商业策划书范文

⑴ 求B2B电子商网站的商业策划书范文

网站商业计划书实例（商业网站策划书实例） 陶瓷在线网站商业化策划书 作者：吴明 网名：无名风 中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史,且品种之丰实, 制作之精美,形式之多样,影响之深远,是有口皆碑的。 它既是物质的产品，又是精神的财实， 同时又是科学与艺术的综合成果。历代的经济发展， 科学技术的进步， 文化艺术的演变，时代风格的变迁，审美观的嬗变， 在陶瓷艺术中反映的十分突出，从而使 得他既具有中华民族特有的民族风格， 同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性， 在这种意义上我们可以断言，中国陶瓷是中国文化的象征。 但在网络时代来临的时候， 在瓷都景德镇建镇千年的大好机遇的面前， 网上的陶瓷商务专业网站是少之有少，针对与此， 就陶瓷在线网站的商业化方案阐述如下： 可行性： 1. 技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师， 把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起， 达到艺术与技术的完美融合，即运用ASP程序语言+SQL数据库 动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理网站； 我们的高性能服务器和100M接入的带宽、 24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度； 2. 内容更新方面：网站的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、（ 其中已经上网的有1000张左右）、20万陶瓷企业资料库、 与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、 和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要； 3. 服务咨询方面：24小时开通的咨询电话、 每天的上网时间平均在10小时左右的我， 可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题； 市场潜力： 1.陶瓷企业：目前国内陶瓷企业有20多万家， 以瓷都景德镇为例：有68.4%的陶瓷企业建立了自己的网站， 有82.6%的陶瓷企业有在网上做生意的需求； 2.陶瓷艺术家： 我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万， 其中青年陶瓷创作家有80多万，以瓷都景德镇为例，有78.4% 的人有在网上展示自己作品的需求； 3.陶瓷爱好者：拥有和鉴赏一件陶艺作品， 是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想， 他们都是我们的潜在客户；（注： 以上数据部分通过在景德镇地区调查得出） 商业计划： 服务项目： 1. 企业B2B电子商务 2. 陶瓷创作家上网 3. 陶瓷商城 4. 网络广告 创业步骤： 1． 服务器升级； 2． 网站程序完善，并制作B2B陶瓷商务栏目程序、B2C网上商城； 3． 宣传推广网站，详见网站策划-宣传推广 4． 开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务 5． 重点推广网站广告服务 赢利模式： 1. 为企业提供B2B电子商务服务，（参考阿里巴巴网站赢利模式） 收费分为600RMB/年[诚信会员]、1000RMB/年[ 金牌会员]、1800RMB/年[钻石会员]；（ 赢利比例为全站的36%） 2. 为陶瓷创作家提供上网服务，展示他们创作的作品， 为他们提供销售陶瓷的机会，收费为300RMB/位， 如果介绍的销售成功按成交额的30%收取；（ 赢利比例为全站的42%） 3. 为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、 需要宣传的网站提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定； （赢利比例为全站的12%） 4. 建立网上陶瓷销售商城，为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品， 产品价格视具体产品而定；（赢利比例为全站的10%） 资金规划： 1. 资金投入：先期投入不少于20万RMB，其中自备资金3万， 银行贷款5万，风险资金20万； 2. 5万用于网站系统程序完善、服务器升级、； 3. 3万用于网站陶瓷商城开展； 4. 5万用于网站宣传； 5. 5万用于网站日常开支； 6. 