独立书店策划书

㈠ 数字化时代独立书店面临哪些挑战

“跳楼价”、送货上门、信用卡支付等等，电子商务正在加速进入中国网民的生活。在网民眼中，网络书店是一个不落幕的购书天堂；在商家看来，网上书店，这个不需要任何店面的24小时书城更是“钱”途似锦。甚至有人预测：网上书店将是传统书店的颠覆者。
事实上，网络的方便和快捷正在改变人们传统的购书习惯。专家认为，网络销售目前已占据整个图书市场的5%，3至5年，网络售书将占到图书市场的20%至30%。而与此对应的是，传统书店也深深的感受到网上书店带来的阵阵冲击，或改革、或学习，传统书店面临诸多生存挑战。
一“网”打尽的势头
据AC尼尔森发布的一项研究显示：在中国，最受欢迎的网上商品是书籍，56％的网上购物者选择网上买书。的确，当传统的购物方式渐渐不能适应日益繁忙的社会生活时，拥有畅游能力的互联网销售便渗透进生活，足不出户就知天下事已经习以为常，网络购书则让人们足不出户就能够买到自己喜欢的图书。
经常光顾网上书店的人都知道，网上买书不仅便捷，价格便宜更是吸引人。随便打开一个大型网络书店，满目的“5折、6折、7折”、“当即省××元”等诱人的闪屏就在向你热情地招手。虽然在北京金台路图书批发城等处，图书的价格也能低至七八折，但对于摸不到门道的读者而言，去批发市场费时又费力。
而在北京，最坚守图书价格的莫过于北京图书大厦了。在那里，很多正在看书的读者向记者表示了对“打折新书”的向往。“为什么这里从不打折呀，网上打折的也是正版书，人家还送货上门呢。”还有一些读者则明确表示，买书就要买打折的。“最近两年书越来越贵了，而且太多。来趟书店不见得能找到什么好书，上网看看 倒是很方便的，还可以看见其他人对书籍的评论。”一位刘小姐告诉记者，周末她会到书店来看一天的书，但买书一般会选择网站或者特价书市，“现在新书一出来网站就能打8折了，有时还能有新书纪念品，所以8折以上的书我根本不会考虑。”一位一边翻书一边记录的中年人告诉记者：“我特别爱买书。现在女儿不让我在书店买了，说网站能便宜不少呢。这不，她让我把喜欢的书的书名和出版社抄下来，帮我在网上买。”
专家表示，网络购书相对网上购买其他物品来说，风险相对较低，所以网上书店近年来发展迅猛。在网上，记者看到网友总结将好书一“网”打尽的“网上购书几大理由”：网上书店库存量大，各行各业的读者都可以在这里各取所需；最大限度地沟通了城市和乡村，解决了图书供应的“城乡差别”；24小时服务读者，随时可以浏览或买书；省时省力，闭门家中坐，书从“网”上来；功能强大的信息查询系统，可以迅速找到所需图书，省得在书店里找得汗流浃背；物美价廉，而且可以参考图书点评和其他读者交流感想。
价格博弈的冲击
调查显示：目前，每月至少去一次书店的人只有10％左右，而每月至少买一本书的人却超过30％。图书的多元化销售正在削弱传统书店的势力范围，而租金高、周转慢、品种少，以及综合性独立书店和网上书店的纷纷崛起，也使一度风风火火的书店连锁放慢了脚步。书店连锁正遭遇规模与效益的严峻挑战。这其中，最重要的莫过于价格原因了。据了解，通常当当和卓越互相竞价能使书价降到采购价以下。因此，像贝塔斯曼等连锁书店前几年的价格优势，已经不再明显了。
其实，对于书店而言，每年的8月至10月是全年售书的“黄金期”，暑假、开学、“十一”都是购书的高潮期。如果没有抓住机会，那么全年的销售额就基本没希望了。在网络书店价格方面的绝对优势下，北京海淀区两家大型书店相继搞起了价格大战。
中关村图书大厦、第三极书局分别位于北京中关村地区苏州街的东西两侧，相隔不过百米，都是拥有二三十万种图书的超大型零售书店。有人形容，此次价格战，犹如两艘巨舰迎头相撞。“全场7.5折”，“全场7折”，京城图书零售业的新低价格一再被打破。尽管书店的负责人表示：“7折已经没有利润了。”但有读者却认为：“如果打这么低的折扣，书店还能坚持，那就说明书价不合理，就应该打折。”
