① 策划书，pest分析与swot分析都要写，还是只能写一个。
pest分析是从政治和法律环境因素、经济环境因素、社会和文化环境回因素、技术环境因素答来进行分析，主要分析的是企业的外部环境，而SWOT分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。
SWOT分析的目的在于提供企业在市场中所处地位的分析。
（在此基础上，进一步明确下一步的方向，即选择战略）
S是指企业内部的优势（Strengths），W是指企业内部的劣势（Weakness），O是指企业外部环境的机会（Opportunities），T是指企业外部环境的威胁（Threats）。
最好是两个都写。
② 怎样看一份策划书的优缺点
策划书一般分为商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。
写策划书的注意事项
第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？
第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。
第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如果这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？
第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？
第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。
一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业策划书了。
③ 策划书怎么写
市场调查
商品策划
商品渠道策划
商品策划
公共关系策划
策划书
发布实施可能遇到问题的
事先分析和处突办法预案
对整个策划活动的评估
④ 商务谈判作业 如何代表甲方写商务谈判的策划书（双方利益优势劣势 谈判目标 程序及策略 应急预案）…
一、谈判双方公司背景
（我方：舒婷网络集团；乙方：清华同方责任有限公司）
我方（甲方）：
舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题
我方向乙方公司采购100台电脑
三、 谈判团队人员组成
主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表；
决策人：张新新， 负责重大问题的决策；
技术顾问：王文芳，负责技术问题；
法律顾问：付美，负责法律问题；
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
对方利益：用最高的价格销售，增加利润
我方优势：
1、有多方的电脑供应公司可供我方选择
2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失
对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。
对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
五、谈判目标
战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议
①报价：1000元
②供应日期：一周内
底线：①以我方低线报价XX元
②尽快完成采购后的运作
六、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
⑤ 怎样看一份策划书的优缺点
策划书一般分为商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。
写策划书的注意事项
第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？
第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。
