商业策划大赛策划书

① 策划书怎么写

策划书一般分为商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。一；策划案的主要格式：一、策划书封面
1. 策划名称。 尽可能具体的写出策划名称，将策划主题体现出来，让使用者一目了然。换而言之，就是一看就能大致明白是个什么活动。如“XX年X月X大学XX活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
2. 策划主办、承办单位。重要。
3. 策划书制作时间。 例：2009年缅怀汶川活动策划案

二、活动目的、意义和目标
活动的目的、意义应用简洁明了的预演将目的要点表述清楚；在陈述目的的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。前言。
二：活动开展

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方式方面要力求详尽，写出每一点能设想到得东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

1.活动内容。介绍活动的大致开展形式。整体的流程。
2.活动时间。
3.活动地点。
4.参加对象。
5.具体流程。说清楚每个环节的负责人。
6.备注。
三：活动准备、资源需要
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。 例：歌词创作大赛
活动准备：
1.前期出两张海报，中期出两张海波，后期出一张海报。
2. 编稿交与高校通和广播站。（2名干事负责）
3. 有专门的联系人4名，一名负责与本学院的团支书沟通联系，收集上交的作品，一 名负责收集各种其他形式的作品。另俩人负责整理所有的作品，制作出完整的资料表格。
4. 11月9日集体整理上交的作品，挑出精华篇（大部分干事），制作出资料表格。
5. 11月12日晚的比赛准备
a. 多媒体教室的申请
b. 邀请资深乐届人士和十佳歌手
c. 找好比赛的主持人
d. 制作出比赛的评委评分表和节目单
e. 邀请作品制作者参加
f. 全体干事（除有特殊情况）的全体到场，负责比赛的秩序和接待。
g. 与新闻部联系，确保有相关工作者跟稿拍摄，与十五日前冲洗出照片
h. 在活动过程中，对参赛者进行简单的采访（联系新闻专业同学去做）
6.后期，参与大部分工作筹备者写一份活动总结，与11月16日交活动总结与黄老师
7.后期，将活动的照片于十五日前冲洗出，集合采访稿作为海报资料和活动总结资料
四：经费预算
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。重视，涉及金钱。

五：注意事项
注意正文的字体，标号。不需要花哨，力求简单明快，清晰干净。
可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装。如用设计的徽标做页眉，图文并茂等。
如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订。
策划书需从纸张的长边装订。
一份大的策划书，可以有若干子策划书。

② 企业知识竞赛活动策划方案模板（三篇）

篇一：企业知识竞赛策划方案

企业知识竞赛策划方案范本

一、活动目的

好的产品需要好的人品，好的人品制造好的产品。在当今日益竞争的社会中， 公司要实现持续快速发展，就必须打造一支高素质的员工队伍。本次活动，意在以庆祝国庆系列活动为契机，在公司上下大力兴起一股学习热潮，促进公司员工知识和技能的有机结合，营造建设“学习型”企业文化精神。

二、活动主题

创建学习型企业，争当知识型员工

三、活动时间和地点

9月30日晚7：00-9：00，在餐厅举行

四、组织机构

分成策划组和活动组两个组。

1、策划组

主要职责：负责对本次活动的分析策划、宣传贯导、资料准备和器材安排等内容。

人员安排：

① 总策划：*****

（对活动进行统筹，听取小组汇报，及时解决活动困难）

② 执行策划：****

（具体组织策划方案讨论定稿，指导各项策划活动进展工作）

③成员：

*****（负责对本次活动员工方面外围宣传，调动员工参与热情，组织员工的储备知识学习培训） *****（负责对本次活动产品或质量类知识素材的准备）

*****（负责对活动场地的布置准备）

*****（负责对本次活动知识素材图片、音乐、视频、换灯片制作的准备）

*****（负责对本次活动物料采购准备）

2、现场组

主要职责：负责对活动现场的组织，保证活动有序进行。

人员安排：9月28日由策划准备组决定剧务人员及分工职责、节目单。

五、所需资源

1、场地资源：公司餐厅

2、场地物资：

①正前方横梁悬挂“东方红首届“迎国庆、学文化”知识竞赛”横幅一条，红底白字，由广告公司按实际尺寸制作；

②取题和兑奖处设于舞台后侧边，标架注明“兑奖处”；

③彩色气球约50个，原有彩灯及活动桌椅；

④用公司音响设于舞台右侧边，标架注明“音响处”，电视最好借用一投影仪，与电脑相联，播放视频； ⑤分成6个队，标架注明“攀垫1队，攀垫2队、攀垫3队、辅料1队、辅料2队、辅料3队”，正前方准备白板计分，左边三队，右边三队；

⑥舞台下方第一排设评委席，后排起设观众席。

3、活动道具：知识竞赛题由电脑中（共100题），白板笔10支，小白板答题板6块。

4、其它物资：矿泉水两箱，钞表、音乐光碟、话筒3个、相机、零现金若干（10元零钱）。

六、竞赛方式

本次活动由团队知识竞赛、观众互动问答和娱乐活动三部分穿插组成，其中团队知识竞赛比赛规则如下：

1、活动参赛队由攀垫1队，攀垫2队、攀垫3队、辅料1队、辅料2队、辅料3队等6个队组成，每个队由5人组成（其中人选中男员工3人，女员工1人，管理员工1人），每个队需选出一名队长。

