钢材宣传册

A. 钢材贸易软件的钢材贸易解决方案

金易达钢材贸易系统适用于中小型企业，是一套钢材贸易的完整解决方案。
ITAXBIZ系统采用多组织、多帐套设计、实现不同业务组织存在于一个系统管理下
系统架构采用J2EE实现，B/S体系，架构先进
系统采用工作流的设计思想，实现了业务便捷流转
系统提供了钢材流通供应链中钢材贸易环节的所有通用功能
提供通用的财务帐务子系统，强化客户、供应商资金管理，并与财务子系统无缝集成
提供了数据与应用服务集成接口，可方便地与供应商登外部系统进行信息对接或应用集成
提供销售客户自助协同、物流服务商系统等功能，便于供应链上下游的协同管理
整个系统采用模块化的设计，用户可以根据自己的需要，选择模块搭建适合自己业务特点的应用系统。
系统的开放性
系统具有高度开放性，采用国际成熟的先进技术，符合信息技术的发展趋势。高开放性保证系统的持续先进性，并能最大限度地降低运行成本和保护用户投资。
本管理系统中提供了多个与外部系统的通讯接口：
提供与金税系统的接口。财务人员可以对销售结算清单进行整理，将清单下载，导入金税系统，生成销售发票。
提供与第三方财务软件的接口，如金碟，用友等。在本管理系统的录入的收款、付款信息可以直接传送到第三方的财务软件的帐务系统中。这样，财务人员只需要在帐务系统进行核对，而不需要进行二次录入，从而提高效率和避免差错。
提供与供应商的通讯接口，可以直接从供应商的管理信息系统下载数据，这样一方面提高了工作效率，另一方面减轻了业务人员的工作量。
提供与电子商务交易平台的接口，可以将本公司的可供物资资源信息发布到电子商务交易平台。
系统的实用性
模块化的设计，使系统的维护和扩展非常方面。
系统的功能丰富、操作简单、容易学习掌握。
系统除了支持本地方式的用户使用，也提供对移动用户的访问支持，可以实现移动办公，只需一根网线即可进入系统，访问方便快捷。
系统安全性与系统管理
系统安全性对一个企业来说十分重要的。安全性对一个内部系统主要有两个方面：一个是数据的安全存储，另一个是信息安全。前者要保证，不论在什么情况下用户数据都不能丢失，即使硬盘损坏；后者要保证数据的安全使用，即没有授权的用户不能查看信息。
本系统的信息安全存储设计是基于对应用数据的冗余备份分。应用数据采用磁盘镜象或RAID5方式存储，一个数据和它的可恢复数据存到不同物理位置的硬盘上，即使一个硬盘损坏，数据也不会丢失，自动恢复。
部门间的协同管理
实现部门间的高效协同运作，克服流程中的信息重复，失效信息，提高部门的工作效率，进一步会体现在客户的服务质量上，树立公司良好的形象。在业务的重新梳理和流程操作上，自然而然的解决部门壁垒，解决人为上的操作困难，达到改革的目的，适应现代化的管理需求。 资源（物料）的动态管理及资源（物料）生命周期管理
本系统充分考虑到物资贸易企业在掌握、控制资源数量方面的需求，对每一资源都能动态、实时的反映资源量的变化，及时满足销售的信息要求。同时该信息在公司内完全共享，从根本上解决了由于信息滞后，影响销售的问题。
同时可以动态地跟踪资源的执行过程与采购、销售、物流的相关情况，轻松实现资源的全程跟踪管理，完全解决业务量增大时造成的管理无法跟上，影响企业更快发展的问题。做到了贸易企业资源管理的现代化、自动化，就具备了参与竞争获得发展的资本。
业务活动的流程管理
在公司发展到一定规模后，公司原有的操作方式，业务流程也许已经不再适应，操作上的不规范带来不断的重复损失，是每一个公司管理层都在考虑的问题，如何规范管理，如何梳理流程，如何使公司的制度得到最充分的体现，单靠人工的管理，有些问题显得很难解决，本系统结合多家公司成功的实施经验，很好的解决了各种问题，设计出了符合公司运作的业务流程操作方案，不但达到了管理上需求，还取得了显著的经济效益。
物流与资金流的关联管理
在公司业务发展的过程中，物流与资金流总是同时出现，具有密切的关系，但由于管理手段上的限制，现实中总是管物的只管物，管钱的只管钱，钱物两条线的管理，带来的问题也是显而易见的。本系统很好的解决了这一问题，清晰的钱、物的关联管理，从根本上规避了可能存在的财务风险，使企业的经营活动，随时随地都显得清晰明白。这一特色功能受到了用户的高度评价。
客户供应商的资金分户管理
公司内资金的流水帐管理，使得公司的管理系统看上去只是一个记账系统，完全不能起到提高管理水平，挖掘数据价值的作用，本系统对不同的客户供应商实行资金的分户管理，同时与业务信息相关联，不但管清楚了客户资金帐，供应商资金帐，还同步体现每一笔资金相对应的业务活动。为您度身定做的系统，实现您的管理需求，达成您成功的目标。
业务与财务的一体化管理
如果一个贸易企业的业务数据与财务数据分属两个系统，用户将会发现在作数据分析时，业务部与财务部拿出的分析报告总是不太一样，有时会相差甚远，做出来的分析报告无法为决策提供科学数据。本系统充分考虑用户将会遇到的各种问题，结合成功的的实施经验，使业务数据与财务数据统一在一个系统中，为企业管理层的决策提供最为准确的数据。
最为方便的查询功能
本系统具有强大的查询功能，采用独一无二的万能查询技术，只要是系统中记录的信息，都可以作为查询条件，按不同的条件进行的组合查询，满足随时随地不可预知的查询需求，进一步采用按用户习惯的方式来处理查询结果。创造的自由在于用户自己，先进的技术和理念，使用户的思维不受束缚。
强大的数据分析能力
灵活多变的查询方式，为用户提供各种各样的数据统计功能，使用户拥有强大的书籍分析能力。因为本系统不限制用户只能采用仅有的几种方法实现分析需求，而是提供用户可以自定义的统计分析模式，以满足各种需求。
即时的用款分析
财务风险的发生也许就隐藏在某一笔业务中，本系统提供及时的用款分析，包括采购付款，销售收款，从管理上做到规避财务风险的发生。使用户更加稳健而严谨，不断地走向新的辉煌。
灵活的报表制作能力
本系统不但提供固定格式的报表，而且还为制作个性化的报表提供了可能。本系统可以将数据信息导出到如EXCEL这样的处理工具中，用户可以按照自己熟悉的方式生成报表。
全面支持多币种处理
支持多币种的处理，可由用户任意指定某种货币作为本位币，在发生外币业务时，同时记录业务的外币金额、当时的汇率及自动折合本位币的金额。此功能贯穿于所有的采购、销售、物流、成本及财务业务。
通用易用的操作界面
本系统采用通用的商用软件操作界面，简单易用，提供系统全部的操作手册，用户可以迅速的掌握和熟练使用本软件。
方便直观的用户权限管理
系统管理人员可以十分方便而直观的为操作用户设置相对应的操作权限。
ITAXBIZ系统包括如下模块：
基础支撑模块 资源模块
采购管理
销售管理
仓库管理
资金管理
应收应付模块
帐务管理
数据接口模块
(一) 基础支撑模块
1. 代码管理
ITAXBIZ系统建立了一套行之有效的代码体系，为系统的正常运作提供基础支撑。同时该套代码体系分为系统代码和业务代码，系统代码是系统运作的基本保证，用户不可修改，而业务代码才是根据实际情况定义的代码，可根据用户的不同需求进行维护。
2. 基础数据管理
(1) 客户信息管理
包括客户的基本信息，客户的银行，联系人，客户需求，客户跟踪，客户收货单位等信息进行管理。
客户管理模块建立了一套对客户进行信誉评估的方法，对客户进行信誉评估。通过客户信誉度及客户评价可以有效的减少企业损失。
客户管理的加强，不但可以对潜在客户进行管理，更可以进一步加强与战略客户的关系，与客户之间建立稳健的利益纽带，使公司在竞争中求得大发展。
(2) 供应商信息管理
包括供应商的基本信息，供应商的联系人，银行以及供应商的供货信息进行管理。提供与供应商的来访交往记录，结合采购报告，更丰富对供应商的评估和选择，指导采购行为和经营策略。
(3) 品种代码管理
覆盖物资贸易的所有品种：支持钢铁类产品、支持钢铁产品以外的产品、采用4级品种代码的设置，可灵活生成各种品种相关报表。
(4) 运输到站信息管理
针对企业常用的运输到站信息进行管理，达到一次维护多次使用的目的。
3．员工管理
针对企业的内部职工和部门进行管理，支持初步的人力资源管理。
4．权限管理
采用宝信公司自主研发的权限管理系统EPASS对权限进行管理，包括系统登陆人员的控制，支持多组织多架构的登陆方式，同时权限到岗位，岗位到人，实现权限的快捷改变。
(二) 资源模块
企业内对于资源管理水平的高低，直接影响企业的正确决策，对客户的服务质量，资金的流转效率，本系统的资源管理，渗透在各个模块的业务操作中，体现在整体的运作上，而不是某一个部分的特别操作。
1. 资源跟踪
由资源管理员跟踪资源在执行阶段的各个量（例如：钢厂生产量，供方到库量等）。
2. 资源查询
查询每一资源其相对应采购信息，销售信息，库存信息，可销量等。
3. 资源报表
可按客户的自定义需求生成资源报表，打印给营销员形成销售参考，或者作为宣传信息。
(三) 采购管理
ITAXBIZ采购管理子系统包括：采购申请管理、采购合同管理、采购变更管理、采购合同跟踪、采购发票结算管理、采购报表分析等。
1. 采购申请管理
从管理上有效规避采购行为的风险，提高采购人员的认识高度，以创造效益为目标的行为发生，提供相应人员的业绩评估。
2. 采购合同管理
记录采购行为主体，由采购申请的信息转换成采购合同信息，生成真实的采购合同记录。有价值的信息记录，为管理采购活动、跟踪采购进程，提供了最为有效的管理手段。
3. 采购变更管理
在采购合同生效后，记录发生的变更情况。加强了管理，防范了风险。同步跟踪可能发生的异议。同时提供了操作权限的控制。
4. 采购合同跟踪
为了及时跟踪采购资源的状态，提供采购资源分析，对不同付款方式的采购资源，提供执行进程的跟踪，为储运和销售提供及时的有价值的信息。
5. 采购发票结算管理
采购发票可以建立与采购合同对应的关系，掌握采购合同的生命周期，同时产生的结算信息，产生相应的资金帐跟踪记录，计算用款与发票，产生供应商处相应的资金余款，对于跟踪业务频繁往来的供应商提供帮助。
7. 采购统计分析
采购员业绩统计，提供采购排名，某一时间段的采购量、采购金额。
采购明细表，可按任意条件组合的查询分析统计。
采购品种分析，不同品种的采购分析统计。
资源规格分析，所采购资源的按规格分析统计，为制定采购计划提供科学决策。
(四) 销售管理
销售管理模块，针对市场经济环境，以销售合同为核心来管理整个销售业务，以资金为控制条件，形成销售合同草约，销售合同生效，销售合同提单，销售合同结算的一体化流程管理，不但规范操作，还可以有效的防范销售风险。在制作销售合同时，系统自动检查客户的信用级别，为您提供相关的信用、资金、信息参考。销售统计分析，为制定经营策略提供参考。
1. 销售合同管理
记录销售合同的相关信息，备注信息，特殊说明等，生成销售合同打印格式等。关联销售合同与所销售资源的即时报价，提供准确的营销员销售业绩。销售合同一旦生成，所销售的资源量随之发生变化，自动实现资源的动态管理。
2. 销售变更管理
在销售合同生效以后，记录所发生的变更情况，记录变更人、变更时间、变更次数等变更信息，防止异常销售发生。
3. 销售合同跟踪
提供销售合同的执行情况跟踪，单笔销售合同跟踪，某一时期、某一规格、某个营销员的销售合同跟踪，并可以生成相应的统计分析报表，或者倒入第三方处理工具进行进一步的分析。