第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如果这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？
第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？
第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。
一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业策划书了。
⑥ 创业项目策划书中要不要写入该项目的劣势谢谢回答！！！没财富了，不好意思。。。
一起又看流星雨全集视频一起又看流星雨大结局一起又看流星雨33集36集一起又看流星雨全集视频一起又看流星雨大结局一起又看流星雨33集36集一起又看流星雨全集视频: (持续更新中)一起又看流星雨全集视频: (持续更新中) 一起又看流星雨全集分集剧情第34集 中原网 2010-8-30 20:49一起又看流星雨全集分集剧情第34集 于馨陪着端木去国外治病了,带着大家遥远的期冀和祝福。云海最终也学会了承担。尽管在离开的前一天夜里,他抱着雨荨,两人泣不成声。但他终于还是走了,他承诺雨荨,自己一定会回来,... 一起又看流星雨全集分集剧情第32集 中原网 2010-8-30 20:48一起又看流星雨全集分集剧情第32集 脆弱的蒋媛再度被云海刺激,此刻的她已经经不起任何的伤害了。她纵身跳入了大海。 跳海的蒋媛被渔民救起,躺在医院里。她拒绝任何人的探视,只有一个要求,那就是让云海陪自己去欧洲。 ... 一起又看流星雨全集分集剧情第33集 中原网 2010-8-30 20:48一起又看流星雨全集分集剧情第33集 端木得知了这件事,此刻他的病已经越来越重。这一刻,他也明白了于馨对自己不离不弃的情谊。他告诉于馨,自己要为朋友们的幸福做最后的一次努力,即便生命就要终止,也不会放弃。... 一起又看流星雨全集分集剧情第31集 中原网 2010-8-30 20:47一起又看流星雨全集分集剧情第31集 演说过后,在场所有的人都被云海的真诚和这群年轻人之间的情谊所感动。那另一边,解甲龙假扮的慕容中石在会场现场丑态百出。尽管他在上官的帮助下努力支撑,但已经明显快要坚持不住了。... 一起又看流星雨全集视频一起又看流星雨大结局一起又看流星雨33集36集一起又看流星雨全集视频一起又看流星雨大结局一起又看流星雨33集36集一起又看流星雨全集视频: (持续更新中)一起又看流星雨全集视频: (持续更新中) 一起又看流星雨全集分集剧情第30集 中原网 2010-8-30 20:47一起又看流星雨全集分集剧情第30集 雨荨体谅到云海的处境,她知道云海的公司成立以来还一单生意都没有。雨荨以上官的名义给小渔定了一束花。当小渔收到云海送的花时。小渔和云海都认为这个订花的人就是上官。云海走后,... 一起又看流星雨全集分集剧情第28集 中原网 2010-8-30 20:46一起又看流星雨全集分集剧情第28集 叶烁知道,云朵已经不爱自己了。或者说,可能就没有真正地爱过吧。他去找端木向问点什么,端木告诉他去面对自己真正的内心。叶烁做出了决定。 他整整花去了一天的时间,... 一起又看流星雨全集分集剧情第29集 中原网 2010-8-30 20:46一起又看流星雨全集分集剧情第29集 上官的做派依然,他拿到创业基金当即胡花一通,小渔要他想想怎么投资他却不听,小渔于是让上官给自己买礼物,上官觉得小渔还是有求于自己,大肆满足,可小渔拿到礼物后竟当着上官的面一一毁坏,... 一起又看流星雨全集分集剧情第二十六集 中原网 2010-8-30 20:45一起又看流星雨全集分集剧情第二十六集 云海回来以后,偷偷地溜回了家。将自己新换的手机号码留给了姐姐。他得知姐姐为了不让自己被开除,假借公司名义去威胁校长,现在已经被母亲开除。云海心中感触万分,决定一个人去登山。... 一起又看流星雨全集分集剧情第二十五集 中原网 2010-8-30 20:45一起又看流星雨全集分集剧情第二十五集 上官和叶烁将拍到的照片发给云海。三人坐在球场边商讨此事,他们排除了各种可能。从逻辑上来讲,端木是嫌疑最大的人。但他们都相信端木是好兄弟,于是决定找他来问个清楚。 ... 