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分期宣传图片

发布时间:2020-12-23 16:55:56

1. 分期付款的车怎么注册滴滴快车

谢谢邀请。

首先仅以题主举的例子来分析,ICBC赚了如下项目:
1. 发卡行手续费(或有)。
iPad Air 16GB 深空灰在APPLE STORE售价3588元。如果你直接到柜台上用现金购买,那么交易流程就是你付给APPLE STORE3588元,然后拿到相应的物品,此时APPLE STORE实际收到3588元。但当你向发卡行ICBC提交分期申请并得到允许后,ICBC会从你的ICBC信用卡账户支付3588元给APPLE指定的收单行账户(假设是BOC),此时就产生了一笔收单行向发卡行支付的手续费,费率大约在交易金额的0.5%-1%不等,而BOC又会向APPLE转嫁这一手续费(通常会高于自身支付给发卡行的手续费,以便赚取差价),所以APPLE最后收到的货款是3588减去手续费的金额,而作为收单行的BOC和发卡行的ICBC都会从这笔交易中赚取手续费。
鉴于APPLE的议价能力,它指定的收单行的手续费费率应该不会太高,再加上ICBC基本上是自己讨上门去找APPLE做的分期付款活动,又或许ICBC就是APPLE的收单行之一,所以就APPLE和ICBC合作的这个特例来看,ICBC可能并不直接赚到钱。

2. 增加了用户粘性。
前几年信用卡市场跑马圈地的时候,各家都追求发卡量,根据各家银行披露的发卡量来看,ICBC应该拥有二、三千万张的发卡量。中国目前符合发放信用卡的目标人群其实是有限的,也就几千万人,所以现在谁手上还没几张行用卡呢?很多时候发卡行用小礼品或者小返现来提升自己发卡量的同时,持卡人也不是傻瓜,许多人填写申请表便已拿到了礼品,等真正收到信用卡后如果不做开卡的动作,则发卡行便白发了这张卡。有些持卡人即使一时开通了这张卡,但过一段时间当发现自己手中有多张信用卡时,也有可能做筛选,销掉不常用的卡。ICBC通过和APPLE合作,用免息免手续费分期付款的方式,吸引了持卡人来使用这张信用卡,假设持卡人做了24期分期,每期还款金额149.5元,那至少在未来两年的时间内,他即使销掉手上所有其他的信用卡,也会保留这张ICBC的信用卡,假设他再用这张信用卡每个月另外消费1000元,ICBC还是有机会通过发卡行手续费等途径赚到钱的。

3. 提升ICBC品牌。
APPLE STORE在线最初是和CMB合作推出分期付款服务的,后来ICBC加入进来,变成2选1,现在的页面上更是破天荒的出现了ICBC的LOGO(见配图,个人印象中是APPLE中国的网页上首次出现其他企业的LOGO,中国联通和中国电信好像都不曾有过此待遇)。以APPLE在目前中国有消费能力人群中的影响力,任何与之推出合作概念的中国企业,都会被戴上高端、大气、上档次的光环,消费者都或多或少会更加认可这个企业。

4. 培养了用户的消费习惯。
让用户使用一种新的服务所付出的推广和宣传的代价往往是巨大的,而免费是让客户勇于尝试的动力之一。ICBC推出的免息免手续费分期付款或许是一块敲门砖,让持卡人了解并愿意去尝试分期付款这种服务。一旦持卡人体会到了这种服务所带来的财务便利性,或许他下次就会愿意付费(即手续费或者利息)来购买发卡行的分期服务。

以上是ICBC可能从一个理性的ICBC信用卡持卡者手中得到的有形和无形的收益,欢迎补充。

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以下是ICBC可能从一个不完全理性的ICBC信用卡持卡者手中得到的收益。
1. 包含以上已经列举的四点。

2. 信用卡年费。
发卡行基本是免去持卡人年费的,除非持卡人每个月没有完成发卡行所要求的最低消费要求(例如每月至少刷卡满3笔、每月至少消费300元等等)。当你完不成这些最低要求时,发卡行就可以顺理成章地向你收取一笔不菲的年费了。

3. 贷款利息。
持卡人仅在按时、足额还款的基础上才能享受发卡行免息免手续费分期付款服务。如果持卡人不够理性,则可能会出现逾期还款、仅按最低还款额还款等现象,到时发卡行就会用各种巧立名目的条款来收取罚息等等的费用。

4. 持卡人“错误”使用信用卡带来的收益。
例如,许多银行卡用户无法正确区别贷记卡和借记卡的区别,我就碰到过有企业职工把信用卡账号报给财务来作为工资卡的情况。这种典型的借、贷不分的情况带来的结果是,持卡人在信用卡中的存款没有活期利息,同时当你在ATM取现金时还要支付给发卡行及其高昂的手续费(例如按每笔30元收取,在极端情况下持卡人取一笔100元,发卡行即扣取30元取现手续费)。

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总体来说,发卡行即ICBC可能在“持卡人申请用ICBC信用卡免息分期在APPLE STORE在线购买产品”这个行为中没有赚取有形的收益,但是ICBC只要能确保持卡人长期使用这张信用卡,则持卡人总会“犯错”,发卡行总能至少平衡它的发卡、及资金占用成本。
最后再啰嗦一句,相比于企业贷款、个人消费贷款(房贷、车贷、装修贷)等,信用卡可是一块利润率很高的资产,在发卡量和持卡消费人有一定规模的情况下,它是风险很低(每笔金额小且分散,基本不存在系统性风险),收益很高(个人估计利率在8%-20%)的银行资产。

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