亚马逊宣传语

A. 亚马逊标题关键词如何撰写

title：title权重是从左到右依次递减，核心关键词在前，品牌在中，卖点在后。字版符数控制在80-120个，权可以去参考同类产品的标题提炼关键词，最终确定自己的标题写法。

关键词：一般要以设置稍微偏长尾的精准关键词为准。卖家可以通过平台搜索引擎获取关键词，同类产品的标题，review，类目或者利用关键词工具。
亚马逊关键词工具有很多你可以上网查一下如紫鸟等。

B. 亚马逊语言。。。

玛雅预言我觉得不可信，
根据玛雅历法的预言传说，我们所生存的世界，共回有五次毁灭和重生周期答——每一周期即所谓的“太阳纪”。按照这一传说，现在我们正处在第四个“太阳纪”，而2012年左右将是“第5太阳纪”的开始；并且，当时的玛雅人认为，在每一纪结束时，都会在我们生存的家园上演一出惊心动魄的毁灭悲剧。由于这一预言隐含的巨大商机，故为广大媒体和电影公司广为宣传，催生了《2012》等著名灾难片。

C. 如何做亚马逊广告

广告在亚马逊运营中占有重要的位置，面对亚马逊针对广告投放进一步的发展，卖回家也该反省如何最大化抓答取到广告端的流量？目前，头条广告已经发展成熟，卖家该如何运用，抓取站内大流量？

目前亚马逊广告推广的局限性

1.站内广告位少

就目前的情况而言，站内广告位置减少，竞争激烈，广告成本上涨，之前0.5的出价现在至少翻5倍。

2.广告联盟降低转化率

亚马逊即将面向卖家推出的联盟广告，虽然帮助卖家打开站外流量入口，这无疑给卖家带来更大的曝光，更多的点击，但是亚马逊站外广告联盟有很大一部分是用户出于好奇进来，不会产生成交，导致转化率会被拉低《站内广告布局》。

所以，目前卖家应该集中在站内广告投入，比如竞争激烈的头条广告位。

D. 亚马逊关键词怎么写

很多跨境电商都会使用谷歌浏览器，商家可以通过在谷歌的后台部分使用正确的关键词，相关网站的排名就会超过别人，甚至可以出现在第一页的最前几个搜索结果中。

同样的道理，当商家想在亚马逊上销售产品时，都希望自己的产品可以出现在搜索结果的第一页或更前的排名，从而提高曝光率和增加销售机会。这里的关键就在于如何做好产品研究和优化自身的listing。

如果足够了解算法的工作原理，就能有效的提高排名，并让产品可以有机会展示给更多的观众。下面我们即将深入了解后台关键词的细节，并给出一些提示，帮助大家为各自的listing选择更合适的后台关键词。：）

• 首先我们来了解一下，什么是后台关键词？亚马逊是允许卖家通过使用正确和合适的相关产品的后台关键词来提升评分和流量的。而这些关键词只会出现在listing的“后台”，这就代表买家或在平台上查看产品的人不会看到这些关键词，只有亚马逊才能看到这些关键词。后面它将根据你在每个帖子中包含多少相关的关键词来计算排名。

  这就是为什么我们说后台关键词可以帮助提高产品的曝光率。很多人会关心：若是使用所有相关的关键词来填充listing，会不会造成listing关键词滥用的问题？答案是：并不会。因此，在前端准确使用关键词，而在后台使用其他所有你认为可以提高排名的关键词，是非常重要的。

  问题又来了，要在哪里寻找和管理后台关键词呢？请看如下关于这个过程的快速概述。

过程：登录到亚马逊的卖家中心 ——导航至“inventory”选项卡 ——点击“Offer”选项卡 ——选择“Keywords”以访问隐藏的关键词部分。

2. 后台关键词的重要性

上面提到，关键词可以帮助产品获得更高更前的排名。那么，通过正确的关键词组合，就算是其它同类的产品，你的产品也会出现在它们智商。所以后台关键词是一个黄金机会，你可以通过在产品listing前端中无法被收录的关键词获得排名，而且这些无法被收录的关键词的相关性很强，搜索量和搜索结果排名都很高。

还有一个好处，除亚马逊之外没有人可以看到你所选择的关键词，这样就可以很好地保护你的关键词不被抄袭，也不会被竞争对手的企业窃取，他们会不断地通过你的关键词获得排名。

