展台宣传语

A. 根据 草色遥看近却无 的内涵写不少于300字

天街小雨润如酥

草色遥看近却无

——二十年“税宣”有感

潘菁华

回首“税宣”历程

,

无论是在规模上

,

还是在内容形式

上都堪称是税法宣传工作的创举

,

“税宣”形式由标语、展

台演变成如今的网站、微博，从有形到无形、广大民众对税

收的了解也由陌生到习惯，从习惯到适应，税宣正以“春风

细雨”之势轻轻滋润着广大民众的心。

“标语式”税宣

标语，作为中国民间文化和传统历史特色的语言形式，

在特殊的年代，曾在税收宣传月活动中扮演着独特而重要的

角色。

记得那个时候我还在读书，由于父亲（当时正任税务局

办公室主任）的原因，也间接地参与了第一个税收宣传月活

动。

那是

1992

年

3

月的最后一天，爸爸下班回到家后，就

在客厅的长桌上写着毛笔字，我很好奇，跑到爸爸身边趴着

看他写字。我很好奇，问爸爸：

“爸爸，你很长时间都不写

毛笔字了，你写这个干嘛呀？”爸爸说：

“明天就是全国第

一个税收宣传月了，我帮局里写些标语，明天把它们张贴起

来，告诉大家偷税漏税是不对的”

。

“哦！

”嘴巴里答应着，

心里还在打鼓——什么是税收宣传月呀，这样告诉大家，大

家能真的明白吗？但是爸爸的字可真是写的太好了！不一

会，

“纳税光荣，

偷税可耻”

、

“严厉打击一切不法涉税行为”

、

“税收、发展”

......

，一张张纸上写满了税宣标语。看

着爸爸头上冒着细细的汗珠，我心疼地帮爸爸头上擦着汗

问：

“爸爸，税收宣传为什么要写标语，难道不能用其它的

办法做好税收宣传吗？”爸爸刮了一下我的鼻子：

“傻姑娘，

税收宣传标语的方式最直接，纳税人很直观的可以看到和感

受到，宣传的效果应该还行，何况，我们现在也没有别的什

么形式可以做得更好，以后你长大了，可以帮爸爸多出主

意！

”

只记得，当年

4

月，爸爸很忙。

。

。

。

。

。

如今

,

标语已视为

"

牛皮癣

"

之类的东西

,

当属清除之

列，或赋予其更多的广告色彩和浓浓商业气息

,

其作用日渐

减弱。但它留给我的记忆太深

,

这恐怕也是那年税收宣传月

的最大收获吧

!

“展台式”税宣

曾几何时，

“税收宣传月”的宣传阵势越来越大，身边

的许多人都知道了每年

4

月是“税收宣传月”

。因为街上巡

逻车不停地在播放税收宣传口号，几乎每个区里的国税、地

税都会搭着各自宣传展台，为广大民众宣传税法。

当然展台的形式各有不同，声势的大小也不同。有的展

台，就是几张桌子，一个大音箱，坐着穿戴整齐的税务干部

为行人解答税收疑问。有的展台规模较大，展台不仅装饰很

漂亮，而且有文艺演出、税收有奖答题或猜谜活动

......

都

是广大民众喜闻乐见的税宣形式，深受广大民众欢迎。

“展台式”税宣中印象最深的一次，是我工作后，作为

团委书记组织团员青年开展的一次“税法进校园”活动。当

天，我们在华中科技大学内，分咨询区、填表区、游戏区、

问答区等四个区域搭建“展台”

。咨询区里除日常税法的宣

传单页外，我们还专门制作了税法知识连环画册；游戏区内

摆放着互动游戏环节的奖品；问答区和填表区摆放着

400

余

张区局制作的“税福中国、税服你我”的书签。前来问询税

收知识的人络绎不绝，

即将走出校园、

走向社会的大学生们，

对税收的相关政策表现出了浓厚的兴趣。活动非常成功，同

学们也很欢迎，同学都表示希望我们能更多到学校里开展税

收宣传活动，让他们更多的了解税收。

“展台式”宣传形式已有十余年了，它的作用是其它宣

传形式无法替代的

……

，它陪伴着我们走过了多个税收宣传

月，大家喜欢它，接受它，习惯它。如今，

“展台式”税宣

还依然是税宣的主流形式。也许，这种税宣不仅只是税宣记

忆而已，它还会继续坚持的走下去

……

“网络式”税宣

时光飞梭，现代科技飞速发展，当“标语式”税宣逐

渐退出历史舞台时；当“展台式”税宣满足不了“

70

”后、

“

80

”后、甚至“

90

”后对税收知识时时更新、方便查询的

需求时；当“税收宣传”已不再是“

4

月”的专属行为时，

“网络式”税宣——这种新新的“税宣”形式已逐渐成为了

税宣主流。

12366

、国、地税网站、

QQ

群、飞信、微博、微访谈等

“网络式”税宣形式正慢慢走进民众生活

......

