A. 外联部拉赞助策划书标准范文
一、目的：为配合学院第四届技能文化节，积极参与其中。
范围：下沙地区(也可以向杭州市区发展)。
二、此次活动我院的优势：
此次活动是院级性的活动，涉及到我院全体师生，将近10000人的活动，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：
1.消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
2.容易受周围环境的影响，消费易引导。
3.容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
4.接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
三、商家补偿计划
名称 形式 备注
1.传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单 该项目可独立
2.小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供
3.海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可
4.易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放 由商家自己设计提供
5.展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响
6.宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的
7.横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化
8.升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化
9.网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料
10.广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金
11.现场show 可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料
12.刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值
13.奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案跨地域 有头有面
14.产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可
15，工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期所有活动
16.咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司 最好可给咨询人员一点金钱回报
17.促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费
18.现场宣传 party现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏
19.嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间
20.现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等 效果十分明显
21.问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖
22.媒体宣传 有必要时可邀请广州各大媒体来采访 要赞助较大金额方可
23.形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个形象show 校内外均可，但费用另算
四、商家在我院的宣传方式：
1.横幅 在教一过道和公寓过道悬挂轰动前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的
2.海报宣传 在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情、活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。活动前一周分2次粘贴，杭职院的各大宣传栏和学生公寓宣传栏(我院的公寓分别在理工生活区和传媒生活区，这样又可以对这两个学校进行宣传)。置于校内外人口较多活，人口流动量大的路上和宿舍区，建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。
3.传单派发 各宿舍区的每一个宿舍，前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将与大家 "亲密"接触，传单可连同商家传单一起派发。
4.展板 在公寓饭堂和篮球场各放一块
5.产品展示会 在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会。活动当天，使公司产品得到展示, 吸引校内人士参观及过路人的目光。建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。
6.现场介绍show 活动前三天宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙，这种方法效果经证实不同凡响。
五、关于拉赞助指导教材
1.熟悉自己的学校，自己的协会。
2.收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3.锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。
4.出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。
5.选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2-3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6.选择好去的路线、明确公司地址(最好一次去多家)，并且与公司负责人先用电话约好时间。
7.外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。
8.拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富
第2篇:外联部拉赞助策划书（二）
新学期，新开始，新思路，新气象。新的学期我们外联部各成员整装待发，做好一切准备，迎接新的挑战，现将本学期工作计划汇报如下： 1. 配合，协助校学生会工作计划开展各项活动，负起外联部应负的责任。2. 协调学生会各部门之间的联系，以利于学生会更好，更快，更有效率的搞好各项工作、活动。3. 对干事进行能力培训，以提高他们的商务谈判、策划写作、现场管理能力。提高团队的整体素质，建立一个高效进取的部门。4. 内部建设：外联部在过去的工作中对内部建设重视不足，外联部已经认识到这一点并将进行改革。“不以规矩，不成方圆”，在今后的一段时期外联部将规范内部建设，制定一系列完善的部门管理制度，提高工作透明度与工作效率，并保持团队的生机与活力。5. 更多、更主动的与校外的公司、企业进行联系，沟通，收集更多企、业商家信息资料，扩大联系网络。6. 加强校际联系和兄弟院校进行沟通是外联部常规工作之一。本学期外联部将建立更加畅通、更
