杰士邦低俗营销宣传

① 杰士邦是什么

杰士邦（jissbon）,全球著名的安全套生产商。其著名广告语有“尽享激情，自有一套”。

杰士邦公司简介
武汉杰士邦卫生用品有限公司由世界最大的乳胶产品生产商Ansell Limited控股，专业

从事生殖健康产品的生产开发和国际知名品牌代理等业务。

Ansell Limited拥有100余年安全套的生产历史，是世界第二大安全套制造和销售跨国

企业，其总部设在澳大利亚墨尔本及美国新泽西，其产品拥有世界一流品质，享有极高的消

费者信任度和美誉度。

杰士邦作为Ansell Limited在中国唯一的子公司，拥有遍布全国的销售网络和与政府有

关部门、非政府组织的良好合作关系。以及全球配置资源的强大能力。是国内生殖健康企业

中的旗舰企业。

杰士邦在中国
“杰士邦” 系列安全套 中国市场全纪录

1998年5月 “杰士邦”正式进军中国。

1998年6-7月 香港 世界杯期间，“杰士邦”产品在香港凤凰卫星电视台和香港无线明珠电视台共投入500多万港元，长期发布主题为“确保安全，自有一套”的“杰士邦”系列安全套产品电视广告，“杰士邦”安全套以足球守门员卡通形象出现，迅速在全国范围内取得极高知名度。

1998年7-12月 “杰士邦”中国总代理深圳骏文实业有限公司在全国建立10个商务代表处，“杰士邦”产品行销网络正式铺开并顺利运转。

1998年10月 广州 主题为“无忧无虑的爱”的“杰士邦”广告登上了羊城80辆巴士，成为中国首个公开做广告的安全套产品，引发了媒体上专家学者、政府部门及普通居民对此事件的持续争议，并被全国各大媒体争相转载，在全国范围内掀起一场“计生产品该不该做广告”的讨论风波。

1998年11月 北京 在由国家计划生育委员会、中共中央宣传部、科学技术部、中国计划生育协会、中国人口福利基金会联合主办的第三届中华人口奖颁奖大会上，杰士邦（香港）国际有限公司荣获中华人口奖贡献奖，也是第一个荣获中国政府颁发的“中华人口奖贡献奖”的计生用品专业公司。此前，“杰士邦”系列安全套成为迄今为止唯一中国人口福利基金会和中国性病艾滋病防治协会推荐产品。

1998年11月 深圳 作为现代文明的象征，“杰士邦”在深圳市内挂起了500台安全套自动销售机，第一次在中国将安全套自动销售机挂上街头，引起了市民的强烈好奇及争论。

1998年12月 在12月1日国际“艾滋病日”那天，在全国10多个城市举行了“杰士邦百万安全套大派发”活动，是安全套产品在中国首次举行如此大规模的派发活动，成为媒体竞相讨论的热门话题。

1998年 武汉 “杰士邦”在武汉甲A赛场中设置了一块为期半年的大型产品广告牌。

1999年7月 上海 安全套自动销售机首次进入高校，“杰士邦”安全套自动销售机被校方设置在上海交通大学学校医务室的2楼，引起了各大媒体对高校摆放安全套销售机事件的热烈关注，中央电视台等国内权威媒体也对此事件播发了系列报道及新闻调查节目。

1999年8月 昆明 在云南昆明世博会期间，“杰士邦”在昆明市内挂起了150台安全套售卖机，并派人在世博会入口处向人们赠送内附“杰士邦”单片装的玫瑰花，反响强烈。

1999年8月 大连 “杰士邦”在JJ夜总会进行了大型安全套派发活动。这是中国安全套产品首次针对高危人群的大型派发活动。

1999年9月 杰士邦在北京、上海和广州等九个省市，与各省市的卫生防疫部门共同举行预防艾滋病的活动，由“杰士邦”的形象小姐向市民免费派发10万个安全套。海南省省长加入赠送安全套行列，以示对此活动的支持。

1999年12月 从12月1日国际“艾滋病日”起到12月3日，“杰士邦”与各地计生委及艾滋病协会合作，在全国范围内举行大型安全套派发活动，倡导健康性生活。

1999年 广州 中国最权威的报纸媒体之一——《南方周末》刊发了题为《安全套：品牌时代步履蹒跚》的文章，对“杰士邦”品牌经营之路作了全面的报道及回顾，就计生产品该不该宣传的问题提出了广泛深刻的探讨，在全国产生巨大反响和回应。

2000年2月 西安 “杰士邦”邀请演艺界明星孙浩在帝豪歌剧院举行了大型安全套，派发活动。孙浩的加盟为活动增加了声势和影响，场面火爆。

2000年5月 武汉 一幅宽8．5米、高40米的大型“杰士邦” 安全套广告在武汉汉江桥头露面，成为第一个在中国做大型户外广告的安全套产品，引起广泛关注，再次就“安全套能否做广告”问题引发争论。

2000年6月 南宁 “杰士邦”在甲B足球联赛南宁赛场外派发安全套，影响广泛。

2000年8月 东莞 “杰士邦”在广东东莞百乐门歌舞厅，向近300对男女派发玫瑰花及安全套，反响强烈。王总就此事应“SOHU”网站邀请，与全国“SOHU”网民进行了对话讨论。

2000年10月28日 在全国首届男性健康日，大连杰士邦与大连经济电视台在大连理工大学举办性伴侣教育活动；杭州杰士邦与浙江电台、经济台联合举办杰士邦好男人有奖问答；重庆杰士邦与重庆工商局、计生委举行杰士邦生殖健康教育广场会展。

2000年12月1日艾滋病日 杰士邦在全国十几个大城市与当地计生委联合举办了预防艾滋病的教育活动，并向人们赠送数百万个“杰士邦”安全套。与此同时，骏文公司总经理王学海博士应中央电视台和中央教育电视台邀请，出席了“中国人口”栏目和“健康你我他”栏目关于预防艾滋病的专题讨论，与到场专家、观众一起就此问题进行了有益的探讨。

2001年1月 北京 由中国保健科技学会性医药保健专业委员会和中国人口学会生殖保健分会联合主办的安全套广告问题座谈会在中山公园惠芳园召开。杰士邦香港（国际）有限公司董事、深圳骏文实业有限公司总经理王学海博士作为生殖健康产业企业家代表参加了会议，并在会上作了重要发言，提倡以安全套广告带动安全套市场的品牌建设。

2001年2月 北京 杰士邦（香港）国际有限公司在中国人民大学召开记者招待会，将3千册《世纪之痛——中国首份艾滋病人完全纪录》赠送给北京大学、清华大学和中国人民大学3所著名高校团委，随书还赠送了3000份“杰士邦”单片装。其他赠书活动将在南京、西安、武汉、成都和广州等地的著名高校陆续举行，赠送图书达1万多册，这样大规模的赠书活动在我国尚属首次。

2001年2月14日 武汉 在“情人节”到来之际，杰士邦与武汉市数百家花店联合开展“买玫瑰花送神秘礼物”活动，向购买玫瑰花的情侣赠送“杰士邦”单片装，受到了广泛欢迎。

2001年5月12日 武汉 杰士邦派出专车，由副总经理张文耀陪同河南来汉医治的5名艾滋病人和他们的主治医师桂稀恩教授畅游东湖。同一天，杰士邦在武汉大学中南医院举行新闻发布会，向桂教授捐赠1万元钱用于艾滋病研究，聘请其为公司名誉顾问，并向几名艾滋病人捐赠数万元钱物及药品。

