宣传工作样本

1. 一般的企业宣传册怎么做呀尺寸是多少

企业宣传册制作技巧：

1、封面大方美观

外观要大方美观，最好显的很阔气，能够突出或者显示企业形象，让人感观上觉的很好。也可以使用一些工艺。虽然费用会相对高一点，但效果是不容忽视的。

2、文化与实力

宣传册本来就是用来宣传企业的，重在把企业的品牌文化与经济实力体现出来，这就需要图文并茂，推介企业的文化（企业的历史、宗旨等），展示企业的实力（荣誉、建设规模、产品、设备、执行力等），描绘企业的美好前景（企业规划等），吸引读者的眼球，增强读者对企业的关注度。

3、内页不要太多

内页并不要太多，只要保持在5-8页最好了。而且文字部分不要太多，最好以图片加以说明。以简练的语言达到企业的宣传效果。

4、增加信息量

如果企业有在一些网站或什么重大事迹的媒体做宣传的话那么要把贵公司在哪些大网站媒做了网传写上去，这样如果有人感兴趣也可以直接去网站或看到电视媒体的时候会对贵公司记忆更加深刻一点。这就达到了企业宣传的目的。

5、语言简单明了

尽量语言简单明了，不要像个大文学家，毕竟在看贵公司宣传册的人文化层次是不一样的。

6、最好彩印

最好是彩印，不要做黑白的，这也是档次的一个体现。

7、纸张要求

企业宣传册的印制除了考虑设计、内容编排因素外，还要考虑印刷的纸张与印刷工艺，这对提升宣传画册的品味与档次会有很大的影响。

尺寸可根据具体情况确定，没有固定的尺寸要求。

(1)宣传工作样本扩展阅读：

设计要点：

第一，宣传册设计要站在品牌建设的高度。许多企业觉得“宣传册嘛，只要做得还好就可以了，无非也就看看，对企业市场销售也没什么多大熏陶”。这就大错而特错了！宣传永远不是好就是坏，没有中间评价，当受众界定为“一般”的时候，可能你已经被动出局了。

在这个自我暴露的社会，做宣传册的绝对不止是你自己，只有出类拔萃的宣传册才会使得你的企业在众多同类企业中脱颖而出。

第二，宣传册是企业用以支持形象的先头军，必需要设计出品牌的个性来。并不是每个企业的文化都一样，只求简单快速，忽略了宣传册设计的特定性、专署性以及艺术性，那么，充其量你制作的宣传册只是在模仿别人样式后得到的一件仿成品罢了。

套着别人衣服走秀，不难想象是什么反响。有效的宣传册是企业特征的集中体现，但依据利用方向又有侧重。或者重视产品介绍，或者强调企业文化，或者体现市场价值，或者基于招商分析。总之，其创作目的必需基于统一的目的。就算是综合类的样本，也必需具有核心的价值观。

第三，宣传册设计要有高瞻远瞩的目光。宣传册是企业品牌建设很重要的一部分，企业地位的确立是个恒久积累的过程，宣传册设计必需有长远的眼光。

任何做品牌设计的人，最重要的就是，看到别人看不到的，想到别人想不到的。在宣传册设计上，这点尤为重要。宣传册就如同企业的移动门面，一般都是一个设计定终身的，随意改变的可能性很小，除非品牌本身缺乏自信或者遇上品牌转型的情况。

