香奈儿香水广告策划书

① 高炜晟的多面高胖

高胖的老家在周口项城市官会镇杨庄村，这是一个普通的平原小村，与邻近村落唯一不同的是，通往这里的路全是水泥路，包括进村之后的逼仄小巷。“这些路都是高木他们这些在外当官的集资修的，我们村在外当官的比较多。”一名村民告诉记者。
高胖的父亲高天峰在老家的名字叫高木，去世前任周口市中级人民法院审委会委员。据其家人介绍，高家家境贫寒，高天峰的父母都是农民，高天峰上面有三个姐姐，下面有一个弟弟。
高天峰的亲戚称，高胖确实是超生的，小时候基本上没回过村，大一点后春节、清明会回来。“我们都叫他的小名高顶，因为不熟，他有时候回来连屋子也不进，就在院里站站，也不和村里孩子玩，也不咋说话。”
高胖的三个姑姑有两个在老家，一个在焦作，记者前往采访时，他的两名姑姑均已去周口处理弟弟的后事，而在家的亲人均不愿谈及此事。“心里难受，怕犯病，畜生不如，养了个白眼狼！”一名亲戚恨恨地骂道。 13日下午6时，记者赶赴高炜晟就读的漯河高中。新校区里为一、二年级的学生，三年级学生均在位于漯河文化路的老校区就读。
14日中午，记者在漯河高中老校区看到，由于临近高考，学生们都在紧张复习，下课铃声一响，学生们都匆匆赶到食堂吃饭，不少学生家长给学生送来午饭。
记者走进高炜晟所在的高三文科6班，班里只剩下一名学生在整理物品。他叫张文通，是高炜晟的好友。除了张文通，高炜晟还有四五个好友，大家平时没事儿喜欢上网玩“英雄联盟”，偶尔也会去KTV。
由于张文通是田径特长生，一段时间都没到学校，他们已有三四个月没在一块儿玩游戏了。张文通说，他在案发前最后一次看到到高炜晟是半个多月前给他过生日。
班长王鹤峰是高炜晟最铁的哥们儿之一，两人从高一开始玩到一起，甚至上厕所都会一起去。如果不是昨天从电视上亲眼看到，王鹤峰绝对不相信这样的事情会发生在高炜晟身上。在他眼中，高炜晟是一个特别随和的人，两人相处的3年时间里，王鹤峰没听说高炜晟和谁发生过矛盾。
在班里，高炜晟的人缘不能说最好，但最起码不算差。由于姓高，身材既高又胖，同学们给高炜晟起了外号叫“高胖”，还选举他当了卫生委员。班里一名女生说，由于平时学习忙，她对高炜晟的印象并不算深，她之所以记住高炜晟，是因为作为卫生委员的高炜晟常常打扫卫生。
在高炜晟的同学眼里，高比较外向，为人很慷慨大方。高经常给同学买水喝，并且还帮助同学在网络游戏中买装备。高炜晟在初三时有一位关系密切的女友，他送给她一部手机，一天三瓶水，零食全包。
与许多同龄的孩子一样，高炜晟酷爱网络游戏，正在玩英雄联盟（lol），这个游戏当中有语音聊天软件，与网友交流很方便。另外，高炜晟喜欢在论坛里帮助别人打游戏，配装备，并喜欢当别人的师傅，也经常在网络贴吧等一些游戏论坛中发帖。
2013年3月22日，高炜晟在网络贴吧里吐槽，他称自己与家人一起去洗浴中心洗澡，看到一位大叔衣柜门没有关，里面有劳力士表、金链子、大玉佩等物，他心里做了斗争，想到自己作为高三学生，这些东西对他冲击很大，尤其是他刚丢了A865手机，缺少游戏代练费，想买魔声耳机、苹果5等，但最后，他手伸过去把衣柜门给关了。 从小学开始，高胖就开始玩网络游戏。他最早玩的是简单的QQ小游戏，如卡丁车等，他还想法儿弄了个极品号。“砸进去了几千元。”小盛说。
初二时，高胖和小白、小盛等同学一起玩网络游戏“英雄联盟”。刚开始大家一起玩儿，后来，高胖开始花钱买装备、练级，很快就玩到了顶级。“哪个月都得几千元，好多都是我帮他充的。”小白回忆说。
玩到顶级后的高胖很快又开始玩一款名为“地下城与勇士”的游戏，这些游戏，无一例外都是杀人、杀怪。高胖喜欢在游戏里面高高在上，除了花钱买装备，还花钱雇人帮自己练级。而另外几个朋友一般都是在他的带动下一起玩这种游戏，花钱也都是花高胖的。“他很大方。”小白说。
初三时，高胖开始玩“剑二”，很快，他就把小白和小盛也拉了进来。每一次，高胖都喜欢在游戏中扮演一种名为“干客”的角色。“干客”在游戏中不仅是一个指挥者，还要根据每个人的特长，分配武器，指挥杀人，而他自己还要干很多杂事，“干客”做得好了，能带动整个游戏。“我们都服他，每一次玩，都让他当‘干客’，而他自己也喜欢这样做。”小白说。
