椰子汁策划书

1. 我现在有一种产品，请问我怎样才能很快的销售出去（我没有人际关系）

我有一套策划方案拟参膏一下吧！！
 目 录
① 封面
② 目录① 封面
② 目录
③ 前言
④ 市场分析
⑤ 企业分析
⑥ 产品分析
⑦ 销售
⑧ 企业营销战略
⑨ 广告战略
⑩ 公共关系战略
⑪ 广告媒介战略
⑫ 广告预算分配
⑬ 广告统一设计
⑭ 广告效果评估。
⑮ 广告策划书的编制原则。

③ 前言 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长, b 总体的消费态势
大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.
④ 市场分析：炎热：
石家庄：特色
康师傅绿茶是目前已经占据了石家庄饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。
随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，在人们越来越关注健康时代，茶饮料以其天然，健康的形象出现在大众的面前，并吸引了众人的目光，越来越被消费者接受，国内市场对饮料的需求量越来越大。由此可见，茶饮料市场有着巨大的潜力。海外果汁生产商纷纷抢滩中国市场，竞争呈愈演愈烈之势。除此之外，庞大的市场需求，也吸引着众多的厂家纷纷涉足饮料产业。
-----------公司就是一家新进入饮料行业的中型企业，其在广告宣传、技术力量,资金等方面不具备与大企业抗争的实力。为了能够更好的发展，公司深知：各个企业应该依据自身的特点，选择目标市场和市场定位战略，公司决定只选取一个细分市场，进行集中营销。这样可以扬长避短，避免与市场领导品牌展开正面较量，发挥自身的优势，找出适合自己的发展道路。
茶饮料市场已达到了一定的规模，而且潜力仍然很大，每年都会有更多的市场等待开发。而现在又随着国民收入水平的提高，人们也越来越追求健康，自然的生活状态，而到目前为止，在果汁饮料这个市场，竞争对手比较少，拥有很大的发展空间。所以，公司决定集中火力，向儿童饮料市场进攻。这样不仅可以节省营销成本，也能更好的满足儿童消费者和家长的需求，从而在这个市场取得优势地位。公司还准备以此为出发点，取得成功后向更多细分市场扩展。公司如果好好把握这个市场机会，将会有很好的发展。
2， 市场环境分析1， 市场环境分析
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长, b 总体的消费态势
大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.
a 石家庄饮料市场构成。
在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”
b 市场构成特争。
季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。
c 营销环境的规纳和总结
优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.
机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。
威胁：不断有品牌进入石家庄市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
（产品组合）目标确切描述，原销售状况，市场份额。

3竞争状况：3、特价活动举例
可口可乐355ML/听，箱价42元，买一箱送2听，相当于每听1.61元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
娃哈哈纯净水：596ML瓶，箱价21.12元，买一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
青岛啤酒：355ML/听，箱价69.12元，买一箱送1听，相当于每听2.76元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
三得利鲜橙汁：500ML/瓶，箱价64.56元,买一箱送1瓶,相当于每瓶2.58元, 整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
椰树椰子汁：250ML/听，箱价62.40元，买一箱送1听，相当于每听2.01元。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
统一掌中包冰红茶饮料：250ML/盒，0.96元/盒，原价1.30元/盒，产地：昆山。
统一鲜橙多：250ML/盒，原价1.39元/盒，产地：昆山
康师傅柠檬冰红茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原价2.90元/瓶，产地：杭州。
农夫山泉饮用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原价0.99元/瓶，产地：建德。
可口可乐汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。
汇源100%橙汁、汇源100%苹果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原价：12.60元，产地：北京。
四．企业和竞争对于竞争状况分析。
1． 企业在竞争中，2． 所处什么地位。
哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。
2．企业的竞争对手
竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3．竞争对手的基本情况，
燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。
青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。
华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。
五．企业与竞争对手以往广告分析
具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。
今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。
青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。
不同季节不同策略 各丢手情况，消费者态度

a 石家庄饮料市场构成。
在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”
b 市场构成特争。
季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。
c 营销环境的规纳和总结
优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.
机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。
威胁：不断有品牌进入石家庄市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
（产品组合）目标确切描述，原销售状况，市场份额。