有人预计，如果两大书店价格战持续下去，中关村乃至北京地区的很多书店为了生存，都有可能被迫卷入打折浪潮。全都打折，市场短期内被调整到均衡状态，但事实上，打折风起，也有可能彻底改变出版业的图书定价规则。
但业内人士分析说，这场价格战迟早会来，它实际上凸现了近年来实力壮大的新渠道对传统的书店在价格和人流等各方面的冲击。网络书店依靠灵活的机制、优质的服务不断蚕食着新华书店等国有书业的市场份额，其实力不容小觑。而传统书店等为了保住优势地位，也在不断改革。可以说，传统书店的每一次改革、每一点进步，都和目前的竞争密切相关。从这个角度说，竞争是双赢，对于提升中国书业的素质大有好处。
如何实现完美转身
传统书店如何面对人们消费习惯的改变？传统书店和网上书店是否就一定对立？还是可以优势互补、利益共享？网络给传统书店到底带来致命的威胁还是无限新的可能？书店网络化是不可避免的吗？在网络时代，传统书店的未来何在？这一系列问题成为目前传统书店发展的焦点所在。
业内人士认为，其实，网上书店与传统书店并非对立关系。门店销售和网络销售面对的是不同的顾客群，彼此是不可取代的，甚至可互动、互促，提高交易频率。
说到网络书店与传统书店的异同，全国图书业协会相关负责人认为，传统书店是地域性的封闭市场，容易形成地域优势，有利于防止外来竞争者的侵入，但是市场总量受地域限制，不利于销售开拓；网上书店则属于无边界的虚拟市场，市场总量不受地域限制，利于销售开拓；而“微量、微利”，则是网上书店、实体书店共同面对的问题。她认为，不可否认的是，当当网、卓越亚马逊网让出版社与发行商尝到了在网上卖书卖碟的“甜头”，得到了比其他零售企业更好的折扣，实惠了网民，又建立了“质优价廉”的品牌形象；但同时，出版社也存在着“重此轻彼”的片面行为，典型的就是忽视总销量、看重单品销量，从而偏重网络书店。“如果出版社不一视同仁，会伤害实体书店市场，最终也会伤害自身。”
值得注意的是，既然网络化的时代潮流与大势不可逆转，如何抓住时机，顺流而上，建立自己的网络书店，就成为现在大多传统书店在思考和实践的事情。
浙江省新华书店集团公司总经理助理潘明青认为，数字化时代也好、网络化时代也好，都是新技术对传统出版业、传统书店的挑战，同时也是一次机遇，所以，传统书店必须直面新技术和拥抱新技术，但是，传统书店什么时候使用“新技术”必须选择恰当的时机，而且，传统流通企业办网上书店必须找准自己的定位。
除了浙江新华这样的大书店，现在的网络环境也为中小书店提供了更好的发展空间。龙之媒广告文化书店总经理徐智明表示，网络时代对于传统书店来说是“新挑战、新空间、新成长”，2006年8月，龙之媒广告文化书店开始致力于建立网络书店，推出书刊试阅读服务，解决当当、卓越亚马逊等网店不能试阅读的弊端，并且适应广告设计这类高码洋专业图书的特征。现在，网店的销售额占龙之媒总销售码洋的10%，徐智明说，以后计划把网上销售额拓展到40%。
“随着网络购物的发展，网络购书还将有广阔的空间。这中间将出现网络购书与传统购书的竞争与合作，但这都将造福于读者。”新浪读书频道的副主编侯小强说，“网络购书与传统购书方式一样，都为广大读书人提供便利，提高读者购书数量，对提升国民阅读率起到良好的推动作用。”
当读书成为一种社会时尚，成为一个城市的文化名片，成为广大市民的素质和品格，那么这座城市的生机、活力和发展潜力是不可估量的。侯小强表示，“新的网络形式下的购书方式与传统的购书方式相互补充，兼容并蓄，将引领人们走进一个阅读新时代。”