这款游戏，高胖一直玩到了高二上半学期。其间，只要是周末或假日，他们几个总要相约一起玩这款游戏。
高二下学期，高胖开始玩“剑三”，但小白和小盛都不喜欢。“一是太复杂、残暴，都是杀人和杀兽，二是太花钱，我们不像高胖那么有钱，他这些年花在游戏上的钱应该早就超过10万了。”小盛说，也许是没了共同爱好，好多次在网上碰到，他都不理不睬的，有时和他打招呼，他也会不客气地说：“去一边儿，正烦呢。”
在此期间，高胖还结识了一个上海的“师傅”，这个“师傅”是名高中女教师，刚生过孩子。在得知“徒弟”雇凶杀了自己的父亲和姐姐的消息后，她也感觉“不可思议”，“平时和他在网上交流感觉挺温和的”。
记者调查发现，读高三后，高胖花在玩“剑三”的时间反而更多了。自2013年2月份以来，高胖的ID显示他几乎每个周一都泡在网上玩游戏，且这些时间都在上课期间。而周末在家时，则没有机会玩游戏。 “他初中时学习成绩一般，在班里属中下等，但中招时却出人意料地考出了530分的高分。满分640分，我们学校第一名才考了598分，同学们都怀疑他的成绩不真实，也有同学怀疑他是找人替考的。”高胖的一名初中同学这样说。
据说高胖在漯河有亲戚，这也是他去漯河上高中的原因之一。高中三年，高胖除了身高由过去的1.75米长高为1.83米外，体重也由初中时的70公斤猛增到了近120公斤。“还是喜欢打篮球，还是喜欢詹姆斯，偶尔也出去唱唱歌。”一个辍学的高中同学说，他在高一时与高胖住上下铺，两人关系非常好。
在班里，高胖是卫生委员，除了安排别人值日打扫卫生外，自己还主动打扫卫生，倒班里的垃圾。
和初中时一样，高胖的学习成绩在班里仍一直处在中下等，有时甚至还会下滑，虽然有他姐姐在学校附近陪读，仍然没有起色。
对于有媒体报道称其姐姐平时对他管教严厉的说法，高胖的几名同学均表示认可。初中时，只要是他接到姐姐的电话，无论正在打篮球还是玩游戏，“立马就走，一刻也不停，有时我们想让他再玩一会，他都不敢”。
但他妈妈却很少给他打电话，也很少见到他妈妈，同学们都有疑惑，为啥总是他姐在管他，而不是他妈？
高胖有一次打球扭了脚之后，在家休养，小盛每一次去找他玩，都是他一个人在家，有家人在时，他都不敢约同学去家里，也不敢在家里玩游戏，虽然他家有好几台电脑。
而警方在审问高胖时，他也曾亲口承认此前一段时间与姐姐发生过口角。主要是“恨她管得太严。”一名民警说。 高胖在同学中间是零花钱最多的，他除了自己买零食吃之外，还喜欢追女孩子，初中时就曾花几千元给一个他喜欢的女孩子买了部手机。还给女孩买过上千元的BURBERRY香水和香奈儿香水。高中时，他也曾多次专程去郑州看望另一个他喜欢的女生。“她当时在郑州上学，高胖在女孩子身上花钱很大方，也很会讨女生欢喜，而他自己则更喜欢把他的‘泡妞’经历与我们分享。”小白说。
在“剑三”贴吧里，高胖不仅与玩家互动，还经常给发帖说自己失恋或者求男朋友的女玩家们留下自己的QQ号。
早熟，在这个1995年出生的高个子男孩身上显露得淋漓尽致。
高胖在网上求过日本AV女优松岛枫的种子，当时他只有15岁。
这一年，他还在QQ空间里抒发情感：“想拥你入怀的冲动那么难以克制。”
在他的QQ空间里，有他15岁时发的一篇名为《去年冬天》的日志：“你还记得去年冬天，那个我等你的早晨吗？你还记得去年冬天，那个温暖的怀抱吗？……”
青春期的爱情像夏天的天气一样变幻无常。往往是高胖在高调宣扬自己恋爱后不到一个月的时间，就又失恋了。
高一时，高胖在郑州某高校的贴吧里发帖问：“各位同学，问下幼教系乱吗？我老婆要学幼师，不放心啊！”
两个月后，他又在漯河高中的贴吧里对另一个女孩公开发帖示爱：“宁×我爱你，就算你不理我我还是爱你。”
每一次失恋，或与女朋友吵架，高胖总会表现得异常，几名要好的同学都会以不同的方式安慰他，但高胖总是很快就能找到新的女朋友。“只要有钱，要啥买啥，现在的女孩子都虚荣，好追。”小盛在谈到高胖谈女朋友的事情时说。
“他可能最近又失恋了，我前几天在网上碰到他跟他打招呼，他又不理我了，可能是刚失恋，还没追到新的女朋友，再加上高考临近，他可能烦，每一次都这样。”小白说。
