A. 如何建立教辅发行团队
我与许多发行人员进行谈心的时候，问其市场为什么发行量上不来？工作站的人员总会告诉我说：“产品的质量有问题，编辑的思路不对，错误率太高，发货太慢。”等等一系列的问题来逃脱自己的责任。且不考虑自己的实际情况，哪家报社都会存在这样或者那样的问题，关键是这么多的问题，别的地区为什么就能够发行的很好，难道就没有问题吗？说到底，还是要从自己身上找原因，我们首先要问自己，别人能够发行起来，为什么我就不能？要找原因，找问题。是我们的经营思路不对，还是我们的营销策略有问题，或者是我们的人员不得力，还是我们的网络经营上出现了很大程度上的失误，这一切都是导致我们的发行量无法上升的原因。今天我要和各位发行人员一起来谈的是如何建立有效的发行团队。
对于一个已经发展成熟的市场，往往这个市场必定有一支管理有素的发行团队，如今的发行不在是过去只要拿上产品就可以走进校园那么简单，如今行业的要求标准高了，个人的素质也要求高了，团队作战尤其显得特别的重要和必不可少。团队战—顾名思义就是多人协同作战。既然是协同作战,那么就必须讲究合作和绝对的服从指挥者的指挥。有时候一场战役的成功与否绝大部分取决于队伍的合作和对战场指挥命令的反应能力。个人的英雄主义将会造成大面积的伤亡甚至直接的失败！我们的教辅行业的竞争日益团队化，一个超过700万人口的城市就必须拥有一支优秀的发行团队。那如何建立和管理自己的发行队伍呢？
一支优秀的发行团队必须要有一批精明能干的发行人员，我们不可以把人员多当作一支很有战斗力的团队，人员要有素质，要齐心协力，且不可人心散乱，虽然在发行你的产品，但是在私下搞一些小动作，不服从统一安排，这样再优秀的人才也是不可取的，因为这样的人存在我们的团队将会是一盘散沙。无序的管理将会使团队混乱的发展。建立了一支团队之后，作为管理者必须保持清醒的认识，团队的管理是一项艺术，如果无法管理好自己的团队，再优秀的团队也会不欢而散。
团队管理这类的书籍到处都是，或许你看了很多可是最有效的方法你学到了几种，其实看书多了也不一定就能够在实际的发行中起到好的作用，我们关键在看书的时候要不断的揣摩，记住黑板上永远炒不出味道鲜美的菜肴。在这里我想说一下关于我们发行行业团队建设管理的一些想法与大家共勉。
建立优秀的发行团队，起初必须要有2个以上的核心成员，遇到什么事情，大家一起协商解决问题，实行市场包干制度，比如：两个核心成员，那么两个人就市场划分片区管理，对任务的要求以及各项制度，人员的管理考核，包括团队之间的竞争。都要有一套详细的方案，当然奖励政策等都要考虑进去。对所有人员进行一学期一次考核，对按照制度进行工作，业绩特别突出者，通过核心成员举手表决，进入核心团队，降低折扣，利益分红，包片负责。这样有效的调动了团队上下的积极性。促进核心团队的人员增加，利润不断减少，发行量不断扩大，以至于达到薄利多销这样一个局面，只有让你的团队每一个人都能够挣到钱，你的团队才能够健康的发展。有利的打击同行产品。