面料生产策划书

⑴ 服装产品开发计划书

C服饰商业计划书

一、C服饰的概况

C服饰是怪兽集团公司聘请几位国际顶级设计大师亲自设计制造的新一系列的服装，采用独特的质地及精湛的加工工艺，采用防皱因子，无论如何洗，如何折叠都不会留下痕迹，穿起来更舒服，并在衣服的质料上加入防虫的特别香料。

二、生产计划

2005年生产20万件，2006年30万件，2007年50万件，2008年70万件，2009年100万件。

三、C服饰的市场前景分析

（一）我国服装市场发展现状及展望

改革开放以来，我国已成为世界服装生产第一大国，同时也是服装出口第一大国，现在国内年销售额为3600亿人民币，出口额为300美元。加上我国加入WTO后，服装行业更是进入了一个更具挑战性的发展时期。虽然说目前我国服装生产的技术含量，品牌质量都不高，规模大主要表现在数量上，而且人均服装销量不是很高，但随着百姓消费观念的改变，今后几年，我国国内消费需求和出口需求将会呈增长趋势，我国服装产业的发展前景可以说是极为诱人的。

更何况我们现在推出的C服装是一个具有国内知名品牌的、适合不同消费群体的服装产品，必定会获得更多消费者的青睐。所以公司在一定的信誉基础上，为了与国际接轨，引领潮流的步伐，经过多方面的具体分析与斟酌，特意推出这批新服装——C。

（二）国内外服装行业的消费情况及产品开发情况。（略）

（三）C服饰的市场优势

随着生活水平的提高，人们的消费观念也在变化。人们正不断追求舒适安逸，写意和谐的生活主，所以在衣食住行各方面都比较讲究与注重。对于服装这么贴身的东西来说，也不例外。综观现在服装市场来看，我们得知服装产品是供过于求的，而且大量的积压服装都是低劣产品，适销对路的产品不多，又因为服装企业自身设计量不足，主要以仿制，翻版为主，原创性不足，所以有特色，有个性的产品就更少了。而C服饰不同的就是，它凭着自己独特的个性呈现在广大的消费者面前的。它的款式是由几位国际顶级设计大师亲自设计的，采用独特的质地及精湛的加工工艺，而且比较注重面料与辅料的采用，颜色的搭配，经此来区别市场的竞争对手。更重要的是它采用防皱因子，无论如何洗，如何折叠都不会留下痕迹，穿起来更舒服。

1、产品定位

（1）“张扬个性，突显自我”是C的化身，能够让每位穿上C的消费者都感受到C所蕴含的寓意，所散布的气息，所传递的信息。

（2）采用高新技术研制的防皱因子，使C更具有可观性，而且C融流行款式，面料，色彩于一体，体现舒适，时尚，美丽。这么吸引的产品必定掀起消费热潮，为进入国际顶级品牌树立佳碑。

2、市场机会点

（1）时代在瞬间万变，要顺应潮流动态，服装行业才能在激烈的竞争市场中有立足之地，而具有动感，活力与气息的C正是捉准了时机，迎合潮流。

（2）社会上经常存在某些注重消费，讲究生活质量的人，人这么大的服装市场上买不到适合自己的服饰，这表明服装市场存在缺憾，为了填补这样的空缺满足各种类型消费者的欲望，C将是人们最好的选择，所以这样一个不断完善的社会机制必定会给C带来庞大而又稳定的消费群体，市场潜力巨大。