注：（1）攀垫1队由现攀垫1线人员（含线检员）2人+办公室1人组成；

（2）攀垫2队由现攀垫2线人员（含线检员）2人+生产计划部1人组成；

（3）攀垫3队由现攀垫3线人员（含线检员）2人+仓库1人组成；

（4）辅料1队由注塑组和粘皮组2人+业务部1人组成；

（5）辅料2队由印花组和缝制组2人+采购部1人组成；

（6）辅料3队由外协组和下料组2人+品质部1人组成。

2、此次每队底分为100分，竞赛答题分（1）必答题、（2）抢答题和（3）风险题三种题型，其中出赛题目90%均出自竞赛题库中。

其中竞赛规则如下：

（1）必答题：本轮由每队代表进行了电脑抽签选题，每种题由5道小题组成，题目在投影仪中出现，其中每人按座次顺序轮次必答，同队人员不能替代。答对者给10分，签错者不扣分。本轮时间控制在40分钟内。

此轮目的在于每位队员基础知识的熟知度，要位每位队员为团队个人做战。

（2）抢答题：题目在投影仪中出现，主持人念完题说“开始”后，各队通过举手进行抢答。抢到题的队可由代表答题，同队人员可以提示和补充，回答完毕后，要说“回答完毕”。本轮共设15道，答对者给20分，答错者扣20分，不全者扣10分。本轮时间控制在15分钟内。

此轮目的在于每队对中度知识熟知度，可集体作战，体现团队精神。

（3）风险题：由各队自由选择风险分值（20分，30分和50分三种），投影仪出现风险题，答对者可给相应分值，答错者不扣分。本轮时间控制在15分钟内。

此轮目的在于每队对难度知识熟知度，培养团队进取和风险精神。

（4）以上问题若队员不能回答出来，应将机会留给观众，并予相应奖品。如有异议，请评委判决。（评委由中高层管理员2名、基层管理1名和员工2名组成）

3、知识竞赛每轮比赛中可穿插三轮各类观众互动问答题，总共设置12道题。另外，可由公司员工自带娱乐节目，设置5个助兴。每轮中插时间控制在12分钟，共计40分钟。

4、活动最后，剧务人员进行分数统计，确定获奖名单，由公司领导对优胜团队进行现场发奖。

七、奖项设置

本次活动设团队奖和个人奖，其中团队奖由一、二、三等奖和优秀奖组成，一等奖一名，奖金600元；二等奖一名，奖金300元；三等奖一名，奖金150元，优秀奖三名，奖金90元。（共计1500元）

个人表演奖设一、二、三等奖各一名，奖金100元、50元和30元。（共计180元）观众奖金每人10元。（共计120元，总计1800元）

八、前期准备

1、题目准备：根据策划方案，由策划组指定人员进行题库准备。其中题库由（1）厂规厂纪（20道）；（2）产品工艺（30道）；（3）质量检验（30道）；（4）安全知识（10道）；（5）趣味问答（10道）五部分共100道组成，每部分按2：3：5（难：中：易）比例出题。比赛实际出题51道，命中率为51%*90%=45.9%。

2、活动宣传：根据题库，策划组提前三天在全公司公开，建议车间或部门负责人利用早会时间对其宣贯，以便达到熟知目的。

3、节目选定：策划组发出通知，征集有内容、趣味性的节目5-10个，进行最后筛选5个。各队也可派队员参加。节目选定截止到29日下午为止。

4、场地布置：提前半天进行会场布置，电脑、投影、灯光及音响等进行安装调试，列桌椅板凳，放置矿泉水，奖品规置。

九、财务预算

1、奖金类共计1800元（1500+180+120）；

2、矿泉水两箱计40元；

3、横幅、标语制作200元；

4、彩带、汽球合计50元；

5、答题白板6个600元、笔12支15元；

6、音乐光盘100元；

7、参与奖品200元8、照片冲洗50元9

总计预算3055元

十、活动流程(略)

篇二：营销竞赛方案

为使学生增强对经济及会计理论知识的理解与认识，树立营销意识,提高营销、会计等业务综合处理能力，掌握营销工作的全过程，增强学生的团队协作精神，提高学生分析问题和解决问题的实践能力，使其在今后的工作中更具竞争力，会计、经管教研室拟举办第四届“营销之星”技能比赛。

一、参赛对象：会计、经管教研室全体师生 二、比赛时间：2012年12月24日早上至25日中午 三、竞赛要求 （一）对教师的要求

营销技能竞赛是培养和提高学生专业技能的关键，指导教师要在规定的时间内到所带班级进行指导，做到认真负责，严格管理，及时沟通，统一要求，统一标准，对学生的竞赛进行指导、讲评、核对和检查。