小小的听

筒、方方的键盘，只需纳税人按几个按键，就可以知道你想

知道的所有纳税问题。

我们洪山国税局的微博正是“网络式”税宣的最好表

现形式。今年

3

月

2

日，我局微博在新浪网开通认证后，仅

仅一个月的时间吸引粉丝一万余人，发布博文

230

余篇；在

4

月

14

日，

我局举办的微访谈活动的两个小时中，

回答网友

提问

116

条，接受网友建议

18

条。网络——这个开放性的

平台，为税收宣传提供了更广阔的舞台。

新历“税宣”二十年，从毛孩到人母、从学生到税务

干部。一路走来，我在“变”

，

“税宣”也在“变”

，但我们

同样越发成熟、越发美丽！就让成熟、美丽的我们，与时俱

进，携手走好今后的每一步吧！

B. 广告和展陈分别具体是做什么的

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。

包括：展会、展厅、展台、展柜，大致四类，展会包含种类繁多，尤其现在社会发展进步，很多科技成果、技术研讨、社会人文等事物，通常采取展会的形式举办，引起更多更好的关注； 展厅分形象展厅和产品展厅，通常在企业里或者地方政府，以公开、公正的形式呈现在人们的面前，让大家熟悉熟知企业或政府的重要、核心、文化信息 展台展柜意思差不多，大部分是陈列商品之用！！ 展陈的设计，应该是具有展示设计的概念，又具有陈列艺术的思想，将两者的一种结合，展示设计，体现形式估计是在电脑设计基础上，陈列艺术应是在行为，将公司或者产品的形式去摆设，需要有一定的商业意识和艺术思想！！

C. 展台设计和进馆进行搭建的一些具体操作流程是什么呢我们也是第一次参加进博会，所以想了解一下

特装展位设计制作搭建流程介绍

接洽一个展览项目的操作流程：
一、项目接洽阶段
获取参展客户信息上门拜访客户， 取得客户参展相关资料，明确设计图交付日期
二、设计阶段
与设计师沟通并即时同客户进行展位设计的交流，向客户交付设计初稿、设计说明、工程报价，研究客户反馈意见并再次修改，交付最后定稿之设计图及工程报价
三、签约阶段
同客户确定工程价格，明确同客户的相互配合要求，签定合同
四、制作阶段
根据部门工作单完成制作及准备工作，安排客户到工厂实地察看制作及准备情况，完成主办、主场、展馆等各项手续
五、现场施工阶段
现场展位搭建，处理现场追加、变更项目，配合客户展品进场，客户验收
六、展会期间及撤场阶段
安排展会期间现场应急服务和增值服务，配合客户展品离场，现场拆除
七、后续跟踪服务
展会的后续总结报告，为客户提供行业会展信息和分析，邀请客户参观公司其他服务案例

一．项目接洽阶段

1．获取参展客户信息
以下一些渠道是有可能帮助获得最初步的客户信息的。
上
届展览会的会刊——一般比较成熟和已经固定的展会，行业中的主要厂商基本上会继续参展，所以上届会刊是很好的渠道。会刊资料往往登载有平面图（可以看出是
否展位属于特装，一般面积在36平米以上是需要特别布置的）、展商的联系方式和简介（有些展会也会把公司的展会负责人姓名登在上面）。会刊资料可以配合现
场实景照片进行比较，重要展会进行拍摄存档（数码相片统一存放路径电脑备份、相片纸打印编号存档以方便查阅）。
展会专设网站——比较有规模的展会基本上建有专门的网页，一般有对下届展会的宣传和以往展览的回顾，有些不仅会列出上届的展商，为显示其展会效益，网上也上传一些布置得挺美观的展位照片。
行业资讯媒体——行业资讯媒体比较熟悉其行业的展会和厂商，有些专门的采访类栏目，类似展会快报的性质，里面有参展商市场宣传方面的负责人信息。
正在服务客户的参展商手册和平面图——如果在每次展会上有已经在服务的客户参展，最好能够通过他们获得展位平面图（在为新客户服务时也要尽可能获得所有展商的平面图），上面是最新的参展商，该届展会的特装客户可以一目了然。
2．上门拜访客户
会
展行业的业务特殊性在于它的客户基本是确定的，只是客户需要选择不同的供应商而已。很多的客户会进行邀稿竞标，这些是很多展览公司都可以进入的，有些供应
商关系已经固定的客户需要通过其他机会再进入。很多时候，确实要参展的特装客户是需要展览服务的，可以进行登门拜访的。
通过对客户的交
谈，详细了解客户的意图，明确客户希望展示的主题，偏爱色调，是否开辟洽谈区，需要媒介设备等。有些客户会提供他们的公司介绍给展览公司，但即便有对方的
公司介绍，通过交流，业务人员需要得知其以往的展台情况，特别是为什么会放弃原有的合作关系，有哪些地方是不满意的。

有些客户通常邀请很多家比稿，但最后选中的方案是几个方案的集合，对于这种客户事先很难分辨。也有个别客户已经有了搭建商，只是为了形式，或是为了通过比
稿得到一份现成的设计图，最后自己另外找人做。目前会展行业比较混乱，该种情况希望可以通过与客户交流能够提前得以发觉。
3．取得客户参展相关资料
如
果得到客户的认可，同意为其展览提供策划设计，通常需要得到客户的以下资料——展馆平面图、展位面积、展商手册、客户公司介绍资料、客户公司全称、客户标
准司标、客户标准字体、客户标准色标、参展产品名称规格和数量登、参展产品用电要求、重点参展产品、展位制作预算。

通常不管是何种情况，客户都会提供设计本身需要的资料，但对于展览服务公司来说，获得客户的费用运算是最关键的，在投标比稿中尤为重要。有些客户会给一个
大概的范围，但有些客户不愿透露，甚至本身也没有事先有预算。我们可以收集该客户的以往同行业展位照进行比较，或者把一些展位图给客户参考选择，并告知其
大致费用，请其选择参考。客户一般会选择其风格和价格都比较接近的展台图。
参展商手册和客户要求关系到设计师的方案是否能够达到入围中标，应该尽可能齐全地从客户那边获得。展商手册涉及到了展馆的技术参数和规则要求等。客户要求可从以下几个方面明确：展位结构、展位材质要求、色彩要求、设计重点、照明要求、展板数量、展位高度等。
4．明确设计图交付日期，制定工作计划
同客户明确首稿的交付时间和要求，会同设计师进行安排。对于大的项目，应该制定一份工作时间明细表，有需要可以提交给客户。

