白酒宣传活动

Ⅰ 如何推销白酒

我觉得首先给自己的酒下一个定义，低、中、高档？？适合什么样的消费群体，如果做促销？？中国白酒做营销最成功的是金六福，所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后，就跟厂家要广告费和促销费，然后你看是进饭店，还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的，你要研究理论，结合自己的产品，然后自己找出营销的方式，所以下面的内容，你还是有必要参考的：

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。

一、抢占终端

白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。

二、终端细化

（一） 酒店终端

酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：

一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。

三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。

（二）卖场和超市终端

卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化POP广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。

（三）户外

为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售目的。

（四）婚纱影楼

婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“XX酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”，将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。

三、推拉互动

“渠道为王”、“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的SP，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美人”成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。

当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒的销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场。

Ⅱ 怎么找需要酒的客户，如何快速推销白酒

很多人不知道做白酒到底应该怎样去开发市场？如何让你的白酒快速的卖出去？新手应该如何卖白酒？其实这些困难我之前也遇到过，但是去年上半年的时候我做白酒生意就赚了6200多万，刚开始的时候也很难啊，白酒真的很难卖，但是一次机遇却彻底改变了我的人生命运，我的白酒之所以卖的这么快，就是因为我认识了中国白酒策划大师王兆锋老师，老师觉得我的白酒很好，当时就帮助我做了这么一个白酒的营销策划和推广宣传的活动，因为老师在全国有300多的白酒经销商的代理群还有联系方式，当时老师就把我的产品在这些群里面进行一个推广和宣传，只有几天的时间，我就找到了300多个的经销商，这些经销商从我这里直接拿了1600多万的货，其实非常的厉害，老师的方案和商业模式都非常厉害，这些经销商从我这里拿货非常多，如果你现在白酒卖不出去，你直接找老师就行，让老师帮助你把酒做个策划，这个活动直接帮助你卖出去就行了，太简单了

Ⅲ 白酒促销活动的好点子，白酒怎么做活动和推销

白酒促销活动的好点子白酒怎样做活动出和推销？白酒影响促销。好点子，我想专。你应该属。给买些。塑料桶。可以装白酒的塑料桶。促销的活动中，你可以。买十斤送个塑料桶。这样促销。是很好的，我最好是上早市去催促销。人多的地方。一般的逛早市都不拿盛酒的东西你这样促销免费送酒桶那么说大家都喜欢买的。

Ⅳ 白酒淡季促销活动方案

那要根据你产品的定位来做促销活动，不是盲目的跟访。在淡季做好产品的宣传、渠道的建设和维护。在不同的渠道上，根据渠道和产品的特点进行有效的促销，在现在的经济环境下，消费者的需求和心理是可以做文章的！

Ⅳ 京东上白酒1元试饮的酒能喝吗

可以喝。

中国白酒具有以酯类为主体的复合香味，以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质（糖质）原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。而严格意义上讲，由食用酒精和食用香料勾兑而成的配制酒则不能算做是白酒。

分析显示，在其他疾病中，即使每天喝25克的小剂量酒精，也会导致多种疾病的发病风险明显增加。比如，口腔癌和咽癌的风险增加82%，食道癌增加39%，喉癌增加43%，乳腺癌增加25%，原发性高血压增加43%，肝硬化增加1.9倍……此外，结肠癌、直肠癌、肝癌等发病风险也有小幅增加。如果饮酒量更多的话，那么，患这些疾病的风险将大大增加。

杂醇油是酒的芳香成分之一，但含量过高，对人们有毒害作用，它的中毒和麻醉作用比乙醇强，能使神经系统充血，使人头痛，其毒性随分子量增大而加剧。杂醇油在体内的氧化速度比乙醇慢，在机体内停留时间较长。

Ⅵ 如何推销白酒白酒销售有哪些秘诀

没想到做白酒生意这么赚钱，半年我买了12套房子，赚了6400多万，许多人不懂得卖白酒，其实卖白酒最大的困难就是如何找对客户，如何建立自己的白酒销售团队？一开始的时候我做白酒生意也很困难，也遇到了同样的困难，但是后来一次机遇彻底改变了我的人生命运，我的白酒之所以卖的这么快，就是因为我认识了中国白酒策划大师王兆锋老师，老师觉得我的白酒很好，当时就帮助我做了这么一个白酒的营销策划和推广宣传的活动，因为老师在全国有300多的白酒经销商的代理群还有联系方式，当时老师就把我的产品在这些群里面进行一个推广和宣传，只有几天的时间，我就找到了300多个的经销商，这些经销商从我这里直接拿了1600多万的货，其实非常的厉害，老师的方案和商业模式都非常厉害，这些经销商从我这里拿货非常多，如果你现在白酒卖不出去，你直接找老师就行，让老师帮助你把酒做个策划，这个活动直接帮助你卖出去就行了，太简单了