2. 团委招新海报

附表一：文学与艺术学院分团委2006年招新计划

文学与艺术学院分团委2006年招新计划
新学伊始，为补充新鲜血液和推动整体工作，我院分团委决定于日前进行招新。现将具体工作安排如下：
准备工作
1、宣传部
制作分团委宣传展板两张（团委简介和招新相关事宜），于21日——24日招新前交替放于男女生宿舍楼下。
制作分团委招新海报4张（团委机构介绍和招新相关事宜），于21日——24日贴于男女生宿舍楼下和新生人流量较大的地方。
用毛笔、红纸书写“文艺学院分团委招新咨询点”两套
2、科技部
设计并制作分团委招新宣传传单。贴于学院新生宿舍楼一楼和各层楼的公告处。发放各个寝室和值班点。
3、办公室 实践部
负责申请表和报名登记表（编号、姓名、学号、专业班级、竞聘部门、联系方式、备注）的设计、制作和分配。（注：登记表请分部门登记、编号，以便存档）
4、素质认证中心 社团部
负责海报、传单的张贴、发放。
5、组织部 编辑部
收集各部门简介、招新要求，连同招新安排、申请样表汇编成册，分别发至各部门和大一各班团支书，以便同学了解、查询。
6、其它
除上述分工外，各部门必须在周三中午12点前将部门简介、招新要求交至组织部、编辑部（[email protected]钱许闽13689691496；黄立佳13547130030）。组织部、编辑部需于6点前将《文学与艺术学院分团委招新指南》编辑并制作完成。
各部门制作小展板（或海报）（部门简介、招新条件）一张。
各部门部长发言如需要幻灯片演示，于周三下午3点前交科技部（电话）。
招新安排
部长会议
时间：19号晚上9：30 地点：学办
参会人员：各部门部长
见面会
时间：21号上午10：30 地点：东7附201
流程：
注意事项：（1）请各部门部长做好7—10分钟的发言准备（2）所有学生干部提前半小时到场
宣传日（值班表由办公室安排）
形式：（1）在男女生宿舍楼下摆点咨询（4人一组），可现场报名。
（2）23号晚上截止报名，将所有申请资料分部门发放整理。
注意事项：
（1）答辩时各部门需找人做好答辩详细记录。（用黑色水性笔和标准信笺纸记录以便存档）
（2）部长或副部长需对每名竞聘者的表现批注详细评论。（需准备黑色和红色水性笔）
（3）于会前整理好所有登记表和申请表的编号和顺序，熟悉竞聘者材料，以便争对性提问。
后期工作
1、各部门于25号下午3点前，将录用情况和申请表交分团委办公室。同时每个部门交一份本次招新工作的总结（可谈自己的感想和看法，可评此次招新的经验和不足，也可说自己的不同意见和相关建议）
2、办公室需于25日下午将所有材料综合整理完毕，留组织部存档。
3、办公室需于26日中午将最终结果连同部长评语一同公示于男女生宿舍楼下和所住楼层。
四、报名方式（宣传资料上简明扼要注明）
现场报名
在男女生宿舍楼下设置咨询报名点，现场进行报名登记并收发申请表。
班级报名
在各班负责干部处报名登记。负责的新生干部于23号晚上6点前将所有材料交组织部，由组织部同学负责分部门整理。
网络报名
同短信报名一样，将个人基本资料（姓名、班级、联系方式、竞聘部门）以邮件形式发编辑部，由编辑部负责分部门整理。网络报名者将个人申请（包括自我评价和申请正文）以电子稿形式发至编辑部。
绵阳高校文学社联系会总结
11月4日，由我文学与艺术学院主办，我校百鸣文学社承办的绵阳高校文学社联系会在我校科技楼文学与艺术学院教办会议室成功召开。
4日上午，绵阳师院、四川音乐学院、绵阳职业技术学院、天府学院（原西南财经大学电子商务学院）等文学社代表在我院社团部和百鸣文学社的接待下陆续来到我校。短暂的交流后，在我们的带领下参观了我校。我校的学习环境、学习氛围、以及硬件设施、发展状况令各高校代表赞不绝口。
当日下午，绵阳高校文学社联系会正式在科技楼开始。绵阳师院的青春文学社、四川音乐学院的青柳文学社、绵阳职业技术学院的太阳鸟文学社以及天府学院的墨香斋文学社共到会20余人，各个学校文学社代表分别介绍了其社的具体发展情况，使各个兄弟社团都相互有了一定的了解。
会上，各个文学社根据本社实际情况认真听取兄弟社团的成功经验。进行了各个社团的发展探讨，就刊物编辑及外联工作进行了积极交流。会上还就什么是文学、文学与商业、纯文学、文学的发展进行了探讨，以及对以后绵阳各高校文学社的合作问题进行了一定的筹划，这在一定程度上推动了文学社走出本校、走向高校的联合发展作出了积极的贡献。这次会议就将于11月中旬举行的“新人秀”征文大赛的安排进行了讨论，经过讨论，最后决定了新人秀征文大赛的流程、以及奖项的设置、颁发等事项。这在很大程度上推动了我校社团文化节的进行。
“新人秀”征文比赛
第三届绵阳大专院校“新人秀”征文比赛
目的：繁荣校园文化 发掘文学新秀
鼓励文学创新 营造人文校园
时间：2006年11月
2006年11月，绵阳各大专院校举办了由共青团西南科技大学委员会，西
南科技大学文艺学院主办，百鸣文学社承办的“新人秀”征文比赛。
虽然绵阳地区各高校文学社团的的合作虽已经开始，但是如此大规
模的合作尚属首次。此次征文比赛取得了良好的效果。