2001年8月 国家技术监督局第2季度安全套产品抽检结果公布，“杰士邦”与“快乐伙伴”系列产品质量双双排名进口和国产产品首位，荣获国家技监局推荐产品称号。

2001年8月 “杰士邦”在全国各大城市开展“质量百分百”活动，普及安全套使用常识，介绍“杰士邦”产品特点，并举行大型酬宾活动，向消费者赠送数百万只安全套；与此同时，“买四赠一”优惠促销活动全面铺开。

2001年8月28日 长沙 “杰士邦”在市内一幢楼顶竖起了一块100多平方米的彩色户外广告牌，引得长沙市民议论纷纷，再次成为新闻焦点。

2001年11月13日 北京 第一届中国性病艾滋病防治大会在北京召开。“杰士邦”充气娃娃出现在开幕式现场，成为众人注目的焦点。王学海总经理在会上作了重要发言，获得了极大的反响。此外，由杰士邦赞助的艾滋病防治公益文艺晚会《飘动的红丝带》将于12月1日在中央电视台1套黄金之间播出，由杰士邦出资拍摄制作的晚会主题歌《飘动的红丝带》MTV也将于近期面世。

2001年12月1日 杰士邦公司在全国范围内派送100万只安全套，同时在北京、上海、广州、深圳、武汉、南京、南宁、西安、成都等数十个城市举行了包括免费艾滋病检测、咨询、义诊、展览、问卷调查、游园等多种形式的艾滋病防治宣教活动。

2001年12月8日 北京 第四届“中华人口奖”在北京揭晓，杰士邦（武汉）卫生用品有限公司因其在计划生育事业和生殖健康产业中的杰出成就，继1998年底其母公司杰士邦（香港）国际有限公司荣获第三届“中华人口奖贡献奖”之后，连续第二次获得了该奖项。

2002年4月13日 南京 南京举办国际风筝节，杰士邦为其提供赞助，与此同时，数十只“杰士邦”LOGO状风筝飞上蓝天，与国内外数百风筝同场竞技，成为媒介争相报道的景观。

2002年4月29日 杰士邦公司在“三九健康网”上进行了为期一个月的调查活动，旨在了解消费者对于安全套及“杰士邦”品牌的认识，获得了大量一手数据。

2002年6月7日 积极应对竞争对手对公司的攻击，在相当短的时间内化被动为主动，挽回了公司的名誉。

2002年9月 由中国性病艾滋病协会组织、杰士邦公司协办的全国首次“性病艾滋病防治常识普及情况调查”在全国展开取样工作。这次调查工作将为政府部门提供有益的工作参考。

2002年11月 经过以杰士邦为代表的众多机构和个人的努力，有关部门终于决定对安全套实行部分开禁。杰士邦负责人就此事发表了谈话澄清了开禁的来龙去脉，表明了企业的态度。

2002年11月 杰士邦和国家卫生部疾病控制司以及中国疾病预防控制中心合作，制作了大量防治艾滋病的宣传品，包括招贴画、三折页、年卡等共计110余万份。其中，以第一位公开自己身份的艾滋病病毒感染者——李子亮先生与预防艾滋病宣传员、著名演员濮存昕一道亲切交谈的情景为主画面的招贴画已经在全国范围内引起了强烈的反响。

2002年12月艾滋病日 杰士邦与国家卫生部合作制作了大量以颇受观众青睐的香港影视歌明星古巨基为封面的派发单片装，这是我国第一次利用明星形象来为安全套作推广宣传，引起了社会和媒体极大的关注，对推广安全套的使用起到了很好的推动作用。

2003年2月14日 武汉 杰士邦以“过情人节，你够年龄吗”为主题在武汉市银兴环艺电影院向消费者派送礼品，凡年满22岁的男士和20岁的女士，均可凭身份证领取一份礼品。杰士邦公司提倡青少年责任性爱的活动得到了媒体的广泛关注，被全国各家媒体报道。

2003年12月1日 杰士邦按照惯例在全国范围内举行了艾滋病日的大型宣传活动。

2003年12月 杰士邦在中央电视台率先发布了防治艾滋病的公益广告，是全国首次以安全套企业的名义发布公益广告。

2004年2月 杰士邦在成都、武汉、南京、广州、深圳5城市，做了情人节档电影《恋爱中的宝贝》的跟片广告。这是安全套首次在公开媒体上做产品广告，再次引起广泛关注。

2004年3月 杰士邦在全国市场上开始终端包装的工作，是安全套行业内第一个统一视觉形象、统一终端陈列的品牌。

2004年12月 杰士邦再次在中央电视台发布反映艾滋病人真实生活的公益广告，也是全国首次播出反映艾滋病人生活的公益广告片。

2005年8月 上海 杰士邦赞助大型户外音乐会“风·夏音乐季”，尽情展示杰士邦品牌的时尚内涵，获得了众多年轻时尚人士的青睐。

2005年9月 杰士邦在星空卫视发布广告，继续为安全套产品探索大众媒介广告推广的道路。

2006年3月 杰士邦成功与世界最大橡胶制品跨国企业Ansell Limited合作，Ansell Limited持有杰士邦75%股份成为控股企业。Ansell Limited是全球第二大安全套生产销售企业，有100多年安全套制造的历史，其总部设在澳大利亚墨尔本和美国新泽西。Ansell Limited的控股，使杰士邦获得了强大的资金及技术的支持和全球配置资源的实力。这一切与杰士邦超强的终端掌控力相结合，必将赢得更辉煌的未来。

品质保障

为了切实保证产品质量，“杰士邦”还对产品实行全方位负责，针对目前市场上存在很

全套假货的现象，采取了严格的防伪措施，以免消费者受到假货的侵害：

首先，建立一整套规范、科学的经销网络，在所有销售区域均设立自己的办事处，杜绝

个别不良经销商销售假冒伪劣产品的渠道，并方便随时查处可能出现的假冒伪劣产品；

其次，在产品外包装上加贴激光防伪标志，使得产品被仿冒的难度加大；

最后，在产品的激光防伪标志下面还有公司用打码机统一打上去的编码，编码也是消费

者识别杰士邦产品的有效标志之一。

除了这些技术手段外，杰士邦总部每个月都派人到各地市场暗访，对于假货的可能出

现加大监管力度，并且以严格的奖惩制度加强对经销商队伍的管理。 因此，到目前为止，

杰士邦是市场上极少数从未发现过假货的进口安全套之一。

2001年第2季度，国家质量监督检验检疫总局组织对避孕套产品质量进行了国家监督抽

查，抽样合格率为70.0%。其中，杰士邦系列安全套以“零缺陷”通过了抽样检查，获得了中

国质量检验协会颁发的“全国质量信誉保障产品”称号。

同时， “杰士邦”系列安全套更因其在中国生殖健康产业及性病、艾滋病预防的应用

中所体现的良好品质与效果，成为至今中国性病艾滋病协会唯一推荐产品。

② 为什么很多广告都喜欢使用性诉求使用性诉求有何利弊

含蓄的开放

引言
以提出“品牌形象论”著称的广告大师大卫·奥格威从创意入手提出了广告三原则(beauty——美女、beast——动物、baby——婴儿,通称“3B”),并解释说以此为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性,最容易赢得消费者的注意和喜欢,以展示美女形象或特写肢体部位的性诉求方式。

广告的首要效用就是引起注意，而性作为人性的弱点往往就是广告的切入点。

西方的性诉求广告是赤裸裸的；而中国的“性”诉求广告的表现和中国人做人特点一样，含蓄，内敛，其方式又像待字闺中的传统女子——“羞答答的玫瑰静悄悄的开”，“欲说还羞”。

