瓷器展览策划书

❶ 科技展览策划书怎么写

展览策划书举例
2003′中国·南阳产品展销会实施方案

为确保第二届“两节一会”中国·南阳产品展销会取得圆满成功，特制定本方案。一、指导思想 以“两节一会”为载体，以南阳工业产品、中草药材、科技成果、珠宝玉器为展销内容，突出“名、优、特、新”，扩大对外开放，拓宽销售渠道，弘扬中医药国粹，打造“玉雕之乡”品牌，提升南阳历史文化名城在国内外的知名度和影响力，努力促使南阳特色经济再上新台阶。 二、时间安排及展销会地点 （一）时间安排
1、7月18日，召开展销会动员会，安排部署产品展销工作。参加人员为各县市区主管县市区长、经贸委主任，高新区管委会主管主任、经发局局长，市直有关部门负责同志，市直及两属企业厂长（经理人)。
2、7月29日，召开全市参展单位汇报会，听取县市区及市直、两属企业工作迸展情况汇报，安排下步工作。
3、8月15日，召开第二次全市参展单位汇报会。进一步听取县市区、市直及两属企业工作落实情况汇报。
4、8月20日前，完成市外厂商的展位招商工作。
5、9月10日前，完成展位建设招标工作，落实展区用餐、用水、用电、活动用厕、移动信号、金融服务点等临时设施的进场到位工作。
6、9月15日，布展用料运抵展场，并开始安装，10月5日前搭建好展位，做好布展前期各项准备工作。
7、10月5日至10月11日布展，11日下午13：00进行预展，市有关领导到场视察，召开预备会，通报有关情况。
8、10月12日上午9：00展销会开幕。 9、10月18日下午17：00闭幕，撤展。 （二）展销会地点 南阳市解放广场。 三、组织机构 为确保展销会各项工作的顺利开展，决定成立展销会领导小组，副市长张国伟任组长，市政府副秘书长曹志广、经贸委主任牛振山为副组长，市直有关部门负责同志为成员。领导小组办公室设在市经贸委，具体负责日常工作。市经贸委副主任吴章成兼办公室主任。办公室下设综合协调组、展位招商组。产品展销组、安全保卫组、后勤服务组。 四、参会对象、参展产品、交易方式 （一）参会对象：具有法人资格的各类工业生产企业、中医药生产企业、从事中草药研究的科研单位、流通企业、乡镇企业和民营企业。 （二）参展产品
1、工业品展区：能够体现我市特色的名、优、特、新和高科技产品；区外工业品；
2、药品展区：中西成药、中草药材科研成果。
3、工艺品展区：玉雕、烙画、珠宝、丝毯、根雕、奇石等工艺品。
4、其它：通讯产品、瓷器、小商品等。 （三）交易方式：
经贸洽谈、技术合作、商品展示、批发零售。 五、招商联络 为保证招商工作的有效性，将采取行政招商、广告招商和网络招商相结合的办法。
（一）行政区内招商：展销会工业品、中草药和科技成果由市经贸委牵头组织实施，玉雕产品由市城镇集体工业联社牵头组织实施，民营企业产品由市民营经济发展局组织实施。各县市区政府、市直有关部门负责本地本部门招商参展工作。
（二）行政区外招商：以市政府、县市区政府、市直有关部门的名义分别发函，邀请各兄弟省市政府组团参加展销会；通过本地企业邀请有联系的外地客商参加展销会。对重点城市和经济发达地区，展销会办公室可安排人员专门邀请。并通过市政府驻外办事处，邀请所在地工商企业参会参展。

❷ 瓷器的收藏价值该怎么确定呢

作为火与土的艺术，古今瓷器，因其既能给居家增添文化氛围和美的享受，又能给人们带来增值效应，因此，历来便倍受人们的青睐。

然而，尽管人人皆知瓷器收藏的好处，可真正称得上是一个合格的收藏者，尤其是面对数不胜数的古今瓷器物件，能切实明白地知道哪些才是最值得购藏的人，其实并不多。某单位曾请几个工艺美术大师制作一批瓷器雕件作品，结果因对瓷器市场整体情况缺乏了解，策划者竟不知道如何定价；不少本可优先获得者，也因茫然不知，而无一人购买；事后，当得知这些瓷器作品价格猛升，有人只好无奈地慨叹：“错过了一次赚大钱的机会，可惜”。这样的例子虽然特殊，但绝非个别。仔细推究原因，关键就在于许多人对不同瓷器的价值、价格缺乏了解。

在通常情况下，瓷器件的价值大小决定了价格高低，而不同的价格则对应了瓷器件的价值档次。从目前的市场实况看，古今瓷器的价格结构大致可作以下分档。

就年份已久的古旧瓷器而言，位列第一的当推各个朝代的官窑瓷器件，其中又以“御窑”和名头特别响的器件价格为高，因而也最具收藏价值。多年来的市场表现表明，明朝各代瓷器器件和“清三代”（康熙、雍正、乾隆）的器件，最受市场追捧，其现在的价格与10年前相比，普遍提高了10至100倍。其中如明成化斗彩鸡缸杯、康熙豇豆釉彩器、雍正珐琅莲子碗等，如今的市场价已达数十万元至上百万元之巨。

官窑之外，各种带堂名款的器件则次之；工艺精湛的民间窑器又次之，其市场价格也相应依次往下。

再从瓷器件的胎体、釉质、烧结、纹饰来看，一般收藏家认为，彩色釉、低温单色釉的价格比青花高；器形特殊的器件，例如官窑的灯、瓶、炉等杂件瓷价，比一般碗、盆、碟等常用器件的价格高；精工细作或器型特大、特小者，价格往往高于寻常物件。

需要特别说明的是，随着岁月流逝，明、清及以前的古旧瓷器件已越来越少，而且因为市场价格越来越高，其赝品也越来越多，因此，对于缺乏经验和眼力的初入行者来说，如没有把握，还是不要轻易介入，改为购藏现代瓷为好。须知，今天是昨天的明天，也是明天的昨天，所谓古瓷是相对而言的。趁多数现代陶艺家所作器件的价格现在还处于低位，择机购藏若干，三五十年以致百年之后，这些陶艺家的作品不同样会被视为“古董”而增值吗？

当然，现代陶艺家的作品，也是按其价值、价格分档次的。首推者，自然是如秦锡麟、周国贞、王锡良、张松茂、刘远长、刘平等国家与省市级工艺大师的作品器件；起码是这些大师签名的复制品；其次为几可乱真而数量有限的高档仿品；再便是为重大事件、纪念日由名人定制、定烧的瓷器器件，如1975年的毛主席用瓷、1997年庆祝香港回归祖国由国家级、省市级定制、定烧的瓷器件等。

在懂得了上述价值分档后，购藏者还务必要了解：瓷器收藏，贵在“文火慢工”，既要心态平和，又能持之以恒。如此坚持多年，相信必有所获。

注意多和专家交流，如果你想要了解的话，推荐一下博宝艺术网的陈景新，曹文，左联，还有很多有经验丰富的专家。

❸ 宣传策划书的具体格式

格式与样例
一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。
二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。
六、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：
注：1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；
2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。
社团活动策划书格式要求
一、 策划书名称
写清策划书名称，简单明了，如“xx 活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。
二、 活动背景、目的与意义
活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。
三、 活动时间与地点
该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。
四、 活动开展形式
协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。
五、 活动内容
活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。
六、 活动开展
作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：
（一） 活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；
（二） 活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；
注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
（三） 活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等）；
注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