⑤ 企业分析
⑥ 产品分析 优势点和劣势点：二 产品分析：
1 产品特征分析
小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。
2 产品质量分析
小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。
3 产品价格
小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。
4 生产工艺
小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。
5 外观与包装
包装上没有什么新意。
6 以同类产品作比较
（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。
而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。
小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。
以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。
7 目标市场定位
小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。
8 品牌形象
在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。
小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。
产品分析规纳和总结
优势：小麦王的优势为自身成本优势。
劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.
机会：小麦王属于新产品，发展广阔。
威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。
1分析消费者总体。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
2.消费者一般在哪些场合范用本产品。
朋友聚会和生意宴会上比较多。
3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。
a适合本产品消费群的构成。
消费群体年龄为：24—40岁.
收入状况为：1000—3000元/月.
性别：男性多余女性.
文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。
购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。
购买动机： a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。
b对于这个价置，比较能符合他们的身份。
c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。
购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。
购买时间：多为中餐和晚宴。
b．现有消费者态度。
1． 消费者对本产品认识还比较低。
2． 对本产品的指3． 名4． 购买程度，5． 并不6． 是很高，7． 在多数酒店里，8． 有推销小姐。、
9． 对本产品使用以后，10． 对其突出的麦芽香和淡爽口味，11． 有较好的评价。

⑦ 销售
⑧ 企业营销战略
⑨ 广告战略
⑩ 公共关系战略
⑪ 广告媒介战略每提策略：电视广告文案
画面 声音
1 在广告公司里，一个人再想着 这个人深呼吸的声音
什么事情（特写）
2 旁边的同事问到 作什么广告呢？
3 他回答到 给花河啤酒做广告呢！调查消费者都
都说好喝
4 旁边的人说到 买瓶啤酒尝尝
5 这个人喝了一杯啤酒 喝啤酒的声音
6 表现出十分惊讶的样子（特写）
7 一杯接着一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是说出来的而是喝
杯子说道 出来的
8 电视画面打出 “品味不凡，倡饮花河“
广播广告文案
爸爸：儿子，中午给爸爸买瓶啤酒
音响：爸爸拿钱的声音
儿子：是买便宜的还是买好喝的
爸爸：当然是买好喝的了，谁家要想喝好啤酒，还差几毛钱
儿子；啊姨，我买啤酒
啊姨：你买什么啤酒啊 ？
儿子：我爸说买好喝的
啊姨：那就拿花河吧！
儿子：爸爸我买回酒了
音响：起瓶盖，倒酒一饮而尽
妈妈：喝着感觉怎么样？
儿子：妈妈你看瓶上写着呢！品味不凡，倡饮花河

⑫ 广告预算分配
⑬ 广告统一设计：
⑭ 广告效果评估。
⑮ 广告策划书的编制原则。


2. 摆地摊现磨椰子汁机，还教怎样用吗椰子怎样购买

里面都有说明书，看几遍就明白了，可以去草根老板学府学点地摊成功经验，希望对你有帮助

3. 椰子肉可以炒着吃吗

椰子肉可以炒着吃，也可以做汤吃。如：椰子鸡汤。

【椰子鸡汤的做法】

材料：鸡腿，玉米，红枣，椰子肉，

1、玉米洗净切段备用，红枣洗净备用。

(3)椰子汁策划书扩展阅读：

【健康提示】

1. 椰子是椰树的果实，其汁清如水，甜似蜜，晶莹剔透，清凉解渴;

2.椰子汁的风味独特，既有荸荠的味道，又在甜中带有椰香;

3.椰子汁具有解渴去暑，生津利尿之功效，多用于治疗中暑或发高烧等热病;

4. 椰子鸡汤中用的是仔鸡，性平不燥，配以椰子汁、椰肉，肉香味美，椰味芬芳，汤清爽口;

5. 补中有清，风味独特;

6. 共成益气生津，清热补虚之剂;

7. 适用于各种年龄，疲倦无力，烦热口渴等症。

4. 特种兵椰子汁纯正不有没有朋友喝过的

好喝呀，特种兵椰子汁在业内的新鲜原汁原味是出名的，是由手工磨椰生榨而成，还含有大粒的新鲜椰肉，原汁原味的口感更赞。

5. 海南果汁源椰子汁味道比椰树牌椰汁好

哪有卖？

6. 椰子汁能减肥吗

减肥其实很容易的，只要找对方法，去看一下《夏紫琳减肥成功记》写的很好，在配合一些郑多燕减肥操
。坚持3个月，就会成功的。我就是用这个方法成功减肥26斤的
、、、、、、、、
、
、

