A. 艺术创意在文化产业及社会生活中的魅力和作用，求大神给予灵感写策划案
首先从文化创意产业的概念界定、新媒体艺术的概念界定、新媒体艺术与文化创意产业的融合现象三个方面展示了文化创意产业中的新媒体艺术元素。然后从现象出发，论述了新媒体艺术之于文化创意产业的必要性和重要性，指出了新媒体艺术对复兴文化产业，保护文化遗产，提高文化商品的附加值的意义，并强调了其对文化创意产业实现体验经济与美学经济的推动作用。最后，总结了新媒体艺术在未来文化创意产业发展中的地位。
关键词：新媒体艺术;文化创意产业;体验经济;美学经济
一、引 言
2009年底，詹姆斯·卡梅隆再次以《阿凡达》骄人的票房，突破自己曾以《泰坦尼克号》创下且保持了12年之久全球票房第一的纪录。在第82届奥斯卡金像奖的角逐中，《阿凡达》获得三项大奖，“最佳艺术指导”、“最佳摄影”和“最佳视觉效果”。该片提供2D、3D和IMAX-3D三种制式，在中国国内，不仅出现了连夜排队抢票的景象，在一些没有IMAX-3D制式影院的城市，甚至出现了组团去附近城市只为看到效果最佳的《阿凡达》的“壮举”。这样的疯狂和痴迷，从现实的角度，展现了新媒体艺术的绝佳魅力。
新媒体有三个基本特征：一是改变了传统媒体的传播形态、状态，二是增强了信息传送的互动性和即时性，三是实现了高科技、多技术、多媒介的融合。
而新媒体艺术以信息科学和数字技术为载体，以现代艺术为内容，以大众传播科学理论为纲领，将信息通过媒介的传播技术将科学与艺术的高度融合，应用到文化、艺术、商业、教育和管理领域，并且，以此对文化艺术本身和文化产业产生重大影响。
二、文化创意产业中的新媒体艺术元素
(一)文化创意产业的概念界定
文化创意产业这一概念的生成主要来自以英国为首的各个国家和地区的政策文件，因此带上了浓重的地方色彩，各自的概念界定往往与其国家本身的文化产业发展状况和认知有着密切联系。因此，具有全球普遍认同意义的概念目前还未产生。我国近年来发布的官方文件，包括《文化产业振兴规划》、《文化部关于加快文化产业发展的指导意见》、《关于金融支持文化产业振兴和发展繁荣的指导意见》中，仍未采纳“文化创意产业”这一说法，而是保留了过去的称谓“文化产业”。
澳大利亚昆士兰科技大学教授、澳大利亚创意与创新重点研究中心研究室主任和项目主管、美国斯坦福大学教授、知名文化创意产业学者约翰·哈特利认为，文化创意产业着力描述一方面在于创意艺术，这主要表现在个人才能上，另一方面在于文化产业即质量因数，这两方面的结合。它是近些年来在新知识经济范围内的信息通讯技术，就是我们所说的新媒体技术的语境下，它们在理论和实践中提供城市消费者交互式运用的概念[1]。
而我国文化创意产业研究领域领军人物中国人民大学教授金元浦认为，文化创意产业是在当今全球化条件下，以新媒体传播方式为主导，以艺术文化消费时代人们的精神需求为基础，以高新技术传播为支撑，以文化经济全面结合为自身特征的，国家、行业、技术领域交叉或创建的新型产业集群[2]。以上二位国内外著名学者对文化创意产业区别文化产业的认识中，都强调了新媒体技术和网络等新传播方式这类要素的创意地位。
而各国关于文化创意产业的分类也不尽相同。英国将其分为13类，包括广告、建筑、艺术品交易、工艺品、时装设计、电子出版、时尚、互动休闲软件、影视、音乐、表演、电视广播。 美国依旧版权分为4类：核心版权产业、交叉版权产业、部分版权产业、边缘支撑产业。联合国则分为传媒、卡通、电影、娱乐、网络游戏、旅游、文化、网络信息、音乐、戏剧艺术、艺术博物馆等。
(二)新媒体艺术的概念
新媒体艺术的先驱罗伊阿斯科特认为，连结性与互动性为新媒体艺术最明显的特征。它的表现形式包括：影像及互动装置、虚拟装置、网络技术、多媒体技术、动画动漫、影视广告、网络游戏、数码艺术设计、数字插画、CG静帧、数字特效、DV、数码摄影等。新媒体艺术的表现形式非常多，但共通点就是被大众所接受的途径以及作品的直接互动，通过人的触摸、空间移动、声、光、电等的效果，参与到作品的创作中。新媒体艺术创作需要经过：联系、融入、互动、转化、展现这五个阶段。首先必须有人与装置之间的联系，并全身融入其中，而非仅仅在远距离观看，通过与系统和人产生互动，这将导致艺术作品与人的意识之间的转化，最后展现出全新的影像、关系、思维与效果。
将当代新媒体艺术与传统艺术相比较，其发展有着独特的时代背景。它已不再仅仅依赖个体艺术家的才华和灵感，而是依赖整个艺术创作体系、艺术传播过程及方式、艺术媒介手法与参与方式等的全面创新。图像时代、消费时代以及“数字化生存”是新媒体艺术发展的现实语境。
首先，图像成为人获取信息的重要途径和资源，对许多人来讲，甚至是最主要的方法之一。科技时代的图像主要集中于用声、光、电为载体的多媒体种，而不再集中于平面中的图像、文字等这类静态印刷物中。“当代艺术及文化正在变成一种视觉、听觉的感官艺术文化，而不再是平面的印刷文化，这已经是不容小觑的事实。”[3]
其次，当今世界消费主义的盛行，使得商品的价值已不只是其使用价值，人们消费商品，也可能是为了满足内心需要的符号消费、仪式消费等，消费也成为艺术活动的基本方式。艺术经纪人出现后，处于艺术家和群众之间，他们了解并熟悉艺术家，懂得艺术欣赏，自身又赋有很强的营销能力，清楚明白市场需求，最重要的是他们富有经验，可以通过消费的方式把艺术推向大众。
再次，MIT著名教授尼葛洛庞帝笔下的“数字化生存”时代已经日渐成熟，科技的发展引起传媒形式的变化，艺术的多媒体化以数量越来越多、类型越来越新颖的大众文化产品进入人们的日常生活为标志。通过媒介，文化艺术传播的速度更快，范围更广，效率更高。而且，媒介融入了艺术的创作的整个过程，真正可以成为艺术中的一部分。艺术传播与媒介技术之间的关系以及它们带来的语境的分离和重构，也让人们从根本上重新认识了艺术创作对生活的传统观念的反应。
(三)新媒体艺术与文化创意产业的融合现象
当今，数字媒体就像是文化艺术创意产业的发动机，它以IT 技术和CG技术为核心，极大地推动文化经济的发展，主要表现在影视、动漫动画游戏研发、广告、多媒体信息技术的开发与信息产业、建筑、工业、服装等一系列的艺术设计、系统仿真、图像分析、虚拟装置等领域，并涉及到科技、艺术、文化、教育、营销、经营管理等诸多领域[4]。
首先，分解文化创意产业，可以看到新媒体艺术与文化创意产业的融合。文化创意产业可以分解为三组概念，即文化、创意和产业。第一，文化(包括艺术)传播借新技术革命下的新形态媒介，提高了传播效率，又增加了受众的审美感受，并通过“点击”、“复制”等形式，扩大了传播的接受范围和接受频次，增加了受众的“被卷入感”，从而，产生了新媒体艺术的最重要传播特点交互性。第二，新媒体的使用使创作者的“创意”能够更大限度地发挥，因而，提高了作品“创意”的表现力。第三，新媒体的传播特点，带来了受众的数量激增，创造了更多的文化消费需求，使文化具备成为一个产业，并保持盈利性的必要条件。
