宣传营销

Ⅰ 怎么在微信上营销怎么做宣传

一、旧媒体在新媒体上的优越与惶恐

在微博出现的时候，这已经是个陈词滥调的话题，但在积累了微博运营的经验后，再来针对新平台进行分析，视觉会更开阔些。

传统媒体，有高粘度的群众基础，在做内容方面有深厚的经验和人才储备，也有积淀已久的内容量可以重组输出。而且新媒体与受众的接触方式是“每小时、全天候”，这正好弥补了传统内容的一期与下一期之间的缝隙，让品牌在间隙中也有被提及、被曝光的机会。
但另一方面，不像互联网品牌，他们在线上没有任何根据地，所有的粉丝资源依然在线下或仅仅在微博上。传统媒体要启动一个微信账号，就如当初开始运营微博账号一样，同样并将持续面临着一些问题：

• 流量导向：有了这样的沟通渠道、推广渠道，流量导向哪里？

• 平台价值：微博出现之后，新的平台——微信，有什么不一样的价值？是否值得运营？

• 人力成本与效果实现：传统媒体的内容输出是慢节奏的，而新媒体的内容输出是快节奏的，已有的内容需要重新包装输出，甚至要结合新平台特性去产生新内容。然而，所有信息一刷而过，耗费人力物力去做的一件事，却没有沉淀的地方。这样做，有什么用处呢？


二、微信平台的成分分析
新媒体的形态并没有非常清晰，大家对微博的探究比较深入，对平台属性也比较了解，所以在这里以微博和微信作对比，做个空泛的普及：




三、回归功能谈平台价值
空泛的普及后，还是要回归微信的基本功能，来探讨这个平台可以实现些什么


• 订阅的模式——高质量的资讯需求

微信上的信息以订阅模式呈现，就意味着它的资讯与微博不一样。“订阅”这个动作，意味着用户希望在这里获得比自己更专业、更全面的视角、观点，原始事实要经过整合再输出。微博上的资讯是争取共鸣、披露真实，而微信上是给人以观点、想法。这就是微信的内容价值，也是传统媒体的优势所在。


• 推送的模式——让用户量更有价值

推送模式，让微信公众账号的订阅用户更具价值。微信的内容形式有文字、语音、带链接的图文信息，还有“第三方应用消息”！把自己账户的用户量做起来了，推活动、推网站、推内容、推APP都非常有效，毕竟是强制推送的。
此外，我们还可以从推送模式中看到“广告价值”。不像微博，广告发布后，客户还要看转发量、评论量，微信的强制推送，到达率接近100%（除了由于手机微信版本问题而无法接收外）。微信上的广告信息价格，可以以头条和非头条（微信多条图文信息的版式）来划分。不用纠结传播效果，这对于传统媒体的广告套餐式销售非常有利。
然而，也因为强制推送，用户对内容的质量非常敏感。在笔者运营微信公号的过程中，发布一条消息后，只要当时没有在推广二维码，都可以观察到订阅用户量在掉。内容要面向着不同的用户，确实众口难调，因此，微信上的内容策划要非常精心，而广告植入就更加要制作精良！


• 语音信息的载体——电台的互动模式

语音信息，是微信上特强大的一个信息呈现功能。虽然声音信息简化了短时沟通的方式，随便拿起手机就能说一两句，但这似乎更适用于非常日常的对话。
而对于未认证的公众账号，每天的群发消息仅有一条，如果要发布语音消息的话，一定是20秒以上的，而且信息量很大，用词不一定口语化，人“听”的理解能力远低于“看”的理解能力，因此声音的阅读难度远高于文字图片。
那语音消息可以用来做什么？语音消息很适合用来做互动，就如电台模式，亲切直接，一问多答。另外，微信的语音功能，对于电台媒体来说，是一个精彩片段重温的绝好平台。


• 二维码——既公开又私密

二维码的价值在于线下与线上联动，扫一扫线下宣传物料上的二维码，就关注了线上的微信账号。活动只办一次，积累的人气可以通过微信实现延续。实用上跟微博的功能有相似之处，但二维码是一种既隐秘又公开的信息传递，而且在物料上占地面积大，能激发人们的好奇而去关注。