一起又看流星雨全集分集剧情第27集 中原网 2010-8-30 20:45一起又看流星雨全集分集剧情第27集 学校的创业实习如期到来。校长宣布从即日起每个人可以领到三万块钱的创业资金。大家都投入到各自的工作中。云海决定自己去一家公司实习,可却傻兮兮地花了大半部分启动基金买了一套西服。... 一起又看流星雨全集分集剧情第二十四集 中原网 2010-8-30 20:44一起又看流星雨全集分集剧情第二十四集 翌日的大会上,校长宣布了决定。雨荨不被开除,但是整个视频计划的始作俑者云海将被艾利斯顿开除。 这下子掀起了轩然大波。但不管是沈含枫的威逼,还是云朵的利诱,都不能改变校长的主意。... 一起又看流星雨全集分集剧情第二十三集 中原网 2010-8-30 20:43一起又看流星雨全集分集剧情第二十三集 校庆晚会上,人声鼎沸。让叶烁很不高兴的是,他竟然发现林晓黎被云朵邀请来作为特别来宾。云海劝叶烁先按捺住个人的恩怨,不要忘记了今晚最重要的事情。林晓黎在走廊无人处向叶烁提出了挑战,... 一起又看流星雨全集视频一起又看流星雨大结局一起又看流星雨33集36集一起又看流星雨全集视频一起又看流星雨大结局一起又看流星雨33集36集一起又看流星雨全集视频: (持续更新中)一起又看流星雨全集视频: (持续更新中) 一起又看流星雨全集分集剧情第二十二集 中原网 2010-8-30 20:43一起又看流星雨全集分集剧情第二十二集 于馨看见端木口袋中跌落的药瓶,瞬间明白了端木对自己的冷淡以及一切。她悔恨万分,紧紧地抱住了端木。在这一刻,于馨心中已经做出了一个大胆的决定。这个决定,... 一起又看流星雨全集分集剧情第二十一集 中原网 2010-8-30 20:42一起又看流星雨全集分集剧情第二十一集 H4自以为是地设计了调虎离山计,想把校长骗去日本。蒋媛发现了H4的秘密,要求参加H4的行动,她帮助云海等人探查校长的动向,希望重新获得云海的信任和理解。蒋校长索性将计就计,... 一起又看流星雨全集分集剧情第二十集 中原网 2010-8-30 20:42一起又看流星雨全集分集剧情第二十集 在医生的全力救治下,荨母终于脱离了生命危险。端木父亲要雨荨不要再刺激母亲,以免病情复发。荨母要求雨荨答应,跟云海分手。雨荨只好一边瞒着妈妈和云海来往,期望妈妈能够逐渐改变对于云海的误解。... 一起又看流星雨全集分集剧情第十九集 中原网 2010-8-30 20:42一起又看流星雨全集分集剧情第十九集 小渔为了给上官攒装备,发着烧还在坚持打游戏,终于给上官买了一套装备。上官却很不爽,责怪小渔,因为他要的就是这个过程,小渔送装备破坏了他打游戏的兴趣。小渔病倒在医院里打吊瓶,... 一起又看流星雨全集分集剧情第十五集 中原网 2010-8-30 20:40一起又看流星雨全集分集剧情第十五集 云海和雨荨之前冷战并没有因为雨荨胜出啦啦队而结束,两个倔脾气谁都不愿意先低头向另一个人道歉。云海突然想到这个拉拉队长的神秘礼物就是一个无条件的要求,等着雨荨赢了来和自己和好。... 一起又看流星雨全集分集剧情第十四集 中原网 2010-8-30 20:40一起又看流星雨全集分集剧情第十四集 啦啦队的训练和篮球队的训练分别紧锣密鼓地开始了。云海等人在雨绮的正确教导下,技战术水平日益进展。但雨荨始终找不到跳舞的感觉,频频在训练中出丑。一次,... 一起又看流星雨全集分集剧情第十二集 中原网 2010-8-30 20:39一起又看流星雨全集分集剧情第十二集 第一场比赛结束,全校师生都等在停车场,欢迎英雄们凯旋,篮球队却以超大比分输掉比赛。正是由于这场惨败,学校管理层以及绝大多数同学对于云海等人的篮球队信心全无。... 一起又看流星雨全集分集剧情第十三集 中原网 2010-8-30 20:39一起又看流星雨全集分集剧情第十三集 在篮球队人心惶惶,军心不稳的情况下,云海终于决定重归篮球队,为了大家的荣誉而刻苦训练。 为了配合篮球队的比赛,学校成立了拉拉队。这个计划本来是由雨绮提出,由于馨去执行的。... 一起又看流星雨全集分集剧情第十一集 中原网 2010-8-30 20:39一起又看流星雨全集分集剧情第十一集 雨荨开导云海认识到自己的错误,但云海一点也没有察觉,惹雨荨生气。云海为了向雨荨道歉,发挥自己全部的想象力给她写了一首歌,经过云海一晚上的冥思苦想和端木为他谱曲。... 