卫龙促销策划书

A. 如何做好整合营销规划，卫龙营销，卫龙

一、品牌营销
深挖品牌价值，用差异化的定位，来创造在线营销的不同。
平台搭建
微信/微博账号注册、微商城、官网、微官网、自定义菜单、素材库填充、微客服
平台代运营
微信代运营
账号运营：账号差异化定位（竞品分析、市场分析、行业分析、SWOT分析）
内容运营——图文创意、文案撰写、H5页面设计、排版优化、图片优化
粉丝运营——后台留言回复、关键词自动回复、会员系统打造
数据运营
图文阅读数据分析（图文打开渠道、各篇图文阅读数对比、阅读转发率、阅读收藏率）
粉丝数据分析（粉丝订阅数、粉丝阅读与非粉丝阅读率、粉丝来源数据分析）
后台留言数据分析（回复关键词触发数、自动回复有效性）
微博代运营
账号运营：账号差异化定位（竞品分析、市场分析、行业分析、SWOT分析）
内容运营——博文创意、博文发布
粉丝运营——评论回复、关键词自动回复
数据运营——数据分析
博文数据分析（评论数、曝光量、点赞数）
粉丝数据分析（粉丝数、粉丝活跃度）
后台留言数据分析（回复关键词触发数、自动回复有效性）
网站代运营
网站页面优化、图片设计优化、站内图片的美观、布局合理，交互自然新意、页面技术优化
网站结构和网站内容布局优化、代码优化
站内seo
主要关键词维护
关键词结构优化：网站内的关键词分布、关键词选取
网络：
代做企业品牌、人物、网站、产品、项目、集团等各类网络，帮助您更好地展示您的品牌。
网络地图：
企业地址或店铺地址的展示，微享为您标注地图，让您的品牌更贴近用户。
网络400客服电话：
最直接的转化手段，微享为您开通网络400客服电话，让您的客户随时能找到您。
新闻营销
新浪、腾讯、网易、搜狐等门户新闻网站
各类中小型分类专业、收录效果良好的网站
二、效果营销
1、高曝光效果：
网络信息流
展示在网络首页（手机网络APP+网络首页WAP端）
网络贴吧（APP+WAP+PC）
网络浏览器（APP）
展现样式为单图、三图、大图、视频等
网络sem
代运营网络sem账户
关键词布局、添减创意
网络知道：微享专业问答团队，科学设置问答，使问答营销真正能体现效果，带来流量和曝光。
网络400客服电话：最直接的转化手段，微享为您开通网络400客服电话，让您的客户随时能找到您。
腾讯社交广告
朋友圈品牌广告：品牌名片广告、视频广告、大图广告、多图广告等
2、吸引粉丝效果
微信创意活动
微砍价、微拼团、微表单、助力/投票类、答题类、展示类
大号推广
丰富的大号资源
行业+地区定向匹配大号投放
直发、转发等方式
新浪粉丝通
微博号推广、博文推广、活动推广
腾讯社交广告
公众号广告展示位有图文底部、中部、小程序列表，可推广公众号、图文、卡券
朋友圈本地广告
论坛营销
热门论坛；随机论坛
陌陌
开屏广告、信息流广告以及短视频专题推广、红人原创视频推广、表情商城等
快手
快手信息流广告、视频贴片广告，网红视频推广服务
论坛营销
以故事软文发布热门论坛，引出产品或活动；
以产品名、活动概则发布随机论坛
3、促进销售
朋友圈卡券广告
卡券广告内外页设计
微信卡券设计
微信卡券发放
微信创意活动
微砍价、微拼团、微表单
网络信息流LBS门店定向
精确到门牌号
网站销售功能搭建
在线订单
在线支付
在线客服
微享互动，为您提供一站式微信运营服务，量身定制您的平台运营解决方案。

B. 如何策划一次完美的网络营销方案

市场并非一成不变，况且真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。
1、列出潜在客户群体
知已知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解，自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?
哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
2、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
3、工作进度及人员安排
好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

C. 卫龙公司近年来营业收入逐年增长

是的，卫龙是中国备受年轻消费者喜爱的休闲食品品牌。值得注意的是，卫龙自2018年至2020年营业收入逐年增长，分别为27.52亿元、33.85亿元和41.20亿元，2018年至2020年的年复合增长率达到22.4%。

据最新的消息了解到，5月12日，知名辣条品牌卫龙提交上市申请书，卫龙IPO的消息落定。摩根士丹利、中金公司和瑞银为其联合保荐人。招股书还显示，卫龙是中国最大的辣味休闲食品企业，市场份额达到5.7%。