（二）对学生的要求

1、严抓考勤，班干部与指导教师双重负责考勤；

时间：（可根据具体情况调整，不可中途退赛） 上午：8：30－12：00

下午：2：30－4：00

2、学生在竞赛期间要注意安全，遵守管理制度，坚决服从指导教师的安排、管理；

3、认真、严格按计划完成技能竞赛任务；

4、仪容仪表要求：穿好校服，带好校卡，不准穿便服、拖鞋、不佩戴校卡。

5、晚修安排：正常上晚修，期间可对实训进行总结、调整。 6、比赛期间，服从岗位安排，不允许脱离岗位，不可随意走动，（需出校门的要得到指导老师的同意，否则责任学生自负） 四、比赛安排 （一）、时间安排：

（二）、人员安排

五、竞赛内容 （一）竞赛目的:

1、进行经营策划的训练，了解采购的流程和技巧，了解供应商市场；

2、学习及运用销售技巧和方法；

3、学会与人沟通与交流,找到学习的不足及目标； 4、运用会计、统计等知识进行分析核算。 （二）竞赛形式:

1、以班级为单位，每班分为：设计部、采购部、销售部、财会部（统计、收钱）、后勤部，每班一个帐蓬，共14班。

2、由参赛班级自主现实市场中某一种消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。具体的销售项目，于12月10日前统一报给张子文老师。如：水果、奶茶、零食、糖水等（注：12个班中不要出现有两个以上相同）；营销策划方案要求见评分标准。

3、采购费用：每组费用约为四百元，可由班费或是学生自己出，主要用于售点布置及商品采购；

篇三：市场营销大赛策划书

一、活动背景

目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，11级经济法律事务区队联合学院各系部团支部特此举办此次营销大赛。

经济法律事务专业的师生团队系始终坚持走实践性教学之路，注重学生实践动手能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

二、活动目的

本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的`社会环境中，带领学生走出书

本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以销售策划为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

三、可行性分析

在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。

同时，市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。

四、宣传策略

1.海报宣传：在食堂门口张贴关于本次大赛的宣传海报，并且悬挂相应的横幅。

2.网络宣传：将比赛消息公布于系学生会微博，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。

3.向院广播站提供资料，进行本次大赛宣传报道。

五、大赛流程

一．报名

⒈ 报名阶段

时 间：2012年12月**日至2012年12月**日

地 点：法二经法1121区队李斌教务处陈红老师

参赛对象：参赛对象为宁夏司法警官职业学院11级、12级各班，组队参加，每

队四人，设队长一名，详情参见报名表。

报名方式：以班级为单位，到李斌（2#教学楼401教室）或陈红老师办公室（教务处）领取报名表。

参赛要求：各系部必须组织至少3支队伍参赛。

2. 赛前宣讲会

时间:2012年12月**日

地点:2#教学楼200

参与对象:由各报名团队选派一名选手参加

宣讲会内容: 由宁夏司法警官职业学院市场营销大赛组委会（由系部主任及陈红老师协调）及各参赛队代表出席，大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。

二、初赛

比赛主题：群雄角逐

初赛时间：2012年12月**日至2012年12月**日

比赛地点：报告厅

初赛流程：

（1）初赛准备阶段（2012年12月**日至2012年12月**日）：

根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等（作品以市场营销策划书及PPT的形式上交），作为初赛作品参与比赛。（初赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复函。如作品提交出现差错，组委会将与团队进行电话联系确认）初赛交稿邮箱：陈红老[email protected]、王琪[email protected]、李斌[email protected]。

（2）初赛评审阶段（2012年12月**日）

组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，

以分数形式进行结果呈现。（视参赛队数量刷掉一批）

（3）初赛结果公布（2012年12月**日）

经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过大赛主办方和微博等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。（赞助商待定，强调诚信原则，不允许提前销售）

2012年12月**日晚召开复赛准备会，复赛入围队代表与会了解进一步细节。

三.复赛

比赛时间：2012年12月**日至2012年12月**日

比赛地点：宁夏司法警官职业学院

复赛流程：

2012年12月**日至2012年12月**日下午6点，各团队在校内进行销售。销售形势分为两种：①指定产品销售（由赞助商决定产品，初步定为移动公司，联通公司），②自由销售(学生自己拉赞助或自己购买物品进行销售，大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关条件，以便参赛队伍进行销售)。 各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在2012年12月**日晚上12点前将销售记录和财务情况以WORD发至大赛组委会指定邮箱或以纸质文件交与大赛组委会。（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格；纸质文件必须字迹清晰，条理清楚。）

2012年12月**日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。

复赛规则：

1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；

2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；

3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假； （1）.大学生知识竞赛活动策划方案范文（四篇） （2）.小学开展知识竞赛活动方案范文（五篇） （3）.小学生党史知识竞赛100题及答案 （4）.大学生党史知识竞赛活动总结范文 （5）.2021年党的十九届六中全会知识答题竞赛题目 附答案(十) （6）.2021年党的十九届六中全会知识答题竞赛题目 附答案(八) （7）.2021年党的十九届六中全会知识答题竞赛题目 附答案(七) （8）.2021年党的十九届六中全会知识答题竞赛题目 附答案(六) （9）.2021年党的十九届六中全会知识答题竞赛题目 附答案(五) （10）.2021年党的十九届六中全会知识答题竞赛题目 附答案(四) ;