其次，考察文化创意产业的分类，仍然可以看到新媒体艺术与文化创意产业的融合。电影电视广告是新媒体艺术介入较快较多，也是进入大众视野最多的领域;动漫和软件开发业运用新媒体艺术的虚拟现实和交互性更多，并且发展主要依赖新媒体技术的个性;随着人们生活中电子产品的增多、闲暇时间的减少以及阅读习惯和获取信息习惯的改变，数字出版的兴起和发展正在日益增加与新媒体艺术的融合;而旅游会展业，在近年来更加注重新媒体艺术要素的融入，北京2008年奥运会和上海2010年世博会中，新媒体、声光电的运用给观众带来了大量的美感体验。
B. 春节珠宝活动策划方案，谁来支招呀，我店面是独立店面，有珠宝和黄金，还有工艺品
你的珠宝店开了有多长时间？
如果是新店，我建议做一点户外的地面活动，给进店回不消费的人送点小礼答品，消费的额度不同送不同的奖品，来吸引新客户。
如果是老牌子的，可以在店面外贴上显眼的新春打折活动，以及给老客户的优惠，以及新春贺礼礼品。维护好老客户，吸引新客户。
C. 谁能告诉我艺术品拍卖行业的商业模式或者产业链是怎样的高分！
1艺术家有作品
2艺术家与画廊签约，或者作品被画廊代理
3自己或经纪人去找藏家或收藏机构or熟人介绍or行贿
4参加艺术展览，报名or找策展人
5作品可以通过收藏家、艺术机构、画廊、自己等渠道进入拍卖行，参与拍卖
6卖出去，交税、分赃
7拿钱吃饭，活着创作
8买走的人，商业运作（展览、评论、炒作），贱卖贵卖
9卖出去，交税（也可偷税漏税）、分赃
10拿钱吃饭，活着再来
D. 专卖店策划书怎么来写
给你提供个专卖店的策划书 参考下吧
爱美之心人皆有之，爱虫、爱草之心也大有人在，这预示了幸运革、昆虫琥珀工艺品市场红火的必然原因。前几年国内出现了"珠宝热"、"石头热"、"韩饰热"等消费高峰，其准确的市场定位是成功的原因。"千年情"品牌正是以其独特的自然文化理念，高品质的幸运草、昆虫琥珀珍藏品的定位，吸引广大的消费者。
"千年情"品牌在行业虽占有90%的高端市场，但昆虫琥珀工艺品市场每年均200%@-300%的速度发展，其市场潜力还远未能挖掘出来。据有关数据表明，国民生产总值每增长2%，国民消费能力将上升3.6%。仅以北京为例，北京市人口总量为]500万人，假设每年有1%的人来买这类产品，且每人每年这类消费为20元，那就是一个年销300万的市场，其中蕴藏的巨大商机不言而喻。
随着中国的发展，人们收入增加，生活质量生活品位要求越来越高。个性化的收藏品、艺术品、流行饰品、个性化车饰、家居装饰品、教学用具、办公饰品、高档礼品受到前所未有的欢迎。这类产品不但可以自己佩带使用、也可用在家居装饰，还可以赠送给亲朋好友。此外，据一个昆虫专业网站的统计，昆虫爱好者已达5000多万人。而且数字还在逐年上升。这是一个庞大的鲜为人知的潜在收藏消费市场。
巨大的国内消费市场，稳健的市场前景，一股高质、品牌个性化的"昆虫琥珀热" "幸运草热"的工艺产品如飓风一般将火爆国内市场。
市场状况分析
l、精品、礼品市场:这是一块传统又新兴的大市场，随着小康社会的全面建设，中国人的生活质量生活品味越来越高，个性化饰品正受到前所未有的欢迎。千年情昆虫工艺品正由于昆虫个性之间的差异性赢得追求时尚的年青人的欢迎，礼品店、精品屋、学校内的书店、超市均可设柜销售。事实证明，千年情饰品在该领域独具魅力，而供货商只需要铺货、收款、补货即可。
2、学校市场:在中国庞大的适学人群面前，教育行业带动教育经济一路欢歌，学校已经成为一个巨大而有特点的消费群体，千年情工艺品针对学校教具需求及学生消费两个方面开发市场，公司根据国家教委要求开发的永久性生物标本套装，一进入市场便受到教师们的欢迎。学校的购买力是很惊人的，山西的一位代理商如今己有一支6人的销售队伍，专门做学校的生意，并创造性地将昆虫知识讲座与小昆虫饰品销售结合起来，目前每月销量己达5万元以上。
3、收藏市场:在我们的身边有一个庞大的却鲜为人知的潜在消费市场----收藏品市场。据一个昆虫专业网站的统计数字，昆虫收藏爱好者已达3000多万人，相当于韩国一半的人口。千年情公司在这一块市场的成功运作正是基于这一个庞大的消费群体。千年情昆虫收藏礼盒套装集收藏、送礼、观赏、教育四位一体，将昆虫文化、传统艺术与现代工艺相结合，包装豪华典雅，附有24K镀金珍藏金卡，价格适中，升值空间巨大，自然受到工艺品收藏者及昆虫收藏家们的追捧，在该领域的市场开发方面，千年情的经验会令您事半功倍、轻松获利，因为我们曾交过学费、因为我们今天的成功。
“千年情”市场分析
昆虫琥珀工艺自二十世纪90年代末己出现在市场上销售，当时仅有的几企业均为家庭手工作坊企业。受当时产品工艺限制，产品普遍存在粗糙、透明度差、偏黄、偏绿、起皱等弊病，且产品款式单一，昆虫种类很少。整个昆虫工艺品市场处于同质化严重、无明显特点、无品牌的营销状态，市场发展缓慢。随着人们生活水平的不断提高，鉴赏能力的提高，90年代的昆虫琥珀工艺品已满足不了消费者的需求，市场需要新一代品质更优的昆虫琥珀工艺品。
]999年 “千年情”。品牌昆虫琥珀工艺品顺应此契机率先推出高透明度的昆虫琥珀工艺品。该琥珀产品如水晶般晶莹透亮，内裹昆虫真实生动，再现了大自然生物的神奇灵性和珍贵的个性魅力。产品一上市即打破原有市场格局，“让琥珀融入情感”。是当时“千年情”。产品独特的营销理念，产品所到之处消费者无不争先购买。
“千年情”以不可阻挡的显著优势占领了全国各地市场，迅速成为行业第一领导品牌。应该说 "千年情"的出现，一改以往产品的弊病，开创了高透明度昆虫琥珀工艺品市场的先河。随后短短几年，市场迅速放量，整个行业以200浴-300%速度高速增长，昆虫琥珀工艺品市场呈现出一片生机盎然的景象。
“千年情”产品分析
l、取源于自然。产品是昆虫、海洋生物及植物花卉，形象真实，活灵活现，栩栩如生，充分体现了大自然生物所特有的灵性，具有较高的收藏和观赏价值。
2、标新立异，精致典雅。完全突破传统工艺品制作的风格，注重体现生物和植物的自然美，外观设计独特并自形成系列:钥匙扣、胸坠、手机饰品、提包挂饰、汽车幸运挂饰、书镇、印章、台饰、百虫图、幸运草、教学生物标本等腰三角形10多个系列，种类繁多，是得天独后的旅游工艺品和商务礼品。
3、科技含量高。是现代科技与自然生物完善结合的典范，主要采用高分子辐照聚合技术和前所未有的创新材质，清除了同类产品中胶体透明度差，偏黄、偏绿、起皱、分层等弊病，便生物与胶体很完美地结合，不但形态生动，更拥有原生天然琥珀所缺乏的冰清玉洁，质地如水晶般的晶莹剔透，且耐磨性强，韧性强，可以永久保存，是标本制作技术的一大突破。
千年情昆虫工艺品在2003年全面升级，新产品种类呈多样化，新产品观感向国际时尚化发展，将虫文化与情文化完美地结合在一起，更具个性的捕获消费者的心，产品在开发阶段就引入文化情感营销的思路，造就了今天终端旺销态势。“虫缘无价”。是由一位昆虫收藏家提出来的，千年情公司将这一理念作为产品与消费者沟通的最高境界，志在培育更多的昆虫收藏爱好者，广西书法家协会主席王精先生为我公司挥毫写下 "情像酒愈久愈醇，虫如邮越存越珍"，精辟的诠释了千年情公司的品牌文化内涵 。