二．设计阶段

1．向设计师转交客户设计要求并随时与客户进行展位设计的相关沟通交流
为形成设计部的统一安排，业务人员应该把与客户在项目接洽中获得的客户设计要求和可能的需求风格，填写设计明细表，转交给设计部的负责人
在设计师出图中，业务人员应该保持同客户的随时联系，把握其可能的变化。如果有必要，应该把设计师介绍给客户，让双方可以有直接的联系。
对于需要亲自去考察测量的场地，可以由业务人员或者设计师安排去现场。设计师应注意同工程施工人员保持联系，了解最新的展示材料，避免设计采用的材料陈旧或者有些设计无法实地施工。
2．向客户交付设计初稿、设计说明、工程报价
展
台初稿定下以后，会同供应商得到成本价，制作明晰的报价单。一般展台设计的报价有一个比较细分的顺序，既是为了方便具体列项也有助与让客户明了并乐于接
受，往往按照设计图从天到地或者从外到里按顺序罗列，防止漏掉项目。在报价中要对材料、颜色、形状及尺寸进行尽可能完整的描述。一份完整的报价就是一份详
细的工单，便于把握施工成本核算及施工的准确性。
展览设计承建中，有一部分费用是可以由客户自己向展馆支付的，但往往实践中都是展览公司代交的，应在报价中凡代场馆收费的项目一定要注明，比如电箱申请、场地管理费等。
有
些客户要求在提交设计图时同时附上设计说明，但有些要求比较简单，只要看到实际的效果图就可以；一些形成规模的企业比较注重形象宣传，尽管没有明确要求设
计图附有说明，但从今后正规化考虑，应该提倡设计师写设计说明。一般可以就展位风格、材质说明、展位功能、色彩说明、照明说明、设计重点等几个方面进行阐
述。交图时，如果能够安排设计师一起同客户见面的就好，可由设计师向客户说图，解释该方案的卖点和最大的与众不同。
3．研究客户反馈意见并进行再次修改
客户如果是多家比稿的话，就会有一番筛选。如果要求我们继续修改，那么应仔细了解其真实意图。有些客户经过第一次接触后，即便是原来对展览陌生的要说出个一二来。应仔细同其沟通。如果客户要求重新以不同风格再次出图，应该综合具体情况。
4．交付最后定稿之设计图及工程报价

三．签约阶段

1．同客户确定工程价格
在报价确定价格时，一定要保证所有的材料和特别要求公司是能够做到的。否则一旦客户确认而现场无法达到要求的话，将造成不好影响。
2．明确同客户的相互配合要求
展馆现场搭建的时间一般都比较紧张，只有2-3天的安排，这其中还有客户的展览产品需要布置，有时涉及到需要提前申报的事宜，应同客户协调好双方负责的范围。
3．签定合同

四．制作阶段

1．根据部门工作单完成制作及准备工作
根据具体项目的需要，安排AV设备、木工结构制作、地毯供应商、美工制作等部分按照设计图的要求和客户的制定进行制作。注意在制作过程中如果有变动，应及时同设计师联系，有需要业务人员应照会客户。
2．安排客户到工厂实地察看制作及准备情况
一般客户确认最后的效果图后就只是等待到时进场，有些项目较大或者是客户特别注重的项目会在制作中进行监督，我们应做好安排其到公司或工厂间参观的准备。
3．完成主办、主场、展馆等各项手续
有些项目应该是要于开展前向展馆或者主办方进行申报的，如果该部分工作是由我们来完成就要就定水、电、气与客户确认，并向主办方提供必要的材料，如电图等进行审批。对于某些特殊用材如霓虹灯、高空气球等等还要进行特别的审批。

五．现场施工阶段

1．现场展位搭建
现
场施工的好坏决定了项目设计是否得到了实现。现在有很多的展览公司只注重设计不注重搭建，造成了客户的不满，这也是展览服务中经常有客户更换供应商的原
因。一般在搭建中客户也会在现场布置展品，此时最好具体负责该项目的业务服务人员能到现场陪同，有必要，设计师也可以到现场监督施工，并同客户即时交流。
尽管实际的效果不能马上体现，但是很多客户希望能得到这样的服务。如果业务人员确实有原因不能在现场，应该把负责搭建布置的联系人介绍给客户。
2. 处理现场追加、变更项目
现场中经常会有一些设计中本身没有预料到的情况出现，而且客户也会临时提出一些要求。如果是由于公司本身的原因造成的，应即时进行更改，如果是客户额外提出的，应保证首先满足其合理的要求，同时对追加的部分要求客户签收补充到总项目款项中。
3．配合客户展品进场
实践中往往是先把展台结构布置好以后再安排展品入场的，现场的工作人员一定要注意为客户服务，配合其展品进场。
4．客户验收
所有的搭建工作完成后，要进行展位的卫生清洁，该项工作主要能安排我们的工作完成好，直到客户验收完，确保次日的开幕。（应注意有些时候自己展台搭建完成的较早，所有工作都结束后，大家都以为没事了，但隔壁展位的施工会造成展台卫生和展品摆放等受到影响）

六．展会期间及撤场阶段

1．安排展会期间现场应急服务和增值服务
在
开展期间，主要是客户的接待工作，但很多时候会需要对展台进行维护和临时配置东西。业务负责人员和一二个工人应在现场进行应急服务。从客户方来讲，他很是
希望能够在展览期间有展览公司的人在场，并且最好是他熟悉的，能够有需要的时候随时可以得到解决。客户在现场的工作人员应该有我们的现场服务人员的最直接
的联系方法。
增值服务方面可以很广泛，有些业务人员在现场帮助客户做接待工作，外语水平好的可以充当翻译服务，甚至可以帮助客户发送资料、安排客户间见面等。
2．配合客户展品离场和现场拆除
展览结束后，应首先配合客户把展品撤离现场，再进行展位的拆除，如果客户对有些材料需要再次使用的，应帮助其大包运输；如果是需要我们保存的，应主要拆装。
3. 退回前期预付的相关费用
完成工程后，应即时进行成本总结，向展馆或主办方退回事先预付的电箱申请、通讯押金等费用。

