zara市场策划书

㈠ ZARA是如何一步步发展起来的

Zara创于1975年，是西班牙Inditex集团旗下的品牌，有超过两千多家的服装连锁店，设计优异、价格较为低廉，深受全球时尚青年的喜爱。Inditex是全球排名第一的服装零售集团，旗下有8个品牌，Zara是其中最有名的，其销售额占总销售额的70%，它开创了快时尚的模式，是服装行业的标杆。

Zara成功的原因是以顾客为导向、高效的管理、迅速灵活的生产、独特的营销价格策略，这让它成为了服装行业的一个神话。

㈡ 假如你是zara的营销总监,你如何定位市场如何细分市场

我觉得这个定位不是随便说说的，一定要根据zara多年来的大数据做参考的，是扩大还是继续走细分要有可以秉承的战略方向作为条件。

㈢ zara如何实现快速产品设计到研发上市

1、鼓来励创新、创建适合研发的企业环自境；
2、以承诺的、开放平等的企业文化为研发管理的基石；
3、以人为本，发挥员工的创造性和主动性；
4、将产品开发视为一项投资，以市场为导向，重视产品组合管理与产品管理阶段决策；
5、采用基于平台的异步开发模式；
6、矩阵式跨部门协同运作
7、结构化的产品开发流程
8、用户需求是驱动研发进步和创新的根源

㈣ ZARA的定位是大概是什么呢

ZARA（飒拉）是1975年设立于西班牙隶属Inditex集团(股票代码ITX)旗下的一个子公司，既是服装品牌也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在87个国家内设立超过两千多家的服装连锁店。

ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。Inditex是西班牙排名第一，超越了美国的GAP、瑞典的H&M、丹麦的KM成为全球排名第一的服装零售集团。

截至2013年10月31日它在全球86个国家和地区开设了6249家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，ZARA是其中最有名的品牌。在全球86个国家拥有1808家专卖店（自营专卖店占90%，其余为合资和特许专卖店）。

(4)zara市场策划书扩展阅读：

ZARA旗下拥有400余位的专业设计师，一年推出的商品超过120000款，可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品。

每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，因为消费者已于无形中建立起ZARA随时都有新东西的重要形象。

除此之外，ZARA设计群也实时与全球各地的ZARA店长进行电话会议，透过了解各地的销售状况与顾客反应，来灵活变通调整商品的设计方向，因应客人的百变口味，而且在顾客购买的同时，店员已经将商品特征以及顾客资料输入计算机，藉由网际传输将数据送回ZARA总部。

设计群则可掌握各种精确的销售分析与顾客喜好，再加上本身专业的时尚敏锐度，来决定下一批商品的设计走向与数量，如此一来，商品即可发挥最大销售率，也意味着能有效压低库存的出现率。

㈤ 为什么zara的供应链运作模式难以模仿

国内供应链整合能力强的服装企业不少，之所以不能出第二个zara，主要是因为设计能力跟不上，其次是海外布局较晚，没有建立起全球供应链体系，再者是品牌运作能力不强。

设计：作为时尚品牌，重要的一环在于能抓住消费者的设计。Zara之所以能在行业内取得无人能及的速度，一个重要也在于其设计：团队专业化、资源专业化以及以顾客导向为准绳。

生产：不同于大部分企业将生产外包给低成本国家以求降低成本的行业做法，Zara把生产重心放在人力成本比发展中国家贵出5-7倍的西班牙本土。

物流：生产大部分在西班牙进行，要快速投放全球各地的门店，就需要优秀的物流管理。

销售：在终端销售环节，Zara一方面给了门店店长充分的授权，也匹配了相应的责任；另一方面也以优秀的管理和技术做支撑。

Zara

成立于1985年的Zara，主打“快时尚”，被称为“快时尚之王”。所谓“快时尚”英文称为Fast Fashion或是McFashion，其中Mc的前缀取自McDonald’s，意为像麦当劳卖快餐一样贩卖时装。

顾名思义，“快时尚”三大特点：上货时间快、价格亲民与紧跟潮流。而Zara之所以成为领先者，其中一个奥义就在于“快”。《闪电式扩张》一书中，就以Zara为例，称速度是其商业战略的基础，即“以快过其他任何厂商的速度为客户提供他们想要的商品。”