脐疗的宣传词

❶ 老年病科的管理制度是什么

一、总则
第一条 为指导和加强中医医院老年病科规范化建设和科学管理，突出中医特色，提高临床疗效，在系统总结中医医院老年病科建设与管理经验的基础上，参照有关法律法规，制定本指南。
第二条 本指南旨在指导中医医院及其老年病科管理者加强老年病科中医药特色优势的建设与管理，同时可作为各级中医药管理部门开展评价工作的参考和依据。
第三条 二级以上中医医院老年病科按照本指南建设和管理。
第四条 中医医院老年病科应在老年病基本诊疗技术基础上，以中医理论为指导，应用药物和技术开展老年病诊疗工作，注重突出中医药特色，充分发挥中医药优势，继承、创新和发展中医特色诊疗技术，不断提高中医临床诊疗水平。
第五条 各级中医药管理部门应加强对中医医院老年病科的指导和管理，中医医院应加强对老年病科的规范化建设与管理，保持发挥中医药特色优势，保证医疗质量和医疗安全。
二、基本条件
第六条 中医医院老年病科应具备与其医院级别、科室功能相适应的场所、设备设施和技术力量，以保证本科诊疗工作的有效开展。
第七条 有条件的中医医院老年病科门诊，可开设专病门诊。三级中医医院和有条件的二级中医医院老年病科应开设病房，具备提供老年病科急诊诊疗服务的能力。
第八条 中医医院老年病科门诊应设置候诊座椅、诊室、检查室、治疗室（含中医治疗室），各区域布局合理，就诊流程便捷，能够保护患者隐私。三级中医医院老年病科和有条件的二级中医医院老年病科应根据专科特色设置配套的诊断设施、治疗室。建筑格局和设施应符合医院感染管理要求。
中医医院老年病科病房应设置检查室和中医治疗室，中医治疗室可开展针灸、火罐、音疗、、中药熏洗、中药外治疗法、理疗等。
第九条 中医医院老年病科设备配置，应与医院级别、科室功能相适应，在配备基本诊疗设备的同时，可配备中药超声导入治疗设备、针灸设备、经络治疗设备、中医磁疗设备、中药泡洗设备等有助于提高疗效的中医诊疗设备。设备和相关功能检查室应全院共享。
第十条 中医医院老年病科应建立健全并严格执行各项规章制度、岗位职责、诊疗方案与技术操作规程，保证医疗质量和医疗安全。
根据本科室特色疗法开展情况，建立针灸、耳穴治疗、音疗、穴位注射、穴位贴敷、中药外敷、中药熏洗、中药灌肠等老年病科常用诊疗设备操作规范和相关管理制度。
三、人员队伍
第十一条 中医医院老年病科中医类别执业医师（含执业助理医师）占执业医师的比例不低于70%，并根据工作需要配备经过中医专业培训的其他类别执业医师。
第十二条 中医医院老年病科高级、中级、初级专业技术职务任职资格的人员比例应合理，年龄构成基本均衡，具有支撑科室可持续发展的人才梯队。
第十三条 中医医院老年病科医师应接受过中医老年病专业系统培训，掌握中医老年病学的基本理论、基础知识和基本操作技能；应熟练掌握急危重症监护和抢救的技能。
中医类别住院医师经规范化培训后应熟练掌握老年病科常见病种（病证）的诊断标准，掌握本科主要病种中医诊疗方案、临床路径、临床指南和基本诊疗技能，熟悉200首方剂，重点掌握100首常用方剂（见附件），掌握老年病科常用诊疗技术操作。
中医类别主治医师应在达到住院医师基本要求基础上，对部分病种具有较高的中医诊疗水平，对临床常见的疑难病形成系统的中医诊疗思路，积累丰富的诊疗经验，具备常见老年病科急危重症处理能力，并能指导下级医师开展中医诊疗工作。
中医类别副主任医师以上医师应在达到主治医师基本要求的基础上，具有较高的中医理论素养与丰富的实践经验，具备中医诊断和应用中医方法处理疑难、危重老年病的能力，具备对本科室重要中医诊断和治疗方案作出最终决策的能力。
第十四条 中医医院老年病科住院医师应在完成规范化培训的转科培训后，在老年病科上级医师指导下，重点培训常见老年病的诊断标准、本科主要病种的诊疗方案、临床路径、临床指南和基本技能、老年病中医基础知识、基本理论及常用诊疗技术的操作。
中医类别主治医师主要通过参加进修、跟师学习、参加学习班等方式，重点培训疑难病的中医诊疗技术方法、名老中医专家的学术经验、新技术新方法等，了解老年病防治新进展，明确个人专业发展方向，并具有一项以上中医老年专病的诊疗专长。
中医类别副主任级以上医师主要通过参加高级研修班、学术会议、跟师学习等方式，重点培训老年疑难、急危重症的中医诊疗技术方法，掌握老年病科防治新进展。
第十五条 中医医院老年病科主任应由从事中医老年病专业工作的中医类别执业医师或系统接受过中医药专业知识培训（2年以上）的临床类别执业医师、并具有一定行政管理能力者担任。二级中医医院老年病科主任应具备从事中医老年病专业学习和工作10年以上经历和中级以上专业技术职务任职资格；三级中医医院老年病科主任应具备从事中医老年病专业10年以上工作经历和高级专业技术职务任职资格。
第十六条 执业医师人数在10人以上的三级中医医院老年病科和有条件的二级中医医院老年病科，可建立学术带头人制度。
学术带头人作为本科室的学术权威，具有正高级专业技术职务任职资格，从事老年病专业学习和工作20年以上，应在专业领域有一定学术地位。学术带头人负责指导本科室中医特色的传承和创新工作，组织研究确定本科室学术发展方向，指导重点项目的制定与实施。
第十七条 中医医院老年病科学术继承人，应有从事中医老年病专业10年以上的工作经历，二级中医医院老年病科学术继承人应具备中级以上专业技术职务任职资格，三级中医医院老年病科学术继承人应具备高级专业技术职务任职资格。
学术继承人培养应充分利用本科室、本院以及本地区的资源，通过跟师学习、高级研修班、学术会议等方式，着重进行中医理论、老专家学术思想、临床经验、中医老年病学科防治新进展等方面的培训。
第十八条 中医医院老年病科应做好本科室名老中医专家学术经验继承工作，采取师带徒、名医讲堂、老专家工作室等方式，整理、传承名老中医专家的学术经验。
第十九条 中医医院老年病科护理人员应系统接受中医知识与技能培训，西医院校毕业的护士3年内中医知识与技能培训时间不少于100学时。
第二十条 中医医院老年病科护士应熟悉中医药诊疗常见老年病的基本知识，掌握老年病科常见病、多发病的基本护理知识和方法，掌握本科疾病中医护理常规和中医特色护理技术操作规程，能为病人提供具有中医药特色的护理服务和健康指导。
第二十一条 中医医院老年病科护士长是老年病科护理质量的第一责任人，二级中医医院老年病科护士长应具备护师以上专业技术职务任职资格，并具有1年以上老年病科临床护理工作经验。三级中医医院老年病科护士长应具备主管护师以上及专业技术职务任职资格，并具有2年以上老年病科临床护理工作经验。
第二十二条 中医医院老年病科要积极应用中医药方法，促进中医诊疗水平的提高。应建立绩效考核制度，将辨证论治优良率、中成药辨证使用率、中医治疗率、门诊中药饮片处方比例、急危重症中医参与率、治愈好转率等纳入医师绩效考核。
四、服务技术
第二十三条 中医医院老年病科应注重继承发扬中医传统诊疗技术，在保证医疗安全和患者利益的前提下，积极探索创新老年病中医诊疗技术。
第二十四条 中医医院老年病科应具备常见、多发老年病诊治的能力，二级中医医院应具备开展郁证、不寐、骨痹、消渴、淋证、便秘、胃脘痛、汗证、胸痹、眩晕、中风等老年常见病诊疗的能力。三级中医医院应在二级中医医院服务能力基础上，具备开展呆病、颤证、心悸、喘证、水肿等老年疑难、急危重症诊疗工作的能力。
第二十五条 中医医院老年病科应注重突出中医药特色，鼓励门诊和病房使用中药饮片，在辨证论治原则指导下，合理应用中成药和医院中药制剂。开展中药外敷、中药灌肠、针灸、耳穴治疗、足浴、穴位贴敷、脐疗、拔罐等中医特色服务项目；积极创造条件开展穴位注射、穴位埋线、砭石等服务项目，提高中医临床疗效。
第二十六条 中医医院老年病科应按照国家中医药管理局制定发布的相关病种中医诊疗方案和临床路径，结合本科室临床实际，形成本科室重点病种的中医诊疗方案，并应用于临床，定期对本科室诊疗方案的实施情况及疗效水平进行分析、总结及评估，不断优化诊疗方案，提高中医临床疗效。
第二十七条 强化中医基本功训练，不断提高中医诊疗水平。执行三级医师查房制度，查房内容要体现中医辨证论治思想，做到辨证准确、理法方药一致，充分发挥上级医师对下级医师中医诊疗的指导作用；及时开展病例讨论，提高急危重症、疑难病的中医诊治水平。
第二十八条 中医医院老年病科应根据发展方向和建设规划，注重引进吸收新的诊疗技术，并以临床为基础、疗效为核心，在中医理论、技术方法、药物研发等方面积极探索，大胆创新。
五、环境形象
第二十九条 中医医院老年病科应根据本单位和本科室的实际情况，在环境形象建设上注重体现中医药特色优势。
第三十条 中医医院老年病科环境形象建设的重点包括门诊走廊和候诊区、病房走廊、治疗室等区域。
第三十一条 中医医院老年病科的环境形象建设，应通过内部装饰、展板布置等形式，重点传播中医药防治老年病的科普知识，介绍中医药防治老年病的方法及专家特长，彰显中医药防治老年病的特色和优势，营造良好的中医药文化氛围。宣传知识、介绍方法和彰显特色的具体内容，应使用中医病名和中医术语，并依据病种的变化及时调整。
第三十二条 中医医院老年病科的内部装饰，根据不同的区域、内容，可以采用有关名医名言警句的书画作品、中医老年病专业历史人物和本科室名医照片、招贴画、橱窗展柜、实物、触摸屏、视频网络、宣传折页等宣传形式。
六、附则
第三十三条 中医医院老年病科开展临床教学和科研工作，按照相关要求执行。
第三十四条 中西医结合医院、中医专科医院、综合医院中医临床科室以老年病诊疗为特色的，参照本指南进行建设和管理。
第三十五条 民族医医院老年病科建设与管理相关规定，由各省、自治区、直辖市中医药管理部门另行制定。
第三十六条 本指南由国家中医药管理局负责解释。
第三十七条 本指南自发布之日起施行。