七. 后续跟踪服务

作好后续服务是赢得回头客的重要原因。许多公司认为展会有些要间隔半年一年的才举办一次，展会结束了也就中顿了与客户的联系，从而忽略了对客户的关怀。但其实客户是很脆弱的，也是很容易被他人挖走的。
所
谓的展览后续服务其实很广泛，比如公司可以把在展览现场的照片打印或冲洗一份给客户（包括客户本身的和其他公司的）、为客户整理展会的会后总结、收集该行
业的今后会展信息，提供客户选择下次参展、如果方便，可以邀请客户参观公司为其他行业客户设计的优秀展出等。只要我们能够在合同项目列表上为客户多付出一
份努力，都将为公司在下次服务中赢得优势。
展台搭建设计可谓是参展商关心的问题之一,展台制作中的一些基本知识,对于长期参展的企业来说,大部分也只是在参展过程中所发生及发现的问题,更别说第一次参展或者参展两三次的企业了。其实展台设计应做到以下三个基础原则 1.主次分明 如展台的整体色调分布,以何种颜色为主色调,其他色调怎样依附主色调相互融合;产品展示的主次之分,主要展示品应该用什么样的展现形式,配套宣传的产品以什么样的展示方式去衬托主体。 2.安全问题 有一小部分展台搭建商为追求展台创意,忽略掉本质的承重及搭建问题,导致展会现场展台倒塌等事故,展台的整体架构我们也应追寻合理性,创意虽好但我们也要考虑到展会现场的搭建情况。

D. 关于爱心义卖会的金点子

爱心义卖会有许许多多，但是在校园举行爱心义卖会可以作为一个亮点，也是一个金点子。在学校举行爱心义卖需要经过学校工会、党办、团委、少先队的共同筹划与宣传，老师们、同学们纷纷准备了各种各样的物品，分别登记、造册并做好了现场活动中宣传、导购、收银和安保等人员分工准备工作。