2万为日常流动资金； 阶段目标： 第一阶段（2004-2005年）： 借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇200-260家陶瓷企业（ 作坊）在陶瓷在线网站开展电子商务服务；吸取240- 300位景德镇地区的陶瓷创作家加入网站陶瓷名人版块； 把网站流量由现在的1200IP/天提高到1万IP/天； 扩大网站的影响力，做的陶瓷专业网站；收回投入成本， 达到收支平衡，并有部分赢利； 第二阶段（2005-2006年）：成立陶瓷生产销售子公司， 垄断江西地区网上陶瓷市场；打入国内陶瓷商务市场，在佛山、 唐山、淄博、德化、 潮州等国内知名陶瓷生产基地开展网站服务项目； 网站全面实现赢利，预计年收入为200万元； 成为国内权威陶瓷评估机构，有举办大型陶瓷艺术展、 陶瓷研讨会等一系列大型活动的能力；网站流量提高到10万IP/ 天； 第三阶段：（2007-2010年） 网上商场推出奥运陶瓷系列产品， 在国内知名陶瓷生产城市开分公司， 网站全面进入国内陶瓷商务市场；并在国际开展陶瓷商业服务； 竞争对手： 金瓷商城.、中国陶瓷网、中国陶瓷企业网、21世纪陶瓷网、 陶瓷信息资源网、陶瓷世界、瓷贸网、景德镇陶瓷商务信息网、 中艺网 风险评估： 在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候， 做陶瓷电子商务有一定的难度和风险性， 我们推出的网上B2C商城的成功率有60%， 而做B2B系列的话，在国内已经有比较成功的典范（像阿里巴巴、 易趣） 我相信我们做陶瓷商务一会做的和阿里巴巴甚至比它做的更好， 成功率在85%，由于景德镇市场也有不少的竞争对手， 做陶瓷企业B2B服务的成功率在76%， 陶瓷创作家的成功率在90%。在市场经济的条件下， 无论是做项目、还是半企业都会有一定风险性， 但是我想在我们的奋勇拼搏、积极努力和不段创新下一定会成功的！ 网站策划： 栏目设置： 1. 陶瓷资讯：陶瓷新闻、市场动态、行业政策、海外行情 2. 陶瓷欣赏：青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲珑瓷、 仿古瓷、现代瓷、日用瓷、其他 3. 陶瓷历史：新石器时期、商周时期、春秋战国时期、秦汉时期、 魏晋南北时期、隋唐五代时期、宋代、辽金时期、元代、明代、 清代、民国时期、文革时期… 4. 陶瓷文化：陶瓷名城、陶瓷常识、陶瓷典故、陶瓷研究、历史名窑、 收藏鉴定 5. 陶瓷制作：制作工艺、制作流程、制作技巧、制作材料、制作实例… 6. 陶瓷名人：历史名人、陶瓷工艺美术教授、国家陶瓷工艺美术大师、 省陶瓷工艺美术大师、陶瓷艺术家、陶瓷新秀… 7. 陶瓷商务：供求信息、网上商城、 8. 陶瓷企业：陶瓷企业上网 9. 陶瓷论坛：陶瓷交流场所 宣传推广： 口号：“了解china ，从这里开始”“弘扬陶瓷文化，展示陶瓷精品”， 免费部分： 1. 邮件推广：通过邮件推广， 以我们特有的50万陶瓷企业和陶瓷爱好者邮件地址发送陶瓷信息以 及相关陶瓷知识，利用闻名天下的瓷器吸引大家来访问我们的网站。 进而达到提高网站流览量和增加我们的客户； 2. 论坛宣传：BBS由于它独特的形式和强大的功能， 受到广大网友的欢迎，并成为全世界计算机用户交流信息的园地。 通过在网上各大论坛（BBS）、新闻组进行宣传， 给大家介绍陶瓷方面的信息，发布国内外的最新陶瓷资讯， 在上面发表一些陶瓷精品图片，并放些具有特色的精品陶瓷， 来吸引大家对我们网站的兴趣，并达到提高流量目的。 进而宣传我们的服务； 3. 网站合作：继续和国内外大型陶瓷艺术相关网站建立合作关系， 到广告推广网站登记做显示交换链接，已达到宣传我们网站目的， 已便我们更好的进行宣传工作，增加网站人气。吸引人们来浏览， 进而达到增加网站的知名度； 4. 聊天推广：利用我们现在最流行的聊天软件（像OICQ） 群发网站的信息，并发动网友宣传推广我们的网站和我们的服务， 就这样一传十、十传百、让更多的人了解陶瓷和我们的服务， 引导人们产生对瓷器的制作过程、陶瓷文化、陶瓷历史等的兴趣， 进而购买瓷器。 收费部分： 1. 网络广告：通过在浏览量高的艺术、电子商务网站，做网络广告, 宣传我们的网站，以及在那介绍我们的陶瓷信息和我们的服务， 通过广告进入我们的网站，在网上介绍陶瓷信息， 让人们在网上通过陶瓷在线网站就可以看到精美的瓷器， 了解到陶瓷信息，达到提高网站的浏览量， 吸引人们来我们这购买陶瓷的。 2. 搜索引擎：CNNIC调查显示， 搜索引擎是网民最常用的网络服务，而80% 的网民习惯通过搜索引擎以输入“关键词” 搜索的方式查询感兴趣的信息。对于我们网站来说， 登录搜索引擎无疑是网站宣传推广最经济、最有效的途径， 也是最常用的网络营销方法之一，通过在新浪、搜狐、雅虎、网络、 GOOGLE、网易、中华、 LYCOS等国内外搜索引擎中可以找到我们的网站， 利用我们的信息资源， 把已经有购买陶瓷打算的人群吸引到我们网站，观看相关的陶瓷， 了解陶瓷信息，购买满意的瓷器； 3. 通用网址（网络实名）：注册了通用网址，直接输入企业、产品、 网站的名称，即可直达我们的网站而无需记忆复杂的域名、网址， 无需输入 、www 、 .com、.net 等前后缀，是继IP、域名之后，最先进、最快捷、 最方便的第三代互联网访问标准 ，可以让人们快速访问网站。注册网络实名并可自由转让， 商机无限！ 4. 注册推广：商务网站注册推广将是一个很不错的推广方法， 我们可为网站注册到上千家国内国际大型商务网站， 实时向企业潜在客户展示自己的网站； 其他 1、 网下的宣传广告要注意推广网站，企业材料纸、名片、产品说明书、 包装纸（箱）等都要印上网站域名； 2、 网站员工记住网站域名，随时随地宣传网站。