B. 求外联部拉赞助策划书和组织活动策划书
最关键的是要让他们感到实际的利益。这个策划是次要的。不一定要印刷厂。可以学校周围的饭店、理发店等。几百块还是没问题的。
面谈最重要。这个是我以前写的。仅供参考~~~加油！！！
山
财
自
行
车
协
会
活
动
策
划
山东财政学院社团联合会
大学时代，是人的一生中最恣意的年华，是在踏上社会之前最后的悠长假期。作为新世纪的大学生，一方面，大学生的自立自理自励能力在逐渐地完善，大学生迫切的希望参与到社会之中；另一方面，大学生也希望利用轻松的大学时光充分的享受游玩的乐趣。为满足广大学生的要求，山东财政学院成立了众多社团，山财自行车协会就是其中之一。山财自行车协会，既满足了大学生外出游玩的要求，又照顾到了大学生的经济实力，采用自行车的形式，不仅能节省大量的往返车费，还能欣赏沿途的风光美景，同时也达到了锻炼身体的目的。
协会真诚希望通过与各商家的深入合作，使协会的影响力不断扩大，组织更加规范，成为山东财政学院乃至全国大学社团的优秀代表。同时为提高各商家的社会知名度，推进产品的销售范围和数量尽一份力，以此达到共赢的目的！
一、可行性分析
（一）必要性分析
1．山东财政学院现有在校普通本专科生12000余名，继续教育、高职学生11000余名，教职员工3000余名，潜在的消费群体庞大。
2．青年时代是一个人形成世界观、人生观、价值观的重要时期，出于这个时期的大学生最容易接受新鲜事物，也最容易对某一品牌产生忠诚度。同时，大学生群体也是最前沿时尚的消费群体，吸引住大学生的目光无疑是吸引了潮流的目光，所以无论从眼前利益还是从战略利益考虑，各商家均紧紧盯住大学生这个消费群体。对于还没有抢占市场前沿的商家无疑是一次宣传自己的最佳时机，而最好的宣传方式则是与学生进行面对面地交流，培养学生对于产品的兴趣和品牌认同感及忠诚度，扩大品牌影响。
（二）充分性分析
1．山东财政学院是由财政部和山东省人民政府共同创办的普通高等财经院校，实施中央与地方共建，以地方管理为主的领导体制。学校面向全国招生，是国务院学位委员会批准的硕士学位和学士学位授予单位。自建校以来，学校在财政部和山东省委政府的领导下，主动适应国家经济建设和发展的需要，以发展学术、培养人才、服务社会为己任，按照需要突出重点、办出特色、确保质量、加快发展的办学思想，经过全校师生员工20年的艰苦奋斗，已经成为一支师资力量雄厚、学术水平较高，拥有35个本科专业，10个硕士学位授予点，与英、美、法、俄、荷、澳、韩等十几个国家的近30所院校建立了广泛的学术联系，在校规模达到12000余人，在山东乃至全国具有一定影响的高等财经院校。
2、山财自行车协会隶属于山东财政学院社团联合会，下设主席一名，副主席两名，生活部、外联部、组织部、后勤保障部等部门，各部团结协作以确保每次活动都得以顺利进行，完成预定目标。自山财自行车协会成立至今，现拥有会员70余人，协会成员来源广，基本囊括各系各班同学，具有一定的广泛性和普及性，并在逐渐扩大规模。协会举行了多次活动，在全校产生了强烈的反响，受到师生的好评。每次活动以安全、娱乐、强身为原则，以放松身心为目的。
3、山财自行车协会的活动一般分为两种：
一种是近途活动。参与人员一般控制在30~50人左右，活动范围一般经市区主要干路，目的地限定在济南市周边的景区，带领同学们感受自然魅力，体味人文之美，加深会员之间的了解与信任，丰富大学生课余文化生活。
另外一种是远途长骑活动。主要活动是与沿线各个大学进行联谊，举行一些有利于社会的宣传活动。这种活动一般是利用假期进行。由于骑行距离、时间都比较长，花费也比较大。但影响更大，更有利于商家的宣传活动的开展。
4．自行车是我国的主要交通工具，也是居民最普遍的出行方式。限于大学生的经济实力与外出习惯，自行车更成为大学生的最佳选择和主要选择。正是看到这一商机，山财自行车协会真诚期与各商家的合作，共同开展组织活动，通过山财自行车协会这一平台推广贵公司的产品与品牌价值。
二、具体企划方案
（一）结合商家及活动需要规划宣传板
活动前后，应贵公司要求制作体现公司良好形象的宣传板（内容以贵公司要求为主）。
（二）宣传海报、传单
（1）活动期间可以在校为贵公司悬挂巨幅宣传海报，在各校宣传栏、宿舍内张贴商家海报。
（2）在各教学楼、宿舍内发放传单。
（三）组织问卷调查
（1）调查问卷内容可由贵公司单独裁定，也可以有我们双方共同商定。
（2）我方人员负责问卷在我校内发放，回收统计，最后交与贵公司作为制定发展规划使用。
（四）销售方案
（1）在校园内为贵公司产品开展促销活动、展销活动。
（五）广告宣传
（1）在学校广播台播放广告。
（2）在《星火报》和学生会网页对赞助商及产品进行宣传。
（六）活动期间宣传活动
（1）在外出活动时携带商家的彩旗、条幅。特别是大型活动之前与期间，我们会在我校和其他联谊高校举行盛大的启动仪式（如万人签名活动等）。
（2）会员可穿戴商家提供的服饰、胸牌或其他代表贵公司形象的物品宣传，沿途将会是一道亮丽的风景线。
（3）在活动期间，拍摄带有商家宣传物的照片，为宣传板提供资料。
（4）可能与相关媒体联系，扩大活动影响。
（5）厂家可派销售人员沿途跟随并进行销售，以扩大影响，加大宣传力度（主要根据厂家要求宣传）。
C. 大学运动会拉赞助策划书怎么写
郑州交通职业学院第一届运动会赞助策划书
郑州交通职业学院运运动会赞助策划书
尊敬的赞助商：
郑州交通职业学院于2007年4月15日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析
1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。
2、在校大学生达15000余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为10000左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式
1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。
2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）
3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）
4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。
5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传
6运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动
7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。
8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。
9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。
10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）
11、在运动会期间在校内设立咨询台
三、宣传效应:
希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利
1.海报和宣传单会注明"本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供)
2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单
4.优秀运动员的奖品由公司提供.
