活动宣传规划

㈠ 宣传部活动策划

我校作为一所全国著名的综合性大学，在努力提高学生学习成绩的同时，也在努力提高同学们的综合素质，丰富同学们的课余生活也是其中的一项重要内容。文艺活动作为同学们课余生活的重要组成部分，一直是我校学生会工作的重点。经过多届同学的努力，我校的文艺活动在全省已享有良好的口碑，在同学中有着极大的影响力，并吸引了社会各界人士的关注。

; 一年一度的校园“十佳”歌手大赛是
我校传统活动，在以往的活动中，我部积累了大量的成功经验，每一次的“十佳”歌手大赛都培养了大批的校园明星，在同学中有着良好的口碑。今年我们很高兴的看到有大量的新鲜血液加入我校，同时有许多具有文艺特长的同学，为我校举办本届校园“十佳”歌手大赛打下了良好的基础。我部将与各部门及各校区学生会合作，将本次校园“十佳”歌手大赛发展成学校一大盛会。

中南大学二零零五年度校园“十佳”歌手大赛
一 活动时间：2005年11月27日
二 活动地点：中南大学铁道校区大礼堂
三 主办：中南大学铁道校区团工委、学生会
承办：中南大学铁道校区学生会文艺部
四 晚会主题：
*弘扬校园文化，展示当代大学生综合素质及创新能力。
*立足校区，做属于同学自己的节目，丰富校园生活。
*积极挖掘同学们的艺术潜力，大胆拓展校园综艺晚会的文化外延。
五 思路阐述
1、 社会对人才的需求的变化和高等教育改革的推进，教育对象的主体化、教育内容的社会化、教育手段的现代化已经成为大学生思想、文化素质教育的发展趋势。本着以歌曲充分展现大学生青春风貌这一思想，我们大胆创新，借用更丰富的表现空间，在深刻挖掘文艺晚会艺术内涵的同时赋予了它更为广阔的外延。
2、 整台晚会主题突出，富有创意。晚会格调应是：热烈明快，****蓬勃，富有内涵，晚会要坚持思想性和艺术性的统一，表演性与参与性的统一，教育性与大众观赏性的统一。在多层面揭示主题的同时，尽可能提高艺术水平，同时实现大众传媒的娱乐欣赏功能。
3、 多位同学同台竞技，中间穿插闪亮嘉宾登场，使整台晚会高潮迭起，充满活力。
4、 本次晚会还将与各个校区学生会合作，将校园歌手大赛发展成为整个中南大学的一大盛会。
六 组织形式
1、 本次歌手大赛是在中南大学铁道团委的指导下组织进行的。
2、 学生会成立组委会，负责对整个活动的统筹组织。
3、 组委会将根据活动组织的需要设立专门小组，由各组负责人领导各职能组在组委会统一领导下开展工作，保证组织活动协调、有序的开展。
工作安排：
办公室：负责活动所有资料的收集整理和日常联络。
节目组：分宏观和微观两部分，宏观组把握整台晚会的方向、思想，精心制作节目流程，保证整台晚会的可观赏性；微观组负责抓细节，抓每个节目质量，并依照宏观组制定的节目流程进行全面彩排。
舞美组：精心设计并制作舞台并筹备高质量音响设备，灯光，预先对晚会全过程进行音乐合成，设计灯光流程并配合节目组进行彩排。
宣传组：对整个活动进行多层次，全方位立体宣传。（详见“宣传计划”）
外联组：取得赞助商支持并负责协调与其关系，联系省内外各大媒体对此次活动进行报导，努力使整台晚会产生更大的影响。
后勤组：负责后勤工作，保证其他小组工作顺利开展。
4、 学生会文艺部将与各校区学生会和各二级学院学生会积极配合开展工作。保证参赛选手的质量。
七 活动安排
1、 2005年10月11号——10月29号：由全校各二级学院学生会自行组织开展初选活动，并推荐其优秀选手。整个初选活动铁道校区学生会将进行全程监督和协助。
2、 2005年10月30号——11月12号：将进行各校区复赛，选出的选手将会参加全校的复赛，届时将由评委评选出十五位选手参加最后的决赛。
3、 2005年11月13号——11月26号：将为参赛选手拍摄宣传短片，在中南大学网站上开通“十佳”歌手专栏，并将统一组织网上投票，评出“最佳人气奖”。晚会现场由专业评委为各选手打分，集中统分，评出本年度校园十佳歌手，同时评选出冠亚季军。晚会将不仅仅局限于比赛，同时会穿插一些嘉宾表演，使晚会内容更丰富，形式更多样化。主持人将努力带动全场气氛，使台上台下融为一体，加强同学们的参与性，并为比赛选手创造最好的表演氛围。