国内性诉求广告的现状综述

国内性诉求广告类型

1.广告中“性”表现形式分类

（1）“性”即性感，勾起性幻想的一些行为或语言。西方的此类广告充满了幽默与调侃，而中国此类型广告普遍流于恶俗。例如：汇仁肾宝“他好，我也好”；上海地铁内曾有一个内衣的广告牌，广告语是：“玩美女人”；雕牌广告语：“你泡了吗？泡了。你漂了吗？漂了。”这样的广告容易让人产生不健康的联想。但也有较为成功的案例，如“太阳花”鼠标广告，浴缸与手指的结合（手指像翘在浴缸上的美腿），广告语为：享受，才是“手”要的。

（2）同性的诱惑力。像减肥茶，内衣，剃须刀，西装的广告，往往找身材迷人的名人做广告，让同性产生羡慕感，从而产生购买欲望。

（3）异性的吸引力。人们常说“美女香车”，所以车展的时候往往找美女站在车的旁边，让观众有更深的印象。而在普通电视广告中，如果是帅哥美女（尤其是名人）做代言人，该产品的销量就会大幅提高。比如有些女生指定要喝瓶壁上印有潘玮柏头像的可乐，又或者因为帅哥韩庚代言“闪亮”滴眼液而立刻放弃曾经常用的品牌。在西方也流行性感女郎配美酒的广告，而在中国，酒常常象征友谊，或者集体性活动上的必备品，显得更加严肃一些，绝不会用女人来做诱惑。

（4）对异性的向往——对爱情的向往。增加广告说服力的三种方式：提高信息源可信度；提供双面信息；给消费者以积极情感体验。以凄美或甜蜜的爱情故事，玫瑰等为表现形式传递信息就是积极情感体验的一种。如FM365“真情互动篇”：繁华都市男女主人公发生了一段网络恋情，于是他们以举一把伞为相约信号。但天不随人意，倾盆大雨使满街行人都举起了伞，而两位主人公也因此擦肩而过。当这对年轻人又同时出现在网吧，且邻桌相望时，其对白：“认识你是在FM365，整整365天了，你的笑容总藏在网线的另一端。虽然说距离是你的保护伞，但我还是很想看到你的笑容。明天下午，我等你。我会举一把伞”；“其实我整夜都在想像伞下的你”；“相遇很困难，错过很容易”；“我会一直在FM365上与你同举一把伞”。

这样的广告，怎么能让向往爱情与浪漫的人不动心呢？

2.广告效果分类

(1)功能性性诉求广告
这部分广告与性商品、性形象、性心理直接相关，由于受到广告法规有关性用品不准做广告的限制，诉求方式多采用旁敲侧击的迂回方式，媒体也多选用非大众媒体，总的来说，和性最相关的功能性性诉求广告没能在国内性诉求广告中占据主导地位。
(2)想象性性诉求广告
这类广告多采用网络媒体，互联网由于自由、开放、互动等特征，深受想象性性诉求广告的青睐。广告主运用修辞方式，以谐音、暧昧的词语或画面唤起受众的性幻想，以此达到吸引受众注意所宣传信息的目的。像是温柔网站的“好好学，天天上”，“做一个正版的男人”等。

(3)象征性性诉求广告
由于象征性性诉求广告尽量避开对“性”的直接宣传，而采用与性相关的实物或情节来传达商品信息或某种观念，因而没有“性”，又蕴涵“性”，与国内性文化相符，比较适合国内受众的口味。此类广告多以平面方式呈现，选用的媒体也多是报纸、杂志等，既可以以象征性的物品来暗指性，又可以准确无误的传达信息。只是这类广告的创作要既大胆又含蓄，难度较大，目前国内缺少这方面的杰作。但贝纳通为MATE安全套做的广告却充分表现象征性性诉求。以纠缠的衣服，叠在一起的女士凉鞋和男士皮鞋表现性行为，如此即可含蓄而生动的表达出MATE的重要性。
(4)与商品无关的性诉求广告
此类广告是把与性无关的产品与“性”粘和在一起。国内的性诉求广告常常将产品与性硬拉扯在一起，多通过广播电视媒体发布。像是“劲浪”牌口香糖电视广告的“…让你感觉就像一浪接一浪！”其中包含美女、俊男、床、浪，这所有的元素组成了一则媚俗的广告。创意者的暗示，暧昧的画面和配音剪接，繁衍的是一种恶俗的市场感应，导致了品牌的抑制，更严重伤害了产品形象。低劣的传播趋向，尽管会使人印象深刻，但会给大众造成一种污秽厌恶的感觉，更不要提它们所追逐的市场份额了。毕竟，“性”并不是人们对广告的根本诉求，也不是一个优秀广告人的唯一或最佳策略。
以上四种类型是国内性诉求广告的主要类型，从广告效果来看，广告中运用了“性”一定会起到效果，至于是好是坏，就要看广告公司的运作能力了，如今国内的性诉求广告大多是把力气花在吸引受众的眼球上，从广告主角度来看，无疑是成功的，但从受众角度来看，争议颇多。

国内性诉求广告增多的原因
(1)利益的驱使
对广告传媒与商家来说，经济利益始终是排在第一位的，利益的驱使，使他们无时无刻不在策划一些有足够冲击性和震撼力的广告来吸引受众的注意力，而性诉求广告无疑是一个绝佳的选择，无论是好评如潮，或是千夫所指，其轰动的效果都达到了宣传的目的。如今年引起轰动的“恒源祥”广告。
(2)思想的解放与网络文化的发展

随着社会的不断发展，人们都性有了更客观更理性的认识。看见广告上的性感镜头再也不会像过去一样尴尬，半遮半掩地看。而网络文化的发展更让人对“性”诉求广告见怪不怪，习以为常。

(3)消费者的态度
邓名瑛说，“性和人类生产生活有着天然的联系。”
美国弗杰姆逊认为，“广告正是把那些深层次的欲望通过形象引入到消费中去。”
在与消费者的对接上，性诉求广告就是循此诱发埋藏最深的潜意识。当一页杂志上有好几则广告时，大多数读者都是先看含有性诉求的广告，可以如此有效的吸引消费者的注意力，性诉求广告自然受到广告人和商家的青睐。

p.s.有人说国内性诉求广告的增多是因为国内广告人创意枯竭，这个说法并不科学。因为“性”诉求并不是一个迫不得已的策略，而是为了更加满足人们的广告需求与审美存在的。

国内性诉求广告应遵循的创意原则
视觉刺激——如某企业在广州一个鞋城内做的宣传海报，上面是一对被去掉头部穿着一双运动鞋的男女，右手都拿着一只青苹果，男的身上只穿了一条黑色内裤，女的则一丝不挂，“关键部位”只用树叶遮盖，海报上写着“敢做敢当”等字样。
现场表演——如沈阳某泡泡浴厂家就作了一次美女沐浴的现场表演。在舞台中央摆放着一个大浴盆，身着三点式的美女缓缓迈进浴盆，围上帷幔，随着一件胸衣从帷幔中抛出，观众席中响起一阵欢呼。

