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虽然长了点,但是还是很有用的。 营销不等于推销。推销并非是营销,推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出,“可以设想,某些推销工作总是需要的,然而营销的目的就是要使推销成为多余,营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售,理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客,剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为,“营销最重要的内容并非是推销,推销只不过是营销冰山上的顶点……,如果营销者把认识消费者的各种需求,开发适合的产品,以及订价,分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。” 正如著名学者所述,营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场,市场规模如何,有哪些细分市场,消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门,让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价,分销和促销计划,让消费者了解企业的产品,方便地头到产品。在产品售出后,还要考虑提供必要的服务,让消费者满意。所以说,营销不是企业经营活动的某一方面,它始于产品生产之前,并一直延续到产品售出以后,贯穿于企业经营活动的全过程。 许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为:“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。” 英国营销学会则认为,“一个企业如果要生存、发展和盈利,就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。” 日本企业界人士认为,“在满足消费者利益的基础上,研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。 尽管以上有关市场营销的定义不尽相同,但从这些定义中可以归纳出以下几点: (1)市场营销是一个综合的经营管理过程,贯穿于企业经营活动全过程。 (2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动,通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。 (3) 市场营销以整体性的经营手段,来适应和影响需求。综上所述,我们可以对市场营销作出这样的概括,市场营销是企业以顾客需要为出发点,有计划地组织各项经营活动,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 参考资料: http://www.programfan.com/blog/article.asp?id=2443 市场营销策划是一门复合型的学科,它是由多门类知识综合、交叉、碰撞而形成的新的应用知识体系。它秉承市场营销学的特点,是综合思维的科学与精湛的经济艺术的结合。市场营销策划既是一门科学,也是一门经营艺术。
3. 你有关于酒巴的创业计划书吗
首先有几个地方你需要明确：酒吧开设的城市，地点；消费人群是白领，还是新兴的学生型酒吧前期自己投入多少，之后如何经营 …… 另外，你可以参考下面的计划书 一、公司经营目标与商业模式二、项目建设内容与规模三、项目财务预测四、融资要求 第一章 企业概况 一、企业基本情况 1、项目业主信息 2、公司历史沿革 3、公司组织结构 4、公司人员构成二、企业经营业绩三、公司管理团队 1、主要团队管理人员 2、团队素质 第二章 企业产品及服务 一、企业经营模式二、企业主要服务产品结构三、中心酒吧与直营酒吧酒吧 1、中心酒吧规划 2、酒吧设计 3、酒吧运营管理 4、直营酒吧运作计划四、加盟酒吧 1、加盟酒吧经营模式 2、加盟业务操作与流程 3、加盟成本费用和投资预测 4、加盟商利益分析五、服务质量控制 第三章 行业和市场分析 一、行业现状及发展前景 1、行业现状 2、行业发展前景 3、商业零售行业现状与发展前景二、市场分析 1、市场潜力 2、市场增长预测 3、目标市场 4、市场份额三、市场竞争及对策 1、市场竞争情况 2、竞争对策四、政府产业政策 第四章 营销战略与CIS计划 一、营销目标二、营销策略 1、品牌策略 2、服务市场定位与组合策略 3、价格策略 4、销售方式与渠道营销策略 5、广告策略 6、促销策略 7、公关策略三、营销队伍建设计划四、CIS计划 1、企业CIS战略 2、酒吧统一CIS系统五、售后服务体系 1、服务宗旨 2、售后服务体系及基本功能六、饮食文化活动营销策略 第五章 项目建设计划 一、项目建设内容与规模二、项目选址及项目地区概况 1、项目选址 2、项目地区简介三、直营中心酒吧建设计划 1、建设内容与投资概算 2、建设进度四、RR制品酒吧建设计划 1、建设内容与规模 2、建设进度 3、RR酒吧建设投资概算五、WW商务网建网计划 1、WW商务网络系统建网目标 2、网络设计原则 2、网络拓扑结构图 3、100Mbps交换式快速以太网技术 4、外部WEB站点 5、网络系统投资概算 六、建设成本控制 第六章 发展战略及目标 一、公司长期发展战略二、战略发展目标 1、质化目标 2、量化目标三、企业经营发展战略 1、企业总体经营发展战略 2、企业运营体制 3、产品服务发展战略 4、资本运营战略 5、国际发展战略 第七章 公司的管理 一、公司管理组织结构 1、公司总部机构设置 2、酒吧机构设置二、管理机制 1、董事会领导下的总经理负责制 2、人才激励机制 3、财务控制机制 4、监督机制 5、管理信息系统（MIS）三、人力资源计划 1、公司雇员计划 2、教育与培训四、企业文化 1、企业文化建设的重要性 2、企业文化建设的目标 3、企业文化的构成 4、企业文化建设方案 5、企业文化的实现 第八章 财务分析 一、营业收入预测二、营业成本与费用规划 1、营业成本 2、营业费用 3、管理费用 4、财务费用 5、总成本费用三、资本支出四、损益表和现金流量表 1、常规假设 2、特定假设 3、利润预测及现金流量表五、财务分析结论 第九章 融资要求及说明 一、资金需求及使用计划 1、项目资金需求 2、资金方案 3、要求资金到位时间二、投资建议及股本结构 1、融资方式 2、股权融资及股本结构三、投资者权力的安排四、投资者介入公司业务的程度建议五、风险投资退出方式 第十章 风险及对策 一、行业风险及对策二、市场风险及对策三、经营管理风险及对策四、融资风险及对策五、不可抗力及对策 附件附表: 一． 附件 1. 营业执照影本 2. 董事会名单及简历 3. 主要经营团队名单及简历 4. 专业术语说明 5. 专利证书生产许可证鉴定证书等 6. 注册商标 7. 企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 8. 演示文稿及报道 9. 场地租用证明 10. 工艺流程图 11. 服务项目市场成长预测图 二． 附表 1. 主要服务项目目录 2. 主要客户名单 3. 主要供货商及经销商名单 4. 主要设备清单 5. 市场调查表 6. 预估分析表 7. 各种财务报表及财务预估表
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