例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing会出现在搜索结果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等你没有输入过的关键词，你的产品就根本不会出现。如果在此之前你正确地进行关键词研究，并输入所有与你产品相关的关键词，那么你的产品就会在更多的搜索结果中出现。

不同的买家在搜索自己想要的东西的时候，是会输入不同的关键词的，所以我们多次强烈建议在每一个listing的后台，都尽可能的添加到所有不同的关键词。这样可以有效增加接触到你产品的人数，相对的，销售机会也会被增加。

3.亚马逊后台关键词的索引和排名

亚马逊的产品排名是指你的产品和listing会出现在哪个位置和页面上。他们的A9算法使用了多种因素，但你每天的销售速度主要决定了你的listing排名以及他们在搜索中出现的方式。在搜索结果中，每个关键词或短语都有一个相对应的销售速度，在这个基础上决定了关键词或短语是否会获得展示。

所以基本上，你所选择的这组关键词会与亚马逊特定类目下的其他关键词的销量进行比较。这也是为什么产品在发布之后迅速获得销量非常重要。否则的话，你的listing将被引导到后几页甚至最后一页，在那里的曝光度将为零。

亚马逊80%以上的销售量都是在首页完成的，所以你的产品出现在哪一页，这一点非常重要。你需要确保你的listing完全优化过，已经被所有相关的关键词所收录了，这样才可以提高你在亚马逊上的销售额。

举个例子，如果关键词“clock”带来了30笔销售，而 “digital clock”带来了100笔销售，那么关键词“digital clock”在搜索结果中的排名会更高。

掌握了这些信息，你就能正确的选择关键词，并将其作为后台关键词添加，提高产品曝光度。

4. 亚马逊后台关键词的使用提示

选择合适的后台关键词来有话listing，其实说起来容易做起来难。必须先筛选大量的关键词，直到可以找到能提供最佳效果的关键词。下面给大家一些有用的提示，希望可以给大家提供帮助：

①、只添加最重要的关键词

后台的关键词是有字节限制的，字数是250字。这个限制其实并没有给你留太多的回旋余地，所以必须明智并准确地选择你将要使用的关键词。因为你需要尽可能多的转化率来提高你的排名并努力出现在第一结果页。所以你需要再研究关键词这个板块上花更多的时间，因为这是决定你成功的最关键因素。

你应该用谷歌关键词搜索工具与亚马逊关键词工具，这样你就能弄清楚哪些关键词对你的listing最有价值。除了最有价值的关键词外，其他的关键词都去掉，然后用在你的listing后台中。

②、不要过多地使用关键词

这意味着，你应该对每一个产品进行关键词研究。在每一个产品的listing中加入同样有价值的关键词，这似乎很有道理，但这样做只会产生负面效果。所以，与其在同一个页面上多次使用同一个关键词，不如每个关键词只使用一次。这将会比用同一个关键词过多地充斥在listing中更有可能提高排名。这一点适用于前端关键词和后台关键词。

③、标点符号

两个关键词之间留一个空白来分隔，不要使用任何的标点符号。这会大大的影响listing中的关键词搜索。

④、密切关注关键词的表现

虽然说选择合适的关键词是关键，但其实这只是一半的工作。添加关键词并不是一次性任务，需要时刻检查自己的listing和关键词的表现如何。

重新检查后台关键词，看看它们是否为listing带来足够的流量，这与选择正确的关键词同样重要。密切监控它们的表现，用那些排名不好的关键词替换掉那些排名好的关键词。但是，要记住，对于关键词所做的任何改变都需要时间才能让你重新获得排名。这就是为什么第一时间选择最好的关键词很重要。

你可以随时修改后台关键词。即使你可以修改后台关键词，也不要太过频繁。每个新的关键词被索引、获得排名都需要时间，这意味着这期间的流量会变小。定期检查关键词的表现如何，只修改那些你真正需要修改的关键词。

⑤、忽略复数词

亚马逊会自动识别单复数同型的单词，所以合理输入单词也可以有效地省一个字节。

⑥、研究亚马逊的指南和建议

在你成为亚马逊上的卖家的那一刻，你将获得各种关于后台关键词管理的指南和规则。你还会得到一个规则listing，如果你遵守这些规则，你就能让你的产品迅速被潜在客户看到。以下是一些基本的规则，需要牢记在心。

- 使用关键词来锁定受众

如果你不确定要使用哪个关键词，请思考一些问题，比如产品是为谁设计的，谁经常使用？回答了这些问题，你就会缩小到你的目标受众。例如，以烹饪设备为例。你的目标受众是家庭主妇、厨师、面包师等。