㈡ 实体店策划书

实体店策划书范文

各种专卖店开店策划书

（一）开店决策

当今社会，越来越多的企业家和个人都有开店的欲望，专卖商店是一个理想的选择。因为专卖商店规模小、投入资金少，又可以展现开店人的风格。事实上，目前世界上的许多零售业巨子都是从小专卖店起家的。 但是，开专卖店并非一定成功的，现实生活中失败者屡见不鲜。因此，在决定设立专卖商店时，一定要了解专卖商店经营的难处。能克服这些困难，才是办好专卖商店的基础；如果无力克服这些困难，最好放弃开办专卖商店。

（1）专卖商店竞争激烈。专卖商店无论规模大小都会有成功的机会，并且能施展经营者的才能，实现自我价值。因此，开办专卖商店的企业和个人为数众多。专卖店与其他种类商店之间的竞争十分激烈，寻求新的机会很不容易，所以按照自己的理念去经营很可能会碰壁，这就需要创办人的心理承受力强，驾驭市场的能力超凡。专卖商店发展的弹性很大，最热门的商店可能是一家专卖商店，最萧条的也可能是专卖商店。假如你设立一家专卖商店，就要抱定背水一战的信念，只能前进，不能后退。幻想轻轻松松地经营它，

绝对不会成功。若试图也辞掉公职，办个商店，以享受自由的心情来经营，只可能众失败。 （2）经营者需要专业知识。专卖商店的特色是专业性强，因此经营者必须对所经营的商品有丰富的了解。这不仅能保证所买进的货物品质优良，而且能向顾客提供高层次和周到的服务。纵观世界上一些成功的专卖商店，经营者都是专家。在巴黎，书店的经营者是饱读读书的学者，古董店的老板大多是古董鉴赏家，服装店经理是服装设计师，集邮社的创办人常是集邮家。有人说：专卖商店能否办得起来，关键在于资金；专卖商店能否办好，关键在于经营者的专业知识。这是有一定的道理的。

（3）资金要有保障。开店需要钱，开办何种专卖店，需要多少钱，须事先知晓。例如在北京开办一家美容院至少要投资5万元；开办一家服装店至少要投资20万元。当然，地域不同，规模不同，商品等级不同，会需要不同资金的投入。例如：在日本开设一家30平方米大的茶艺馆，必须准备保证金400万日元，内部装潢费400万日元，开店预备资金200万日元，合计为1000万日元。

如果创办者能独立负担全部资金投入最为理想；如果资金不足，就要考虑借款。借到与否、风险大小与自己的承受风险实力如何，都要有所估算。有人常因为资金不足，致使开店的理想成为泡影，或只好缩小专卖商店的规模。在决定是否开办专卖商店时，对以上的利弊得失要进行具体分析，不可瞻前顾后，也切勿草率行事。

（二）店型选择

当人们决定要开个专卖店后，马上就面临着开什么类型专卖店的问题。虽然各种专卖商店有着共同的特性，但也有差异，有时差异会对专卖店的发展有重要的影响，因此企业或个人都应根据具体情况进行选择。

1。店型选择的影响因素

专卖商店种类繁多，特点各异，选择时就考虑以下影响因素。

（1）资金。资金数目是店型选择的'重要影响因素，资金雄厚的企业和个人，可选择高档路线的专卖商店。如服装店、化妆品店、电器店、首饰店等。这些商店要求装饰豪华、高雅，商品价格较高，当然利润也较

大。如果仅是小本经营，可选择较大众化的专卖商店，如食品店、冷饮店、花店、咖啡店等。 （2）竞争。竞争源于市场的供需状况，在选择专卖商店店型时，应避免进入竞争异常激烈的领域，开辟新市场更利于生存和发展。目前服装店、食品店、家具店都是市场竞争激烈区域，而化妆品店、花店、洗衣店等还有很大的市场潜力。单品经营和独家风格，是躲避过度竞争的理想选择。日本有一家玻璃器皿商店，经营各种类型、大小不等、用途各异的玻璃器皿，生意鼎盛。上海有一家专门销售各种瓶塞的商店，

独一无二的商品组合使其取得了市场竞争的优势。

（3）专业知识。专卖商店的经营不同于一般商品，它需要店主有较高的专业知识水准，因为到专卖商店购买的顾客常常需要得到科学性的购买建议。如果没有相应的专业知识，就应放弃经营该种店型。试想：

作为一个服装店经营者，如果缺乏对服装潮流的敏感，审美观不强，他能将这家服装专卖店经营好吗？ （4）市场潜力。随着社会的发展，人们的消费观变化迅速，在选择店型时，应看准那些市场潜力较大的行业。服装业发展忽高忽低，市场潜力大，但风险也大；食品业难有高潮，但人人得吃饭，故市场平稳，

市场潜力较大；保健用品、休闲用品等行业有不可估量的市场潜力。

2。店型选择的过程

店型选择的过程，实际上是对店型特征分析和对影响因素研究的过程。但在实际生活中，不少人却忽视了这些，他们在决定开店时直接想的就是开个服装店、鞋店或食品店等，尔后再进行可行性研究，这是不科

学的。

开店人之所以有开店的愿望，大多已具备了一定数量的资金。在资金角保障的前提下，店型选择应从市场调查入手，看看消费需求有何新变化，就可以考虑这一店型，接下来再进行自身的可行性分析。包括：能否有足够的资金支撑；能否购到较高级的舶来品；能否聘请到通晓该类商品经营与使用的专家；在顾客能接受的价格范围内能否获得理想的利润。如果得出肯定的结论，就可以确定选择开专卖店。

（三）服装店

1。服装店概述

顾名思义，服装店是专营服装的商店。它有两种形式：一是汇集各类时装的精品，品牌多样；二是仅经营一个品牌的时装，大多是产销合一的方式。时装与普通成衣不同。它具有流行、时髦的特征，无论是款式还是价格，都高于普通成衣。

过去，服装的主要目的是为了保暧，服装颜色较单一，款式较少变化，一般服装店即时可满足人们对穿着的需求。

这些年来，随着生活水淮的提高和自我意识的加强，人们对服装日益讲究起来。服装店和服装厂商应运而生，目前名牌服装店已在城市中独领风骚。

服装店一般需要较大的投资，最好位于繁华商业区或新潮商品汇集的街区；经营的品牌注重流行趋势和较高格调；利润有可能达到50％—100％，甚至更高，价格寻求较高价位；经营中应及时处理过季和过时的服装，否则会使商品陷入困境。