七、 活动经费预算
经费预算要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规发票）。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。
八、 活动安全
对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。
附：注意事项
1、 本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，做到内容充实、版面安排得当。
2、 本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版得当等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。
3、 如有附件（比赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部分。
4、 策划书电子版须妥善保管，以备后用。
5、 活动策划书应尽量于5—7天前上交活动管理部。

社团活动策划书格式要求
为人垫砖；为人开窗 2009-10-09 15:37:25 阅读721 评论6 字号：大中小
一、策划书名称
写清策划书名称，简单明了，如“××活动策划书”，“××”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。
二、活动背景、目的与意义
活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。
三、活动时间与地点
该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。
四、活动开展形式
协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。
五、活动内容
活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。
六、活动开展
作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：
一活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；
二活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；
注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
三活动后续阶段（包括结果公示、活动展开情况总结等）；
注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
七、活动经费预算
经费预算要要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规发票）。如果大型活动需资金赞助，联系社团联外联部。
八、活动安全
对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。
附：注意事项
1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，作到内容充实、版面安排得当。
2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。
3、如有附件（比赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部分。
4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。
一份活动策划，要有几个主要内容板块，有所策划活动的活动目的、活动题目、活动意义、活动准备、以及具体活动内容等，活动后最好有份活动总结，这样子为下一次活动做好铺垫。
某学校某社团的一份活动策划方案范文
一、活动的目的

好的活动策划，要适合团队的建设发展需要，活动内容丰富多彩，对团队精神的建立具有非常积极的意义，培养参与者的市场经济意识和创业意识，认识市场规律和规则，真正做到学以致用，活学活用，并且增强参与者关注经济社会发展、关注市场的意识。
二、活动题目
春季分组登山比赛
三、活动意义
通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神
四、活动前期准备
由社团组织部负责参与活动同学的组织工作，xxx负责本次活动的宣传工作及活动中摄象工作，xxx负责本次活动的赞助工作 。
五、活动形式
分组，每组自主选出队长，由队长带领，自主选择登上线路，想到一组获胜。
六、活动目的
通过本次活动使学生提高对身体素质的重视,增强学生的团队合作意识
七、活动总结
通过这次活动，使我们社团成员间的关系更为密切，团队精神得到了进一步升华，内部合作更加默契，各部门对于各自职责更加明确，同时也发现了工作分配时的不足，对以后社团建设有非常好的借鉴意义。总体来说这次活动非常有意义，以后 也会长期的搞下去。

xxxx大学xxxx社团
——年——月——日

❹ 陶瓷行业营销策划方案怎么写呢

可以这么考虑营销策划方案需要体现的东西：
一、制定营销计划方案的目的专
二、当前营属销状况分析
三、机会和问题分析
四、营销目标
五、营销策略
六、定价合理化
七、提高营业员的整体素质
八、建立规范的财务制度
九、建立严格的营业制度
十、做好广告、促销工作
......

❺ 文化公司的经营范围有哪些

主要为企业提供文化艺术表演策划、舞台造型策划、企业形象策划、市场营销策划、图文设计制作、会务服务。企业一般是以营利为目的，从事生产、流通或服务活动的独立核算经济单位。

有国家单位或者民体个人组成的经济部分，为国家和个人创造税收及利润，是社会的重大组成部分。企业一词并非我国古文化所固有，和其它一些现在已经广泛使用的社会科学词汇一样，是在清末变法之际，由日本借鉴而来。

而日本则是在明治维新以后，引进西方的企业制度过程中，从西文翻译而成。企业分类：

（一）以投资人的出资方式和责任形式分为：个人独资企业、合伙企业、公司制企业。

（二）以投资者的不同分：内资企业、外资企业和港、澳、台商投资企业。

（三）按所有制结构可份为：全民所有制企业、集体所有制和私营企业。

（四）按股东对公司负责人不同分；无限责任公司、有限责任公司、股份有限公司。

(5)瓷器展览策划书扩展阅读：

文化公司要素：

特伦斯·E·迪尔、艾伦·A·肯尼迪把企业文化整个理论系统概述为5个要素，即企业环境、价值观、英雄人物、文化仪式和文化网络。

1、企业环境

企业环境是指企业的性质、企业的经营方向、外部环境、企业的社会形象、与外界的联系等方面。它往往决定企业的行为。

2、价值观

价值观是指企业内成员对某个事件或某种行为好与坏、善与恶、正确与错误、是否值得仿效的一致认识。价值观是企业文化的核心，统一的价值观使企业内成员在判断自己行为时具有统一的标准，并以此来决定自己的行为。

3、英雄人物

英雄人物是指企业文化的核心人物或企业文化的人格化，其作用在于作为一种活的样板，给企业中其他员工提供可供学习的榜样，对企业文化的形成和强化起着极为重要的作用。

❻ 上海博物馆雕塑考察报告 怎么写

这里有一个关于上海博物馆的管理与建设的考察报告，后面有关于其馆藏作品部分的内容，可以参照一下：因文字较多，部分删减：
原出处：
http://www.cnmuseum.com/system/show.asp?id=524
http://www.cnmuseum.com/system/show.asp?id=525

一、今日的上海博物馆如何得来？
上海博物馆初创于1952年，原址位于南京西路325号的旧跑马总会，在此开始了上海博物馆建设和发展的历程。
1959年10月，上博迁入河南南路16号旧中汇大楼，这是一座极具特色的欧式建筑，原为一所银行旧址。这座大楼后来成为上海博物馆进一步发展的基础，因为拍卖该楼所得的2500万美元成为上海博物馆新馆基础建设的第一笔重要资金。
1985年，上海博物馆通过借贷形式在原馆址内进行青铜、陶瓷、书画、雕塑、钱币等5个陈列室的新建和展厅实施改造。1986年至1990年新馆建设前的五年间，上海博物馆树立了形象，扩大了国内外的知名度和影响力，也为新馆的建设摸索了经验。
1991年，上海市政府兴建全市精神文明十大建设项目。上海博物馆获悉这一信息后，借助老馆改造的影响，利用休息日邀请市委、政府、人大、政协四大班子领导和计委、财政部门的负责同志到馆视察，看陈列，看库房，看珍藏，谈工作。通过这一系列的努力，最终争取到时任上海市市委副书记的黄菊同志现场办公，确定上海博物馆新馆建设项目列入上海市精神文明十大建设项目的三个重点工程之中，选定馆址在市中心的人民广场。

1995年年底，上海博物馆先行开放了青铜、陶瓷和雕塑三个专馆，并于1996年10月12日全部建成对外开放。完成以后的上海博物馆建筑总面积39200平方米，总投资5.7亿元人民币，其中85%左右的资金由政府拨付，15%左右的资金得到国内外各界的赞助。上海博物馆最后建成得益于政府财政及社会捐赠两方面的同时努力,为我们争取国内外社会力量参与公益文化项目的建设提供了成功的范例。
二、上海博物馆的建筑如何？
1991年12月21日，上海市文管会向市计划委员会上报《上海博物馆扩建新馆项目建议书》，并于1992年1月2日成立上海博物馆新馆筹建处。1月29日，市计委批复立项，同意在人民广场扩建新馆。1993年确定建设方案并开始建设。1996年10月12日，上海博物馆全面建成举行开馆典礼。
上海建筑设计研究院承担了上海博物馆的整体建筑设计，总设计师邢同和，副总设计师滕典。设计师们赋予了建筑“天圆地方”的寓意——整个建筑高度29.5米，建筑造型为方体基座和巨型圆顶及拱形出挑相结合，外观和内墙全部用花岗岩砌成，雄浑而轮廓瑰丽。建成后的博物馆与对面18层的人民大厦（市政府驻地）的竖向板式相协调，为5层（地上）横向板式，从而使整个广场空间显得高耸与开阔，有不凡的气势。