高胖最近的一次爱情是在2012年12月份，他在QQ上再一次示爱：“我很喜欢她，很喜欢。”而在两个月后的情人节，他又说：“我没事，只是有些伤感。”
他又失恋了，悲伤的情绪再一次涌来。
他学会了抽烟，吐着烟圈，在烟雾缭绕里寻找慰藉。 除了追女孩儿、打篮球和玩游戏，高胖还喜欢做生意。
出事儿的前几天，他约一个已经辍学一年多的高中同学见面。此前，他们曾在一起商议开家奶茶店，高胖甚至还带来了已写好的策划书。
小白也向记者证实，高胖确实说过将来想做生意，高中前两年，他还说他经常在学校卖些小东西挣钱，但这些小白不曾亲眼看到。他还曾把自己的零用钱一次几百元交给小白，让小白帮他存起来，够2000元时再一次性要走。小白猜测，可能是怕被家里人发现。
小白还提到另一件事，就在前不久，高胖跟他讲自己在洗浴中心看到一个大叔的衣柜没锁，里面放着劳力士金表、玉佩、钱包等，当时高胖正缺钱买游戏装备，还想买苹果5手机，但是最后他“默默地帮大叔把柜子门锁上了”。
出事儿的前几天，高胖明显经济拮据，他请假回家前，还特意去向外校一名女生借了400元钱。“他说是请朋友吃饭，不会就是那两名‘杀手’吧？”这名女生不无惊讶地说。 高胖对爸爸的感情也很复杂。
2012年4月6日，高胖曾转发了一条“祝福爸爸身体健康、长命百岁”的微博，还说“爸爸是这个世界上唯一一个不计一切对我们好的男人了”。
一年后，他亲自终止了这个“不计一切对他好的男人”的性命。
2013年5月11日下午，请过假的高胖乘车回周口的家，与他同行的，还有姐姐高玮艺。
1985年出生的高玮艺已经28岁，身边的同学朋友好多都有了孩子，但她还没结婚。2009年，高玮艺从郑州大学升达经贸管理学院毕业后没有去工作，而是按照父母的意思在家照顾弟弟读书，对外就称是准备考公务员。“弟弟是超生的，小时候一直寄养在亲戚家，现在看得比较重，加上上高中在外地，家人就让她陪读了。”高玮艺的一个朋友告诉记者。
梦想去丽江旅游、吃武汉热干面的高玮艺并未能过上自己想要的生活。她不止一次在QQ和“朋友网”里倾诉烦恼，说自己“很烦”。
当天上午，高玮艺原打算和一个已经结过婚的女朋友去逛街。“她陪弟弟在漯河读书，每天做饭送饭很辛苦，根本没有自己的时间谈恋爱和逛街。”她的朋友说，但是由于弟弟不知何故突然要回家，高玮艺决定推掉朋友的约会，陪弟弟一起回家。
但她没有想到，这会是她生命中的最后一天，而要她命的人，正是她天天照顾、辅助作业、端吃端喝的弟弟。
想要杀死自己的父母和姐姐，这一想法在高胖脑海中也许酝酿了很久。
早在2011年10月30日，16岁的高胖就以“拥有太讽刺”的网名在一个名为“富二代”的贴吧里发帖借钱：“我想做一些事。缺了点钱。需要4700块。我想开始一个计划。但我需要5000块。我攒了两个月才从生活费里省下300块。等钱攒够花都谢了。”
记者联系上帖子后留言的一名叫做“for”的网友，她告诉记者，当时她是出于好奇才加了高胖的QQ，“他说要干一件大事，要释放自己，还说父母管教太严自己很想死。他才上高一，我还劝他‘想开点’，我感觉他像是‘想杀人’，也就没借钱给他”。
除了想杀死亲人，高胖还多次提到自己想死。
2011年，高胖16岁，他第一次提到死亡。“一种想死的感觉突然变得强烈。我真的想放弃了，真的很难过。真的不知所措，真的没了勇气，真的、真的……”
没有人知道他为何想死，因为变幻莫测的爱情？还是缺乏温情的家庭？没人知晓，甚至没人过问。
2012年8月10日，他再一次在QQ空间里发布两个字：“死亡。”
“厌倦了。如果不是被世界欺骗，又怎会变得沉默不语。”这是高胖QQ的最后一次签名。
2013年5月11日晚，高天峰带着儿子高胖和女儿高玮艺一起到小区外的一家饭店聚餐，在邻居眼中，这一幕和平常一样，充满了幸福祥和，一如别墅门口的对联：“平安如意千日好。”
高天峰和女儿不可能会想到，这是他们父女人生中的最后一顿晚餐。而令这对父女更想不到的是，他们身边的这个最亲近的男孩，已经约好了两个“杀手”在邻近的另一家火锅店吃饭。（记者 朱长振 于扬）