一起又看流星雨全集分集剧情第十集 中原网 2010-8-30 20:37一起又看流星雨全集分集剧情第十集 雨荨为了不让云海被学校送去美国,全天陪着云海补习功课。 这时,慕容中石从国外回来,他在国外因为被一个老朋友的儿子欺骗。事情过后,越想越觉得云海和那个纨绔子弟特别像。这次回来,... 一起又看流星雨全集分集剧情第九集 中原网 2010-8-30 20:35一起又看流星雨全集分集剧情第九集 小渔在学校的BBS上看到了上官和MM的照片,气得直接把这张照片用彩信发给了上官。上官看到后吓得魂不附体。他把小渔约到海边,告诉小渔说自己是因为在学校太紧张而要放松。上官连续编了几个理由,... 一起又看流星雨全集视频一起又看流星雨大结局一起又看流星雨33集36集一起又看流星雨全集视频一起又看流星雨大结局一起又看流星雨33集36集一起又看流星雨全集视频: (持续更新中)一起又看流星雨全集视频: (持续更新中) 一起又看流星雨全集分集剧情第八集 中原网 2010-8-30 20:34一起又看流星雨全集分集剧情第八集 蒋媛利用云海爱吃醋的特点,巧用心机制造云海的误会。有意制造舆论将安远和雨荨的关系引向歧途。上官和叶烁知道了这件事情之后,纠结辗转要不要告诉云海。他们去雨荨的店里找她,想试探虚实。... 一起又看流星雨全集分集剧情第六集 中原网 2010-8-30 20:34一起又看流星雨全集分集剧情第六集 云海给把自己和雨荨相处时说过的每一句话,都写在纸条上。用赛车装着悄悄地载到雨荨面前。雨荨拿起纸条默读,心中感动。云海从一边走了出来,告诉雨荨我们再也不会分开。这一幕被蒋媛看见,... 一起又看流星雨全集分集剧情第七集 中原网 2010-8-30 20:34一起又看流星雨全集分集剧情第七集 在沈含枫心里,虽然也不是很喜欢蒋媛这种难以驯服的女孩儿,但她觉得只要云海能离开雨荨,其他的都不重要。她找到蒋媛,想利用她赶走楚雨荨。蒋媛很巧妙地回绝了沈含枫的要求。蒋媛经过深思熟虑,... 一起又看流星雨全集分集剧情第一集 中原网 2010-8-30 20:29一起又看流星雨全集分集剧情第一集 艾利斯顿校园,新生入校,阳光明媚。郭蓉蓉踩着砖头,在一群新来的师弟师妹们面前唾沫横飞地虚构自己成为H4第一大哥的历史。 开学这天,重聚的H3看到雨荨,痛心疾首地说起云海已经离开了一年,... 高仿的东西就是有市场 猫扑新闻中心 2010-8-30 15:34一起又看流星雨全集 一起又看流星雨在线 一起又看流星雨下载 一起又看流星雨高清 导演没创意,演唱没演技。 山寨的东西受欢迎的一个因素就是便宜,换句话说就是贱! 我认识一个初中生,特别喜欢看这个剧,当我问到演的是什么的时候,她只说喜欢某某男演员和片头片尾曲,... 我就是来歌颂俞灏明 猫扑网 2010-8-30 15:29一起又看流星雨26 一起又看流星雨33 一起又看流星雨全集视频 一起又看流星雨19 一起又看流星雨17 -晚开了电脑,没看到开头,俞灏明同学穿白色V领线衫出现在雨荨家花圃是看到的第一个镜头,利落的短发,超帅,难道不帅么。 -在海边,说了那段什么什么话,大概就是“我们的心脏好小,... 雷得我都不好意思看了 猫扑网 2010-8-30 14:54一起又看流星雨26 一起又看流星雨33 一起又看流星雨全集视频 一起又看流星雨19 一起又看流星雨17 请的琼瑶阿姨编剧吗? 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猫扑新闻中心 2010-8-30 14:30一起又看流星雨全集 一起又看流星雨在线 一起又看流星雨下载 一起又看流星雨高清 如果你认真的看完第一部《一起去看流星雨》,“雷人”和“山寨”的剧情确实深入人心,劣质的服装,夸张的造型,甚至是最令人深恶痛绝的植入式广告,的确与韩国和台湾偶像剧的差距有点远。... 主演们的演技被赞有进步 猫扑新闻中心 2010-8-30 14:28一起又看流星雨全集 一起又看流星雨在线 一起又看流星雨下载 一起又看流星雨高清 去年收视与板砖齐飞的《一起来看流星雨》为东家湖南卫视赚够了眼球和话题。 于是,《一起又看流星雨》(以下简称“流星雨2”)时隔一年再次披甲上阵,这次观众是否还会这么买账呢?这当然还得以观后向,... 一起又看流星雨全集视频一起又看流星雨大结局一起又看流星雨33集36集一起又看流星雨全集视频一起又看流星雨大结局一起又看流星雨33集36集一起又看流星雨全集视频: (持续更新中)一起又看流星雨全集视频: (持续更新中)