4、 2005年11月27号：在中南大学铁道校区大礼堂进行最后的决赛。
5、 宣传活动于初期启动，贯穿整个活动。(后附具体形式)
八 活动影响、背景及可行性分析
1、 歌唱比赛是青年人喜闻乐见的一项赛事活动，而当代大学生更成为这一活动强有力的支持者。而这项赛事是我们中南大学历年来的一项传统赛事，每年一届，现在已经成为广大同学必不可少的一道文娱大餐。
2、 由于这是一次中南大学全校性质的比赛，规模大，影响深。因此，届时必会吸引长沙各大新闻媒体及各兄弟院校前来采访、参观，这对商家无疑是一个向更多人宣传自己的良机。
3、 中南大学铁道校区学生会是一个全心全意为同学服务的团体，且内部人员工作能力强，团队意识强，创意丰富，是值得商家信任及依赖的先决条件。
4、 在整个活动的前中后期，我们将出动一切力量，从报纸到电台，从展板到网站，以平面和立体相结合的宣传方式，来向大家介绍商家的品牌及产品，并以超强的覆盖面，使所有同学了解到关于商家的信息，广告效果可由商家抽样调查了解。
中南大学铁道校区学生会文艺部
2005年9月
附：宣传计划
为增强活动的影响力，提高全校同学的参与性，学生会将对本次进行大力的宣传。具体形式如下：
1、海报、横幅、喷绘
海报、横幅、喷绘是宣传活动中最直接并且宣传效果立竿见影的宣传方式。根据活动的不同时期，我们制定了分类宣传计划。
1）、初期：
本期为大赛的准备期。也是选手的征集时期，为了尽量的达到全面征集到全校优秀的选手、全面发掘文艺人才的目的，我们要充分加强和各校区和各二级学院的联系，需要发动他们合作，加大宣传力度由他们发掘本校区、本院的人才以达到我们选取优秀人才的目的。在此期间我们的宣传以喷绘，海报为主，内容为“校园‘十佳’歌手大赛”。喷绘大小为2.5-5平方米/块，数量为每校区1块，海报为每校区若干，放在各校区人流量最大的地方，目的在于烘托赛前气氛，激发同学们的积极性及关注赛事的热情；并在学校各个消息处张贴赞助单位的宣传海报，使同学们了解商家的产品；同时在各校区人流量最大地方悬挂横幅，使活动成为同学们日常生活的话题，使我们的活动真正的深入民心。
2）、中期：
本期为大赛的初赛期。宣传方式以海报，喷绘为主,同时为商家在各寝室发放传单，使同学们在深入了解活动后能继续了解商家的商品和企业文化。
3）、后期：
本期为大赛的预决赛期，除了在校园里悬挂横幅、张贴海报之外，决赛晚会当晚，还会在会场里悬挂商家横幅、宣传海报。并把商家宣传单和晚会门票订在一起发放到同学们手中。在晚会中，主持人会适时穿插对商家产品的宣传，设定一定的投奖环节，既能掀起全场高潮又能使同学们更如了解商家的产品。
2、广播台
广播电台有许多大家喜闻乐见的节目，不管是中午还是晚上、在寝室还是食堂，总能听到他们动听的声音。届时，我校广播电台将定时广播大赛进程及赞助商家简介。同时可制作一些新颖的宣传片，定时在我校广播电台播出。
3、展销
决赛晚会将在中南大学铁道校区大礼堂举行。大礼堂前有一个大展厅，商家可以在这里做产品展销，并可发放产品海报，解答同学们关于产品的疑问。
4、其他
定期为商家向各学生寝室发放传单，使同学们更多的了解商家的产品。学生会宣传部协助进行宣传！
本次活动的宣传将在三校区同时进行，并同各二级院配合开展。

仅作参考

㈡ 宣传推广计划怎么写

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

㈢ 在大学里举办活动，可以用哪些方法宣传。要创新一点的

• 宣传方式总结

  一、前期宣传

  1.横幅悬挂在学校的主干道上，通过悬挂宣传横幅可以让更多的学生了解赞助商的信息，也可以让往来与本校的其他各高校学生多了解，进而扩大赞助商的影响力，起到更好地宣传效果。不可太商业化。