遵循人伦情感，社会道德，情感，理智感和美感。
1.广告内容方面
(1)要有“度”
性诉求广告能在瞬间产生巨大的冲击力，激发受众的性本能，强化受众的感情活动，引起消费者的注意，从而激发其购买行为。但性元素若驾驭不好，一不留神就会走向色情化，引起非议。影响到企业和品牌的形象，是产品也变得恶俗。因而“度”的把握至关重要，性诉求广告应该坚持健康的原则，既要达到吸引注意力的目的，又要控制在受众心理接受度的范围内，不宜过于直白，否则走向色情化，只会弄巧成拙。
国内比较好的例子是“三源美乳霜”广告的“做女人挺美”的平面广告，广告语简洁准确，含而不露，引而不发，琅琅上口，流传甚广，让人心领神会，又不会心生尴尬，尤其对女人的触动是非常明显的。尤其是这个“挺”字的应用，更是巧妙绝伦。该平面广告可以说是创国内先锋，给国内性诉求广告的表现手法增加了无限生机。
(2)要与产品相匹配
性诉求是有自主的意识的，不容易融入到广告活动中，广告中的性元素的运用应当和产品的特性及广告的主题密切配合，融性元素于广告主题中。美国广告学者大卫·里斯曼和迪莫西·哈特曼指出，性诉求广告只有和产品相匹配时，受众的注意力、记忆率才能同广告信息的强度成正比，反之性元素仅仅作为一种吸引目光的材料，只会导致受众的注意力的分流，无暇顾及产品的信息。
西方国家在这一点上大多做的很好，他们把“性”当作一种介质，使其在广告中与其他元素相融合，性元素运用的谨慎而富有技巧，巧妙的调动起受众的荷尔蒙，使产品在受众心中留下深刻印象。比如爱克发水下相机的广告：几位泳装美女水中调戏一位羞涩男子，竟把内裤脱下来戏弄他，等女郎听到“咔嚓”的声音才发现，男子已在水下给她们拍了照，男子拿到

照片后，惊讶地蒙上了自己的眼睛。广告风趣幽默，画面和主题紧密结合，说明该品牌照相机既有防水的功能，在水下又有很好的成像质量。该广告运用了性元素，但显得自然而不造作，没有刻意琢磨的痕迹，强调了产品的特性，不失为性诉求广告中的杰作。
(3)要与地区的传统文化和道德习惯相符合
每个地区在文化背景、风俗人情和民族传统方面的不同，导致了对性的喜好度、理解度、宽容度的不同，或者说，是社会道德、大众观念造就了性诉求广告，因而对同样的广告信息的反应也不同。因此性诉求广告在创意与表现手法上，应该针对不同的地区有所调整，为受众所接受。
2.媒体选择方面
广告只有通过媒体才能接触到受众，尤其性诉求广告在媒体的选择上更要慎重，应针对目标受众选择与自身形象相符的，能更好的传递广告信息的媒体。像是一则香水的平面性诉求广告，应选择大多数女性爱看的时尚杂志作为媒体，如若刊登在儿童杂志上，必然引起非议，如若刊登在严肃的学术杂志上，则与香水的诱惑高贵形象相差太远，如若刊登在报纸上，单调的颜色，则会使制作精美的平面广告在传播效果上打不小的折扣。
3.广告受众方面
每个人对广告的理解都会因生活经历、教育程度、性别等个人因素的影响而有所不同，对广告传达的性信息也有不同的理解。如当代大学生思想较为开放，受西方思想影响比较大，因此完全可以接受西方比较“过分”的，不能为中国媒体公开的性诉求广告；而中老年人却仍然觉得性诉求广告违背道德。

“性”诉求广告的受众

性诉求广告的受众通常为青年和中年人。青年是指18-30岁，中年为30-60岁。青年人的消费能力和消费意识具有独立性，其广告接受心理是：求新求名求美，追求个性和时尚，憧憬美好爱情。适合青年人的性诉求广告：清嘴含片——“想知道清嘴的味道吗？”亲亲果冻——“我也要亲亲！”水晶之恋——“明天你还爱我吗？”金帝巧克力——“只给最爱的人。”而中年人的性诉求广告似乎更强调产品功能性。通常是性感成熟的美女或强健的中年男子更吸引他们。

国内性诉求广告的创意新思路
国内性诉求广告除了要遵循基本的创意原则外，也要引发新的思考，寻找更适合国内环境的，更容易为大众所接受的新的创作思路。

1.性+幽默+忧虑=成功的性诉求广告
BBDO广告公司的凯茨说，“公正的说，把幽默、性甚至是忧虑，用出人意料的方法结合在一起可以成为成功的广告，尤其是这样的广告带给人们的信息不仅仅是一个促销信息。”他说，“我发现最好的性广告信息是那些带有破坏人们期望的手法，光用性把你诱入，但广告的实际内容却非你所想，这种恶作剧式的惊喜会转变成对产品本身的一种美好感觉。”
对于幽默、性和忧虑的这种结合，Bluefly公司的一幅平面作品将之展示的淋漓尽致。一个女人抱着一台手提电脑坐在卧室，她对走廊上只裹了条浴巾的高大男人视若无睹，她的眼中只有电脑屏幕上Bluefly的公司标志，男人右边的架子上放了一株巨大的单茎仙人掌，

他旁边的床头柜上有一盏球状的台灯，上面破了一个洞，所有这些细小的地方引人无边遐想，令人惊叹Bluefly的无限魅力竟然可以带来那么大的“麻烦”。
性诉求广告大规模的开发情欲，利用有形的性元素、无形的性暗示以图引人瞩目，幽默

和忧虑作为性诉求广告的激活剂使广告内容意料之外又在情理之中，使性诉求广告从同类广告中脱颖而出，摆脱徘徊于色情边缘的尴尬地位，我们可以说，性+幽默+忧虑=成功的性诉求广告。

2.利用拟人化手法削弱性的成分
由于性诉求广告的特殊性，容易引发诸多尴尬，利用拟人的手法可以带来极大的趣味性和娱乐性，削弱广告中性的成分，为受众所接受。有一个著名的案例就是乔治·路易斯为渥夫史密特伏特加酒做的一系列平面广告。
第一个星期的广告上，一瓶直立的伏特加对着一颗甜美的红番茄说：“嗨，你这个正点的红番茄，若我们两个加在一起可以调成血腥玛丽。我可是和别的家伙不同喔！”番茄说：“我喜欢你，渥夫史密特，你的确有品味。”
第二个星期的是一个平放的伏特加瓶子对着一颗成熟的橘子说：“我可是个有品味的人，我要发掘你的‘内在美’，使你名满天下。还不快滚过来亲我一下。” 橘子回答：“那上个星期我看到跟你在一起的那个骚货，她又是谁？”

3.分析目标受众的人格面具，提供相应的心理价值
荣格提出人格面具的理论，人格面具是指人总是在公共场所中掩饰自己不符合大众的缺点，而倾向于表现出完美的自我形象。这在性诉求广告用途很大，受众的需要早已从量、质的满足上升到了感性满足，受众需要更多的是购买产品所能够拥有的心理价值，以此来实现自身的价值来完善自己的人格面具。
骆驼香烟就是在这一点上做文章，骆驼牌香烟是一种味道浓重的男士香烟，香烟盒的底色是淡黄色，暗喻广阔的沙漠。背景图案上的金字塔和棕桐树代表古老的东方，给人一种神秘的和原始的感觉。抽骆驼香烟的人都是渴望塑造一种深沉的男人形象，而在烟盒上骆驼图案中隐藏着一个生殖器勃起的裸体男人的形象，这正迎合了受众渴求男人味的心理要求，抽骆驼牌香烟的人就是充满神秘感的真正的男人，买骆驼香烟的人不仅仅买到了香烟，更获得了心理上对力量、神秘、深沉的满足与补偿。