4. 销售提单管理
对于生效的销售合同，如果已到货，可以由相应的销售合同生成销售提单，提供销售提单的打印格式，可以到仓库完成提货。提货完成后，仓库返单形成该提单的实提量，作为销售结算的依据。对于信息有误的提单，提供反流程的操作。
5. 销售结算管理
对于完成返单的提单，可以生成相应的销售结算信息，提供传入金税的接口，或者手工输入，生成销售发票，发票信息与结算记录相关联，完成整个销售流程。
6. 销售统计分析
每日销售报表，不但可以提供每日销售报表，还可以提供每月、每年和任意时间段的销售报表，还可以按自定义的条件任意查询销售明细报表，做出统计分析报表；
营销员销售统计，营销员的销售量统计、销售金额统计，进一步做出毛利分析，和各营销员的业绩，奖金情况；
销售统计分析，可以按部门、营销员、品种、规格、客户、产地、地区等各种信息进行任意组合的查询分析统计，不拘泥于一种固定格式的查询统计，适应于您的个性化，创造出您可以想到的有价值信息！
(五) 物流管理
物流管理模块帮助企业的仓储、运输管理人员对库存物品的入库、出库、转库等操作进行全面的控制和管理，以达到降低库存、减少资金占用，杜绝资源积压和短缺现象，提高客户服务水平，为采购和销售做好服务工作，使得整个流程得以顺利的执行。
1. 入库管理
调用采购来的资源信息，使得入库操作变得十分的方便简单，大部分的操作只需要轻点鼠标即可完成。不但有方便的入库报表分析，开可以自己制作各种条件组合的统计分析。是您的管理更加的轻松、准确、科学。
2. 出库管理
用于处理正常出库操作，只需对库存资源进行出库确认，简捷方便的操作，发生差错时也可以轻松进行调整。并可以打印各种出库报表。同时动态调整资源的库存数量信息。
3. 转库管理
用于处理同一个单位在不同仓库、货位之间移动物品。此动作不改变物品的库存总量，只改变物品的存储分布。操作时指明从哪个仓库、货位移动多少数量到哪个仓库、货位，生成转库指令，打印移库单。
4. 运输管理
由转库或者为客户代运，会产生相应的运输管理，本系统提供对运输业务的管理，可以由转库信息或者销售信息，生成运输委托单，由车队负责进行运输。
根据业务开出的有公司负责运输的各类提单（销售提单、配送提单、转库单），按照提单的提货地、送货地、送货量及送货时间，根据车队的情况（车辆、位置等），将提单拆分或合并成运输委托单，车队根据运输委托单和提单到仓库提货并送货。
5. 物流结算管理
与物流相关部门，如仓库、加工厂、车队，所发生的业务往来，会产生各种费用，本系统提供储运结算管理，由系统中的业务信息生成结算清单，同相关储运单位进行结算。克服了业务多结算难的问题。
(六) 加工管理
为适应企业中对资源的加工需求，本系统提供加工管理模块，解决加工资源难以管理、加工费难以分摊结算等问题。
1. 组织加工指令单
根据加工要求（涉及需加工的货物），确定加工单位及加工方式，生成并打印加工指令单。
2. 加工单位原材料出库
加工单位在原材料正式投入加工之前，提供原材料出库返单，由业务人员录入系统，以确定原料的实际出库。
3. 成品及剩余原料入库
加工完成后，针对加工指令单，加工单位应提供成品及剩余原料的入库信息。
4. 加工费结算
针对加工单位开出的加工发票进行结算，为财务根据加工的计价方式进行抛帐，为成品准确的分摊原料成本做准备。
(七) 资金管理
资金是一个企业的灵魂，对资金灵活有效的管理对一个企业起着举足轻重的作用。资金管理实现对资金的灵活有效的管理。
客户资金帐对客户的每一笔资金流动进行管理，以合同为单位，对客户的收退款、资金封锁、资金结算等进行管理。资金管理还提供了客户供应商之间的转款，合同间的转款等。
供应商资金帐对企业在供应商处的资金进行管理。同样以合同为单位，辅以提单等信息，对资金进行管理，协助企业在资金上做到“款尽其用”，使资金最大限度的发挥作用。
1. 客户资金管理
记录与客户发生的资金来往记录，和相对应发生的业务往来关联，具体到每一合同的执行，包括，客户的收款，运费封锁，提单用款封锁，提单用款释放，销售结算，运费结算等。为跟踪合同的执行，和同步发生的资金流关联起来，使一切尽在掌握！
2. 供应商资金管理
记录与供应商发生的资金来往记录，和相对应发生的业务往来关联，具体到每一合同的执行，包括，付款，用款分配，定金封锁，定金释放，采购结算等。
3. 资金查询报表
对客户、供应商的资金来往记录进行查询，可以指定到特定的合同上所发生的资金来往纪录，计算特定合同上所产生的余款，和整个业务往来中产生的余款。并可按任意条件进行资金分析。
(八) 应收应付管理
应收应付管理包括收、付款、采购结算、销售结算、储运结算和加工结算等，同时ITAXBIZ系统为了规避财务风险，更强了一些模块，优化了一些操作流程，使得财务管理更加的规范、合理。
1. 财务付款计划
在付款流程中，提供付款申请、申请复核、实际拨付的流程，也可以直接付款，事后审核。在付款申请和申请复核的过程中，可以形成付款计划，为合理的资金管理提供计划。
2. 财务付款
经过审核后的付款计划，记录实际付款情况，也可以直接与采购合同关联，或者在采购完成后，进行用款分配。同时计入供应商资金帐。
3. 财务收款
记录财务的收款情况，可以收到客户上，或者直接与销售合同关联，从而达到资金与业务相统一。同时计入客户资金帐。
4. 退款管理
在业务结束时，本系统记录相应的退款信息，完成资金流的生命周期。
5. 红冲管理
当财务管理上发生错误时，为了对数据负责，本系统不允许直接对数据进行修改，保证了每次业务的严谨性，同时提供相应操作的红冲处理，生成的负信息，平衡发生的错误记录。
6. 财务结算
在各项业务中发生的结算信息，如采购结算、销售结算、储运结算等，由本系统自动生成凭证信息传入帐务系统，作为帐务管理的数据来源。
(九) 帐务管理
1. 帐套维护
系统支持针对一个或多个会计主体同时制作多套帐，每套帐有独立会计期间、科目体系、核算方式、财务账本计会计报表，不同的帐套之间可以进行比较，对于多个会计主体由母子公司关系的可以进行合并报表。
2. 基础信息维护
维护帐务管理及财务管理所需的基础数据。
* 会计期间维护：建立会计期间、期间开帐、期间关帐、期间检验
* 科目类别维护：将科目分成资产、负债、所有者权益、收入、成本、费用等类别。
* 科目维护：定义科目代码、名称、类别、级数及其他科目属性，作为帐务核算的基础。
* 凭证类型维护：将凭证分为现金、银行、转账、红冲等类型
* 常用摘要维护：使用标准摘要，以便财务分析、报表制作时使用。
* 常用凭证维护：简化凭证录入，加快操作速度。
* 财务结算转账方式定义：定义系统所需的转账方式（暂估成本、结转损益、计提税费等）。
* 财务结算规则定义：根据定义的转账方式定义每个转账方式的规则。
* 票据类别：财务收付款及票据管理时使用
* 币种维护：维护系统中要使用的币种
* 汇率维护：维护每个币种在不同会计期间中使用的记账汇率及期末汇率。
3. 帐务初始化
在第一次使用系统，或新开一个帐套时，将一个会计年度的年初余额、及到当前会计期间之前每个会计期间的发生额输入到系统。
4. 凭证维护
* 凭证录入
* 凭证修改
* 凭证删除
* 凭证打印
* 凭证科目汇总打印
* 凭证检验
* 凭证复核
* 凭证登帐
5. 银行对帐
可根据金额自动对帐，也可选出对帐单和银行帐中金额相等的记录由操作员手工勾对。对帐完毕后，自动计算调节后企业、银行余额，并可打印银行对帐调节表。
6. 计提及结转
根据用户定义的转账规则，进行成本的计算，损益的结转、税费的计提，汇兑损益的结转等。
7. 往来账管理
* 客户往来账明细
* 客户欠款清单
* 客户余款清单
* 供应商往来明细
* 供应商预付款清单
* 供应商应付款清单
* 个人欠款清单
* 部门欠款清单
* 应收账款帐龄分析
* 计提坏账准备
8. 存货管理
* 存货进出明细
* 存货余额清单
* 存货进销存分析
* 存货帐龄分析
* 计提销价准备金
9. 账本的查询及打印
* 日记账查询及打印
* 日余额清单
* 科目汇总表
* 明细账查询及打印
* 对方科目明细查询及打印
* 对方科目发生额查询及打印
10. 固定资产管理
* 固定资产基础信息维护：维护固定资产的类别、使用状态、折旧方式即变更类别。
* 固定资产登记：新增固定资产、固定资产增资减资、固定资产变更、固定资产清理。
* 固定资产处理：将固定资产的新增、变更、清理的处理生成财务凭证。
* 固定资产折旧：根据固定资产信息，计提每个会计期间的折旧。
(十) 数据接口模块
1. 与供应商的接口
提供与仓库、运输单位的接口信息，满足两者之间的数据通讯要求，同时也可建立与上游供应商的接口，通过接口生成采购合同、自动生成采购结算和入库信息。
2. 客户服务的接口
支持与CRM系统的接口，为客户提供更好的数据和信息服务。
3. 电子商务的接口
支持与电子商务平台的即可，让电子商务与ITAXBIZ系统数据形成完整的数据协同平台，比如资源的挂牌、资金的流转以及货权的转移。
4. 金税接口
支持与金税系统的接口，可从ITAXBIZ系统导出开票信息，然后导入到金税系统开票，开完票之后也支持金税系统的导出信息导入到ITAXBIZ中。
4. 优势说明
* 质量优势
宝信公司作为上海最大的大型专业化的软件公司，拥有雄厚的技术研发力量和强大技术支持能力，接纳ISO9002质量管理体系，通过了通用软件过程能力成熟度模型最高级别CMMI5的认证，拥有大量博士、硕士的研发精锐力量，在产品设计、研发、测试、实施和服务上遵照国际通用软件过程体系建立了标准的管理流程。
* 部署优势
ITAXBIZ系统支持属地部署模式，同时也支持ASP部署模式，完全满足了各种钢材贸易企业的信息化要求，特别是ASP部署模式为中小企业节省了巨大的原始投资成本。
* 功能优势
ITAXBIZ系统支持多组织多架构，实现了财务业务一体化管理思想，采购先进的架构和B/S体系，支持随时随地办公。
* 四个不愁
* 权限分配到岗位不到人，人再怎么调也不愁：把人从原岗位拖到目标岗位即可，无需对应到所有权限，把权限赋予相应的岗位即可，无需对应到每个人
* 多组织架构的设计，开再多分公司也不愁：通过分公司独立帐套和本部集中管理，根本上解决了复杂而多样的各分公司管理
* 采用的工作流思想支持流程设计，业务再怎么变化也不愁：直观的流程设置、经济的运行费用、快捷的流程变更
* 基于Web方式的开发，出差在外地也不愁：员工可远程办公，通过IE方式访问系统
* 三个覆盖
* 覆盖国内钢铁贸易的所有模式：贸易模式、付款方式、运输方式、加工方式、销售方式等等
* 覆盖物资贸易的所有品种：支持钢铁类产品、支持钢铁产品以外的产品、支持两种计价方式、支持多种计量单位
* 覆盖钢铁贸易物流的所有流程：业务、储运、财务三位一体，采购、销售、加工、库存管理全程覆盖
* 两个精细
* 成本费用控制精细到每笔合同：每笔业务的相关费用和收付款情况历历在目，清晰可见
* 加工管理精细到每一块边角料：加工指令单可允许多个成品和规格，尾板卷可视作新资源挂牌销售
* 一个完整
* 完整精细的业务控制管理，支持所有的业务和管理，统一的系统平台，统一管理