从细部而言，上海博物馆陈列室的空间布局、博物馆基本功能，空间营造的整体性、硬件软件的互补性、设备设施的先进性，外墙贴面的西班牙花岗石、大厅内墙贴面的印度砂石、地面装饰的沙特阿拉伯大理石，大堂的装修、每个陈列馆的基本色调的互异、门外石雕和门环纹饰的都经过悉心选择，较为考究。

3、配套的博物馆消防和警卫系统如何建设？

根据上海博物馆的文物状况及展览厅需要，上海博物馆设计了消防和警卫工程。以警卫系统为例，该系统在第一期建设当中投入了2000万元，包括展厅、库房和办公区的监视系统、应急广播、电梯迫降等；而消防工程则根据需要的不同，分别采用了烟感技术和红外线感应系统，并根据文物的珍贵程度、质地材料等具体的特点再确定配套设施的设计和安装。

根据国家有关安保系统及消防系统的相关规定和标准，经过几期的建设，上海博物馆顺利通过消防机构的验收；而保卫系统则通过了公安部国家文物局专家组的验收。目前，上海博物馆的消防、报警及保卫系统已经比较完善，实现了“人”、“物”、“技术”的“三防”要求。
4、维护需要多少费用？
博物馆的日常维护工作由物业管理部、工程部及保卫处等部门协同完成。据不完全统计，上海博物馆每年在楼宇维护上的支出费用约为4000万元，其中保安费约150万元，清洁费约150万。而在2000年，市财政每年拨付上博的经费为8000万元。
三、上海博物馆的建筑如何使用？
上海博物馆建筑分为以下三种类别加以利用：（1）办公区：下一层作为全馆的办公区；（2）库房：地下二层作为库房使用；（3）陈列馆：均为地面建筑，有11个基本陈列馆、3个临时展厅；（4）各种配套设施：如贵宾接待室、放映厅等。
上海博物馆实际陈列面积12000平方米，约占全部建筑面积的十分之三。一楼主要有中国古代青铜馆、中国古代雕塑馆、第一展厅、影视中心、商店、餐厅（中西式）；二楼主要有古代陶瓷馆、暂得楼陶瓷馆、第二展厅、茶室；三楼主要有中国历代绘画馆、中国历代书法展、中国历代玺印馆；四楼主要有中国古代玉器馆、中国明清家具馆、中国少数民族工艺馆、中国历代钱币馆、第三展厅。
另外，休息场所、卫生间等各种辅助参观手段在各楼都有分布，开放部的服务按照星级标准要求，整体设计和操作比较人性化。
四、上海博物馆的建制？
上海博物馆现由以下25个部门协同执行博物馆的职能：⑴行政部门：党委办公室、办公室、人事处、文化交流办公室、财务处、行政科；⑵研究部门：青铜研究部、陶瓷研究部、书画研究部、工艺研究部、文物修复研究室；⑶职能部门：保管部、展览部、陈列设计部、开放部、教育部；⑷辅助职能部门：出版部、文物保护与考古科学实验室、信息中心、图书室；⑸后勤服务部门：保卫处、物业管理部、工程部、艺术品公司、综合服务部。
特别之处，上海市文物馆理委员会设于上海博物馆内，并由该馆馆长任领导职务，包括文馆委秘书科、考古部、博物馆/纪念馆管理处、地面文物管理处、流散文物管理处等。这一特别设置亦能说明上博的特殊性地位，以及市政府对上博的重视程度。

五、上海博物馆的研究如何组织？
上海博物馆设置有青铜研究部、陶瓷研究部、书画研究部、工艺研究部及文物修复研究室五个部门作为专职研究部门，这在很大程度上是由上海博物馆古代艺术博物馆的定位及藏品结构决定的。
上海博物馆将全馆的藏品大致划分为青铜器、陶瓷、书画及工艺四个门类，分由四个部门进行研究；同时，这四个研究部门再在内部作更为细致的研究分工。另外，11个常年陈设的展览也归由这四个部门进行日常维护与展品检查。
这一分工办法确保上海博物馆的藏品能得到专业和充分的研究，并且决定了上海博物馆的运作机制和博物馆职能的发挥途径。而上海博物馆研究人员的研究领域和专长也正是通过这样的途径来确立的，可以说，这也决定了上海博物馆选择和培养专业研究人员的基本框架。
上博对专业研究人员有一定的量化指标。如：正研究员职称的专家每年至少要在核心学术刊物独立发表6000字以上的学术研究论文一篇，每3至4年出版研究著作一部。而不同层次的专业人员都有与之相应的目标管理办法。

六、上海博物馆的藏品和库房状况如何？
上海博物馆的藏品比较丰富，号称“百万”馆藏，珍贵文物12.7万件文物，包括一级品677件、二级品29743件、三级品80176件；其它文物80余万件（大部分是钱币和其它参考品）。这些藏品分为青铜器、陶瓷器、书法、绘画、玉牙器、竹木漆器、甲骨、玺印、少数民族工艺等21个门类，其中尤以青铜器、陶瓷器、书法、绘画为特色。
在博物馆大楼地下二层有3000平方米库房，有效利用面积约为2500平方米，主要保管12.7万件珍贵文物。另外80余万件保存在南汇库房（上海市郊），约有1000多平方米。库房整体投资比较高，购置有现代化的调控设备，基本上达到恒温恒湿（温度20±5℃、湿度55±5℃），另外大部分是木制保存柜，从整体上为文物提供了一个比较好的存放状态。
保管部是专门管理文物库房的部门，现有16人。根据文物类别，分作金石组、书画组、陶瓷组、工艺品组、参考品五个小组，各个小组每天都需要检查文物保存状况，对出现问题（虫害、破损等）的文物及时报告，交由相关研究部门和文物修复研究室共同研究，有效解决，把损失减少到最小。由于上海的气候问题，地下库房相对潮湿，对库房温湿调控比较难，对文物尤其是古书画不利，为此上博计划将二楼部分区域辟作书画库房。
文物到库房要经过的过程一般是：征集→研究→定级→入库；“制度规范、账目清楚”是保管部最核心的要求。
七、上海博物馆的民族文物工作怎样？

上博在民族文物的征集、研究和展示方面也做了一些工作，并设立了工艺研究部，侧重于少数民族工艺文化的研究。工艺部目前有8人，每个人都有自己独立的研究方向。

上博收藏的民族文物包括民族服饰、面具、生产生活工具、宗教用品等多个方面，但收藏数量并不多。另外，对民间艺术也有关注，例如上博的皮影收藏就比较全面，较成系列。在博物馆大楼的四层有专门的“中国少数民族工艺馆”，在700多平方米的展馆内，集中陈列了少数民族的服饰工艺、染织绣、金属工艺、雕刻品、陶器、漆器、藤竹编和面具艺术等近600件。

然而，作为中国古代艺术博物馆，少数民族文物工作显然不是上博的工作重心。

八、上海博物馆的展览是如何完成的？

上博展览部现有工作人员5人，主要负责安排3个临时展厅的展览内容。包括与国内外博物馆联系合作办展，确定展览内容、合作方式等等。在此基础上，挑选文物，确定大纲（包括文字大纲和图录大纲），所有的资料将在展览结束后整理成册，出版发行。