经过几年来的努力，千年情昆虫工艺品无论从技术配方、工艺流程、款式设计、还是市场开拓等诸多方面皆取得了突破性成果。好产品便是大商机，善于发现商机并抓住商机是一种无往不胜的经济意识。到目前为此，千年情公司根据市场细分要求，分别针对学校市场、精礼品市场、旅游市场、收藏品市场及展会市场将新产品进行分类，更方便经销商根据自己的网络资源进行相对应的选择，这样的考虑是借着“厂商共赢”的基本目的、专为经销合作伙伴设计的。提供给经销商的还有千年情的品牌故事、昆虫代表的意义、十二星座与幸运昆虫、昆虫占卜等相关的文化促销工具。
“千年情”专卖店投资风险分析
现在商业投资中，如何将风险降至最低，是每位投资者最关心的问撅。要有效降低风险，则必须依赖对自身优势的发挥。经过多年的发展，“千年情”形成了如下九大优势:
1、产品优势:"千年情"采用真实昆虫或幸运草精制而成，产品晶莹剔透，有 "水晶般琥珀"的美誉，产品内裹昆虫栩栩如生，加以独特的设计理念，完美再现 “千年情缘”的产品理念。产品集装饰性、实用性、教育、艺术观赏性于一体，涵盖昆虫收藏品、艺术品、礼品、家居摆饰、办公饰品、汽车饰物、流行饰物。
2、工艺优势:。“千年情"是先进科技与纯手工艺的结合，缔造全新的昆虫虎魄工艺珍藏品。是高透明度琥珀式产品产业的创造者和领导者。研发技术与生产工艺同步超前，确保 "千年情"的高品质。
3、品牌优势。“千年情"-央视CCTv专题品牌，《致富经》特别推荐的创业项目，在中央电视台及国内多家权威媒体报道后，延续多年来市场主导优势，用行业最新工艺创造高品质的产品，结合独特的自然昆虫文化，将真实的昆虫与琥珀晶体完美结合，完美的体现了产品的独特魅力与品味。公司总部凭借自身强大的开发、设计、生产能力，将一款款经典、时尚、前卫、和独具个性的产品提供给专卖店(柜)，规模化生产降低了生产成本，提高了产品质量。个性化的服务，为每一位走进专卖店(柜)的顾客都能高兴而来，满意而归。
4.连锁优势:"千年情"连锁更具有如下明显优势，
“千年情”依靠严格的质量管理和对市场的敏锐把握，使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色，由公司物流中心统一供货，直接以出厂价分送至各专卖店(柜)，提供了巨大的利润空间，产品价格与质量竞争力明显更强。
专卖店(柜)享受 "千年情"品牌的知名度和整体广告宣传带来的经营效应;独特的风险回购策略，对少数滞销的货品按规定退回公司换货，对个别出现质量问题的货品无条件免费退换。
"千年情"有规范统一的培训系统，免费进行店员的岗前培训，拥有完善的运营手册，充分保障了各专卖店 (柜)的经营水平。
"千年情"提供开店的免费的专人指导，提供统一的整体店面选址、店面设计、装修、经营策划、管理模式等支持，所以只要装修进度按时完成，那么从开始选址到最后开张，最短将只需六天。
5、广告优势:"千年情"广告由国内专业广告公司创意策划制作，品牌宣传广告重点锁定央视、地方卫视、专业杂志网站等;促销广告贴近广大消费者，锁定各地区域报纸、地方电视等，全面策应专卖店 (柜)提高终端销售业绩。
6. 促销优势:"千年情"的店面设计和Vl系统由公司统一提供，全国店面统一，各种促销宣传用品如:VCD光盘、海报、易拉宝等，在公司统一部署开展全国促销活动前由公司提供到位，令专卖店 (柜)形象焕然一新，更利于产品在终端的销售。
7、运营优势:"千年情"正在开发专业的千年情电子商务信息平台，并以此整合各地生产和销售资源，使物流得以在生产商和专卖店(柜)之间高效率运转，减少了中间环节，降低了流通成本，大大增强了市场竞争力。"千年情"的经营模式与电子商务信息平台得以有机结合，实现了公司与专卖店(柜)的共同发展和互惠双赢。
8、服务优势:公司销售部由理论与实践经验兼备的人才组成，公司实行专人专区专责制度，市场督导主管定期巡视辖区专卖店 (柜)，帮助专卖店 (柜)解决经营中的实际问题，提高专卖店 (柜)的市场竞争力和市场占有率。
9. 管理优势:公司根据专卖店 (柜)所在的城市大小和人口的多少，限额发展专卖店(柜)，对专卖店(柜)实施市场保护;专卖店 (柜)必须按公司统一零售价标价，可根据当地的消费水平和市场行情上报总部申请折扣销售;经公司协调，同城的千年情专卖店(柜)销售价格必须统一并上报公司备案，以便公司督导管理。
“千年情”专卖店 (柜)市场定位与目标
产品定位:高品质的昆虫琥珀工艺珍藏品。
目标市场:昆虫收藏品、艺术品、高档礼品、家居饰品、办公饰品、汽车饰品、流行饰品。
合作伙伴:千年情专卖店 (柜)面向有志创业的个人、单位、团体。
加盟店定位:店 (柜)址的合理选择是专卖店(柜)盈利高低甚至成败的关键，常规选择在:
① 絮华的商业街、步行街店面。
② 旅游景点的店面或专卖区。
③ 在大中型商场超市设立专柜或专卖区。
"千年情"专卖店投资方案
标准店
a、房租(20平方米)5000元6个月=30000元
b、装修:12000元左右
c、首次现金进货额30000元
d、广告费:10000元
e、其他80叨元
共计投资30000+12000+30000+10000+18000=100000的元
千年情"专卖店 (柜)盈利分析估算表
时间1一]2月平均
A、过往人流量(人/分钟)5人(相当12小时人流量3600人)
B、入店参观人数[人/天)]08人(占人流量的3%)
C、假定购买人数(人/天)24人(占入店参观人数的22%)
D、平均购买金额(元/人/天)60元/人/天
收入[元/月)
E 、当月销售额(顾客价)43200元
F、专卖店(柜)所得折扣
G、销售毛利忙x零售折扣率)28944元
费用(元/月)
店员薪资2000元(2人，1000元/人/月)
工商税收(Ex6%)2592元
店面租金3000元
水电杂费1000元
费用合计 13592元
营业纯利(元/月)17352元
年营业纯利(元/年)]86224元/年
注: * 本例取材于消费水平较高的地区约20平方米的店铺;
人流量会决定准顾客量，而本例中2名店员，每名店员的工作量仅仅是约每 1小时成功向一位顾客销售，而每位顾客的成交金额仅仅是60元;
在实际情况中，所缴税金额可能会远远低于上述计算中数字;
本例首期一次性投资:装修及设备+租金+铺货+广告费+其他，约10万多元;首期一次性投资平均约5-8个月内会收回。
综上所述，一个普通的千年情专卖店(柜)，淡季旺季平均计算可轻松获年纯利18万多。
总之:
千年情专卖店(柜)通过对自身比较优势、运营优势和支持优势的发挥，以及为加盟者所作出的全方位考虑，已经将各种可能的风险降到了最低，充分保证了投资者的投资安全，从而让每位 “千年情”的合作者都能在瞬息万变的商业大潮中轻松经营，从容应对各种风浪。通过持续稳定的高额回报下，使每位加盟者从一位普通的个体店主轻松升级为知名品牌专卖店的老板!
加盟千年情，相约 "琥珀王"，无疑打开了成功与快乐之门，因此无疑是投资者最明智最成功的选择!
E. 茶馆店庆策划案
