⑴ 急求一份详细的商务谈判方案策划书
我N年前做过的一个商谈策划
不是很完善，只是希望能帮你点忙
正文：
——谈判，是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，她不仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。因此，商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。商务谈判是一门艺术，需要有一颗懂得欣赏艺术的心。商务谈判也是一场没有硝烟的战争，需要我们周密策划，思维缜密，全力
美菱公司商业谈判策划书
一 谈判主题
解决GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进
二 准备阶段
包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。
谈判团队人员组成
主谈：公司谈判全权代表；
决策人：负责重大问题的决策；
技术顾问：负责技术问题；
法律顾问：负责法律问题。
1、寻求法律支持
其中的核心问题也就是对FD是否属于不可抗力，以及经过FD疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如03年北京一中法院曾判定FD疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在FD疫情时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。
2、知己知彼
1） 对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。
经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大GD服装品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利；另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产GD产品的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。
因此，双方都亟需通过这次谈判，和平友好地解决这次延期交货引起的不快，并力争使合作上升到一个新的高度。
2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排
三 双方核心利益及优劣势分析
1我方核心利益：
1维护企业声誉
2保持双方长期合作关系
3降低本次疫情中企业停产的损失
2 对方利益：
1：维护双方长期合作关系；
2：要求我方尽早交货；
3：要求我方赔偿，弥补其损失。
3我方优劣势分析：
我方优势：
1该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态，
2 对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售
3 该不料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解
我方劣势：
1 未按照合同约定按时交货
2 对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利
3 我方无法承担企业名誉受损的损失
四 谈判目标：
战略目标：
以最小的的损失并维护我方声誉及长期合作关系
原因分析：
1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展
2对方为服装行业强者，我方重视与对方的强强合作
3我方因尽量避免加重损失，
最高目标：
1用合理方式避免赔款
2保持其他合作约定
底线：
1维护企业声誉
2适量赔款
3给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限
4维护长期合作
五 具体谈判程序及策略：
（一） 开局陈述：
根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中
方案一：
平和开局：首先分析本次争端的背景，强调非典带来双方的损失，大家都应本着尽早解决争端，迅速恢复合作和各自生产的目的
方案二：
强硬开局：强调此次事件为不可抗力，强调我方已经尽力减少损失，希望对方以合作大局为重，不为短期利益而纠缠
（二）中期谈判：
双方进行报价：
提出由对方首先进行报价，针对对方报价
我方报价：
1 愿意提供数额很小的象征性赔款以示诚意，对对方提出的大金额不予接受
2 对于交货期限等其他政策适当考虑优惠
报价理由：
1.停工为不可抗力
2.我方已尽力恢复生产，以减少双方损失
3.对于双方合作关系的重视
根据对方报价提出问题，
如：1质疑对方所报的赔偿金额的合理性
2对对方对我方指责进行回应
两大问题：
不可抗力，尽力生产
先讲不可抗力——理性分析有理有节，表明自身于理无亏；后说尽力生产——客观阐述，重在诚意诚心，打感情牌
（三）磋商阶段：
我方对赔偿金额的基本原则：
1. 不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步