② 问题： 请问企业宣传片制作有哪些样片比较好看，求推荐

你直接找巴比伦数字文化就好了，一般都是可以策划、解说词、拍摄、剪辑、制作一站式全部到位的。但是包策划会相对贵一些，如果是需要有一些更个性化的需求及更高的要求，价格就需要具体的核算。

③ 香奈儿coco可可香水市场调查策划书

世界十大顶级香水品牌排行:（依英文顺序排列） 1.Anais Anais 是香水经典的后起之秀，格调追求典雅高贵，在牛仔裤布衬衣席卷世界的六十年代也独排众议，回归浪漫，以发挥女性的娇柔为己任。1978年推出的香水Anais Anais，可以说是综合了对女性特质的了解：温柔，纯真，青春奔放而同时多愁善感。可能是这浪漫的特质，使Anais Anais迅速成为经典。1987年推出Loulow性质更为年轻。 2.Cham pangme 是于1993年推出的香水，气味独特有多种花香，果香，草香及木香研制而成，已成为新一代女性香水的焦点。而今年推出Love Jazz的男试香薰，更是令人瞩目。 3.Chanel No'5 是传奇人物可可·夏奈尔（CoCo Chanel）于1921年创制。香味由80种不同的成份合成，外形及名字都显出女性刚强的一面。 4.Estee Lauder 雅诗兰黛除了其久赋胜名的女性香水外，其于1964年推出的男士香薰（Aramis）迅速成为畅销品，至今仍然屹立不倒。 5.JOY-Jean Patoa 无论是高级时装还是香水都是法国名牌中的老字号。创制JOY的是香水专家让·克尔拉，主要用茉莉和玫瑰为成份，配方是高度保密的，女性对JOY简直是崇拜。让·柏杜在1972年推出一只命名为1000的，浓而细腻的香水。销量几乎与JOY持平1000个瓶子都有编号，是收藏家网罗的珍品。 6.Lancoome 是香水老字号。有很久的历史，一些早年的产品已是博物馆中古董珍品了。然而眼下兰蔻声明最响的确实它最新的香水——1990年才推出的Tresor（拥抱我）。创制认是美国的苏菲·格罗兹尼，主题是“拥抱我”，以花香为主，带着半东方色彩，感性而复杂，瓶子的设计意念来自花瓣和女性娇柔的肌肤。那独特的花果香更是少女们的挚爱。 7. Nina Ricci 是法国高级时装老牌自在1948年创制了L'Air Temps香水，直译是“时代的气息”，这只香水很快成为香水的经典，瓶盖是一对水晶造的野鸽子，是和平的象征，纯洁温柔的代名词，香水一如其水晶瓶子，轻柔清新。Nina Ricci有时会推出限量发售的莱俪水晶瓶子的香水产品，如1994年圣诞推出的三种珍藏版。每个瓶子都有编号。 8.Shalimar 是历年来全世界的最畅销的香水之一。1928年已开设香水专卖，成份还是香柠檬，柠檬，玫瑰，磨砺，燕子花等，但效果令人迷惑的带着异域气息。 9.Tendre Poison 克里斯亭迪奥（CD）早在1946年已成立但第一支香水Diorissimo是1956年才推出的。1985年的Poison轰动一时，一则取名“毒药”有石破天惊的效果，二则迪奥在维士康堡为配合Poison的推出而举行的晚会，盛极一时。主人要求嘉宾必须穿上紫水晶颜色服装。一时，花都大小高级时装店为赶制紫色礼服而疲于奔命。Poison气味浓烈，适合较年轻的女士。随着回归自然的趋势及Gian-franco Ferre的改革下于1994年推出“轻柔的毒药”（Tendre Poison）是为喜欢清淡香气的大多数女性而设计，把Poison盒子的绿色淡化伸延，出席推介舞会的嘉宾当然是穿淡绿色礼服。 10.香奈儿 形象是美丽青春少女的化身，香气自然是清新的花香。臻魅女人香，馨然绽放。香奈儿也是近些年全球香水销量冠军，其欢迎程度可想而知。她香味独特，种类繁多，尤其是年轻女孩子的最爱。