5.横幅有标明赞助商
备注：赞助费达2000元的，商家可参与颁奖
四、活动经费预算
场地租用费 500元
宣传展板 300元
后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元
保安工作人员、秩序维护员， 0.00元
宣传人员 200元
设备：运动会所用器材使用费。 600元
宣传材料管理及维护费用 0.00元
预计赞助费用总计： 2000元
五、赞助活动意义
增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。
通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
活动地点：郑州交通职业学院运新区体育场
涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会社会实践部负责）
赞助单位：
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!
策划：郑州交通职业学院汽车电子工程系外联部
一、活动宗旨：深化我校艺术教育特色，展现全校师生良好的精神风貌和充满斗志的活力。增强全体师生的竞争意识和集体凝聚力，融洽师生感情，提高我校学生的田径运动技术水平，使学生得到全面发展。
二、活动主要内容：
（一）开幕式进场仪式（以班为单位单独评奖：全校评一等奖8个、二等奖12个、三等奖15个）
1、评比内容及标准：
（1）、队列队形（占60%）：各班进场人数20人，男、女不限，队伍整齐，步伐整齐、步调一致。
（2）、精神文明（占20%）：精神面貌好，有朝气、有活力。
（3）、.服饰（占20%）：服装整齐美观，富于特色。
2、队伍不得在主席台前停超过20秒，否则扣分。
3、进场时两个班并列行进（各班成两路纵队行进，每路纵队走一条跑道）。
4、评委：学校行政、各级长。
（二）体育项目竞赛
1、本届校运会设男、女单项各9项，集体娱乐项目4项，分田径场、篮球场、升旗区、羽毛球馆、排球训练场五个场区进行。
2、比赛分初一至高三和教职工七个组别。
3、本届校运会为了培养学生的参与意识和操作能力，各个裁判组只安排一位教师带领，其余全部由学生会组织学生担任裁判，各裁判组长安排如下：计时：王小坚，终点：范利辉，发令：杨玉平，检录检查：吴秀平，跳部：陈日武、潘洪标，掷部：邓庆峰，拔河：1陈悦、2梁锐辉、3余雄才、4陈富谊、5陈淑英、6廖祖鑫，跳长绳：魏伟雄，踢毽：孟佳臻，旱地龙船：白文才，排球赛：何润荣，篮球投篮：陈裕民，公告：熊健、黄泽林、林映辉，广播宣传：钟晓蕾、陈浣光、洪耿思，奖品：黄彩玉、黄秀珍、欧宝萍、梁翠霞，后勤部：区达堂。大会工作人员教师共29人，学生共85人。
（三）闭幕式：1、集合。2、颁奖。
三、开幕式活动程序安排（11月24日上午）
1.07:30～07:45：全体工作人员到岗，各工作组检查准备工作（各组长负责）。
2.07:30～07:45：各班进行活动前教育（各班主任负责）。
3.07:45：各班学生到指定位置就座。各仪仗队和各班代表队在教学楼前空地排队准备进场（由各队指挥老师负责）。
4.08:00：领导、嘉宾上台就座。
5.08:00：开幕式正式开始。
宣布各队伍入场
进场顺序：国旗 牌匾 鼓号队 彩旗队 独轮车队 垒球队 排球队 醒狮队 初一①～⑥代表 队 初二①～⑦班代表队 初三①～⑧班代表队 高一①～⑥班队表队 高二①～⑧代表队 高三①～⑦班代表队（各级两个班并列成四路纵队行进）。