❷ 美妆类创新创业计划书

美妆类创新创业计划书（精选5篇）

在现实社会中，创业计划书使用的频率越来越高，创业计划书是一份全方位的商业计划，主要是帮助投资商对项目做出评判，从而使企业获得融资。什么样的创业计划书才是有效的呢？下面是我收集整理的美妆类创新创业计划书（精选5篇），希望对大家有所帮助。

美妆类创新创业计划书1

时值冬季渐去、大地回春的喜庆日子，恒美苑.XX专卖店(石岩)店隆重开业。为了让更多爱美的女性朋友分享到先进化妆品的魅丽，感受优质化妆品赋予女性的柔媚，同时了解并掌握世界潮流信息、把握时尚脉搏、力做时代知性新女性。

恒美苑韵的优质和国内市场价格竞争的优势于一身的恒美苑.XX化妆品，为女性朋友提供贴心的服务：咨询、解答、试用、感受、专业护理、蒸气等人性服务等。

一、公明店开业媒体投放计划如下：

媒体投放形式时间备注

路牌广告当地消费视觉黄金点长期

宣传单张周边派发两个月

条幅店前一个月

二、试业安排：

1、开始时间： 月 日

2、试业目的：强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度，充分熟悉产品、服务项目及价格，熟练销售技巧，充分了解当地消费者的消费取向。

3、试业方式：○运用人际关系，派发试做宣传单张。、试业有效期： 月 日—— 月 日

○根据《恒美苑.XX护理手册》提供相应(应季、宜肤质)的护理，收取相应的试做费用。

○主要服务对象：亲朋好友。

三、开业日剪彩活动安排：

活动主题：舞狮点睛庆开业

活动地点：店外广场，近门店门口。

开业时间：4月 日(暂定)

准备工作：

1、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函.

2、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。

3、布置演讲台、签到台、红地毡(门店入口处)、订购花篮。

4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。

5、联系并确定开业醒狮——两名。

6、与就近酒楼预定中午宴客餐。

美妆类创新创业计划书2

美容院特色及优势定位

1.美容院形式：家庭式、中小型美容院、大型美容院、美容会所、美容spa、中医美容院、微整形。

2.美容院特色：家庭式美容院、中小型美容院则是以便捷、温馨幼稚的服务取胜。大型美容院、美容会所他们的服务特色胜在项目齐全，奢华享受上。而中医美容院和微整形美容院属于专业性质，其专业项目、特色项目更多。

3.美容院优势定位：家庭式、中小型美容院趋向于生活化，轻松走入顾客们的生活中，投资小、风险小。大型美容院、美容会所顾客质量优质、利润大，升值空间大。而中医美容院和微整形已经成为当下最热门的项目，也逐渐被社会认可和接受，利润空间也非常大。

美容行业的基本情况

1、全国美容院的从业人数在不断地上升

2、成为第三产业中从业人数最多的行业

3、每万户居民城镇拥有40家美容院

4、美容行业20xx年总收入在2600.84亿，占全国国内生产总值的2.8%，第三产业的6.7%，都是处于飞跃式的增长

5、平均每一家美容院的就业人数在5.1人，美容行业从业人员平均工资略高于其他行业工资

6、城镇人口每个月花费在美容上的资金为50.2元

美容行业的发展趋势

新世纪以来，美容行业的发展正处于市场的快速发展期，并且近几年来美容院新店的增长速度在70%，生产总值的增长幅度高于全国GDP的增长速度。美容院加盟店有如此大的利润存在，那么在开美容院加盟店前，你需要对当地市场美容行业的前景进行调查，当地美容院的发展趋势确定你美容院加盟店的定位。还要考察当地美容院就业人数，产业的延伸以及供求的空间性，都是要做好考察的对象。