Ⅶ 白酒如何营销

任何产品要实现突围，都需要密切关注两个走势：一是市场整体的消费氛围，二是竞争态势。近期白酒产业是非比较多，行业限价、质量危机、部分企业运营危机、不同品牌之间恶性竞争等。不管是区域强势品牌、全国领导品牌，还是夹缝中磕磕绊绊前行的成长型产品，企业营销策划过程中都要把握市场动态，适时制订、调整营销策略。具体来说，白酒营销如何在逆境中借势呢?
一、白酒企业在逆势中做品牌营销的渠道取舍。
企业都明白销量是赢在渠道、赢在终端的，从产品到区域市场的支持政策，不仅要吸引消费者信赖，也要给经销商信心。白酒企业对渠道的选择，要结合产品定位、企业资源与市场竞争情况。企业要根据产品特色与消费群定位来选择渠道，比如高端白酒进驻消费能力低的渠道，或定价较低的白酒进驻高端消费场所，都实现 不了动销;再要看企业和经销商的资源，若商超、流通渠道运作能力强，便应集中人力、物力等资源实现精耕，若餐饮渠道运作经验足，便应尽可能多的占取市场份 额，只领先竞品一点点，随时可能被替代;竞争情况最为关键，在终端，一定要密切关注竞品动态，需要找准自身的差异化竞争优势，尤其是当前白酒品牌众多，各大企业也都具备一定的运营实力，粗放式的营销策略会过多损耗企业资源。

对于销售渠道的运营，精髓在于细作，而非单纯追求数量布局或大牌效应。在行业发展态势动荡、行内竞争激烈的情况下，企业更应该集中资源，权衡取舍。
二、白酒企业在逆势中做品牌营销的价格调整。
品牌的价值是需要积淀的，作为品牌运营者来说，自然不希望消费者忽略品牌价值。纵观国内的大众消费品，可以成为民族特色的代表的，或者说能发展成为奢侈 品品牌。诸如：贵酒、川酒、陕酒等，这些具有独特地理优势和文化底蕴特色的产品，是值得我们尊重和用心经营的。有时候，虽然说价格代表价值，但消费者会有 自己的理性判断，物价虚高会影响销量;在行业动荡时降价，且不说之后提价的难度，定会引发消费者疑问：之前的消费并非物超所值?甚至会破坏市场的有序竞 争。白酒企业在服务客户的过程中可采用一个很好的方式，即竞品调低价格，来做市场活动。而促销活动与公关活动的有机结合，再配合适当的传播，不仅给消费者 带来了惊喜和体验，也是提升品牌知名度和信赖度的最佳方式。
三、白酒企业在借势中做品牌营销的特征代表。
众多白酒企业在说产品的时候，基于口感与饮后感受的层面的表述是最多的。其实，对中国人来说，喝白酒喝的是一种氛围。而借势，主要借的是白酒千百年来给人们带来的传 统和习惯。各白酒品牌企业都在挖掘酒文化，文化内涵的确是白酒营销的一个支撑点，但我们需要明确的是，文化可以代表一种调性或工艺，但在买酒或点酒的时候，更容易和消费者达成共鸣的其实是“身份的代表”，在喝酒的时候也是如此，很少有消费者会认为自己是在喝文化。因此，白酒的定位必须能代表目标消费者，可以是身份象征，可以是人生态度，也可以是处世哲学。同时，对白酒的文化营销也是必不可少的，在传播白酒文化的时候要注意和企业资源以及产品定位相匹配，事实上，并不是文化越精深、帽子越大越好，最重要的是能代表品牌自身的历史渊源、品质信誉和产品特色。
四、白酒企业在借势中做品牌营销的整合性。
白酒面临的竞争，不仅是同行业的同类酒种，还包括洋酒、红酒、保健酒、黄酒甚至啤酒等产品;同时，消费者会接触到各个行业的媒体讯息，消费者评判一家企业的社会地位，也不仅是同行业之间的比较，而是会根据接触到的讯息来进行跨领域对比。白酒企业在制定市场策略的时候，可以整合整个产业链以及客户群有交叉 的企业资源。实现产业链的共赢，可以有效把控质量、控制成本、保证效率;实现异业联盟的共赢，可以相对轻松、精准的与消费者互动，并且可以将传播资源与促 销资源共享，扩大品牌影响力。在整合资源的过程中，企业应具备全局观。对于上下游产业链中的弱小企业，尤其是资源稀缺性的弱小企业，要保证其生存空间，否则，会影响产品品质或生产效率，以及发展的可持续性。
总而言之，对于企业来说，优秀的产品品质是制胜根本，也是企业长远发展的基础。放眼国内乃至全球，不缺好产品，但却极少产品能做成功，根本原因是缺少科学的营销策略。好的营销策划能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，制定出针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。