④ 香奈尔的营销战略

香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

(4)香奈儿香水广告策划书扩展阅读：

营销战略目的：

1、推销是一对一的，营销是一对多的；

2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

⑤ 策划案的形式

广告策划书

名称：***香水市场营销和广告业务案例 -
广告：

策划机构：

策划：

日期：
号：
中国目录一，前言

二，三级

市场分析，广告策略

四，五

广告媒体，广告预算

6，广告效果预测

⑥ 香水策划书，急急急急

——汽车香水国内市场部 李凯

一、商品计划

1、 CW-09上市

2、 系列上市

3、 香座式香水重新推出，形成系列化的整体效果。（这里的一个想法是：同那些规模较小，但车流量不错的店谈独家销售，要求其清退同类竞品，全力推销我们的全系列产品。可能无法做到全部清退，但大部分清退是可以做到的，我与几家代销店谈过这个方案）

如何解决CW-08与CW-09的冲突？

1、 价格差异：CW-08款108元/瓶，CW-09款118元/瓶；

2、 运用不同的渠道进行销售。车行的批量走货是销售CW-08库存的一个方式，另一方面CW-08与CW-09在代销店中实行错开销售（以客户等级为依据）还是将CW-09全面替代CW-08款有待商榷定夺。

二、渠道计划

1、 代销渠道

本月的核心工作是全面提升销售量，目前70%的代销店没有任何销售，本月要彻底改变这种局面。改善措施：

（1）有效的沟通：明确地传达产品价值、彼此的认同；

（2）CW-09、瑞香系列、香座系列上市，形成产品系列化，价格有层次的整体效果。低端玻璃瓶装是否应马上推出？

（3）落地展架、明确而生动的广告语；

（4）增强客户体验感的产品陈列（如何展现CW-09的与众不同需要有统一的执行标准）

（5）宣传海报、X展架投放到位；

（6）公车车尾广告投放，与停车场直销方案捆绑；

2、 车行市场的开拓

目标

（1）客户名录：

（2）达成目标：10家；

（3）加载到赠送礼包目标：5家；

操作工具

（1）价格

产品/价格
代理销售
直 销

CW-08

CW-09

瑞香系列

（2）个性化服务：CW-08、CW-09上的LOGO，瑞香系列内的文字及图象客户都可按自己的需要定制，100瓶起订，但外包装不变；

（3）落地展架、X展架、易拉宝全面展示产品形象；

（4）代理销售回款期：30天；

（5）可开税票，额满 元一次性开具；

（6）直销回扣：

完成时间：10月6日-10月31日

3、 批发商的合作

目标客户名录：

支持：

（1） 价格：CW-08： 元；CW-09 元；瑞香系列 元；香座

（2） 宣传单页、X展架、宣传海报；

（3） 产品培训；

完成时间：10月6日-10月13日

4、 停车场直销模式试点

详细方案节后提交。

灵感：谈起直销，18楼的安利和我们会不会有合作机会呢，业务员培训方面还可以请他们的讲师讲课

三、销售单位组织计划

培训1：香水专家讲解香水知识及汽车香水市场情况（我们现在只知道我们的香水好，但不知道好在哪里）

培训2：产品价值、客户分析、沟通技巧（一周三次，安排在周二至周四下午）