陈列设计部5人，主要负责完成展览形式方面的创意及实施，包括展览的总体设计、效果图、结构图、宣传册、施工图等，每个环节要求仔细，并有创意。其工作流程先是根据展览部提供的内容和大纲，把示意草图、平面图、柜内设计图、壁橱立面图、剖面图、灯光图、吊顶平面图、立面展开图、节点详图等等各种图样设计出来，最后交由施工队具体操作实施。

在上海博物馆，可以依据展品来源的不同将展览区分为馆藏藏品展览及非本馆藏品展览两类。

馆藏藏品展览通常是由研究部门经过研究后提出展览策划，并上报馆领导，由馆领导负责对展览进行最后审定。经核准举办的展览将由研究部门将展品清单及图录提供给陈列与设计部进行展览的陈列设计与制作，展览部则为展览确定展厅，并协助完成展览的说明、展览图录的编辑等工作。目前，馆内的11个常年陈设即是通过这样的方式来完成的。

非本馆藏品的展示通常由展览部完成选题策划以及联系工作，包括展览合作方式、展品的担保方式等等。如果是涉及国外的展览合作，文化交流办公室则协助完成相关的对外联络工作。同样，这一展览策划经馆领导确认后也将交由陈列设计部来完成展览的陈列设计及制作。如1999年与大英博物馆合作在第一展厅举办的《古代埃及艺术展》就是通过这样的工作方式完成的。

九、上海博物馆的信息化建设状况？

上海博物馆成立有信息中心，是体现博物馆现代化的一个重要部门。

1984年，早在新馆建成以前，上海博物馆博物馆就成立了信息中心。到1996年才开始了现代意义上的信息化进程，配套博物馆的建设，进行了网络安置。2000年，对网络进行升级，总投资2000万元。目前，上海博物馆已经完成了信息化建设三期建设，其信息化水平在国内处于领先地位。

目前，该中心共18人，分成小组工作：网络组5人，负责网站的建设和维护；多媒体组2人，负责导览系统和相关图像资料的处理；视频组负责拍摄和编辑视频资料；数据库组负责国际文博信息数据库的资料收集，并出版文博信息年鉴。该中心定位主要以“服务”为主，服务于博物馆的各项工作，服务于博物馆形象的展示等等，是一个功能强大的“数字博物馆”，工作旨在做好现实和虚拟、文物和数据的良好结合。

信息化是树立上博整体形象的重要工程。在两年多的时间内，上博建立了藏品信息管理系统、文博视频库系统、图书库系统、学术园地库、文博图书库系统、敏求图书馆查询系统、视觉艺术欣赏等7个数据库系统。现在已经完成总共11.6万余件文物数据录入工作，包括青铜器类66343件、陶瓷类13636件、书画类9732件、工艺类27069件。

另外，信息中心专门设置了出版部，大量搜集国内外文博、考古、艺术研究和相关领域的研究文章，为博物馆的各项工作开展提供了丰富的资料。

另外，信息中心也有部分收益，主要来源于网络开发、光盘和相关资料的发行。

十、社会教育在上海博物馆是如何开展的？

教育是拓展博物馆功能的重要途径，上海博物馆设有“教育部”来承担这一内容。结合国外的经验，上海博物馆目前采用以下几种社会教育的方式：

1、讲解及博物馆志愿者

讲解是传统的博物馆社会教育方式，除了本馆的讲解员外，上海博物馆还招募一定数量的志愿者来参加这一工作。目前，在岗的志愿者90余名，在大展及节假日期间协助讲解工作。志愿者的招募时间及数量视志愿者的流失情况而定，志愿者必须通过考核后的才能参加培训，培训合格后再参加讲解工作。

2、博物馆之友

“博物馆之友”是博物馆吸收其它行业从业人员参与博物馆工作的重要方式，他们都是文博爱好者及博物馆事业的支持者，他们将被邀请参加博物馆举办的鉴赏会、文博知识考察活动，以及上博重大展览的开幕仪式。另外，上博还印制“上海博物馆之友通讯”，为他们提供文博领域内的相关信息。

3、街道及社区文博工作

上海博物馆将文博知识普及到社区，在社区组织了“收藏之友”，2至3个月组织一次活动，如在社区指导举办个人收藏展，如钢笔、邮票等等；组织参观上海博物馆及其它文博场所；组织文博专家到社区举办讲座等等。

4、多媒体活动室

多媒体活动室是上海博物馆在本馆内进行文博知识普及的场所。目前，在多媒体活动室内常设文博与视听资料阅读、图书阅读，并开展文博影视欣赏、手工制作、趣味墨拓、软陶制玉、唐三彩修复以及各类讲座，其中有些项目是专为少年儿童设置的。

5、文博知识普及

文博知识普及是博物馆社会工作的主旨。在这一宗旨的指导下，上海博物馆参与了由上海市委宣传部发起、由上海市社科院主办的“东方讲堂”，并作为该讲堂的定点单位，定期在上海博物馆及社区组织文博专家讲座。另外，还印制介绍上海博物馆的展览和展品的材料给观众。

十一、一份展览计划——上博的年度展览计划如何安排？

展览是博物馆的产品。2005年度上博已实施的临时展览共有6场：《上海博物馆藏铜镜展》、《18至19世纪马赛艺术展》、《太阳王路易十四：法国凡尔赛宫珍藏展》、《暂得楼清代官窑单色釉瓷器展》、《光与石：美国斯科特珍藏宝石展》、《上海博物馆和英国巴特勒家族所藏17世纪景德镇瓷器特展》。

从内容看，这6场展览中即有中国古代艺术展，内容以青铜器、瓷器为主；也有世界古代艺术展，内容包括纯美术展品（油画、素描和雕塑）及装饰艺术类展品（服装和其他各种质地的实用工艺品）；也有兼具艺术与工艺品特性的宝石展。

从展览合作形式上看，即有上海博物馆独立制作的展览如《上海博物馆藏铜镜展》，展出上博收藏的历代青铜镜珍品150件，是上博青铜镜研究成果的一个全面展示；也有联合展览，形式包括上博的部分藏品与其他博物馆和收藏机构的藏品合办的展览，如《暂得楼清代官窑单色釉瓷器展》、《上海博物馆和英国巴特勒家族所藏17世纪景德镇瓷器特展》，也包括国外一家甚至是数家博物馆和文物收藏机构提供全部展览品的外展，如《18至19世纪马赛艺术展》、《太阳王路易十四：法国凡尔赛宫珍藏展》、《光与石：美国斯科特珍藏宝石展》。

十二、关于中国民族博物馆立项建设的及博物馆学一般理论的思考

上海博物馆通过多年的建设，在中国博物馆界和文化艺术品展示领域树立了一个标尺，成为目前我国博物馆建设可资参考的国内经验。中国民族博物馆也可以在不走出国门的情况下，借鉴和参照上博的成功经验，同时结合实际情况来建设和发展博物馆事业。通过考察，我们认为有以下几个方面可资中国民族博物馆借鉴：

1、博物馆与时代。

上海博物馆之建设，赶上全市精神文明十大建设项目的契机，并得到市委、政府、人大、政协四大班子领导和计委、财政部门的了解和支持，并最终争取到主要领导同志现场办公，确定上海博物馆新馆建设项目作为上海市精神文明十大建设项目重点工程，选定馆址在市中心。

上海博物馆新馆的建成，是似把握住了建设时机，取得领导支持。然而与时代发展紧密相关。改革开放以来，经过多年的经济建设，文化在国民经济发展当中的重要性得以重视。另外，新技术和新手段被不断应用于博物馆领域。因此，九十年代初国家投资兴建了一批新型博物馆，陕西历史博物馆、上海博物馆、河南博物院等，建成后的这些博物馆成为当地精神文明建设的窗口，成为文化宣传和教育的阵地，以及地方的文化象征，发挥着举足轻重的作用。