⑦ 策划推广活动的优点和缺点
策划推广活动的优点：
推广之所以存在是有其特殊意义的，它可以传达出平面的信息、品牌、形象从而吸引消费。具体主要包括下列几个方面：
1、准确表达广告信息，广告设计是一门实用性很强的学科，有明确的的目的性，准确传达广告信息是广告设计的首要任务。现代商业社会中，商品和服务信息绝大多数都是通过广告传递的，平面广告通过文字、色彩、图形将信息准确地表达出来，而二维广告则通过声音、动态效果表达信息，通过以上各种方式商品和服务才能被消费者接受和认识。
2、树立品牌形象，企业的形象和品牌决定了企业和产品在消费者心中的地位，这一地位通常靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。在平面广告中，报纸广告，杂志广告由于受众广、发行量大，可信度高而具有很强的品牌塑造能力。而结合二维广告，则可以使塑造力大大增强。
3、引导消费，平面广告一般可以直接打到消费者手中，而信息详细具体，因此如购物指南，房产广告、商品信息等都可以引导消费者去购买产品。二维广告则可以通过动态效果的影响，促使消费者消费。
4、满足消费者，一幅色彩绚丽、形象生动的广告作品，能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力，使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中，使其自觉接受广告的引导。因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造，通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等手法对画面进行美化处理，使之符合人美的审美需求，可以技法消费者的审美情趣，可有效地引导其在物质文化和生活方式上的消费观念。
策划推广活动的缺点：
1、信息量小，转瞬即逝。由于电视广告一般只有15秒、30秒，信息量是极其有限的。电视广告不能保留、传阅和反复观看，所以不便记忆。
2、受收视环境的影响大，不易把握传播效果。电视机需要一个适当的收视环境，离开了这个环境，也就根本阻断了电视媒介的传播，在这个环境内，观众的多少、距离电视机屏幕的远近、观众的角度以及电视音量的大小、器材质量以至电视机天线接收信号的功能如何，都直接影响着电视广告的收视效果。
3、费用昂贵。一是电视广告片本身的制作成本高，周期长；二是播放费用高。不同的产品在不同时期，如果选的广告不得当，会适得其反，对品牌有负面影响。例如，一些产品广告的内容低俗，没有创意，均会对品牌有不利的影响。
⑧ 能给我一份营销策划书并找出它的的优缺点吗急需
写这个东西一定要结合行业实际的，给你一个通用的东西，自己总结的，不要见怪！
1、产品的市场需求如何？有市场有需要才有商机！
2、产品所针对的客户群体？锁定客户对象，营销才有目的和针对性，营销效果就会明显！
3、产品的市场竞争优势？没有的话就要想尽办法创造优势，增加市场竞争力。
明白这三点，就懂得如何在市场上竞争，各出其招，抄人家的搬人家的没用。
看看这篇垃圾：
一 市场分析
一、市场形式：
1、2004年全市KTV夜总会、迪吧、演歌台多达50余家预计明年还会增加5—10家相继开业
2、竞争形势会相当激烈，尤其以迪吧为主导地位
3、竞争市场有：心情热舞、KISS、世纪豪情、焦点演歌台…
4、预测：新市场相继开业竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；团队市场潜力很大
二、竞争优、劣势：
1、地理位置较好
2、 知名度高、规模大
3、 演出内容丰富、多样化
4、 环境实施完善但需待改进
5、 客流量较少
6、 自身格局需要改善，突出西部酒城特色
二、市场定位
作为市内高档酒城，充分发挥酒城独特地理位置、演艺、设施优势，瞄准中高层次消费群体：（1）企事业单位（2）私企、个体（3）中档散客（4）团队
一、客源市场分为：
（1）企事业单位-------国家企事业单位中高层领导
（2）私企、个体 -------个体私营老板
（3）中档散客-------来并旅游、商务人员
