教辅资料宣传

① 我想出版一本书，是教辅方面的。请问我应该怎么办怎么做宣传是自己出好呢，还是和出版社合作好呢

如果你的书有潜力，有市场，出版社不要你的钱。 如果你的书不是那么理专想，就要自属己出资出书，并且无法在市场上销售。要看你的书的质量，如果是好书，首印会在几万册。 如果出版社不确定你的书会有好市场前景，那大概能首印几千册。 如果是你自己掏钱出书，那就要根据你的要求来决定印多少册。 ps：个人还是团队编写的？

② 做教辅图书的现在有多少有实力的公司

国内的图书市场好像没有可以称得上品牌的图书。
品牌，按照汉语的字面讲就是商品的名号，与“品牌”这个词对应的英语单词brand的意思是“商标，牌子，烙印”。但在商品营销学中，品牌这个概念的含义比字面意义更丰富一些。美国西北大学凯洛格商学院市场营销学教授菲利普·科特勒认为：品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。简单地说，品牌是加在商品或服务上的一个标记，这个标记使这种商品或服务区别与同类商品或服务。

品牌对于企业来说代表企业的精神，代表企业对消费者的承诺，是企业的无形资产；对于消费者来说是消费者对企业的信任；对于竞争对手来说是企业的竞争手段。

在现代普通商品生产和销售中，品牌的重要性无须多说。一个声誉卓著的品牌，会得到消费者的青睐，给生产厂家和经销商带来良好的经济效益。

一个品牌的创立，固然需要依赖广告宣传扩大影响，但品牌的根本是上乘的质量和良好的信誉。假如没有后者的支撑，无论广告宣传如何天花乱坠，都无法建立起良好的品牌，反倒有欺骗消费者之嫌，最终会失去消费者。1996年秦池在中央电视台广告招标中以6666万元夺得头标，秦池酒名扬海内。1997年秦池再次以3.212118亿元夺得头标，但巨额广告支出和标王的荣耀并没能给秦池带来滚滚财源，而是苦酒一杯。巨额资金的支出使得秦池在产业结构调整、加快发展时捉襟见肘，生产线不够，便采购川酒勾兑。怎料东窗事发，秦池名声扫地，产品大量积压，广告费无从着落，“标王”终于悄然退场。

图书也是商品，从这个角度讲，图书也应该有品牌。问题在于构成图书品牌的是什么？加在图书上的哪些标记使一种书区别于另一种同类的书？

首先需要考虑的是书名和作者。假如抛开版本差异，可以说同一作者的同名著作，无论是手写还是印刷，无论由哪家出版社出版，其内容都是相同的。书名和作者并不能把不同出版社出版的同一种书区别开，因此书名和作者并非构成图书品牌的要素。

其次需要考虑的是编者、注释者和译者。同样的材料，由不同的编者来处理，其结果可能有巨大差异。编者的趣味、见识、学问都体现在其编纂的作品中。注释者的情况与编者类似。同一部著作，经过不同的注释者解释，可能具有完全不同的意义。译者是两种语言的沟通者，在翻译作品中体现着译者对原作的理解，译者对翻译的态度以及译者的语言风格。同一部著作，由不同的编者、注释者和译者来处理，必定造成差异。因此，编者、注释者和译者是构成图书品牌的一个要素。

第三个需要考虑的因素是出版者。出版者对图书的选择有自己的原则和品味，在长期的发展过程中会形成自己的风格。出版者的名字代表一种精神，代表一定的编辑实力，代表一定风格的装帧、印刷和装订。

第四个需要考虑的图书系列或丛书。一套丛书，有一定的选题原则和设计风格，选题原则决定入选的图书，使一套丛书区别于同类的其他丛书；设计风格服从于选题原则，也使一套丛书在外观上区别于其他丛书。丛书名就代表这些东西，它也是加在一种图书上的特殊标记。

从以上的简单考察，可以看出构成图书品牌的主要是三个要素：1. 编者、注释者和译者；2. 出版者；3. 丛书。

改革开放前，我国的图书出版业是一个分工细致、控制严格的垄断行业。出版社可以出版的图书种类，每年出版的图书品种数量都是由政府部门严格控制的。在计划控制下，构成图书品牌的那些要素并不能发挥作用。随着改革开放，政府对出版业的控制逐渐放松，各出版社之间才开始有了一定程度的竞争。原来的国家级大出版社由于历史的优势，逐渐形成了自己的图书品牌。自解放初期各出版企业重组和调整以来，人民出版社负责出版政治书籍和革命导师、领袖著作，商务印书馆负责出版外国学术名著和外语词典及教材，中华书局负责出版中国古籍，人民文学出版社负责出版中国古典文学名著、中国现代文学作品、外国文学翻译作品。这些出版社由于编辑力量雄厚，风格严谨，出版的各种书籍质量上乘，它们的名字就是很好的品牌，在改革开放初期，成为读者购书的首选。1978年成立的上海译文出版社凭借“外国文学名著丛书”、“二十世纪外国文学丛书”，1986年恢复独立建制的三联书店，凭借其历史声誉和新推出的“西方现代学术文库”、“学术前沿”、“文化生活译丛”也逐渐有了自己的品牌。