B. 钢材广告语

钢的品质，铁的信誉，卖钢材选奥印

C. 谁能帮我写些一个关于钢材贸易建筑材料公司的企业宣传册文字内容 企业文化 企业介绍 总裁致辞 等

这个要翻看你企业历程了 才知道如何宣传，结合总裁各种讲话，才可以的。

D. 日常生活中能找到的做刀最好的钢材是什么谢谢

工具钢
锋钢
4Gr13
9Gr13

E. 中国钢材贸易业务好不好做

很负责的告诉你，现在并不是很好做的，但只要你努力了，也会做得很好的

现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么开发客户也很轻松。

第一步骤：专业取信客户谈客户。

首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。

谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：

1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。

2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。（1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。（2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。（3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。

3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。

专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。

第二步骤：利益打动客户。

有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。

另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。销售的时候，一般见老板的面，第一句话会说：“老板，您好，很高兴今天能够拜访您，今天来是向您推荐一条财路的，不知道您是否有兴趣听一听？”那么这样老板一般都不会直接拒绝你，他至少会有兴趣听你介绍介绍。这就是利益推销法的一个简单应用。

第三步骤：态度感染客户。

谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。我们要展示自己个人的魅力，展示自己的精神风貌，用积极的态度去感染客户，让他觉得你永远都是朝气蓬勃，那么说明你很自信，你对公司很自信，那么你的产品也就不会差。

第四步骤：情感感动客户。

人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。

记得在六安的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是因为觉得我人不错，才愿意做我们产品。其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动，要善于用情感与真诚去感动客户。

第五步骤：行动说服客户。

我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。

在很多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。
上面提到的霍邱、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。在做业务的过程中，我们要把经销商当成朋友看待，要去帮助他，去帮助他卖产品，而不是去算计他，逼着他回款，因为只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断的进货，如果要靠积压经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商仓库里不动，那么最终损害的还是厂家的利益。