2。市场机会分析

近几年，大城市服装店发展也很快，一引起海外品牌捷足先登。尽管这些专卖店的服装款式新颖，名气不凡，外部装饰也各具特色，但由于价格昂贵，问津者不多，富丽堂皇的店内显得冷冷清清，一些较大的名

牌服装店也在盛名之下微利经营，甚至面临着困境。

尽管如此，服装专卖店仍是越来越多，竞争日趋激烈，假如不吸引若干名牌忠诚度较高难度顾客，盲目开办单一品牌的专卖店则凶多吉少。近些年来，人们的收水准提高很快，但物价上涨幅度也高。年轻女士是服装店的主要顾客，她们虽然有追求时尚的欲望，却缺乏坚强的后盾，加上新兴的高级百货商场大多汇集

名牌时装，从声势和选择范围上都强于单一品牌专卖店，因此名牌时装店不冷不热实属情理之中。 服装店的出路有两条：一是造就吸引众人的服装时尚，以自己的服装为核心，形成特有的消费层，诸如表少年服饰、少女服饰等等；二是跳出经营单一品牌的模式，汇集多种品牌。当然，服装店也可以向大众化方向发展。

（四）鞋店

1、鞋店概述

鞋店是专门卖鞋的商店，它有综合鞋店和专营鞋店等形式。人类的进化带动了足下革命，从赤脚到穿鞋，从草鞋到布鞋，从布鞋到皮鞋，从单一款式到变幻无穷的款式，多种多样的变化与需求，为鞋店的发展提供了广阔的空间。

在同等规模条件下，鞋店的投资额与服装店相关不大，经营特征与服装店也很相似。此外，消费者对鞋子样式的需要是千变万化的，选择流行样式对鞋店来说是非常重要的。因此经营鞋店要具备以下条件：有流行服装店的流行讯息；鞋店要设在繁华、热闹的商业区，最好与服装相邻；店面设计要典雅、清新；商品陈列要因店而异，但要有试鞋椅、全身镜或半身镜，这是衡量鞋店等级的重要标志；鞋店不论大小，大致要有一半的空间作为储藏之用；过时的鞋子和样品要及时削价出售。

2。市场机会分析

当今消费者越来越重视鞋的消费了，据统计调查数据显示，鞋店消费额增长速度异常迅速，并呈现出多样的趋势。

究其原因，随着人们生活水准的提高和全球讯息的流通，城市中已，崛起一个新的阶层——新新消费者。他们多数为年青人，存款意识淡薄，追求全身穿着的高雅与各谐。鞋子是全身搭配的重要部分，正如一位在外企工作的小姐说：“大概是由于含蓄的传统性格所致，人们见面时常常不自觉地看对方穿什么鞋，样式老旧或档次太低，都会让人轻视，服装有进可随意，但鞋一点都不能马虎。因此，我在鞋上花的钱并不比

花在服装上的少。”这不是个别现象，而是代表一个庞大的消费言族群。

专卖流行鞋种比卖一般实用鞋获利机会大，但要承担的风险也大，同时要求经营水准更高，市场嗅觉更灵敏。一般实用目前有被忽视的倾向，实际上一般实用鞋价格便宜，中老年人对它有一定的偏好，是一个销

售稳定的种类。

（五）食品店

1。食品店概述

自从店铺诞生后，就有了各式各样的食品店，如米店、肉铺、面包店、水果店和蔬菜店等。食品店是历史上最悠久的专卖商店。

开办食品店比服装店投资少，但是毛利较低。食品店最好的开设地点并非城市中心的商业区，而是人口密集的住宅区。经营何种等级的食品要依据所在地居民总体消费水准进行选择，开办食品异常辛苦，从早忙到晚，并要与各类顾客打交道。食品具有易腐的特点，储存商品的仓库和柜台常需要配备冷藏设施。

2。市场机会分析

食品店的最大特点是小而多，竞争比较激烈。尽管人们不能不吃，但吃也是有限度的。从消费结构上看，吃占消费支出的比例有逐年下降的趋势，因此在有限的市场内取得圈套的利润应为食品店的目标。 目前，从总体上看，食品店持平发展，但某些食品却有较大的市场潜力，如保健食品、冷冻食品、儿童食品等。

（1）保健食品。随着生活水准的提高和生活节奏的加快，人们越来越重视身体保健。此外，随着工业文明而出现的新型疾病对人体危害很大，迫使人们不得不自我保护。因此，保健食品有较大的发展空间，竞争也会日渐激烈。

（2）冷冻食品。冷冻食品是一种现代食品，它经过生产到冷藏，并通过食品店送到消费者手中。许多家庭也备有冷藏设施，这就构成了一个完备的冷藏链。它适应了人们方便、快捷、保鲜的三种要求。西方冷冻食品连锁店发展异常迅速，在我国未来也将会有一个较大的发展。