3、C服饰的消费群体分析

（1）从年龄的角度看，充满着活力与激情的青少年与大学生以及刚进入社会不久的人会是消费的主力军。

（2）追求高质量生活的人越来越多。

（3）从价格层面来看，资金比较充足的人群将会是主要消费对象。

四、营销策略

1、市场目标。在新产品上市的第一年度，首先为了提高自身在国内市场的竞争实力，2005年主要市场战略目标定位在增加市场占有率，扩大销售网络的覆盖面，从而奠定在国内服装市场的竞争地位；其次，C服饰市场战略实施的方针，以构建整体市场网络框架为主要目的，整体开发，局部入手，定位以广州，上海，北京，杭州，苏州为市场开拓的切入点，再对山东，湖南，福建，湖北等地作为公司下一步考虑的重点市场，从而逐步达到以点带面的市场战略目标。在第一年里，由于C服饰是新设起的服饰，公司不以利润为出发点，主要做市场覆盖工作，打响该品牌，创造知名度，为以后的全国市场的开拓作好准备。

2、营销策略：为达到上述目标，本公司将会进行一系列的市场调查工作，并有针对性地实施差异化的市场策略，制定不同的方案，遵循在总体上的一致的同时，创造地方的特色，尽量突破市场的地方差异性，做到最好，但仍以重点市场为主要战场。在广告方面，除以电视，报纸，电台为媒体外，还聘请明星或知名人氏作为代言人，搞好服装的品牌。

五、经济效益分析

年

项目
2005
2006
2007
2008
2009

发展计划（万件）
20
30
50
70
100

收入（万元）
1500
2500
4000
5000
7000

支

出
成本费
360
500
900
1200
1600

广告费
750
1000
1300
1100
800

合计（万元）
1110
1500
2200
2300
2400

毛利（万元）
290
1000
1800
2200
3600

六、投资风险分析

1、行业风险。由于服装的品牌较多，竞争激烈，并有冒牌产品或相似名称的品牌的出现。

2、广告风险。广告投资较大，在广告大战中，如不注意搞好广告的策划工作和针对地方的差异，成本，利润等因素选出最优方案，将会对市场造成一定的影响，同时不搞好终端销售网络，广告的宣传力度做得不足，有可能造成失败。

七、投资说明

1、资金需求及用途

2005年生产20万件，需原材料及其他成本360万元，广告费750万元，收入1500万元。2006年生产30万件，需原材料及其他成本500万元，广告费1000万元。第三年开始，销售走上轨道，实现稳步增长。前三年主要以建立市场形象为主，因此广告方面会不增加，第四年由于已经在群众树立形象，广告宣传会慢慢减少。