美容院加盟店的经营理念和目标

理念：专为女性设计，提供为女性最健康、美丽的服务项目，最温馨、浪漫、贴心的休闲场所。

目标：为了给现代都市女性提供最完美的服务，完成人们对于美的追求。美容院通过多方位，立体服务为消费者提供一个“三位一体”身、心、灵最美好的服务环境，达到五星级美容院的顶尖级专业水准和超一流的服务。

美妆类创新创业计划书3

一、行业概况

1、行业现状

已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业发展速度平均呈30%以上的增长态势；以个体经营业态为主，行业分布，区域性分布，但局部竞争激烈；业从业者素质普遍不高，正步入知识资本经济时代；美容业与整形也开始与国际接轨

2、不足之处

①美容化妆品也本身就是一个集生产、销售、服务于一体的产业，再者歌产业中，服务占主导地位的，单体美容院存在很多问题，由于没有品牌、管理、宣传方面的优势，从业人员素质参差不齐，很容易造成对消费者权力的侵害；

②相比于欧美国家连锁店占48%，中国连锁店的覆盖率只有2% ；

③很多美容美体加盟的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美容美体方式无效后，可能会放弃美容减肥。

④美容行业市场分布目前全国约有172万家各类美容机构，主要集中在特大城市、省会城市、地级城市和县级城市

二、行业特征

国际化、集团化、市场化、成熟化、产业化

三、行业发展趋势：

(1)现代美容美体发展的历史

1、第一化学时代

手段：主要以脱皮，换肤，拔皮膏为主

效果：易红肿，脱皮，反弹

2、第二代：天然植物时代

手段：果蔬面膜

效果：果菜美容（分子大，皮肤不易吸收，因皮肤一吸收脂溶性成分，效果不明显）

3、第三代：中医，中草药时代

手段：以中药面膜为主

效果：效果显著，但缺乏保养

4、第四代：高科技时代

手段：生物因子，生长因子，活性酶

效果：重在保养，修复为主

5、第五代：香氛热能时代

主要以芳香植物精油为主，项目多元化，如石疗，奶疗，醋疗，水疗，冰疗，火疗等等

⑵高端化+连锁经营（更大意义的市场化、更大的占有率和更高的普及率）

未来中国发展的比较好的减肥美体机构，大多会采取连锁经营的模式。因为美体连锁店统一管理，统一经营，开设新店的成本将下降，有利于扩大市场。美体连锁经营有利于美体广告宣传，因为对品牌的宣传相当于对所有连锁店进行了宣传，广告成本低，收效大。连锁经营有利于树立美体名优品牌，人们对连锁经营的模式信任度较高，可提高美容美体客户忠诚度。

四、行业前景

高产值：专家预测在未来五年内美容液作为服务业德意志最有竞争力的行业，留给投资者的是哪个厂空间每年将高达5000亿 高收入、消费人群增加

五、项目描述，产品与服务

通过我们平常生活积累的感受和经验来看一般的化妆品店虽然规模尚可，但是大部分店员只是推荐客户用他们的高端产品，并没有具体的针对客户特异性即每个人的肤质、突显出来的问题有针对性的用化妆品或护肤品解决脸部、皮肤保养等问题；而且店员的素质普遍不高，在美容方面没有较深的知识和了解；现代化妆品都是化学制品，含有一定的重金属，相对于纯天然的或中药美颜养生，含有一定的重金属成分，对人体具有一定的副作用。

六、目标客户群分析：20~25岁

随着市场的发展、顾客源的拓宽，美容美体的消费人群的性别、年龄等个人素质指标将越来越多元化，各种性别、年龄、职业、收入、文化程度的人可能有着不同的美容美体态度，有着不同的目标和需求。针对20~25岁这个年龄段的女士我们的定位在于对肌肤进行一定的保养：用花茶、食疗、中药面膜等不含化学成分的方法对身体进行较好的调养，使女士的肌肤保有一个良好的基础，并配有专业的美容师针对客户不同的问题提出较纯天然、无刺激的中药调养或护肤品。

七、经营模式及未来规划

美容业行销的核心是特许加盟连锁，并以此达到整合行业和市场资源的目的。然而大多数连锁型美容化妆品企业实质上连而不锁，或锁而不连，连锁只不过是幌子，真正做到成功和优秀的没有几家。因此，将传统的特许加盟连锁以一种新的姿态或方式进行设计，并赋予新的内涵，这是广大美容化妆品加盟企业需要用心审视和研究的问题。要达到“出奇制胜”的效果，模式设计应遵循“五高原则”：高起点、高质量、高规格、高享受、高回报。

八、竞争优势：

中医美容和专业的美容师

⑴中医美容在保健美容和治疗损容性皮肤病方面独具特色；中医美容注重整体，将容颜与脏腑、经络、气血紧密连结，中药内服、外敷、针灸、推拿、气功及食疗等手段均体现出动中求美的观点，使精气畅通，并且简便易行、安全可靠，作用广泛而持久。

⑵中医药美容历史悠久，实践丰富期精华将为现代中医美容及世界美容提供行之有效的天然药物及自然方法

⑶中医美容是附属于中医药学，并随中医药学的发展而发展，故有较坚实的理论基础。《黄帝内经》是中医药学理论的源头，它也为中医美容学的形成和发展奠定了理论基础。现代中医的各个基础学科和临床学科的发展，为中医美容学的发展打下了基础。中国博大精深的文化所提供的美学思想，也使中医美容学具备美学理论的基础。

⑷中医美容运用辨证论治的思想，对损美性疾病进行审证求因、审因论治。即使是偏重于装饰的外用保健品，如面脂、口脂，也体现了辨证论治的特色。如面部色黑、粗糙等，中医认为原因之一是风邪外袭，因此在一些润面、增白的化妆品中，配有祛风类药如防风、白芷等，体现了病因辩证的特点。辨证论治，使中医美容的针对性更强、效果更突出。

九、市场分析

上海作为我国经济发达的一线城市，其美容美体行业相对于其他城市发展的更为成熟，拥有大量的消费群体；寒假我和几个同学分组将手上有关上海市的美容美体会所数量的资料进行了统计分析，分析数据如下

市场细分：根据以上的数据分析可以看出我们的经营模式在市场上是稀缺的，拥有大量的空白市场，具有较大的盈利空间。

美妆类创新创业计划书4

一、公司名称：

xx餐饮有限公司

二、创业背景：

1、自然环境优良

我市境域生态环境基本保持着良好的自然水平，甚至保持了生态环环境的天然本色，水土大气的洁净性相对较高，适宜进行绿色农业的开发利用。因此，五谷杂粮、蔬菜水果等绿色农产品的种植对采购有一定的优势资源。