（3）儿童食品。儿童食品是一个热门行业，有人类就有儿童，并且社会越进步，此项花费越大。据相关单位统计，目前一些儿童支出已占家庭总支出的30％—40％，其中儿童食品占相当大的比例，特别与儿童健康相关的食品，更具有光明的前景。当然，随着社会环境和风尚的变化，必然会带来一些更新的市场机会。企业及个人需要具备敏锐的感知力，以便及早发现。

（六）电器店

1。电器店概述

电器专卖商店是专营各类家用电器的商店，它可以是综合电器商店，也可以是单项电器商店。音响器材专卖店、照相器材专卖店都属于后者。

电器商店店具有体积大、单位价值高等特点，因此电器商店需要较大的店面陈列商品，资金投入较大。同时许多电器店对温度和湿度要求较为严格，设施投资要占一定数额。电器商店经营弹性较大，产品适应潮流会出现经营高峰，不适应就会平平淡淡，甚至倒闭。经营电器商店者必须有较丰富的专业知识，为顾客提供技术及使用上的指导。经营大件电器的商店，最好提供送货及安装服务。

2。市场机会分析

现代家用电器的产生与发展，激发了消费者的新需求。电子装置在家用电器上的广泛应用，使产品更新换

代速度加快，不断形成家用电器新换的消费潮流。目前的家用电器市场很大，对于大型家用电器来说，在城市中正处于一个更新换代时期，而在乡村正牌一个发展时期。对于新型家用电器来说，城市和乡村都处于持续时期，未来发展潜力很大。据调查，欧美等先进国家，平均50％以上的日常工作，要靠电脑来完成。同时电脑也成为家庭生活讯息的主要来源之一，人们对它的依赖越来越大。

以音响器材商店来说，音乐发烧友已构成了一个强大的消费族群，他们以年轻人为主。这些人对喜爱的歌手如痴如醉，形成了追星族。另外，钟表专卖店、自行车专卖店、摩托车行等都具有不同程度的发展潜力。

（七）珠宝店

1。珠宝店概述

珠宝店是一个高利润行业，历史已相当悠久。早在店铺出现以前，长途贩运的行商们就重点经营珠宝首饰，为那些达官贵族们服务。尔后逐渐演化，在出产地和行销地的城市开成珠宝街。诸如，在意大利古城佛罗伦萨有著名的首饰街，在钻石之城——比利时的安特卫普也有钻石街。

珠宝店的成功重在信誉。经营者必须保证珠宝的品质，因此专业知识必不可少，许多成功的珠宝店老板都是珠宝鉴赏家。另外珠宝具有体积小、价值高的特点，这一方面可以节省店面面积，但另一方面又会招致窃贼。在世界各国，珠宝店被窃案件屡有发生，所以商店安全十分重要。虽然珠宝店不需要大的面积，却需要好的营业场所，最好位于市场中心较为繁华的地段，但租金会相当昂贵。为安全起见，珠宝店应采取

闭架售货方式，经营方式保守和传统。

2。市场机会分析

生活富裕，使人们有钱佩戴珠宝饰品。目前，珠宝饰品已成为普通百姓一项重要的消费内容。珠宝物小价昂的特征，深受投资者喜爱，既便于收藏，又可以在一定程度上保值。现在人们的消费呈多样化发展，玉石、钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿等都颇有市场。有些消费者以珠宝来显示自己的地位、身份和财富，而商人可借此大发其财。专卖商店的店型选择范围很大，关键在于自己的实力和市场状况，店型选择成功与否，对未来经营成败有重要影响。

㈢ 独立出版与主流出版有何区别

所谓独立出版，从广义上来说可以被视为游离于出版体系和市场规则之外的出版行为。包括基于出版者个人行为的自费自助出版，也包括以工作室形式存在的机构行为。现阶段讨论的多指后者。
其独立主要体现在：
1.体制上的独立。独立于正规出版社与民营文化公司之外。（直白来说，独立出版物是没有书号无法大规模发行的）
2.商业上的独立。独立出版机构的组织者们大多对出版极富热忱，对利润的追逐不甚关注，不然也不可能做独立出版这么一个可能挨累不讨好的行当，谁也不傻。
3.理念上的独立。坚持自由意志，坚持精神和风格的独立。

但值得注意的是，这种独立并不意味着对抗，而是一种疏离，渴望在夹缝中寻求生存。这一点从国内出版机构谨慎回避“出版社”这类字眼就看得出来。

虽然独立出版物无法大规模发行，但我们仍然可以在一些优质的独立书店中看到有售，比如大名鼎鼎的单向街。

国内做的风生水起的独立出版团体也有不少，比如香蕉鱼，联邦走马等。目前每年在杭州等地也可以看到以独立出版为主题办的展览。

㈣ 我作业，帮忙：用公共关系学做个书店的策划

傻样！

㈤ 求小规模书店开业策划.

