大学生创业策划书范文广告

㈠ 大学生的创业计划书范文

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创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。在构思或者介绍一个创业的时候，可以遵循以下格式：

●创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织形态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

●资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

●阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

●财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

●营销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。

●可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

●其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等。

㈡ 大学生创业计划书范文(3000字)

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大学生创业计划书通常需要包含：

一、执行概要（也叫项目简介、项目概要、公司简介等）

1.用一段话介绍你为什么做这个项目（为什么做？市场痛点具体实际的分析）

2.用一段话描述你是怎么解决这个市场矛盾痛点的（怎么做？经营服务方案）

3.用一段话概括你目前做到的阶段、成果（项目运营现状，数据、图片、扶贫效果、社会效益、团队盈利、规模等）

4.团队牛逼人物介绍（可以是学生成员、可以是导师，重点要够实力，如果只是普通的，可不介绍，不占篇幅）

5.介绍你未来的规划（6个月、1年、2年即可，用具体手段达成具体目标，具体化、数据化，介绍不要模棱两可。不要长远计划，大学生创业难，做长远规划，意义不大。）

二、市场分析（也叫市场背景、项目背景等）

1.市场规模调查（也叫市场容量调查）

(1)分析真正的目标客户是谁？他们对本产品的需求程度？他们的数量及地区分布？他们对本产品的价格接受程度？以及目标客户其他属性分析。

(2)市场规模调查分成局部调查和大范围调查。

2.竞品分析（也叫竞争对手分析、产品优势分析）

(1)客观分析对手的优势劣势，从价格、成本、功能、品牌等方面进行分析。

(2)分析直接竞争对手和潜在竞争对手。

三、产品技术服务（针对研发团队，服务型团队可不写）

1.产品原型图/实用图

2.产品用什么技术实现什么功能？

3.目前产品研发阶段

4.有无申请专利

四、商业模式设计（也叫服务模式、经营模式）

1.商业模式图，理清整体的思路及安排。

(1)画商业模式图（把项目涉及到的主体与客户、用户、供应商等联系画成关系图）

(2)对节点（目标体）之间的关系进行注释说明，言简意赅，重点突出。

2.盈利分析

(介绍如何赚钱？哪些环节可以赚钱?)盈利点、盈利渠道分析，并且对应盈利数据简要概括，有分析有数据，避免口说无凭。

五、核心竞争力分析（创新点、竞争优势）

1.产品内在分析：技术壁垒、技术保护、技术优势、模式创新

2.对外竞品分析：性价比（价格、质量、服务等因素）

六、营销策略（市场营销、营销方案）

1.不要笼统讲线上线下结合，或者通过网络营销，具体的手段、办法和方案推广你的品牌产品，以及该方案手段产生的实际效果说明。

2.与营销方案相关的效果图片可以附上典型的1-2张。

七、SWOT分析

S (优势）从自身专业、时间成本、产品创新等方面介绍

W (劣势）从自身品牌影响、团队管理、缺乏市场经验等进行分析

O (机会）一般指政策以及社会营造有利于项目推进的环境

T (威胁）进入市场遇到的阻碍

八、风险分析与应对措施

通过梳理项目运营流程，把能预测到的风险都实际分析出来，切记不要模板化，没有的风险也生搬硬套上去，假分析。每个风险具体实际地分析出来，并且提出对应的可行的、具体的解决办法，而不是不痛不痒地分析、解决，只是为了凑字数或者完整所有模块。

例如：团队管理风险，本团队都是在校大学生，存在经验不足、执行力不够、无组织、无纪律的现象，容易工作感情混在一起，像过家家一样。

应对措施：建立工作汇报、工作计划、绩效考核制度，职责分清楚，责任到人。一开始就将各种遇到的困难、需要投入的时间精力说明白，让愿意继续做下去的有一定心理准备，避免一遇到困难就军心涣散。遇到不作为、拖沓的，先是批评通告，再有犯者，直接开除，团队是越减越精干的。