第六步骤：用心成就客户。

上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”，另外还需要注意以下几点：

1、专心九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。

2、开放的心社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。

3、博爱的心你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。

我觉得只要用专心、真心、诚心、善心、细心，“五心”并用，那么就能服务客户、成就客户，最终成就我们自己。

参考文献：http://info.biz.hc360.com/list/swzn-mybd-ywy.shtml

F. 谁有钢结构桥梁施工方案，感谢。

山西阳泉桃河大桥钢结构制作
施工组织设计
编 制：
审核：
批 准：
中国化学工程第十六建设公司 二○○三年七月十二日
目录
1、 编制依据
2、 工程概况

3、 项目组织机构与职责
4、 主要施工方法
5、 工程质量的控制
6、 工程进度的控制
7、 现场安全与文明施工
8、 施工机具的配备计划
9、 劳动力计划
附表
附表 1 施工进度计划表 附表
2 主要施工机具一览表 附表
3 劳动力投入计划表 附图 1 项目组织机构图
1
1、编制依据
1．1 铁道第三设计院设计的《桃河大桥 65M 结合梁施工图》
1．2《铁路钢桥制造规范》 （TB10212-98） ；
1．3《公路桥涵施工技术规范》 （JTJ041-2000） ；
1．4《建筑钢结构焊接规程》 （JGJ81-2001） ；
1．5《钢结构工程质量检验评定标准》 （GB50221-95） ；
1．6《钢结构制造安装施工规程》 （YB9254-95） ；
1．7《钢结构工程施工质量验收规范》 （GB50205-2001）
1． 中国化学工程第十六建设公司 8 《质量体系程序文件》 《质量手册》 和 。
2、工程概况
2．1 工程名称：桃河大桥 65M 结合梁工程。
2．2 工程简介 结合梁共有左右两幅，钢梁部分完全相同。其长为 65M，梁 的预拱度为 175mm，按二次抛物线设置。
2．3 工期：总工期为 三 个月
2．4 主要施工内容：见下表。
序号
1 2 3 工程名称 结合梁 走行轨道 检查吊车 工程量 （kg） 716932 8562 23580 含吊车轮 备注
2
4
合计： 749074
3、项目组织机构与职责
3．1 组织机构的设置 根据工程需要，我公司拟组建桃河项目经理部对该工程施工项目实施全 过程的综合管理。项目经理部由项目经理、副经理、总工组成项目施工行政 领导班子。项目部设三部一室一站，即工程部、经营部、供应部、办公室及 安全质量检查站，项目施工作业层为项目施工队，项目组织机构图见附图 1。
3．2 职责和权限 项目经理部实施质量责任制，对从事与质量有关的管理，执行和验证 工作的人员，明确其质量职责、权限和相互关系。 为落实质量责任，保使质量体系在施工现场有效运行，根据公司质量 手册的要求，项目部制订质量职能分配表
3．2．1 项目经理的职责和权限 项目经理在工程项目施工中处于中心地位，对工程项目负全面管理的 责任，其主要职责和权限： ——负责“管理职责”“质量体系”等质量体系要素的管理，并对其质 、 量满足规定要求负责。 ——落实质量方针和质量目标。 ——负责项目施工现场质量体系的有效运行，确保施工项目质量目标的 实现。 ——对施工全过程实施有效控制，确保质量和进度，实现安全文明施工， 满足业主的要求和期望。 ——合理利用资源，科学组织施工，努力提高综合效益。 ——负责工程施工合同的履行和管理。 ——负责指挥施工项目内的生产经营活动，有权调配人力、物力、财力
3
等生产要素。 ——有权处理与工程有关的外部关系。 ——关心职工生活，两个文明一起抓。 3．2．2 项目部副经理岗位职责 项目副经理在项目经理的领导下，对项目施工质量、安全和文明施工 负责，其主要职责和权限： ——负责“采购”“业主提供产品的控制”“产品标识和可追溯性”“过 、 、 、 程控制”“检验和试验状态”“不合格品的控制”“搬运、贮存、包装、防 、 、 、 护和交付”“服务”等质量体系要素的管理，并对其质量满足规定要求负责。 、 ——批准工程用产品的分供方，批准项目工程用产品的采购文件。 ——负责总平面图管理及安全生产、文明施工。 ——批准三周/节点控制计划。 ——负责处置施工生产中的问题。 3．2．3 项目总工岗位职责 项目总工在项目经理的领导下， 对项目施工质量、 安全生产负技术责任， 其主要职责和权限： ——负责“文件和资料的控制”“检验和试验”“检验、测量和试验设 、 、 备的控制”“纠正和预防措施”“质量记录的控制”“内部质量审核”“统 、 、 、 、 计技术”等质量体系要素的管理，并对其质量满足规定要求负责。 ——协助施工副经理做好“过程控制”“不合格品的控制”和工程交付 、 工程。 ——负责公司质量体系文件在施工现场有效运行。 ——负责项目的技术准备工作，批准施工方案，负责处理技术和质量方 面的有关事宜。 ——组织单位工程验收，组织编制、审核交工技术文件，并对质量满足
4
规定要求负责。 ——组织编写项目施工技术总结。 ——推行和组织编写“工法” ，组织开展 QC 小组活动，组织用好统计技 术，促使质量不断改进。 3．2．4 工程部主任岗位职责 ——负责“文件和资料的控制”“产品标识和可追溯性”“过程控制” 、 、 、 “不合格品的控制”“纠正和预防措施”“质量记录的控制”“搬运、贮存、 、 、 、 包装、防护和交付”“内部质量审核”“统计技术”要素的实施，并对实施 、 、 情况进行检查，确保满足规定要求。 ——做好项目施工技术准备，负责施工技术及能源环保管理。 ——参与工程项目的图纸会审和设计交底，负责做好图纸会审记录。 ——监督检查 A、B、C（R）质量控制点实施情况。 ——组织编制施工技术文件，组织技术交底。 ——负责提出检验和试验要求，并对实施工情况进行检查。 ——组织编制施工作业计划，协助项目副经理抓工程日常施工管理，加 强施工调度，做好综合协调、文明施工。 ——组织项目部的施工调度会，质量工作会议和质量活动分析会，并做 好记录，针对问题提出处理意见。 ——参加质量大检查，质量事故的调查，组织编制纠正，预防措施和改 进措施。 ——负责开展技术进步“工法”和新材料、新工艺、新技术推广工作， 开展 QC 小组活动。 ——组织预交工验收和施工技术文件的编辑、审核，并办理交工文件移 交和归档。 ——负责编写施工技术总结。
5
3．2．5 经营部主任岗位职责 ——贯彻执行国家有关财政、经济文件、政策和法规及公司有关标准与 工作制度。 ——负责工程合同的管理及与业主的接口，组织协调有关部门正确履行 合同中规定的工期、质量和经济责任。 ——组织编制财务费用计划，负责成本管理，保证为满足工程质量所采 取的技术措施和其它必要措施和费用需要。 ——组织工程预算的编制、送审；负责对施工预算的审核及预算外费用 管理；负责对甲方办理工程结算。 ——根据合同工期要求负责编制月度项目施工计划。 ——组织施工决算。 3．2．6 供应部主任岗位职责 ——负责“采购”“业主提供产品的控制”要素的实施并对其满足规定 、 要求负责。 ——负责“进货检验和试验” 、进货产品标识和可追溯性记录。 ——负责工程项目施工的物资及施工生产机具和周转材料的供应和管理 工作。 ——组织市场调查，负责对分供方的评价，选择合格供货单位，保证工 程物资的供应并对其质量负责。 ——负责编制采购文件，按规定实施采购、调拨、运输、保管发放、使 用、盘点及回收等全过程的管理工作。 ——参加质量大检查和质量活动分析会议。 ——参加交工技术文件的汇编。 3．2．7 办公室主任岗位职责 ——贯彻执行党和国家的方针、政策，负责项目施工现场宣传、劳资定
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额、治安保卫、消防等管理工作。 ——负责劳动力调配，满足工程进度计划和工程质量对劳动力的要求。 ——负责劳动定额管理和工资管理。 3．2．8 质检站站长岗位职责 ——负责“检验和试验”“检验、测量和试验设备的控制”“检验和试 、 、 验状态”“服务”要素的实施，并对其实施情况进行监督检查，确保其质量 、 满足规定要求。 ——参与项目施工准备工作。 ——遵照有关规范、规程和技术标准，按 A、B、C（R）控制点对工程质 量进行监督检查，评定检验结果。 ——负责特殊过程的监控，监督检查工艺纪律的执行情况。 ——负责检验、测量和试验设备使用前和使用中的监督检查。 ——负责计量管理工作，建立计量器具台帐，确保现场计量器具的配备 率、周检率、周检合格率和计量检测率。 ——建立特种作业人员台帐，监督各施工队特种作业人员持证上岗。 ——监督检查产品标识，检验和试验状态标识和工程防护和实施情况， 发现问题直至整改验收。 ——组织质量大检查，汇总填报检查结果，参加质量活动分析会，执行 质量事故执行制度，负责填写上报质量报表。 ——参与编制、审查安全技术措施计划，负责安全生产教育、安全大检 查，监督劳动保护用品及安全技术措施的实施，参与伤亡事故的调查处理和 负责伤亡事故报告。 ——参加交工验收，对交验工程核定结果负责。 ——有权实施质量否决权，对安全隐患有权处理，限期整改。 3．2．9 工程技术员岗位职责
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——严格贯彻执行国家施工规范标准。 ——做好图纸会审、负责技术交底，并做好相应记录。 ——负责施工技术记录下发班组和回收检查及整理成规范化交工资料， 并保证与工程进度同步，做好各工程节点签证工作。 ——负责施工技术文件的编制及实施。 ——在技术管理和实施过程中，必须从技术上保证施工质量、安全、效 益。 ——积极参与实施技术进步工作（QC 活动、 “工法” 、技术革新） 。 ——注重文字根据，写能干的，干所写的，记所干的；注重相互联系和 工作程序。 ——认真做好施工日志。 ——做好信息传递工作，收集、整理，做好技术普及和技术进度工作， 努力提高职工素质。 ——做好信息传递工作，收集、整理技术资料，每个工程完工后，做好 文字的技术总结工作。 3．2．10 安全质量监督员岗位职责 ——负责安全质量管理细则的贯彻实施。 ——负责不合格的标识、记录和隔离，并通知有关部门处理。 ——负责特殊过程、关键过程的监控。 ——对检验、测量和试验设备在使用前和使用过程中实施监督检查。 ——负责监督特殊作业人员持证上岗，并实行动态管理。 ——对检查和试验状态标识进行监督检查。 ——对施工过程中的工程防护实施监督检查。 ——负责质量、安全统计报表及质量安全事故的上报。 ——负责纠正和预防措施实施情况的验证。
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3．2．11 资料管理员工作职责 ——负责所管专业档案、文件资料及时收集、整理、分类、编目，做好 各种资料和统计台帐，催促有关单位和人员按时把应归档的资料及时归档。 ——做好档案（资料）的收进、移出、保管、借阅登记和统计工作。 ——执行公司质量体系文件和项目质量计划，对文件和资料及质量记录 进行有效控制。 ——做好档案的安全、保密工作。 ——努力学政治、业务，不断提高开展档案（资料）的利用和服务质量， 为工程技术人员能及时准确的查找档案资料，提供优质报务。 3．2．12 施工队长岗位职责 ——认真贯彻执行国家政策、法令和公司、工程公司、项目部的方针、 目标及规章制度。 ——对施工人员的安全教育、质量意识教育负责。 ——对按期完成当月形象进度负责。 ——对进入施工现场的周转材料、设备、小型机具等保管负责，对设备 小型机具的完好率负责；对周转材料的损耗率负责。 ——对施工现场文明施工负责。 3．2．13 施工队技术人员岗位职责 ——在上级技术部门领导下，对本单位的施工质量负技术责任。 ——负责编写施工方案，施工技术措施。 ——负责技术交底和设计变更手续和办理。 ——组织开展 QC 小组活动。 ——组织参与分部分项工程质量评定。 ——负责技术革新和新技术的应用。 ——负责交工资料的管理和上交。
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——完成施工队技术人员的工作内容。 3．2．14 施工队质量检查员岗位职责 ——遵照施工技术规程、规范和设计要求，按 A、B、C（R）质量控制点 对施工质量进行监督检查，并对检查数据负责。 ——对发现的不合格品负责标识、记录、隔离（在可能情况下）并负责 通知有关部门。 ——对施工过程中的产品标识、检验和试验状态标识，成品保护进行监 督检查，发现不合格要通知有关人员进行处置。 ——参与质量大检查和质量事故处理。 ——有权越级反映施工过程的质量情况，任何人不得干涉。 ——有权停止施工班组和个人岗位作业，并立即以书面开工向施工队长 报告停工的缘故并督促处理，被停止作业的班组和个人必须无条件执行。 ——完成施工队质量检查员的工作内容。 3．2．15 施工队材料员岗位职责 ——建立设备、机具、计量器具、周转材料使用台帐。 ——负责设备机具、周转材料的维护保养，负责设备运行记录和维修记 录的收集上报。 ——负责物资的领取、建帐、保管标识、发放、做好记录；物资的贮存 要符合贮存条件，要定期盘点做到帐物相符。 ——负责物资回收退库工作。 ——做好领导交办的工作。 3．2．16 作业班长岗位职责 ——全面完成施工任务。 ——对工艺纪律的执行负责。 ——对安全操作规程的执行负责。