4.挖掘被压抑的进步思想
每个国家都有各自的文化体制，从弗洛姆的理论来说，即一是共同语言，社会利用一套句法和语法规则表达各成员的生活经验、人生态度；二是逻辑规则，它使那些符合社会文化的东西变得自然而合理；三是禁忌，即把不符合社会规定的一些观念、情感压抑住使之在社会成员的意识中不予以显露出来。我们在遵从这些文化机制的基础上，应揣摩目标受众的心理，挖掘其内心不予显露或是遭到压抑的需求，将受众心中进步的思想发掘出来，与性元素相糅合在广告中表现出来。

5.融合中国的传统文化
性诉求广告想要在中国成功，一定要融入一定的中国传统文化，民族的即是国际的。中国人的思想虽然已经得以开放，但是总体还是讲求含蓄美、内敛美，着旗袍的温婉形象永远要比穿比基尼的性感美女更对国内人的胃口，这也就是为什么那么多只把重点放在女人胸部与大腿的户外性诉求广告屡屡遭禁的原因了。

中国性诉求广告发展

中国的电视广告开始于1979年。当时几乎没有性诉求广告。平面广告也几乎是实用型，介绍产品功能，文案长，画面单调，色彩暗淡。1980年的广告文案变短，色彩鲜艳。1981年外广协所属北京广告摄影学会举办的中国首次“国外广告摄影观摩展”，其宣传广告是以穿泳衣的女子与舢板为主体的广告，摆脱曾经的农民形象。1986年天丽香波广告中，女模特穿性感的粉色露背装，产生极大诱惑力。1996年则是憧憬爱情性的“性”诉求广告，“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”——铁达时表。1988年则是三源美乳霜的广告。同时，杰士邦因破天荒地做起了车身广告“杰士邦安全套——给您无忧无虑的爱”而闹得满城风雨，因为当时是不允许做计生用品广告的。但1999年还是播出了产生争议的“安全套”公益广告。2000年，美女泡在浴缸里的方便面广告“泡的就是你”遭封杀。2000年以后的广告逐渐走向开放，直到今天，虽然我们还是无法接受一些西方赤裸的“性”诉求广告，但至少安全套的广告已经不能让人脸红了，满街的安全套贩卖机也不会再让人新鲜或紧张了。虽然目前一些“性”诉求广告缺乏创意，或者过于生硬地套用一些广告元素，但不可否认的是，广告人是在努力地完善创意。

结语

性”在广告中的运用一直是富有争议性的。“性”元素的运用一方面可以吸引受众眼球，突出品牌风格和产品功能，另一方面也存在污染社会文化环境，损害企业形象的负面效应。但是这些风险也是可以通过一些手段去规避的。在广告中运用“性”需要注意健康的原则、把握受众所能接受的度，还要注意“性”与产品的关联性，另外还要考虑广告投放的地区及传播媒体等。更重要的是，“性”诉求并不是观众唯一的需求，也不是广告创意唯一的表现形式。在利用性元素的时候，广告人必须遵守伦理道德以及情感。“性”诉求广告在中国具有广阔前景，但依然面临着挑战与道德的限制。只有真正优秀的高素质广告人才能让性诉求广告在中国市场良好并持续地发展！

③ 关于杰士邦的策划文案，你有何看法

杰士邦是人福医药集团下的一款著名安全套产品，除了产品种类丰富、质量上乘以外，它的文案策划也是一绝，安全套业界的一股清流，可谓是金句频出。

我们知道，情趣品行业的“高级文案策划师”必须是杜蕾斯所有啊，然而遇到了杰士邦的策划文案，恐怕杜蕾斯也逊色三分，毕竟杰士邦的策划文案是句句撩人！

杰士邦能够抓住用户需求，迎合青年人审美是一件值得肯定的事情，但正因为它的大胆开放，也会因此陷入误区，关于被热议的调侃女性一事，杰士邦确实也应该做出反省，加强整顿，以一个正常的、积极的手段获得大家的认可才算是好的品牌。

④ 杰士邦最新的策划文案是怎样的为什么会遭到网友抵制

杰士邦最新的策划文案算是比较露骨，是因为自己本身只学到了其他家的皮毛，让人感觉到是在歧视女性，因为这件事情被爆出来之后，整个策划可能都会偏向歧视女性，对于这样的策划来说，我们大众是不能理解的，因为这样的策划，对于整个行业，或者说是我们每一个人的思想理解的话，都是觉得有点偏差，但是又很歧视女性，所以我们在微博或者是其他的地方，都能看到很多人都在说这个问题，但是对于他们来说，可能自己并没有意识到多么严重。

而且整体他的策划案，是一个类似于漫画的风格，但是这个漫画的风格让人看起来是比较恶心啊，就是对于一个女生的歧视和对于女性的这种侮辱，那么在我们看来，这样的事情，肯定是不符合我们大众的审美和大众的心理的，在我们看来，虽然这个是比较露骨，但是只是学到了别的商家的皮毛，而没有学到精髓。这样的策划案，确实在我们看来是比较难以接受的。是我们每一个人都很难接受的。

⑤ 杰士邦进行过哪些公益活动吗

曾在中央电视台率先发布了防治艾滋病的公益广告，是全国首次以安全套企业的名义发布公益广告。

2013年12月1日 杰士邦公司携手《南方都市报》举行大型街头派发活动，购买一份报纸即可获赠杰士邦防艾知识宣传单页和一个杰士邦安全套单片。在全广州市内各大便利店、报亭、地铁、商圈，向更广大的群众宣传预防艾滋病的知识和重要性。

还有一次是杨千嬅是防爱不妨爱的公益代言人

⑥ 你见过哪些让你感到不舒服的广告

1、zhong华轿车。
当人们沉浸在庆祝新中国建立六十周年的欢乐气氛之中的时候，电视里突然出现一个当红歌星***演唱五十六个民族同唱一首歌的镜头，人们都以为是对新中国的赞誉，没想到，歌词最后竟然成了“爱我zhong华轿车”！我们先不论这种车叫“zhong华”是否合适，但肯定的是，它担不起zhong华轿车品牌的重任，更不会出现“五十六个民族同唱爱我zhong华轿车”的盛况。
2、宜春市旅游宣传。
宜春是个很美的地方，这应该是很多人的共识；前往宜春旅游，也是很多人的假日出行选择。然而，在人们刚开始计划2010年的旅游目的地的时候，宜春旅游网竟然打出了这样的欢迎标语：“宜春——一个叫春的城市”。学过中文的人都知道，这显然是一个打黄色擦边球的创意；然而，把国人的旅游往低俗方向导引，必定引起有着几千年文明史的民族的强烈反感。如果宜春真的成了“叫春的城市”，最起码，我会将它从我的旅游计划里永久删除。
3、三精口服液。
哈药集团的广告一直在走低俗路子，这是他们的既定战略，从巩俐、濮存昕卖假药开始，对他们的广告创意批评之声一直不绝于耳，然而，他们并没有改变自己的策略，以至于出现了更加令人恶心的创意，这就是“ 请认准蓝瓶的”。作为药品，它本身关注的应该是疗效和副作用，除此之外，也可以用价格优势来吸引人，没想到，它却找了一个无聊的切入点“蓝瓶的”，瓶子的蓝色或绿色，与疗效何干！
4、柒牌男装。
说实在的，柒牌男装也有过很不错的广告创意，比如李连杰版的广告，服装使得他更加潇洒英俊。但最近的创意，却打起了一个早已被中国人摒弃的“只认衣衫不认人”理念，“他
——为爱永往直前；他——迎风而立洒脱从涌；令女人心动的男人——柒牌男装”。在那个嗲声嗲气的女声中，柒牌男装成了令女人心动的东西。这种颠覆传统文明理念的创意，实在是社会道德沦丧的产物。
5、一汽大众CC轿车。广告从美女开始，然后主角变成一个光头的外国男人，然后出现一群捧场的托儿，从整个情节来看，整个一个hei社会老大的朋友聚会，而与轿车并没有什么直接关系。
6、御生堂减肥茶。“这半个月你可千万别买新衣服”——御生堂在省级电视台狂轰滥炸的广告，里边存在至少三个疑问：第一，像演员那么清瘦的体形，需要喝减肥茶吗？第二，半个月就产生那么神奇的疗效，对身体副作用多大？第三，这种明显的创意情节，能说明确实有疗效吗？
7、黄金酒。广告创意突出了一个“送”字，不用说，送长辈只是借口，这种酒专为送礼而生产则是毋庸置疑。在这个腐败遭到国人痛恨的时候，突出“送礼”，只能让人恶心。
8、格力空调。4月中旬，格力在全国很多二线三线城市搞了一场轰轰烈烈的促销活动，叫“万人空巷抢空调”。谁都知道，在普通家电已经平民化的今天，任何一种电器都不可能出现哄抢的局面，更何况是“万人空巷”！这种自吹自擂，只能引起人们反感；还有那个“格里掌握核心科技”，更是扯淡！你在空调行业里的自有技术到底能占多大比例？更别提什么核心科技！
9、农业银行。“大行德广，伴你成长”——这句广告词应该很多人耳熟能详，然而，从农行在社会的口碑来说，这句广告词实在是吹大气了，只能引起反感。
10、恒源祥。恒源祥的广告多次引起争议，多次受到批评，也不知道，他为什么仍然不改变广告创意的承担单位？那个引起很大批评声音的十二生肖拜年创意先不必说，就说现在在央视天气预报时段的广告，重点突出的那只绵羊，一点美感没有，只有一种懒散的、丑陋的形象。能够在一种很美的动物能够找出很丑的地方并成为企业形象，也真难为恒源祥的负责人怎么想出来的。