  2.海报宣传海报将贴于校内醒目公告栏和活动现场宣传板上，海报上标明活动的主题、主办、协办、承办单位名称及相关单位。海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可.其中两副大的（3*7）,非常醒目,分别挂在韵苑5栋墙上、紫菘位置待定.(备注：也可由商家提供海报,贴于活动现场)。

  3.宣传单宣传单主要介绍活动内容和商家信息，传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。该项目可独立.发放各社团，各院系，各班级,再各自安排人员散发.如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供。（单面传单1/3部分可提供公司信息，但不可包含促销成分；双面传单正面为活动内容宣传，反面为公司信息。）

  4.彩旗上面标注“祝XXX大学`**`活动圆满成功”下附公司落款。

  5.灯箱在东九、西十二路上设置,灯箱内容包含活动信息和商家信息。

  6.展板活动展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响。

  7.宣传栏宣传赞助商的传单和海报我部包办在校内和公寓宣传栏内张贴。

  8.升空气球条件允许的话可以在公寓和学校过道悬挂带有活动和商家特色的横幅不可太商业化。

  9.网站宣传本次活动学校有关网站（如：学校主页，学校论坛）在本校社团联合会网站上可以为合作方公司提供更多的信息宣传，报道中均可融入公司文化最好商家有电子资料。

  10.广播台宣传联系广播台，对“社团文化节”活动进行全面、细致的报道,同时可以一定的宣传冠名赞助商信息。

  11.现场show可以在活动现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料。12.刊物宣传

  12.刊物宣传在学校有关刊物内跟踪报道具有历史价值。

  13.奖品宣传奖品由公司赞助或可印有图案跨地域，有头有面。

  14.工作人员用品工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等。

  15.咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受学生的活动咨询，从而也可以介绍贵公司。

  16.现场宣传活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置也可做些带公司特色的小游戏。

  17.嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言最好在开始或中间。

  18.现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、参与者，游戏者宣传商家信息等。效果十分明显。

  19.问卷调查活动当天可在咨询处进行问卷调查最好有抽奖。19.问卷调查

  20.媒体宣传有必要时可邀请该市各大媒体来采访。 20.媒体宣传

  21.讲座活动期间可以和合作公司一起举行人文,信息资讯或者与商家性质有关的有教育意义的公益讲座。

  22．礼品派发合作方可以提供和自己公司文化或业务性质相关的小礼品（小贴画，胸徽，小台历等），我方可以安排人员进行派发，也可以起到很好的宣传效果。

  23.公共标语，可以为商家冠23.公共标语可以为本校制作公共标语（广而告之）名。

  24．宣传牌在学校路边和学生公寓的入口处，悬挂和摆放活动宣传牌，同时为商家冠名。25．量身订做商家决定合作事务后，我方会安排专业宣传策划组根据商家特点和文化制作相关具体宣传策划书。

• 二、后期宣传

  1.问卷调查表根据不同的需要，我们将大学及临近学校学生进行

  ，也相当于一次为商家做一次市场调查，以便赞助商更清楚的了解到潜在地消费群体，知道贵公司信息在学生中地定位。

  2.在学校网站，年级报刊上发布活动总结和商家合作等信息。

  3.原创作品展中，突出赞助商。

  4．活动结束后,我们将制作活动DV和“活动纪念光盘”给学校的领导、同学留念及送给其他兄弟高校、同学珍藏，到时可以在其中插入贵公司的广告。

  5.贵公司如需要在校园中长期销售或招聘促销人员，我方可全权代5.理，作为贵公司在我校代理并负责招聘促销人员。

  6．我们会将后面的一些校园活动让合作公司免费冠名。备注：若公司还需其他宣传活动，我方在能力允许范围内定会鼎立协助。

• 三、特色宣传

  1.学校网站1.学校网站(如：学校主页)学校网站学校网站是我们华科学子互相交流的一个现代化平台，他凝聚着我们多年来的智慧与心血,他记录着我们的点点滴滴。我们用我们的技术力量与热情，使他逐渐的完备与成熟。学校网站包括了新闻、摄影、学习、原创、文体等版块，他向同学提供及时的信息。我们愿意用我们的技术为贵公司提供一个宣传与交流的平台。