3. 东莞宣传册设计的设计范围是什么

宣传册设计的范围有：
宣传卡——包括传单、明信片、贺年片、企业介绍卡、请柬、入场券、节目单、菜单等，一般只在正面介绍主要内容；

商品样本———-产品目录、企业画册、刊物等，其主要内容有产品展现，有前言、致辞、各种商品，成果介绍，展望未来和服务等；

产品说明书般在产品包装内，一般介绍商品，让消费者了解商品的，性能，结构，成分，质量，工作原理维修方法和使用方法。
主要是这三块，奥慧从自身经验得出的。

4. 新店开业广告宣传语怎么写 怎样宣传好

导语: 想热闹的话, 找乐队吹吹打打就好了, 广告词无所谓了, 让利惠客就好了。开前几天的宣传，要么就是发发宣传单，腰鼓队这些了。朋友们，我想麻烦大家了，我新店准备开业请问关于服装店的广告语要怎么写啊?想热闹的话, 找乐队吹吹打打就好了, 广告词无所谓了, 让利惠客就好了。开前几天的宣传，要么就是发发宣传单，腰鼓队这些了。如果你想找有新意点的，我还是建议你考虑飞行广告和飞行表演嘛，就是动力伞，飞艇，热气球这些。效果来得轰动一些。找人给你做宣传单然后找学生发，有条件的话派上两个易拉宝或者别的什么可以吸引人眼球的东西。做饰品店你的店面的装修很关键呀，你看看能不能吸引顾客 ?如果您的店是新开业或即将开业的造型店，或者您的店面临提高不太景气的业绩，最关键的问题是如何让店面不会冷场，也就是吸引足够的新顾客来消费。从这个目的上来看，个性的店面装修，焕然一新的精神面貌，适当的广告宣传，以及更新潮的消费项目等都是合适的手段。发型设计软件可以作为您吸引新顾客的工具。同时配合上必要的广告宣传工作，比如在门头挂条幅或者灯箱、店附近做大的海报、散发传单或者名片、顾客进门之后适当的引导等等，都会让顾客觉得您的店与众不同。而对于一家步入轨道的店来说，需求就是多方面的，根据不同情况，也差异较大。如果您的店周围有很多竞争对手，那么不管您的店是否在这一地区独树一帜，您都会希望有更多别人店里的顾客流入您的店中。这样，您就需要有更好的店面环境、更优秀的发型师、更大力的广告、更多更新潮的服务项目。发型设计软件最重要的是给您带来一个新的服务项目。您可以通过设计、打印照片等收费的方式收回成本以及盈利.我想发宣传单未必会达到效果，你还不如动员圈内好友，让他们试穿你的衣服，然后让他们穿着衣服去大街做宣传，会达到事半功倍的效果。口碑比宣传单重要。你要是在繁华的地角建议弄一点宣传单然后印上你商店的东西，最好发给情侣，和学生，如果不是繁华的底角建议弄一个宣传拍放在门口我记得以前听过一个关于药店的广告好象是宁看柜台落尘埃，莫观亲友愁容来。大体是这个意思你找一个专业点的人写一下我记的不是很清这应该是一种逆向销售，不知道你有没有看过一个关于销售香烟的公司广告，当时公司面临着倒闭，老板突发奇想在自己的公司门口写上，据说这是一个能抽死人的香烟，之后电台报道了这一消息，有很多人从外地赶来尝试，我想你最好是写我说的这类广告的时候，也做一个简单的电视台广告或是报纸广告，我想会有一想不到的效果。 更多服装店开业知识：服装店开业酬宾活动怎么做能聚集商气宣传新店？ 服装店开业半个月，只保本没盈利我该怎么办？ 服装店开业促销怎么做 开店后如何打折促销 服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案 服装店宣传单样本 服装店开业宣传语怎么写？ 服装店开业促销活动怎么做才能吸引人气？ 服装店开业贺词大全 服装店开业贺词怎么写？ 服装店开业策划如何写？开服装店需要哪些准备？

5. 写文案是哪个运营模块里的工作

写文案是新媒体运营里的工作。

在品牌策划方向的叫文案策划，产品包装方面的叫产品文案，电商运营方向的电商文案，公关传播方向的叫公关（文案方向），自媒体方向的叫编辑。

主要工作

撰写报纸广告、杂志广告、海报;

撰写企业样本、品牌样本、产品目录;

撰写日常宣传单页、各类宣传小册子;

撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文;

撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本;

撰写电视广告的拍摄清单;

撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译);

撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词;

撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名;

撰写网站内部文案;

撰写手机短信广告;

撰写各类广告作品的创意阐述;

撰写广告口号;

撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述;

撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述;

6. 怎样才能宣传广告的成本低还能有好的效果呢

企业拥有了让别人知道你的问题的宣传。大产业资助的，可以有很多钱做广告，底子薄的小企业，尤其是在开始的时候，自然不具备这种能力。但他们不能沉默沉默。什么所谓的哭了。磨剪子不得不说出了一声，卖冰葫芦不得不把摊位。否则，人们如何找到您的业务？如何

小公司做广告的小企业，以促进他们的投资小有什么办法？

如果你聘请了良好的办公地点是不知道，或者干脆住宅楼为办公室，要不可避免地携带沉重的企业宣传的困难。此时你需要做的是什么，邓花小钱豆腐块在报纸上的广告几天是可能的，但你永远不指望它如何作用。创业之初，你必须发动你的业务员连同你自己去。