一、适合的选址：商业经营最重视的是“地气”“人气”，这并不是迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这类商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是不是有购买我们商品的心理动机。
茶叶作为一种特别商品，除它的饮用保健功能，还能表现它的文化艺术价值，它能令人清心、雅净、回归天然——茶叶店的选摘要按照茶叶的特 征，归纳起来一般有以下地段：
1、繁华商业中间：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或房钱的用度对比高，竞争尤其激烈，所以进入前须经细心考虑，分解自己的人力、财力、物力是不是具有，如如有条件，进军“商业中间”固然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具有，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、宾馆饭馆群四周：宾馆饭馆是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭馆也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭馆群旁开茶店，是对比划得来的，房租不宜太高，同时还可以租用宾馆饭馆的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺连络起来。
3、交通大道：这些地方生齿活动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方重视茶店的外部吸引力，品种要新奇，价钱要优惠，合适一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。
4、居民区：茶叶是居民消费的必须品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽一样。
a、老区：这些居民区带有古朴的中国特点，有勤劳、简单的美德，茶叶不能过于高级，偏向于中低档，寻求利润要低，营业员要矫捷，重视分缘，茶叶质量一定要稳定，诺言要好。
b、新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精力文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次轻微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。
c、高级物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生涯程度高、节拍快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价钱也应高一点，要求营业员本质更佳，包装应精美，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高级礼品、高级茶具，营业时间放长一些。
d、行业住区：现在有些城市，构成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要按照不同人群的特 征，采纳不同的经营风格。
e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大大都是购物好手，要求茶叶价钱实惠，可以常常采纳优惠编制来促进销售。
f、学校四周：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。
其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大范围经营，恰当经营一些记念性包装茶等等。
二、茶店装饰：茶叶店的装饰主要是凸起茶叶经营的特点，使顾客发生一种调和美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。
外装饰有以下几个要素：
1、外部造型：外部造型一定要凸起“茶”的素雅、清心的特点。
2、招牌：招牌是永 远性的广告，要激起消费者的好奇心，引发消费者的留意，便于消费者记忆，同时也能表现茶店的格调，一般茶店大都采纳传统风格，长方形匾额，用玄色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕镂而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本质，用名人题的字，雕镂后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用夺目大字，构成现代气味的招牌，具体则按照你所经营的场合而定。
3、春联：假如用一副好的春联，则更能表现茶店的文化与艺术气味。
4、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽可能设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适当的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要构成一副美的丹青，且不断的变动。
5、店门：茶叶店的店门尽可能留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。
6、外部灯光：茶店外部灯光一定要通亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能凸起茶店的吸引力。
7、店名：茶店的定名主要是表现经营者的个性与茶文化调和的统一，起好一名字是重 要，可利用传统的老字号，也能够遵循茶叶的特点连络经营者的思惟，或请茶文化专家起一个好名字，如“吴裕泰茶庄”、“大旗门茶馆”、“福宝阁茶馆”、“天福茗茶” 都是很不错的字号。
内装饰的几个要素:
1、货架柜台主要是大方的题，线条流利，一般应采取木质，可以漆成仿红木，也能够用清漆做成木本质，这样能表现余茶叶调和的统一，同时可以做几个多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件可以摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。
2、墙面：茶店的墙面应当素雅，一般用木质装饰板，漆成原色为好，同时适合的配合茶书画或先容有关茶叶知识的鼓吹材料。
3、地面：地面主要贯穿连接干干净净、整洁，用大理石、水磨石，也能够用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。