4、每位学生准备1～2件义卖物品，义卖物品须经家长同意。每个中队准备的义卖物品不超过80件。义卖的物品要分类好。

5、每类物品设个最低价，但不设上限，前来买物品的人，根据自己的爱心的大小和经济实力自愿付相应的钱。并给他们发一个小卡片（爱心大使）等之类的纪念品。

6、各中队准备义卖物品，辅导员对售卖商品价格作适当指导，价格要求合理，列好一张进货清单。

7、活动前各中队可以准备好广告宣传语（可在义卖宣传台进行宣传）、宣传海报（用小黑板或展板摆放在店铺前）或直接当面宣传，吸引顾客光临，采用各种方法吸引师生目光。

E. 高三，班级英语标语，黑板上面的.【追加50分】

1. 细节决定成败，态度决定一切。

2. 小事成就大事，细节成就完美。

3. 习惯决定成绩，细节决定命运。

4. 习惯改变命运，细节铸就终身。

5. 细节决定成功，点滴铸就辉煌。

6. 彩虹风雨后，成功细节中。

7. 要成就大事，先做好小事。

8. 莫放松点，莫轻视微。

9. 绳锯木断，水滴石穿。

10. 不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。

11. 一步二步三步步步高升，一天两天三天天天向上。

12. 天下大事，必作于细；天下难事，必作于易。

13. 态度决定一切，习惯成就未来。

14. 一朝习惯，万事易办。

15. 良好的习惯是成功的保证。

16. 好习惯成就一生，坏习惯毁人前程。

17. 好方法事半功倍，好习惯受益终身。

18. 用习惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力。

19. 北大清华少年心，花香鸟语春天事。

20. 心态决定命运，自信走向成功。

21. 每临大事，心必静心，静则神明，豁然冰释。

22. 自信人生二百年，会当水击三千里。

23. 远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。

24. 励志照亮人生，创业改变命运。

25. 龙吟八洲行壮志，凤舞九天挥鸿图。

26. 非学无以成才，非志无以成学。

27. 志强智达，言行行果。

28. 立志漫长清华园，刻苦方能未明湖。

29. 我心一片磁针石，不读清华不肯休。

30. 孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。

31. 青霄有路终须到，金榜无名誓不归。

32. 不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。

33. 立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。

34. 古之成大事者，不惟有超世之才，必有坚忍不拔之志。

35. 志存高远，心系天下。

36. 志在千里，壮心不已。

37. 求真尚美，砺志笃行。

38. 惟理想点亮生命的精彩。

39. 志不坚者智不达，言不信者行不果。

40. 立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。

41. “想”要壮志凌云，“干”要脚踏实地。

42. 吾志所向，一往无前；愈挫愈勇，再接再厉。

43. 志高造就辉煌。

44. 明确的目标是前进的动力。

45. 功崇惟志，业广为勤。

46. 不读清华不肯休，我心一片磁针石。

47. 拼搏铸辉煌，状态定命运。

48. 要争就能赢，要拼才能赢。

49. 团结拼搏，求实进取。

50. 人生能有几回搏，今日不搏何时搏。

51. 失败的尽头是成功，努力的终点是辉煌。

52. 努力造就实力，态度决定高度。

53. NO SWEAT，NO SWEET。

54. 每一次努力都是最优的亲近，每一滴汗水都是机遇的滋润。

55. 最美的年龄为最纯的梦想尽最大的努力。

56. 为了梦想，我们不懈努力。

57. 锲而不舍，存义精思。

58. 今天的努力，明天的实力。

59. 竞争不是比谁努力，而是比谁更努力。

60. 革命尚未成功，同志仍需努力。

61. 鲲鹏展翅自兹始。

62. 笔耕书上除勤奋无他，舟行学海有远志领航。

63. 勤奋求学，熬墨蓄势。

64. 勤奋铸就辉煌。

65. 慎而思之，勤而行之。

66. 文学来自勤奋，高分源自拼搏。

67. 业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。

68. 学海无涯勤可渡，书山万仞志能攀。

69. 天道酬勤，宁静致远。

70. 应知学问难，在乎点滴勤。

71. 耕耘分秒，勤奋造就天才；积蒿力量，实力铸就辉煌。

72. 汗水浇灌希望，奋斗决定命运。

73. 分数铸就辉煌，汗水凝聚实力。

74. 耕耘于分秒，收获于细微。

75. 耕耘今天，收获明天。

76. 没有播种，何来收获。

77. 播种劳动，收获成功。

78. 但求日积月累，收获于细微；不要左顾右盼，专注于自我。

79. 学在苦中求，勤中练；不怕学问浅，怕志短。

80. 生无所息，斗无所止。

81. 十年寒窗无人闻，一朝成名天下知。

82. 千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到玺。

83. 千淘万漉虽辛苦，千锤百炼始成金。

84. 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

85. 含泪播种，含笑收获。

86. 短暂辛苦，终身幸福。

87. 少年辛苦终身事，莫向光阴隋寸功。

88. 不经一番寒彻骨，怎得考试高分来。

89. 安逸的环境造就不出时代的英才。

90. 烈火铸就真心英雄，不经历风雨怎见彩虹。

91. 含泪播种的人一定能含笑收获。

92. 十年寒窗寂寞伴，一朝成名幸福随。

93. 一生之苦今日吃，三年之乐来日享。

94. 十年铸剑，只为炉火纯青；一朝出鞘，定当倚天长鸣。

95. 顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。

96. 精诚所至，金石为开。

97. 知识改变命运。

98. 知识就是力量。

99. 光有知识是不够的，还应当应用；光有愿望是不够的，还应当行动。

100. 行胜于言，超越自我，知识启迪智慧。

101. 博学 审问 慎思 明辨 笃行

102. 弱者等待时机，强者争取时机，智者创造时机。

103. 人生没有彩排，每一天都是现场直播。

104. 明日复明日，明日何其多，我生待明月，万事成蹉跎。

105. 做一个有实力的人，不要让今天的懒惰成为明天的痛。

106. 弱者等待时机，强者争取时机，智者创造时机。

107. 人的一生是漫长的，但关键的只有几步。

108. 莫为失败找借口，多为成功找理由。

109. 先做该做的事，再做喜欢的事。

110. 播种生活，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。

111. 懦夫把困难当作沉重的包袱，勇士把困难当作前进的阶梯

112. 不惜寸阴于今日，必留遗憾于明日

F. 昨天去参加展会，怎样才能让吸引人注意我们的产品

企业参加展会入门经验分享

参展好处
展会给企业提供了一个良好的交流平台，可以更好的宣传产品，与客户面对面的交流，签订更多订单和确定有意向的客户，还能了解同行业的其他产品。
做好展会的准备工作，让展台一鸣惊人，宣传方式别出心裁，特别是展出的产品具有较高的科技含量或较大差异性，会为公司赢得很大的市场。

宣传方式
一、技术讲座。部分展会还同期举办技术讲座和研讨会，参展商也可以要求在期间兴行一场或者多场讲座。这是向各界来访者推荐新产品和新服务的一种很好的形式，这些有备而来的参加者，不是普通听众，而是专业人士，这是您发展用户的良好机会。通常，在交纳规定的费用后，大会主办者提供会议室和基本的会议设备。特殊的会议设备，您可以预先甚至临时租用。
二、举行活动。为吸引观众，参展商可以在展位内举办小型活动，如小型产品讲座，技术讲座，有奖活动，发送小纪念品，新颖的文艺演出。总之，应在有限的时间、场地和经费预算内达到最好的宣传效果。这些活动所需要的设备，包括上述会议、技术讲座所需要的设备，如声像设备的大屏幕电视、电视墙、音响、舞台灯光、电视、录像机、VCD、DVD等。
三、场地宣传。除会刊宣传外，大会主办者和展览馆还提供室内室外的场地广告，包括条幅、横幅、旗帜、气球等。对展览馆场地熟悉、有经验的参展单位的展览策划者会最早选择租凭有利的位置。
四、广告宣传。广告宣传在整个展览过程中扮演主要角色，参展商应在展览会前在行业的专业杂志以及展览会刊上刊登广告及自己产品的特别报道。最好提前将刊有自己产品彩页的专业杂志寄给目前及潜在的顾客群，并附信提醒顾客，这些产品将于展会上展出，同时赠上展会人场券或贵宾卡，附注自己的摊位号，使客商感到十分荣幸来展会参观。
五、网页宣传。参展厂商亦可在参展前，制作自己的宣传网页在网上做宣传并做链接，提高自己产品的知名度，并与自己的客户在网上探讨技术问题，相约在展览期间的会谈。
六、展位装修。展位装修一般专业的装饰公司会为您设计得很合理，如果想要吸引参展观众，那么一定要在展位的布置上下点功夫，特别是标准展位不像特殊展位那样显眼，往往设计风格独特的展位更吸引人，可以在色彩还有装饰方面做一些调整。

八、广告语。一个客户从展位前走过，目光停留在展位上的时间不过3秒，3秒中他能看到什么？2句以上的话基本都记不住，所以在广告语的战斗中，首先要把握一个字“精”。很多企业将密密麻麻的介绍贴在墙上，总认为这样的效果也不错。其实写一句广告语把客户吸引过来就够了，剩下的事情就是人对人的详细解释了。

