～5年以上才能形成规模效应，而大部分项目前期基础设施落后，配套不完善，不能像市区住宅楼盘一样进行预售，文旅地产要找到全新的开发模式。

 

3 、逐渐回归旅游本质

随着在线旅游、分时度假等模式兴起，未来将会出现更多的度假方式可供选择，消费方式与需求也随之发生变化，很多人不再愿意拿钱去买度假房。三亚、云南等区域的文旅地产项目均遭遇销售缓慢后续缺乏人气的问题，给开发商带来很大的资金压力。“以地产形式短线套取暴利”的发展模式正式宣告终结。

未来，文旅地产将回归旅游本质，主要开发模式有两种。一种是将旅游做到极致，通过旅游带动房地产价值的提升以及旅游本身实现良好的自我盈利能力。例如万达的长白山国际旅游度假区、深圳的东部华侨城等；另一种为旅游演艺模式，通过特色旅游带动模式，如《宋城千古情》与《印象西湖》系列。此类模式关键点在于如何通过文化挖掘、创新形式、运用新颖的手法给游客产生震撼性的视觉享受，对于企业的综合能力要求很高。而对于众多中小旅游地产开发企业来说，最好要按照一个“小而美”的方式去做突破，多把时间花在前期内容创新上，就像裸心谷一样，用品味和氛围赢得市场的追捧。

4 、盈利模式由“单一”向“多元化”的转变  

文旅地产从初期的资源与规模竞争到如今的产品及运营能力的竞争，相应的盈利模式也在逐渐发生变化，过去，企业盈利主要来源于地产销售，后期的物业管理、租赁服务等仅占很小比重。而未来为了获取更大的利润空间与持续稳定的收益，开发企业势必要找到新的盈利模式。

五、文旅地产的市场需求

在旅游业看似很火的背后也存在着各样问题，例如结构性供给不足和结构性过剩等问题。高品质、精品旅游产品的供不应求的同时旅游投资也过度集中在酒店、低品质景区导致旅游产业缺少情怀、特色，市场吸引力不足，从而造成了很多资源的空置，而文旅地产在这个时候就能及时的补充空置。据统计，城居生活时代真正过渡到了旅居时代，大量的旅游产业链也应运而生。都市人所追求休闲度假产品释放出巨大的市场需求，这种大众观光产品逐渐会发展为现在的生活方式导向型。这个时候文旅市场就迎来了一个迅速发展的时期。

六、文旅地产走向成熟的思考：

1、文旅地产的困局——“两难境地”：

Ø 近了拿地难，远了销售难；

Ø 短期升值难，长期周转难。

2、文旅地产的客户特征：

Ø 外来客户多，本地客户少；

Ø 避寒需求多，避暑需求少；

Ø 投资成分多，度假成分少；

Ø 两极需求多，中间需求少；

Ø 体验兴趣多，观光兴趣少。

 

总结：文旅地产现在最值得我们去思考的问题是：

1、 究竟是“旅游先行”还是“地产先行”？

理论上来说,应该是“旅游先行”,从改造区域环境和配套的角度出发,提升人气和认知度,等区域达到一定的成熟度,再进行地产开发。但是对于高杠杆、快周转的房企而言,坐等升值的方式并不现实。项目动辄几十亿元甚至是上百亿元的资金沉淀对于任何一个房企都是难以承受的。因此,现实中部分房企会优先采用“地产先行”的模式,追求最大的升值空间,首先将升值预期让利于客户从而快速回笼资金。

文旅地产前期投入大,属于重资产项目,必须依靠地产反哺,但是地产的后期溢价又需要旅游的成功运营来提升。因此,文旅地产项目长期发展考验的是房地产企业运营能力和智慧。

2 、文旅地产成功的要素

文旅地产成功要素，简短概括为：

 大盘：文旅地产往往地段偏远，交通生活配套不完善，消费者因为距离抗性明显。所以，要做好大盘长期开发的准备。

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 大配套：文旅地产消费弹性大，因此都要重视配套建设。代表性项目：雅居乐清水湾。成功的文旅地产项目一般都会有：景区、高尔夫、主题公园、温泉、酒店、游艇等，满足住宿、观景、休闲、购物、特色体验。