- 使用相关的关键词，只使用那些与产品相关的关键词。不要以为使用了热门关键词就能获得更好的排名。这是个大忌。亚马逊在确保产生搜索结果准确方面付出了很多努力。使用不相关的关键词会降低转化率。避免使用所有与你的产品无关的关键词。

- 合理的顺序很重要，关键词要有逻辑性，以提高你的排名。例如，假设你想买plastic ice-cream cups。你要搜索“plastic ice-cream cups”，而不是“cups plastic ice-cream”。关键字要有一个合理的顺序，所以不要把颜色和形状放在物品本身之前。

- 避免使用品牌名称，亚马逊对品牌后台关键词的要求非常严格。如果你卖的是耐克运动鞋，不要在关键词中使用品牌名称。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等词。无论怎样都不要使用品牌名称。

以上，是我们针对亚马逊后台关键词的一些见解和提示建议，希望对大家有帮助！祝大家前程似锦。有关跨境电商的问题都可以找我们咨询。

E. 亚马逊 我的广告多订单量不多，没有点击，出了广告词，词也在首页，怎么办

首先，您先分析下，您排在首页词的流量大概是多少，如果流量比较低的话，那点击也回会比较少。答如果有流量，但是没有点击，建议您分析下您的标题，主图，价格等。
其次，您可以查询下您的业务报告，算下您产品的转化率是多少，如果转化率比较高的话，那您就可以增加更多的流量，既添加流量比较大的词，增加产品的曝光量。
具体的建议注册易麦宝软件点击顾问咨询进行详细的店铺诊断。

F. 如何编写亚马逊关键词

在即将到来的旺季之前，亚马逊对Search Term进行更加严格的更新，原先的五行关键词变成一行，且不得超过250字节，其中包括空格和标点符号。仔细分析，我们可以知道亚马逊此举在于促使后台关键词与买家搜索词最大程度匹配，同竞价的道理一样，不浪费每次展现的机会和点击转化。

Search Term的意义在于为产品带来更多的搜索，listing中的关键词布局是除标题之外的重要流量来源。那么，亚马逊对Search Term做出了新规定之后，该怎么改？

对关键词的新规定，最明显的变化就是限制250字节以内，包含标点与空格，可操作的空间看起来少了不少，但也是够了的。我们知道，只要商品的关键词列表中有出现买家搜索词，不论格式与顺序，系统都会将你的页面展示出来，这是写关键词的基础；进一步的，我们都想让自己的商品尽可能靠前展示，所以就需要优化。

船长大数据的「窥探流量词」帮你找到竞品主要搜索流量来源的关键词，大家在使用的时候可以根据搜索排名和搜索指数排序，选择排名并流量靠前的关键词来用。

当然并不是只要将符合条件的关键词拼凑成堆就可以了，针对不同产品的特性，结合上述十点的新规要求来修改或优化你的Search Term，问题就不大。

虽然还没有亚马逊的通知让卖家把之前每个listing的关键词都改过来，但是现在亚马逊仅对后端搜索字段中的249个进行索引，所以优化要尽快。

另外，在Search Term新规之下，我们可以做的除了将其修改、优化好符合要求之外，还可以进一步优化标题和五行描述，并且将图①中的Subject Matter、Other Attributes、Intended Use、Target Audience等信息补充完整，增加被买家搜索到的概率。

