1. 做货代应该怎么开发客户，上哪里去找客户
我是做货代的，但是要看你是做直客还是同行的
直客：1，打电话，一定要多 2，发邮件 3，物流网站发广告，帖子.
等你结识了客户，说不定客户还会介绍客户给你，就这么越滚越多
同行也差不多，只是更注重价钱。往往是价低者得。
做直客的是低价打入，以后就是谈感情，和服务了！
2. 指定货代与普通货代的优劣势
我抱着虚心的态度看了楼上的长篇大论。片面的钻进了牛角尖。一看就是出自某中间商之手。没有把自己摆正位置。
第一，货代是什么，说白了，货代就是垫钱的，运费，目的港费用，起运港费用，都是货代垫付。货代资金不雄厚怎么给人垫钱。指定货代资金必须雄厚，举个例子，阿波罗基金2006年收购EGL，成立新的货代公司，收购的钱，可以买到除了MAERSK 和MSC之外任何一家船公司，包括CMA。
第二，不知道啥叫客户。。这话说的就情绪化了。货代的客户的划分，是看谁付海运费。指定货绝大多数是到付货，目的港收货人付海运费，也就是说目的港收货人是客户。而不是shipper。所以。。。不把你shipper当客户就对了，你本来就不是客户。要摆正自己的位置。
第三，收费，指定货代：除了应付人民币固定费用，基本上操作费200，或者场站翻番。改单一次一百没得商量！要提单，必须先付款，没让到帐在签单就不错了！这点是必然的，货代也要保证货代的利益，你shipper不是客户，货代给你垫钱你不及时付款，放了单你不认账怎么办。找收货人？收货人跟你做了这一单还不一定做下一单呢。货代又不傻。
LZ如果有什么疑问可以私信我，祝你工作顺利
3. 货代到底怎么样（你的真实想法）
我自己也是做货代的，现在很多人都想跳出这行
第一做货代的人多，学这个行业的做，不学的也做
第二做货代的压力大，不能得罪客户，不能得罪船公司，更不可以得罪海关
第三做货代的门槛低，不需要太多的专业知识，上手快，没点技术的含量
第四现在货代太多了，市场不规范，货代抢货抢的头破血流，到最后自己倒霉，货没抢到手，却报出了自己的底价
第五做货代有时候要加班，但是薪水却不高
现在没有说哪个更适合，关键是看你想不想做，不是说考了这个证，就能找到好工作。有证书的话对于一个刚毕业的学生，也许考了是一块敲门转，但这个不是强制性的证书，我想如果你有英语水平可以，那就足够了，以后的东西可以慢慢学的
别人说的也只不过是给你个参考，重要的是你自己有这个觉悟以及决心，要知道每行都不好做，但货代尤甚 ，相比之下，如果你有路子，可以去做外贸
4. 关于《国际货运代理基础知识》这门课如何备课
一种新的教研活动方式——微格演课
教学是一门艺术，是艺术就需要不断地研究、探索。京剧作为国剧，是我国优秀民族文化的瑰宝。京剧是演员的唱、念、做、打等基本功，戏台上的一招一式，都是经过科班严格训练而成，京剧在严格训练的基础上形成一定的程式并发展成为各种流派的表演艺术，可谓博大精深。作为研究教学艺术的教师，对课堂教学的每一个环节，每项技能，也应该经过专门的训练，反复研究。这样我们才能自如驾驭课堂教学技能，增强教师教学实践的能力，提高课堂教学质量。
80年代中期引进的微格教学是国际公认的一种科学、有效地培训教师的方法，是以现代教育理论为指导，应用现代视听技术的有控制的实践系统。微格教学的发明人美国斯坦福大学的爱伦教授指出：微格教学是一种缩小了的、可控制的教学环境，它使准备成为或者已经是教师的人有可能集中掌握某一特定的教学技能和教学内容。
几年来，我们在微格教学的基础上，总结、实验出一种新的教研方式——微格课演，收到了令人信服的明显效果，物理教研组教师的课堂教学水平明显提高。1994年湖南省第一届青年物理教师教学大赛上杨胜华老师获二等奖，1995年湖南省初中物理电化教学研讨会上王顺晚老师的<<密度的应用>>评为优质观摩课，1996年全国第二届青年物理教师教学大赛上陈坚老师获一等奖。
微格课演是在微格教学和说课基础上发展起来的，它是以认识论、现代教育理论、教育心理学和学科教学论为理论依据，应用现代视听技术手段进行教学行为的及时反馈，实践性、操作性极强的教学实践系统。
微格课演一般包括以下几个环节：
1、学习
为了使整堂课有理论的支持，教研组可组织老师学习现代教学论、课堂教学设计、教学技能的功能、使用、评价，使整个教学过程有明确方向。
2、观摩
观摩一方面是看一些国内优秀教师的教学录相带，同时也可以请本组的优秀教师执教，然后组织全组教师分析、讨论。