（4）团队-------企事业单位、私企、团队组织
三、市场推广策略
准确的市场定位、高品质的服务、良好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的。酒城营销在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在节假日时期，那么即想让自身信息更好的传递出去而又能减避投放到媒介的费用，通过自身的“酒水营销”策略与“整合营销”策略相结合的方式，来达到市场推广的目的。
一、销售部
1、 企事业、私企单位客源
把酒水促销做为杠杆，并在媒体及自身演出形式吸引客户，在节假日追求利润最大化
2、团队客源
（1）销售对象：
a、企事业、私企单位 b、个人团队组织
（2） 以市内企事业、私企单位为主
3、散客客源
散客市场客源的开发，是我们酒城追求的最主要的客源市场，在开拓散客市场，重点是高收入白领阶层及未投入“夜总会”娱乐线的宾馆
1、加快行业的连锁网络,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户
2、根据不同客人的需要，设计多种套餐
3、对TAXI进行全方位营销，建立差价体系健全提差方法
4、针对市场整合营销，开辟抢定热线
二、内部消费链建立
A、通过内外促销宣传链完成内部消费链
1、外部宣传和促销
（1） 新闻媒体的全面合作，（除正常的广告播放和栏目的合作）同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒城的知名度和美誉度
（2）加强与媒体栏目间的合作，进行票务营销
（3）交通工具上的宣传：
如：TAXI营销
（4） 人员促销、团体促销、信函促销，通过电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网
客人到来要促成消费，就必须把自身特色、产品介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒城的大厅开始，就能了解酒城文化特色（可制作总体设施灯箱和图片）
三、提高回头率
通过整合营销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的客流量。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、自身特色）同时还可以采用一些赠送和让利------推行“满**赠╳╳”：消费达到一定的金额享受赠票等促销方式
四、整合营销策略
A、媒介营销
媒介营销是向公众传达信息“广而告之”的最佳销售方式，酒城的信息宣传不可能大量的投放媒体广告，只能在节假日短期进行广告宣传，在其余时间怎样才能把我们的信息在媒体发布而降低宣传成本就可以用媒体整合策略来销售我们的“产品”
·电视媒体资源
太原电视台影视频道
·电台媒体资源
山西文艺广播电台
交通广播电台
通过与以上关注收听、收视率高的媒体栏目合作进行有效的票务营销，来销售我们的“产品”传达我们的信息
B、 票务营销
票务营销是在不损失票房收入的基础上进行的票务整合营销，用赠票方式来吸引更多的潜在客户，在赠票的同时与媒体栏目合作进行票务营销，用票务来换取软性广告，同时也可在酒水促销上进行满**赠*张入场券，促成较高的回头率
C、宾馆（旅游、商务）营销
在市内的上百家宾馆中，自身具备KTV夜总会的占50%，其余占潜在市场的30%，宾馆流动性客户居多，如：旅游、出差、商务….如何能使我们的潜在客户在享受夜生活的同时选择我们，成为我们在散客市场中竞争的首选之地。宾馆营销可在互惠互利的基础上有效的进行。
D、文化产业、大型活动营销
在近几年当中文化产业营销与行为艺术营销已经成为商家的一种新型营销方式，文化产业在今后发展趋势中占市场的主导地位，各商企单位利用文化产业和自身品牌相结合的方式，将自己的品牌通过行为艺术营销，用艺术+品牌+活动的方式进行整合资源，在二十一世纪的营销中，文化将会作为一个重要而关键的因素融入到品牌营销中去，将发挥积极的作用。
·西部酒城与文化产业营销
西部酒城做为市内最大的娱乐场所，有着得天独厚的演出场地，这一有效资源在文化产业中将成为文化产业发展的演出平台，在这一平台的基础上进行商业艺术行销，这将会成为商业艺术行销的演出舞台