九、财务报表分析

1.负责人制作收入支出明细表

2.财务数据要符合规律，一般第一年是亏的（第一年各项投入成本大，业务不成熟收入较低，亏为主；第二年投入成本已有第一年的基础，无需那么大投入，且第二年业务逐渐成熟，收入提高，收支平衡或略微盈利为主；第三年才开始赚钱。）

3.转账截图、银行流水、缴税证明、开发票收发票等财务佐证材料都可以收集制成图片进行展示。

十、人力资源（团队介绍）

1.组织框架

（1)组织框架图，实事求是，切勿设计各种不切实际的部门机构（例如刚开始不需要董事会、股东会，也不需要财务部，财务方面可委托财务公司进行申报，省时省力又专业。一般初创团队产品部、销售部两个部门足够了，包括负责人也不要高高在上，所谓统筹全局是不可靠的，负责人、所有成员都投入一线战斗，才能充分利用有限的人力资源。）

（2)对各个部门职责进行实事求是地介绍，借此也分析梳理公司部门的职责以及人员合理安排。

2.团队成员介绍

(1)成员介绍（头像归范，不要美颜图片，着装严肃即可，不一定的正装；专业介绍，与本项目有关系，体现专业优势；履历经验与本项目有关系，无关者不要写；最高级别的学生干部和奖学金各一项即可，不要过多介绍，占篇幅；重点介绍该成员在团队中担任什么职务，做出什么突出贡献，数据说明。）

(2)导师（专家、顾问）介绍（专业、履历、经验一定要跟本项目相关）

十一、未来愿景（战略规划）

做计划要实事求是，能预见可实现，手段方法也是具体的。一般分成未来6个月、1年、2年即可，用具体的方案实现具体的目标，而不是假大空说说而已。

㈢ 跪求一篇大学生创业计划书范文 急！！！

有管理学者曾讲过这么一句话：“创业，其实人人都会成功。只是有些人被陈腐观念所束缚，也就失去获取成功的最佳时机，未能成为幸运的宠儿。”

事实也是，前怕豺狼后怕虎，何来成功？

以下五种常见的理由，对创业者来说是“忌讳”。

如果被其绊倒，成功也就遥遥无期了。

理由一：没有足够的资金

不少渴望创业的人表示，其实自己并不喜欢打工，只是因为资金不够，也就未去创业。正方培训中心总经理魏先生表示，那只是不敢创业的借口。他告诉笔者，其在开办电脑培训时，当时就只有一台486的二手电脑，并且是在一位于七楼的民房内开始创业生涯。如果要说启动资金，全部加起来也不到3000元。可自己豁出去了，不到成功不罢休。几年拼搏下来，不单电脑更新换代，也让自己在业界小有名气，固定资产已逾百万。他常说的一句话是：“创业并不需要太多的钱。如果钱太多了，也就无所谓创业了。”

理由二：没有稳赚的项目

笔者曾连同一知名网站进行过一次有关创业问题的心理调查，从反馈的结果看，有超过80%的被调查者表示，如果没有稳赚的项目，自己宁愿打工，也不去盲目投资创业。但维美广告设计公司总经理曾先生告诉笔者，赚与不赚只是一个相对的概念。他举了一个例子。房地产几乎是被公认利润最高的产业，可在这一领域，经营成功的房地产公司不到30%。是因为项目不赚钱吗？绝对不是！是因为缺乏赚钱的方法。因此，他建议，如果想创业成功，不要过份计较项目好与不好，而要琢磨自己是否爱好这个行业、喜欢这个项目。如果具备这两个基本条件，好方法加巧手段，泥土也能变黄金。

