绿源电动车策划书

⑴ 商业策划书的格式

A电动车商业计划书
一、公司简介
A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。
本公司创建于2000年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收；被省质量监督局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。
本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。
本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。
二、市场分析
（一）品牌定位
争做电动车行业的领导品牌
（二）目标市场
县级、地级市（25-35岁的女性为主要目标消费群）
（三）市场前景
二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。
而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是；公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。
目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来。
（四）产品优势
低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向
（五）市场现状
2003年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70％的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。
1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。
2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。
3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。
4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。
5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。
6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。
因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：
1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。
2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A电动车的最大考验。
（六）融资计划
公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。
其中20万美元，用于市场推广及广告费用；80万美元用于其他营运活动。
公司计划以两年收回运营资本
三、市场推广
（一）营销策略
品牌定位：中高档。
目标市场：国内二级、三级。
渠道策略：特许经营、专卖连锁
产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。
（二）推广预测：
年份 终端网络 销售额
2003 50家
2004 100家 10000万
2005 200家 15000万
2006 350家 20000万
在销售额达到10000万时，计划扩大生产规模（土地征用，厂房建设及设备投资），达到年产A电动车10万量的目标，满足2亿元的年销售额的需求。
通过一系列运作，于2006年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产A电动车10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对A电动车的首选品牌。
四、管理目标
A营销管理工程，以 "责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明"为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。
通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度）， 派出机构的管理，建立各类规范化表格（如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等），及营销服务体系（服务的流程、规范、制度、政策、特色）等工作。
五、回报分析
按4年预期目标计算：
年销售额：20000万元
产品成本：20000万元 ×50%=10000万元
市场推广、广告营销费用：20000万元×20%=4000万元
税 收：20000万元×10%=2000万元
利 润：20000万元×20%=4000万元
六、STOW分析
优势方面，A已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。
A主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。
同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。
A系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使A品牌真正强大起来。
通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

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⑵ 你们觉得绿源电动车好还是雅迪电动车好啊

绿源电动车好。

选购电动车的注意事项：

1、买好电动车后，一定要将票、充电器、合格证、说明书、三包卡等取齐，并妥善保存。当你的电动车被偷时，这是报失和找回的凭证；当电动车需要维修时，这是享受服务的凭据。

2、目前的电动车一般分为豪华款和简易款，豪华款具有功能齐全，体型庞大，适合载重，等特点，而简易款则相对比较灵巧，适合个人骑行，行程略短，适合平路等特点，消费者在选车时应该充分考虑到这一点。

⑶ 请帮忙策划绿源电动车活动广告词

品牌策划，西安找华兴传播。

⑷ 你们感觉绿源电动车质量怎么样啊

其实，这是一个能够跨越很多行业的普遍问题，每一个品类，每一个品牌，每一个产品都需要考察期质量，质量是企业的生命，每个企业都将质量视为自己最基础的保证。

所以就是要考虑哪家的产品更安全，而在电动车，这是一个更关键的问题，因为，电动车毕竟是一个交通工具，很多配件关系到安全问题，比如刹车质量，比如轮胎质量，比如灯光质量，比如电池质量，比如充电器质量，等等，质量的不稳定，极有可能造成安全事故。

但是，质量不是一个很容易看出来的问题，甚至很多的东西坏了你才知道质量不好，而一二线的电动车品牌，基本都有一套行之有效的质量管控方法，比如选材方面，比如结构方面，比如检验方面，等等，在这里特别说一下绿源电动车严苛的检验检测方法，100多个大项，1000多个小项，不仅细致，而且严苛，看图：

⑸ 绿源电动车质量怎么样

绿源电动车质量非常不错，值得购买。

绿源电动车质量非常有保障：

1、绿源电动车采用液冷电机，电动车在长时间骑行之后，电机内部热量堆积，越用越没力，越用越费电，甚至引发烧电机。液冷电机高效温控降低电机温度，避免高温退磁，进水生锈，可高效运行6年以上。电机内置温度控制系统，气体交换系统，保障电机运行的可靠性。