4、灯光：顶部灯光一定要通亮，一般用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。
5、点缀：店内点缀很主要，可以恰当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，重 要按照不同茶店的特点，采纳不同的创意，到达画龙点睛的感化，切不可盲目堆砌。
内装饰的布局布局与生意、休闲，外部环境一定要调和一致，给人以整洁、高雅、舒心的感受。
三、丰富的茶叶知识：作为一个茶叶经营者，首先需要的是把握丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各类茶成长在什末地方？地方名茶的来历，茶叶质量的辨别，茶叶价钱的变动，茶艺、茶道、茶文化和与茶有关的茶具知识等。同时，不断了解市场的要求，把握茶叶消费的改变，更新经营观点，猜测茶叶消费的改变趋势。
四、严把质量关：商品质量是决定一个商铺经营好坏的主要身分，茶叶特别如此，故此在进茶时，千万不能讲情面，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价钱，一丝不苟，如如有条件的可以用先进的检测设备，如若自己掌控不定，可以向一些专职手艺职员就教，同时要求供货商有三证（营业执照、卫生许可证、商品查验合格证）进包装茶要了解对方有没有分装厂，且手续是不是完全（分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期），并且拆开一两盒（袋）看看品质是不是符合，千万不能图省事，图便宜，等闲相信人，最好选择有范围、有实力、有没有形资产的供货商。
五、进货的科学性：茶叶的季节性特别强，储存极其严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚矫捷的脑筋，千万不要图省事一下进很多货，一定要按照你经营范围的大小，上年度的销售量，了解市场动态，猜测昔时的销售景象，恰当进货，对高级名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进很多，采纳卖多少进多少，少进勤进，不然你辛劳一年，积存一多量茶叶，陈茶的贬值确切令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要当心从事，多问一些行业人，多跑几趟路，由 于，你更赔不起。
作为零售商对批发商、厂家要成立信息档案，以便缺货时现时联系，这样就避免了缺货与积存的矛盾。
六、品种要齐备：消费者对茶叶的要求八门五花，作为经营者一定要适应市场需求，尽可能到达品种齐备，肯定自己经营的主品种外，不能回绝其他品种，不要自我关闭，应当有宽容的襟怀胸怀，采取新品种，有些冷门货可以少进一点，留下供货者的通信地址，以备急用。
七、了解经营地区消费者口味：对茶叶的好坏如否终究决定权在消费者，对经营者来讲重 要是要按照消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜爱花茶，南方喜爱绿茶，西北爱好转茶。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区爱好味浓、汤浓、香浓，海淀爱好味稍淡一些，汤黄而亮，郊区则爱好苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者常常去查询拜访研究，与消费者普遍接触，针对需求，更新口味。
八、订价适合化：茶叶的销售价钱一直是一个很难解决的疑问前期价钱太高，经由过程媒介感化，消费者“望茶止步”。现在因为竞争激烈，很多人又卖得太低，有的乃至低于本钱价，引发恶性竞争。我认为贯穿连接好的质量同时，一定要有适合的订价，首先肯定你的进货本钱价，在计算出你的经营本钱及你的适合利润，参考一下市场定出一个适合价钱，既不能攫取暴利，也不要低价竞争，固然名优茶、特种工艺茶，因为它们的特定艺术价值订价高一些，我认为是应当的。
九、商品全方位立体布局：商品立体布局与品种齐备是有区别的，一是在品种齐备的根蒂根基上增加茶叶不平等级，如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等；“牡丹绣球”有“头春”“二春”“三春”。二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、高兴果、牛肉干等。三是采纳与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体布局要按照不同地区不同消费者而定，须经市场查询拜访，不能盲目仿照，盲目凑合。
十、商品摆设有序：商品的摆设好坏直接影响到消费者对茶叶店的感受。种类不同的茶叶及与茶有关的商品一定要适合的摆设，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目了然，最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要按照你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外布局起来，使摆设的商品调和一致，构成一副赏心好看、赏心好看的立体画面，给顾客一种流连忘返的感受，同时表现层序分明，繁多而不乱。
十一、有条件的茶店可以与品茶、茶店、茶艺连为一体：假如你的茶店面积许可，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很新奇的茶店连上一个别有风味的小茶社，茶社内环境优雅，墙上挂几幅书画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精美的茶具，及碟优美的茶点心，加上身着合适服装的接待小姐、师长教师，按时来几场茶艺表演，也可长时间表演，或设立古筝、古琴吹奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在喝茶以后，购买欲望大增，何乐而不为呢？
十二、弄好店内卫生与四周环境：茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很主要，店堂一定要干干净净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天起码要清抹二次以上，不能留有半点尘埃，四周环境要特别留意，看一看有没有异味的物体在四周，如香水、酒类等。看看四周有没有污染源，千万不要在饭馆做饭。在同一茶店内，绿茶与花茶要分隔，绿茶要关闭好，不能接收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应留意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。借使假如染上异味敏捷消弭污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，从头上货以避免因小掉大，侵害茶店的无形资产。