但从八十年代后期开始，一些国家级大出版社并没有好好利用自己的优势，没有积极开拓新产品，有很长一段时间甚至只是翻印旧书，对已有的品牌也不加珍惜，甚至丢弃了自己的品牌。人民文学出版社和上海译文出版社共同出版的“外国文学名著丛书”、“二十世纪外国文学丛书”无疾而终；商务印书馆的“汉译世界学术名著从书”只是旧书换新皮，很少新品种。最糟糕的是中华书局，不仅没有利用自己的优势，积极整理出版中国古籍，在对图书市场缺乏认真研究的条件下，花费大量资金盲目推出教辅类图书和旅游读物，出版价格昂贵的白话二十四史，造成大量图书积压，使自己陷入了困境。

而一些在八十年代中后期新成立的小出版社，在国家级大出版社的夹缝中，凭借敏锐的眼光和魄力，逐渐建立起自己的品牌，发展壮大起来。其中有两个出版社值得一提，一是广西的漓江出版社，一是江苏的译林出版社。

上世纪八十年代中期才成立的漓江出版社，最初凭借“外国文学名著”从书崭露头角。这套小从书有意避免与人民文学出版社和上海译文出版社的“外国文学名著丛书”重复，选择了一些被“外国文学名著丛书”遗漏的外国文学名著，对译者的选择也很严格，其中不少是研究外国文学的专家。这套小丛书中的文学名著篇幅不大，用小开本印刷，价格低廉，颇受欢迎。随后推出“获诺贝尔文学奖从书”，系统介绍二十世纪各国文学。可以说，正是这套大型丛书奠定了漓江出版社在中国出版业的地位。

“二十世纪外国文学丛书”最初的选题颇为保守，其定位虽然是二十世纪外国文学，但真正能够代表二十世纪外国文学的一些经典之作却被排斥在外，譬如詹姆斯·乔伊斯的《尤利西斯》，普鲁斯特的《追忆似水年华》。1988年成立的译林出版社，针对广大读者了解二十世纪西方文学的迫切愿望，不失时机，于1989年推出普鲁斯特的主要作品《追忆似水年华》第1册《在斯万家那边》，1991年出版最后一册《重现的时光》，在短短两年时间内将这部巨著全部出齐了。为了尽快推出这部巨著，出版社选择了十几位译者分工合作翻译。这虽然不是很好的办法，但出版社对译者的选择还是比较严格的，这些译者多半是高等学校的法语教师，在此之前已有翻译作品出版。更重要的是这些译者对这部巨著的翻译都非常认真。责任编辑韩沪麟本人就是研究、翻译法国文学的学者，这也是翻译质量的一重保障。

在成功推出普鲁斯特的的巨著之后，1994年，译林出版社又用半年多的时间出版了萧乾、文洁若翻译的詹姆斯·乔伊斯的《尤利西斯》（上中下三卷）。这两位著名的翻译家不仅把这部令人费解的巨著翻译成了中文，为了便于读者理解，还添加了很多注释。

这两套巨著的翻译出版，为译林出版社带来了良好的声誉。随后又推出“世界文学名著”丛书，这套丛书到现在已经出版近200种，成为国内同类丛书中最大的一套。如今的译林，已经不是出版业的小老弟，每年出版图书近500种，大多数还不断再版，每年出书总码洋超亿元。

出版社要在读者心中树立良好的形象，必须坚持不懈地为读者提供好书、新书。创造一个图书品牌不容易，要把它保持下去，发扬光大，也许更难。人民文学出版社和上海译文出版社共同编辑出版的“外国文学名著丛书”、“二十世纪外国文学丛书”这两套丛书没有能够生存下来，实在令人遗憾。更令人遗憾的是这两家出版社对图书市场的反应非常迟钝，对很多读者迫切需要而又早已绝版的书不予再版，以至被其他出版社抢走出版权。譬如，罗念生翻译的希腊悲剧和喜剧，多半是由人民文学出版社出版的，罗念生和周启明（作人）共同翻译的三卷《欧里庇得斯悲剧集》也是由人民文学出版社出版的，但这些上世纪五、六十年代出版的不可多得的翻译精品中，只有6种在1979年再版过，其中大部分没有再版。《欧里庇得斯悲剧集》中周作人翻译的13部，由中国对外翻译出版公司购得出版权，仍以《欧里庇得斯悲剧集》的名字在2003年作为“苦雨斋译丛”中的一种出版。罗念生去世后，其翻译作品的出版权被上海人民出版社购得，2004年出版了《罗念生全集》。草婴独自翻译的12卷《托尔斯泰文集》原本是上海译文出版社的名牌产品，1997年却由外文出版社和上海远东出版社出版，2004年又以《托尔斯泰小说全集》之名，由上海文艺出版社出版。这两家出版社对自己的品牌不加珍惜，对自己出版过的优秀作品不予再版，听任其版权流失，却热中于出版无甚价值的英美畅销书，简直愚不可及。