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——对操作质量负责。 ——严格执行“三工序”原则，保护上道工序，干好本道工序，服务下 道工序。 ——有权拒绝违章指挥和违章作业。 3．2．17 操作人员岗位职责 ——严格执行工艺纪律和操作规程。 ——执行“三工序”原则，对操作质量负责。 ——接受检查人员的监督检查。 4、主要施工方法和质量要求： 4．1 总体施工顺序：施工准备→箱梁构件预制→箱梁组焊矫正→箱梁预 拼装→走行轨道制安→表面处理及油漆→检查吊车制作及油漆→竣工验收。  4．2 钢结构制作施工程序： 材料验收→放样、号料→切割、下料→制孔及边缘加工→预制组对→焊 接→检验→喷砂除锈→涂装→预组装→检验。 4．2．1 材料验收：按照图纸要求时到货的钢材进行外观检验，核对其 产品质量证明书 4．2．2 放样号料、切割； 4．2．2．1 放样时样板、样杆上应注明图号、零件号、数量及加工边、 坡口部位、孔径和滚圆半径等。放样和样杆的允许偏差见下表。 项目 平行线距离和分段尺寸 对角线差 宽度长度 孔距 允许偏差 ±0.5mm 1.0mm ±0.5mm ±0.5mm
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加工样板角度 曲线样板上任意点
±20′ 1mm
4．2．2．2 切割采用氧割和机割 。氧割时应在切割前将料面的浮锈和 圬物清理干净。钢料应防平垫稳，为了防止气割变形，在气割操作中应遵循 下列程序：○大形工件的切割，应先短边后长边。○切割不同尺寸时，应 1 2 先割小件， 后大件。 3 窄长条形板的切割， 宜采用多割炬的对称气割的方法。 ○ 4．2．3 矫型：构件矫正后的允许偏差见下表： 钢材矫正后的允许偏差（㎜） 项目 T≤14 钢板平面度 T＞14 型钢弯曲 角钢垂直度 槽钢垂直度 工字钢、H 型钢垂直度 4．2．4 制孔 制孔采用钻床加工， 加工精度为 C 级螺栓孔； 螺栓孔孔距允许偏差±1.0 ㎜；孔径允许偏差±0.52mm. 4．2．5 边缘加工 坡口采用半自动气割机切割或坡口机切口，切口或坡口气割后，采用砂 轮磨光机进行边缘加工，将其氧化物及毛刺等清理干净。 4．2．6 组对 4．2．6．1 组对前将接触面和沿焊缝边缘，每边 30～50 ㎜范围内的铁 锈、毛刺、污垢应清除干净；加工一组试件采用设定的焊接方法和焊接工艺， 进行试焊，测量其变形量；组对前根据变形量的测定值将翼缘进行反变形处
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允许偏差 1.5 1.0 L/100 最大 5 B/100 B/80 B/100 最大 2
备注
L～长度 B～宽度 B～宽度 B～宽度
理。 4．2．6．2 箱形梁的组对应先制作组对胎具，胎具采用长 3500mm，宽 200mm，高按二次抛物线计算后进行混凝土浇注，其间距 1M。箱梁组对直接 在胎具上组对。竖加劲肋板、纵肋、横联横肋、横联竖肋和箱梁翼板等均在 平台上预制、校正。箱梁基本尺寸允许偏差见下表。 箱 梁 基 本 尺 寸 允 许 偏 差 表 项 名 梁高 全长 腹板中心 底板宽度 横断面对角线差 旁弯 拱度 h 为盖板与加劲肋或加劲肋与 腹板平面度 加劲肋之间的距离 每米≤1， 扭曲 4．2．7 焊接 4．2．7．1 箱梁的构件焊接主要是 T 形梁的焊接，其宜采用开坡口角对 接焊缝，焊前应利用刚性夹具夹紧下进行焊接。 4．2．7．2 箱梁的焊接应遵寻先内后外的原则。内部尽量采用 CO2 气体 保护焊进行焊接， 其焊接时宜采用分段退焊法或与多人对称焊接法同时运用。 箱梁底板与腹板的焊接采用埋弧自动焊焊接。 翼板上的剪力钉采用栓焊焊接。
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目 检 查 方 法
允
许 偏
差
称
（mm） ±4 ±15
测量两端腹板处高度
测量两腹板中心距
±3 ±4
测两端断面对角线差
4 9.5 +10，-5 <h/250，且≤8
每段以两端隔板处为准 且每段≤10
4．2．8 预组装 本梁分两幅桥梁，每幅分三段预制，每段分两片，其工地接缝和箱间联 接均采用高强螺栓联接，高强螺栓的规格为 M22，材质 20MnTiB。其摩擦面的 处理采用喷砂法， 砂粒直径为 1.2-1.4mm， 喷射时间为 1-2min.面摩擦系数不 小于 0.45。 4．2．9 除锈、涂装 涂装应在防锈处理后于 4h 开始，8h 内完成。 5、工程质量的控制 5．1 质量目标 桃河大桥 65M 结合梁项目拥有 1 个单位工程，具体质量目标是： A）工程质量满足设计、规范规定的性能、安全和可靠性等方面的要求； B）单位工程一次交验合格； C）单位工程质量为优良。 5．2 工程质量指标： 全部分部分项工程合格率为 100%，优良率 95%。 5．3 工程质量保证措施 5．3．1 进场的焊工、起重工、电工等特殊工种必须持证上岗，由项目 质检站审核其资格。 5．3．2 所有用于本工程施工的施工机具、设备状态完好，技术性能可 靠，安全性可靠。 5．3．3 原材料的控制：不仅对业主提供的产品按交接文件逐一进行验 证而且对我方采购的产品也要进行验证，其验证内容有：产品的规格、数量、 图样、产品质量证明书、合格证。验证由项目部施工副经理组织，供应部负 责实施，质检站、工程部协助。供应部应对产品验证进行记录，并进行状态 标识。项目供应部负责进货标识，施工队负责过程标识，且应随时做好标识
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移植工作。项目质检站负责监督检查。 5．3．4 项目质检站按 A、B、C（R）控制点负责实施检验，检验人员根 据施工验收规范进行监督检查，作出记录。 A、B、C（R）质量控制点表，见 附表 9。产品的检验和试验状态以“合格”“待检”“待判”“不合格”四 、 、 、 种形式挂牌予以标识。进货检验和试验状态标识由项目供应部负责，项目质 检站监督检查，过程检验和试验状态标识由施工队负责，项目质检站监督检 查，最终检验和试验状态由工程部负责，项目总工审查。不合格品由质检站 负责标识、记录、评价和隔离，并通知有关部门，以防非预期使用。项目工 程部组织对不合格品进行评审，作出处置，提出处理意见并做好记录，不合 格品报告需经项目总工批准。由主要责任单位对不合格品进行处置，实施纠 正。返修后，能达到原检验评定标准（或与业主商定的检验标准）的不合格 品可进行返修，否则进行返工。 5．3．5 工程使用的计量器具完好，且在合格周期内；必须处于良好状 态所需的准确度，否则重新配置，计量器具使用中由使用单位维护和校准， 质检站监督检查。 5．3．6 项目质检站针对不合格提出纠正措施要求表，经项目总工审批 后转项目工程部处置，并同时上报工程公司施工技术科，不合格的实施部门 接到纠正措施表后应针对表中的不合格进行的描述， 找出本单位问题的症结， 查明不合格原因，制定纠正措施实施计划，并经其主管领导审核、批准。上 报项目质检站。纠正措施的实施过程中，实际操作者密切注视实施效果，并 及时对纠正措施优化，质检站组织对纠正措施实施将近果评价和验证，预防 措施的效果评价和验证由公司施工管理部负责。 5．3．7 注重产品保护：施工期产品的保护本着谁施工谁负责的办法， 施工队不仅要保护好本工序，也要保护好道上工序。坚持工序交接制度。竣 工交验期的防护由项目工程部组织防护人员防护，并认真做好防护记录。
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5．3．8 实施统计技术控制工序质量：原材料、零配件采用抽样检查的 方法。工序质量控制采用排列图、因果图、对策表等方法。 5．3．9 H 型钢制作过程中翼板向内易产生焊接变形，在焊接作业中可 通过试件焊接确定其变形量后，在施焊时按照其变形量使其向外预变形。 6、工程进度的控制： 6．1 施工进度安排（详见附表 1） 6．2 工程进度的控制： 6．2．1 严格按照施工进度计划执行，且在计划时实行三周滚动计划， 使每周都有具体形象指标控制执行中要做好记录，严格三级报告制度，做好 调度协调，在出现拖延情况时，要立即对计划进行调整，采取有效的措施以 消除对总工期的影响。 6．2．2 采用网络技术把握钢结构主体结构制造这条关键节点，跟踪管 理，把阶段节点目标落实到班组及个人，并把节点目标的实现与施工队、班 组及个人经济效益紧密挂钩，实现目标管理，节点考核，奖罚兑现。 6．2．3 严格按照科学的、合理的施工方法组织施工，遵守施工工艺纪 律，合理安排交叉作业，确保不打乱仗，不窝工。抓好技术、物资、设备等 方面的超前服务和准备工作，做到技术先行，工程开工前做好图纸会审、技 术交底工作，使每个施工人员均知道其所应做的工作及应达到的工作质量指 标，有的放失。物资保证，按照材料计划及时间要求及时供应合格的材料， 根据施工机具计划配备供应施工机具要求且设备状态良好。 6．2．4 提高施工人员的安全和质量意识，确保工程一次合格，不出现 大的安全事故。 6．2．5 加强与建设单位、设计单位、监理单位的配合，积极做好边界 协调工作相互创造条件，不等不靠。 6．2．6 选派技术素质好，作风硬的施工人员进场施工，合理安排职工
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休息、换班、合理雨天的施工。 7、现场安全与文明施工 7．1 安全管理目标： 杜绝死亡和重大事故。 7．2 安全管理体系 项目部设专职安全监察员，各施工队设专职安全员，施工班组设兼职安 全员，负责施工过程中的安全施工管理工作。 7．3 安全施工措施 强化“安全第一，预防为主”的思想，消防侥幸心理和麻痹大意。坚持 施工队每周一次安全例会，班组每日班前短会，并做好活动记录。坚持安全 一票否决制度，安全隐患不消除不能施工，并将安全指标与单位和个人的经 济挂钩，奖优罚劣，在主要路口，重点站位的危险区域设置醒目有效的安全 标志口，必要时设置安全警戒线。进入施工现场的全体人员必须严格执行 HGJ233-87《化工施工安全制度》 ，高处作业防坠落，根据 GB3608-83《高处 作业分级》标准，对悬空高处作业以及超限设备吊装等施工项目，在施工方 案中应制定单项的安全措施方案， ，施工临时用电必须符合 JGJ46-88《施工 现场临时用电安全技术规范》要求，起重机械必须符合 GB6067-85《起重机 械安全规程》要求，特种作业人员必须严格按 GB5306-85《特种作业人员安 全技术考核规定》经培训合格后持证上岗并接受检查，严格检查电动施工机 具的绝缘、接地、防漏电伤人，做到用电盘柜化，集装箱化，施工现场用电 全部采用漏电保护系统设计及三相五线制。吊装作业时，应先试吊，检查无 问题后再进行正式吊装。 7．4 文明施工：加现场调度及总图管理，施工现场的设备、材料、临时 设施必须按总平面图划定的位置摆放整齐，施工道路中顺直畅通，撤下的周 转材料清理干净上油后堆放整齐，不野蛮拆卸，乱堆乱放，做到工完料尽场
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地清，现场不得乱打乱砸、乱割，搞好产品保护。 8、施工机具的配备计划：见附表 2 9、劳动力计划：见附表 3
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附表 1
施 工 计 划 进 度 表
序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
第一月 工程名称 5 施工准备 临时平台铺设 箱梁一零部件预制 组对胎具制安 箱梁一胎具上组对 箱梁一走行轨道制安 箱梁一预拼装 箱梁一涂装 箱梁二零部件预制 箱梁二胎具上组对 箱梁二走行轨道制安 箱梁二预拼装 箱梁二涂装 检查吊车制作 工程竣工 10 15 20 25 30 5 10
第二月 15 20 25 30 5 10
第三月 15 20 25
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附表 2
主要施工机具计划表 主要施工机具计划表序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
机械名称型号及规格 自动切割机 CG1-30 二氧化碳气体保护焊机 NB-500 角向磨光机Φ100Φ125 坡口机 Hp-19 摇臂钻床 Z3040 栓钉电弧焊机 RNZ-2500/B 焊条烘箱 1KM-200 起重机 8t 汽车吊 25t 电焊机 BX-630 氧割设备 焊条保温筒 车床 CA6140 埋弧自动焊机 MZQ-1000 剪板机 Q22-13×2500 轴流风机 空压机 8-10 m3 集气罐 手拉葫芦 5/10T 液压千斤顶 10T
台数 2 6 6 1 2 1 1 1 1 8 12 套 16 1 2 1 1 1 1 4/4 4
备
注
20
附表 3
劳动力投入计划表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
工种 焊工 铆工 起重工 钳工 喷砂工 油漆工 电工 安全员 技术员 队长 合计
人数 16 10 4 2 3 2 1 1 1 1 41
备注
附图 1
项目组织机构图
项目经理
项目副经理
项目总工程师
工程部
经营部
办公室
质安站
测试中心
铆焊队
化工队
23
1