⑦ 杰士邦都玩出了哪些礼盒

1、热点型礼盒

2017年12月19日，对于篮球迷来说是一个重要的日子，这一天是科比球衣退役的日子，8和24号抹不去的记忆，杰士邦在这个热点上推出了“零感时刻”之“越投入越热爱”礼盒，是为“致敬传奇”！

“中国传统节日、西方传统节日、产品相关行业主题日、品牌纪念日”这四类节日中杰士邦都有参与推出定制化礼盒产品。礼盒包装和玩法上都与节日相关联，从文案、设计图、互动内容上将产品特点与节日属性结合，让一个产品变成了与用户对话交流的互动型产品。

大玩儿“热点型礼盒、IP型礼盒、节日型礼盒”的杰士邦，看似好像仅仅是做做设计、做做包装盒，仅仅是我们表面看到的这样吗？杰士邦的礼盒有什么不一样？有哪些亮点呢？

⑧ 杜蕾斯的数字营销到底是怎么做的

对不起，只查到这个。

1998年10月，主题为“无忧无虑的爱”的杰士邦安全套广告挂上了广州80多辆公交车，开启中国安全套广告之先河；

2003年11月28日，央视“中国人口”节目播出了安全套公益广告，这个30秒的广告成为中国第一个安全套公益广告；

2004年，杜蕾丝“全球性调查”报告开始为国人所知，尤其是“中国人均有19.1个性伴侣”的调查结果引起了轩然大波；

2005年9月20日，名为“克林顿”“莱温斯基”的10万只安全套在广州各区免费发送，让人“过目不忘”的名字引起世人关注。

……

这便是安全套在中国的推广方式，它一直在禁播广告令的夹缝中探索，向传统的性观念挑战，在偏与正之间寻求最合适的生存方式。

目前我国国家定点生产安全套的厂家有桂林、青岛、沈阳等7家企业，但是据国内主流媒体的记者调查，“国内几乎所有的橡胶厂都在生产安全套，初步统计不下300家，有近千个品牌”。照此推算，我国安全套的产量远大于官方统计的20亿只。其中，有十几亿只安全套是由政府集中采购的，其他的则在1988年后，通过零售市场销售。与此同时，我国每年还从国外进口2亿多只安全套。

“安全套的利润最多可达500%。”一家性用品店的老板肯定地告诉记者。

“很多快速消费品的成本只有两折，但是要看到，我们的通路费用非常高，加上推广和研发等方面的费用，事实上，安全套看起来是奶油蛋糕，但吃起来不过是蚂蚁腿上的肉。” 多乐士总经理陈晖如此回应“500%利润”的说法。多乐士目前是我国安全套零售量位居第一的品牌。

“由于产品众多，加上宣传等方面的限制，造成了产品集中度非常低。事实上，市场上的安全套只有20%是有品牌的，大家日子都不太好过，想洗牌，洗不了，终端的白热化竞争让我们更像是在挣扎。明知道是在亏本经营，但是不坚持，就是找死。”陈晖无奈地笑着说，“有的就是坚持了，也是等死。”

尽管如此，还是有众多知名不知名的橡胶厂商，冲着几十亿只安全套市场奋力撕杀。而安全套厂家长久以来面临的另一个尴尬是，国家在安全套广告上的“犹抱琵琶半遮面”。中国性学会理事邱鸿钟先生曾经提出过这样的疑问：“中国四大城市试行娱乐场所100%使用安全套，广州计生委还提出让中学生学会使用安全套，每年国家要免费向百姓发放十几亿只安全套。我们允许人们做，为什么就不允许人们说呢？”

当然，目前的情况好了很多，从2002年起，国家允许安全套品牌在指定的媒体上进行公益广告宣传。尽管如此，迫于国人的性观念禁锢和安全套利润的限制，更多的厂家在这一产品的营销推广上，“八仙过海，各显神通”，奇招怪招不断，各个招式尽显其能，就像是徐克的电影《七剑》中的剑法，软硬不同，攻守兼备。

莫问剑——名字先声夺人

莫问剑是七剑中的精神领袖，象征着“智能”，身长，有弹性。安全套毕竟不是化妆品，除非厂家主动，否则，消费者无法试用，也无法从包装上很直观地了解产品的品质。据调查，70%以上的中国人不太好意思在公众场合仔细了解安全套的性能介绍。因此，对于厂家来说，有个好名字，就能让销售达到事半功倍的效果。

消费习惯是消费者购买安全套的主要因素，而导致多次购买某一个品牌的前提是首次购买的成功。于是，有个好名字，或是有个让人过目不忘的好包装，就成了厂家市场推广的重点。

来自英国的杜蕾丝采用了英文名Durex的中文直译。而Durex的意思是:Durability（经久，持久性）、Reliablity（可靠性）、Exellence（卓越、优良）。杜蕾丝的外包装给人的印象很柔软、很温和，受到了相当一部分女性和年轻消费者的喜爱。

而与杜蕾丝诉求有着很大反差的杰士邦则用了一个戴着墨镜、一脸坏笑的虚拟代言人，杰士邦得到了很多男性消费者和时尚消费者的喜爱。杰士邦的名字同样是英文Jissbon的直译。以“确保安全、自有一套”为口号的杰士邦，将传达品牌理念的重任交给了形象多变的卡通小人。杰士邦非常重视维护这个出自英国设计师之手的小人形象，而且比较成功地让很多人将杰士邦与黄色小人等同起来。

而在中文名字的选择上，各厂家显然谨慎得多，大多是点到为止。如北京艾伦斯的男子汉、宝马良驹，DKT旗下的骄爱，杜蕾丝旗下的双蝶……这些名字都给人一定的联想空间，以便让人留下深刻印象。