2、文化底蕴深厚

苏州饮食文化成为了饮食文化一个重要的组成部分，不少传统食品在国内、国际都有一定的知名度，可以成为中华饮食的一枝奇葩，具有花样繁多、营养丰富、风味悠长的特点，但由于近年来开发不够，不少传统食品逐渐消失，前景令人忧虑。

3、政策环境优越

中国加入WTO后，中国农业与餐饮业将与世界接轨，享受WTO现有成员国的无歧视贸易待遇，可以促进国内产业结构的调整，有利于我国劳动密集型产品包括具有比较优势的特色农产品和特色餐饮品牌的出口。

中央关于以人为本，实行"五个统筹"发展战略的提出有助于西部开发的推进、农业结构的调整，进而为绿色农业、环保农业提供了难得的机遇。餐饮业必然受到这次改革浪潮的影响。

三、产品服务：

本公司名称为“XX”，主要从事素食保健美容餐饮的经营，计划成立地点在山东省济南市，成立资金在25万左右。

本公司将中国传统医学原理与现代餐饮相结合，向顾客提供绿色健康的素食，并提供相关素食食疗、蔬果美容的资料及方案。

“XX”将是一个集多个项目于一身的多元化主题餐厅，为顾客提供不同的服务：

1、向顾客提供绿色保健餐饮;

2、向顾客提供蔬果美容服务;

3、向顾客提供素食保健美容咨询;

4、向顾客派发素食文化手册;

5、给会员制订保健或美容方案;

6、定期面向会员开展免费健康培训;

7、向会员赠送书籍和光盘。

8、在人流量多的地方用流动车向顾客提供流动餐饮

9、向顾客提供自我配菜的自助餐饮空间

四、市场分析：

“民以食为天”是永恒的真理，餐饮业是长青行业。改革开放带来的经济迅速腾飞，城乡居民收入稳步增长和旅游、商务的蓬勃发展为餐饮业的持续兴旺提供了庞大的经济基础和广阔的市场空间。目前我国正处于改革开放后餐饮业发展的第三次高峰，中式餐饮业面临着千载难逢的发展机遇。随着与国际市场的接轨中国餐饮市场更加开放，市场更趋丰富多彩。

城市居民的生活水平的提高必然对身体健康更加关注。随着城市现代化建设的突飞猛进，城市居民的收入水平逐年增加，消费档次不断上升，尤其是在温饱满足的前提下，对饮食的健康关注会越来越多。我国逐渐步入老龄化社会，城市环境的污染，生活压力的增大，都会对人们的健康提出了挑战，不久的将来，人们对医疗、保健的消费开支将会不断增加。

素食文化必将成为21世纪的饮食新潮流。当全世界为疯牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大伤脑筋时，素食文化以其独特的自然气息日益赢得了人们的喜爱。当绿色餐饮已经成为人们的共识的.时候，健康科学的素食文化也在逐渐深入人心，根据现代人追求健康、美味的返璞归真的饮食要求，创办以食疗保健主题的餐厅可以说是顺应潮流。

我们公司将顾客定位为中等收入或以上人士以及青年学生。这部分的人群在普通市民中占大部分。而且中等收入人士对自身健康越来越重视，而我们公司的保健素食正符合他们的需求。青年学生(特别是女生)对自身形象要求比较讲究，长期坐在电脑前，对皮肤、眼睛有很大伤害，蔬果美容正是针对这些人群而设计的。对于工作压力较大的人，素食对其精神不振、记忆力衰退有很好的疗效。相信保健美容素食会有很大的发展空间。

五、竞争分析

根据我们团队的调查，发现苏州市的素食店很少，表明素食在苏州市有很大的发展空间。产品概念的原创性所具有的先发优势，可以尽快的较少阻拦的占领现有市场。素食餐厅尽管在国外及港澳等多个沿海城市已经起步，但是最国内尤其是内陆城市的发展才刚刚起步，其发展前景十分光明。而将素食餐厅引申到食疗保健领域不仅在济南而且在国内外更具有开创性优势，可以避免残酷的竞争，夺取先机。

苏州和上海接近，聚集了各地的人才，各行各业的竞争都十分激烈。但素食主题餐厅十分稀少，而保健美容素食餐厅更是一片空白。在这方面，我们公司所面对的竞争相对较少。只要我们能吸收港澳以及广东省素食餐厅的成功经验，根据苏州的实际情况作出相应的修改，公司将会有良好的发展!

通过对比，我们看出，我们的苏州占有十分大的优势，竞争对手具有的条件我们除经验外都具备了，而且经验是可以积累的。因此，我们的xx将具有很大的竞争里与发展空间。

六、营销策略：

我们公司将以广大收入中等(或以上)的顾客为主要顾客对象，制定一系列营销策略：

1、开发一系列具有独特风味的绿色环保餐品(如：快餐、罐头、饮料等)，提高餐品生产工艺的科技含量，突出餐品的食疗保健美容功能。

2、从餐厅管理到产品服务，都要烘托出浓郁的文化特色(绿色环保、健康)，体现对顾客最体贴完善的人文关怀，提高顾客对餐厅的忠诚度。加强宣传度，提高餐厅的影响力，提高客流量，稳固现有市场，开拓潜在市场(敬老院、学校订餐，开拓国际教育园市场等)，确保毛利润。

3、为各类型顾客(青少年、白领、工人等)设计不同的保健美容套餐

七、公司发展蓝图：

我们公司开始将以主题餐厅形式开业，形成一定的顾客源;发展到一定程度后，将在其他地区开设分店，形成一个连锁网络(可以适当邀请加盟店)，以便保健美容素食宣传和发展。适当时候增加产品与服务范围(如种植园、特色菜培训班等)，组建俱乐部，共同研究保健美容素食，交流经验。

美妆类创新创业计划书5

一、市场前景

当今社会不管是时尚白领女性，还是忙碌的男士，大家对美和自然的追求都已成为一种潮流，人们在紧张工作之余去享受一天一次或一周一次的纯天然绿色美容，已成为一种时尚消费。

二、项目特色

1．纯天然绿色果蔬面膜

依据顾客不同皮肤的属性为顾客用新鲜的水果、蔬菜加上欧美雅洁公司专利技术产品果活素量身调配适合的护理面膜，不含任何化学成分和其他添加物，绿色、健康、自然。目前欧美雅洁拥有近百种的果蔬面膜配方。

2．营养健康的果蔬饮品

在欧美雅洁的果蔬美容吧，不仅给爱美的顾客提供天然的果蔬面膜美容和身体护理服务，同时还为顾客提供一份特制的纯天然果蔬饮品，供食用以达到营养美容和减肥的作用，并通过内调外敷的护理，达到内外兼修的美丽。

3．丰富的产品种类

欧美雅洁拥有二十多个系列、近三百款产品（院装产品和客装产品），产品采用新鲜的植物果蔬精华为原料，添加植物活性成分精制而成，拥有良好的品质。产品定位适中，可以满足不同层次顾客的消费需求。