当前，由于各个民族生活环境和条件不断变迁，加之全球化和现代化的挑战，民族和区域文化特色消失加快，文化遗产急剧消失。文化遗产保护再次成为社会关注的重点，这是中国民族博物馆建设的有利形势。

2、博物馆与城市发展。

上海博物馆的成功运作与城市旅游发展有密不可分的关系，它临近繁华的南京路“步行街”，附近还有上海大剧院等重要文化设施。上博物馆建成，为观众提供了一道“古代艺术、文化”大餐，从而提升了城市的文化氛围，使商业和文化能很好的结合，国内外游客在旅游之余，聆听了“古代”与“现代”的文化对话，从而使博物馆的社会教育功能淋漓尽致地发挥出来。

因此，中国民族博物馆的建设也应当努力赢得文博事业在城市发展中的地位，争取纳入城市文化传播及旅游发展的整体规划之中，这样才能确保博物馆的良性运行，获得持续发展的可能。

3、博物馆及其建筑。

上海博物馆地处人民广场，选址时着眼于城市的政治、经济、文化中心位置，它展示了上海的形象，是上海对外文化交流的重要窗口。由此看来，博物馆场馆建设应当突出在城市规划建设中的重要地位。中国民族博物馆应是北京城市的标志性建筑之一，在长安街靠近中心位置能为中国民族博物馆选址则能最大限度地发挥民族博物馆的各项功能，使其成为民族文化交流的重要窗口；而其建筑应该是中国博物馆建设的“经典”之作。

4、博物馆及其定位。

上海博物馆一直坚持自己“古代艺术博物馆”的定位，在现代化城市中给人们一条通向古代艺术的视觉之路。中国民族博物馆目前定位为荟萃中国56个民族悠久历史、灿烂文化，反映各民族共同团结进步、共同繁荣发展，以民族学为基调，以服务社会为宗旨，集多功能为一体的大型综合性永久性民族博物馆，重点突出收藏、展示、研究、教育、服务、交流、休闲等七个方面的功能。因此，中国民族博物馆应当坚持并严格维护这个定位，并以此为中心开展博物馆的各项工作，打造博物馆在相关领域的地位和竞争力，力争建设成为一个在世界范围内有影响的综合性民族博物馆。

5、博物馆及其藏品观。

上海博物馆的文物收藏在国内博物馆“独树一帜”，但其更重视博物馆的信息化建设，并分期建设，投入了很大的力量。上博找准了博物馆发展的趋势，扩展博物馆传统藏品观。

我们知道，实物是博物馆建设和发展、发挥博物馆各项功能的基础和保证，但在信息化时代中，需要转变藏品观念，加之民族文物的特殊性，中国民族博物馆更需要借助多种手断实现文化保护、展示和交流的目的。我国的民族文物范围之广、种类之丰富世界少有，怎样用有限的人力、物力和财力来保护、收藏、研究如此众多的民族文物是一个重要的课题，我们不可能把所有的民族文物收藏到博物馆，所以新建的中国民族博物馆不能不考虑充分利用新兴的技术手段。中国民族博物馆应该把各界、各地力量调动起来，共同来营造一个更大意义上的“中国数字民族博物馆”。

6、博物馆及其产品。

上海博物馆除固定陈列中国古代青铜馆、中国古代雕塑馆、古代陶瓷馆、暂得楼陶瓷馆、中国历代绘画馆、中国历代书法展、中国历代玺印馆、中国古代玉器馆、中国明清家具馆、中国少数民族工艺馆、中国历代钱币馆吸引观众外，还定期在临时展览厅引进国内、国外的各类展览精品推向社会。例如1998年就引入《新疆文物展》，在展出的半年时间中，吸引50万人参观来参观。因此，上海博物馆非常注重临时展览对于上博的关影响。从临时展览的内容来看，其实也超出上海博物馆作为古代艺术博物馆的定位，但却对上海博物馆吸引观众起了非常重要的作用。而且引进这些外展，上博都支付了一定的费用，但却能获得较好的社会效益和经济效益作为补偿。

目前，上海博物馆形成的办大展“三大思路”是：走近人类古代文明、努力展示我国边远省份和文物大省的文物精品以及举办规模较大、影响深远的大展。

7、博物馆与博物馆人。

论及上海博物馆的发展，不能不提及马承源先生（1927—2004）的个人努力和贡献。马先生本身即是中国古代青铜器、古文字学研究专家、文物鉴定家，在这些领域颇有建树。调查期间，我们就听马先生为研究青铜器在库房与青铜器相拥而睡的逸事。

上世纪80年代中期马先生就任上博馆长后，立即完成了青铜、陶瓷、书画、雕塑四个陈列室的改建和钱币馆的新建，在全国同行中颇受瞩目，并在任职期间赢得上海市领导建设上博新馆的决定。上海博物馆新馆的建设更是倾注其心血，上海博物馆新馆建成后，马先生手举望远镜，查出日本施工人员拼接外墙花岗石贴面一毫米多的缝隙。

马承源先生的继任者、现任馆长陈燮君先生如是总结马先生的工作：在上博新馆的陈列专馆开馆后多次主持更新调整和改建；推进上海博物馆的收藏、研究、教育三大功能的现代化步伐；形成了办大展的“三大思路”，即走近人类古代文明、努力展示我国边远省份和文物大省的文物精品以及举办规模较大、影响深远的大展；加强了基础业务管理和学术研究的力度，积极推进“上海博物馆藏品研究大系”工程；完成了信息化三期工程；“人才培养、人事制度改革”工程取得阶段性成果，正在走向“人才培养”的深层。

博物馆人滋养出博物馆文化。因此，博物馆人对博物馆的发展至关重要。中国民族博物馆要发展成为具有影响力的民族学博物馆，也应当聚集一批热爱博物馆事业、在业务上各有专长的博物馆人，滋养出自己的博物馆文化。

致谢 笔者感谢上海博物馆以下受访者：馆长秘书吴喆姝女士、办公室夏蓓蓓女士、信息中心胡江博士，工艺研究部包燕丽主任、王世英先生，展览部陆鹏亮主任助理，教育部乔玮主任，教育部多媒体活动室李明先生，文物保护与考古科学实验室潘晓通先生，人事处顾主任，保管部张主任，保卫处吴主任，陈列设计部董老师。

原作者： 张荣德 邱先鹏
来 源： 中国民族博物馆

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❽ 怎么写宣传策划书

策划案主抄要包含内容：
策划的目标是什么？
策划的依据是什么？
为谁策划（策划的对象）以及谁来策划（策划的有关人员）？
在何处策划（策划的场所）？
什么时候进行策划以及策划的日程安排？
策划的方法是什么？
策划的步骤和表现形式如何？
策划涉及的预算情况。
策划书的结构——封面、正文、附录
一、 策划书封面
四种内容构成：
策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。
策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。
策划书制作时间：年、月、日。
策划书的编号。
二、 策划书的正文
摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。
目录。
前言：策划经过的说明。
策划内容的详细说明。
策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。
策划的期望效果与预测效果。
策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。
三、 策划书的附录
供参考的文献与案例
如有第二、第三备选方案，列出其概要
其他与策划内容相关的事宜
参考资料：知道回答转贴
重在宣传,你可以用海报