更聪明一些的还有伊人净的零距离，引人奇思妙想。而在推出时，也巧借了《零距离看米卢》一书的热销及当时人们对“零距离”一词的关注度。因此，业内营销人士说：“零距离这个名字的选择，至少为伊人净省下了1000万元的广告费。”

但这个度必须把持好，不久前的“克林顿”“莱温斯基”虽然也给人留下了深刻印象，但是从南方卫视当天在广州街头随机采访的结果来看，似乎并不如厂家的意，很多市民并不接受这样的命名方式。国内某知名安全套厂家的老总也告诉记者：“安全套的宣传，尤其是名字，一定不能赤裸裸，把握好度相当重要。像这样用别人的名字来炒作，作噱头，只会引人反感！”

游龙剑——终端硝烟弥漫

作为七剑中的第二把剑，游龙剑的主要职能是进攻，出剑便是提醒，便是警告。面对层出不穷的竞争对手，且传统的推广手法限制重重，于是终端便在安全套的销售过程中扮演了重要的角色。

相对于其他快速消费品和日化用品，安全套的终端要复杂得多，除了药店、保健用品店外，还有超市、卖场、零售店，而娱乐场所等也成为了新的终端。

针对不同的消费群，几乎每个大品牌旗下都有四五个品牌，而每个子品牌又根据用户需要有十几个型号的安全套。

“可能没有哪个快速消费品的4P比安全套更加复杂了。怎样的型号，怎样的品牌，放在怎样的终端，怎么放置，等等，都成为我们要考虑的问题。我们公司有很多在国外日化公司做过、有着丰富经验的市场部职员，但是面对安全套市场的操作，还是非常头疼！”多乐士陈晖总裁为此大为感叹，“我们在吃蚂蚁肉，部分卖场却把我们当成案板肉。终端陈列费用昂贵，费用繁多，争夺激烈，已成为我们打开市场的阻力。”

困难重重，可终端之争依然激烈。目前在大型超市，安全套主要陈列在收银台的位置，但在这个位置的安全套销售很大程度上是靠消费者的购买习惯，中国消费者很少有人愿意在人多嘈杂的超市选择安全套。而在药店，重要位置又被那些利润率高的杂牌安全套占据。“正因为这样，品牌安全套厂家才将所谓的500%利润中的很大一部分用于通路和品牌建设上。”杰士邦如此解释他们的终端行为，“我们仍然坚持树立品牌，提高产品的美誉度。”

而部分大型超市和日用品专卖店也在打安全套的主意，以自有品牌方式贴牌销售安全套。在问及知名品牌是否也会放下身价，与终端进行这样的合作时，多乐士坚持说：“不可能，我们只有这一个品牌，并会坚持做下去。况且，目前我们每年能销售1亿多只安全套，占市场零售安全套的10%以上，我们没有必要这样做。”

青干剑——玩转事件营销

青干剑的特征是不羁，快且多变，让人看不清剑锋，避无可避。事件营销几乎被所有的安全套厂家操练过。而事件营销的最高境界，就是让消费者在不知不觉中参与到事件之中，认同品牌，进而成为准消费者。

不打广告，同时又要树立品牌，确实让安全套厂家进退两难。于是，事件营销在相当长的时期内，尤其是新品上市阶段，成为很多安全套厂家的首要选择。

2003年情人节前夕，一则消息传来：牛群被“坏男人”勾引上了。这个“坏男人”就是北京的Badman安全套。牛群穿着马甲，笑眯眯地被印在了安全套外包装盒上。牛群还把210万元代言费捐给了中华慈善总会。

在这样的营销事件下，没有人关心这一安全套的质量到底怎样，价格是高是低。但是，“牛哥上套”很快成为全国500多家媒体争相报道的新闻，而Badman自然也就成了事件的主角。

多年来，杜蕾丝在全球范围内进行性调查。2003年，杜蕾丝在国内也进行了性调查并召开了新闻发布会，但是关注度并不高。然而2004年杜蕾丝在性调查报告中“中国人均性伴侣19.1个”的数据引起了巨大反响。关于这一数字是否准确引起了广泛关注，进而引发网上大讨论，而杜蕾丝也顺理成章地成为了大众关注的焦点。

在社会非公益活动方面，安全套厂家也针对目标消费群尽可能地进行宣传。2005年7月30日，杰士邦携手Channel V举行了Summer shake风行音乐秀，数万名乐迷和来自亚太地区的歌手聚集上海金山海滩。在音乐会现场，充气的杰士邦黄色小人四处游走，非常抢眼。音乐会的关注和参与人群，与杰士邦“时尚、健康、活力、快乐”的品牌理念与消费人群定位相吻合，达到了很好的宣传效果。

杰士邦也是对事件营销运用得最多的厂家之一。谈到安全套的事件营销，杰士邦母公司武汉人福科技产业股份有限公司王学海总裁认为要注意几个关键：“第一，要有特殊性，要与社会热点相吻合，如防治艾滋病日前后的宣传。但千万不能引人反感，要引起人们的共鸣。第二，要在合适的时间和地点，巧妙推荐产品。有的产品噱头是够了，比如前几年的“安全套大楼”，但是没有几个人能说出那个安全套的名字。第三，事件营销要在事件之后引起社会自发的讨论，要引人深思。”

竞星剑——促销煽风点火

促销是所有产品的必杀秘籍。在安全套这个吸引眼球为先的产品上，促销的作用也相当明显。而竞星剑的特征就是用最混沌、最华丽的招式，将对手制于剑下。

目前常见的安全套促销手法主要有四种。

第一种，就是在一定的时期内进行买赠。比如杜蕾丝在圣诞节等节庆日，将多种型号的安全套做成礼包销售，或者是在一定时期进行买12个杜蕾丝、送3个双蝶的促销活动。据商场销售人员反映，促销效果明显好往常。这样的促销方式大多为有一定市场影响力的高端品牌所使用。

第二种，是在销售安全套时附赠一些小礼物。比如多乐士曾经在销售的安全套包装盒中，附赠情趣小笑话。虽是小礼物，但是对于多乐士的目标消费群喜欢尝试新鲜事物的心理特征而言，这样的赠品是有相当吸引力的。

第三种，应该称之为免费赠送。一些新兴品牌在刚上市的时候，为了培育市场，在闹市区进行派送，或者是在药店、娱乐场所进行赠送。知名品牌的赠送，比如多乐士，大多选在在防治艾滋病日进行。

最后一种，是不同的厂家联合起来进行促销。今年的情人节期间，MP3生产厂家奥美佳就进行了购买情侣MP3赠送安全套活动。安徽某珠宝商店也在情人节期间推出了“购买珠宝，可进行抽奖，奖品为五星酒店套房一晚加安全套一个”的活动。这些活动虽然社会上褒贬不一，但还是引起了社会广泛的关注。而这些厂家之所以选择小小的安全套作为赠品，看中的也是社会对安全套产品的高度敏感性。

日月剑——广告寸土必争

日月剑是双子剑，为主攻型，其特征是越打越耀眼。随着社会大众对安全套广告接受程度的提高和心理接受程度的放开，安全套广告的争夺之战也愈演愈烈。

2000年5月，一幅宽8.5米、高40米的大型杰士邦安全套广告树立在武汉汉江大桥上，然而一天不到就被撤下。2001年8月28日，杰士邦在长沙市内一栋高楼上树起了一个巨大的广告牌，面积为100平方米。2004年，针对观看的情侣较多，杰士邦还在电影《恋爱中的宝贝》中加进了跟片广告……