⑵ 商场策划书范文

2008商业地产全程策划实操

第一阶段：市场调研阶段
- **商业项目市场调研报告
一、市经济环境的分析和生活结构研究
◆ 总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等
◆ GDP发展状况及产业结构情况
◆ 消费品零售总额
◆ 商业增加值
◆ 城乡居民的人均可支配收入
◆ 城乡居民储蓄存款余额
二、区域结构调查与城市发展规划调查
◆ 公共设施状况
◆ 交通体系状况
◆ 道路状况、通行量

◆ 区域性质与功能特点
◆ 各项城区的机能
◆ 城市规划
三、商业发展规划及政策研究
u
商铺发展现状及布局情况
u
商铺发展规划
u
城市商业网点规划政策
四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析
◆ 地区商铺分布及经营业态详图

◆ 商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析
u
地区间的销售动向
u
大型主力店的动向
五、典型性调查与研究
六、地区未来商业地产的供应量分析
七、消费者消费行为调查与研究
u
地理细分调查分析
u
购买人群细分调查
u
年龄细分调查分析
u
经济状况细分调查分析
u
消费者交通和出行方式
u
购买者购买心理及行为分析
八、项目立地条件研究
u
道路类别及交通状况
u
项目地块自然与社会条件分析
u
顾客是否容易达到商业区
u
周边环境和公建设施
u
项目周围经济条件分析
u
项目SWOT分析
九、商圈的确定和研究
u
商圈的范围的确定
u
商圈的构成及顾客来源
第二阶段：项目定位阶段
- **项目定位报告
一、 项目的市场定位
u
形象定位
u
规模定位
二、

目标客户定位
u
购买商铺的目标群分析
u
租赁使用商铺的目标群分析
三、

商铺的目标消费群定位及分析
四、

商铺的经营项目定位及功能定位
u
经营项目定位
u
功能定位
五、

商铺特色定位

六、

竞争定位
第三阶段：项目规划、设计方案阶段
一、整体规划设计方案
二、建筑风格与立面效果设计方案
三、商铺结构与内部分割方案
四、景观设计方案
五、交通组织设计方案
第四阶段：项目营销策划阶段
- 项目价格计划
- 项目市场推广方案
一、营销整体规划方案建议书
u
营销方式建议
u
营销渠道建议
u
营销策略建议
u
营销计划安排建议
u
促销策略建议
二、价格策略执行计划建议书
u
整体均价建议
u
分期均价建议
u
层差和朝向差分析
u
价目表建议
u
价格特别调整方式建议
u
付款方式建议
三、管理模式建议书
u
招商管理模式建议
u
物业管理模式建议
u
客户管理模式建议
u
销售管理模式建议
四、项目形象包装设计方案建议书
u
VI设计建议
u
楼书设计建议
u
展板设计建议
五、广告宣传策划建议书
以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准
u
户外广告策略建议
u
报刊广告策略建议
u
新闻炒作策略建议
u
网上广告和炒作策略建议
六、销售活动策划建议书
以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准
u
开工仪式建议
u
开盘仪式建议
u
封顶仪式建议
u
竣式仪式建议
u
入伙仪式建议
u
新闻发布会建议
u
展销会建议
第五阶段：销售实施阶段