你必须要准备好名片，你把操作产品样本，分区域，分行业看，一切都可能成为你的客户尝试去单位，你一定要大方整洁，礼貌平静，口齿清楚（不脸红低三下四）向您介绍您的公司和产品的人。记住要交换名片和名片具有良好的存储交换。随着名片的积累和传播，你的客户群正在形成。当然，客户也可以谈谈运行能力。为了减少唐突，也为了降低门的麻烦，手机是最好的给你联系一下。如果通过熟人最好的，即使这个人是企业锅炉工呢，他完全有可能知道有关负责人介绍他们的同行。

要成为一个好主意，知道你知道给别人。作为运营商，那么你必须购买电话簿和企业目录，要注意广告你觉得有用的地址，电话，传真和网址，以读报纸，而复制下来。当你走在大街上，也使用运营商的眼睛是雪亮的搜索一切，你应该注意路标广告，有用的内容，看看那些人留在广告上的广告背心休闲服有用的东西。你要访问的各种展览，假装喜欢一个传真彼此都很感兴趣的产品索要名片和印刷材料，筛选出对自己有用的信息，再一个根据信息，电子邮件，打的电话，给人们......

其实，你是给你已经准备好，那说明你的公司，你正在操作的产品相同的内容格式。永不多铎天，10就足够了。这种计算是只有一个你，今年将有超过200的潜在客户，即使只有10％的成功率，年复一年，随着回头客，也令人难以置信。

为了让大家知道你有很多方法。你可以把标语在办公室的窗口，你可以做指示楼外的迹象，您可以设置提示框，给你一个很便宜的，但很少有广告礼品。如果有更多的卡车货运车辆都不能放过，贴上你的口号就行了。

当你用尽浑身解数，利用所有这些甚至更多，我相信，你的办公室的电话往往会愉快地响起。为了防止业务繁忙和没有人回答，他们不会没有录音电话机。所以，你漏了。

再说，你所要做的就是不怕别人不知道你，你必须努力工作，产品和服务的质量。所谓怕出名猪怕壮的人，那么你的恶名，你选错人了。

活动，在塑造企业形象，提升产品知名度的作用，是众所周知的。 “广告不是万能的，但它不会做的少。”因此，每年的央视广告招标总是那么忙。但是，这仅仅是大企业的专利，我们大多数人只能看着别人中小企一掷千金，暗自佩服人们的勇气，感叹自己的软弱。我们都知道，企业在央视投放广告的成本不到十元，几乎没有影响。数以千万计的广告，而不是每个企业不过能买得起。因此，许多中小型企业可以选择更合适的方式来宣传自己的时间情况。事实上，广告是大生意钱砸出来的，小企业的广告只是为了更好地体现其价值。如果你不相信，你可以很容易地找到一个外行拍广告，花3000万在中央电视台投放，然后轰炸和促销活动与当地的媒体，效果不会比那些大制作的广告差。广告

中小企业的事，但也用心做。除了大众媒体广告，除了广告的形式也不容小觑。这是一个多媒体广告，企业策划与制作，通过多媒体广告。企业宣传片拍摄制作光盘不只是这么简单。其最终目的是传播企业宣传片制作企业形象，推广产品。美丽，活泼的内容它需要的不仅仅是图片，而是要求以统一的企业形象和产品特性的能力。这种多媒体宣传片特点是投入小，目标受众，起到定位和灵活。

从主要两点

公司的视频内容，一个是电影的企业形象，另一种是直接营销这块。企业宣传片是整合企业资源，统一企业形象，企业的信息传递。它可以促进企业的受众的了解，增强信任感，从而带来了机遇。该产品主要通过直销片现场实录与3D动画，视觉淋漓尽致的生产过程，突出产品的功能和使用方法。让消费者或经销商可以更深入地了解产品，营造良好的销售环境。直接使用企业宣传片有：促销现场，项目洽谈，会议和展览，招投标，投资，产品发布会，统一渠道和促销产品的形象模式，等等。

公司做的广告，必须首先明确的目的。为什么广告。企业是提高生产的企业形象宣传片或产品？如果它是为了提高过程的企业形象，是使企业形象片。很多中小企业自身的形象并不是很突出自己的企业没有一个统一的认识，在渠道和消费者没有影响的形成与共识。这是企业的发展是非常不利的。所以企业需要整合自己的资源，以提取一个统一的企业形象。如果公司想要做的是直销片，企业形象作为产品的特性和功能也是非常重要的。产品展示产品形象，产品定位功能应能反映产品的陈列，口味质量和形状过渡品牌的产品。视频可以帮助企业实现业务 - 经销商 - 经销商 - 零售商 - 消费者对企业形象和产品的共识。