4．齐全的护理项目

欧美雅洁除了特色的果蔬面膜护理外，在研究人员的不懈努力下，开发了欧美雅洁独特的美容及身体护理项目。（手部、眼部、颈部护理、淋巴排毒、卵巢保养、芳香SPA、绿色健康减肥、排毒刮痧、胸部娇媚护理、美臀塑形护理、脊椎活络理疗、瑜伽、香薰脐疗、美甲、色彩装扮、果蔬营养调理等）

5．独特的护理理念

这种全新概念的绿色果蔬美容吧打破传统的美容院经营方式，以最具有安全性、健康性的水果蔬菜为护肤原料进行护肤、美容、调理，是体内和体外美容的结合，是生机、原味、自然的体现。

6．专业化的护理设备

除了欧美雅洁独有的果蔬面膜以及果活素的一些配方外，根据客户加盟级别的不同，公司会为加盟店量身配置专业化的护理设备，利用专业的设备为客人提供有效的身体护理，将内在调理、面膜护理以及身体护理等项目进行整体结合。

三、对投资者的要求

1．具有品牌经营观念及管理能力；

2．认同欧美雅洁经营理念，有强烈事业心、责任心和进取心；

3．富有创业精神及创新意识，为人诚信、勤勉；

4．服从欧美雅洁连锁机构总部的管理，配合公司先进有效的经营方式、管理模式；

5．视加盟店的成功为自己的成功，有带领加盟店成长的意识和能力；

6．具有一定的经营场所和商业氛围；

7．能够履行签约期一年以上。

四、经济效益分析：（以一个中等消费水平的城市为例）

A类效益分析（加盟费2.88万元） 以投资一个80平方米的果蔬美容休闲吧为标准

1．按每天平均十五人进入美容吧营业收入消费计算，平均每人消费80元。（含饮品、产品销售，面部、颈部、手部、眼部以及身体护理等项目）

每天营业收入：80元x十五人=1200元 年总营业收入：1200元x350天=420000元

2．营业支出：

人员工资：按四人每人每月1200元计算 1200元x四人x十二月=57600元

房租费用：房租按4000元/月计算 4000元x十二月=48000元

服务成本：按每人80元计算 80元x20％x十五人x350天=84000元

其他费用：水电费及税收等，每月按800元计算 800元x十二个月=9600元

合计支出：57600元＋48000元＋84000元＋9600元=199200元

3．当年利润

420000－199200=220800元

B类效益分析（加盟费4.88万元） 以投资一个120平方米的果蔬美容健康馆为标准

1．按每天平均二十人进入健康馆营业收入消费计算，平均每人消费100元。（含饮品、产品销售，面部、颈部、手部、眼部以及身体护理、健身等项目）

每天营业收入：100元x二十人=2000元 年总营业收入：2000元x350天=700000元

2．营业支出：

人员工资：按八人每人每月1500元计算 1500元x八人x十二月=144000元

房租费用：房租按6000元/月计算 6000元x十二月=72000元

服务成本：按每人100元计算，每人使用的产品成本不超过20％

100元x20％x20人x350天=140000元

其他费用：水电费及税收等，每月按1000元计算 1000元x十二个月=12000元

合计支出：144000元＋72000元＋140000元＋12000元=368000元

3. 当年利润

700000－368000=332000元

五、成功案例

合肥的张燕开起果蔬美容吧后做了很多宣传工作。但再好的产品没有固定的消费群体持续性消费，生意也不会长久。于是，如何做好服务，留住现有的顾客，成为张燕的一项重要工作。

张燕当初在加盟的时候，总部告诉她果蔬美容店的定位应该是一个职业女性休闲、美容、交流的平台。起初她一直不太理解休闲和交流该怎么做。为了准确把握这一定位，张燕平时对顾客的具体情况进行了详细记录。她发现顾客大部分是25～四十岁的女性。张燕说：“通过平时聊天，我发现她们很多都有孩子。我就想，她们对孩子的教育问题应该比较关注。于是，我专门设立一个书柜，里面收集有现在比较新的家教类书报刊。内容涵盖了幼儿期、童年期直至青春期教育，供顾客自主选读。后来这个小书柜成了顾客与我们联系的纽带。很多顾客经常会带孩子来这坐坐，有些人临走就会买点美容产品。别小看这个书柜，经过统计，来看书的顾客的消费次数每月比以前提高了两三次。”

后来，张燕还安排没有服务顾客的美容师帮顾客照顾孩子， 买了很多玩具和他们一起做游戏。“妈妈们，尤其是年轻妈妈出来做美容的一大顾虑就是孩子谁来看，所以我就主动提供了这个服务。拢住了孩子的心，家长不来也得来。”张燕得意地说。

这一招的见效让张燕在休闲和交流上的服务思路打开了。此后她又在店里设立了环绕在绿色植物中间的顾客免费自助区。在这里顾客可以自己尝试茶艺、调配果蔬汁、自己做手足蜡疗等。这个区域的设置，既美化了环境，又贴心地为顾客做好了服务。

免费的招牌历来是吸引顾客的重要手段，但免费的前提是能赚更多的钱。张燕设置免费的服务项目成本很低，每月的支出预算不会超过1000元。在实际操作中，实际支出只有六百多元，却使15名左右的顾客人均每月多消费接近200元。更让她惊喜的是，这些尝试了免费服务的老顾客还经常带一些朋友来这里休息，又带来了新顾客。总体算下来，这个免费服务为她每月多带来了上万元的收入。

为了进一步拉近与老顾客的距离，张燕每逢顾客生日，就会为他们献上一份小礼物，并打电话祝福。而且随着老顾客越来越多，她还不定期组织一些沙龙活动，围绕服饰、健康、美容等女性感兴趣的话题进行交流，为顾客提供了一个减压的空间。

顾客对美容最关注的是效果，所以张燕开拓新顾客的第一步是体验。为了让免费体验达到招揽新顾客的切实效果，张燕想出了一个妙招。体验是免费的，但只在现场由店里的美容师帮顾客试用果蔬美容产品，不赠送产品，而且试用产品只是在任意一只手脚局部试用。这样一来，既减少了试用产品的无用消耗，又能让局部试用的顾客明显感觉到用与不用的差异。

除了免费体验活动，张燕与两家内衣超市联系合作，张燕店里的会员到内衣超市消费可以享受优惠，内衣超市的会员到张燕的果蔬美容店也同样享受优惠。

除了上面的这些方法，张燕还通过与电视台、婚纱摄影店、妇联的合作进一步扩大了顾客数量。现在，她每月轻松就能收入4万元。

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❸ 新颖的化妆品活动方案

为了确保事情或工作有序有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我整理的新颖的化妆品活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