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 大资源：自然景观资源，比如复华的雪山小镇，依托丽江雪山；嫁接商务资源，会议驱动文旅地产，如博鳌论坛、昆明世博会等。

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 大内涵：主题鲜明、当地特色文化鲜明，通过让历史、民俗等提升项目的价值品味。例如纳西族的火把节、西双版纳的泼水节等少数民族文化嫁接。

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 大蓄客：大量蓄客、长期蓄销。如今文旅地产的蓄客是全国范围甚至是全世界的大蓄客，除了争取本地客户，更多是来自于其他各个地方的客户。广铺渠道，以老带新等多种可持续蓄客方式。

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 大整合：为了确保长周期、高投入的安全性，可以整合多种强势资源一同开发。

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 大运营：要注重长期开发中的后期李允价值，即不动产的租赁经营、旅游产品的门票和辅助收入、商业配套设施的收入等，要多元化盈利，从而达到长期收益。

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 大布局：因为开发周期长，会导致投资回收期滞后，拉低资产周转率，因此需要搭配一些短平快的项目提供现金流和短期利润。

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⑻ 文旅地产是什么意思 文旅地产究竟如何做

现代地产发展很多都是追求多元化，结合各种文化来选择房地产位置，同时借助于此来做宣传，文旅地产是什么意思，简单来说就是指文化旅游城市的地产行业。文旅地产究竟如何做，文旅地产不同于其他房地产。

现代地产发展很多都是追求多元化，结合各种文化来选择 房地产 位置，同时借助于此来做宣传，文旅地产是什么意思，简单来说就是指文化旅游城市的地产行业。文旅地产究竟如何做，文旅地产不同于其他房地产，它需要依靠的条件有很多，比如政府的旅游城市建设，投资渠道，销售渠道等。随着多元化城市的发展，文化旅游城市也吸引了不少人群。

文旅地产是什么意思

文旅地产是地产的升级或者转型，是区别于商业地产、产业地产、 住宅 市场外的另一种存在形式。它的结合不单单是普通的传统文化与旅游文化的交融，另外它还可以理解为大众文化、现代文化、科技文化，只要是的文化都可以和旅游业相结合。

现在旅游地产的复合趋势越来越明显，单靠着海滩、高山这样的自然资源构建一种城市地产的营建模式越来越不适应人们的需求，旅游地产越来越多地复合了旅游观光、商务休闲、养生养老等概念，涉及酒店、商业、运动、休闲、物业等多种形态的开发。因此，是否能够提供与之匹配的产品和 配套 是衡量旅游地产质素的重要指标，也是未来旅游地产的发展之道。

举个例子：如酒店式 公寓 、度假小 别墅 等从简单的资源占有逐步向体验和服务升级转变，小到增加商业设置，大到提供游艇会、赛马场等高端娱乐休闲项目，乃至商务会议、康疗养生等服务。

还有珠三角、长三角地区的国际养老地产项目，是一个文化与医疗相融合的类型。旅游与什么产品匹配，就是他的开发形式，这样文化旅游地产就比较容易理解了。

文旅地产究竟如何做

1、找到资源是首要的

文旅，顾名思义，要和文化旅游沾边，不像住宅、商业，只要有钱有人就能开发。文旅地产的首要是找到资源。大城市近郊景观城市是未来热点，国家规定的旅游资源分为五级，的国家名胜区一般不允许开发。有些分级比较低的地方，拿地成本低，又有怡人的生态环境，更适合做文旅地产的项目。

除此之外，大城市的市郊临近一线人口密集区，客群得以保障，也适合做文旅地产。比较典型的就是华侨城欢乐谷主题公园模式的成功，而未来随着大城市周边旅游资源的消耗，位于 一线城市 周边1—2左右的景观城市将成为旅游产业热点，契合5＋2的流行生活趋势。