2. 让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足
3. 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步
4. 对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步
我方遵循的谈判方式
互惠式让步：
我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿
1当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代
2把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决
一，针对对方提出的赔偿金额进行磋商
方案一：当对方让价为渐进式
基本态度：友好，耐心
具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调本次争端并无重大过错，于理无亏
并且及时恢复生产，尽力减少双方损失，于情有嘉
方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大
基本态度：冷静，沉着
具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。
基本态度：坚决
具体应对：对方降低赔偿金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低赔偿要求
二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商
我方认为：
1该步料生产流程及技术环节为相对商业秘密，对方提出提前交货要求不合理，没有遵循正常生产规律，提出对方可以调查相关生产资料，请公证人员或技术人员进行公证。
2 我方在于对方合作的同时，也与市场中其他厂商进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他厂商的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先生产。
3 依照我方谈判原则，可以适当采取应急措施，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失
三 辅助性条款商榷阶段
经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。
如果说主题条款的商榷是“就事论事”的话，那么关于辅助性条款的商榷就是“细水长流”了。辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。
在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。
四 成交阶段
在这一阶段主要事项已基本确定，谈判趋于结束，因此
我方可适时提出最后的象征性的让步以显示合作的诚意，但是让步必须把握好尺度，既要考虑到对方主谈的身份地位，又不可让步过多而给对方“依然有利可图”的感觉以穷追不舍、回到谈判第二阶段。
不忘最后的获利，同时可适时要求对方给与我方相应的优惠
注意协议的完整性与合理性，避免节外生枝。
六 应急预案
如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。
如果在谈判中对方坚称FD疫情并非不可抗力，并举出相应已经宣判为可抗因素的实例，我方同样需要举出宣判为不可抗因素的法律实例，并且强调我方为仅有的三家面料生产商，与寻常案例之间基本没有可比性。
如果谈判中对方一再指出自身所受到的巨大损失，试图将这一压力转嫁给我方，我方则首先需要本着理解的态度做出实现拟定的适当让步，随后指出不同的商业合同之间是没有必然联系的，本着就事论事解决问题的态度是不应如此转嫁压力的。
如果对方认为我方现在已经迟于事先约定的5月20日交货，因而要求进一步赔偿，我方则可称因为五月十日对方首先提出索赔，因此我们已经进入了另一套生产—合作程序，原先约定的自然也就作废了。
如果在谈判中对方坚称自己受到较大损失，执意要求我方给予巨额赔款，因我方为客场谈判，因此在进行适当让步之后，可适时提出请示公司高层管理人员，借机暂缓谈判，稳定双方情绪。
参考资料：国际商务谈判策略
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⑶ 如何从文案策划转专业策划工作
文案是策划的基础，等你的文案写一篇价值2万的时候，你就是专家了
营销策划相对收入高点
不过需要你有名气，是个真正的专家
⑷ 文案转营销策划 怎么办谢谢前辈
亲，文案和策划本来就是不分家的一个职业。
对于大多数中国企业的来说，这2个岗位都是一个人。
对于一个好策划来说，他一定是个不错的文案。。。。。。但是好文案，不一定是个合格的策划。
策划和文案的核心区别就是，策划比文案需要了解的东西要多的多。。。。
比如说你们公司的厨电产品，文案只需要知道，这个东西为什么好，有多好就基本称职了。而策划需要考虑的是消费者为什么买，我们怎么卖，借助什么资源去卖，需要花多少钱，我们有多少钱，钱不够怎么办，多长时间的销售周期，广宣产品应该怎样区隔投放……