明确的目的，同时也为特定的目的，是用来促进，参加展览或投资，产品发布会，这促销的要求是不同的。故事片，如产品发布会，招商发布会，专注于企业实力，新产品信息发布。面对观众的是产品的第一次接触，所以你需要详细的，突出的卖点。如果企业是在现有渠道的统一形象，那么显然目标受众，有点企业和产品的认识和了解，所以，需要强调的是淘宣传片。在决定进行认真分析自己的实际情况，明确的目标和目的之前短，企业宣传片。不能为了做宣传片的视频做的。

现在，有很多的多媒体制作单位可以为企业制作多媒体广告，宣传片。许多小企业更喜欢这家公司做的广告，因为成本比较低。从技术上讲，这些公司都没有问题。然而，企业宣传片，毕竟，不仅是一个技术性的拍摄和光盘制作。它是一种企业广告。广告需要仔细研究和分析，合理规划和创造力。和大多数的多媒体制作公司不具备这样的实力。因此，企业选择选择什么样的生产经营单位时，做促销时应慎重考虑。其实，最好是选择一个公司具有较强的营销策划能力，多媒体制作服务，即使他们不这样做，他们可以给一个合理的业务分析和规划做，告诉企业如何做到这一点。事实上，一些企业在做营销策划的电视广告，与这样的公司做企业宣传片，广告可能会更好，更好地发挥市场的作用。

另外，也应该使用不同的企业宣传片针对不同的区域市场。成熟的市场和新市场应该区别对待，在成熟的市场，为企业客户在所有层次和产品有一定的认识的广告，他们做的是他们现有的认知系统化，统一。新的市场，主要是传达企业形象和产品功能，如出，先认可和接受。

那么，企业制作影片，不只是一个程序，一个光盘是不够的，征服世界。当然，不是说宣传更好。企业可以针对不同的目的做的，并使用多个程序，所谓的“神形散居”在每个要与肌腱贯穿影片，那就是他们的神。从概念进行可视化，它不仅仅是一个变化。

企业宣传片不应该做的成本低不是因为太过，把插入CD-ROM中的所有信息。这则广告有原因的。 ，说如果想要让客户享受喜欢的电影宣传片的可能性不大。但不像电视广告广告，毕竟，因此它不应该太短，太短说事情并没有这么说，自然达到的目的。长度企业宣传片，应根据具体情况，通常是在10-20分钟为宜。

企业视频营销作为一种辅助手段，而不是一个单一的存在。如果仅仅依靠一个企业形象宣传片，产品推广是绝对不可能的。这地球人都知道。

总之，企业宣传片，比传统的基于文本的宣传直观，生动，动感电影就可以了，配音解说和三维动画于一体，从而更丰富详实的企业形象展示，产品信息和服务的价值。并且相对于电视广告，下企业宣传片的成本，观众清楚地表明之际的随意性和时间是比较强的。企业宣传片看似简单，但对于很多中小企业来说，用好，也可以对销售产生积极的影响。

7. 如何写学生社团宣传部的工作计划/设想

不打无准备之仗--如何战前准备

（一）为什么要进行充分准备

在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。

有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？

（二）准备一份充足的名录

作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户？

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？

1. 你的客户在哪里?

首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。

2. 寻找客户的方法.

其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：

查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。

到图书馆查阅行业出版物。

上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。

通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

到专门卖名录的机构去买。

名录互换

一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法--出席各种会议

各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。

有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

3. 如何了解你的客户?

--了解客户什么？

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。

了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？

了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；

每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

--如何了解对方情况？

翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

（三）准备一套最得体的台词

最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：

见面的台词--开场白；

介绍项目的台词；

反对问题的应对台词；

对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词？

这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。

如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。

我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。

我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。

在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！

（四）准备好所需的道具

1.一张有吸引力的名片。

要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：

名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。

下一行是：某某报工作站 张春健 站长。

这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。

当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。

然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上"某某长"的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 "人不带长，放屁都不响。" 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：

根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。

比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。

比如有些报社业务员，名片上打着："хх报社"社会活动部 某某。他并没有写："记者"这两个字，但有没有"хх报社"这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。

还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有"经理"两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。

在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。

除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。

印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。

总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。

如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。

2.一台笔记本电脑。

有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。

有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。

对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。

一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。

3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。

钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。

另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。

4.确定好操作的路线。

具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。

小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！

第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户

拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的"粮草和装备"进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。

现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。

就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？

一．约见的方式：

直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。

"直接拜访、电话、传真、信函"这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；"发短信、发电子邮件、网络"这些叫做电子战、信息战。这里，侧重地讲几种方法：

传真--

最好限定在1--2张，最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。

短信--

发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说："详情请点击：3W什么什么。"就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。

利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。

在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是："电话+电子邮件+网站"最先进，这就是我们现代化的武器，而不是"电话+传真"，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。