• 自动回复设置——创意施展的空间

这个功能给微信整个平台，带来了很多创意的空间：
（1）不是所有资讯都适合强制推送，当要发布的消息不是大众喜好时，可以设置“特定字词”让用户自行获取消息。
（2）让消息不至于一刷而过，用户仍可以通过回复“特定字词”重温。
（3）自动回复的设置，加入创意，就是一次活动，如联想微信的活动“让想哥说出我爱你”。

Ⅱ 广告和营销有什么区别

广告就是利用企业的某种优势进行宣传推广活动。广告对象可以版是企业，也可以是权产品，也可以是政府、个人等等。总之，只要是实体，都具有被推广性。

营销偏重于营销层面，更重视营销后是否产生实际的经济效益。而推广更注重的是通过推广后，给企业带来的获利等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。

Ⅲ 怎么去宣传能吸引顾客

销售中的活动各种各样,怎么才能搞好销售吸引顾客.
我来答
彦cora
LV.9 2018-03-31
怎样做好销售吸引顾客有以下七点：
营销是营销人员与客户之间心与心的互动。营销的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。可以说，营销是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，激活客户的内心，谁就能成为营销的王者。
几乎每个营销高手都是心理学家，对客户的心理研究都有一定的境界。营销的最关键点就是建立信赖感，建立信赖感的前提是研究透客户的心理，弄明白客户心理的真正想法及渴望，继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。营销成功就是从拒绝中走出来的，客户拒绝的真正原因是什么，要想找到客户的真正抗拒点需要吃透客户的心理。
营销高手不是只会单方面向客户推销产品，而是站在客户的立场帮助客户购买产品。他的言行举止都向客户传达着这样一种信息：他是在为客户谋利益，而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界。
一味埋头销售推销是不行的，还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求。就找到了攻心的切入点。描述对方内心中真正的渴望。

建立强大的信赖。你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端。完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值。你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的营销。
让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。
激活客户的好奇心。好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。但是，一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值，不要存在欺骗的行为，不要挂羊头卖狗肉，欺骗只能做一时，产品能够给到客户真正的价值，才能让客户跟随你，爱上你。

Ⅳ 宣传和营销有什么不一样

宣传，是一种专门为了服务特定议题(议事日程)的讯息表现手法。
营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

Ⅳ 如何搞好宣传工作,达到销售目的

我以抄为销售最重要的是沟通，取得客袭户的信任！才能把产品卖出去
1、首先套近乎，去取得对方的信任，迎合他的观点
2、适时推出你的产品，讲优点时不要太绝对，不要夸张，另外，可以适当告诉对方你产品的不足，当然这个不足跟其他产品比起来还是要好一点的，或者说就是要避重就轻地说下缺点，这样有助于取得对方的信任
3、无论成功与否，都要笑脸相送，说不定他就是你的商品信息的传播者

Ⅵ 广告都有那些形式（宣传方式）

通过报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式，在中华人民共和国境内刊播、设置、张贴广告。具体包括：

1、利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告；

2、利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告；

3、利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告；

4、利用影剧院、体育场（馆）、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告；

5、利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告；

6、通过邮局邮寄各类广告宣传品；

7、利用馈赠实物进行广告宣传；

8、利用网络Email、BANNER等进行广告宣传，数据库营销的一种。

9、呼叫中心，数据库营销的一种

10、利用短信（sms）、彩信进行广告宣传，数据库营销的一种。

11、利用其他媒介和形式刊播、设置、张贴广告。

12、现在还有人用口头广告。

13、通过手机短息和彩息服务传播广告,还有诸如邮箱中发布广告，近期也在泛滥。

(6)宣传营销扩展阅读

观念定位是指突出产品的新意义，以改变消费者的习惯心理，树立新的产品观念的一种广告产品定位策略。具体有两种方法：逆向定位和是非定位。

1、逆向定位

逆向定位是借助于有名气的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以便在市场竞争中占有一席之地的广告产品定位的方法与策略。