2、不能只靠自己，多靠政府

争取政府在土地出让方面的让步，文旅项目通常 占地面积 大，如果在项目开发中能帮助政府落实相应的公共利益，政府通常愿意在地价上给予一定的优惠。可以有效降低风险、减少投入成本。比如，华侨城惯常做法是在进入城市，将当地生态资源、景观元素进行包装，形成文化内涵；然后向政府推销具有“文化内涵”的旅游产业，获取大片低价土地；之后开发以主题公园为主的旅游地产项目，催热当地经济，提升土地价值。

借助旅游产业发展， 开发商 场、酒店、商业配套等业态，进一步拉动消费，提高土地溢价；同时在旅游项目周边实施分片区多次住宅开发，获得高额地产收入，反哺旅游业发展。通过“文化旅游－商业－地产－文化旅游”的创新模式，华侨城有效地降低了 土地成本 。早在2009年，华侨城的拿地成本就不足销售价的15％，远低于保利、万科、金地的24％、27％、32％。

3、找准客群，进行项目定位

（1）城市观光娱乐为主：城市主题公园＋酒店

以城市观光娱乐为主的项目，通过将城市主题乐园与品牌餐饮美食街、五星级酒店、 购物中心 、大型电影院等不同的业态整合在一起，创造一个独具吸引力的区域性休闲消费中心——休闲Mall，以此带动 写字楼 和住宅地产的开发，这种模式一般位于城市中心或中心城拓展区的地块，比如华侨城欢乐谷。

（2）休闲度假为主：旅游景区＋酒店

以生态别墅或古村落为载体，强调与自然环境的和谐，与本土文化的融合，在一种独特的文化意境里享受时尚度假的体验，这种适合短途休闲度假，强化了过夜以及居住功能。

（3）高端人居为主：旅游景区＋酒店＋高档住宅

在城郊的风景优美之地，建立简单的观光、游乐、休闲产品以及酒店、餐饮、购物等，形成高档人居旅游社区。旅游功能偏弱，主打居住。比如观澜高尔夫项目，其对于休闲地产的带动作用极其明显，除了球场本身拥有极好的景观资源外，更为主要的原因是高尔夫球场是重要的高端政务商务休闲交流的平台，能够引发高端休闲人群的聚集，凸显品质性。

（4）复合型：旅游小镇

主题文化小镇，主要是古镇、古街区，或者新打造的小镇。其核心是创造出符合市场需求、凸显独特主题风情的文化小镇，以小镇为载体，构建文化休闲平台，提升吸引力，进而带动小镇外围的休闲地产，如丽江大研古镇、成都宽窄巷子、上海朱家角古镇、成都芙蓉古镇、楚雄彝人古镇。这种模式，已经成为很多古镇进行休闲化升级与城镇化发展的主流途径。

文化旅游城市的建设，促进着地产行业，文旅地产是什么意思，顾名思义就是文化旅游的房地产，这种地产多数建设于旅游景区附近，其带来的各种文化宣传也是很广泛的。文旅地产究竟如何做，首先现在好项目，有政府帮助的条件下是最容易成功的，其次还要结合周边的一些配套来定位自己的主要方向。

⑼ 湖南特色文旅宣传活动方案

湖南的特色文理宣传方案，主要是指的是在订购的一个方案当中做这个基础，然后在这里面搞一个基础措施。

⑽ 随着旅游业的不断发展，大理是如何成为文旅地产的新宠的

大理凭借着自身独特风光优势成功在人们的心目中留下深刻的印象，因此近些年大理成为了一个旅游的热门景点。有的人会说其它地方也有很不错的风景，但是为什么只有大理脱颖而出，成为了文旅地产的新宠呢？

虽然中国有很多地方的风景都十分的秀丽，不过每个地方都不是完全相似的。即使是十分相像的两个地方，也是有截然不同的风景。之所以大理能够受到大家的喜爱，主要还是因为大理的风景美丽，没有受到人为的破坏和干扰，能够最真实的体现出自然的风光。

因此，当他们对大理有了足够多的了解的时候，单单靠网络上讯息已经不能够满足他们的好奇心，他们就会选择亲自前往大理去游玩。