3、备课
备课前教研组长对教学内容进行分解，分成若干个子单元，每位老师承担一到二项任务。例如讲授<<闭合电路的欧姆定律>>时，可以分为新课引入、推导闭合电路欧姆定律的数学表达式、讨论V随R变化的规律、讨论两种特殊情况及V随R变化的原因、应用及小结五个单元。每位老师对自己的内容进行教学设计，并且在全组老师会上进行介绍。在教研组长的主持下，对整堂课的内容衔核、方法连贯、风格协调、节奏处理进行梳理，在此基础上确定下教案。
4、演课
根据事先设定的教学步骤和教学时间由教师依次演课，教研组的其余老师和学校领导可以当作学生，为了课堂教学中的双边配合，也可以请几位学生听课。
5、评价
演课完毕，老师们应对执教者的教学发表意见。既提肯定性的意见，也谈改进性的意见，同时还应结合教学录相边看边评，执教者也可以在大家发表意见的基础上谈个人的看法。这样通过争鸣，使大家的认识趋于一致，执教者根据大家的意见修改自己的教学设计，并准备进行第二次演课。
为了使微格演课有生命力，并产生明显效果，我们要坚持以下几个原则：
1、共同参与
微格演课将有关老师通过教学内容串联在一起。备课时，在教学风格、节奏上都应该一致，因此需要共同研究、共同参与。
2、及时反馈
由于教学过程中的声像可以“全息”性录制和重放，为教学技能的研究提供了现场资料。并将执教者的语言、仪表、操
作中的“微瑕”暴露无遗，执教者可以自己来观察自己的教学行为，与仅凭自我回忆和旁人评价大不一样。
3、准确评价
教学评价是改进课堂教学的一个重要手段，微格课演的评价，将每项教学技能、每个教学单元列出具体的、可测的指标，这些指标作为检查质量的尺度。使执教教师的教学技能向指标靠拢，这样评价指标的定量分析与指导教师的定性分析相结合，提高了评价的准确度，为教学方案的决策，提供丰富、有效的信息。
4、演说互补
说课是目前比较流行的一种集体备课方式，它主要是由执教者向大家介绍备课时的理论依据和教学设计、授课方案。由于没有课堂实践来检验，因此设计方案的实际效果如何，执教者心中没有数；而演课则是进行教学演练，类似于部队的战前学习，二者有机结合，就能有效地提高教师的教学技能，达到教学目标。
5. 做货代怎么样
想必朋友也刚入这行， 凡所入这行业务者，都会经历过这样的迷芒。朋友不惜 把唯一的财富值一份都拿出来悬赏。 真是感动。 小弟不才做了3年了货代。把自己一点点压箱底的东西献给朋友。 希望能给朋友一点启示。 自从改革开放后，我国的经济得到了快速发展。尤其是出口业更是芝嘛发花，节节高，由此所需要大量专业的出口货物需要代理，这时我们货代这个行业就产生了。当然物流在国外都有N多年的历史了，但我国只是才刚刚起步。 （由于货代赚的是中间差价。投资不多，利润多。见效快。从而象雨后春笋一般片地开花， 就光深圳来说吧。 正式注册。没注册但挂考其它货代的。 都有上万家。 还有很多啥都没有，联上打印机在家单干的大有人在。 ） 恭喜当你看下面的时候。 就说明你已经有继续做下去的勇气。 我们这行我个人觉得就是在磨练你的意志。很多新同事多者几个月没出一单都是有的。但是只要你坚持下来，一定有会有结果的。 首先你要了解你们公司的优势航线。和一些航线基本的航线知识， 不懂？ （不懂就问你们的老员工。一般公司都会培训。） 接下来就是要给自己订一个工作计划。 先别急着马上出货，因为这是不现实的，因为你没客户 。 （如果你有同学，或者朋友，是出口企业的负责人，能给你代来可观的业务那就没必要做计划了。 我有一个女同事，她同学嫁给一个国外商人。由于这层关系。每月光出她同学老公的货就有十来万毛利润。 每月光忙这些货就没时间搞别的拉。 还要啥工作计划啊。哈哈） 如果以上你没有这样的资源， 但要想出成绩就老老实实按我的话去做 !!! 第一： 找客户，如果你是做国内客户，一般电话寻找比邮件好。（邮件只适合国外客户。因为中国人不习惯看邮件。特别是一些工厂也没这么多精力去看这些广告邮件。） 在常用的阿里巴巴，中国制造。中国纺织网。在线广交会。等等上找到国内出口企业的联系方法。 这些工作最好是下班后搞。请不要占用自己的上班时间。 一般每天打60-80个出口企业的电话。 剩下的时间就是处理客人回复的寻价。 （我们当初那批新员工，都是下班后自觉搞到晚上8点多才回家。因为家里没电脑。第二天一来就把头天晚上的资料拿来打电话。 搞了几个月。） 