四、销售总额计划

1、区域划分及销售任务

业务员
区域
销售任务

2、做到一级代销商的贡献率达到80%，业务员的80%精力投入其
以下店本月销售在10瓶以上

：

：

：

3、加强补充液的销售，做到一级代销商都有进样品在店里展示销售，这样做是为了加强整个产品在营业员及顾客心里的高档汽车香水品质形象。

五、促销计划

购满五瓶送一支补充液的活动一直延续到月底。

⑦ 广告策划书范本

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

(7)香奈儿香水广告策划书扩展阅读：

一、环境分析描述

1.市场成长率。对市场规模、市场动向发展变化做出近期和中长期预测；对季节因素引起的市场波动做出指数说明。

2.市场构成。以产品种类、价格、使用者，品牌为内容进行各区域市场的消费量构成分析及预测。

3.消费者分析。对购买者心理、社会理念、购买习惯及决定因素分析描述，消费者对同类产品品牌忠诚偏好分析。

4.竞争品牌分析。从优势、劣势两方面对竞争产品的品种、价格、品质、服务、渠道等做出分析。

二、整合营销传播策略描述

1.提出战略课题。从现状分析中寻找出问题点和机会点，提出企业要解决的战略课题，包括市场、竞争状况、购买者、商品特性、传播等项目内容。

2.产品地位。对产品的市场范围、差别化的关键点、技术水准、功能等，从竞争范围和特性差别两方面提出论述。

3.市场广告目标定位。对市场目标对象和传播目标受众的设定要与产品定位相关联。要提出确定目标受众的理由，描述出使用的场所。

4.广告传播主题卖点。从产品的客观属性、功能、价格，消费者精神、心理需求感觉等方面论述向消费者传播的主题和卖点，设定最主要的传播概念。

5.广告传播目标确定。从认知目标、品牌偏好和购买行为目标等方面论述广告传播对认知、态度转变，行动阶段的目标值。企业状况不同对三阶段目标要求也不一样，要注意策划方案中提出的主要目标是否正确。

6.传播整合。广告策略、促销策略、公关策略等各传播策略的要点论述如何组合运用。

三、广告执行

1.表现方面和诉求内容。根据前期确定的各策略大方向，进行广告表现的方向及其理性或感性的诉求点论述。审核其是否与前期的策略方向关联吻合。

2.创意策略。围绕表现方向开发的多套创意方案论述，审核中注意其创意方案在媒介中如何相互运用和组合。

3.创意表现方式基调。创意方案对表现形式、主题、视听觉等基调进行说明。此部分属感性内容，需要依赖讲解、演示等形式进行。如有形象代表则应审视其是否具有权威性、亲和性、信赖、传播性等并与企业形象个性吻合。

4.创意表现作品草案。完整的策划书中应包含创意表现作品的草案、效果稿。电视广告创意则应有脚本文案及画稿，审议时不应注意表现形式而应注意内容的准确。

5.媒介策略组合。媒介选择和组合运用及竞争说明。明确传播目标主次对象，在月度、季节上如何分配投放预算，要细化的频次、段位、时间等，如何组合排期。

6.媒介选择。从成本效益和企业产品适宜性两方面审议电视、报纸、广播等媒体的选择是否恰当，是否从收视率、阅读率及偏好度等指标向企业予以论述说明。

7.媒介发布时机及周期。此内容为很复杂的专业问题。应结合其是否根据企业产品的上市时机、购买周期、广告作品风格、竞争态势等综合因素来考虑广告发布的分配密度、发布间隔、时间长短等。