⑶ 商业合作计划书怎么写

共赢商业计划
伴名称:

目
录
一. 公司基本信息 3
二. 公司业务概要 3
1． 公司业务定位： 3
2． 组织结构： 3
3． 预计的2004年度销售收入目标和构成： 4
4． 能力说明 4
5． 本公司为客户提供的服务内容有： 4
6． 目标市场分析 5
7． 配备人员 5
三. 销售机会和行动 6
四. 销售目标 8

一. 公司基本信息
公司全称：

公司法人代表：

地址：

邮编：

网址：

业务联系人：

职务：

电话：

EMAIL：

传真：

手机：

技术联系人：

职务：

电话：

EMAIL：

传真：

手机：

二. 公司业务概要
1． 公司业务定位：

2． 组织结构：

3． 预计的2004年度销售收入目标和构成：

4． 能力说明
本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：
1) 行业：
2) 地域：
3) 客户资源：
4) 业务专长：
5) 政府资源：

5． 本公司为客户提供的服务内容有：
1）
2）
3）

6． 目标市场分析
本公司的目标市场是：

进入目标市场的手段
6)
7)

8)

目前所处的市场位置？

面向目标市场，下一步计划做些什么？
9)
10)

11)

7． 配备人员
业务人员和技术人员的组成情况：
销售人员
技术人员
其他人员

计划参加认证技术培训的技术人员是：
12)
13)

计划负责业务合作的销售人员是：

三. 销售机会和行动
1． 针对产品的市场销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是：
14)
15)

16)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：
17)
18)
19)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
20)
21)
22)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

2． 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：
23)
24)

25)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：
26)
27)
28)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
29)
30)
31)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：
四. 销售目标
在2004年度，本公司的产品销售目标是：

万元

这个是商业策划书的模板，希望对你有所帮助

⑷ 各种商业计划书范文

第一部分 摘要(整个计划的概括)
一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式)

十二、财务分析

1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)

2、财务预计(后3年-5年)

3、资产负债情况

第二部分 综述
第一章 公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2、产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、知识产权策略
6、无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4、原有主要设备及添置设备
5、产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策

第四章 竞争分析

一、无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1、主要促销方式
2、广告/公关策略媒体评估

七、产品价格方案

1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利

第八章 风险分析

一、资源(原材料/供应商)风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破产风险

第九章 管理

一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划

第十章 经营预测

增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及分配明细表
7、现金流量表
8、财务指标分析
(1)反映财务盈利能力的指标
A、财务内部收益率(FIRR)
B、投资回收期(PT)
C、财务净现值(FNPV)
D、投资利润率
E、投资利税率
F、资本金利润率
G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映项目清偿能力的指标
A、资产负债率
B、流动比率
C、流动比率
D、固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录
一、附件

1、营业执照影印本
2、董事会名单及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、专业术语说明
5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6、注册商标
7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8、简报及报道
9、场地租用证明
10、工艺流程图
11、产品市场成长预测图