对于你来说，你能回答上面的问题么？这些任何一个问题，都至少可以写数千字的策划分析案，你能做到么？
你不能做到，你就需要去学习。你能做到，就要写出来给老总看。
现在的孩子，总是想做什么工作，仅仅停在想的层面。
而真正的职业经理人，是先把这东西做了再说。你每天写资讯，写软文，自以为这个层次很低，大谬~！一篇软文带来的营销效果，可以是天差地别。王老吉，就是一篇文字红遍中国的。-----去网络“买光王老吉”网络营销案例-------有本事，就把这样的东西写出来。
文案，不是你想的那么简单~！
以你的文字能力，距离一个好策划的文案水平，还需要努力。。。
你能做到1，老板才能把234给你做，这么简单的道理，相信你应该明白。
⑸ 想转行做策划文案，大家给点意见
广告行业是一个很广的一个概念，给你几点建议，希望能采纳：
1、首先在面试方面，你没有经验，那就自己写点文章，发表在博客，论坛，面试可以拿一些自己写过的文章，还有一些创意的广告语等等。
2、自己要熟悉广告的主要一些写法，丰富自己的一些写作技巧，这些可以多看一些，比如一份商场开业的活动方案怎么写啊，一个电视的广告脚本要怎么写啊，还有就是要你写一个公司的介绍你要怎么写啊，这些基本的要知道。
3、如果设及到推广方面的，要知道软件怎么写啊，怎么设置关键词等等。
4、有时候一些公司人员不是很完善，也会让你做一些提案 ，所以办公软件要会用，比如说是offeice 是要会才可以的，做一些PPT之类的。
5、广告行业的设及的面非常广，要有很好的文化底蕴，所以不是能写些东西就可以了，还有要丰富的知识，写的东西要有深度，不然写出的不能用，那就白写了，所以要多看一些书，多学习其它方面的知识。
6、在求职方面，有些广告公司是只针对一个行来来做的，比如说是医疗行来，有些公司只做医疗行来的广告，其它的不做，你可以往这方面去考虑，针对性的投一个行业（这只是做为参考）。
7、你如果有准备你可以进一些小公司，这样相对容易一些，毕竟你现在还没有入行，当你有一定的积累以后，你再考虑更大的平台，但如果能找到一个大的公司，有人能带你，那就更好了，这就省了你很多的摸索。
8、你说的要学些什么软件，其实会一些设计软件是非常有用的，比如说photoshop cdr，photoshop是用得最多的，另一个会了就更好了，不是要你有多精通，起可以处理一些图片，做方案的时候可以让你的画面更加美观一些。
9、那个行业都是需要学习和创新，所以要不断学习，学习再学习。
我们都是追梦人，梦想需要坚持，加油，梦想一定会成功的。
同是追梦人的你们，不要忘了点赞哦～
⑹ (转的）如何写产品营销运营策划书
一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。 这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
⑺ 我现在很迷茫，做了三年活动执行，考虑到以后稳定顾家，以及自己想全面发展，想转行到文案策划或者产品运
文案这个东西，恐怕不是说练就能练出来的，文字感觉犹如另一种审美能力，是感官上的，或者说是一种天赋和悟性，修炼的话，你或许可以写出标准化的文章来，却难写出真正属于自己的、有创造性的文字来，也就是所谓的文风；
产品运营需要的则是一个比较综合的管理能力，运营本就是一个全方位的复杂的概念，对于产品的理解，对于运营概念的理解，对于运营过程中数据反馈信息的敏感程度，都是有相当高的要求的。
如果想从活动执行跳过来，其实也不用从实习开始，而是从现在起，就要对这一类的工作有所关注，其他文案写的东西自己要多看，自己份内之事的相关文字自己主动承担，运营也一样，先说自己份内的相关策划内容自己写，不要再让产品策划、活动策划来提供，自己活动完成后的数据分析自己来做，不要让别人来承担这项工作了……
久而久之，不用自己提什么，实际就能够慢慢涉足到其他领域，或者职位有提升，或者有猎头找上门……
来自职Q用户：老韩：来我圈子耍！
三年的活动执行，那你对活动执行精通吗？如果精通，那对文案策划和产品运营或多或少都应该有所接触，有转行基础条件。然而，文案策划和产品运营并不是你光理论学习就能学好的，需要大量实践结合学习，以及个人的禀赋才能有所建树。
如果你是毕业五年之内，可以直接转行，从实习做起也无所谓，实习只是名头，如果能力达到，起来很快。孙大伟30多岁入行广告，也成了大咖，个人能力很关键。
温馨提示:你想做的并不一定如你想的那般稳定。
祝顺利！ 来自职Q用户：朴流三人
⑻ 想转行做策划，需要什么
嗯 你这个转得有点大。
会写字就行， 其他的不用会，知道有些什么东西就版行了。
活动策划你权就需要知道 策划方案的写作套路， 随便去一个广告公司COPY一份成品就行了，
然后就是氛围营造方面的一些道具、演艺人员、节目等等 ，你只要知道有哪些东西、能达到什么效果就可以了。
商场策划 就是核算价格
文案就是写字。
策划是很简单的，难得是创意。 慢慢来就行了。
⑼ 文案转市场策划可以吗
可以做啊 。
1、两者是有相同的地方。
首先，市场营销和文案策划都是研究市场的方版向和客户的需求权 ，对整个市场的把握是相通的。
其次，市场营销涉及的对人的研究，对社会学的研究，在文案中也可以帮助更好的分析客户的需求和策划的适用性。
2、两者也是存在差异。
首先，市场营销偏向对市场的认知和研究，而文案是关于用户感受的设计。
其次，技术要求上的差异。市场营销转行策划的话，仅有分析还是不够的。