8.效果预测评估。本部分内容许多广告公司从自身考虑，常不会主动提及或粗略带过。应从产品知名度、广告认知度、产品偏好度、购买欲望、销售量等指标对广告活动实施前的情况做出分析。提出在一定阶段内的效果达成的目标预测，广告活动实施后进行对照评估。在策划书中对其效果指标、评估时间、方法等应予以充分说明。

9.促销策略。企业对短期实际销售成果重视，则可要求策划书中包含销售促进活动与促销广告的策划内容。

10.公关等其他传媒配合。完成的策划方案中，还应包含公关、活动、新闻、直效营销、展览、展示等传播活动配合方案内容。评估的重点应为主题的统一性、内容可行性、执行落实性等。

11.费用预算分配。策划书的最后应对整体策划活动所要支出的费用，按项目与月份进行预算分配。企业审议时应注重其合理性并与企止实际资金支付状况相吻合。

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。

因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

参考资料：广告策划书——网络

⑧ 求关于香水的推广方案，策划方案或销售方案

这东西 要具体问题具体分析的
跟你的品牌定位 品牌诉求等等都是有关系的
哪里那么容易说

⑨ 求关于香奈儿香水的国际营销策略文章一篇．

在奢侈品的销售过程中，欧洲经典品牌劳力士、比利时珠宝品牌TESIRO通灵、CHANEL香奈儿如何在终端运用情景营销（Scene Marketing）策略呢？

设计不同场景

在实际的营销过程中，欧洲奢侈品牌的销售人员一般会通过询问，了解顾客购买产品的原因，并分析各类产品对主体消费者而言意味着什么。再从这些出发点根据顾客的实际需要进行场景描绘。

对奢侈品品牌而言，在顾客到来前，他们已经清晰地分析出这些物品对主体消费者的诱因是什么。（如下表）

“场景描绘”即是从这些点出发进行传递的。销售人员一般使用以下三个句型，“您有没有感觉到/您看……”“当……时候……”“……像……一样”，这些场景的设计一般和符合消费者身份的某个场景紧密相连。

在比利时珠宝品牌TESIRO通灵店内，购买钻饰的年轻夫妇会听到类似的情景描述：“您看，这枚TESIRO通灵的戒指来自钻石王国比利时，它款式简洁，两股线条缠绕于指尖，您有没有感觉到它非常适合您的手型？”“当您和朋友在一起的时候，欧洲经典钻石品牌可以衬托出您身上的高贵气质和不凡的品位，让您备受瞩目，更重要的是，它是你们美满未来的永恒信物。”而来购买钻饰的男士，销售人员则会介绍：“您看，这枚欧洲经典品牌的钻戒，和您的身份和地位正吻合，拥有它就是您事业成功的象征”等等。已婚女性，在这听到的情景描绘又会有很大的不同，通常和家庭美满、对浪漫时光的重温等有关。

同样，ROLEX劳力士和CHANEL香奈儿的消费者，因其身份不同，听到的情景描述也相差很大。购买ROLEX劳力士的年轻男士可能会被告知：“专业、精准是ROLEX劳力士的追求，当您戴上它到公司的时候，可以体现出您能够掌控每一分钟的专业素质。”中年男士常会听到“ROLEX劳力士是成功人士的象征，当您戴上ROLEX劳力士出席会议的时候，自然会散发出王者的气息，让人倾慕不已。”

针对年轻女性，CHANEL香奈儿的销售人员会从追求简洁、精美、突破传统、追求个性的角度来设计场景，例如：“当您在周末舞会中翩翩起舞的时候，CHANEL香奈儿会让您展现出唯美、个性十足的一面”。而对已婚女性而言，他们销售人员设计的场景中则会有更多的关于“激情，绝对女性的”的内涵。

激发想像力

在情景营销（Scene Marketing）中，仅仅掌握好语言的表达方式还远远不够，更重要的是，销售人员还需要把售卖的奢侈品和顾客的需求有机地联系起来，并想像出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画。然后把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的顾客听。在“放电影”之前，销售人员首先需要做好消费者的消费动因分析工作，然后把握好顾客进店、介绍产品、深入沟通、顾客离开等四个主要的时机，才能最大限度的发挥情境营销的效用。