参展流程
一、企业一旦决定参展，应该尽快与展会的主办单位取得联系，索取“参展商指南”，指南应该包括展览会介绍资料、参展申请表格、参展费用、有关服务、展馆展位图、参展人员手册等。企业认真填写参展表格，并交纳相关的费用。
二、展会的主办单位收到企业的展位费后，发出确认函，对企业的参展予以确认，企业在接到主办单位的展位确认函后，应该立即着手进行展位装修和参展材料的准备。
三、展台位置由主办者全盘规划，按照产品和服务的内容、行业、地区等因素安排展台的位置，或者是以展位费的多少来区分位置的好坏。主办者提供展位图上标出了哪些位置可供选择。一般越早将参展申请表格递交给大会主办者，越容易得到好位置。
四、参展前做好费用预算，参展费包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、设备租赁费、广告宣传费、资料设计印刷费等。做参展经费预算时，还要加上总费用的10%，作为不可预见的费用支出。
五、展台的规格型号通常分标准展位、特殊展位、特装修展位等。一般标准展位为3米*3米的标准展台，大会主办负责标准展台的搭建并提供展示所需要的基本设施，包括三面展墙，二个固定在展墙上的射灯，一个展桌（长1米，宽50厘米，高80厘米），两把椅子，地毯，200V5A三项电源插座一个，以及刻写眉板文字即企业的名称。如果展览中需要大量用电、水、天然气等，一定要在参展申请表格中加以说明强调。
六、展品资料运输，大会主办者会有参展细则里提供展品运输的提货负责人的姓名和收货地址，您可以按此将展品提前运往展览所在地。另一便捷的方式是委托运输代理，运输代理提供门到展位到门的服务、
七、布展。现场找到主办单位领取通行证。可以在展会开始之前提前进行展会布展。
八、撤展。在大会最后一天，观众清场后即可以开始撤展。产品可以自己运输，也可以交给物流公司运输。清洁服务大会免费提供参观者通道和其他公共场地的清洁卫生，但展位内的清洁通常由参展单位自行负责。
九、会后联系。展会期间，参观者只是对企业有了粗浅的认识，真正的生意往往会来自于会后。展览会虽然结束，生意则刚刚开始。所以切记两点：一、展会期间的用户访谈记录，这是企业的第一笔财富；二、会后资料的整理，用户跟踪联系。

参展准备
一．人员（参展人员要求对公司的产品和技术有深入了解，自信，外向，有参展经验，身体健康）
二．着装（展览期间建议员工穿着正式服装，一方面代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重。如果能配合展台的搭建和公司颜色的统一着装，则效果会不同凡响。）
三．食宿（如果对展览城市不熟悉，您可以住宿在大会推荐的宾馆，来往展馆交通便利且价格适中）
四．物流（产品可自行运输，如外包给第三方物流企业承运，请尽可能提前预约）
五．通行证。（参展人员报道时，大会主办者会提供参展工作证。）
六．展览资料（光盘、海报、产品单页彩页、价目表、名片、产品介绍、公司介绍、画册等，其使用量往往会超过您的预料，所以要做好充分的准备工作。根据蓝蚁广告的经验，比如画册预计要发1000多本，最好印制2000本，这样既避免了展会上出现画册会不够发的现象，也因一次性印的数量多，单价也会比较低。况且一般企业的宣传画册也不是一次性的，这次用不完下次展会可以继续用。也许你会觉得要是不够可以再加印1000册，其实印两次1000册的价钱远要比一次性印2000册的价钱高得多。）

接待注意事项
一、不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。
二、不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意。吸引他停下来，如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。
三、不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。
四、不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。
五、不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。
六、不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
七、不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。
八、要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，就容易讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
九、要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲门砖。
十、要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。
十一、要佩戴好名牌。在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。

(本文源于网络资料整理汇总)

G. 展会结束后的工作总结具体该怎么写

• 展会后总结

我很荣幸能够代表公司参加这次展会。为期三天的2016年北京第二届微商博览会已落下帷幕，通过这次的参展使我的阅历和经验得到迅速提高。 挑选展会的总结：

一、汇总展会信息

俗话说：良好的开端是成功的一半，寻找适合我们的展会是成功开好展会的开端。这就需要我们前期对展会的信息准确的筛选排查并且汇总。我们列出展会的各种信息：展会的概况、组织机构、参展商范围、参展的规模、展会的历届回顾和预计参观人次。

二、了解展会信息

首先，需要了解展会的组织机构，特别是主办方，我们主要选择政府机构、事业机构或者社会团体。然后就是展会的性质和参展商的范围，我们主要选择电子商务、电子消费、微商、科学技术产业、互联网信息服务、信息技术服务等。要汇总出所选展会的往届的参展的规模、人次。我们不仅仅要了解参展观众的数量，还要了解展会同行和其他参展商的信息。

三、选择展位位置

其次，就是要查看展位平面图选择展位的位置。位置决定效果，我们要选择入口、出口、交叉路口、展览问讯处、新闻中心等人流量较大的地方。但是位置也决定了价格，我们不求拿最好的展位，但一定要拿到性价比最好的展位。

四、联系展会组委会

尽最大努力争取到好的位置和好的价格。要时刻保持与其负责人的联系，沟通感情，能对于我们之后再次参加其组织的展会有很大的帮助。

这次寻找会展的不足：主办方不是政府性质的，规模不够大。

• 展位布置的总结：

一、展台的设计

展台的设计要突出主题，强调个性。

二、背景墙的设计

根据整个展位的设计，来决定是用海报纸、KT板还是整幅悬挂。

三、图片的设计

图片的分辨率要高，颜色要突出。可以结合网络推广来设计我们的图片和宣传语。

四、视频播放宣传

本次展会展位布置的不足：背景墙没有设计好。

• 展会现场工作秩序的总结：

一、 参加会展是一个团队，办好一次展会需要我们整个团队的团结协作：分工明确、互相帮助、不自私、信任同事、与人友善，营造良好的工作协作环境，这些是做好工作的最基本的要求也是最重要的。