卫龙的主营产品收益

从主营产品来看，招股书显示，卫龙目前主要的产品为调味面制品、蔬菜制品、豆制品及其他产品。

2018年至2020年，面类调味品的收益分别为21.62亿元、24.75亿元、26.9亿元，占总收益的百分比逐年下降，分别为78.6%、73.1%、65.3%；蔬菜制品收益分别为2.98亿元、6.65亿元、11.68亿元，占总收益百分比为 10.8%、19.6%、28.3%；豆制品及其他产品的收益分别为2.92亿元、2.45亿元、2.63亿元，占总收益百分比为10.6%、7.3%、6.4%。

D. 将卫龙辣条卖给消费者的渠道有哪些

杨卫龙拉条卖给消费者，渠道有超市和很多途径。

E. 卫龙上市了吗它的商业模式画布是什么呀为什么买辣条也能上市呀

卫龙目前还没有上市，但是在2021年11月15日通过港交所上市聆讯

卫龙创办于1999年，是集研发、生产、加工和销售为一体的现代化休闲食品企业。作为辣条界的一股清流，卫龙通过一系列的品牌营销打破了人们对辣条低端、不卫生的刻板印象。

2021年5月12日，卫龙提交上市申请书，拟上市企业名称为“卫龙美味全球控股有限公司”。11月15日，卫龙美味全球控股有限公司通过港交所上市聆讯。

那就让BCC兴远用专业的知识为你分析它的商业模式画布吧！

卫龙食品的商业模式画布分析|BCC兴远

卫龙食品的主要目标客户为下沉的年轻消费者

价值主张：提供健康时尚休闲的快消品

客户关系：线上店铺会员、零售

渠道通路：代理商和批发商、便利店、商超和线上商城

重要伙伴：生产设备供应商、原物料供应商和第三方物流商

核心资源：品牌口碑、先进的生产技术

关键活动：新品研发、品牌营销

成本结构：经营成本、营销推广费用、研发费用

收入来源：产品收入

辣条属于休闲食品行业中的中低端食品，但是其独特的口感非常符合年轻人的口味，所以卫龙食品将目标市场定位中低端消费群体，喜爱甜辣口味的年轻人。

卫龙食品根据年轻人的市场特点分析得出年轻人在购买过程中，认为产品的味道、口感最为关键，其次才是关注产品的价格。同时，消费者在选购辣条时还希望产品有一定的时尚感，因为在快节奏的现代生活里，年轻人经常加班、出差，需要携带方便食用的产品，这就对辣条的产品形态、包装形态提出了新的要求。

因此卫龙食品2015年至2016年间对自己的产品包装进行了升级，将包装升级为以黑白为主要色调的极简风格，并采用了洋气的铝箔、铝膜包装。彼时，同类型商品大多使用透明袋包装的市场环境下，此次包装升级让卫龙食品在辣条行业夺得更为领先的优势。

为了打响自己的品牌名号，卫龙食品采取了多种创意营销手段，从成立初期，卫龙就以“共创传奇”为主题同时举办会展和新品发布会，既展示了品牌特色魅力又见证了新品上市，也促进了市场采购及广告宣传、营销推广，可谓一举多得。同时卫龙还通过明星代言、网络宣传等方式来提升自己的知名度。卫龙联手“小燕子”，推出“卫龙”经典系列，又与当红的流量小花杨幂合作，推出了亲嘴烧、亲嘴豆干等多款产品。卫龙与明星的多次合作，不仅为其打响了知名度，还一改辣条此前只是低端零食的刻板印象。

在生产技术上，卫龙经过不断升级设备，实现自动化生产。生产车间采用五大类设备和机器，包括调粉设备、熟化设备、调味设备、杀菌设备和包装设备，包括自动上料、自动包装等自动化生产设备，代替手工作业。

并且卫龙美味率先导入FSSC22000、HACCP、ISO22000：2018等管理体系，以国家食品安全相关法律、法规为基础，结合企业实际将标准细化，在产品安全和产品质量方面贯彻执行，建立起一套覆盖供、产、运、销各个环节的食品内控体系，实现食品安全的系统管理。

针对卫龙企业的恶俗营销行为，BCC兴远咨询认为企业应该认真做好产品和谨慎宣传，不能为了一味追求流量和商业利益，进行低级趣味营销，而是做好自我监督和自我规范，营造更好的商业文化环境。

以上并是BCC兴远对于卫龙食品商业模式画布的分析，欢迎大家一起来共同讨论。

F. 卫龙目前的推广效果怎么写

广告策划活动评估抄,是指广告袭策划活动实施以后,通过对广告活动过程的分析、评价及效果反馈,以检验广告活动是否取得了预期效果的行为。因此,其评估不仅是对广告后期效果的评估,还应包括对广告调查、广告策划、广告实施发布的评估。 广告效果的评估主要内容有: 1. 广告计划在取得预定的广告目标上是否...”