❾ 谁会策划关于陶瓷餐具营销战略方案

在实际的深入调研工作加上一定的营销理论体系直到，我相信你能做好的。

提供您两个案例。当然不是针对你那个产品的。
仅供参考。
可爱的瓷砖营销策划方案

在成熟期的市场，要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对建材市场的春秋战国局面，许多建陶生产企业都意识到品牌运作的重要性。
在接下天地瓷砖的案子召开脑力激荡会议时，才发现我们与日常生活息息相关的瓷砖，竟然是那样陌生。遵照毛主席他老人家的教导，没有调查就没有发言权，于是南下北上搞调查，在大大小小的建材市场里取经。

针对建陶业的行业与市场现状，我们从两大方面入手，一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”；二是加强市场运作的“外部革命”。

加强企业内部观念革新与营销基础管理的“内部革命”，是我们实施品牌规划的坚实基石。

第一，过思想观念关。建陶企业的主力是乡镇私营企业，不少拥

有较先进的设备，但市场观念与手段非常落后。当我们的品牌小组入驻客户后，发现这是一个相当严重的问题，不少销售人员甚至认为企业根本没必要做品牌，个别还有抵触情绪。企业老板做品牌的信心与热情令我们感动，在销售公司全员会上，老板的表态是铁板上钉钉：“品牌建设是集团的重大决策，不论是什么样的人，必须尊重这一决策，否则，就是自己砸自己的饭碗！”

饭碗虽然小，但被砸了却事大。

于是，我们展开了一场市场观念与营销、品牌基础知识的普及活动。围绕品牌建设方案，我们的专业人员与公司顾问团专家轮流登台授课，在理念上进行灌输，并趁热打铁，成功召开了客户建厂以来的第一次全国经销商会议，响亮地提出了“我们一起来赚钱”的口号，与经销商共议发展大计，各方面形 成了做品牌的共识，对下一步的品牌运作有了清晰的认识，鼓舞了士气，得到经销商的热情支持。

第二，组织结构重整。成立了品牌管理委员会，老板亲自抓。按照营销型公司的结构，销售公司下设了销售部、市场部，明确了各部门的职责，并强化对销售人员的管理。在此基础上，我们为其导入了《销售管理体系》，包括销售管理、终端管理、广告管理，要求达到表格化、数字化、书面化。

第三，重视经销商管理与激励。在建陶行业，厂家与经销商是一对永远的矛盾，行业内曾发生过经销商联合搞垮一家大型瓷砖生产企业的不良事件，因此经销商管理是极其重要的，不能再重复相互倾轧的恶劣结局。我们提出了“服务年”的规划，并真正贯彻“厂商一体，利益共享”的双赢观念，出台一系列对经销商的物质与精神激励并重的政策，推出《经销商协力奖励办法》，实实在在让利于经销商，促进了库存滞销品的销售。同时，加强对经销商的管理，经销商必须按照厂家的规定履行自己的义务，形成互动，建立起厂家与经销商的mis系统，解决了信息不畅的老大难问题。

接下来，是如何在市场上塑造良好的品牌形象，以此带动良好的销售。

对瓷砖市场游戏规则进行界定。通过调查，我们发现瓷砖市场竞争表现为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，一端是处于市场高端的名牌。杂牌的游戏规则：低质、低价、以量取利；名牌的游戏规则：高质、高价、专卖、高利润。而我们的品牌产品质量高，但形象暗弱，处于中低档次，同时价格又高于同档次产品，是一种“夹在中间”的状态。接下来，是对消费者的分析。购买瓷砖时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，瓷砖花色又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的花色而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点的产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”的促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店。在深入调研的基础上，我们对天地瓷砖的品牌进行了规划。

生了两个小精灵
清洁、美观、潮流、心情-----人们希望磁砖能够带来美好的生活体验，拥有轻松、明快的家居环境。然而，选购磁砖时“乱花渐欲迷人眼”的纷纷扰扰，装修过程中的忙忙乱乱，却让人轻松不起来。磁砖本身的物理属性是一种冷冰冰、硬邦邦的建筑装饰材料，如何让消费者感知“天地”品牌的个性，并使其从数不胜数的建材中脱颖而出？

托比、多多——天地磁砖的品牌代言人走进了我们的视野。

托比、多多各自有着鲜明的性格特征。托比有点懒惰却很忠诚，爱多多却因不时耍点小聪明而产生爱的误会；多多聪明伶俐，爱清洁，富有爱心，整天背着一只装有天地磁砖的“魔包”。他们的性格将融汇于我们的传播中，赋予天地磁砖以活泼、可爱的品牌形象，让精神负重的现代人在天地磁砖营造的家园中，感受有情天地的美好情愫。

我们选定了两个卡通形象作为品牌代言人，让灵性附着于我们的磁砖之上，把我们的磁砖人性化——天地磁砖，“可爱的磁砖”。

活泼、可爱的的小精灵，在有情天地、有情家园里，与无拘无束、自由自在的心灵一起飞翔。托比、多多是为磁砖而诞生的，磁砖是他们生活的世界，他们生活于磁砖的世界。托比、多多是天地磁砖可爱的小天使，当消费者选择了天地磁砖时，也把托比、多多的故事带回了家，让情的阳光与爱的雨露洒满心灵的家园，真的，你会发现，生活是因为可爱而美丽、生动起来------

当你与他们不期而遇时，可能要问：他们是谁？他们为什么在这里？噢，关于托比、多多和天地磁砖的故事，在今后的日子里，还是由他们自己来讲吧。

托比、多多的诞生，为磁砖行业凭添了一道亮丽的风景。

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奉献给懂得生活的人
在确立了认同点及价值主张后，实践才能展开，而起始点则是确立一个品牌的定位主张——所以传播计划的基础。品牌定位是品牌认同和价值主张的一部分，该定位将被积极地传播给目标对象，用以显示相比于竞争品牌的优越之处。天地品牌的定位主张是：可爱的瓷砖，奉献给懂得生活的人。首先，站在服务的角度，鲜明地提出了品牌的价值主张,“奉献”就是最佳的服务态度。“懂得生活”是对每一位消费者的评价，语气中饱含着鼓励和赞赏，选择天地瓷砖，就代表着对生活态度的要求，是在倡导一种积极的人生观。“懂得生活的人”选择“天地瓷砖”，给消费者一种情感上的利益与满足，因为人们都自信自己懂得生活，无形中形成区隔，为消费者的选择树立了一个标准鼓励和肯定了消费者，并与其在沟通上产生了互动和亲近感，同时有一种引而不发的王者之气，大品牌之势，足以使消费者产生因拥有天地瓷砖而心理满足的感觉。

基于品牌代言人、品牌定位主张、传播主旨的确立，天地的传播调性为：可爱、活泼、轻松。

衣冠不整者不得入内
vi是什么？打个比方来说，就象在高雅的场合的提示：衣冠不整者不得入内。它犹如人的外在形象。

品牌的脉络与架构清楚了，如何使其形象丰满与鲜明，则是传播的任务了。而作为传播的基础，vi及其应用，将起到“提纲挈领，百毛皆顺”的作用，统一的形式、风格服务于品牌形象，体现出“一个声音说话”的力量。作为瓷砖这一类产品，终端对于进入“临界购买”状态的消费者起着“临门一脚”的作用，因此，vi系统在终端展示中的应用有着及其重要的意义。在我们确立的“终端辐射”的策略下，vi部分的实施加快了步伐。

品牌建设的一项任务，就是要建立一个“参考构架”，让消费者可以依据这个构架，来评估与判断天地是一个什么样的品牌，给消费者一个购买理由。因此，我们的目标是，经过传播，天地品牌的写真得到广泛的认可。