经营书店百问百答之开店篇

也许是读书人的一个情结吧，喜欢到处逛书店、像欣赏艺术品一样徘徊在书店中的我一直以来都有一个打算，能够开一个有特色、有味道的书店。这个想法不知道已经怀揣了多久了，随着年龄的增长和阅历的丰富这个想法愈加强烈，并且在最近开始"图谋"，一步步开始进入计划。

这篇经营书店百问百答应该是对我这样的书店经营痴迷者的入门教材，也是现今独立书店经营者的必读文章，粘贴在此，供大家浏览查阅。

1我想开一家书店需要做好哪些前期准备？
首先，你需要花大量时间考虑开展零售业务的有关事项：初期投入资本及相应的财务目标、时间、劳动投入、管理、必要的社交活动等。
如果你从来没有在书店工作过，不妨先从积累实际经验开始。你可以到一家书店去应聘，哪怕只是做做临时的帮手。你的目标就是做好书店日常工作中那些最琐碎的事情，包括收货、拆包、上架、管理库存、销售、操作收银机、包装礼品、搭建和拆除陈列，以及做清洁等。假如你不愿意去亲身体验，则可能要对开书店的打算再三考虑。

2我该如何判断哪些地区适合开书店？

首先要考查此地区已有书店的分布及经营状况，你有两种选择，一是借势，就是选择挨着大书城或其他书店聚集区，另一种是选择书店分布的空白点。如果书店开在一个商业氛围好，周边邻居店铺经营的行业和书店的顾客能互相带动的区域，是再好不过的了。如果这个店址周边店铺行业是与书店不相融洽如某专业一条街，一般不合适。一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。

3我该如何给自己的书店定位，以什么因素作为判断？

这是开店人面临的最重要的问题，开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。比如开店人先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。比如上海季风书店在开分店时，会根据地域的特点来给书店定位，莲花店在居住区附近，就设计成一个社区书店，像少儿类的图书就成了主营项目；艺术店则针对附近戏剧学院、歌剧院等特点，电影戏剧类的图书就多进一些。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。在居民小区附近，开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等；高校周围，可以以人文社科类的学术书为主。另外，独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。

4好店面选择时，我应该重点注意那些方面？

地点的好坏影响到未来经营上的难易度，所以选择好的营业地点至关重要。在店面的内在条件上开店人必须做下列重点作了解；
面积大小：希望营业的面积与实际面积之间的差距是否可以接受，太小会限制所要经营书店的特色；太大会造成浪费，虚付租金，日后也会使消费者感觉商品空洞，不够充实的感觉。同时还要注意租用面积和实际使用面积的差距越小越好，有许多高层建筑因公共空间占据太大比例，使得实际使用的每平米租金上涨许多，很不符合经济效益的。
所在楼层：如果开店人选择的地点不是位于一层，那楼层的高度是否会限制消费者的来店意愿，例如要开的是主题书店，这种的限制影响是很小的，若想开的是一般书店，那影响程度就很大了。另外，也要考虑楼下的营业业种和经营形态对书店的影响是非常关键的。
楼层分割：以书店而言，如果使用面积在1000平米以下时，尽量为同一楼层，如果分层也不要超过三层，若楼层可以选择，其先后次序为一层，二层，地下一层，三层。因为书店面积不算太大时，楼层区分太多，会使卖场的感觉零散不完整，也会使人有空间狭小的压迫感，而在经营管理成本上，也会有所增加。
建筑结构：建筑物本身的状态往往会影响装潢成本，及日后的维护修缮费用。如果地点的建筑物属老旧建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，装潢设计是否会让建筑物不堪负荷；还有它的配套设施有哪些，是否需要维修或更换，上下水、排污管线、电路管线、及电容量的情形都要深入了解。
地点形状：在内部使用面积的形状要尽量方正完整，因为过于不规则的形状，在设计上可能会造成闲置面积较多，无法充分运用在营业面积上；其次，容易产生卖场死角，使动线不够流畅，增加巡场的频率，加大人员负荷，商品流失率也会增加。这些都将反映在经营成本上，需要开店人三思。
邻居状况：邻居是否容易相处，也会关系到非经营成本的多寡；另外，如果邻近的商业形态与书店格格不入，或多属于夜间娱乐的商业，往往会使书店经营上造成许多困扰，就是花费许多宣传费用也可能是徒劳无功的。

5都在说开店必须做调研，我要做哪些调研才能获得必要的信息，我该如何确定商圈的大小呢？

调研其实是种相关信息收集的过程，你可以采用各种方式进行，比如请相关的公司做、自己作等，商圈子调研可分为立地调查、商圈调查和市场调查三种。
（1）立地调查：是以营业地点所在为主的调查，也就是了解想要选择的地点，它在附近地理位置的相关性。可就书店营业地点周遍的商业形态，门前各时段的人潮流量，人潮的年龄层，人流的目的，人流的方向，时段车流量，车流的目的，车流的方向，停车的方便性，大众运输工具的站点距离，各线路的起讫点，首末班时间，其他影响营业地点的因素等重点作深入了解，并加以分析。
（2）商圈调查：是以营业地点为中心，以一定距离为半径所画出的圆，圆周之内称为商圈。商圈的范围与店面积的大小，营业内容，和消费习惯有关，也就是说依它的影响范围来划定。当然也可以书店所在的商业区为商圈范围，例如在某小区内开设美容美发店，那小区全部或部分就是开店人的商圈。
（3）市场调查：针对特定目标或事物做调查。这些目标或事物不见得是在商圈内，但往往是具有代表性的，或是话题性，甚至是趋势性的。