③ 商业策划书的格式是什么样子的呀

第一
商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：
1、公司的商业机会；
2、创立公司，把握这一机会的进程 ；
3、所需要的资源；
4、风险和预期回报；
5、对你采取的行动的建议。
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。
从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括：
1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）
2、机会概述
3、目标市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
1、营销计划 （定价和分销；广告和提升）
2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）
3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件
1、收入
2、收支平衡点和正现金流
3、市场份额
4、产品开发介绍
5、主要合作伙伴
6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可变的和半可变的成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的“卖点”，包括
1、总体的资金需求
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
3、你如何使用这些资金
4、投资人可以得到的回报
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：
1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：
1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
[编辑本段]第二
商业策划书形式与内容
目 录
执行概要 …………………………………………………
第一部分 公司基本情况…………………………………
第二部分 公司管理层……………………………………
第三部分 产品/服务………………………………………
第四部分 研究与开发……………………………………
第五部分 行业及市场情况………………………………
第六部分 营销策略………………………………………
第七部分 产品制造………………………………………
第八部分 管理……………………………………………
第九部分 融资说明………………………………………
第十部分 财务计划………………………………………
第十一部分 风险控制………………………………………
第十二部分 项目实施进度…………………………………
第十三部分 其它……………………………………………
备查资料清单……………………………………………………
1．创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
2．创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？
一、怎样写好商业计划书
1．关注产品 2．敢于竞争 3．了解市场 4．表明行动的方针 5．展示你的管理队伍 6．出色的计划摘要
二、商业计划书的内容
1．计划摘要
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围
企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
（2）企业主要产品的内容；
（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
（4）企业的合伙人、投资人是谁；
（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，
2．产品（服务）介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。
（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。
4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
（1）消费者的特点；
（2）产品的特性；
（3）企业自身的状况；
（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
6．制造计划
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
（1）商业计划书的条件假设；
（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题：
（1）产品在每一个期间的发出量有多大？
（2）什么时候开始产品线扩张？
（3）每件产品的生产费用是多少？
（4）每件产品的定价是多少？
（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？
（6）需要雇佣那几种类型的人？
（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等
[编辑本段]第三个
商业策划书的撰写 一
美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”,决定着投资的成败。对刚开始创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。
商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?
第一部分：摘要
摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。
第二部分：公司及未来
这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。
1． 概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会 提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号 码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。
2．公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话 使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述 应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司 ，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。
3．历史情况：这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史这节，他可能还要 求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很难确定问题的基本 类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。其中一类典型问题可能是："为 什么你人帮了这件事或做了那件事?"另一类典型问题则可能是："你公司发展历史上有哪 些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?"
4．公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。
5．公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来 关键阶段的问题，其基本问题可能是："你如何完成计划书规定的关键指标?"
6．唯一性（管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等）：这里，你必须回答的问题是："本公司独特的原因何在?"这个问题变换说法为："与世界 上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达?"在公司总体范畴之内，大公司通常优 越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证 你公司必胜?为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保 成功。如果你只是"此外，我也差不多"式的回答，对方很可能听听睡着了。
7．产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；他要努 力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段 。他的问题可能是："为什么这种产品或服务有实用价值?它为用户提供哪些功能?用户的购 买动机是什么"本产品寿命周期如何?何时可能被新产品取低?有无计划出新产品或以现存的 产品冲出你的产品市场?这种冲出有利还是有害?你的产品责任是什么?若用户使用你的产品 而受到伤害，你要承担哪些责任?你的产品价格受到哪些限制?价格弹性多少?产品耐用性如 何?如何进行产品技术改进?在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段?"
8．行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。他的问题可能是："你在你行业中成功之 关键何在?如何保证你公司和产品与你行业协调一致?此外还有一些基本问题，像"你如何了 解确认你行业之总销售额与增长速率?你行业基本发展趋势如何?哪些行业变化对你公司盈利 水准影响最大?你行业有哪些贸易壁垒?第三者初次进入你所属的行业圈难度如何?与同行其 它产品比较，你的产品新颖处何在?本行业销售受哪些季节性因素影响?你的销售范围圈有多 广，是地方、地区、全国还是全世界?"
应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的 销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市 场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上 ，目前的微电脑市场已很广阔了。
9．竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势 。其典型的问题可能是："你有哪些超过竞争对手的优势?关于价格、性能、服务和保证措 施，你公司与竞争对手优劣如何?竞争对手有哪些超过你的优势?谁是你最主要的竞争对手? 谁是你的行业伙伴?你与谁在高层次基础上竞争?你的产品有无替代品?如果有，谁制造这种 产品?其地替代频繁程度怎样?你与竞争对手的价格差异如何?有无竞争对手加入你的行业?如 果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何?希望竞争对手如何做出反应?你 的竞争对手有股票公开上市的公司吗?"
10．销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最 终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为："描述你的产品的分销管道，即说明你 产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节?是本公司直接零售，还 是通过行业销售网销售?广告在市场行销战略中地位如何?你的基本广告策略是什么?其成本 怎样?你的销售对广告的敏感程度怎样?你曾采用过哪些市场渗透策略?现计划采用哪些市场 渗透策略?若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略?目前销售难度如何?需要直 接推销否?即销售人员是否需要直接对用户叫卖?销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推 销?购买单件产品费用是高还是低?用户购买产品时是否一定要事前做预算?从与购买者签约 到最终销售的时间长短如何?政府对市场交易是否有严格管制?"。
第三部分：投资说明
关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。
第四部分：风险因素
投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。
第五部分：投资回报与退身之路
这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。
第五部分：经营分析与预测
该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。
第六部分：财务报告
计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。
第七部分：财务预测
对公司未来5 年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。
第八部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片
为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。
总述：
以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。