二、约见的模式：

撒网--跟进--确认

撒网--

什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。

撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。

要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有"鱼"，但不知道具体的"鱼"到底在哪里，所以，要把"鱼"一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。

撒网用什么样的工具？上面我们已经介绍了6种。这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。

电话如何撒网？我的做法一般是这样的：

有两种方法。

（一），手里有一把手的电话，直接打给他。可以说：喂，李总，你好！我有个重要的传真请你接一下。或者说：喂，你好，李总！我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL？谢谢！然后，你把资料传过去。

（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。

大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗？你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。这个时候你怎么办呢？

我的做法是：

直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好！请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名？因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。

高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。你可以反复地重复你的单位和姓名。比如："喂，你好！我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。"有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事？或者说：你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。这个时候，你怎么办？你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。"这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。"反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。请你转一下好吗？如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名？噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。并给我回话。好吗？好，谢谢！再见！

为什么要问她的名字？主要是给她加强责任感。

跟进--

贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗？我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗？然后，你停下来，让他说话。你不要这样说：你参不参加这个活动。如果他说不参加这个活动，你就没戏了。

跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好！我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗？如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗？我打过来。你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。

跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。一般有哪些反对性的问题？根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个：

"我很忙，没时间。"

应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是……

我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗？比如说，……。你说对吗？

"我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。"

应对：张总，我非常理解你的心情。当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。

8. 健康教育活动内容怎么写 活动方案

20XX年，是实施“十二五”规划的关键一年，也是深化医药卫生体制关键之年。依据全省及泰州市爱国卫生工作要点，为做好我市20XX年健康教育工作，进一步提高健康教育工作水平，结合我市实际，特制定本工作方案。

一、指导思想

健康教育是精神文明的重要内容，是国家和社会文明程度的重要标志，20XX年我市健康教育工作的指导思想是：深入落实科学发展观，认真贯彻《省委、省政府关于深化医药卫生体制改革的实施意见》，以党的xx大精神为指针，以向全民普及卫生知识为前提，以提高全民健康素养和自我保健意识为根本，以引导全民养成科学、健康、文明的生活方式为目的，围绕创建国家级卫生城市这一中心，大力开展健康教育及健康促进工作，全面实施基本公共卫生服务和重大公共卫生服务项目，推进基本公共卫生服务的均等化进展，努力提高健康教育普及率和健康行为形成率，为建设和谐泰兴做出应有的贡献。

二、工作目标

1、创建工作：依据《国家级卫生城市考核验收评估标准》及《江苏省卫生镇考核验收评估标准》，切实开展健康教育各项工作，做到各项资料齐全详实，宣传活动形式多样，监测干预相关指标达到评估标准，年内确保国家级卫生城市及江苏省卫生镇通过省级初评。

2、居民健康素养促进工作：

1）充分利用广播、电视、报刊、网络、专栏、巡讲、竞赛等传播手段做好健康素养基本知识与技能的普及宣传活动，各社区卫生服务中心和乡镇卫生院每年开展健康素养知识与技能讲座不少于12次，社区卫生服务站和村卫生室不少于6次。

2）按照省市方案要求，各乡镇进一步推进城乡居民健康素养干预和监测工作，市年内建立2个农村社区（河失镇及古溪镇）、2个城市社区（新城市花园及富泰华庭）及2所学校（济川中学及河失镇初级中学）健康素养监测网络，努力推进“健康素养促进行动”典型社区（村）的建设，有组织、有计划地开展健康素养干预及健康管理工作，使健康素养监测工作制度化、经常化，三类人群样本量各不低于3000例，确保三类人群健康素养知识知晓率及行为形成率不低于75%。

3)做好“居民健康素养评估学习系统”的推广,年内至少组织3000名以上城乡居民自测健康素养水平，并适时对各单位系统推广使用情况开展督导及评估。

3、健康教育绩效工作：

1）市级按照国际组织和国家确立的卫生宣传日或重大疾病预防控制要求，组织开展宣传咨询活动，组织大型主题宣传1次，全年至少完成主要卫生宣传活动10次以上，各乡镇组织开展相关宣传咨询活动，当年不少于6次，有活动方案、照片、总结。

2）开展3类以上目标人群重点卫生防病知识的宣传和知晓率调查，各乡镇按实施方案的要求，完成目标人群调查不少于300人次，确保知识知晓率达到75%。有方案、调查报告、活动记录、成绩记录、总结等资料。

3）开展3类以上目标人群行为调查、管理、干预、评估工作，按照“目标人群健康行为干预考核评估量表”要求，做好干预方案制定、基线调查和效果评估等工作，行为干预指数达到0.7。