2、成立股分公司

八、公司基本情况

（一）、公司概况

怪兽集团公司成立于2005年3月，是集织造，裁剪，成衣，印花，电脑绣花，制线等一条龙服务的企业。

（二）、管理体系

1、集团管理架构（略）

2、管理团队（略）

3、人力资源计划（略）

4、激励机制。公司计划举行奖赏制度，即多劳多得，并每月颁发最佳工作人员奖，最佳组织奖等一系列的奖项，还计划推行员工持股计划。

小组成员：陆锦兴 钟咏贤 乐小玲 招丽娟

⑵ 经编生产主要工艺流程

染色：原纱（长丝）---整经----织造----前处理----染色---水洗--定型---检验--打卷--入库

纬编面料的生产工艺流程：

染色：原纱--织造--胚布检验--前处理--染色---水洗---筒状定型----检验--打卷--入库--开幅----定型--（浆切边） 。

印花：原纱--织造--胚布检验--前处理--染色--开幅—水洗---定型--（浆切边）--检验--印花--水洗---定型--检验--打卷--入库。

色织：原纱--染纱---倒纱---织造----胚布检验-------水洗---定型--------检验---打卷--入库
开幅—水洗---定型--（浆切边）。

(2)面料生产策划书扩展阅读：

这种沙发面料的生产工艺包括以下步骤：

(1)选取基布，选取表面平整的麂皮绒、针织布和单面绒；

(2)麂皮绒转移印花；

(3)麂皮绒烫金；

(4)涂胶；

(5)针织布贴合，将有织纹图案的针织布的上表面贴合在麂皮绒底面；

(6)二次复合，将单面绒复合在针织布底面；

(7)水洗，将面料进行水洗处理；

(8)烘干，将水洗后的面料进行烘干处理。这种沙发面料的生产工艺对面料花纹只是单纯的印花处理，目前人们对面料的花纹相对要求较高。

⑶ 面料科技和面料材质有什么不同

1、组成不同

面料科技是多功能面料，如 GORE-TEX是把GORE-TEX(R)薄膜和传统的纺织面料粘合在一起，开发出有特殊功能的面料。

2、功能不同

面料科技与普通面料相比，具有防水、防风、透气、耐用等性能，而且克服了一般防水面料不能透气的缺点。可以为户外运动爱好者提供从头到脚全方位的保护。

3、用途不同

面料科技比普通面料用处广得多，不仅适合户外运动的各种服饰和旅游、远足、攀山、钓鱼、打高尔夫、滑雪等，而且还被广泛应用于宇航、军事和医疗等领域中。

⑷ 各类面料的生产周期是多长时间

针织染色20天，针织印花30天
梭织染色35天，梭织印花45天，梭织色织50天。

⑸ 急求一份详细的商务谈判方案策划书

我N年前做过的一个商谈策划
不是很完善，只是希望能帮你点忙

正文：
——谈判，是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，她不仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。因此，商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。商务谈判是一门艺术，需要有一颗懂得欣赏艺术的心。商务谈判也是一场没有硝烟的战争，需要我们周密策划，思维缜密，全力

美菱公司商业谈判策划书

一 谈判主题
解决GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进
二 准备阶段
包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。
谈判团队人员组成
主谈：公司谈判全权代表；
决策人：负责重大问题的决策；
技术顾问：负责技术问题；
法律顾问：负责法律问题。

1、寻求法律支持
其中的核心问题也就是对FD是否属于不可抗力，以及经过FD疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如03年北京一中法院曾判定FD疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在FD疫情时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。
2、知己知彼
1） 对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。
经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大GD服装品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利；另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产GD产品的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。
因此，双方都亟需通过这次谈判，和平友好地解决这次延期交货引起的不快，并力争使合作上升到一个新的高度。
2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排

三 双方核心利益及优劣势分析
1我方核心利益：
1维护企业声誉

2保持双方长期合作关系

3降低本次疫情中企业停产的损失
2 对方利益：
1：维护双方长期合作关系；
2：要求我方尽早交货；
3：要求我方赔偿，弥补其损失。

3我方优劣势分析：
我方优势：
1该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态，

2 对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售

3 该不料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解

我方劣势：

1 未按照合同约定按时交货

2 对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利

3 我方无法承担企业名誉受损的损失
四 谈判目标：
战略目标：
以最小的的损失并维护我方声誉及长期合作关系

原因分析：
1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展

2对方为服装行业强者，我方重视与对方的强强合作

3我方因尽量避免加重损失，

最高目标：
1用合理方式避免赔款

2保持其他合作约定

底线：
1维护企业声誉

2适量赔款

3给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限

4维护长期合作

五 具体谈判程序及策略：
（一） 开局陈述：
根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中

方案一：
平和开局：首先分析本次争端的背景，强调非典带来双方的损失，大家都应本着尽早解决争端，迅速恢复合作和各自生产的目的

方案二：
强硬开局：强调此次事件为不可抗力，强调我方已经尽力减少损失，希望对方以合作大局为重，不为短期利益而纠缠
（二）中期谈判：
双方进行报价：
提出由对方首先进行报价，针对对方报价

我方报价：
1 愿意提供数额很小的象征性赔款以示诚意，对对方提出的大金额不予接受

2 对于交货期限等其他政策适当考虑优惠

报价理由：

1.停工为不可抗力

2.我方已尽力恢复生产，以减少双方损失

3.对于双方合作关系的重视

根据对方报价提出问题，
如：1质疑对方所报的赔偿金额的合理性

2对对方对我方指责进行回应
两大问题：
不可抗力，尽力生产
先讲不可抗力——理性分析有理有节，表明自身于理无亏；后说尽力生产——客观阐述，重在诚意诚心，打感情牌

（三）磋商阶段：
我方对赔偿金额的基本原则：
1. 不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步