十三、提高营业员的整体本质：一个茶店经营的重 要在于营业员的整体本质，营业员是茶店的眼睛，提高营业员的整体本质是开好茶店的最重 要环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化本质，最好会一两门外语，要把握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是不是能够发生效益的重 要，一般应具有以下专业本质：
1、具有吸引力的仪表：着装整洁干干净净，款式合时、美观大方、神采俭朴坦诚，既不可强作笑脸也不要机械无神采。举止风度激情亲切、天然、热忱，不蓬首垢面、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带珍贵的装饰品。姿式天然得体，不可虚张声势。
2、敏锐的察看力褐判定力：营业员必须“察言观色”的功能，经由过程对顾客外表的身份，针对不同的顾客，推荐不同的茶叶，这样成交率必定较高。
3、较为矫捷精确的反应能力：由 于顾客层次不同，要求也就不同，这样就要求营业员的反应能力，针对不同顾客的不同要求，敏捷作出反应，理解和体会顾客的购买意图，并敏捷赐与回覆或供给服务，有人总结出服务欢迎的方法为“接一、问二、联系三”已经是矫捷反应的具体展现。
4、较超卓的说话表达能力：说话是社交的工具，是供给信息交流感情的主要手段，说话表达对营业十分主要，直接关系到茶店的效益，应讲一般话，不能用服务忌语，讲话要适中，应把握好语气，，激情亲切天然、礼貌诚心，对人的称号要得体，针对不同顾客应用不同的礼貌说话，矫捷把握。
5、较强的自我控制能力：由 于营业员工作环境单调，顾客脾气各别，这就要求营业员控制好情感，不论顾客多末抉剔，你都要贯穿连接一个优秀的心态，百问不厌、耐心解答，碰到不讲理的顾客你千万不要发火，要耐心诠释。“顾客就是上帝”请营业员牢紧记住。
6、具有一定的财 政知识：营业员要有一定的财 政知识，包括对假币、外币、各类支票的辨认能力，和发票的正确填写。作为茶叶营业员还应具有各类包装能力，袋包装、纸包装、盒包装、桶包装。
总之，一个茶店营业职员必须具有优秀的心理本质、商业道德、专业知识和崇高尊贵的社交代待能力。茶店营业员的主要性大多度经营者心领神会，望人人一定要不惜代价，对你的俄营业员实施专业培训。“磨刀不误砍柴工”，这一点不能忽视，不然破钞“巨资”开一个茶叶店，就由 于营业员本质茶差而亏蚀，是在不合算。
十四、成立规范的财 政制度：经营必须成立规范的财 政制度，这一点不能轻视，不管你用的营业职员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。
十五、成立严格的营业制度：作为经营者必必要制订营业制度，不然，治理就会混乱，以下是“北京信裕泰茶庄“营业制度，仅供参考。
（一）早上8：00准时上岗弄好店内卫生，贯穿连接柜台整洁干干净净，做好营业预备。
（二）8：30分准时开业，工作服穿戴整洁。售货员上班时不得涂扮装品、香水、染指甲。
（三）营业进程中做到：
1、微笑服务、举止庄重；
2、售货时做到准斤足两，计价无误，收款精确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌；
3、交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品；
4、碰到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热忱欢迎每一位顾客。
（四）下班后，要有两人清理现金，封款上交，洁净营业工具，整顿上货，打扫货架卫生。
（五）认真履行柜台“十个不准”和“六个一样”。
十个不准即：
1、不准在柜台内吃东西；
2、不准在柜台内谈 天、嬉笑、打闹；
3、不准因上货、结账、点款而不理睬顾客；
4、不准在柜台上座着欢迎客人；
5、不准与客人发生争吵、辱骂、殴打；
6、不准在柜台会客，存放私家物品、做任何私事；
7、不准烤火价、趴货台；
8、不准调用商品销售款；
9、不准擅自离开工作岗位；
10、不准擅自对顾客优惠或私分赠品。
六个一样：
1、生人、熟人一样；
2、大人、小孩一样；
3、买和不买一样；
4、忙和闲一样；
5、买商品和退商品一样；
6、一般顾客和个别顾客一样。
制度制订好了，不能视为形式，必须长时间的严格履行。
十六、做好售后服务工作：营业员在成交进程中，必定要做好售前、售中服务，这是理所固然，可是成交今后，顾客已付款，售后服务尤其主要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由回绝，同时，应成立顾客档案，多听一听顾客的意见。
十七、做好广告、促销工作：广告、促销对商家的主要性是尽人皆知的，有条件的茶店，完全可以利用电视、报纸等。条件不具有的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行鼓吹。促销应当多做，形式多样，可以优惠，也能够按购买的金额赠予一些与茶有关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，内外如一。
十八、做好长时间作战的预备：茶叶作为一种特别的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定进程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相关了，要不断的进行鼓吹，同时针对顾客的要求不断改良，固然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年工夫不可，这或许是很多茶叶经营难以走出的误区。
十九、逐渐走向连锁化：因现代市场经营愈来愈规范，利润愈来愈均匀，如若你所经营一、二各茶店效益不错，同时，又积累了很多无形资产，千万不能当场踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应当总结成功的经历，培训人才，把你的经营点在逐渐稳健的根蒂根基上进行同步扩大，走向连锁化。这样，可以节俭本钱，有益竞争，在茶叶届立于不败之地。开设连锁首先可以成立配货中间，成立健全各项规章制度，提拔人才，对你已经营好的点进行复制，这样，你的企业就会不断成长、强大，原天下茶界同仁，齐心合力、共同强大，以振我中国传统茶叶之雄风，与洋茶争夺国际市场，中国茶叶一定能成功。
F. 本人正在写创业计划书，是开一个植物盆栽店的零售店，其中的财务分析怎么写最好能够给我提供一个模板！
创业策划书
公司名称：百草花园
公司主营：盆栽
花卉
负责人：周书双
撰写人：张西君、李云辉、胡贺、吴坤、朱胜前