二、附表

1、主要产品目录
2、主要客户名单
3、主要供货商及经销商名单
4、主要设备清单
5、主场调查表
6、预估分析表
7、各种财务报表及财务预估表

⑸ 商业策划书的英文范文

The first chapter is the basic situation of the company
One, the item company and Associate Company
In two, the organizational structure of the company
Three, company management layer
Four, the history of financial operations
In five, history of management and marketing
In six, the company location
In seven, the company development strategy
In eight, the company internal control management
The second chapter introces the project proct
One, proct / service description ( classification, name, specifications, models, yield, price etc. )
Two, proct characteristics
Three, proct trademark registration
Four, proct replacement cycle
Five, proct standard
In six, the proction of raw materials
Seven, proct processing technology
In eight, the main proction line equipment
Nine, the core proction equipment
Ten, research and development
1 developing / proct to be developed.
The company has 2 research and development achievements and advanced technology
3 R & D plan and schele
4 strategies of intellectual property
5 company's existing technology development resources and technical reserves
6 intangible assets ( trademark intellectual property patent)
In eleven, the proct after sale service network and user technical support
In twelve, the geographic location of the project and background
In thirteen, the project construction scheme
Chapter third project instry and market analysis
One, instry ( instry development history and trend of the instry, which changes to the proct profit, profit impact is bigger, to enter the instry technology
Barriers, trade barriers. Policy constraints, instry market analysis and forecasting )
Two, proct raw material market analysis
In three, the target area proct supply and demand (the target market analysis )
Four, proct market supply situation analysis
Five, proct market demand situation analysis
Six, proct market equilibrium analysis
Seven, proct sales channel analysis
Eight, competition situation and analysis
The 1 competitors
In 2 the company and the instry the five major competitive comparison
Nine, access to instry and policy environment analysis
Ten, proct market is forecasted
Chapter fourth project proct development strategy and marketing plan
One, project execution strategy
In two, project cooperation scheme
In three, the company development strategy
Four, the market rapid response system ( IIS ) construction
Five, enterprise safety management system ( SHE ) construction
Six, proct sale cost and sale price basis for
Seven, proct marketing strategy
1 in the establishment of sales network, sales channels, established agents, distributors of strategy and Implementation
2 in the advertisement promotion strategy and Implementation
3 in the proct sales price strategy and Implementation
4 in the establishment of good sales team 's strategy and Implementation
Seven, proct sales agent system
Eight, proct sales plan
Nine, procts after sale service strategy and Implementation

⑹ 有服务公司的商业策划书范文吗

《商业策划书》标准格式

二000年五月

保 密 承 诺
本商业策划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：
接 收 日 期： 年 月 日

收到日期 项目编号 项目经理
(以上各项由BTII公司填写)

商 业 策 划 书

（编制参考）

项目名称
项目单位
地 址
电 话
传 真
电子邮件
联 系 人

[公司名称]

[日期]

目 录

摘要…………………………………………………………4
第一部分 公司基本情况…………………………………5
第二部分 公司管理层……………………………………8
第三部分 产品/服务………………………………………10
第四部分 研究与开发……………………………………11
第五部分 行业及市场情况………………………………12
第六部分 营销策略………………………………………14
第七部分 产品制造………………………………………15
第八部分 管理……………………………………………16
第九部分 融资说明………………………………………17
第十部分 财务计划………………………………………18
第十一部分 风险控制……………………………………19
第十二部分 项目实施进度…………………………………19
第十三部分 其它……………………………………………19
备查资料清单………………………………………20

编制说明………………………………………………21

摘 要
说明：在两页纸内完成本摘要。

[摘要内容参考]
1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)
10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
第一部分 公司基本情况

公司基本情况：
公司名称
成立时间
注册资本
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例 %
注册地点

公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方

目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：
以图形方式表示，如：

公司曾经经营过的业务有 、 、 、 、 。
公司目前经营的业务为 、 、 、 、 。
目前主营业务为 。

公司目前职工情况：
如：拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %；
最好列表说明，如下表：

员工人数 专科文化程度 大学本科 硕士(中级职称) 博士(高级职称)
人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例
管理人员

生产工人

公司经营财务历史：列表说明：
(单位：万元)
项目 本年度 前1年 前2年 前3年
销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
负债率
净资产收益率

公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

第二部分 公司管理层

董事会成员名单：
序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历或职 称 联系电话
1 董 事 长
2 副董事长
3 董 事
4 董 事
5 董 事
6 董 事
7 董 事
8 董 事
9 董 事

董事长
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

总经理
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

技术开发负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

市场营销负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

财务负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
第三部分 产品/服务

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：

公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：

专利申请情况：

产品商标注册情况：

公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
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产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准：详细列明产品执行的标准。

详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)：

产品的售后服务网络和用户技术支持:

第四部分 研究与开发

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：

国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：

到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：

请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：

公司现有技术开发资源以及技术储备情况：

公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式：

公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：

公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
资金投入
人员(个)

[NextPage]第五部分 行业及市场情况

行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：

过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。
（单位：万元）
年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年
销售收入
销售增长率

未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。
（单位：万元）
年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次
销售收入

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势

本公司

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：
（单位：万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入
市场份额