理由三：没有十足的信心
信心是致胜的法宝。可一些人在期望创业时，总是觉得自信心不足，相反，更多怀疑自己是否有驾驭项目与风险的能力。在这种消极心态作用下，机遇与幸运也就擦肩而过。一从事直销行业的陈先生告诉笔者，因为“传销”的关系，我国的直销市场一直狼烟四起，战乱纷飞。可自己对所代理的品牌进行充分考证后，认为合情合法合理，在反对大于赞成的亲友团中，还是拿出“不入虎穴，焉得虎子”的勇气，干起来。两年的风吹雨打，自己也从一家直销店发展到五家，年收入均在百万以上。他在接受笔者采访时说：“你说，在我国现有直销状况下，能有百分之百成功的把握吗？肯定没有！只是自己比别人大胆一点，敢于尝试去做，还真成功了。”

理由四：没有成功的经验

经验来自不断地摸索与集累，绝对没有哪一仁人志士天生下来就什么都懂、什么都会。这一朴实的道理几乎人人都懂。可面对创业时，却有相当多的人在这方面犯迷糊。纪先生现是一鞋业集团的老板，资产逾亿。他在与笔者谈到创业的体会时说：“十年前，我开始涉足运动鞋。当时，我根本不知道会有今天的规模。只是觉得，人人都要穿鞋子，世界如此之大，市场应该不会小。”于是，自己贷款办鞋厂。从中底起步，贴牌生产，边走边看，边做边改，日集月累，自己便从门外汉成为这一领域的专家。他不赞同“经验说”，认为那是创业者的脚镣手铐，是懦夫与失败者的理由。

理由五：市场竞争太激烈

“要说竞争，在这个社会，没有哪一行哪一业没有竞争的了。可因为有竞争，才使企业发展更加快速，社会发展才会多元化。但如果希望在风平浪静的日子获得创业的成功，也许只有梦中才存在。”从事顾问服务的金宏文化传播公司总裁邹先生如此告诫笔者。他认为，创业者就必须到社会的浪潮中接受洗礼。只有竞争过才会知道自己与对手的差距、自己对市场的不足。他坦言，自己所从事的顾问服务，吃这碗饭的人，早已多于牛毛。一台电脑一部手机就能办公的事实早已人人皆知。鱼龙混杂是当前顾问咨询行业的真实写照。因为自己始终坚持“唯精唯一、专业执着”的经营之道，在竞争白热化的顾问咨询服务行业还是站稳脚跟，赢得顾客青睐。
要相信自己能行就一定行，趁年轻努力拼搏吧，我支持你！兄弟

㈣ 大学生创新创业策划书怎么写

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。

㈤ 大学生创业计划书范文。

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1、事业描述。

必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

2、产品/服务。

需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

3、市场。

首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

4、地点。

一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

5、竞争。

下列三种时候尤其要做竞争分析：要创业或进入一个新市场时；当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

6、管理。

中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。

7、人事。

要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

8、财务需求与运用。

考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。

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创业计划书的注意事项

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。

可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

因此，在创业计划书必须要说明：

创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。

更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者原有的或新来的为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。

㈥ 大学生创业大赛初赛策划书范文

自己弄的，内部资料，在网上应该搜不到的

编写提纲：
一、执行总结
二、项目介绍
三、市场分析
四、总体进度安排和发展策略
五、创业团队
六、资金运作与财务预测
七、风险应对
八、远景规划

撰写指南
一、执行总结
本创业计划的简述（包括公司、项目产品、创业团队等基本情况）。
二、项目介绍
项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。
三、市场分析
1、行业及市场概述（国内行业状况、市场容量）；
2、项目的市场需求程度（分析项目市场的可接受容量、主要市场）；
3、项目的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位）；
4、项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。
四、总体进度安排与发展策略
1、项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；
2、项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品）；
3、项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略）；
4、项目获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性）。
五、创业团队
1、核心团队：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；
2、创业发起人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。
六、资金运作与财务预测
1、项目资金来源与运营计划；
2、投资收益与风险分析；
3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。
七、风险应对
关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措施。
八、远景规划
未来1-5年的定位及发展规划。