④ 商业策划书应该从哪些方面写啊

一 封面关搞策划书的封面除了用醒目的文字写明标题（如“关于XXX产品的广告策划书”）以为，还应该用剑要的文字说明一下问题：1广告策划的目标及意图是什么？2本次策划的主题是什么？3本次策划的主要难点是什么？4本次策划在什么条件下才能完成？5策划者的单位及策划人的姓名。6年 月 日 。封面用400~500字即可，用简明扼要的语言引起提醒关注的目的。二 目录要将策划书正文中重要的标题以目录·索引的方式表现出来，便于客户翻阅查找。三 正文包括（6部分）第一部分 市场与消费者调查 一 营销环境分析（用简要语言概括说明一下问题）1宏观制约因素分析物价 承受力 是否有市场机会？市场格局与消费者心理是否稳定？生活质量及商品零售额情况如何？时尚 潮流几消费者行为趋向如何？2影响市场营销的微观因素分析企业与供应商关系如何？企业与经销商关系如何？是否获利？积极性 渠道如何？3市场概括分析市场规模（各年度商品零售额情况，可求助于《统计年鉴》）如1——3A市场构成：1主要品种（如表1——3B）主要品牌几各品牌占有的市场份额（如表1——3C）未来市场构成的变化趋势（最好说明有几种变化的可能性）本品牌变化的可能性（维持？受挤压下将？还是上升？）品种 年度19981999200020011 2 商品商品1 商品2 品牌名称1234市场份额%%%%市场的构成特征，价格的构成情况如何？销售量是否受季节变化的影响？营销环境分析总结：是否有市场机会？是否有市场威胁？本企业在市场上的优劣势如何？重点问题是什么？二消费者分析：（用调查数据说明一下问题）1消费者选择某商品时的一半观念 消费者观念分析（有哪些特点？） 消费者购买时喜欢那些促销方式？2现有消费群体的构成情况 性别构成和年龄构成 其他方面的构成情况3消费者分析总结 现有消费群的年龄，收入情况的结论 现有消费群的需求情况的结论第二部分 产品分析一， 产品分析特征（用简要语言概括说明一下问题）1产品质量如何？2产品价格如何？3产品品种情况如何？4产品的包装如何？5与同类产品相比，在1——4方面的情况如何？二 产品品牌形象分析 企业赋予产品的形象是什么？消费者对产品形象的任职情况如何？三 产品定位分析 企业对产品预期的定位是什么？ 消费者是否对此定位认同？ 此产品定位的现实效果如何？第三部分 企业竞争状况分析（用简要语言说明一下问题）一 本企业在竞争中的地位1市场占有率多少？2消费者认知度如何？二 企业竞争对手分析 1竞争对手的判定（都有哪些？） 2竞争对手的基本情况分析（规模 实力 广告情况）三 竞争对手广告分析 1以往的广告活动分析（时间 目的 投入费用 主要效果） 2以往广告的目标市场策略 3对手产品定位情况 4对手广告诉求重点情况分析（诉求对象，诉求重点） 5对手广告媒介策略（媒介组合情况及广告发布情况）第四部分 广告策略一 广告目标企业提出的目标是什么？根据市场情况可达到的目标是什么？本次广告活动的目标是事什么？本次占有率达到多少？品牌知名度达到多少？二 广告目标市场策略 机会与威险是什么？优势与略施是什么？主要问题什么？三 产品定位策略定位的前提条件是什么？定位分析消费者需求与偏爱企业创新意识产品特点四 广告诉求策略 诉求对象是谁？诉求重点是什么？诉求方法建议（具体内容要写明白）五 广告表现策略广告主题是什么？广告创意是怎样的？创意重点脚本（如图所示） 脚本示例片名 :XXXXXXX 第集镜号 内容对白音乐效果时间景别技巧规格镜号 内容对白音乐效果时间景别技巧规格镜号 内容对白音乐 效果 时间景别技巧规格 第五部分 媒介投放计划计划重点是什么？计划有什么特点？预期收视率如何？计划本次广告投放将产生的效果A不标消费群选择情况B受众选择情况C时段选择情况D暴露频次： 月 （次），日平均 （次）; 月 （次），日平均 （次）; 预计效果（如图所示） 以目标群为100%参照的预计效果 不标群体理解目标到达率有效到达率知名度意愿购买率实际购买率100%%%% %%% 电视广告排期及预算（如表所示） 电视广告排期及预算 各户 XXXX公司 商品 XXX 地区 XXX 形式 TV媒体名称时段栏目位置长度字数折扣单位价格折后价123456789次数小计CCTV-1 CCTV-2 CCTV-5 BTV-1 BTV-2 BTV-4 BTV-8 小计 合计 合 计： 代理佣金： 总 计：第六部分 结束语 （提示：将应引起注意的问题简要提出并作结束语）