二、分工明确。除了操作人员和拍照人员，其他的人员都需要发宣传页、接待客户、讲解内容、解答疑惑。分工明确的情况下也需要互相帮助，如一人有急事，要及时顶替上去，保证展会工作能正常运行。

三丶对每一位来参观的客户都要细心、耐心的解答讲解。特别是在外围的客户一定要照 顾到。不要以貌取人，只要他们愿意了解我们，我们就要耐心的为他们讲解，为他们解答疑惑。要提高洞察力，做到很好地分辨客户和同行。

四、与其他参展商沟通，了解他们，了解企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的 市场潜力。因为他们都是我们潜在的客户。不仅要给参观观众发宣传页，也要给展馆的参展商发宣传页。

• 添加之后的维护的总结：

添加之后的用户需要我们后期沟通，联络感情，让他们更加了解我们的设备，了解我们设备强大的功能为他们带去的利益，最终达成成交。之后的后期设备维护需要我们仔细认真的为客户装机并调试成功，为他们耐心的讲解设备的功能、用法和一些紧急问题处理的方法。时刻准备着解决客户设备所出现的问题。

虽然本次的展会有瑕疵，不太完美，但最终也在我们大家的齐心协力和不怕吃苦的精神下，展会圆满结束！我们期待下一届展会，也期待其他同事能汲取我的教训，避免我的不足，越做越好。

H. 做汽车展位的公司怎么写广告语

在做广告时一定要突出你的特色，比如你是从舒适度的方面还是从汽车的速度方面或是外观来介绍的。广告语也语言一定要押韵。尽量可以让做出来的广告语有某种美感，最好是可以添加一些艺术成分。

I. 求 ：戏曲进校园的宣传语

你参考下北大的一系列新闻吧~我觉得那是写得很好的宣传了。需要结合下具体的演出剧目，然后突出昆曲在中国戏曲史上的极其重要的地位，然后根据演出剧目找一些精美的图片，可以和来的戏剧院联系一下~~
下边是北大新闻网上的新闻，还有很多呢~~要找原新闻你网络下就可以啦~~还有图哦~
还有就是北大的昆曲传承计划的网页上应该也有些东西的。

1、中国古典名剧昆曲版《桃花扇》原生态亮相北大

日期： 2006-10-19 信息来源: 新闻网记者:吴欣燕 访问量：

当社会弥漫着搞怪和颠覆的风气，这里洋溢的则是对于经典的尊重和赤诚；当他处灯火阑珊，这里却依旧光明如昼；当流行与时尚成为人们追捧的对象，这里却响彻着“百戏之祖”、世界非物质文化遗产——昆曲高昂的精魂。

秋风乍寒，却挡不住观众的热情。17日下午6点半刚过，百年大讲堂门口便排起了长队，没有票的人则关切地环顾着四周，期望有人退票。

这里就是北大的百年讲堂，著名昆曲《1699•桃花扇》将要上演的地方。

《桃花扇》是我国昆曲艺术之中的瑰宝，共四十出，分上下两卷，是一部忠于史实的优秀历史剧，它与《长生殿》、《西厢记》、《牡丹亭》并称“中国古典四大名剧”。它是清朝初期，孔子六十四代孙孔尚任历时十数年，三易其稿完成的巨作。写成后，一时洛阳纸贵，频繁演出，连康熙皇帝听说演出盛况之后，都钦点剧本御览。

《桃花扇》是中国昆曲的经典剧目之一, 著名戏曲家孔尚任以秦淮河为舞台为我们创造一出离合悲欢的爱情苦剧，三百年来一直以其沉郁悲怆的内容影响着这部传奇剧本《桃花扇》。该剧剧情围绕着一把桃花扇展开:全剧“借离合之情，写兴亡之感”，巧妙地将复社名士侯方域与秦淮名妓李香君的爱情故事和南明王朝的政治衰败的现实统一起来，发人深省，引人回味。

作为传统剧目，此次上演的桃花扇却与以往有所不同。从剧本方面，分上、下两本、分两天演出，文学大师余光中担任文学顾问，他与其他昆曲专家充分肯定“1699•桃花扇”版尊重了孔尚任原版精神。据国家一级演员、“梅花奖”得主石小梅告诉记者：“昆剧1699版《桃花扇》和以往的像版本有所不同，它忠实孔尚任的原本，只是做了小部分的删减。”

舞台方面的戏剧顾问是韩国“国师级”导演孙桭策；剧中的200套服装全部精美手绣，件件都是艺术品；在演员方面，启用的全是18岁以下的新生力量。无怪乎入场券在开演前数天前就被抢购一空，无怪乎它让聆听者跨越国别与年龄的界限，也无怪乎它能在这个纷扰的世界中呼唤起对古典的赤诚。

桃花扇翼，三十里秦淮灯桨繁华如风；昆腔曲调，六百年歌台舞榭风流依旧。晚上7：30，大戏开场。

台上灯光变幻，戏子峨关博带；台下暗难辨指，听众鸦雀无声。静静地看着李、侯两人由未曾谋面到相识相知，看香君为大义罢却嫁妆与方域携手成百年之好，不知有多少嘴角在不经意间轻轻咂动。而当奸臣当道，相爱之人被迫分别的一幕出现在眼前，耳边却又响起了太多的唏嘘和叹惋。