逆向定位的特点在于：通常，大多数企业的产品定位都是以突出产品的优异性能的正向定位为方向的，而逆向定位则反其道而行之，在广告中突出市场上名气响亮的产品或企业的优越性，并表示自己的产品或企业不如它好，甘居其下，但准备迎头赶上。

或者通过承认自己产品的不足之处，来突出产品的优越之处。可见，逆向定位主要是利用社会上人们同情弱者和信任诚实的人的心理，故意突出自己的不足之处，以换取同情与信任的手法。

采用这种策略的企业一定要慎行，在公众面前表明了自己位居第二后，一定要更加努力、持之以恒地改善自己的劣势，并不断地宣传自己的成绩，以此证明自己正在不断地努力，这样才能取得消费者的信任。

2、是非定位

是非定位是从观念上人为地把产品市场加以区分的定位方法。

参考资料来源：网络-商业广告

参考资料来源：网络-广告

Ⅶ 广告对于市场营销的重要性

市场营销策略分为四个部分（4P）：
产品（proct）价格（price）渠道（place）促销（promotion）
促销的方式又分为：
公共关系，人员推销，销售促进和广告
所以广告是市场营销策略中促销部分的一种方式

广告策划是营销策划的一个组成部分。

什么是企业广告策划

广告策划是考虑如何用较低的广告费用取得较好促销效果的一项工作。该工作包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。

什么是企业营销策划

作者：韩含

一、企业营销策划的目的与主要任务

（一）营销策划的目的

最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。

（二）营销策划的主要任务及其关系

企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。

1、企业产品营销策划任务

首先，确定企业产品（服务）营销的主目标；其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位——拟在市场中传播的新取向）；再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。

（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：

A、提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划；
B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点；
C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。

（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题：

A、地理——潜在客户在什么地方；
B、人口——潜在客户有多少；
C、心理——潜在客户的内在心理特点；
D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。

经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。

（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：

A、产品定位
企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。

B、价格定位
企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。

C、渠道定位
营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品（服务）从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。

D、促销定位
为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，需要事行确定的，旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。

（4）确定实现营销全方位定位的最佳模式是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来，多快好省地实现已经拟定的营销定位方案，典型的营销理念介绍如下：

A、整合营销传播（IMC）——以建立长期的、互动式的、即时性的企业——客户沟通机制为核心的营销模式，互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。典型的口号有“客户决定一切”……

B、服务营销——通过把无形的服务附加到产品中去，为客户提供超额价值，从面产生更好的销售效果的营销模式。典型的口号有“服务无止境”……

C、关系营销——通过建立与保持企业与客户、政府、其它企业等社会各界的良好关系来促进销售。典型的口号有“关系就是生产力”……

D、品牌营销——建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品（服务）营销。典型的口号有“品牌是企业的生命”……

2、企业整体形象策划任务

兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的知名度至应有的程度，提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。

A、建立和导入形象识别系统（CIS）
B、树立企业品牌形象
C、建立良好的公共关系环境

广告是树立企业整体形象和企业产品（服务）营销必不可少的手段。

二、企业营销策划的主要步骤

企业营销策划的决策环上决策点比较多，主要包括：战略要求、生态要求、融资要求、管理要求、市场定位、产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位、品牌定位、CIS、广告实现、公关实现。

1、营销策划之整理：4P内外调查（市场与企业）；高低对手调查；决策与管理调查。调查技术——点、目标、环。

2、营销策划之判断：点判断，主观的4P与客观的4P是否一致，客观的点是否具有劣势；目标判断，主观的目标与客观的目标是否一致，客观的目标是否具有劣势；环判断，主观的决策环与客观的决策环是否一致，客观的决策环是否具有劣势。SWOT（优势 Strength、弱点 Weakness、机会 Opportunities、威胁 Threats）分析法。

3、营销策划之创新：目标创新、决策点创新、决策环精密。

Ⅷ 宣传片为什么要做营销，它的好处在哪里

宣传片(Propaganda Film)是制作电视、电影的表现手法，是对企业内部的各个层面有重点、有针对、有秩序地专进行策划、属拍摄、录音、剪辑、配音、配乐、合成输出制作成片，目的是为了声色并茂地凸现企业独特的风格面貌、彰显企业实力，让社会不同层面的人士对企业产生正面、良好的印象，从而建立对该企业的好感和信任度，并信赖该企业的产品或服务。宣传片从其目的和宣传方式不同的角度来分可以分为企业宣传片、产品宣传片、公益宣传片、电视宣传片、招商宣传片。