G. 最后一个，品牌(卫龙辣条)，目标市场(美国)。。。。。。该怎么写啊关于市场营销的。

市调：美国相关产品抄消费环境调查
品牌：重新在美进行市场定位。树立特殊品牌价值理念。
产品：找到核心的产品特征，重新包装，大力推出，
营销：针对美国消费者习惯、行为。进行营销活动策划，广告宣传。建立适应美国销售的渠道体系。

H. 你见过品牌策划最成功的案例是什么

个人觉得是脑白金，相信在中国，不管男女老少，没有人不知道这句广告语的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”这就是最成功的营销案例。

的确，脑白金的广告方式为人所病垢，就像去年世界杯时的脑残广告一样。但不可否认的是，它几十年不变的传播方式，像一根钉子一样，牢牢地扎进了人们的心智里。

更重要的是，它有实实在在的销售数据说话。脑白金推出仅1年时间，就以迅雷不及掩耳之势红遍全国，登上中国保健品行业“盟主”的宝座。1998年到2003年，连续六年，销售额稳定在10亿左右。

我们做品牌的最终目的，自然不是让人称赞它好看、好玩、有创意，而是看最后的盈利效果（这对于企业和广告公司是双赢），一个不盈利的品牌，是不存在的！

I. 你见过哪些值得借鉴的互联网推广方案

病毒式营销是企业最希望能够用到的一种互联网营销方式，因其能够在短时间内迅速将信息蔓延出去，形成一种强大的磁场，让信息沸腾，让企业成名而被众多企业喜欢。病毒式营销所利用的是用户的口碑传播，正所谓有口皆碑，这种口口相传的模式，基本上是用户自主传播的几乎不需要费用。

J. 卫龙食品股票代码

卫龙食品没有股票代码。由于卫龙还没有上市，所以没有股票代码。《中华人民共和国公司法》第四章第五节的相关规定，所公开发行的股票经过国务院或者国务院授权的证券管理部门批准在证券交易所上市交易的股份有限公司。所谓非上市公司是指其股票没有上市和没有在证券交易所交易的道股份有限公司。

拓展资料：
卫龙创办于1999年，是集研发、生产、加工和销售为一体的现代化休闲食品企业。
2021年5月12日，卫龙提交上市申请书，拟上市企业名称为“卫龙美味全球控股有限公司”。 2021年11月15日，卫龙美味全球控股有限公司通过港交所上市聆讯。
1999年，卫龙美味创始人刘卫平开始进入休闲食品行业，创建卫龙食品。
2001年，卫龙美味从中原小吃牛筋面中找到灵感，开创出第一根辣条。
2003年，成功申请了“卫龙”商标。
2003-2004年，成立平平食品，入驻漯河工业园，致力打造“卫龙”系列休闲食品。
2005 -2009年，漯河、驻马店、扶沟多个生产基地投放，卫龙成为河南省著名品牌。
2005-2010年，卫龙小面筋、大面筋相继问世，企业规模快速扩大。
2010-2013年，开创“亲嘴”系列，进军豆制品行业。
2010年，联手人气明星赵薇强势袭来，重磅推出“卫龙”经典系列。
2010-2015年，引入多位明星为产品代言，并开始进驻天猫电商平台。同时加快设备及工艺升级，产能持续扩张。
2012年，卫龙力邀当红人气女星杨幂加盟，倾情代言“亲嘴烧”“亲嘴豆干”等系列产品。 2014年，卫龙以科技为先导，投入大量资金、技术致力扩大自动化生产线及开拓更为广阔的辣味休闲食品市场。
2015年，卫龙在电子商务各大平台不断铺开销售渠道，拉开线上销售的帷幕。迅速入驻B2C平台：天猫、京东、1号店等平台，C2C:淘宝商城等。
2015-2016年，实施一系列品牌及营销策略，品牌形象快速提升，第二个生产工厂投入生产。 2017年，产能继续扩大。成功导入SAP信息管理系统。
2019年8月29日上午，漯河市委副书记、市长刘尚进率队莅临卫龙产业园，调研新建工厂的消防安全工作开展情况。
2019年，整合线下及线上资源建立多渠道销售及经销网络。二期园区竣工投产，提升了自动化水平及产能。
《2021全球独角兽榜》卫龙以估值600亿元上榜。