Ⅷ 白酒刚上市要做促销活动应该怎么做

新产品上市，“大姑娘上轿——头一回”。在这块不知被多少白酒品牌践踏过
的土地上，一场斗智斗勇的战争又将多一个战争的主角。白酒新品既然加入战争的
阵营中，就得走好第一步——白酒新品上市促销，打响进攻第一枪。
白酒新品上市面临的第一个问题就是如何把产品推向终端。终端是产品销售的
地方，消费者将在此直面产品，品评产品并做出选择。正如宝洁公司销售培训手册
中所说：世界上最好的产品，即使有最好的广告支援，除非消费者能够在销售点买
到它们，否则，简直销不出去。因此，白酒新品上市必须首先制定针对经销商的渠
道促销计划，以实现产品迅速高效导入市场，提高铺货率。
1、经销商的渠道促销计划：
1）、常用的渠道促销策略如下：
A) 实物返利：
方式为“买*送*”，当经销商进货时，按一定比例赠送产品实物。该方式适用
于有一定知名度的，或是在区域市场较为畅销的产品，一是因为渠道可以较快地实
现销售；二是如果销售很好，经销商可以提高出货价，使产品有增值的可能。做为
白酒新产品，恰当利用这种促销方式，可缓解经销商对新产品上市的其他忧虑，但
赠送物品必须具有吸引力，
才会调动经销商的积极性。
同时由于此方式实质是赠送，
不涉及对价格的直接变动，可以降低渠道对价格的敏感程度，对整个价格体系不会
有较大的影响。
B) 费用返利：
按照实物返利的比例，不赠送产品，而是换算成相应的费用，用于经销商在铺
货、陈列及促销或其他规定方面的推广。该方式的目的在于引导经销商学会正确的
推广方式，而不是仅仅将目光放在利润上，同时也加强对市场基础的建设。此方式
适用于产品销售旺季或销售顺畅而且市场基础有待加强的情况，此时经销商才能有
这个精力，也容易将工作做到位。
C) 扣点返利：
经销商进货时，一次性或者一定时间内累计达到规定的进货量，就可以享受一
定比例的价格折扣，可直接按此价格支付款项或抵扣应收款项。此方式由于是直接
变动价格，因此对价格体系的冲击较大，一般不轻易采用。如果销售十分艰难或库
存太大而不得不采用这种方式，则要注意以下事项：涉及面不要太广，实施时间要
短，同时要严格控制经销商必须执行厂家规定的批发价格。
D) 模糊返利：
经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和
比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期。由于未定具体的返利
比例，渠道不敢靠预先降价的方式来冲量，减少了冲流货及扰乱市场的可能；同时
由于有奖励的刺激，可以促使经销商将重点放在做好市场基础工作和配合厂家推广
上面，从而调动了积极性；此方式适用于销售稳定且销量大的阶段，否则绝对利益
太小则无法激发经销商的积极性。
E) 现金返利：
买*送*：经销商进货达到一定的销量时，按一定比例在规定时间内返还其现金，
也可以直接抵扣货款。因直接返给的是现金，该方式对经销商有很大的吸引力，但
同时对价格体系的冲击也较大。使用此方式一是时间要短，二是严格控制经销商的
出货价，而且最好是在阻挡竞争者进攻时使用。
F) 现金卡：
分每张设奖和按比例设奖两种方式，在每箱产品中随机投放，凭卡可兑换现金、
实物或抵扣应收帐款。前者适用于销量小的产品，后者适用于销量大的产品。此方
式主要针对批发商和零售商，以使产品能顺利到达终端，从而提高产品周转速度和
通路占有率，但在执行时同时要配合渠道的宣传活动，让批发商和零售商都得知具
体的信息，以防止经销商拆箱取卡截流返利。
2）、时间提前原则
渠道策略的出台一定要比竞争对手早，市场如战场，渠道政策提早实施不光光可
以占用白酒经销商的资金和仓库，排挤竞争对手；更加主要的是：变被动为主动，
抢占制高点，
以阶段的市场领先者的姿态出现对自己的一年的运作都是很有好处的。
3）、渠道促销和消费者促销整合
如果水龙头没有打开的话，水管里面的水是越多越危险，为了保证渠道的畅通，
不让货死在渠道里面，渠道促销必须要和消费者促销进行积极的配合，否则，仅仅
压货到渠道，终端见不到货或销不出去，注定也是要失败的。
2、消费者的促销计划
1)、力求创新
消费者促销和渠道促销不一样，在渠道促销中，经销商最关心的是实实在在的利
益问题；而消费者促销，白酒产品功能利益或者说低价格的白酒不是最能吸引消费
者的手段。创意是成功策划的关键，策划是促销活动的“精神”和“灵魂”，为在
竞争对手中脱颖而出，就要求我们追求创新。
消费者促销的方式五花八门，白酒新产品上市使用最多是免费试饮的促销活动，
促进消费者的尝试性消费，并能使部份客户转化成该品牌的忠实客户。新产品促销
可以采用的方式很多，必须善于分析消费者心理，开展形式多样的促销活动。
2）、便于参加
消费者促销成功的关键与在和消费者有效的沟通，而在消费者看来，有效的沟通
关键在于简单、方便，只有简单，易参加的消费者促销活动，才对消费者有吸引力。
许多企业，把促销活动搞得很复杂，又要“凑齐多少个图案”，又要“寄信”等等，
结果是消费者认为这家企业没有诚意，消费者认为：他把获奖的过程搞得复杂就是
人为的增加获奖的难度，不想给消费者奖品。
3）、奖金或奖品必须具有吸引力
别犯很多白酒企业的老毛病，“为了促销而促销”，赠送消费者一些廉价的小
礼品，而通常这些东西的价值和质量实在是不敢让人恭维，实际上，消费者不会产
生多少好感的。没有什么比冷冰冰的、高额的金钱更能抓住人们的注意力，也没有
任何计划比金钱更有效。对于新产品上市，打好头一场战役，获得人气比什么都重
要。因此，消费者促销的获奖金额一定要有吸引力。