·西部酒城大型活动营销
西部酒城做为娱乐实体拥有着自身的优势所在，在近期省城大搞文化产业营销与行为艺术营销的同时，西部酒城在主要节庆推出大型活动外还拥有着引领“酒”文化发展的潜在能量，这些潜在能量可以通过市场运作改变现有的“单一”经营模式，在市场竞争中求创新求发展
E、 企事业单位营销
省城众多企事业单位现有管理经营模式是以“人性化”进行有效的管理，更多的是发挥团队意识，在企业发展中员工的才能、品德、素质将引领企业的未来发展之路，现在更多的企业大力倡导丰富员工文化生活，使每一位员工感受到企业带来的精神文化，我们的资源可以为更多的企业提供很好的文化舞台，企业可以利用我们的舞台来丰富员工的精神文化加强团队精神建设
五、西部酒城的形象格局及“酒”文化发展
“酒”是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境，酒又是人际关系的润滑剂广泛运用于感情投资，在酒城这一独特的环境氛围下人门喝的是什么，是感觉是情调，在加上演艺的多样化使人们陶醉与其中，西部酒城可采用以美国西部牛仔风情的装修格局为主，突出西部牛仔风情这一特色，在内部格局中以新形象、新视角定位，来吸引更多的客户。
六、西部酒城未来发展战略
省城娱乐业的发展市场潜力巨大，市场是一棵常青树，且永远不会疲软，在现有市场竞争中可以分为三的阶段：
一、流量和价格促销的竞争
二、 服务质量和品牌的竞争
三、 设计与策划的竞争
第一是市场最低层的竞争；第二是中层的竞争；第三是高层的竞争；在现有的市场竞争中主要以第一、二竞争为主，西部酒城的竞争在保持第一、二竞争的同时将以第三竞争的优势突击，创“特色竞争、营销策划竞争、形象竞争”以高层次竞争占据娱乐市场龙头地位。
西部酒城做为市内大型高档娱乐场所，将自身特色和潜在能量更好的在市场中运用，将会创造更大的经济效应，利用整合营销模式把控媒体资源、文化资源、商务资源、从单一形式转变为多元化形式，进行网络式营销，扩大经营理念，使西部酒城稳中求进健康有序的成长。
⑨ 营销策划书怎么写,要注意哪些要点
个人感觉这个大纲还行，推荐给你！按照这个把你的产品特性及参数写进去就行了，把你的市场营销计划写进等
市场营销策划书撰写大纲
1.
执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.
目前营销状况
(1)
市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)
产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)
竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)
分销状况：销售渠道等。
(5)
宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.
SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.
目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年
份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.
营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.
行动方案
营销活动（时间）安排。
7.
预计的损益表及其他重要财务规划表:
-
8.
风险控制：风险来源与控制方法。
⑩ 成功的营销策划书的几个特点
成功的营销策划书的六大特点!实战派品牌营销策划专家策划实务培训支内招：实战派品牌营容销策划专家管理论坛成长型企业品牌运营管理专家独创尖刀式成长赢利模式创始人郭汉尧老师指出：
成功的营销策划书的六大特点!
1）粗略过目就能了解策划的大致内容。
2）使用浅显易懂的语言，充分体现对方的利益和要求。
3）策划书展现的内容与同类策划书相比，有相当明显的差异性与优越性。
4）图文并茂，加强策划书的表现效果
5）全文条理清晰，逻辑分明，令阅读者看完策划书后，能够按照策划书的内容有计划、有步骤地执行下去。
6）策划书能够充分体现企业的勃勃生机和企业的基本特征。