  2.DV制作光盘将包含整个活动中最精髓，最具有回忆价值的片段，也将记录我们活动的精彩瞬间.我相信N年以后我们还会想起他。我们愿意为贵公司将公司信息介绍或广告插入其中。

  3.大型“快闪”视觉冲击宣传大型“快闪”大型“快闪”是一种新型的文化标志，充分展现了年轻人的青春活力。通过简单而鲜明的一静一动的大规模集体动作，配合上统一的服装和特色的口号，能够给周围的所有受众带来强烈的视觉冲击，是近年来学校中从未出现过的新颖宣传。

  4.悬空氢气球宣传悬空氢气球宣传在活动当天，在现场上空悬空若干个氢气球，气球下面挂有彩色宣传条幅；条幅内容包含活动信息和赞助商信息。

  5.倒计时牌（活动预告牌）宣传倒计时牌（活动预告牌）倒计时牌在开幕式前一周，在东西两边各制作固定的开幕式倒计时告示牌，计时牌内容包括冠名商信息和活动信息。文化节开始后，倒计时牌就演变成了文化节活动预告牌，每月初预告该月的活动。

  6.晚会舞台侧面喷绘广告晚会舞台侧面喷绘广告在晚会的侧景外墙的喷绘上有300平米的广告位，可提供给赞助商刊登其商业信息。

  7.活动启动仪式宣传活动启动仪式宣传在活动场地周围或学校人流量最大的地点设置专门的展台，在醒目处设置横幅及彩喷，礼炮迎宾，乐队吹奏，进行活动的启动仪式，吸引参赛者前来现场报名。

  8.现场礼品互动活动宣传现场礼品互动活动宣传制作与活动相关的礼品，如价格较为低廉的文化衫，文化衫主体部分印制活动的主要内容、LOGO，同时可以附上商家的LOGO。设计现场互动游戏，吸引观众前来参与，优胜者赠送文化衫。

  9.多季宣传多季宣传某些活动需要长期时间的积累达到品牌效应和文化，将活动分割为第一季，第二季……可以很好的在不同的活动阶段采取不同的宣传方式，每季印制不同的宣传单，及时根据上期活动的不足之处改进，商家也可以根据一季下来的活动最终所取成果进行下一步投资计划。这种宣传较易促进精品活动的形成和促进校园文化的沉淀。

㈣ 活动策划书怎么写

一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、
活动背景
：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、
活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

㈤ 策划与宣传的区别

看来你还不懂策划的含义，策划是指人们为了达成某种特定的目标，借回助一定的科学方答法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。

策划根据职业和目的来分有很多种，如游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策划，电影策划，房地产策划，新闻策划等等。
也有单一的宣传策划，也就是只是策划目的的其中的一种。

至于你的策划为何被认为是宣传，那就看你搞清你所要做的具体要求什么，目标是什么。因为你的提问很概括，我也只能说到这。

㈥ 项目推广的媒体宣传计划

根据国家信息化计算机教育认证项目的特点及目标受众分析，可将投放媒体计划分做长期投放安排和临时投放安排两部分：
1、长期投放计划：
计算机世界：特色：目前IT类发行量、覆盖面及市场认知度最大的报纸之一
形式：专栏加报花并配合相应的硬广告
版面：专栏4分之一版，广告根据需求安排
中国计算机报：特色：IT类认知度较高、有关培训内容丰富、读者群体较为对口
形式：较为固定栏目并配合相应的硬广告
版面：专栏每期500字左右，广告根据需求安排
中国电子报：特色：信息产业部领导，信息化推进司指导的行业报，受众为各地政
府机构及个大企事业单位
形式：固定栏目加报花
版面：信息化周刊，专栏每期500字左右
2、临时投放计划：
根据办公室要求及项目实施进展情况机动安排。广告投放力度上将更加注重宣传效果，以整版及半版广告为主。全国性专业报纸半版广告刊发率平均不低于每月度1次。紧密结合各个推广活动，及时予以报道，增强活动效果，电视及网络媒体上的相关报道也将会得到加强。
3、说明
各地CEAC国家信息化培训认证中心可以将本中心的业务动态、合作项目、新闻通讯等内容以电子文件的方式发送到CEAC国家信息化培训认证管理办公室合作发展部，以便办公室将该类信息在上述专栏中刊登。

㈦ 如何做好活动的策划工作

活动按企业性质的不同可分为：促销活动、品牌推广活动、庆典活动、节庆活动、会展活动、经销商活动、会员活动、新闻发布会活动、公益性活动以及企业文化活动等。这10中活动因企业性质的不同而表现为不同的内容和形式，但其根本的原则都大同小异。