天地瓷砖的品牌写真：

产品：高品质的墙地砖。

品质/价格/服务：高品质/价格适中/服务好。

顾客：有生活情趣，懂得生活。

品牌个性：活泼可爱、轻松。

品牌定位主张：可爱的瓷砖，奉献给懂得生活的人。

标志/符号：现有标志与符号。

代言人：卡通人物——快乐天使。

广告语：可爱的瓷砖。

实用功能方面：高品质瓷砖，且价格比较适合我。

顾客感觉方面：选天地瓷砖，物有所值。

品牌感觉方面：一个有情趣的牌子。

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推广策略
在品牌规划的基础上，我们提出了“终端辐射”的核心推广策略。以核心策略为中心的解决之道从四个方面入手：市场区域分类与产品层级整理；导入《营销管理体系》；终端推广；传播支持。

一、市场区域分类与产品层级整理

1、区域分类。因为面对的是不同的市场与消费者，为了使资金的使用更有针对性，我们对市场进行分类操作。决定市场类别的重要因素是销售额，其次是经济发展状况、居民收入水平、消费习惯、市场容量、占有率等因素。我们把以上因素化为市场分类评估表，并据此把整体市场划分为二个类别。

2、产品层级整理

亚光复古系列砖
顾客可填写《客户登记表》预约进行上门指导安装铺贴与其他事项。

顾客购买产品后，向顾客建议选择正规的装饰人员或推荐装修公司。

(3)售后跟踪服务

凡购买天地产品__________系列达__________平方米，特殊情况可根据顾客需求，公司业务人员与经销商应派人员现场指导安装铺贴以及其他有关事项。

顾客在购买天地产品后，销售人员应做到购买后或正式使用后进行电话联系或登门回访，及时解决使用中遇到的问题进行有关的咨询、指导和建议。此后应不定期的与顾客以电话、传真、信件或人员拜访的形式进行联系、沟通、了解需求、表达问候、传达新产品讯息等，不断满足顾客需要。

顾客因产品质量问题引起损失或者对服务方面有任何不满与意见，可以书面向经销商或公司投诉，在经销商或公司派人进行核实后妥善的进行处理和解决相关事项。

·公司实现要求

《客户服务登记表》的建立：请购买天地的顾客填写，由终端控制，每月月底由公司业务员回收，资料核实后参加全国范围抽奖，每月一次。对消费者中奖者赠送礼物或奖金；对终端，每回收______份有效表格，可得______奖励。

定期回访制度：每个业务员每月应完成______例回访任务。

有条件的区域可以和专业装修公司建立长期合作关系，提供专业装修指导。

3、与装潢装修公司的联动。

4、终端人员“专家型”推介。进行经销商培训，为其配备一系列的销售手册。

四、传播支持

由于客户资金投入方面的限制，我们不可能预算太多的传播费用，因此，针对瓷砖购买地点集中的特点，以建材市场周边的户外广告为主，辅之以车体、报纸等广告形式，个别区域投放了15秒电视广告，新颖的创意取得了很好的效果。

·天地社区新文化

·天地杯“我们的小天地——家的故事”

·天地卡通形象征集名称活动

促销活动：“意大利，天地故乡文化游”——为庆祝天地瓷砖新产品全面上市、全部设备采用意大利进口，凡在4月1日——10月30日期间购买天地瓷砖，将“天地顾客档案卡”填好并寄回的顾客，将有机会赢取到天地瓷砖的故乡意大利一游的好运气。

打开我们的工具箱
明确了天地瓷砖的品牌策略之后，进入传播工具的整和阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具。

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在首选工具里面，我们为天地瓷砖的终端展示设计了《天地瓷砖产品画册》，以使顾客对瓷砖的拼贴效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；重新设计了不同规格的产品标贴，要求所有的展示瓷砖上必须有统一标准的产品标贴；在专卖店的布置上，还设计制作了挂旗、门贴、海报等。针对天地经销商在推介产品时不规范的现状，我们专门设计制作了精美、生动通俗的《天地宝典》，对天地瓷砖的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用；二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走，以便对天地瓷砖有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也都起到了很好的作用。在所有的终端助成物的设计中，托比与多多始终活跃其中，象两个可爱的有生命的小精灵，拉近了与顾客的距离，可以说是天地瓷砖的“亲善大使”。

户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的瓷砖品牌，传播上必须保持一致性。因此，天地瓷砖所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。在其每月的销售人员例会上，从各地反馈回来的消息，使我们的品牌助理服务组的人员感到比较欣慰。在进行市场巡视时，天津组的巡视报告写道：在天津市区那家曲曲折折、有些破落的建材一条街上，天地瓷砖的户外成为一道亮丽的风景，托比、多多象骄傲的公主与白马王子------

第三类工具是电视广告。由于各地消费者每体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整和的传播策略，电视广告当然是不可或缺的。

偶然发现

冰冷也能融化

因为爱

音符变得活跃

迸发着兴奋、愉悦、惊喜

的确

有情天地，有情家园

天地瓷砖，可爱的瓷砖

在紧张工作一天后，回到家，让自己的神经松弛一下，在天地瓷砖铺设的家里，踩在每一块瓷砖上，都是一个优美的音符，两个人的小天地里，两个人尽情地跳啊、唱啊，在这心灵小憩的港湾。因为托比、多多的形象，广告片采用二维与三维相结合的制作方式，工作量相当大。原画的难度大，动画既有难度、工作量也相当大，广告片的每一秒需24祯动画，这还不算重画的。作曲请来了高手，配音请来的是名角，形象设计是国内一流的动画大家，红火公司制作总监李军的要求是，一切都要是一流的。为了做好这个片子，李军花了大气力。当平面上凝固的托比、多多真正动起来时，天地瓷砖的品牌形象也就真正鲜活起来，可爱起来。

经过红火与天地的共同努力，天地的市场规范化了，产品一直处于供不应求的状态，经销商拿钱排队提货。同时，一直困扰企业的提价难的问题得到了有效解决，其改进产品策略后的高光镜面、无缝拼贴产品，规格为60×60cm的瓷砖，单片价格有的卖到40元/片，经销商由过去的建材市场的“搬运工”，变为“轻轻松松当老板”，对天地品牌的归属感增强了，也使得天地的营销系统进入良性运转状态。

品牌建设实施方案得以顺利推行，各地市场反馈回的效果令我们项目组的成员欣慰。以上海市为例，方案推行三个月后，旺季月销售量稳定在100万元左右，共投入广告费用30万元，而上年全年的销量仅为200多万元。

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瓷砖营销终端制胜
通过调查，我们发现瓷砖市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。部分品牌虽产品质量不错，但形象暗弱，同时价格又高于同档次产品，处于“夹在中间”的状态。消费者在购买瓷砖时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，瓷砖花色又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的花色而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店。因此，根据瓷砖市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我们认为瓷砖营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”。

一、终端规划

根据销量与辐射影响力，可将终端店头分为a、b、c三类，须采用不同的出样方式。瓷砖的终端按照建材市场的情况来区分，主要标准是其市场面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。

1、a类终端规划

设立专卖店，包括经销商自己筹建的专卖店和厂家自筹的专卖店。厂家与经销商合作专卖店，能减轻双方的资金压力；厂家自建专卖店，一是可控制性强，对经销商起到示范作用，二是起到市场“了望哨”的作用，便于厂家把握市场脉搏。厂家对a类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持。

2、b类终端规划

和经销商合作或经销商建立准专卖店。准专卖店保证本品牌瓷砖品牌的陈列不少于一面墙的陈列，如同时经销几种品牌的，保证经销产品不多于3家。可以在其他小规模二级商处摆放样品，但要求只能根据其实际情况提供一个系列的样品，且每种样品不得少于两片，不准将样品放置地面上，否则不提供样品。在准专卖店管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持