一、计划摘要
盆栽花卉零售业店，
我们将顾客分为最基本的两个区域，
分别是广大
的学生和居民，
绿色是每个人都热爱的向往的。
年轻的一代很喜欢色
彩鲜艳的事情，
一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，
又能够衬托出
居室的优美清静，给人一种赏心悦目的感觉。
二、公司介绍
我们小店的口号，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售业店，
面对你广大周边大学生店面大概在
30
平方米。
房租大概在一万一年。
三、战略规划
盆栽点的战略规划，
专业化服务形成差异化竞争。
准确的市场定位贴
近市场需求。
为了满足市场余姚虚心学习其他的地方的先进经验，
不
断完善与创新。
四、创业组织结构
盆栽花卉零售，小成本小门店，组织结构为三个组。市场调查分析员
由张西君和吴坤，采购员为周书双李云辉，销售员为朱胜前和胡贺。
分为三组分工合作，把我们这个小店完善起来。
五、产品服务
盆栽不仅是一件活的艺术品，它不仅具有美化环境，增添活动气氛，
令人赏心悦目的功能，而且它还是具有旺盛的生命力和吸收有害气
体，净化空气，制造洋气功能。
本盆栽店的小盆栽背后的花语，
能让你在忙碌的学习和生活中有着不
一样的体验和感受，犹如知己在身旁。
六、市场预测
花卉盆栽业一直是世界很具活力的产业。
在世界经济形势普遍都不景
气的大背景下，
花卉盆栽业却始终保持增长，
成为目前世界农业最具
活力的产业之一。它有突出的社会效益，环境效益和经济效益。花卉
盆栽不仅美化环境，而且可以陶冶情操，所以其市场是永恒的。经过
调查大学城周边暂时没有一家正规的花卉盆栽。
而且夜市上只有几家
进行销售。而且价格普遍很贵，而且没有固定的售点。所以我们预测
这儿的市场很大。
七、营销计划
花卉盆栽的主要营销计划是通过传单宣传优惠，
促销，
赠送礼物等等，
来吸引周边的顾客以及学生的目光。
市场是目标消费者面对学生，
办
公室工作人群。
学校办公室这个层次的人群收入较好，
生活情趣要求
高体现自我，享受生活。
八、生产计划
花卉盆栽零销售暂时做不到自己生产这么大，
我们的货源主要通过采
购员去花鸟市场去草狗，
通过货比三家与卖家商讨，
然后以最低价格
采购我们所需要的产品。
九、财务规划
花卉盆栽零销售的财务主要是计算我们总投资以及日收入估计。
日收
入估计。
通过财务状况来看出我们是否盈利，
规划是初期投入
3
万元，
月收入估计
4000
（毛利）
。且收入估计：
100
——
200
元，成本回收大
概在六个月。
十、风险与退出
目前市场上夜市上销售小型花卉盆栽都要零零散散的不成气候，
风险
以寒暑假大学城将无人来投，存在一定风险，面对退出这一方案，我
们可以转让给我们小一级的学弟学妹们。
因为大学生都有一个创业的
心，所以对于我们的退出还是有计划与对策的。
G. 求拍卖广告位一类的拍卖策划书
拍卖策划
一、拍卖的策划和设计艺术
我们认为，举办一场拍卖会，好像就是演一声“戏”一样。首先要进策划和设计，然后由“导演”进行组织实施。在这里的策划和设计，就是属于艺术的范畴，也是一种艺术的创造。例如，要举办一场艺术品拍卖会，拍卖企业首先要征集拍品，鉴定拍品的真伪，分析拍卖的艺术价值等。然后编写拍卖的目录，发布有关拍卖艺术品介绍的消息及公告，最后进行拍卖。上述拍卖活动的过程，就是拍卖艺术的运用过程。艺术品拍卖需要策划和设计，其他有形的资产和无形的资产的拍卖活动，也同样需要策划和设计。我们可以想像，一条干净的生产流水线设备与积满灰尘油污的生产流水线设备，对买家的第一印象是不同的。所以通过拍卖的策划和设计，也可以看出一家拍卖企业的实力和水平。有时仅仅从拍卖的目录上就可以看出一家拍卖企业的实力和水平及人员的素质。因此，我们从事拍卖业务的人，万万不能忽视拍卖目录上的“艺术"，从这里我们也不难看出，在有些大型的艺术品拍卖会上，有的拍卖企业愿意花大钱，去印制拍卖会目录，其中有一个原因，就是通过印制高档次的目录，“包装”自己的拍卖企监，用这种方式去提高本公司的档次，这种策划和设计有时也会给自己的企业带来直接的和间接的经济和社会效益。
当然，策划和设计不仅仅是拍卖的目录，还有策划出版报刊，杂恋及书籍等。例如，浙江国信拍卖行策划和设计出版了《画说百姓理财》丛书， 《今日早报》还进行连载，在拍卖行业中和浙江省内影响很大。又如，上海国际商品拍卖公司策划出版了介绍和宣传本公司的光盘《槌声》和刊物《竞标》，在拍卖行业中也有一定的影响。通过策划和设计，一方面传播了拍卖等方面的理论和知识，另一方面也提高了市场的竞争力和企业的品牌效益。这再次说明了拍卖策划和设计艺术在拍卖活动中的重要性和意义。
二、拍卖的情感和语言艺术
我们从拍卖活动的实践中体会到，拍卖的情感和语言艺术非常重要，过去人们往往把拍卖的情感和语言艺术仅仅局限于拍卖会上，这是不全面的。实际上，拍卖的情感和语言艺术贯穿于整个拍卖活动的过程。我认为，在征集拍品和了解拍品的过程中，情感和语言的艺术就表现出来了。例如，_个拍卖企业征集到一件拍品，就要与委托人沟通，了解有关拍品的来源，市场前景，佣金等方面的问题。在与委托方的联系和沟通过程中，对方可能会提出这样或那样的问题，在这种情况下，情感和语言艺术就自然而然的表现出来。如果拍卖人在接到拍卖品之后，不能利用情感和语言艺术把自己企业的拍卖思路、操作方法等情况表达出来，打消委托人的一些顾虑和疑问，。那么他们就会不放心该拍卖人举办的拍卖会，有可能会去选择其他的拍卖企业进行拍卖。因此。拍卖的情感和语言艺术，是策划和设计艺术的深入和展开。
但是，拍卖的情感和语言艺术最重要的使用和表现是在拍卖会上，或者说最直接的是体现在拍卖师主持的拍卖会上。为什么呢?因为在拍卖会上，拍卖师的情感通过语言艺术来表达，有时对拍品的价格高低会起直接的影响作用。因此，站在拍卖台上主持拍卖会的拍卖师的风度、眼神、微笑和语言艺术的表达，直接关系到拍卖的结果。所以，拍卖师情感和语言艺术的表达，一定要掌握好“度”。如果超过一定的“度"，就会产生“质”的变化。对这一点，作为一个拍卖师来说，盐颤始终保持清醒曲头脑和认识。只有这样，在拍卖的过程中，才能调动竞买人的竟买热情，使拍卖活动进入高潮，达到“成交”的目的。
在拍卖的实际工作中，我们也常常看到一些缺乏情惑和语言艺术的拍卖师，自始至终使拍卖会处于“低迷”的状态。骂此，有时即是有好的拍品，也扫不出好的价格。所以，从研究情感和语言艺术的角度来分析，拍卖公司一方而要加强与竞买人的情感交流，另一方面要下功夫提高拍卖师的语言艺术，才能提高拍品的价格期拍卖的质量问题。
三、拍卖的时间和空间艺术