G. 请问各位钢材材质的国标与美标或者德标如何转换的

优质430不锈钢丝(1Cr17)

详细说明 属于马氏体型钢|1.产品材质化学成分详细说明(the chemic component of our proct )||化学成分含量参考中华人民共和国国标(GB1220-92)| 碳( C ) <=0.15％ | 铬(Cr) 16%-18%| 镍(Ni) <=0.6%| 锰(Mn) 1%-2%| 硅(Si) 1%-1.5%| 磷(P) 0.02%-0.04%| 硫(S) 0.02%-0.04%| | 2．产品物理力学性能说明( the mechanics component of our proct ) ||产品力学方面性能符合中华人民共和国(GB/T4240-93)中规格中相关力学性能|(1)钢丝直径0.5~6mm、状态为轻拉(Q) | 抗拉强度（Mpa）540~790|(2)钢丝直径6.1~14mm、状态为轻拉(Q) | 抗拉强度（Mpa）590~740| |说明（1）钢丝交货状态简介A. 软态（R）钢丝进行光亮热处理或热处理后进行酸洗或类似处理。B.轻拉（Q）钢丝热处理后进行很小程度的冷拔

----------440 A - 440 B - 440C---------
440 A - 440 B - 440C
含碳量和硬度由A-B-C逐次增加（A-0.75%，B-0.9%，C-1.2%）。 440C 是一种很优秀的高端不锈钢，硬度通常达到56-58Rc。这三种钢材的抗锈能力都不错，440A最好，而440C相比最低。SOG SEAL 2000用的是440A，Randall 用440B 来生产他们的不锈钢刀具。 440C 用的非常普遍，可能是第二最常用的不锈钢（仅次于ATS-34）。如果你的刀标有“440”，那么它很可能比440A便宜；如果厂商用更贵的440C，他们会很愿意宣传这一点。普遍感觉440A对于日常使用来说刚刚好，尤其是经过优质热处理的440A（我们听说SOG的440A热处理很受好评，不知道他们请谁来做这个）。440B更加结实，而440C是优秀的。
----
----------440C---------
440-C : 美国制之优质不锈钢材, 含铬量高达16-18%。 最初被应用於外科手术刀具及船舶业, 耐蚀性及耐恴能力极优; 韧性强。 现更广泛应用於手制刀及优质厂制刀具。 含碳量约1%(440系分A, B, C, 及F级; C级及F级含碳量最高, 而A级刖刖较少)。 经熟处理后可达HRc58之硬度。
440C 是最早被刀匠接受的不锈钢，而且一直很受欢迎，尤其是在零下处理流程被开发出来后，这种处理加强了钢材的坚韧度。在打磨时，它的缺点是粘性比较大，而且升温很快；但它比任何碳钢都更容易打磨和，比0-1省2-3倍打磨带。用手锯切料也容易得多。即使是新手刀匠，如果能够做好热处理和表面处理，也能用 440C 做出很好的刀；而且保养得好的话，这种材料的刀刃是非常出色和耐用的。440C的退火温度很低。