6.08:30～09:00
(1)全体肃立、奏国歌、升国旗。
(2)宣布运动会开幕、致开幕辞（黄校长）。
(3)裁判员代表宣誓（ ）
(4)运动员宣誓（初三⑥班詹莲）。
（5宣布大会纪律（魏伟雄）。
7.09:00各队退场，竞赛开始。
8.工作人员安排（注：各工作组姓名下划横线的老师为组长）
(1)大会主持：魏伟雄
(2)仪仗队：①国旗、牌匾：杨玉平
②彩旗队（每班1个男生）：范利辉
③鼓号队：钟晓蕾
④独轮车队：王小坚
⑤醒狮队：陈日武
⑥垒球队：吴秀平
⑦排球队：孟佳臻
⑧领班牌（每班1个女生）：何润荣
(3)各班代表队：各班主任。
(4)主席台会场布置和校园宣传气氛营造组：熊健、黄泽林、林映辉、李翠、严巧思。
(5)宣传报道组：陈天旋
①播音报道：陈浣光、洪耿思、校播音小组成员、学生会宣传部学生、各班通迅员。
②摄影摄像：黄泽林、各班小记者。
(6)校园环境卫生组：张学军、各班卫生员
(7)大会纪律检查组：区达堂、欧阳波兵、龙康成、李巧红、潘艳玲、罗小文、张海泉，各级学生5名。
注：各班交报名表时连同本班的简介交上。
D. 赞助策划书..
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：
（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。
经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思：
（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意
（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；
（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。
E. 外联部拉赞助策划书
分成几小块。赞助分析，活动宗旨，活动时间，地点，活动要求，活动准备，宣传计划，经费预算。希望对你有所帮助。
F. 大学社团拉赞助，活动策划书怎么写
其实拉赞助抄的策划书和袭一般的策划书的歌是基本上是没有多少区别的！在网上一搜就会有的
不过我个人有点建议，就是一般你拉赞助的话，比如在活动背景上要具体说明，活动的意义上也有详细些，这样才会更加有说服力，最重要的是你要说明如果该商家给你资助的话你们会给他什么好处，比如说你可以说你们要有一段时间的宣传。这里就要求你们重点的讲明自己的宣传方式及手段！
G. 大学生拉赞助策划书
大学生拉赞助策划书介绍
格式：
首先：单独以‘策划书’为封面，用小点的字体在右下角写上部门和自己名字
一、前言：（写吸引赞助商的东西，活动对他们的意义，简写50－100字）
二、活动主题：（以什么形式举办活动，例如：舞会，歌唱比赛等等）
三、活动简介：
四、活动面对对象：
五、宣传手段：（广播，学校网等，＃有条件：一万以上接横幅，宣传单，节目冠名权；独资或3/4以上的合资）
六、表演节目：（自己定节目列表）
七、宣传效果：（在你们那里宣传，有什么好出）
必须单独一页打第八项
八、经费预算：（这项要注意：必须做到精确明了，要报大数，以免被压价钱）
*网上搜查：
赞助书总提纲：
一、 活动背景
二、 活动内容
三、 活动流程
四、 资金预算
五、 筹资计划
六、 赞助回报
七、 效果预估
*还是搜查：
1 策划名称(策划主题)
2 策划者姓名(小组名称、成员名称)
3 策划制作年月日
4 策划目的以及策划内容之简要说明
5 策划之经过说明
6 策划内容之详细说明
7 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)
8 策划之期待效果、预测效果
9 对本策划问题症结之想法
10 可供参考之策划案、文献、案例等
11 如有第二、第三备择方案时，列出其概要
12 对策划实施应注意之点及希望事项
当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把7、8两项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。
B.写策划书的基本技巧
★ 策划内容要简单明了而且具体
策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。
当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。
策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。
策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。
策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。
策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。
策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。
策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表)：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。
★ 要有效果与结果的预测
策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。
对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。
可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。
如有第二、第三备择方案时，列出其概要：如果策划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法)，在策划书也应一并说明，以起到参考意义。对此下节有详细的说明。
对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。
★ 同时准备第二方案、第三方案
当拟定策划书时，并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题，同时做出两个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划人员会过于自信，认为自己的工作是完美无缺的。但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。
有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见，或者他们的习惯，然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出，当反对意见出现时，你就可以马上说：“事实上我也认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案，万一第一第二都通不过时，还可以利用最后一套来巩固防线。总之，与其让第一案一遭否决，就使自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案，使成功的概率大为提高。
★ 突出重点，勿面面俱到
在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，变成目标过多。
对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想把过多的想法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多，就未免太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就变得模糊不清了。
一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技
H. 拉赞助策划书怎么写
1.尊敬的赞助商： **于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项(两天)。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。2、在校大学生达XXXX余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为XXXX左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式 1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。(前期宣传)
I. 怎么写拉赞助的策划书求
×××活动策划书
活动时间：××
活动地点：××专
活动流程：××属××
活动影响：××××××
活动意义：××××能给贵公司的服务：XXXXX大概是这么多，其他的就是简单写就行，不要字数太多，字多反而反感，主要就看活动的规模，还有能给他们带来什么东西。建议你去找移动、联通、电信去搞活动，不会在乎那么点的！
J. 营销策划书和赞助策划书还有活动策划书的区别是什么
主要的区别就是目标不同导致，活动策略的差异化.
1、营销策划书要讲经济环境、行业分析专等外部环境分析、属定位及营销战略、产品、价格、渠道、消费者促销推广、组织、预算
2、赞助策划书要讲赞助活动举办方、活动的时间、活动主要形式及所接触到的人群、活动传播效果、活动赞助需要的赞助费用
3、活动策划书要讲活动的目的、活动时间、活动内容、活动执行细节、组织、费用预算、排期