我认为，拍宾应研究时闰和空间的艺术，尤其是文物艺术品拍卖活动，特别要研究H空的艺术。田为现在许多拍卖公司每年都要举办春秋两次艺术品拍卖会，所以研究时空的艺术非常重要。例如，一个城市几家拍卖公司同时都各自举办艺术品拍卖会，这样会影响拍卖的效果，如果把拍卖的时间科学的安排，不要过分集中，这对拍卖品的价格和客户的来源都会有好处。比如，2001年上海的艺术品拍卖时间．由于各家拍卖公司拍卖时间过于集中，在较短的时间内多家拍实公司轮番上阵,使拍卖成交不理想。同时，拍卖公司还要注重研究空间艺术，把艺术品拍卖安排在较好的环境之中进行，这样也会产生好的效果。
由此看来，掌握拍卖的时空艺术，也是取得拍卖成功的一个重要因素。因此，要学好拍卖艺术，指导拍卖话动的实践。因为在拍卖实践中，由于时间过于集中，有的拍卖公司的客户会被分流，有的竟买人没有机会再去参加另外的拍卖会。从另一个层面上来看，拍卖人还要安排好拍卖会的时间，拍卖时间既不能太短，也不能太长，一定要适中．才能充分调动竞买人的竞买热情。现在有的艺术品拍卖会时间过长，每次要拍3-4个小时。所以应科学安排时间，如果拍品较多，可考虑分成几场进行。可见，树立拍卖时空艺术的观念，对拍卖的成功将起重要的作用。
四、要善于掌握拍卖的技巧
我们认为，在拍卖活动中，既要掌握拍卖艺求，又要堂握拍卖的技巧，在实际操作时，要把两者有机结合起来，因为艺术与技巧有时很难区分开来，所以更应强调两者的统一问题。拍卖的技巧很多，我们在这里重点阐述在拍卖实践中经常会遇到的几种情况。
(一)要掌握好拍卖节奏问题。
俄罗斯音乐家柴可夫斯基曾说过，没有节奏便没有音乐的艺术性。同样，在拍卖会上，拍卖师的报价(加价)表达如果没有节奏的话，就会失去了拍卖的艺术性，我们常看到电视分里和听到广播里在转播有关球赛的节目时，由于解说员掌握了解说的节奏，善于语言表达准确，口齿清楚，反映敏捷，有时会使体激动，有时会使你失望。同样，作为一名拍卖师，要根据不同的拍品和现场竞买的情况，掌握好节奏，该快的快，该慢的慢，这样拍卖会就会出现波浪起伏的状态。由此看来，作为一名优秀的拍卖师,必须掌握好拍卖会上的节奏，研究拍卖节奏技巧对拍卖效果的影响。
(二)要掌握好加价的幅度问题。
我们知道，拍卖师在每场拍卖会之前，需要宣读加价的幅度或者叫竞价阶梯。我们认为，研究拍品的加价幅度问题，从拍卖实践上来看，也是很有学问的，由其是对一些比较大的标的物的拍卖，每次加价是1000万元，还是500万元，在确定加价幅度之前，必须对拍卖市场和竞买人的情况先作一些分析，才能较好地设计出合理加价幅度问题。这样，才能当拍实师开始报出起拍价之后，就会将拍卖引向高湔，而不会变成“冷场”。
但重要的是，在拍卖的过程中，要根据标的物竞价变化的情况，及时调整加价幅度。这样，会使拍卖会出现“起伏”变化的状态。目前．有些拍卖师的册价幅度过于呆板，开始加多少，就一直加多少．结果形成了“双累“的局面，即拍卖师累得一点一点加价，竞买人累得一点一点应价。我们认为，研究拍卖哲学，就要善于把辩证的方法，即变化和发展的观点运用到拍卖会上，使拍卖产生好的效果。
(三)要掌握好拍卖场上的气氛。
我们认为，拍卖师掌握好拍卖场上的气氛，是王持拍卖会获得成功的一个重要因素。拍卖师主持拍卖会与法院的法官主持案件的开庭一样，只要“拍板”了，就具有法律的效力。法院开庭时法官的表情应给人以严肃认真的感觉，而拍卖师主持的拍卖会应给人以热情轻松的感觉，前者的气氛应是庄重与紧张，后者的气氛应是活跃与轻松，这也是两者不同的地万。那么应怎样活跃拍卖场上的气氛呢？我们认为，一是语言要活泼，表述要生动，介绍情况要简明。使竞买人的心情处于最佳的竞价状态，并做到轻松的举牌，热情的应价。二是拍卖节奏要紧凑，加价声调高低要适中。使拍卖师主持的风格和形象给竞买者产生良好的印象和轻松感觉。三是拍卖形式可以多样化，拍卖师的神态和表情要生动化。这样，有时为了竞拍某个拍品，会出现热闹的场面和活跃的气氛。由此看来，掌握拍卖场上的气氛，是拍卖的艺术和技巧的生动体现。
(四)要掌握好落槌的时机。
拍卖师的落槌，标志着一个标的物拍卖的完结。但是如何准确掌握好落槌的时机，是拍卖获得成功的一个十分关键的问题。
我们在拍卖卖的实践中遇到两个问题：一是有时由于拍卖师缺乏实际经验，出现过早落槌的现象：一是有时拍卖场上出现一些人为的竞买行为和现象，这样拍卖师就要抓住机会落槌。从理论上来说，拍卖师应在拍卖最高价位落槌，这无疑是对的。但是，并不是任何拍品的价格抬得越高越好。比如，，有的标的物已出现严重的价格背离价值的现象．在这个时候，拍卖师应学会控制这种现象的技巧，当标的物到达某个价位时，应果断落槌。我们把落槌也作为拍卖的艺术和技巧来研究，这就说明“落槌”在拍卖哲学的“艺术论”中的地位和作用了。
策划报告的内容一般格式如下
1·拟拍卖的项目分析
主要是对标的的估计·评估及市场定位·市场反应，可能带来的社会效益和经济效益分析
2·拟拍卖标的的确定
在分析市场的基础上确定拍卖标的，一次拍卖标的不宜过多
3·宣传招商的措施
标的确定后招商是最重要的
包括媒体宣传·公告发布的时间·地点·批次；市场营销的策略·方法·人员配置·措施；目标客户的筛选·确定及落实等
4·善后准备
制定有效的应变措施（比如一旦首拍失利，可以有准备的是否决定启动再次拍卖程序）
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杭州少府艺术品有限公司是2017-09-01在浙江省杭州市下城区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于浙江省杭州市下城区费家塘路588号8幢3层313室。
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杭州少府艺术品有限公司的经营范围是：批发、零售、网上销售：工艺美术品，文化用品，电子产品，家用电器，皮具，箱包，玩具，床上用品，纺织品，服装，鞋帽，饰品，厨具，餐具，日用百货，化妆品，办公用品，珠宝首饰，体育用品，乐器，计算机及配件，通信设备，图书；服务：电子商务技术的技术开发，文化艺术交流活动组织策划（除演出中介），图文设计（除制版），工美艺术品设计；货物进出口（国家法律、行政法规禁止的项目除外，国家法律、行政法规限制的项目取得许可后方可从事经营活动）；其他无需报经审批的一切合法项目。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
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I. 有关用回收的废品制作手工艺术品的比赛活动策划书怎么写啊
用回收的废品制作手工艺术品比赛系由 XXX 发起，XXX 承办的 （跨学院）比赛。旨在（内提高同学容们的环保意识 / 激发创作灵感）
● 活动主题：化腐朽为神奇
● 活动目的：本活动旨在……
● 主办 / 承办 / 协办 / 工作安排
● 比赛时间：（待定 / 截稿/截止提交作品日期，审核日期，复赛日期，颁奖日期）
● 比赛地点 （作品如何提交，交给谁，交到哪儿 ）
● 参赛者 （团队形式 / 个人形式 / 班级形式…… ） - 或 参赛人数要求以及时间限制：每……
● 晋级及奖励
● 联系人