⑴ 家具公司经营管理营销计划书
希望以下信息对您有所帮助,下面是某客车生产企业营销管理提升咨询项目,希望以下案例有助于您更加了解营销咨询、管理咨询
某客车生产企业营销管理提升咨询项目
业务类别:营销管理提升
项目名称:某客车生产企业营销管理提升咨询项目
项目概况:
客户是目前国内规模最大的民营汽车制造企业之一,下属多家子公司,员工5000多人。公司曾创造了连续11年高增长和盈利的业绩,积聚了雄厚的经济实力,曾连续3年被评为了该地区工业企业第一利税大户。
在2003年遭遇“非典”以后,客户企业的客车销售受到了较大影响,直至2004年末,客车销售一直徘徊在年销量300-400辆之间,目前仍处于亏损状态。
客户关键问题:
1.在客车定位方面,企业存在诸多困惑:客户群、产品类型、价格以及销售区域应当如何定位?产品的竞争因素是什么?
2.客户对产品的成本没有系统估算,各类产品的亏损状况没有细致统计;
3.在产品研发环节,产品线的无序延伸已造成整个生产销售体系的恶性循环;
4.现有的合同评审流程在合同签订后展开,没有真正起到评审的作用;合同频繁改动,严重影响按时交货;
5.客户的销售公司组织结构过于扁平化,在当前业务量低的情况下,其优势明显,但其劣势将随着销售规模的不断扩大逐渐显现;
6.市场部是销售组织的重要部门,但客户目前的组织结构明显的轻市场、重销售,市场部存在严重的职能缺失,目前停留在狭义的促销和广告上;
7.客户企业内部信息没有有效流动,降低了营销决策水平和管理能力;
8.客户企业迫切需要完善管理和经营程序。
新华信正略钧策解决方案:
1.在内部访谈和市场调研的基础上,对客户客车营销管理体系的问题进行了深入的分析,找到了影响企业营销的最紧迫和最重要的问题;
2.利用新华信正略钧策客车行业数据库,结合企业所在市场的实际情况,完成客车行业分析和产品市场定位;
3.利用新华信正略钧策市场分析模型,提出客车细分市场筛选方法,并建立了客户的客车区域销售选择模型;
4.对客户生产客车的成本构成进行了分析,并提出了科学合理的定价模型;
5.优化了客户企业的客车销售合同签订流程;
6.提出了客户企业客车营销管理体系建立思路
⑵ 家具营销策划方案
其实做家具营销方案并不是靠所谓的好点子,关键是在做方案之前要明白你的产内品是卖给什么人,这些人有容些什么特点,有些什么共同的行为模式,他们在哪里集中,他们最敏感的神经是什么,把这些弄明白了,方案自然就出来了,不需要去刻意想,用什么形式或是什么好点子都不重要,关键是事前的客户分析必须做到位.这么说可能觉得有些玄,怎么做客户分析?很简单:你的目标群体是年轻的、年老的;男的、女的;有钱的、没钱的 ;当老板的、当职员的。。。(你找的是主流群体),重中之重是:1。这些人在哪里集中;2。这些人最想要什么,(心中最敏感的那根神经是什么) 把这个思路理清楚了,你的方案才是有效的,至于格式什么的随便一找一大堆,就不说了
⑶ 家具厂创业计划书
了解市场了吗?先调研,筹资金,招人员。跑市场,租厂地,买设备生产合格产品。
⑷ 怎样做一个简单的家具营销策划方案
第一您要确定您商品定位:是要推广给什么的人的,商品是属于什么类型的,户外还是室内的,高档还是低档的?
第二:要确定推广的地方:是网上推广还是线下推广
第三:设置推广的力度,您具体可以在推广中消费多少钱
这三方面都决定好了,您才能开始想您要使用什么方式进行推广。在这里插播下广告:选户外家具到广州御轩户外家具。