2. 让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足

3. 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步

4. 对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步

我方遵循的谈判方式
互惠式让步：
我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿

1当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代

2把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决

一，针对对方提出的赔偿金额进行磋商

方案一：当对方让价为渐进式

基本态度：友好，耐心
具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调本次争端并无重大过错，于理无亏
并且及时恢复生产，尽力减少双方损失，于情有嘉

方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大

基本态度：冷静，沉着
具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。
基本态度：坚决
具体应对：对方降低赔偿金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低赔偿要求

二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商
我方认为：
1该步料生产流程及技术环节为相对商业秘密，对方提出提前交货要求不合理，没有遵循正常生产规律，提出对方可以调查相关生产资料，请公证人员或技术人员进行公证。

2 我方在于对方合作的同时，也与市场中其他厂商进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他厂商的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先生产。

3 依照我方谈判原则，可以适当采取应急措施，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失

三 辅助性条款商榷阶段
经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。
如果说主题条款的商榷是“就事论事”的话，那么关于辅助性条款的商榷就是“细水长流”了。辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。
在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。
四 成交阶段
在这一阶段主要事项已基本确定，谈判趋于结束，因此
 我方可适时提出最后的象征性的让步以显示合作的诚意，但是让步必须把握好尺度，既要考虑到对方主谈的身份地位，又不可让步过多而给对方“依然有利可图”的感觉以穷追不舍、回到谈判第二阶段。

 不忘最后的获利，同时可适时要求对方给与我方相应的优惠

 注意协议的完整性与合理性，避免节外生枝。

六 应急预案

如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。

如果在谈判中对方坚称FD疫情并非不可抗力，并举出相应已经宣判为可抗因素的实例，我方同样需要举出宣判为不可抗因素的法律实例，并且强调我方为仅有的三家面料生产商，与寻常案例之间基本没有可比性。

如果谈判中对方一再指出自身所受到的巨大损失，试图将这一压力转嫁给我方，我方则首先需要本着理解的态度做出实现拟定的适当让步，随后指出不同的商业合同之间是没有必然联系的，本着就事论事解决问题的态度是不应如此转嫁压力的。

如果对方认为我方现在已经迟于事先约定的5月20日交货，因而要求进一步赔偿，我方则可称因为五月十日对方首先提出索赔，因此我们已经进入了另一套生产—合作程序，原先约定的自然也就作废了。

如果在谈判中对方坚称自己受到较大损失，执意要求我方给予巨额赔款，因我方为客场谈判，因此在进行适当让步之后，可适时提出请示公司高层管理人员，借机暂缓谈判，稳定双方情绪。
参考资料：国际商务谈判策略

⑹ 面料生产包括哪些环节

面料生产包括:
1.坯布生产：包括白坯（没有任何色彩的布，手感生硬粗糙），半色织布（有部分色彩），和色织布。这个过程在各式各样的织造厂内完成，包括各种经编厂，纬编厂，机织厂。
2.染整处理：对各种坯布进行物理和化学的处理并上色，得到手感或柔软或挺括或滑爽却幅宽固定，色泽动人的成品面料。这个过程一般在染整厂完成。
3.后处理：包括a.面料印花,在已经染色或者前处理的面料上实现各种风格的图案，在各式各样的印花厂完成，有平网印花，圆网印花，滚筒印花，转移印花（纸印花），数码喷印等。b.面料绣花，在已经染色印花或者直接在白坯上先绣花再染整，用各种有色的绣花线或者附件秀出图案来，如，平绣，金片绣，盘绣等。在绣花厂完成。c
.还有拉毛、压皱、压花、压胶、烫金、复合等等各种处理，由一些规模相对较小的企业完成。