G. 亚马逊卖家怎么利用关键词做广告

首先要清楚，广告关键词的匹配范围是：广泛匹配＞词组匹配＞精确匹配。
如何有效使用关键词匹配方式？利用亚马逊船长大数据工具中免费的【关键词】分析功能
假设你为你的产品设置的竞价关键词是Wireless Speaker：1、当你选择设置为广泛匹配时，只要消费者搜索词中含有“Wireless Speaker”，不需要特定顺序，两个单词中间也可以插入其他词，比如“Wireless Bluetooth Speaker”或“stylish wireless speakers to any room”，都有可能会触发你的广告。2、当你选择设置为词组匹配时，消费者的搜索词要求有确切顺序，包括前、后的其他关键词、单复数形式和常见的拼写错误。比如当消费者搜索“Bluetooth wireless Speaker”或者“wireless speaker case”时可以触发你的广告，如果是“Wireless red Speaker”就无法触发。3、当你选择设置为精确匹配时，需要消费者的搜索词与关键词完全匹配，亚马逊只能识别到与该精确关键词的复数形式或所有格的简单形式。例如消费者搜索“waterproof wireless speaker”时无法触发你的广告，搜索“wireless speakers”就可以。
那么问题来了，大家的广告关键词都是怎么来的？
1、有些卖家们会这么做的：大概知道消费者在搜索时会输入想要购买的产品对应类别的大词，但不知道他们会用什么词组来搜索的时候，这时候就把这个词拿来就做广泛匹配。做了广泛匹配之后一二周，查看报告可能会看到一些消费者常搜索的长尾词，或者有些出现频率比较高又精确的长尾词，这些就拿来做为精确匹配的关键词。
2、使用广泛匹配被搜索到的可能性会更高些（出现的位置是由匹配程度和竞价决定的），而精确匹配的权重相对更高，卖家们根据自己的广告目标选择，当然也可以同时建立不同的匹配方式。
还是以“Wireless Speaker”作为例子，单单用“Wireless Speaker”作为广泛匹配的关键词是可以的，如果卖家想要用一些长尾词作为精确匹配的广告关键词，除了上面一的方法，还可以利用船长大数据工具中免费的【长尾关键词】功能。
海量来自Amzon推荐的长尾关键词会按照权重排名展现出来，此处的权重排名越靠前，表示相关性和搜索量越大，你在选择这些长尾关键词作为你的广告关键词时，再结合你的产品实际情况，就很方便啦。更重要的是，这个查询是免费的。
否定关键词了解一下？
为了排除效能较低的搜索词，我们会选择一些词组添加到否定关键词里。通常情况下我们会选择造成（能使消费者搜索到并触发你的广告→你的广告被展示→消费者点击→点击后不购买）并且与你的广告不太相关或者不希望与你的产品或品牌相关的搜索项、搜索词作为否定关键词。
因为有点击没购买可能与你的产品页面情况有关，必须先排除因为listing原因导致的转化率低下，具体问题具体分析，将真正绩效差的词就作为否定关键词。
广告报告怎么用？
我们一直提到广告报告，如果你有开启站内广告，就要定时去查看你的广告报告，方便及时调整广告行为。在【Amazon Seller Central→数据报告→广告】中可以看到有多个数据类型。
怎么用呢？广告报告中有这么些数据类型，根据你需要的去仔细查看研究就是了。
广！告！优！化！
亚马逊的广告营销经理June提过，将广告优化分为五步走，1是使用自动投放；2是确定优异绩效关键词，进行手动投放；3是将没有达成目标的关键词设为否定关键词；4是增加优异绩效广告活动的预算；5是优化竞价，增加低曝光量关键词和优异转化绩效关键词的竞价。
其中的重点在于你一定要定时去查看你的广告报告，找出绩效低与绩效高的关键词，及时对你的广告活动作出修改，也就是我们说的优化，把每一份预算花在刀刃上。
上面我们有讲到，广告转化低下还有listing本身的原因，这个方面船长在以前的文章分享中也经常提到——listing优化。原则上亚马逊是不鼓励大家频繁修改产品页面的，但一旦你发现你现有的listing种哪些要素造成广告转化率低，及时调整！

H. 亚马逊广告关键词要如何分类以及匹配

在亚马逊抄广告投放中，对于手动广告的投放选词有三种词语匹配方式：Broad,（广泛匹配）Phrase（短语匹配）和Exact（精准匹配）；

1）不要选择太多关键词

2）选词尽量选精准的关键词

3）描述的关键词不要太长

另外，酷鸟卖家助手PPC关键词挖掘功能能够帮助卖家快速挖掘PPC广告关键词，并提供关键词不同匹配方式的竞价价格，广告竞品数量，卖家可根据价格竞品数量等数据选择自己想要的关键词，把搜索结果中相对应的关键添加到我的关键词中。

I. 亚马逊关键词广告Sponser Proct怎么入门

亚马逊商品推广注册：
1.首先，登录卖家平台，然后访问广告标签中的广告活动管理版块。
2.下一步，确认您的付款信息是正确的，然后选择“创建广告活动”。

目标设置和关键词 ：
1.目标设置
在您开始创建广告活动之前，很重要的一点是您需要知道您希望通过您的广告活动完成 什么样的业务目标；业务目标可以是促进新产品的销售、生成评论、提高低绩效 SKU的销售量、处理库存、或对您的整个产品目录进行广告以便为您的产品带来更多流量。

J. 亚马逊词组广告在哪里开

广告-创建广告活动-商品推广-手动投放-关键词匹配类型词组匹配