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入
市场份额

第六部分 营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

在广告促销方面的策略与实施：

在产品销售价格方面的策略与实施：

在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

产品售后服务方面的策略与实施：

其它方面的策略与实施：

对销售队伍采取什么样的激励机制：

第七部分 产品制造

产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：

公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

简述产品的生产制造过程、工艺流程：

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：

主要供应商1
主要供应商2
主要供应商3

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：

产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：

产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？

第八部分 管 理

请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。

公司是否通过国内外管理体系认证？

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：

公司是否考虑员工持股问题，请说明：

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：

公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：

公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：

公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：

公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：

公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：

请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：

请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：

第九部分 融资说明

为保证项目实施，需要新增投资是多少 万元，
新增投资中，需投资方投入 万元，对外借贷 万元，
公司自身投入 万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？

请说明投入资金的用途和使用计划：

希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：

拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？

预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？

投资方可享有哪些监督和管理权力？

如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？

投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：

需要对投资方说明的其它情况：

第十部分 财务计划

产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %
请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；
（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）
注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第十一部分 风险控制

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：

第十二部分 项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：

第十三部分 其它

为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）：

请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：

企业应备资料清单

1、 营业执照
2、 公司章程
3、 验资审计报告
4、 贷款证
5、 资信证明
6、 法人代码证书
7、 税务登记证
8、 财务报表（上年度、本年度、本月）
9、 专利证书、鉴定报告
10、 高新技术企业、高新技术项目证书
11、 其它表明企业特点的资料
12、 商业计划书

公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。

⑺ 市场营销计划书范文

校园超市营销策划书
前言
农校的发展将吸引更多的学生，同时也带来商机。应目前校内家超市中还没有一家是综合日用和小吃为一体的店的状况，本着为学生提供兼职实践场所，让学生在兼职中体验到成就感！从而树立正确就业观的理论。我们准备开一家名为“校园超市”的集日用品，小吃为一屋的小型超市。超市的中下管理员到营业员都是将从在校大学生中招凭。
对此进行了全院调查，调查采用抽样调查法，我们将全院（9700）人进行随机抽样！抽取200个样本，从而保证调查的代表性和需求分布均恒性。竟争对手调查。是对九九超市和侧门小吃街进行重点调查。
经调查发现，大多数学生宁愿到1500米以外的市上去买日用品也不选在楼下的超市买。还有，每到吃饭时间，脑海里闪现的都是小吃有可能不是饭，也不是食堂的饭和炒菜。对此，我们进行了本次“校园超市”营销战略策划方案。我们相信，“校园超市”的开办能够给同学和老师们带来更多快乐和满足“校园超市”将会和农院一起成长。

摘要
随着我国经济的发展，人民生活水平提高。大学生的饮食习惯也发生了变化在追求干净舒适的环境和健康营养价值成为当代大学生的追求主流。
针对农院学生没自己的收入，消费水平不高，在追求实惠的同时，我们把"校园超市"的特色定为：设备简朴，环境舒适，干净，价格实惠，集小吃，日用品为一屋，使校园超市与其他专卖日用品的超市区分开来。和不干净，不卫生的小吃街区分开。然后我门设计了相应的产品策略。
我们不仅制定了短期的营销计划，还对公司的长远发展战略进行了设计。
环境分析
1 宏观环境分析
我院在校生从04年3000到07年10000人可说是飞速增长。这么多的学生将带来商机。
2经济环境
剧调查，学生每学期有出2500元其中食品200元。服装500元。
3校规
为了学生安全，学校加强对学生管理对学生出校时间限制到一推动作用。对些我们可以抓住这个机会，对日用品进行大批品销。还有，对毕业创业有帮助。再就是学院后勤部严格限定校内超市数量，这将之后我们创造一个较稳定的竟争环境。
4 竞争竟争环境分析
“小吃街”集合了各种靠自家特色的小吃。各种其价格低廉，味道巴士，吸引了大批学生，有农院春西路之美育。不过这里的卫生不进仁义哦，吃到杂食，头发等等的乱七八糟的东西是常有的事情了。
5学生消费行为分析
校园超市的目标市场是在校园的基础上进行的。他们在购买小吃是主要注重的是味道和卫生。他门购买行为也是很灵活。为了广大学生需求和方便。为了购买方便使用安全，通常在附近的超市去购买日用品。同学为了是卫生，味道好是激发购买动机的直接因数。最重要的是学生的感因心强。消费行为会偏向那些重到义经营的超市。