总体来说活动策划方案的基本内容包含以下11个点，在活动策划过程中紧紧抓住这11个点，那么这份方案就不会差。
1、活动目的说明。每一次的活动都是为了解决客户的某一问题
2、活动创业。这一部分内容是整个活动方案的重中之重，力求做到“不同凡响”。这一工作可能不是由你一个人完成，需集合多方的智慧，诸如客户的、你公司业务和策划人员的以及市场调研而来的智慧，也可能是需要成立的项目小组来一次头脑风暴而确定的
3、活动口号创作。够简洁明快、够时尚感性
4、活动时间安排。
5、活动地点安排。
6、活动气氛营造。动起来、唱起来、闹起来、买起来、抢起来、排起队来
7、活动流程设计。需要你将活动内容与形式的创意转变成具体的活动流程。比如，活动分几个阶段？每一个阶段又分为哪些环节？并明确流程的每一步
8、广告媒体的投放。借助媒体做一些预先的宣传，以保证人们提前知道你的活动安排，并持续关注活动的进展
9、活动费用预算。
10、活动执行单位及人员确定。
11、活动筹备日程安排。现在，你需要将工作时间“倒推”，从活动开始的前一秒钟倒推，确定什么时间点完成什么事情，以保证活动能按期进行。
至此，一项完美的活动策划就完成了。