新颖的化妆品活动方案1

一、活动主题：

快乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的：

三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

三、活动时间：

3月5日3月12日

四、活动内容：

(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。

(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年9月1日。

(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五、执行步骤：

(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。

六、费用预算：

卡片费用300元

x展架40元

海报25元

传单200元

其他费用500元

合计1065元

新颖的化妆品活动方案2

活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

活动主题： 庆中秋迎国庆，送大礼

活动内容：

1、咬月大赛

参赛人员：限64名

比赛时间：9月13、14日

报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

操作明细：

共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。

奖品设置：

一等奖2名各奖价值248元套装一个

二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

2、购物满100元送30元优惠券，多买多送！

30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

活动宣传

1、店内海报：（活动内容）

2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

3、电话邀约老顾客

4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30

5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

场景布置

1、店外布置：

门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；

2、店内布置

药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

创意：小活动对对联

题目是：18种药茶喝出健康

只要你应对的对联对仗工整，，内容相对,上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）

脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。

化妆品摆放：美观、新颖

活动注意事项：

1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

2、人员分工明确，各负其责。

3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

出货方案

1、本活动需要打款20xx元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。

2、配送优惠卡100张

新颖的化妆品活动方案3

一、活动主题

喜迎奥运新春献礼幸运100%金钱一把抓三重惊喜大奉送

二，活动时间： 2008年1月1日------2008年2月1日

三：活动内容

（一）惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

活动细则：

1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

5：所抓奖品当场兑换。

（二）惊喜二：空瓶换物

活动细则：

1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

2：兑换细则为：

一代产品（含同仁御颜系列）空瓶

3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

二代产品空瓶

1支可兑换价值18元的护手霜一支

3支可兑换价值68元的纯露一支

5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

（三）惊喜三：礼上加礼好运连连

活动细则：

凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

一、策划目的：

1、必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。

2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。

3、开业就有好的销售业绩。

二、策划思路：

1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“某某品牌”就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计有诱因的'促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

三、策划方案：

1、提炼诉求（宣传）卖点：

首家社区理想养生堂

价格低、服务好、质量过硬

2、设计促销方案：

方案1：开业演出及开业仪式

利用演出来吸引消费者

全天演出

方案2：向消费者告示“打造社区理想养生堂”

突出“理想”也就是价格、服务

用报纸向社会公告

用巨幅向社会公告

方案3：开业有礼，红包多多

以2元的代金券设计成红包的形式

开业期间，见人发一张

方案4：每天推出特价产品1款

可以长期推行

要推销售额大的，影响才会大

方案5：累计消费达×××元，赠礼

赠送实用的生活用品或者产品

开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

3、设计促销活动：

方案1：人体广告宣传

宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、

选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

要有5人以上才有气势，才有宣传效果。

四、宣传

1、飞字广告：某某品牌店XXX开业有礼

某某店有礼惊喜不断

2、报纸

文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。某某品牌正是应是顺势的产物。500余种养生养颜产品齐聚"某某品牌”，其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。