2、绿源电动车采用芳纶防扎轮胎，普通电动车真空轮胎难以适应复杂地形，扎胎、爆胎等情况给骑行带来极大不便。芳纶是一种特殊复合材料，

来源于防弹衣、装甲车、航空母舰等军事工业产品。芳纶纤维复合材质强度为同等质量钢铁的5倍，密度仅为钢铁的五分之一，具备轻量化特点，运用于轮胎上骑行更舒适。

选购电动车的注意事项：

1、买好电动车后，一定要将票、充电器、合格证、说明书、三包卡等取齐，并妥善保存。当你的电动车被偷时，这是报失和找回的凭证；当电动车需要维修时，这是享受服务的凭据。

2、目前的电动车一般分为豪华款和简易款，豪华款具有功能齐全，体型庞大，适合载重，等特点，而简易款则相对比较灵巧，适合个人骑行，行程略短，适合平路等特点，消费者在选车时应该充分考虑到这一点。

同时，还有锂电车等车款，都可以纳入选择的范围。除此之外，绿源电动车还包括了特种车、代步车、三轮车的产品的生产。

以上内容参考网络-绿源电动车

⑹ 绿源电动车具体参数

款式型号只有卖家才能分辨出来，需要提供电机编码和电池编码。

基本参数如下：

速度： ≥33，里程： 60，功率： 800W，类别： 电摩电动车，规格： 10*3.0，显示系统： 液晶仪表，避震形式： 加粗后减震、质感柔软，骑行舒适。

车轮形式： 前铝后铁，轮胎形式： 真空胎，制动方式： 前碟刹、后毂刹，防盗系统： 电机锁、60V/一体双遥控，辅助功能： 标配尾箱。这款车确实是5节电池的。

介绍

绿源是全球领先的电动个人交通工具的制造商。集团下辖浙江整车生产基地、浙江配套生产基地、山东整车生产基地、广东整车生产基地、江苏生产基地、福建电池基地和越南整车基地，占地面积超2000亩，年产能超600万台，畅销70多个国家。

⑺ 谁有绿源电动车的使用说明书，请发一下，急用。

这东西还要使用说明书，就开电门，扭油门，像骑其他电动车一样骑

⑻ 绿源电动车怎么样

绿源电动车质量较好。绿源电动车在产品质量、使用年限、绿色节能等方面军比较占有优势。相关的具体介绍如下：

1、绿源电动车的产品质量比台铃电动车好：

绿源电动车质量较好，用户的使用口碑较为良好。绿源电动车以蓄电池作为辅助能源在普通自行车的基础上，安装了电机、控制器、蓄电池、转把闸把等操纵部件和显示仪表系统的机电一体化的个人交通工具。

2、绿源电动车的节能环保比台铃电动车好

绿源电动车的节能环保技术方面较为先进。战神电动车的动力性能和铅酸电池差不多，充电6~8小时，根据电池容量不同可跑30~45公里，重量只有铅酸电池的1/5左右。战神电动车的锂电池电动自行车最大的优点是寿命长，一组电池可用4~5年，而铅酸电池寿命只有2年左右。

3、绿源电动车的使用年限比台铃电动车长：

绿源电动车电池的循环使用寿命在 300~700 次左右，镍氢电池的可充电次数 一般为 400~1000 次，锂离子电池为 500~800 次。绿源电动车充电电池的服务寿命不仅受制作电池采用的原料、 制作工艺等因素的影响，还与电池的充放电方法及实际使用情况有密切关系。

(8)绿源电动车策划书扩展阅读：

绿源电动车的延长使用：

1、禁止亏电闲置：蓄电池在存放时严禁处于亏电状态。亏电状态是指电池使用后没有及时充电。在亏电状态下存放电池，很容易出现硫酸盐化，硫酸铅结晶物附着在极板上，会堵塞电离子通道，造成充电不足，电池容量下降。

亏电状态闲置时间越长，电池损坏越重。因此，电池闲置不用时，应每月补充电一次，这样能较好地保持电池健康状态。

2、定期检查：在使用过程中，如果电动车的续行里程在短时间内突然大幅度下降十几公里，则很有可能是电池组中最少有一块电池出现问题。此时，应及时到销售中心或代理商维修部进行检查、修复或配组。这样能相对延长电池组的寿命，最大程度地节省开支。