离愁家恨，本该掩面而泣，而贞丽代香君嫁后三哭六泣只为三百两聘礼的一幕却又着实令人忍俊不禁，却夹杂着无奈和莫名的伤感。而在这样的世界中能独守气节，如莲般出污泥而不染的香君也实在令人敬佩。以至香君再次出场的时候，全场掌声雷动，呐喊声，叫好声此起彼伏。

“秦淮金粉，燕舞莺歌”最终留不住爱恋，留不住辉煌。王朝覆灭，爱人双双入道。在一片悲叹声中戏剧上演到了尾声。观众中，年轻人轻轻的点头，满头白发的长者则轻轻的拭去眼角的泪水。

谢幕时，随着演职人员陆续亮相，所有人都不约而同的起立、忘情的鼓掌，所有的人都沉浸在昆曲的魅力之中，久久不能自拔。在出口的展台旁，数百本精美的小册子被观众一抢而空；扮演侯方域、李香君的演员来不及卸妆，也被热情的观众围住签名、合影留念。

“北大的师生对于古典文学的需求很强烈，本次江苏昆剧院携《桃花扇》进高校，就把北大作为第一站。我们的演员大都是18、19岁的年轻演员，正值大一大二，也很受大学生们的喜欢。”本次演出的导演田沁鑫在18日晚接受记者采访时说：“北大对艺术的欣赏和反响让我感到很满意，对古老昆剧的发扬光大也更充满信心。”

“年轻的孩子们啊，会是昆曲的未来吧……”一位老者在看完演出后激动地说。的确，台上蹦蹦跳跳谢幕的他们都正值花样年华，他们的稚嫩的双肩将承载起一种文化与艺术的复兴，那是许多人所期待的，又是许多人所追寻的。

据悉，本周四下午四点在三教301，国家一级演员、“梅花奖”得主胡锦芳、石小梅、柯军，以及《桃花扇》主演夏明、单雯、罗晨雪等将受邀为北大学子讲授昆曲对中国传统精神的传承，分享他们创作、表演的个人体会。

2、青春版《牡丹亭》百场巡展庆典潮起北大
日期： 2007-05-10 信息来源: 新闻网记者:郭彪 访问量：

惊艳美西，百场巡展见功夫；名震中外，再进燕园受欢迎。青春版《牡丹亭》从2004年在台北国家大剧院首演以来，以其精湛的艺术、唯美的表演受到了热烈欢迎，至2007年5月11日北京展览馆剧场上演，即将完成其百场记录。迄今为止，剧团的足迹已遍及两岸四地，远至北美，演出几乎场场爆满，观众累计达15万人以上，创造了昆剧演出史上的奇迹。

2005年4月8日，青春版《牡丹亭》在北大百周年纪念讲堂进行演出，受到热烈欢迎，出现一票难求的局面。时隔两年，百场巡展庆典在北大拉开帷幕。台湾摄影家许培鸿先生的摄影展《牡丹亦白》从4月21日至5月13日在百周年纪念讲堂大厅进行为期24天的展出，《牡丹亭》的总制作人兼艺术总监白先勇先生也于5月9日晚来到北大英杰交流中心，剖析美西巡演成功背后的文化现象。

昆剧作为百戏之祖，既是中国传统高雅艺术的精髓，也是联合国通过的“人类口述非物质文化遗产”，具有极大的美学价值和历史价值。青春版《牡丹亭》是旅美著名昆曲评论家白先勇先生和江苏省苏州昆剧院珠连合璧的杰作，本剧为增加艺术感染力，吸引年轻观众做出了很多大胆的尝试，比如调整了原先《牡丹亭》的剧目，突出其感情戏的部分；大量使用水磨调，使得唱腔更加清丽委婉，柔美袭人；还启用大批青年演员，如男女主角俞玖林、沈丰英，以图吸引更多的年轻观众。
......
9日晚，由北大艺术学院主办，北大文化产业研究院承办的白先勇先生的专场演讲在北大英杰交流中心举行。白先勇先生作为青春版《牡丹亭》的总制作人及艺术总监，随剧团于2006年9月15日飞赴美国，见证了青春版《牡丹亭》在北美4轮12场演出所获得的巨大成功和反响。

在演讲中，白先生说：“这次演出开启了中国戏曲进入美国主流社会的大门，其对美国文艺界所引起的轰动可和1929年梅兰芳先生赴美演出相比。昆曲《牡丹亭》对爱情诗化般的礼赞打破了西方人心中中国人讳言感情的印象，也更加有助于昆曲走进青年人的内心世界。青春版旨在招回昆曲年轻的灵魂，增强国人对我们民族优秀传统文化的了解和自信。我相信，以‘美’和‘情’为主题的《牡丹亭》煽起的昆曲热已经启动了二十一世纪中国文艺复兴的契机。”

青春版《牡丹亭》百场巡演的成功显示出了昆曲复出后强大的生命力，也昭示着中国传统艺术的生命正在复苏。

J. 20届冬奥会的内容,核心,口号

20届冬奥会的内容,核心,口号是永不熄灭的火焰。
第20届冬奥会也就是2006年都灵冬奥会，这是在意大利都灵举办的一届冬运会，其口号是An Ever Burning Flame （永不熄灭的火焰）。
在距2006年都灵冬季奥运会开幕还有150天之际，都灵奥组委近日在罗马宣布了冬奥会新的宣传口号：“激情在这里燃烧“。这一新的口号将出现在都灵冬奥会的所有展台、出版物、宣传活动和部门通信中，所有比赛场地和设施也将亮出这一口号。”激情在这里燃烧”明确而简洁地表达了第20届冬奥会的精神和价值。这是继1956年科蒂纳丹佩佐冬季奥运会、1960年罗马夏季奥运会之后，这次轮到都灵有机会再次向世人展示意大利人对奥运会的巨大热情。