4、健康促进工作：

1)健康促进学校创建：按照11年教育部颁发的《中小学健康教育指导纲要》及《20XX年全市学校卫生工作要点》，学校正常开设健康教育课，今年确定济川中学、泰兴镇中心小学、长生中心小学、河失镇初级中学、常周小学开展省级健康促进学校铜牌的创建，年内确保2所学校通过评估验收，确定洋思中学、襟江小学开展银牌的创建，年内确保1所学校通过评估验收。

2）健康促进医院创建：围绕考核指标，积极推进健康促进示范医院创建工作，今年计划将10家乡镇卫生院列为创建考核验收单位。

3）以全民电子健康档案的建立为平台，以慢性病防治为切入点，以健康教育与健康促进为手段，启动以慢病管理为主、以城市社区卫生服务站具体实施的健康管理服务模式，年内重点抓好一个街道，两个社区的试点工作，总结经验，提高水平，逐步建立对全体人员的健康管理。4）按照“江苏省健康促进示范企业”督导评估办法要求，积极配合职防部门启动我市“健康促进示范企业”创建工作，推进我市职业卫生管理水平，提高职业人群健康素质，确保年内开展1-2家企业的创建。

5、实施“健康教育进家庭”活动，促进基本公共卫生服务项目均等化工作：

1）城乡社区及车站等公共场所，设置健康教育宣传专栏，每月更换一次内容，有更换记录，专栏内容有照片，

2）市各新闻媒体设置健康教育栏目，在泰兴电视台设立“健康新概念”，在泰兴广播电台设立“健康之声”，在泰兴报社设立“健康之窗”专题宣传板块，活动坚持公益性质，由市卫生部门（包括各级医疗卫生单位）提供技术支撑，各媒体部门负责活动的策划，按照宣传计划，开展多种形式的卫生防病宣传和健康教育。

3）巩固市乡两级健康素养讲师团，以“全国亿万农民健康促进行动”及“健康泰兴社区行”为平台深入城乡开展健康讲座，市级讲师团覆盖50%以上的街道和乡镇，乡级讲师团覆盖100%的社区(村)，全年累计巡讲场次不低于150场，讲师团有成立文件、讲座有通知、签到、课件、照片等资料。

3）按市统一配发计划，做好《江苏省城乡居民健康素养指导手册》、《江苏省居民健康读本》的发放，确保发放到位率达到100%；健康知识入户宣传资料每年不少于4次，每次入户率达100%；各乡镇“健康素养66条”动漫播放以行政村为单位，覆盖率100%；制作一套健康模型展板，开展巡回展出，覆盖率100%，通过多种形式，切实开展“健康教育进家庭”活动。

4）市健教所指导基层做好基本公共卫生服务项目台帐填写工作，对各乡镇社区健康教育专栏设置及内容更新情况、健康教育资料入户情况进行跟踪评估，每季度抽查2个社区和2个村，全年累计开展工作督导不低于50个工作日，做好评估记录，并及时通报全市。

6、重大疾病防治健康教育工作：做好甲型h7n9流感、手足口病、结核病、艾滋病等传染病、高血压、糖尿病、恶性肿瘤等慢性病和突发公共卫生事件的健康教育与健康促进。对突发公共卫生事件，做好快速应对宣传和风险沟通。7、控烟工作：20XX年力争60%以上医疗卫生机构（一、二、三级医院、卫生行政机构、疾控、卫监、血站）建成无烟单位。创建单位有控烟领导小组、控烟制度、控烟考评奖惩措施，并将控烟工作列入工作计划。

8、能力建设：定期对社区卫生服务中心（卫生院）工作人员开展业务培训，组织相关人员参加市举办农村公共卫生服务健康教育理论与技能培训班，当年不少于2次。

三、工作计划

一季度：

1、完成全年健康教育工作方案及各类分类方案的制定

2、召开全市健康教育与健康促进工作会议；

3、召开创建健康教育专题工作协调会议；

4、召开“健康促进学校”创建工作推进会；

5、完成20XX年度宣传画册及《江苏居民健康读本》的征订工作，同时发放一季度宣传画册及入户宣传单；

6、组织开展麻风病防治、3、24结核病防治宣传活动；

7、启动“健康泰兴社区行”专家巡讲活动。

二季度：

1、组织技术指导组，全面启动“国家级卫生城市”、“省级卫生镇”、省级卫生村”、“亿万农民健康促进行动示范乡镇”、“健康促进学校”、“健康促进医院”“健康促进示范企业”健康教育创建工作。

2、按活动实施方案，全面启动“健康泰兴社区行”专家巡讲活动；

3、召开三类人群健康素养监测工作业务培训会，按实施方案要求，启动相关社区及学校三类人群健康素养知识知晓率调查调查，建立完善健康素养监测网络，形成评估报告；

4、启动“居民健康素养评估学习系统”的推广使用工作；

5、各乡镇按实施方案的要求，启动3类以上目标人群重点卫生防病知识的宣传和知晓率调查，形成评估报告；

6、组织开展4.7世界卫生日、4.18肿瘤防治宣传周、4、25预防接种宣传日、5.8世界红十字日、5.15碘缺乏病日、5.17科技宣传周、5.31世界无烟日、6.6世界爱眼日宣传活动；