、

、
、
、
、、
、

那年男孩二十四岁，女孩二十二岁，男孩在一个有星星的晚上，深情地把一枚几乎感觉不到重量的白金戒指戴在女孩的右手无名指上。男孩羞涩地问女孩：“愿意嫁给我吗？不论健康疾病、贫穷富贵，不离不弃。”女孩把头靠在男孩的肩上，轻轻地回答：“我愿意。”然后，女孩眼里有星星在坠落。

女孩搬到了男孩住的筒子楼，因为同为这个繁华都市的异乡客，所以他们的婚礼很简单。女孩用一张大红纸剪了一个双喜，男孩买了许多粉红色的气球，一个个吹大，然后任气球滚落在他们狭小的爱巢里。这就是他们的结婚礼堂，没有宾客、没有祝福，只有一种叫爱的东西，荡漾在这对幸福的人心里。那夜，男孩成了男人；女孩也因此被称做女人。

男人是一个写字的，之所以不称他为作家，是因为他的字从来没有在有影响的刊物上变成过铅字。但是女人深信，她的男人一定会成功。在女人还是女孩的时候，就看过男人写了一半的长篇小说。女孩就是因为他的字而被他轻易俘虏。在性和倒错的爱充斥的文字界，男人的字就如炎热夏季里的一丝清风，优美且清爽。但是，会写字的人太多了，就如会唱歌的人一样多。唱歌唱得好的歌手，并不一定会成为歌星；同样，会写字的人，并不见得会出名。

当男人趴在那台旧电脑上码着字的时候，女人会静静地坐在男人背后，看着男人因为长期弯曲而不再挺拔的后背，默默心疼。每当男人长舒一口气，收拾文件的时候，女人就擦去眼泪，走进厨房，为男人准备消夜。

女人的消夜不外乎是碗普通的蛋炒饭。可男人爱吃，男人经常赞叹，女人的蛋炒饭是世间最诱人的美食。当女人看着男人狼吞虎咽地吃着她亲手炒的蛋炒饭时，总会露出幸福的微笑，这丝微笑，来自于她的爱人小小的一个满足。

岁月如梭，男人还是以前那个名不见经传的写手。那本已经写好的小说，还是无人问津。男人开始失望，既而是绝望。从不沾酒的他，开始酗酒。醉了，便如一个小孩般靠在角落里哭。男人的泪水，在他自己而言，只是宣泄苦闷和委屈的化合物；而对女人而言，那些在男人消瘦的脸上蜿蜒而下的泪水，就如一把把利刃，生生地割在她心尖上。

当男人酒性过去了，哭倦了，女人便默默起身，走进厨房，为他炒蛋炒饭。在滚滚油烟的催化下，女人眼眶中凝结的东西开始溶解，化做水滴洒落。女人不承认那是眼泪，她知道自己要坚强，要和爱的人一起渡过他们人生中最坎坷和灰暗的时光。所以，女人不哭。

最困难的时候，他们家里连米都没有了，而男人却不知道，他照常饮酒，和一帮“文友”买醉在楼下街角的大排挡中。当大排挡的老板来向女人索要男人欠下的数百元酒钱时，女人摸了摸空空如也的衣兜，微笑着对大排挡的老板说：“请您先下去，过会我给你送过来。”一脸歉意地送走了那位老板，女人跌坐在地上，第一次，肆无忌惮的哭了。

女人从血头手里接过那几张用鲜血换来的钞票时，看着灰蒙蒙的天空，心口狠狠地疼了一下。少女时代对婚姻如童话故事的幻想，彻底破灭了。虽然如此，可她如何能舍弃那个她爱尽整个生命的男人？女人不舍她的男人，因为他是她的整个天空呵。