⑤ 商业策划书的撰写

如何撰写商业计划书执行概要
投资人在阅读商业计划书时都喜欢先看前两页的概要。如果商业计划书的概要像是一份光鲜的营销单，文字分栏排列，配一些相关的图片，就能更好地吸引投资人的注意力，否则他们可能会懒得看下去。
很多网站、书籍上都有一些关于如何写一份完美的执行概要方面的文章。所有的这些文章都列出一大堆写作要点，全部写出来可能得写50页。当然，作者都会要求你要写得简洁。
在开始写之前，要记住执行概要的目的是为在做电梯游说时提供一份打印版，要给读者留下一个正面的第一印象。把它当作一次销售尝试，而不是试图完整地描述项目或产品。在撰写执行概要时要注意以下关键元素：
1、问题和解决方案：这些是用来钩住投资人的钩子，最好在第一段就描述清楚。陈述项目的价值定位，要给谁提供什么特别的东西。在这部分不要写缩写词、公司历史以及你的方案背后用到的技术。
2、市场大小和增长机会：投资者们都在寻找巨大的、处在增长期的市场。用几句话写一下基本的细分市场、市场大小、增长情况和市场动态：有多少人或多少公司、多少产值、增长速度如何、是什么因素驱动这个细分市场。如果市场渗透率保守估计只有1%的话就不要提了。
3、竞争优势：辨别出持续竞争优势，如独特的优势、成本节约或行业关系。至少，要写出是如何与当前别人的解决方案竞争的。投资者很可能已经看过很多跟你的方案类似的商业计划书。
4、商业模式：谁是你的客户、产品如何定价、一件产品的成本是多少？目前是否有真实客户，是否正在发展阶段？概括销售和营销策略（直接营销、销售渠道、病毒营销、潜在客户开发等）。列出一些关键数字，如：客户量、授权量、产品数量和利润等。
5、执行团队：要记住投资人投资的是人而不是创意。为什么你的团队有能力成功？他们以前做过什么？解释一下每个人的背景、角色、工作过的公司。如果你的创业导师或顾问有相关的行业经验，也可以在团队介绍里提出来。
6、财务预测和融资：一般需要展示3到5年的收入和花费预测。投资者要知道你现在想融多少钱，你能给他们什么样的回报。这样的融资需求通常是为了实现商业计划书中下一个重要里程碑所需要的最小金额。
以上这些概括要点并不是商业计划书概要的硬性要求，或是教条。没有能通盖所有创业项目的执行概要，但是要确保每一条关键问题都要提到。要想想在创业项目中哪些是关键点，要特别强调优势。如果关键点被忽略了，就会是一个危险信号。投资人对项目的第一印象会转向负面。
最后一个重要的元素不是在执行概要上，而是发给投资人邮件中的公司介绍那一段。在这儿，少即是多，所以要写一些吸引眼球的东西，展现出激情和承诺。 商业计划书的核心是阐述三个问题：我们所做的事情是什么、我们为谁在提供何种价值的服务或产品、我们如何实现。围绕这三个核心问题，一份优秀的商业计划包括附录在内一般20-30页之间，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想
第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段：竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。 美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”，决定着投资的成败。对刚开始创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。
商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的？？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
(2)创办企业所需的资金？？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商 业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？
第一部分：摘要
摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。
第二部分：公司及未来
这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。
1． 概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会 提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号 码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。
2．公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话 使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述 应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司 ，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。
3．历史情况：这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史这节，他可能还要 求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很难确定问题的基本 类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。其中一类典型问题可能是：为什么你帮人做了这件事或做了那件事？另一类典型问题则可能是：你公司发展历史上有哪些重要的里程碑？为什么有实现这些历史转折？
4．公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。
5．公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来 关键阶段的问题，其基本问题可能是：你如何完成计划书规定的关键指标？
6．唯一性（管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等）：这里，你必须回答的问题是：本公司独特的原因何在？这个问题变换说法为：与世界 上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达？在公司总体范畴之内，大公司通常优 越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证 你公司必胜？为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保 成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，对方很可能听听睡着了。
7．产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；他要努 力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段 。他的问题可能是：为什么这种产品或服务有实用价值？它为用户提供哪些功能？用户的购 买动机是什么本产品寿命周期如何？何时可能被新产品取低？有无计划出新产品或以现存的 产品冲出你的产品市场？这种冲出有利还是有害？你的产品责任是什么？若用户使用你的产品 而受到伤害，你要承担哪些责任？你的产品价格受到哪些限制？价格弹性多少？产品耐用性如 何？如何进行产品技术改进？在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段？
8．行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。他的问题可能是：你在你行业中成功之 关键何在？如何保证你公司和产品与你行业协调一致？此外还有一些基本问题，像你如何了 解确认你行业之总销售额与增长速率？你行业基本发展趋势如何？哪些行业变化对你公司盈利 水准影响最大？你行业有哪些贸易壁垒？第三者初次进入你所属的行业圈难度如何？与同行其 它产品比较，你的产品新颖处何在？本行业销售受哪些季节性因素影响？你的销售范围圈有多 广，是地方、地区、全国还是全世界？
应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的 销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市 场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场。
9．竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势 。其典型的问题可能是：你有哪些超过竞争对手的优势？关于价格、性能、服务和保证措 施，你公司与竞争对手优劣如何？竞争对手有哪些超过你的优势？谁是你最主要的竞争对手？谁是你的行业伙伴？你与谁在高层次基础上竞争？你的产品有无替代品？如果有，谁制造这种 产品？其地替代频繁程度怎样？你与竞争对手的价格差异如何？有无竞争对手加入你的行业？如果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何？希望竞争对手如何做出反应？你的竞争对手有股票公开上市的公司吗？
10．销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最 终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为：描述你的产品的分销管道，即说明你 产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节？是本公司直接零售，还 是通过行业销售网销售？广告在市场行销战略中地位如何？你的基本广告策略是什么？其成本 怎样？你的销售对广告的敏感程度怎样？你曾采用过哪些市场渗透策略？现计划采用哪些市场 渗透策略？若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略？目前销售难度如何？需要直 接推销否？即销售人员是否需要直接对用户叫卖？销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推 销？购买单件产品费用是高还是低？用户购买产品时是否一定要事前做预算？从与购买者签约 到最终销售的时间长短如何？政府对市场交易是否有严格管制？“。
第三部分：投资说明
关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。
第四部分：风险因素
投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。
第五部分：投资回报与退身之路
这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。
第六部分：经营分析与预测
该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。
第七部分：财务报告
计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。
第八部分：财务预测
对公司未来5 年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。
第九部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片 如何才能让投资者在众多商业策划书中“注意”到自己的商业策划书呢？而不被扔进垃圾箱里？为了确保商业策划书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资金，商业策划书必须注意以下六点
一、详细介绍产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
二、竞争企业的说明
在商业计划书中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
三、营销计划方案
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
四、制定执行方案
你的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
五、管理团队
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
六、精炼的计划摘要
商业策划书的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。商业计划书中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括