6我做调研有哪些重点要素是一定要注意的，这样我才能获得有用的信息呢？

（1） 同业竞争对手：对手的位置，营业面积，商品结构，营业特色（价格、活动等），对自己的影响因素，商圈内同业（含自己）的排行等。
（2） 其他商业店面：位置，营业面积，营业特色，对自己的影响因素，聚客能力等。
（3） 其他非营业之聚客场所：公园，宗教场所，医院，学校，军事机关单位，政府机关单位等相关影响因素。
（4） 商圈居民：含居住人口与工作人口，其年龄，学历，宗教信仰，工作，收入，消费习惯等。
（5） 其他：政府政策（如拆迁，鼓励政策等），举凡可能影响营业的因素。

7现在开店执照申请难吗，有什么样的手续，我该怎么操作？

目前，我国经营零售图书的门槛非常低，只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证，然后再到工商局注册登记即可。对于经营的场所，并没有任何限制。具体程序如下：
首先文化局的工作人员要对申请人的店面进行实地检验，以确认其符合相关规定；验看合格后，申请人应准备如下文件：一、会计师事务所出具的10万元资金验资报告；二、店面的房本复印件，若店面系租赁房则还应附上房屋租赁协议；三、"许可证"申请人的申请书（注：申请书和房屋租赁协议应使用B5纸打印）。申请人递交上述文件约一周内便可拿到"许可证"。办照时需缴纳的费用包括，查询费（40元）、办照费（30元）以及会员费（60元／人）。

8我如何才能取得发行员初级证书？

现在开书店申请执照，法人必须具有国家认可的发行资格证书。新闻出署举行资格考试一年只有两次，每次取证人先得进行为期一周的学习，费用为600元／人。学习完成后，参加考试，考试级格者方可获得资格证书。考试的具体时间和情况可上各省市的新闻出版网上去查询，比如北京新闻出版局网http

㈥ 开过书店的前辈快来帮帮忙，开书店的申请书，还是策划书的该怎么写

是申请书，用普通的信纸就可以下面的可能有帮助
第一，我申请符合我现在身份（个体书店）的商标，都需要那些条件！
答：1、商标图样，2、身份证复印件，3、注册费用1000元/件。

第二，如果申请成功，在我正常经营的情况下，在该行业有性质不同的公司可以强注吗（因为我是个体，别人可能是公司）？
答：如果注册成功，其他人或者公司都不能在您所注册的类别上注册和使用相同或类似商标。

第三，如果以后发展为文化公司，该商标有哪些地方需要改动！
答：发展为公司后，只需要做一下商标持有人变更，将您个人改为公司即可。

第四，如果我以后会多元化发展，现在可以注册多少行业，申请下需多少钱，每年的费用是多少？
答：目前我国商标共45类，全部注册下来最少需要4万五千元。不用每年交费，商标注册一次10年有效。

第五，我的商标图案是否可以被模仿，比如只改动一下商标的颜色，或者商标形状近似于我的商标？
答：一般商标申请不保护色彩，就是说无论什么色彩只要是这个图形或者文字，都属于保护范围。别人如果模仿，会被判侵权
首先，考一个图书发行员资格证，然后倒文化局提交申请，拿着出版物发行许可证，倒当地工商注册，国家现在对个体书店已经放开了，不在要求，资金和经营面积，但必须有图书发行员资格证

㈦ 网上开二手书店的必要条件和步骤

一，在落笔写商业策划书前，请认真思考和规划你的书店的定位，即你想开家怎样的书店。也许在你生活的社区附近有许多的连锁大型书店，在这样的阅读环境下，尝试开家主要关注宗教信仰，二手旧书或是其他特别书店都不失为一个好的商机。

二，认真审视自己的兴趣爱好和性格特征，因为这将和你想展现给公众的书店的整体风貌直接相关。另外，店名，商标，书店标语都应该反映出这个书店的品味和所售书籍的整体方向，这对为顾客提供一个良好的购书环境至关重要。

三，在进行其他书店准备事务之前，请认真准备好为申请到书店营业执照所需的重要材料。这主要包括：书店地址的照片，内部空间结构图，注册资金以及实际可行的商业计划书等。

四，将所能承受的房租和书店地址保持一定的平衡度。对于独立书店来说，书店的地址应位处人口相对密集区或是一些购物中心区以保证较高的人流量。所选书店地形结构应该包括了书籍展示区，必要的休息室和储藏室等。