请注意的是，440A 和 440B 是和 440C 非常类似的合金钢材，经常容易混淆，但它们不适合用来做刀。商业性刀具公司常常会因为概念不清，就故意含糊其词把 440C 刃材标成 440，反而把真材实料的东西弄得不伦不类。440C 可能比任何其他合金不锈钢更适合刀具业，它能够胜任的尺寸和用途非常广泛。藏家都痛恨自己的收藏品放在刀鞘里也会黯淡发黑，而440C恰好有抗腐蚀性好的优点。它的另一个变种 440-V 的硬度不如它，但刀锋保持力更好，打磨也更困难。

9Cr18Mo:国产之优质不锈钢材，含铬量达18%,含1%钼,含碳量0.9%,主要应用于弱腐蚀介质零件.医疗工具弹簧.滚动轴承.手术刀具.外科器械，耐蚀性能力极优，加工性极优,经熟处理后可达HRc58之硬度。

H. 用来制作打刀的钢材 有几种特性什么最好 T10 1095 高碳 高猛 ……

我们在买刀的过程中总是遇到这样一个问题，如何来分辨这把刀的好坏。难道仅仅从材料上面就可以判定了吗？当然那是不够的。那么我来告诉大家刀的好坏如何分辨？
我们要在脑子知道刀的性能并不是仅仅是又材料来决定的，刀的形状和热处理都是决定一把刀好与坏的重要标准！较差的钢材经过良好的热处理也可能生产出更好的刀刃来。比较差或者很差的热处理可能会使不锈钢失去它的一些固有特性，或者导致坚硬的钢变脆。
既然说的材料篇那么我们列出常用的材料让军刀爱好者了解它们！

一、钢合金

简单地说：钢就是铁和碳的合金。其它成分是为了使钢材性能有所区别。以下以字母顺序列出重要的钢材，他们包含以下成分：

碳（Carbon）
存在于所有的钢材，是最重要的硬化元素。有助于增加钢材的强度，我们通常希望刀具级别的钢材拥有5%以上的碳，也成为高碳钢。

铬（Chromium）
增加耐磨损性，硬度，最重要的是耐腐蚀性，拥有13%以上的认为是不锈钢。尽管这么叫，如果保养不当，所有钢材都会生锈的。

锰（Manganese）
重要的元素，有助于生成纹理结构，增加坚固性，和强度、及耐磨损性。在热处理和卷压过程中使钢材内部脱氧，出现在大多数的刀剪用钢材中，除了A-2,L-6和CPM 420V。

钼（Molybdenum）
碳化作用剂，防止钢材变脆，在高温时保持钢材的强度，出现在很多钢材中，空气硬化钢（例如A-2,ATS-34）总是包含1%或者更多的钼,这样它们才能在空气中变硬。

镍（Nickle）
保持强度、抗腐蚀性、和韧性。出现在L-6\AUS-6和AUS-8中。

硅（Silicon）
有助于增强强度。和锰一样，硅在钢的生产过程中用于保持钢材的强度。

钨（Tungsten）
增强抗磨损性。将钨和适当比例的铬或锰混合用于制造高速钢。在高速钢M-2中就含有大量的钨。

钒（Vanadium）
增强抗磨损能力和延展性。一种钒的碳化物用于制造条纹钢。在许多种钢材中都含有钒，其中M-2，Vascowear，CPM T440V和420VA含有大量的钒。而BG-42与ATS-34最大的不同就是前者含有钒。
二、碳合金钢 (非不锈钢)

这一类钢材是通常用于锻造的钢材。其实不锈钢也是可以锻造的(象 Sean McWilliams 就锻造不锈钢), 但非常困难。另外，同一块碳钢可以用经由分段冶炼方法来获得非常坚硬的刃端和坚韧而具弹性的背端，而不锈钢不可以这样冶炼。当然，在不同程度上碳钢比不锈钢容易生锈，也比使用不锈钢风险大 -- 但我相信，只要热处理方法正确，下面举出的所有的钢材都相当不错。

在 AISI 钢材命名系统中，10xx 是碳钢，其他的则是合金钢，例如，50xx 系列是铬钢。在 SAE 命名系统中，带有字符标示的 (例如, W-2, A-2) 是工具钢。另外还有ASM 命名系统，但它在刀具界中很少被提及，所以在这里我们可以忽略它。通常在钢材名称中的最后一个数字即为该种钢材的含碳量，如1095 约含0.95%的碳，52100 约含1.0% 的碳，而 5160 则约含0.60% 的碳。

O-1
这是一种应用得很广泛的优秀钢材，用作刃材可加工出非常坚韧和可深度打磨的刀刃，但它容易生锈。Randall刀具和Mad Dog都用0-1。

W-2
这种钢材由于含有0.2%的钒，因此可用于加工相当坚韧和可打磨的刀刃。大部分锉刀都用W-1，一种与 W-2 很相似的钢材，只是W-1不含钒。

10-系列 -- 1095 (1084, 1070, 1060, 1050, 等等)
在刀具业中，1095是被用得最广泛的 10-系列钢材。 按从 1095 - 1050 排序，总地来说，含碳量从高到低，可达到的打磨度也从高到低，但坚韧性却从低到高到最高。
同样的，按从 1060 - 1050 排序通常适应于制剑业。而对刀来说，1095是一种很“标准”的碳钢材料，性能良好而且成本不贵，具有适当的坚韧度和打磨度。这是一种较单纯的钢材，容易生锈，它仅含有两种合金成分：0.95%的碳和0.4%的锰。KABAR系列通常使用1095，再加上黑色涂层。

碳V
碳V 是一个Cold Steel （冷钢公司）专用的术语，它并不一定是指某种特殊的钢材，确切地说，它指Cold Steel 采用的任何一种钢材，代表着他们不断选用不同钢材来制造刀具的历程。 以我之见，碳V 的性能大致在1095系列和O-1系列之间，抗锈能力和 O-1 差不多。我曾听人说碳V就是O-1或1095，现在我知道它们当然是不同的。很多业界人士坚持说它是 0170-6，而有rec.knives的读者作过粗略实验后，好象指出它是50100-B，其实 50100-B 和 0170-6 是同一种钢材（见下文）。这就是今天的碳V的情况。

0170-6 和 50100-B
同一种钢材却有不同的名称：0170-6 是炼钢业的叫法，而50100-B 是 AISI 的命名。这是一种很不错的铬-钒钢，有点象 O-1，但比0-1便宜得多。 刚去世的 Blackjack 曾用O170-6制造过一些刀。碳V 可能就是0170-6。 50100基本上是52100，但铬含量只有52100的1/3。 而50100-B中的B 表示这种钢材加入了钒，是铬-钒钢。

A-2
A-2是一种非常优秀的压缩钢材，以很好的坚韧性和打磨度而著名。因为是压缩钢，所以不能指望它可以进行分段冶炼，突出的坚韧性使其常常作为生产战斗刀具的首选。Chris Reeve 和Phil Hartsfield 都采用 A-2，而 Blackjack的几款刀也是用的A-2。

L-6
L-6是一种锯齿钢材，坚韧度和打磨度都很好，但容易生锈。和0-1一样，L-6是锻工的最爱。如果你不计较成本，这是制刀的最好选择之一，尤其是坚韧性要求高的刀具。

M-2
一种高速钢，可以承受很高的温度，所以被运用在高温下的切割工作中。可以达到非常优秀的打磨度。它的坚韧程度当然比不上那些以坚韧而出名的钢材，但比不锈钢好，打磨度也胜过不锈钢。Benchmade 在AFCK系列中开始用到M-2。

5160
一种很普遍的高端钢材，主要是一种简单的弹簧钢加入铬来增强硬度，具有很好的打磨度。但其更广为人知的是杰出的坚韧性（象L-6一样）。通常被用于制造剑类（硬度低于50s RC）和使用强度大的刀具（最高硬度大于60s RC）。

52100
52100是一种滚轴钢材，只被锻工们使用。它和5160很近似， (但52100约含有 1% 碳，而5160 约含有0.60%碳)，比5160的打磨度好， 但不如5160坚韧。常被用于制造猎刀和其他打磨度要求高而坚韧度要求不似5160那么高的刀具。

D-2
D-2 有时被叫作“半不锈钢”，含铬量较高（12%），但不到不锈钢的程度。它比上面提到的碳钢的抗锈性都好，也有很优秀的打磨度，但坚韧度不如前述碳钢，也不能达到完美的表面处理度。Bob Dozier 爱用D-2。

Vascowear
一种很难找到的高钒钢材，加工非常困难，但抗磨损性出奇地好。未用于产品化刀具生产。

三、"不锈钢" 钢材

首先，请记住，所有的钢材都会生锈，但是下面这些钢材由于含有高于13%的铬，所以具有比上面提到的钢材高得多的抗锈能力。我要指出的是并没有一致的标准来规定钢材需要含多少铬才能被认为是不锈钢。在刀具界，实际上规定为13%，但ASM金属手册说“大于10%”，而另一些书记录又不同。另外，其他合金元素的含量对含铬量要求的影响很大，如果使用的合金得当，即使含铬量较低也能达到“不锈钢”品质。