⑥ 求助一套完整的排球比赛的商业策划方案

排球球比赛规则

比赛场地与设备

排球规则是由技术性规定、非技术性规定和场地设备要求等方面的内容组成的。场地设备、比赛的方法，以及参赛人数等方面的规则，规定了排球项目不同于其他运动项目的性质。比赛参加者的权力与责任，比赛的间断及延误比赛，队员的不良行为等方面的规则，规定了排球运动参加者必须在公正和遵守体育道德的环境中进行比赛。规则中大量的清楚的技术定义，是排球运动的核心，也是我们必须掌握的基本内容。随着排球运动的不断发展和众多客观条件的需要，规则在对技术性规定的要求上逐渐放宽，趋于简单。这样将更便于人们去了解规则，了解排球。 一、排球比赛的场地与设备

（一）比赛场地

排球比赛场地包括比赛场区和无障碍区。比赛场区为长18米，宽9米的长方形，其四周至少有3米宽呈长方形对称的无障碍区，从地面量起至少有7米的无障碍空间。国际比赛的场区边线外的障碍区至少5米，端线后至少9米，上空的无障碍空间至少12.5米。

（二）比赛场地的区域

1．比赛场区

由中线的中心线分为长9米，宽9米的两个相等的场区。

2．前场区

每个场区各划一条距离中线中心线3米的进攻线（其宽度包括在内）。中线与进攻线之间为前场区。

3.换人区

两条进攻线的延长线之间，记录台一侧边线外的范围为换人区。

4.发球区

在两边的端线外，两条边线的延长线上，各划两条长15厘米，垂直并距离端线20厘米的短线，两条短线之间为发球区。发球区的深度延至无障碍区的终端。

5.准备活动区

在两个无障碍区外的替补席远端，划3×3米见方的区域为准备活动区。

（三）比赛场地的要求

1.地面

场地的地面必须是平坦、水平、划一的，不得有任何可能伤害队员的隐患，不得用任何坚硬的物体作为场地的界线，不得在粗糙、湿滑的场地上进行比赛。世界性比赛的场地地面只能是木质或合成物的。 2.界线

场地所有的界线宽均为5厘米，其宽度包括在各个场区内。

3.颜色

室内比赛场地的地面必须是浅色。界线的颜色应是与地面颜色不同的浅色。世界性比赛场地界线为白色，比赛场区和无障碍区分别为另外不同的颜色。

4.温湿度和照明

室内最低温度不得低于10摄氏度（50华氏度）。照明度为1000～1500勒克斯。世界性比赛的室内温度，最高不得高于25摄氏度（77华氏度），最低不得低于16摄氏度（61华氏度）。湿度不得高于60%。

（四）比赛的器材与设备

排球比赛的器材除在规则中规定的网柱、球网、标志带、标志杆和比赛球外，还需准备下列设备： 1.球队用的长椅

长椅的长度至少能坐9人。

2.记录台

记录台一般坐两个人，一名正式记录员，一名辅助记录员。国内比赛一般只有一名记录员和一名广播员在记录台就座。

3.裁判台

裁判台要能升降，下部要用防护套包好，以防队员救球时受伤。

4.量网尺

量网尺长度要在2.50米以上，并在男子网高2.43米和女子网高2.24米处画上标记，同时在这两个高度上方2厘米处画上另一标记。因为规则规定，球网两处的高度不得超过规定网高的2厘米。