五，将如何保证可靠的进货渠道，如何与出版社，报纸杂志供应商保持密切联系作为开店的首要思考问题. 书店的内部空间设计应放其次。与图书批发商和出版社的良好关系对于书店老板来说是一笔无形的财富。同时，出版社的库存书，书店的捐赠书以及举办的交换书活动都可作为书店的藏书货源，为读者提供物美价廉的书籍购买机会。

六，书店的空间设计讲究创造性以吸引艺术家，作家，摄影师，记者，最重要的是读者的造访。具有创新精神的书店老板应该与学艺术的学生和艺术学校多多交流，商讨书店内壁画的设计，书架排架方法等，通过这样的沟通一方面可以为年轻的艺术家们提供一个展示自己才华的机会，与当地社区居民建立了良好的邻里关系；另外也大大地为书店节省成本预算。

七，书店里必须保证多个阅览区鼓励读者在此自由阅读展示书本和杂志。每个阅览区都应提供完善的照明条件，桌椅从而为读者营造一个良好的阅读环境，以吸引更多的读者来书店看书购书。

八，在书店开业前几周里事先聘请好一个小而可靠的工作团队帮忙打理书店的准备工作。书店老板应雇佣两到三个有书店营销经验的经理以及一些兼职的收银员和搬运工。这些员工可以帮忙整理货架，布置书店以及为书店做好宣传工作，为书店开业前树立好的口碑。

九，开业当天，举办一些优惠及感谢第一次到访的读者的购书活动。比如，多买多送，特价书专柜，作家签名售书，赠送购书券等等以在同行中格外受到关注。

十，开业日前，制作一些具有创意的商业广告以放在对于书店以后的发展来来说读者潜力巨大的区域。像比较常见的小册子，海报，开业当天有效的优惠券等可以分发在大学，图书馆这些当地读者经常出没的地方。

另外还需注意的是：
和当地的学校，出版公司和印刷厂建立良好的合作伙伴关系。同时，举办读书俱乐部，提高社区儿童阅读能力，从小培养他们的阅读习惯，举办作家演讲等书店日常活动以在提高书店在读者当中的知名度。

书店的营业时间需谨慎设定，应把书店地址和周围的交通环境很好的结合起来。比如说，如果一家坐落在市中心的二手书店它就应该把营业时间主要集中在白天，这个时间段里，路过的学生或从事其他职业的行人会时不时地到书店来看看；书店位于郊外的情况下，有些顾客可能经过此或是会到附近仍在营业的商店购物，这时书店老板应该考虑适当延长营业时间至午夜以保证书店的营业额。

㈧ 学校书店策划

首先，这个是属于商业计划书

如果是学校邀请你来做书店的话，首先我不太清楚为什么是这样的流程，你是不是想在学校附近开书店

但是我可以给你一个框架建议，你可以按照这个来写试试

一、背景调查：所谓背景调查时你要写的整份材料中的前期铺垫，数据支撑容易信服。调查的主要方向是学生和学校周边的设施情况，你可以从几个方面着手来收集数据和资料。首先，是现有学校周边产业结构，也就是现在学校周边有没有书店，最近的书店位于学校什么位置，这些书店的经营种类是什么，有没有什么事学生需求的书店没有的（这部分可以和接下来要说的需求调查一起说明）；其次，是需求调查，也就是消费群体，在学校里就是学生消费群体和老师消费群体，对于图书的需求是什么，是什么类型的。另外，就是案例调查，要是想证明学校周边可以设立书店的必要性，就要举例子，例如现在你所在地区周边有书店的学校都有多少，或者全国的数据都是可以的，来说明学校周边存在书店是一种必然也是必须。……等等你觉得能够证明你在学校做书店时应各方说需的数据和材料，最好还有关于学校周边文化设施建设等类似的政府文件做依据，就无敌了！

二、对上述数据进行一个概括性的总结，然后提出你主要内容，你要建书店，要建什么样的书店

三、对于你要建设的书店进行规划表述，说明，你的书店主营产品，和建设计划，例如建设时间，都提供什么产品，能为学校带来什么（不仅仅是利益，一定是文化氛围的好处、学生兼职机会等等类似的、校方合作等等）。关于产业运营等方面的大致想法

四、经费预估表，如果学校需要指导建设经费的话，要注明建设书店的经费预估表，投入多少，钱都花在什么地方，多长时间能够收回。是否有其他的增值空间等等

大致就是这些，你还可以拟定一份开业后的半年运营策划建议书，提交给学校，确保运营顺畅。

因为篇幅有限，加之很多情况需要向楼主深度了解之后才能提出建议，所以先写这些，希望能帮到点小忙。

有事情可以网络hi我

㈨ 我是书店的员工，想稿活动的策划案怎么写

活动策划方案应该包含以下最基本的内容：

一、策划书名称：尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、 活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、 活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。

四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
具体的关于活动策划方案怎么写，请关注中国策划人才网。