图书业界有识之士已陆续发表高见，阐述了“品牌战略是出版社可持续发展的战略”、“图书品牌化是21世纪中国书业的必然选择”等鲜明的观点。中华书局、商务印书馆等老牌出版社所以能在激烈的市场竞争中处于强势地位，不仅在于它们有悠久的企业发展历史，更在于它们有众多的不可替代的品牌图书作为依托。
大凡成功的企业经过了产品经营、资本经营到品牌经营几个阶段，品牌经营可以说是成功企业发展过程中的最高层次。据有关资料表明，当今世界生产的著名品牌在整个产品中所占比例不足3%，但其拥有的市场份额则高达40%以上，销售额超过50%。由此可见，谁拥有品牌产品，谁就拥有消费者，谁就赢得市场。清华大学出版社的计算机图书、北京大学出版社的学术类图书、中国人民大学出版社的考研和社科类图书等，都已成为一种品牌为广大读者所接受。其成功的原因就在于，这几家出版社根据自身的专业经验、优势特色、规模大小、资金实力、编辑水平等准确设计自身的市场定位，并充分利用自身优势，有选择有侧重地营造主导品牌图书，树立起恒定的品牌形象，拥有广大而稳定的目标读者群，最终赢得了极高的市场占有率。这说明，出版企业应把营造品牌图书作为应对市场竞争的必然选择。

我们在日常生活中都会有相同的感受：在眼花缭乱的同类商品面前，我们更愿意选择那些知名度、信誉度高的品牌产品，即使价格昂贵也在所不惜，因为它更能使消费者满意、放心。这就是我们常说的品牌效应，图书亦如此。读者对于品牌图书的认同心理直接形成了一种购书定势。比如：要买典籍类图书会去找中华书局，要买工具类图书会去找商务印书馆，要买文学名著会去找人民文学出版社，要买外语类图书会去找外语教学与研究出版社，农民朋友要买农业实用科技类图书会去找金盾出版社。由此可以看出，出版社在缔造品牌图书的过程中，也成功地把自己推上了品牌出版社的位置。具有这样的品牌形象还可带动本社其他图书的销售，获取图书出版的最大效益。遗憾的是，我国出版业目前拥有的品牌还寥若晨星，现在已到了张扬品牌意识和呼唤出版品牌诞生的时候了，让我们张开热情的双臂拥抱品牌吧。