5．气压表

规则规定比赛球的气压为0.40～0.45公斤/平方厘米，所有比赛用球的气压必须一致。

6．比赛用球和球架

国际比赛时要求将5只比赛球放在球架上，比赛采用三球制。

7．计分器

计分器除能显示双方的比赛分数外，还要能显示双方的暂停和换人次数。

8．换人牌

换人牌为1～18号，两副的颜色最好有区别，并用盒子装好。

9．拖把

比赛时需要六个1米宽的拖把供擦地员使用。

10．小毛巾

至少需要十块供快速擦地员和捡球员使用的小毛巾，毛巾最小为40厘米见方，最大为40厘米×80厘米。

11．气筒

在球压不足时，供冲气用。

12．蜂鸣器

最好能让教练员和记录员都能使用。

13．表格

包括记录表、位置表、成绩报告单和广播员用表等。

⑦ 电子商务创新创业大赛制作策划书

呵呵 来找免费的午餐！因为你这样的人太多 所以失业的人更多！

⑧ 大学生创业比赛写个策划书，到时候会不会查重

又不是论文，怎么会呢，还有记得做对应的ppt哦
创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
创业计划书有相对固定的格式，几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。
从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂项目商业运作计划，才能使融资需求成为现实。
创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

⑨ 商业活动策划书怎么写拜托了各位 谢谢

商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢? 第一部分：摘要 摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。 第二部分：公司及未来 这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。 1． 概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会 提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号 码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。 2．公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话 使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述 应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司 ，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。 3．历史情况：这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史这节，他可能还要 求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很难确定问题的基本 类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。其中一类典型问题可能是：“为 什么你人帮了这件事或做了那件事?“另一类典型问题则可能是：“你公司发展历史上有哪 些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?“ 4．公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。 5．公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来 关键阶段的问题，其基本问题可能是：“你如何完成计划书规定的关键指标?“ 6．唯一性（管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等）：这里，你必须回答的问题是：“本公司独特的原因何在?“这个问题变换说法为：“与世界 上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达?“在公司总体范畴之内，大公司通常优 越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证 你公司必胜?为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保 成功。如果你只是“此外，我也差不多“式的回答，对方很可能听听睡着了。 7．产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；他要努 力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段 。他的问题可能是：“为什么这种产品或服务有实用价值?它为用户提供哪些功能?用户的购 买动机是什么“本产品寿命周期如何?何时可能被新产品取低?有无计划出新产品或以现存的 产品冲出你的产品市场?这种冲出有利还是有害?你的产品责任是什么?若用户使用你的产品 而受到伤害，你要承担哪些责任?你的产品价格受到哪些限制?价格弹性多少?产品耐用性如 何?如何进行产品技术改进?在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段?“ 8．行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。他的问题可能是：“你在你行业中成功之 关键何在?如何保证你公司和产品与你行业协调一致?此外还有一些基本问题，像“你如何了 解确认你行业之总销售额与增长速率?你行业基本发展趋势如何?哪些行业变化对你公司盈利 水准影响最大?你行业有哪些贸易壁垒?第三者初次进入你所属的行业圈难度如何?与同行其 它产品比较，你的产品新颖处何在?本行业销售受哪些季节性因素影响?你的销售范围圈有多 广，是地方、地区、全国还是全世界?“ 应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的 销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市 场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上 ，目前的微电脑市场已很广阔了。 9．竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势 。其典型的问题可能是：“你有哪些超过竞争对手的优势?关于价格、性能、服务和保证措 施，你公司与竞争对手优劣如何?竞争对手有哪些超过你的优势?谁是你最主要的竞争对手? 谁是你的行业伙伴?你与谁在高层次基础上竞争?你的产品有无替代品?如果有，谁制造这种 产品?其地替代频繁程度怎样?你与竞争对手的价格差异如何?有无竞争对手加入你的行业?如 果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何?希望竞争对手如何做出反应?你 的竞争对手有股票公开上市的公司吗?“ 10．销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最 终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为：“描述你的产品的分销管道，即说明你 产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节?是本公司直接零售，还 是通过行业销售网销售?广告在市场行销战略中地位如何?你的基本广告策略是什么?其成本 怎样?你的销售对广告的敏感程度怎样?你曾采用过哪些市场渗透策略?现计划采用哪些市场 渗透策略?若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略?目前销售难度如何?需要直 接推销否?即销售人员是否需要直接对用户叫卖?销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推 销?购买单件产品费用是高还是低?用户购买产品时是否一定要事前做预算?从与购买者签约 到最终销售的时间长短如何?政府对市场交易是否有严格管制?“。 第三部分：投资说明 关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。 第四部分：风险因素 投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。 第五部分：投资回报与退身之路 这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。 第六部分：经营分析与预测 该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。 第七部分：财务报告 计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。 第八部分：财务预测 对公司未来5 年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。 第九部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片 为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。 以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。