7、发放二季度宣传画册及入户宣传单；

8、抽查4个社区和4个村，对健康教育专栏设置及内容更新情况、健康教育资料入户情况进行跟踪评估，做好评估记录，并及时通报全市。

三季度：

1、汇总“国家级卫生城市”、“省级卫生镇”、省级卫生村”、“亿万农民健康促进行动示范乡镇”、“健康促进学校”、“健康促进医院”“健康促进示范企业”健康教育创建工作进展情况，形成中期评估报告，并通报全市；

2、指导典型社区，有组织、有计划地开展健康素养干预及健康管理工作；

3、指导全市开展3类以上目标人群行为干预及健康管理工作；

4、继续开展“健康泰兴社区行”专家巡讲活动；

5、组织开展9.1日全面健康生活方式日的宣传活动

6、发放三季度宣传画册及入户宣传单；

7、抽查4个社区和4个村，对健康教育专栏设置及内容更新情况、健康教育资料入户情况进行跟踪评估，做好评估记录，并及时通报全市。

四季度：

1、积极配合省市验收组，组织开展对“国家级卫生城市”、“省级卫生镇”、省级卫生村”、“亿万农民健康促进行动示范乡镇”、“健康促进学校”、“健康促进医院”“健康促进示范企业”健康教育创建工作进展情况终期评估；

2、对典型社区三类人群健康素养监测干预效果开展评估，形成评估报告；

3、对全市3类以上目标人群行为干预及健康管理工作开展评估，形成评估报告；

4、“健康泰兴社区行”讲师团开展覆盖全市的健康巡讲活动，评选出优秀巡讲员，并实施表彰及奖励。

5、组织开展10月8日高血压防治日、11月14日联合糖尿病日、12月1日艾滋病防治日的宣传活动。6、发放四季度宣传画册及入户宣传单；

7、对“居民健康素养评估学习系统”的推广使用工作实施效果评估；

8、抽查4个社区和4个村，对健康教育专栏设置及内容更新情况、健康教育资料入户情况进行跟踪评估，做好全年评估，并及时通报全市。

9、完成全年健康教育工作的效果评估。

9. 消防宣传教育培训的目的是什么

（一）是落实单位消防安全主体责任，实现消防工作社会化的需要。消防工作是一个复杂系统工程，仅仅靠公安消防部门唱“独角戏”是难以实现工作目标和任务的，必须按照消防法要求，建构“政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、群众积极参与” 消防工作格局，通过单位内部开展消防宣传教育与培训，让每名领导职工群众了解掌握消防法律法规，推动每一个成员依法履行自己的消防安全责任和义务

（二）是确保单位人员生命和财产安全，实现经济效益和各项工作完成的基础。没有好的消防安全环境，就没有经济的发展。一个单位发展得再快，经济再好，如果只顾效益，不重安全，一把火就可能烧得倾家荡产，这在火灾史上已是屡见不鲜。随着社会主义市场经济的不断深入，单位要想在竞争中求得生存和发展，必须保证两点：一是效益上有创收；二是安全要有保障。为此，单位消防安全教育培训作为是单位消防安全工作一项重要工作尤为重要。

（三）是领导职工的消防安全素质离不开消防宣传教育培训。据调查结果显示，全国有近三分之一的单位职工、近一半的学生缺乏消防常识和自救逃生知识，有80%的居民和学生不经常关注超市等公众聚集场所的消防安全出口和消防设施情况，还有不少人认为消防队灭火要收钱。尽管调查抽取的样本较少，但整体反映出国民消防安全素质较差，导致火灾隐患突出，火灾事故频发。近几年来，全国火灾起数历创新高，从起火原因看，绝大多数火灾是人为因素引起，其中用火不慎、违反电气安装使用规定、违章操作、吸烟、玩火和放火造成的火灾占90％以上。因此，要通过单位内部的消防宣传工作，把消防法律法规和消防科学知识送到每个人的手里，切实提高国民消防安全素质，使每一个人都能既做好本职岗位的消防安全工作，又自觉维护好社会公共消防安全秩序。

（四）开展消防安全教育和培训是适应新形势下单位消防安全管理的需要。近几来，我国、我省为加强单位消防安全管理，对一些重点工程、重点岗位的人员必须实行持证上岗制度，尤其是消防安全责任人、消防安管理人及值班室操作人员等岗位和工种必须经过消防执业资格培训，获得相应的执业资格后才能上岗。这是单位内部消防安全管理和消防工作新形势下的必由之路