男人最终从女人日益消瘦憔悴的脸上看出了端渺，他含着泪吻着女人肘弯处的针眼，懊悔且心疼地反复问女人：“为什么不卖掉戒指啊？为什么不卖掉戒指呢？”男人怎么能明白，那个戒指在女人心里，重于女人自己的生命啊。女人紧紧拽住右手无名指上那枚依旧璀璨的白金戒指，生怕会有人把它夺走般。过了良久，她才低声回答男人：“我舍不得。”男人一把抱着女人，就如多年前他羞涩地向还是女孩的女人求婚那夜一般，紧紧地抱着女人，生怕一不小心，她便消逝无影踪。

只要是钻石，就一定会有璀璨的一天。怀才不遇多年的男人，他的书被一位有名的书商相中。男人的书出版了，书商就如捧红那些网络作家一样，将男人从报纸宣传到电视、网络中。男人一夜之间从一个写字的，变成了一位炙手可热的作家。各类媒体纷纷采访他，各种恭维充斥着男人的世界。男人经常兴奋得难以入眠，失眠的夜里，他拉着女人吃遍了城市各个有名的饭店、在二十四小时营业的五星级酒店的购物中心给女人买各类名牌服饰和首饰，女人都不要。女人举起右手，对男人说：“世界上最昂贵的东西我全部有了，那就是你和我手指上的这妹戒指。”女人并说：“我只想和你一起回家吃蛋炒饭。”男人一笑了之，对女人不解风情的做法很是不屑。

男人在赞誉和鲜花中开始迷失，他出入各种宴会，结交各类所谓的精英人物，当然，他是一切的焦点。 可女人还是那个女人，还是穿廉价地摊货、吃最简单的饭菜的那个女人。光环笼罩下的男人开始重新审视他的女人，女人的腰身已经不是几年前那个女孩的水蛇腰了；女人的皮肤因为油烟熏罩而失去了原本的光泽；女人的谈吐也不像一个作家的太太，更像一个农家妇女。女人的一切都让男人感到厌烦。
渐渐的，女人更多的时候只能从电视上和报纸上看到她的男人。当男人一脸春风的出现在荧屏上时，女人突然有种错觉，那个男人似乎已经不再是她熟悉的男人。女人在孤单的夜里，只有抚摩着右手无名指上那枚冰冷的小戒指，才会有丝丝温馨和以往的甜蜜。

终于，如所有家庭剧中的主角一样，男人有了新欢。他的新欢是一位“名记”，这位女记者在一次采访中认识了男人，男人传奇的坎坷经历和优美的文字，让女记者对他从敬慕升华到爱慕。女记者的美丽、聪慧也吸引了男人。男人忘了女人为他付出的一切，忘了曾经共同拥有过的苦难。也忘了，女人炒的蛋炒饭。身为名作家的他认为，豪华且考究的西餐厅和半生不熟的牛排，更适合他和他的女记者。

女人在男人把离婚协议书放在她面前时，镇静得让男人心慌。女人看都不看一眼协议的内容，毫不犹豫的在上面签字。男人试图想说点什么，来缓解他的尴尬。女人没有给他开口的机会，女人反而如一位胜利者，轻轻地对略显得狼狈的男人挥手说：“你走吧。”女人的动作轻柔中带着不屑，就如赶走一只苍蝇般。这三个字让男人如获大释，长长舒了口气。女人忽然开始鄙视眼前这个曾是她爱人的男人，她无意再留下什么，包括这个男人。所以，她放爱自由。

男人如愿和他的女记者举行了婚礼，婚礼很隆重，才子佳人的碧合一度成了那座城市的焦点。而似乎所有的人都忘了曾经有个女人在男人生命中最潦倒苦闷的时候，抹上了一笔浓浓的东西，那一笔，叫做爱。女人在筒子楼下开了家大排挡，最拿手的就是蛋炒饭，吃过的人都说，女人的蛋炒饭有种奇异的香味，就如恋爱中的味道。或许，在女人心中，一直装着男人。只不过，她内心珍藏的男人，是已经死在多年前某个有星星的夜里的那个男孩。那个男孩死去的那天，他曾手握戒指羞涩地问一个低着头的女孩：“你愿意嫁给我吗？不论健康疾病、贫穷富贵，不离不弃。”

7. 谁有广告策划书

我有自己做的你要么?

8. 如何制作广告策划书

http://www.d1588.com/

这是个来不错的自网站，会对你有帮助的。