3、c类终端规划

可以在建材市场内发展有合作意向的二级商，根据其实际情况提供一个系列的样品，且每种样品不得少于两片，不准将样品放置地面上，否则不准提供样品，样品上必须有产品标签。

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各区域应首先做好a类售点的的终端布置，随后逐步扩展至其他类别的售点。终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象。出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处。

二、终端展示规范：

1．产品展示要求：当前主推产品展示在最醒目处；产品按照统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一起；样品展示注意规模效应，除非是特定的花色组合，否则绝对禁止单片砖的陈列；地面如陈列本品牌瓷砖，则要求全部铺设本品牌地砖（可全部提供样品）；绝对禁止单片砖在地面的铺设。

2．终端标识的要求：每片本品牌瓷砖上必须有品牌标签；保证有本品牌瓷砖样品的店头有品牌的明显识别；保证有本品牌瓷砖样品店头的宣传单页；保证本品牌瓷砖展示面在一面墙以上的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示。

3．终端推荐的要求：终端人员要主动推介本品牌瓷砖；能对本品牌瓷砖比较了解，特别是产品优势、特性、和主推产品系列；能对前来咨询购买者主动散发本品牌瓷砖的宣传单页。

4．厂家营销人员操作终端的要求：如无意外情况，对a类终端要保证每周拜访两次，b类终端保证每周拜访一次，所需的c类每两周拜访一次。保证终端助成品的摆放无误，保证所需的物品充足，保证产品出样符合标准。终端信息及时反馈；软终端的执行，每月对所辖终端的营业员进行一次培训或奖励活动，并将情况及时反馈。

5. 终端考核

制定终端考核制度，每月由公司市场部派人到各区域进行市场巡视和终端检查，按照标准进行考核打分。

三、终端助成品的管理

1、终端助成品的设计制作

为保证传播的一致化，建立鲜明的品牌形象，终端助成品的设计、承制原则上由厂家统一设计制作。各区域可以结合当地的实际情况提出建议，供厂家参考。

对于具有当地市场特点且批量小的终端助成品，经厂家市场部同意后，可在当地制作。但其设计稿仍由厂家掌控。

终端用品计划审批后，由市场部负责汇总终端助成品数量，制作完毕后须验收入库。

2、终端助成品的保管

厂家市场部须设终端用品保管员（可由仓库保管员兼职），建立终端助成品进出台帐。各区域要设立终端助成品收支明细帐，每月定期盘存，作为上报下月计划的依据之一。

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瓷砖广告的现状

瓷砖是建筑陶瓷中的一大家族，主要用于地面和内外墙的装饰。瓷砖美丽的釉色和丰富的质感，既美化了建筑物，又有很好的保护作用，被广泛运用于家庭、楼堂馆所之类公共场所。

一、瓷砖购买的特点

瓷砖与人们的生活息息相关，但在一般情况下，除了专业人士，普通消费者对其基本处于熟视无睹的状态，在没有购买需求时极少去关注它，谈到对瓷砖的鉴别更是茫茫然。因此，瓷砖是一种高关心度、高学习度的产品，具有特定的购买时机（买房、换房、二次装修等）、购买地点（建材市场、瓷砖专卖店、建材零售店等），销售渠道有长有短（大量购进的工程消费与进入家庭的个体消费并存）。

二、目前瓷砖广告的主要形式与特点

我国地域辽阔，生活习俗、地域文化、消费水平等有很大差异，所以瓷砖广告的形式在各地有不同的侧重。

1、户外广告。

这是一种被普遍运用的形式，也是瓷砖广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及建材市场内部。个别有实力的厂家，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到厂商的青睐，尤其是集中于建材市场内外的广告牌，有吸引顾客到售点的作用，因而厂商都非常重视，舍得投资，形成户外广告牌林立的热闹场面。户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型，厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告支持，有资金实力的厂家则可以自己投入。

流动的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知，而且价格比较便宜。

2、电视广告。

由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市场出现，如在上海，瓷砖广告比较密集，竞争激烈，这是因为上海的电视广告对购买产生的作用比较大，厂家与经销商对此都比较看重；而我在山东市场对消费者进行调查时，消费者的第一反映则是：瓷砖这种东西还需要做电视广告？在当地消费者的心目中有一个固定的看法，买瓷砖就去建材市场，这是约定俗成的东西，其实也没必要做电视广告。但这些受访者又表示，如果有电视广告当然更好，头脑中有这个品牌的印象，去建材市场可能就去找这个品牌的产品。瓷砖厂家做电视广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有cf片，又有栏目冠名、赞助、角标等。

从中国最权威的cctv来看，除个别瓷砖厂家上广告之外，有一个值得注意的动向，广东几家企业以联合推荐的形式推出形象广告，可以看出行业联合的一些迹象，在下一轮的竞争中，主产地企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势，振兴民族建陶业将不是某个企业独有的口号。当然，由于费用方面的限制，电视广告在短时间内不能成为瓷砖广告的主流媒体，厂家都掂得出电视广告的分量，但面对现实，不得不说那是“富人的游戏”。

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3、印刷品广告。

此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、拼贴装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。此外，有些售点还悬挂吊旗，与售点的整体展示相配合；有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋。

4、店头灯箱、立牌。

瓷砖只有大面积展示才能产生较好的效果，因此，以增强产品展示效果的店头灯箱都起到积极的作用，把售点装扮得富丽堂皇，多姿多彩。立牌大都采用硬度高的纸板制成，造型各异，可手提移动，也可以壁挂，使售点陈列生动化。还有些企业运用了代言人的形象，在售点展示中更具人性化。

5、报刊广告。

一是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。

三、瓷砖的广告诉求

瓷砖广告的表现方式与诉求风格各不相同，各有各的特点。以下，笔者选取几个品牌，对其中诉求形式的分类：

通过调查，我们看到，瓷砖业的传播还比较混乱，很多品牌在用许多种声音讲话，这与目前瓷砖业的产品分类有密切关系。各个生产厂家在推出系列产品时如走马灯一般，但缺少系统性的规划，有些系列产品的推出让人摸不着头脑，随意性比较强，所以在广告表现上也是乱七八糟。

四、瓷砖广告的趋势

从整个瓷砖市场的结构来看，第一军团为台资品牌（现代、亚细亚、罗马等）及少数国产品牌（佛陶、鹰牌、东鹏等）；第二军团为中型企业的国产品牌；更多的则是在低质低价的层面上进行竞争。台资品牌挟资金、管理、营销等优势，对瓷砖市场形成很大的冲击，随着我国加入wto，国外瓷砖生产商会大举进入，竞争将更加激烈，国内生产企业纷纷寻求突围，一场围绕建设强势品牌的营销战役即将展开，在广告方面的较量是首当其冲的。

我们看到，本土瓷砖生产厂家开始注重品牌形象的传播与塑造，有些开始尝试与营销策划、广告传播、发展咨询一类的专业化公司合作，聘请这些外脑机构做自己的顾问，共谋企业发展大计。但是，由于瓷砖企业的行业特性和诸多历史原因，据笔者掌握的情况，企业与外脑机构的合作，成功者寥寥无几。对于企业来说，有了进行品牌形象建设的模糊认识，至于如何去做就更为模糊了，一旦进入合作的状态，与专业公司首先在观念上产生强烈的碰撞，进而出现合作上的

❿ 十一活动方案策划（陶瓷）

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