420
比440系列低的碳含量(<.5%)使420非常柔软，不能打磨。通常用于潜水刀，因为它抗锈能力非常好，可以在盐水中使用。也被用于生产低成本刀具，但其过于柔软，不能用于日常实用刀具。

440 A - 440 B - 440C
含碳量和硬度由A-B-C逐次增加（A-0.75%，B-0.9%，C-1.2%）。 440C 是一种很优秀的高端不锈钢，硬度通常达到56-58 Rc。这三种钢材的抗锈能力都不错，440A最好，而440C相比最低。SOG SEAL 2000用的是440A，Randall 用440B 来生产他们的不锈钢刀具。 440C 用的非常普遍，可能是第二最常用的不锈钢（仅次于ATS-34）。如果你的刀标有“440”，那么它很可能比440A便宜；如果厂商用更贵的440C，他们会很愿意宣传这一点。普遍感觉440A对于日常使用来说刚刚好，尤其是经过优质热处理的440A（我们听说SOG的440A热处理很受好评，不知道他们请谁来做这个）。440B更加结实，而440C是优秀的。

425M - 12C27
这两种钢材都和440A很相似，425M (含碳0.5% )被用到Buck刀具中。12C27 (含碳0.6%)是一款斯堪迪那维亚钢材，经常被Finish Puukkos和Norwegian Knives选用。

AUS-6 - AUS-8 - AUS-10 (AKA 6A 8A 10A)
日本不锈钢材，大略与440A (AUS-6, 含碳0.65%)、 440B (AUS-8, 含碳0.75%)、440C (AUS-10, 含碳1.1% )相似。 AUS-6 被用来制造 Al Mar；Cold Steel使用 AUS-8，从而使这种钢材变得很普遍，CS的热处理方法使AUS-8的打磨度不如ATS-34，但也使它更柔软，或许也更坚韧。AUS-10 的含碳量近似于440C，但是含铬量降低，因此抗锈能力也相应下降，不过也增强了坚韧性。这三种钢材都加入了钒（这是440系列没有的），因此增加了抗磨损能力。

GIN-1 （AKA G-2）
一种很好的不锈钢，含碳量略低，含铬量略高，而钼含量比ATS-34低。经常被 Spyderco选用。

ATS-34 - 154-CM
目前最热的高端不锈钢。154-CM是最初的美洲版本，但很长时间达不到高端制刀业期望的生产标准，所以未被广泛使用，最新爆出的消息说高品质的154-CM会卷土重来。
ATS-34 是一种日本日立的产品，它和154-CM非常、非常相似，是顶级高质不锈钢。
通常硬度约为 60 Rc，打磨度非常好，即使硬度如此高仍然具有足够的坚韧度。抗锈能力不如前面提到的400系列。很多定制手工刀匠使用ATS-34，Spyderco (在他们的高端产品刀) 和 Benchmade 等众多知名厂商都选用它。

ATS-55
和ATS-34很相似，但去掉钼，加入了其他一些元素。目前对这种钢材所知不多，但它看起来具有似乎是保留了ATS-34的优秀打磨度并增加了坚韧性。钼是高速钢生产中一种昂贵而有用的元素，而刀锋并不需要用到高速钢，所以去掉钼可以大幅度降低钢材成本，且仍然保持了ATS-34的特性。Spyderco 选用这种钢材。

BG-42
Bob Loveless 最近宣称他从ATS-34转向这种钢材。留神，这是个征兆。BG-42 在某种程度上与ATS-34近似，而有两个最大的不同之处: BG-42有两倍于ATS-34的锰含量，和1.2%的钒含量 (ATS-34不含钒), 所以可知它比ATS-34的打磨度更好。Chris Reeves 在生产Sebenzas时，也从 ATS-34 转向了 BG-42。

CPM T440V - CPM T420V
两种具高打磨度的钢材 (高于 ATS-34)，但很难把打磨度放到第一位来考虑。 这两种钢材都含有高量的钒。Spyderco 都至少有一款 CPM T440V型号。手工刀匠 Sean McWilliams 是440V迷。要想使这种钢材变得锋利有点困难，--同样的，也别指望ATS-34能很坚韧--取决于热处理情况。 420V 是 CPM 440V的变种，含铬量较低，而含钒量加倍，抗磨损能力更高，或许比440V的坚韧度也更高。

400 系列不锈钢
在Cold Steel 转而选用 AUS-8之前，他们的很多不锈钢产品都是用"400 系列不锈钢"制造的。其他刀具厂商正开始使用这个系列钢材。那么，什么是“400 系列不锈钢”? 我一直假设它是 440-A，但也不排除厂商使用的其他4xx钢材，象420 或 425M，并统称为 400 系列不锈钢。

四、制刀用的非钢材料

钴-斯泰利特硬质合金6K
是一种具有很好抗磨损性的弹性材料，实际上其抗腐蚀性也很好。斯泰利特硬质合金6K是一种钴合金，有时可以看到其被使用在刀具中。 David Boye 在他的潜水刀中使用钴。

钛
新的钛合金可以达到50 Rc的硬度，而即使在这种硬度下，仍保持可用的打磨度。它极度抗锈，无磁性。常被用于生产高级而昂贵的潜水刀，因为SEALs特种部队用这种潜水刀来在磁性引爆雷区行动。另外特种用途刀具也用到钛。Tygrys用将钛作为钢质刀锋的中间夹层。

陶瓷
很多刀具都提供陶瓷刀刃型号。通常，这种刀刃都非常非常易碎，也不可以由用户自行打磨；但是，它们可以制造出非常锋利的刀锋。Boker 和 Kyocera 用这种陶瓷来生产刀具；Kevin McClung 最近开发出比以前的陶瓷坚韧得多的混合陶瓷刀具，其坚韧程度可以胜任很多工作，可由用户自行打磨，且其打磨度难以置信地好。

I. 上海逸仙钢材市场的过程

逸仙钢市成立十多年来，奖项林立：2006年，被中国工商联合会、国家统计局贸易经统计司评为2005年全国十大金属材料交易市场第二名；被上海市信用促进会认定为2004-2005年度合同信用AAA级企业；多次被合作银行评为AAA级信用企业； 同年7月份，还荣获由中国企业联合会和中国企业家协会共同评出的2006年中国服务企业500强第481位，列综合性内外商贸及批发、零售业第23名。做为一个社会的企业公民，逸仙钢市在自身得到发展的同时也热衷于慈善公益事业、回馈社会，帮助下岗工人就业40人，自2000年起至今累计向各种慈善公益事业捐款贰百多万元。
2008年，逸仙钢市将以建成的上海国际钢铁交易大厦为核心，构建钢材销售、仓储、交易[现货、电子、期货]、运输、加工、配送、融资全方位现代物流企业，继续抓住机遇、做大做强，发挥上海钢材物流第一品牌优势：
三点一线：以上海国际钢铁交易大厦为龙头，引领三大库区装卸[码头、铁路、公路]、仓储、加工、配送、销售为一体的全方位服务，做足低成本、高效率文章；
全程物流：水路（340米海岸线可停3000吨内河船和1000吨海船）、3条铁路专用线、 让客户有更多的选择、有效控制成本；
加工配送：6500M2标准化加工车间，五条冷、热轧开平生产线为客户提供最好产品延伸服务，增加价值、拓展服务空间；
仓储监管：实现网上开单、远程查询、监管等功能保证货物安全、方便客户查询；
银企联手：携手沪上最大钢材贸易担保公司之一银广企，为客户提供后全方位、低成本融资服务；
宣传企业：专业的网站、每周发布的《钢市快讯》、出版发行的《常用钢材经营手册》为企业宣传，提升企业形象；
信息畅通：云集国内所有钢铁生产企业的代理商、经贸商，产品辐射国内边角市场。
集约化管理：集团全资及控股子公司有——上海逸仙钢材现货交易市场经营管理有限公司；上海朝朝翔物流配送有限公司；上海泓元投资管理有限公司；上海银广企担保有限公司等10家子公司。

J. 日系车钢材用料差在哪了

目前较普遍的一个观点认为，日系车钢板较薄而德系美系车钢板相对较厚。多数消费者并没有一个可靠的依据，往往是道听途说、人云亦云。
车身覆盖件厚度检测（即钢板厚度检测）过程中把被测车型分为五大部分，分别是引擎盖、车顶、前后车门、左右车侧围以及后备箱盖板。为了测试的准确性，每一部分又随机选取三个测试点，通过计算三个被测点的平均值得出该部分钢板厚度的数据。最后取五个部分钢板厚度的平均数据，作为该款车型钢板厚度的平均参考值。

●检测仪器：DR87超声波测厚仪
技术指标：
测量范围：0.65～400mm（示探头而定）
薄涂层模式穿越范围：小于1mm
厚涂层模式穿越范围：大于1mm
显示精度：0.01mm、0.1mm
误差：0.5+0.03mm
材料声速：508～18699m/s
扫描速度：2次/秒～20次/秒
频率带宽：1～10MHz
外形尺寸：136（L）×72（W）×20（H）mm
工作温度：-10℃～50℃

●检测结果
此次调查涉及自主、欧系（包括英、法、德等）、日系、美系车共26个品牌、95款车型。根据有关《汽车工程手册》记载，车身外部件用于顶盖、车门、翼子板、行李箱盖、发动机盖等地方的钢板，一般厚度允许从0.8mm-2.0mm。