㈧ 如何才能做好品牌年度宣传计划

品牌年度传播计划，这是一个很能吓唬人的概念，很多时候会被负责品牌管理的总监当作向老板和上司申请下一年度预算的工具，也被广告咨询公司当作“专业”的幌子。仔细推敲起来，品牌年度传播计划，看起来是一个“伪计划”、“伪规范”、“伪专业”的代名词，因为“年度”的时间过长、“传播”的内容太多、“计划”的要求太细，而被很多管理者视为“不可能完成的任务”，或者干脆就是表面功夫：即使有了这么几张纸，具体执行下来只会是面目全非，白忙活一场。 然而，尽管明知道是白忙活，好多企业，特别是规模大一点的企业，每年年底，还是要折腾一番，是赶时髦充面子吗？不是。老板也知道这东西如果做得太细，细到每个月在某一个电视频道上花费多少银子，纯粹是在做一场好看的数字游戏，没有实际意义。老板让品牌管理部门的工作人员去做这件事，更多是为了让下属对下一年度的生意提前做好心理准备：生意从哪里来？销售目标如何实现？为完成销售目标需要解决哪些问题？解决这些问题应该采用什么样的营销 From EMKT.com.cn 寻找生意的突破口，是制订年度传播计划首先要思考的问题。在未来的一年里，想让企业所有品类、所有品牌产品，在所有渠道和月份都均衡增长，是不可能的。管理者要学会抓重点，集中精力和资源于重点品类的品牌产品上，以重点产品带动周边产品的生意。“集中”，是一个简单可行的生意哲学，但往往被人忽视。管理者为了冲销量，很容易一时冲动，眉毛胡子一把抓，同时推出更多的新产品和开发更多的新渠道，结果精力和资源分散，应该重点扶持的没有扶持好，想重点培育的新产品没有培育起来，两头都没顾上。 找出重点销售渠道和销售淡旺季，然后找出各个月份在重点销售渠道上主推的品牌产品，是生意取得突破的关键。如果是老产品，最常用的方法就是根据该产品的“市场增长率 / 相对市场占有率”比值作为系数，按波斯顿矩阵对企业的所有品类、品牌产品进行归类，巩固金牛产品，扶持明星产品，谨慎对待问题产品，放弃瘦狗产品；如果是新产品，没有市场占有率数据，那就直接通过该产品的重点销售渠道实现突破。 这是一种理性的筛选方式，但仅仅依靠这种筛选方式判断未来把销售重心放在某一产品或渠道上，是不负责任的决策，管理者应该将分析的结果与企业未来的发展战略结合进行考虑。如果整个行业发展的方向是高端产品，那么不管目前高端产品在企业里多么弱势，都要分配一定的资金和组建强有力的团队去培养它，因为它代表着企业未来的生意机会。合理确定目标销量 知道在哪里用力之后，接下来就是告诉自己，下一个年度，业绩上想达到什么目标，销售额要完成多少。目标销售额不能定得太低，因为销售人员的激励和渠道商的返利全都是根据目标销售额来确定的。目标销售额定得太低，销售人员和渠道商不仅没有业绩压力，不会想尽办法提升业绩，而且超额完成部分会让企业的激励与返利费用剧增，直接侵蚀企业的净利润。反过来，目标销售额定得过高，销售人员和渠道商心想死活也完成不了，为了挣钱养家糊口，便会打歪主意捞钱，比如压货、窜货，甚至会携款潜逃，导致企业的经营风险大增。 其实每年的销售额增长，大致是差不多的，除非下一年有重大利好的产业机会出现，或者整个行业出现危机。假定未来一年的市场环境相对平稳，对销售额的增长估计就可以参照前三个年度的平均增长率进行估算，但要稍微拔高一些，好像踮踮脚尖就能吃着架上的葡萄。 有了目标，就可以根据市场实际情况，让销售人员和渠道商一起按月份将目标销量细分到各品类、各品牌产品、各渠道的销量上，这样承担目标销量任务的渠道商才会有压力，他们会琢磨：我现在处于一个什么状况？以我现在的能力和资源，下一个年度我能达到这个目标甚至超出这个目标吗？如果不能，那么传播和渠道上存在哪些问题？还有哪些可挖掘的空间？我该作出哪些调整？ 如果这些人是出于生意的角度来考虑，他们应该知道，脱离了渠道生意的品牌传播，是没有任何意义的。做年度计划，本质上是做渠道的销售计划，传播只是用来帮助解决渠道的生意问题。品牌资产是生意的附属积累，没有必要把它作为独立的目标进行考核。再说要准确地考核知名度、美誉度和忠诚度指标，并不是一件容易的事，似是而非的市场调查数据并不能说明什么问题。不要过于迷信市场调查，管理者应该多往市场一线跑，站在柜台前卖货，要在柜台上写传播方案，那样才更有意义。 做市场调查要讲究方法，管理者不要过于依赖第三方市场调查机构和企业内部的市场调查，那些图表和数据作为参考还可以，但千万不能把它们作为决策的唯一依据。生意是从柜台前一个个产品的销售中做起来的，对于目前的生意处于什么状况，为了达到目标销量生意的策略该如何调整，没有谁比市场一线的销售人员更了解。要了解实际的生意状况，就要多倾听市场一线销售人员的意见。为了了解顾客的真实想法，就要多跟顾客交流，站在柜台上卖货，弄清楚以下问题：哪些人在买？他们为什么要买，买去干什么，对产品的评价是什么？他们为什么不买，不买的顾虑和担心是什么？如果要将信息传递出去，那么如何以最低的成本、最快速度把信息准确地传递给这些人？扎扎实实做好基本功 广告和公关活动，就是要强化顾客的购买理由，消除顾客的购买疑虑；媒介投放，就是根据目前要传递的信息，找到合适的表现媒介，然后以最低的成本、最快的速度将信息传递给顾客，这就是基于生意的品牌传播，根据这种思路做出来的传播方案，才能实实在在地解决渠道生意上的难题，对症下药，不浪费一颗子弹。 有很多人故弄玄虚地说营销是一门艺术，弄得很复杂，令人望而生畏。但经验和事实告诉我们，要将一件事情做得既对又好，不管是组织结构还是所用的方法，都一定要“简化”。做传播，扎扎实实做好生意上需要解决的一个个问题就好，做好每一个环节的基本功就好，没有必要弄得那么复杂，以粉饰自己“专业”。 明确了目标和需要解决的问题后，管理者要做的就是将销售人员和渠道商召集到一起，商讨解决问题的方案。方案要细化到每个月，要把广告、公关和促销活动协调在一起。为了解决生意难题，讨论得越详细越好，只有销售人员、渠道商达成共识，大家才能把力气拧到一处，团队协作，最怕的就是一个人一个想法。 当然，有一点不容忽视，就是为了更好地执行方案，必须在团队全身心投入战斗时，做好后勤保障工作：缺少人手时，要将储备人员及时调上前线；人员有想法，工作动力不够强时，要做好思想工作，让团队拧成一股绳；在渠道商和销售人员的激励上，要将生意重点与激励、考核紧紧联系起来，论功行赏，有错则罚。生意如行军打仗，有好的作战方案，更要有一帮铁兵去像虎狼一样执行，那样才能将劳神费力做出来的品牌年度传播计划落到实处。