1.当顾客进入店内，有产品吸引住他们的目光时，销售人员应该把顾客和产品有机地联系起来，激发顾客的想像力。例如，在比利时珠宝品牌TESIRO通灵的专卖店内，他们的销售人员会这样告诉顾客：“TESIRO通灵饰品由全球顶级的意大利时尚设计师设计，您看到的这枚钻石吊坠秉承国际最新的设计理念，您戴在胸前会显得时尚、妩媚动人。”而在CHANEL香奈儿，顾客则会听到类似的描述：“CHANEL香奈儿香水充满了现代气息，可以让像您这样的女士散发出迷人的魅力。”

2.在介绍产品时，销售人员开始重点介绍产品的品牌价值，让消费者对这个品牌产生直观、深入的了解。例如：“TESIRO通灵是比利时钻石品牌，您在参加PATY活动的时候佩戴这枚钻饰，将使您充满高贵与优雅的气息，国际品牌将使您更加自信。”ROLEX劳力士的销售人员则会如此介绍：“劳力士拥有超卓的工艺与技术，一直保持在手表业的翘楚地位。您拥有它，就等于在商务活动中拥有了一件代表实力的身份证明。”

3.与顾客深入沟通过程中，这时销售人员一般对顾客都有了一定的了解，这些欧洲经典奢侈品牌的销售人员就会结合顾客的个人情况进行场景描绘。对要买钻戒结婚的女士，他们会说“在婚礼上，当他在众人面前为你戴上这枚TESIRO通灵戒指的那一刻，就意味着你们有了厮守一生的承诺。”而对用于休闲消费的顾客，CHANEL香奈儿则会如此描绘：“像您这样有品位的女士肯定很注重生活品质，周末约上好友一起休闲，CHANEL香奈儿香水让您更能显示出高雅、浪漫的气质。”

4.当顾客欲离开时，销售人员应该抓住这个最后的机会，通常会提高话语的情绪感染力。例如“这枚TESIRO通灵钻饰一定会令她兴奋万分，永远记住今天这个特别的生日。”“他打开ROLEX劳力士盒子的那一刻，心一直会怦怦跳动”等。

你笑，全世界都跟着你笑；你哭，全世界只有你一个人哭。
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水中央
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个人空间 发短消息 加为好友 当前离线 3# 大 中 小 发表于 2006-7-28 17:04 只看该作者
启示：“心理体验”是核心
通过这种终端营销策略，ROLEX劳力士、比利时珠宝品牌TESIRO通灵、CHANEL香奈儿等欧洲经典奢侈品牌在中国区市场取得了令人瞩目的成绩。总结他们的情景营销（Scene Marketing）经验，可给其他企业带来了诸多有益的启示。

一、情景营销（Scene Marketing）要以“心理体验”为核心。珠宝、名贵钟表等奢侈品消费不同于一般消费，顾客不仅消费商品本身，更希望借助消费行为来表达和传递某种意义和信息，他们希望表达、传递的内容包括自己的地位、身份、个性、品位、情趣和认同等等。销售人员在运用情景营销的手段时，就需要围绕顾客的这种核心诉求，用富有感情色彩的语句勾勒出美好的图景，以最大程度地满足顾客的心理体验要求。

二、需要逐步激发顾客的想像力。事实上，顾客在决定购买奢侈品之前，就已经对所要购买的商品有了很多的期待。他们在进入专卖店之前，就收集了关于此商品的品牌影响力、售后服务等各种讯息。威廉·詹姆斯认为，“心理学最伟大的发现莫过于我们可以借由改变我们内在的世界而达到改变我们外在的世界。”而销售人员需要特别关注的，就是要在销售的“临门一脚”中运用各种句式，例如：“您有没有感觉到/您看……”，“……像……一样”等话语，一步步激发顾客内心世界的想像力，给顾客以更多的希望。

三、情景营销（Scene Marketing）须“因人而异”。在情景营销的实际运用中，并不是随意的情景描绘都可以激发顾客的想像，无论多好的语言，都不可能适用于每一位顾客，因此是否了解顾客情况与心境至关重要，对情景营销能否成功具有决定性的作用。销售人员应该明白，描绘顾客在拥有珠宝、名贵钟表等奢侈品之后所能享受到的美好生活，帮助顾客实现梦想，这就是场景描绘的内容。