Ⅸ 怎么在微信上营销 怎么做宣传

据统计，目前现在微信月活跃人数破10亿以上，俨然已经成为巨庞大的社交帝国。微信现在已经成为我们一种离不开的生活方式，那么如何在这样的大背景下，在微信这个社交巨头中分得一杯羹呢？

针对这个问题，我们可以借助一个简单的营销传播工具—列鹿热文来展开推广！

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在微信中，复制你喜欢的微信文章链接并且粘贴到列鹿热文平台上【发布文章】板块上面，并导入文章链接。

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导入文章之后，就可以随意修改并轻松插入自己想要的文字、图片以及广告(微名片、文字、图片)，分享到微信朋友圈，就能轻松自如的将广告随着爆文推广出去。

列鹿热文实现了以下几个功能：

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Ⅹ 传统营销模式的宣传广告以什么为主，网络营销的宣传广

传统营销模式宣传广告以：电视、报纸、杂志、广播电台、户外路牌、电梯影音为主。

网络营销的宣传主要方式大概有17种：

1、微博营销

微博营销是以微博为媒介展开的信息推广方式，但是目前最火的尚数微博，这也是各大企业的营销高地。

2、博客营销

博客营销是指通过博客这一媒介进行的推广。在博客大火的年代，一些头部博客代发一篇文章，报价都是几千甚至上万。

3、新闻源营销

新闻源营销是指通过发布文章到新闻源栏目并得到曝光的一种网络推广方式，这种方式的特点是速度极快，部分新闻源平台即发即收即展示，时间可以控制在分钟级别公关的必争之地。

4、搜索引擎营销

搜索引擎营销是指围绕几大搜索引擎展开的推广方式，搜索引擎营销具体分为两类，一类是付费营销，即SEM，一类是免费营销，即SEO。

5、电子邮件营销

电子邮件营销又称为EDM营销，是指以电子邮件为媒介展开的一种网络营销方式。它的优点是精准、及时、可追踪。

6、视频营销

视频营销是指以视频为媒介展开的网络推广方式。视频营销一般分为视频创意、视频制作、视频发布、视频推广等几个环节。

7、论坛营销

论坛营销是指围绕论坛展开的网络营销推广。通过技术或商务合作的方式，将自己的网页信息置顶，从而获得精准的曝光。

8、口碑营销

各大口碑平台越来受到重视。基于客户的重视，各家企业也开始重视起口碑营销来。口碑平台的诞生和发展，不仅为客户选择商品/服务提供了一定的参考。

9、整合营销

顾名思义就是整合各类网络推广方式于一体，并实现1+1>2的营销效果。由于整合营销需要制定战略、协调战线、恰当引导舆论等，所以，整合营销一般都需要具备极强的推广能力。

10、广告链接

交换广告可以视为一种互惠互利的营销推广方式，两个平台只要具备一定的交集，就可以展开这种合作。

11、CPS网络推广

现在的广告形式有两类，一类是品宣类营销；另一类是品效类营销。随着营销成本的逐年递增，越来越多的企业倾向于品效型网络营销CPS。

12、事件营销

事件营销也被称之为事件炒作，是指炒作或借助有新闻热点的事件展开的营销。

13、SNS营销

是指通过社会化网络进行营销推广的方式。

14、图片营销

图片营销的方式有多种，一般都会结合搜索引擎营销一起推广，图片标注alt并在相关关键词的图片栏目。

15、B2B营销

营销是指买卖双方均在B2B平台上发布供求信息，并在该平台上进行交易的一种网络推广方式。

16、RSS营销

是邮件营销的重要补充。向意向用户定期推送商品上新、更新信息，由于RSS的即时性，这一营销方式在当时备受重视。

17、病毒式营销

病毒式营销是指通过用户之间自发转载、传播进行营销的推广方式。

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