这个一定要坚持。 第二： 电话中100个能有一个回复你，或愿意和你说多几句就不错了。 这都算成功比较高的。 把每天有潜力的客户收集起来研究。 有的是暂时不需要，那下次再打，有的是FOB客人指定。 如果你英文好就把你的英文简介给国内工厂，希望她能帮你推荐。如果不行就过。 如果有客人询问了价格。请及时在当天回复。即便当天找不到价格。也要和客人说个理由。 比如我们帮你申请这个点的特价。但船公司业务开会，明天回复你。等等， 做业务就要学会变通。 要不这行饭哪有这么好吃。 这就是广撒网， 多打电话多一个机会。 第三： 如果客户在你城市周围，比较近的， 有必要马上去拜仿。 要知道邮件不如电话。 电话传真不如见一面。 见了一面的效果比什么都好。 能很好的拉近你和客户的距离。 当然资料什么的你要准备好。 有很多客户不了解你，都不太愿意见你。 那也没关系。 第一拒绝。第二就说我已经到了你们公司楼下了，随便上来拜访一下，不知方便否。 其实这时。大部分客人都没法拒绝。 这招百试百灵。 对这样的客人就要下猛药。 其实方法很多， 自己虚心向老员工请叫就会收益良多啊。 第四： 我们经理曾经说过一般的业务是用价格。好的业务是做服务。 一个好的货代业务除了一般的航线知识外。还要对操作，文件。 报关。拖车都要懂。 因为客人把货物交给你，有什么事情第一时间都会找你的。 你这时候啥都不知道要客人去找文件或操作的话。 那客人怎么觉得把货物给你放心呢？ 还有一点逢年过节。电话。慰问是不能少的。 有条件还要送点什么小礼物。 知道客人比如结婚。 生小孩。 从外地经过你们城市。都要主动迎合上去。 我朋友公司的男业务，经常陪客人吃饭。 喝酒。 虽然应酬多，但每月货也多多啊。 这就是一些常用的手段。稳住客人的心。 有些东西我不好多说。 这个要有悟性。 哈哈 严格按照我上面几条， 3个月出就能出成绩，如果能坚持半年一定会有很多的收获。特别是每天的新客人电话。一定要打满。 不要偷懒。 要记住一条。没有永远的客户。 居安思危。 付出才会有回报。 货代这行还是很有前途的。 加油
6. 怎么样才能做好货代销售
我对国际货代了解一点， 国内货代就不怎么好说了。 两个方面， 一个是开发客户， 一个是维护客户。 开发客户：1.千万不要乱发广告。国际货代一般用阿里旺旺发广告， 有些人觉得我一天发300个广告，总有3个人会理我吧， 但是要记住，剩下的297个里面会有50个把你拉到黑名单里， 也就是说你以后再也不可能向这50个客户推销了。 发300个没用的广告还不如认认真真地发10个好的广告。 首先从阿里找到一个产品，这个产品要是你们公司有优势可以走的， 然后用网络， GOOGLE查客户的信息， 你要搞清楚客户公司的规模， 是外贸公司还是工厂， 一年的出货量有多大， 走什么方式货运比较多， 主要市场在哪里， 把能搜集到的信息整理起来， 然后找个时间就可以和客户去聊天了。 开门见山直接说：“ 您好， 贵司是做XXX出口的吧， 我刚查了下， 贵司主要走欧洲比较多，是吗？” 给客户的第一感觉就是你很专业， 连他的主要市场和走货方式都知道。 不像其他一些货代， 上来就说 “我司最新南美靓价.......... " "我司XX有优惠， XX 20RMB/KG持续收货中......" 之类的一大堆没营养的话。 只要客户搭你话，那就好说了。 随意报几个价给客户， 让客户觉得你的价格还不错，加深对你的印象， 当然仅此而已， 因为客户一般情况下短时间内是不会找你走货的。 第一次聊个十多二十分钟就够了， 让客户知道你的基本信息， 同时你也要更深层次地挖掘到客户的信息。 以后就每个星期发个笑话或者祝福之类的， 让他记得你就行。 只要他找你问价了， 那就好说了；等到他第一次找你走货了， 后面就只要维护客户了。 找客户聊天的时候， 最好不要上午聊。一个上午才3个钟头， 客户要发邮件、更新产品， 基本上都没时间，最好的时间是下午3点左右， 那时候大家都在犯困呢，这时候找客户聊天他求之不得。 聊的时候要注意尺度， 不要一聊起来就没完没了， 因为客户也是有事情要做的， 还有就是，客户是做生意的，不是和你聊天的， 要是让他老板看到总是在聊天也不好。 本人文笔不行（学理科的）， 说得比较杂，LZ见谅。 至于维护客户我就不说了， 打得手痛了。
7. 国际货代的发展趋势怎么样
竞争激烈，利润低，信用体系不健全，行业不规范，以小企业居多。