在谈起这样的广告方式时，杰士邦总裁王学海介绍说，他们一开始只是把这些行为看成是不得已的广告形式，但是在事件的后期，在广告宣传遇到一定的阻力后，他们采取了一定的措施主动推动，让社会上更多的人来关注安全套广告事件。同时，他们也希望这样的推动能够加快国家对安全套广告的开放速度。

受到层层阻力的不只是杰士邦。2004年春节，多乐士联合另外三个安全套厂家希望通过电视进行“乳胶行业知名品牌推介”，同样在最后关头被卡掉。

“现在我们肯定不会再用这样的广告方式了。”在总结完过去那些“惊世骇俗”的广告方式后，王学海总裁介绍说，“现在杰士邦走向了品牌美誉度时期，我们将更多的广告投放在了与受众人群相匹配的传统媒体上，基本不考虑户外和巴士等广告方式。”

但是更多的安全套厂家还是将目标锁定在了户外广告方式上，如候车亭、巴士等，而且也在传统的纸质媒体上进行投放。值得关注的是，新兴的网络和电梯媒体也成为了安全套投放广告时的选择。

天瀑剑——公关润物细无声

天瀑剑是七剑中女性色彩最浓的一把剑，讲究的是“侠骨柔情”，剑法转易颠倒、柄芒不分，忽攻忽守。而安全套的公关行为特征正好与这一剑法相一致：在潜移默化中，影响目标消费群的消费习惯。

所有品牌的安全套厂家都削尖了脑袋打公关的主意，虽然国家免费发放的安全套都是从定点的国有安全套厂家购买的，但还是有一些社会组织需要一定数量的安全套，尽管这是一个不大不小的市场，但还是引起了很多厂家的注意。

更为重要的是，这样的合作将为安全套厂家带来一定的社会效益和品牌效益。

“但进行的过程还是很尴尬的。”多乐士讲述了这样的一个故事，“我们曾经找到相关部门，希望在媒体上写上‘多乐士提醒：请预防艾滋病传播’，相关部门也认为这样的提醒有很大的公益性质，但因为我们是安全套厂家，最后还是被毙掉了，太敏感。”这样的公关故事，很多安全套厂家都经历过，但在国民的性保守态度面前，屡屡受挫。

很多安全套厂家都想到了在防止艾滋病和性病传播上做文章。相比之下，有些安全套厂家的运气比多乐士好一些。

杰士邦是国内首先联合计生等部门推出安全套自动销售机的厂家。“但是从实际效果看，宣传意义大于实际意义，更大于商业价值，所以现在至少杰士邦是不做了。”杰士邦总裁王学海，“我们与相关部门的社会合作重新选择在了娱乐场所和校园等地方。在校学生和性服务工作者是安全套的很大一部分消费者，虽然他们与杰士邦的目标消费人群并不是很吻合，但是我们仍然重视这部分人群的公关活动。”

因此，2000年，杰士邦在全国部分高校举办性知识讲座；2001年，联合广州的一名记者出版了一本防治艾滋病题材的书，书名为《世纪之痛》，在全国范围内进行了推广；2004年，联合相关部门，在湖北、重庆、河南等地的娱乐场所安装安全套自动销售机。

舍神剑——网络能量无穷

舍神剑张狂、大气，也是七剑中最有生命力、最坦荡的剑法。借助网络推广安全套，也是目前安全套厂家最常使用的剑法之一。

不论是引起了社会公众关注的杜蕾丝性调查报告，还是杰士邦那左右扑球的守门员广告，都是通过网络以病毒式营销的方式将各处的品牌传播给目标消费群的。

2004年，多乐士安全套创意暨Flash大赛在网上引起了很大的轰动：两个月时间，征集Flash作品100多件。相关媒体也大量报道了此次活动的信息，多乐士借助此次活动达到了预期的宣传效果。

除了网络广告、Flash制作大赛等形式外，网络还在安全套和性用品的销售中扮演了另外一种角色：商务平台，媒介平台。

DKT是一家来自于美国的安全套生产厂家，在国内主要销售DKT、舒戴乐、骄爱、亿唐等品牌的安全套。2004年年初，DKT中国区负责人开始寻求新的营销推广模式，找到了自1999年就开始操作性保健用品B2C的盛智先生，双方合作创办了中国性网，力争打造中国最大的性保健用品商务平台。

中国性网最初是依靠DKT创办的，但是目前已经涵盖了国内主要的性用品供需方，已初具规模。这个网站现在主要由盛智先生负责。在问及网站的目标时，盛智说：“希望成为中国性商品行业的阿里巴巴。”

除了中国性网，其实在网络世界里，包括阿里巴巴在内，还有很多大小不一的性用品商务平台存在。“正是对性用品广告的限制和人们对性产品品牌意识的模糊，造成了目前网络性用品销售的繁荣。”一位在阿里巴巴做性用品生意的浙江商人这样告诉记者。

但盛智相信，他会比任何人都做得更专业。不久前，他们推出了中国第一本性用品商务刊物《性商》，向性用品供求者免费派送，同时准备借助DKT的国际背景推出英文版。

未来之剑——尚待锤炼

在问及以后的产品销售怎么做时，杰士邦总裁王学海半开玩笑说：“任尔东西南北风，我自岿然不动。”他相信凭借优良的产品质量、稳定的品牌形象、足够的资金预算和清晰的品牌战略，杰士邦可以应对正在进行和即将进行的安全套营销之战。

多乐士总经理陈晖则认为，安全套广告的逐步放开是必然趋势，让更多的消费者，包括政府采购部门有清晰的品牌意识，是主流生产厂家力推的工作。多乐士会站得更稳，并且会在终端发挥更大的能量。

营销专家则认为，清晰的品牌定位和销售通路建设双管齐下，才能在安全套销售中取得预想之中的成绩。由于安全套产品的特殊性，是无法用传统的单一营销手段来操作的。所以，广告、促销或者公关都非常重要，不能一条腿走路。而如何借助更多的外力，综合多种手段，树立各自安全套品牌的强势地位，则成为了安全套厂家老总和营销人员的必修课程。

⑨ 少年只有杰士邦什么意思

少年只有杰士邦，其实只是一个广告的宣传语言。
“杰士邦(jissbon)是人福医药集团旗下的安全套品牌，成立于1998年，总部位于湖北省武汉市东湖新技术开发区，中国著名的安全套生产商。2014年12月，新产品零感ZERO全球首发上市。

⑩ 杰士邦最新的策划文案，是否是对女性的不尊重

是，不仅是不尊重而且还很恶臭，杰士邦的文案策划团队在这一方面的”无知“真是让人一览无余。

杰士邦是国内很有名的一个成人用品品牌了，和杜蕾斯还有冈本这些外来品牌比起来，杰士邦作为本土品牌不比他们差，但是杰士邦就很喜欢走骚操作。

杰士邦这次估计是想和杜蕾斯一样，走文案营销，但是结果没有走对，杜蕾斯的文案很多都可以称之为经典，而这次杰士邦明显就是没有找对群众的点，杰士邦的策划和文案也不知道是怎么想的，不管这次杰士邦怎么解释，都不能被原谅。

杰士邦也因为这次的文案引发的群众的反感之后发表了致歉声明，但是很明显群众并不接受，这就跟某一类人盲目的自信，诋毁女性一样，自认为女性就是男性的附属，无知又恶臭的想法。通过这次对比杰士邦的文案，大家相反会对杜蕾斯的文案更加的印象深刻。