Ⅸ 一年当中做白酒广告的最佳时间段以及如何推广新上市的白酒

南方城市与北方城市白酒市场略有不同。
南方城市尤其岭南（以广东为代表），一年四季寒暑基本相同，其四季白酒消费量除一些传统节日期间（中秋、春节）略有不同外，基本没有太大差异。因此，在越往南的地区，白酒的季节性越不明显，此时广告推广一是根据企业自身产品上市及推广活动的需要来展开，除宣传强度和宣传内容会根据竞争对手的动作略作调整外，一般建议采取长年不间断的广告宣传。
北方城市季节性比较强，在夏季白酒非常容易受啤酒的冲击，如果是面向城市的中高端白酒，在气温高于25－28摄氏度之后，除酒店通路外，销量锐减。低端白酒由于其消费群体消费力的原因，受天气影响，但较少受啤酒冲击。
一般来说，白酒在每年的中秋前半个月开始进入旺销期，此后受天气及节日礼品市场影响，一路走高，到元旦春节期间，销量到达全年顶峰。
值得注意的是，在人们生活比较富裕的今天，白酒的饮用量与白酒的销售量并不是同步的，越来越多家庭里存储了一定数量的白酒，因此，除了节庆期间送礼之外，人们对白酒的消费需求有时并不能直观地反映在市场的销售数量上。目前饮用量与销售量关系比较密切的是酒店通路。
从广告投放上来说，在中秋前一个月到春节期间做广告能够取到最好的促销效果。多数白酒品牌也都是选择在此期间投放或者加强投放。
白酒上市宣传力度有两种，一种是强力推广，利用可以利用的一切媒体对市场进行高强度的轰炸；一种是常规推广，选择对目标群体最有效率的媒体进行宣传，并不刻意的追求密集宣传，而是一以贯之的把宣传持续下去，平稳的影响市场。
大城市推广主要利用报纸、电视，辅以户外、车体、广播等形式。中小城市利用车体和户外为主的媒体组合就能在短期内得到很好的到达率。
但偶认为，广告并不是解决市场问题的万能良药，而仅仅是市场营销过程当中的一种战略或战术武器。广告如空军，能够影响战争的胜负，但空军却无法占领地面的市场；营销的决定因素还在于通路，经销商的水平，铺货的质量等等很多细节都会影响到最终的结果。
所以，建议在上市之初还是多想一些比较有效的促效手段，在卖场上低价或配赠促销，在酒店内利用一些奖励手段刺激服务员卖力的推广本品牌的酒水。大家都是采用这样的手段，但关键看谁能执行的最彻底，谁能坚持的更长久。
从进入一地市场到基本成熟，一两年的时间，但要在一地市场上成为主流品牌，则需要几年甚至十几年的时间。
所以，在开始的阶段，营销的原则是，不管白猫黑猫，提高并稳定住销量，好猫！
一管之见，仅供参考！