终于，同仁御颜养生堂X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！

5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

开业一月内促销不断，惊喜不容错过！

地址：

电话：

3、开业横幅：某某进店有礼惊喜不断

4、开业气球：某某进店有礼惊喜不断

5、店内海报：

5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

6、X展架

5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队

五、费用预算

❹ 药品广告策划的第一部分 药品广告误区

许多药品企业急功近利，广告创意、广告文案或软文广告等缺乏创意，没有诱人亮点，宣传苍白。特别是针对那些新上市的产品，多半采取的是概念炒作，而不是功效，主要是图个脸熟。使消费者看着过来过去都是老一套，既达不到广告效果，又失去信誉度，失掉消费者。 其实药品进入市场需要一个用组合权来解决，所谓的组合权就是三种，一种是广告组合权，一种是营销终端组合权，还有一种是促销执行组合权。而这三种组合权可组成一个整合性的组合大权，也可以通过其中一种来解决市场问题，就象广告运动，需要组合权，有钱打市场，但要是不科学，不组合，那么就会象蒙派药商一样，由于单一广告无组合式的一直延用，到了05、06年蒙派药商们进入到广告战争七分失败三分成功的局面出现。从05年下半年起，广告无创意、广告创意组合的时代已经过去，有些企业开始运用全面的广告创意组合战，使药品的市场开拓更具有理性和先进性，也更有冲击力。象新疆的和田维药通过全新的广告创意组合和广告与观众的互动组合，让和田维药的每一个亮点得到充分的发挥，上市五十天，一级城市的回款量达到一百六十万元，给新疆维药业带来了希望的亮点，也开辟了药品广告创新的新路子。
药品在广告宣传时主要从理性诉求和情感诉求为主，由于众多药品广告诉求的范围比较狭窄，不象其它产品可以从外观、性能等多方面着眼，从而导致目前药品广告基本上以单一的产品疗效诉求为主，这种诉求方式尽管可以使人们对药品的功能一目了然，但容易使广告形象呆板乏味，没有任何看点，说难听只能让那些老年人得到一定量的信服，而作为其它群体就不一定理这样的广告。广告通常是出现有关产品画面，话外音叙述产品的功效，或反复播放产品的名称，即便有人物出现，也与产品难以引起人们的共鸣，广告也难成“气候，其实只有广告的有效组合，让消费者在娱乐中得到教育，并且真正意义上地通过正确的诉求来打动他们的心，才是上上策。 现在的企业厂商利用“明星”做广告的非常多，对消费者几乎到了“视听暴力和精神污染”的程度，广告效果和后期的产品销售却并不如想象的那般理想。从1989年李默然为“三九胃泰”作广告从而开创了明星做广告的先河以来，药品广告采用明星的现象层出不穷。明星们固然有一定的市场号召力，但是药品是一种特殊的消费品，面对越发理性的消费者，它不同于衣服或装饰品，模仿性差，所以明星广告已不一定能形成期望的市场效应了。
明星的后面是什么？药品通过明星达到知名度，但知名度以后怎么办？唯有一种出路，那就是疗效，要是明星吹的再凶，要是产品没有疗效，那么再说赋予最后还会让消费者从市场中清除出去。象某感冒药，有一时期，几乎把中国的明星们全用上了，但到现在，这个感冒药真的自己感冒了，再也在市场中见不到它，因为什么？因为消费者不认明星的帐，而是认疗效的帐，没有效果再吹也没有用。 以往的报刊媒介的药品广告，曾经风行的大篇幅软文几乎很少见了，而以半版、整版和连版的“软硬结合”广告正大肆流行，看起来使所鼓吹的产品呈现出一派繁荣兴旺的场面。
“软”广告部分包括夸张离奇的新闻案例、痛苦尴尬的生活细节和绘声绘色的证言独白，与产品功效硬广告进行组合，排版采取类报媒新闻的方法，具有很强的隐蔽性。这种做法实际就是“以噩传噩”，造成的后果只能是“一损俱损”。
药品企业竞争过于激烈，再加之现在的媒介众多，就电视就有公交车上的车视TV，写字楼里的分众传媒，医院里的医药专用TV，再加各式电视频道，而消费者一天能接收的信息量是有限的，使广告信息大量被淹没，使诸多厂商在广告投放版面和频次上竞争日趋激烈，导致了企业间和媒体在一定程度上的恶性竞争。对于药品厂商而言在广告投放上成本过高，费用过大。于是，企业就想方设法提高药品的价格，一个一块五成本的药品，到了市场就成了一百多元的产品，但有时企业也失算，由于价格体系过于鼓胀，消费者打死就不理这样的产品，这就出现了有些企业血本无归的局面，对于媒体而言则会竞相提价或压价，使行业和媒体都遭遇恶性循环，药品成为了人们向政府投诉的重点对象。 消费者是营销传播的核心，药品广告传播就是让患者心动，所以广告创意人员要牢牢把握消费者心理，要经常与消费者沟通，常常能获得意想不到的灵感。广告以患者的叙述娓娓道来，这样的感染力更能激发患者和消费者选择你的产品的购买欲望。如，影视广告中以平民化、大众化的患者作为形象代言，以其口吻说出产品的独特卖点和显著疗效则更会增加广告画面的说服力。比如“新盖中盖”高钙片，启用李丁作为代言人，广告虽然谈不上非常出色，但取得了良好的效果。
药品广告在进行软文宣传时，广告标题必须标新立异，犹如评书中的“扣子”，要让人产生浓厚兴趣，欲罢不能，非要揭开答案不可。如某近视治疗仪的广告标题“我把电视给砸了”就很新奇，文案通过诉说孩子看电视导致近视来切入，致使母亲生气怒砸电视，带出产品。 药品广告其中一大忌就是说理。因为绝大多数消费者并不懂医药知识，向他们进行专业的理性诉求无异于对牛弹琴。有些药品广告往往使用一些“专家模样”的人进行产品讲解，也就是理性诉求，结果既费广告时间，也让大多数人听不明白，或是在报刊广告上利用过多的专业文字进行描述，这些理性诉求在药品广告应用中都是不可取的。
感性诉求比理性诉求更吸引人。药品广告将病症危害、生活尴尬、产品效果巧妙融入到一起，文案充满趣味性，语言生动，有故事情节，读广告如同看小说，有效增强了广告的亲和力。同时通过新奇、幽默甚至荒诞的故事，采用生活情景式的素描手法，一定程度上能实现广泛传播效应，使广告效果不仅局限于直接受众，还能形成二次传播甚至多次传播。这些感性诉求就能够避免受众群一看到理性诉求广告就会转移眼球后果。 故事性广告首先要紧扣标题，紧扣产品。情节必须起于病理，归于产品。切入点要准确，主题突出，情节少铺垫，抓住关键进行诉求。其次，故事情节要真实，具有可读性，可以选取人们最熟悉的生活细节。第三，语言要避免呆板和专业术语过多，要尽量多采用生活化的语言，使用消费者熟悉的词，如某减肥产品“小肚子一坐三个褶”。也可以考虑使用方言，增加广告的亲和力。
应该遵循“具体问题具体分析”的原则。要考虑区域市场特性、媒体、竞争环境等因素。在生活中容易出现尴尬现象的疾病，往往更适合创作故事性广告。直接、生动的场景再现，会让目标消费者有身临其境的感觉。如某脱发产品的“头发掉了，婚姻没了”就是表现患者的尴尬。 白加黑推出时，已值1994年末，比1989年进入中国的康泰克和1993年随后进入中国的泰诺都晚。而且，在这两个品牌中，康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6小时吃一次的感冒药中，确立了“长效”定位；泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对。
面对强大而又被消费者所广泛认同的的竞争对手，白加黑没有跟进康泰克或泰诺，而是在长效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药，自己是“日夜分服”。
“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。
最好的营销就是创造好的产品（概念），满足了消费者的个性化需求就是占领了市场。“白加黑”创造了一个好产品，是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
白加黑是研制产品之初就开始了营销策划，分析消费者、分析市场、分析竞品，最终推出满足消费者心理空白、自然也是市场空白的出色产品，名称、特点、功效浑然一体，为竞品设置了天然的竞争障碍。这是其成功的必然，值得所有的厂家、尤其是那些习惯于在产品生产出来后才开始从中途营销策划的厂家学习。 泻利停的成功，应该说主要得益于赵本山的那版广告：“拉肚子，选好药，选药也要有诀窍，别看广告。看什么？看疗效啊？”“泻利停，泻利停，痢疾拉肚……都知道啊？”在哈药集团巨大的投放量下，不仅消费者都能背下这版广告的全部方案，也使得“都知道啊？”这句话成为一度的流行语，从此泻利停深入人们的脑海，建立了“拉肚子就用泻利停”这样一种牢固的、很难被取代的品牌印象。赵本山特有的幽默，也让人们把对明星的好感转移到产品上，给消费者增加了更多的精神利益。