（作者单位：山西教育出版社）

③ 如何加强教师职业道德建设

进入21世纪以来，我国劳动者的素质与人才结构发生了变化，人民群众接受高层次、高质量教育的愿望日益迫切。时代在呼唤高质量人才，高质量人才出自高质量教育，高质量教育必须依靠高质量教师，高质量教师必须有高水平的职业道德素养。然而，在市场经济大潮的冲击下，在社会多元价值取向面前，教师职业道德面临着新的考验。个人主义、享乐主义、拜金主义等不良影响侵蚀着教师队伍，极大地损害了教师形象，影响了素质教育的全面推进，所以加强教师职业道德建设刻不容缓。
1、继续提高教师的社会地位和物质待遇，创造师德建设宏观环境是教师职业道德建设首要途径。
国家和社会为教师所创造的物质待遇、社会地位及其在社会各行业中所处的相对位置的现实状况，是制约师德水平整体提高的决定因素。只有肯定教师劳动的作用，确立该职业在社会各行各业中的优越地位时，才会激发和保护他们敬业、乐业和精业的精神。
2、深化教育改革是教师职业道德建设的关键途径。
如果说由政府和社会行为构成的教师社会地位和物质待遇造就了师德状况的宏观环境的话，教育内部的人事、分配、考核、奖惩等制度所营造出的教师工作环境、教师与国家、教师与学校、教师与学生、教师劳动与报酬的现实关系，则是师德规范能否维系和发挥作用的直接因素。
3、各级领导机关率先垂范是师德建设的重要途径。
当前在我国经济转型期，人们的世界观、价值观受到来自社会多方面的强烈冲击，呈现多元取向。价值观的多元性不能不影响到教师，影响到教师的职业道德。在重金钱、轻事业；讲实惠、淡理想；求享受，畏艰苦等思潮冲来时，我们仅仅靠宣传教育显然是苍白无力的。职业道德作为一种实践化的道德，要求广大教师在教育实践中坚持以“为人民服务”作为师德的核心，就首先要造成一种现实的环境氛围。在形成这种氛围过程中，首当其冲的应是各级教育行政机关、教育研究单位、各级领导首先做出样子，树立形象。使广大教师看到职业道德水准提升的真实所在，对坚定信念、激发道德人格、恪守道德规范，其作用无疑是现实、有力和巨大的。在社会不良风气依然漫延的环境下，领导机关的示范作用有着极其重要的实践意义。
4、树立典型，发挥激励作用。结合开展的"修师德、强师能、铸师魂、争名师"活动，每年教师节前要评选、表彰一批职业道德高尚的教师和职业道德建设成绩显著的单位。要在各种媒体上大力宣传师德建设先进单位和先进个人的模范事迹，以起到激励、示范、带动作用。
5引导教师终身学习，不断进取。教师职业是一项“学无止境’’的职业，在科技迅猛发展、社会急剧变化和进步的时代更是如此。要引导教师树立终身学习的观念，将自身专业发展贯穿整个职业生涯，利用一切机会更新和补充自己的知识、能力和技巧，跟上时代的步伐，不断有所进取和作为，努力做一个合格、优秀的教师。

④ 学生教辅书上能宣传宗教吗

我国是社会来主义国家，自在常规地区是绝对不会允许宣传宗教的。只会有一些科目宣传反对邪教，对于正规宗教是不会有宣传的。学生在学校里有出现宗教思想会被马上打压，软硬兼施。明面上是宗教自由，实际上非少数民族或者特殊原因者，学生是基本被强烈反对信仰宗教的。

⑤ 孩子上初一，这个学期成绩高开低走一路下降，该如何调整

具体建议如下：

所谓的“四环节”就是我们非常熟悉的课前预习，课上认真听讲，课后认真完成作业以及及时巩固复习。

很老套是吗？

可是我可以非常肯定的说：学习成绩好的孩子中绝大多数都会把这个四个环节做得很好，而学习成绩不够好或者很差的学生这四个环节一定做不好。

我们有很多家长还有很多学生会经常说要向学霸学这个学那个，实际上很多时候大家都陷入了一个误区——总是想去学一些学霸的秘籍，就是那些他们独自有的方式方法，似乎只有那些东西才会成为我们提高的捷径。

所以一般来第一次月考、期中考都考得不错的情况下，第二次月考出现问题了的时候家长、学生都不需要太过担心，认真分析哪方面出问题然后去解决即可。

不过说到英语必须要多讲几句：

就我孩子身边以及我身边看到的情况来说，小学阶段英语补过课尤其是上过诸如新概念、剑桥英语、朗文等课程的孩子，他们初中的英语最起码是过去这段时间的英语考试表现来看都非常的好！

而且在日常的学习你就会发现无论是单词、词组的掌握情况，还是语法的掌握，甚至包括英语作文的质量都明显高出没上过辅导班的一大截！

事实上别看很多人吐槽奥数什么的，一直以来上辅导班最多的其实还是英语……

写着写着没想到就写多了，一度想着是不是分拆一下，后来想想还是算了。不过字数太多就容易导致阅读困难这是事实，但是我相信对于那些真的有需要的家长、学生来说还是会有很大帮助的。

关于具体学习上面已经讲了很多了，我这里就不去总结这些问题了，而是想跟诸位初一学生的家长说几句：

1、有空了别去跟有些人似的没事儿就去网络上吐槽老师、吐槽教育，你浪费的都是你帮助孩子提高的时间。

2、多了解点你们当地的中考情况吧，这会让你更加冷静、理智的。

3、对于辅导班、补课尤其是在职教师有偿补课这些事儿参考第一条，你管别人怎么说呢，自己孩子能否有收获才是关键，有就去，没有就不去，就这么简单。

4、一定要注意方式方法，孩子们或者已经或者将要进入青春期了，不要试图逼迫孩子改变，引导、疏导、理解、信任、支持等等积极词汇才是我们更需要关注的。

5、除非你命不好遇到了很不像话的老师，否则你一定要支持、信任孩子的老师，多沟通你会收获很大的，而最关键的是你能够更准确地、更及时地帮助到孩子。

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⑥ 求小学教辅图书宣传标语

请问是哪类书（语文啊、数学……）