这版广告成就了广告语，不仅使“都知道啊？”一度流行，还惠及了其他产品，被其他产品的广告所借用，最有名的是北极绒保暖内衣的那句“地球人都知道”，还有蚁力神的那句“谁用谁知道啊。”这版广告也成就了赵本山本人，从此开始广告片约不断，而且身价一涨再涨。可以说这版广告是取得了多方面的成功，到目前为止似乎还没有哪一个广告能够超过它。 斯达舒得益于成功的广告策略的又一个典型。在强手如林的胃药市场，斯达舒只是一个毫无根基的小字辈。不管是产品的特点，还是品牌的基础，都无法在强手众多的市场中占有优势。由于斯达舒名字难记，在广告创意之初，如何能快速让消费者记得产品的名字、扩大知名度成为中心目的。于是有了那个令人感到“恶俗”的广告：紧张的鼓点节奏下，一位年轻的母亲焦急地翻找着抽屉，原来丈夫胃病又犯了，找不到胃药，年轻的母亲急忙让儿子去找斯达舒，结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人，原来是所谓的四大叔。妈妈气鼓鼓拿出真正的斯达舒胶囊纠正了儿子的错误。该广告很快在央视大量投播，一时间“四大叔”家喻户晓，偶尔会成为人们茶余饭后的“幽默”话题，而斯达舒的品牌知名度不知不觉的在全国范围内建立起来。
在完成了知名度的提高之后，斯达舒立马转向诉求症状，将胃病一网打尽地总结为 “胃酸、胃胀、胃痛”三大症状罗列了出来，告诉人们胃酸、胃胀、胃痛要用斯达舒，表达比较平实。可就是这朴实无华的诉求却简单、直接、实用。新一版主打广告《胃篇》。通过丰富的想象力、幽默的人物形象、夸张的动作设计来重新诠释斯达舒的卖点：“胃痛、胃酸、胃胀”。分“两步走”的策略，成就了“斯达舒”，使其曾一跃位居国内胃肠药销售排名第一，近几年来也一直和西安杨森的吗丁啉及江中制药的健胃消食片成为胃药市场的前三名。
斯达舒的成功，再一次验证了：“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”。广告真的很“恶俗”，甚至让人受不了，但产品也真的卖得很不错。
虽然修正药业认为：斯达舒的知名度得益于广告，但广告又不是斯达舒成功的决定性因素。而是企业苦练内功的结果。但“非常有创意的广告才有非常的销量”，这一已被公认的OTC类产品市场销售的金科玉律，自然也在斯达舒身上得到充分体现。修正药业在消费者心中牢牢地建立起“胃痛、胃酸、胃胀，快用斯达舒”的概念，自然是广告的功劳。否则营销队伍再专业、促销活动再好，要想产品快速实现质的飞跃是不太可能的。 金嗓子喉宝的营销策略是经常被业内的专家们的指摘批判的，或是针对其十年不变的、朴实无华的广告语“保护嗓子，请用金嗓子喉宝”，或是针对罗纳尔多做广告有些没有必要并且拍得极差。
金嗓子喉宝在营销手段方面似乎真的没有过人之处，在此把金嗓子做为经典案例或许会让人感到意外，但却能以每年6个亿的销售额和30%的市场占有成为绝对的护咽产品的第一品牌，就其业绩而论则是完全有资格的。而且金嗓子的业绩并非是像某些产品一样靠入市较早的先机之利，其在上市之初就面临着像江中草珊瑚含片这样的强大对手，但最终“不仅超越了自己，也超越了前辈”，着实让一些业内人士感到“困惑”。但笔者认为金嗓子喉宝能取得如此的成绩主要有以下几个原因：
其一、产品有个好名字。“金嗓子”可谓雅俗共赏，容易记忆，应该是同类产品中名字最好的一个，许多消费者一提到咽喉问题就马上想到金嗓子，这种先天的优势是其能后来的居上的原因之一。
其二、金嗓子喉宝应该算是好产品。这得益于一方面咽喉疾病比较容易起效、得到产品支持；另一方面其设计者在产品设计之初还是动了一番脑筋：当时的咽喉含片均为药粉压制而成，一含即溶，很难在咽喉部较长时间保持药效，含片一般较小但药量不足，对急性咽喉炎或咽喉不适应者如不大量施药，见效也较慢，而润喉糖无治疗作用。这样，两类产品之间存在一个空缺，金嗓子喉宝发现了这个空缺，推出了中间型产品。
其三、竞品也无出色表现。我们可以批评金嗓子喉宝的营销不够出色，但反观同类产品似乎也都乏善可陈，少有比金嗓子表现更出色者。伊利甘草良咽曾一度靠出精准的定位、有效的广告宣传取得了很不错的成绩，让人眼前一亮。但最终也没能超过金嗓子的成绩，一定意义上有点像昙花一现的过客，究其原因是因为吸烟带来的咽喉不适似乎并不迫切，消费者一度比较愿意购买很大程度上是受那颇有诱惑力的广告引导出来的，换句话说就是需求不稳定，对广告有依赖性。伊利甘草良咽的跟进产品、江中草珊瑚含片的同门兄弟――江中亮嗓，虽说已在某些地方取得不错的业绩，但从目前情况看，还没有要超过金嗓子喉宝的趋势。
但细细想来，金嗓子在上市之后并没有什么大手笔，但进一步了解才发现金嗓子成功是有必然因素的：选择了一个好市场、一个效果不错的产品、一个较容易被接受的剂型、一个雅俗共赏的名字、恰当的价位等等，可见金嗓子在产品上市前期的“功课”做得是相当不错的，这些往往比产品上市之后的许多花哨的技巧更有用，这一点和白加黑一样应该是值得许多厂家借鉴和学习的。 笔者个人习惯把从产品设计之初就开始营销策划的营销方式称之为全营销，否则称之为半营销。笔者认为荣昌肛泰和白加黑一样，以消费者需求出发，将营销策划贯穿于营销的全过程，必然获得成功，是全营销的典范。
肛泰上市前，市面上已有痔疮宁栓、马应龙痔疮膏、化痔丸、槐角丸等肛门直接给药的产品，但荣昌制药在消费者调研后发现：栓剂用药后易产生便意感而被排泄掉，膏、栓用药后，药物也常随大便被排泄掉，致使药物不持久，患者不能得到持续治疗，也导致药物的浪费。同时，栓剂、膏剂用药不方便，只能晚上在家用药，白天痛得不行，也只能忍着，有的患者都不能座着办公，只能站着。患者特别希望有一种药，痛了就可以用，随发随治疗。
为了满足患者治疗的需求，荣昌制药研发了肛泰，于94年上市。它根据中医脐疗原理，采用透皮吸引技术，贴肚脐治疗痔疮，避免了栓剂、膏剂肛门直接给药的弊端---容易被排泄而产生药物浪费。一天贴一片，24小时持续有效地治疗。它用药方便---随时随地可用药，在痔疮发作时，将药片往肚脐上一贴即可。不需忍痛回家用药。
这一方便好用的新剂型成为了荣昌肛泰的最大卖点，也是当年市场上的一大亮点。简简单单的六个字：“贴肚脐，治痔疮”，再加上幽默的电视广告、国内首创系列漫画广告配诙谐风趣的打油诗以及贴满了大江南北的卫生间不干胶公益广告，几乎给当年痔疮市场带来的革命性、颠覆性的变化，迅速赢得消费者的好感，取得上市一年就销售上亿的好业绩。
近几年来，荣昌肛泰广告的创意、广告的力度反而不如最初之时，市场份额也有所下降，希望荣昌肛泰能继承传统，再创佳绩。 “难言之隐，一洗了之”，这恐怕是中国最早流行的广告语之一，它就是女性洗液产品老大洁尔阴的广告语。随着洁尔阴的上市，这句广告语仿佛是施了魔咒一般，随其产品火遍中国大地，家喻户晓，成就了洁尔阴至今仍难以动摇的洗液市场霸主地位。
当然洁尔阴的成功并不单单靠这句广告语，洁尔阴于1989年上市时，上市时市场上已有甲硝唑片、制霉菌素栓、洗必泰栓、妇炎平胶囊，甚至碳酸氢钠、高锰酸钾溶液（俗称PP粉）等产品，但并无领导品牌和产品，经过精心研制组方合理、效果突出的洁尔阴，集上述竞争产品的性能于一身（可同时对霉菌、滴虫、细菌性阴道炎起效），而且符合广大妇女用水的卫生习惯，还有，纺锤型和扁圆型的包装看起来更象日化用品，价格在8-10元左右，易为大众所接受。
有了这样当时绝对处于领先水平的产品，再加上这句形象、生动、贴切、说到无数人心坎里、至今无人超越的广告语，宣传声势浩大，使产品品牌一时之间响遍了全国。此外恩威公司还与全国妇联合办了“恩威杯妇女卫生知识竞赛”，聘请妇科专家做顾问，为其在医院处方市场铺路，公司较早地导入了CI系统等，在当时无不领先竞品一大截。那时市场营销理念刚刚在中国出现不久，这一系列营销举措充分显示了企业决策人的远见卓识，也使得洁尔阴的营销势如破竹，深受消费者欢迎，在纺织厂女工多的地方和一些民族地区，甚至还被当作劳保、福利品发放，确实取得了空前的成功。
凭当时打下的深厚功底，十几年来洁尔阴一直是这个市场当之无愧的老大，在高峰期曾经达到十八、九亿元的年销售额。反倒是近几年在在营销的策略、手段（比产品的更新、包装的改进、更好的广告创意等）显得停滞不前，在一级市场又受到一些区域品牌的蚕食，市场份额有萎缩的趋势。但在广大的全国市场，“洁尔阴”仍然占据绝对优势的地位，业内人士估计其年销售额基本稳定在七、八个亿的水平上。这样的业绩，仍然是其他品牌难以望其项背的。 光华小柴胡颗粒，是白云山光华药业公司的主打产品，由于小柴胡颗粒在二千年的临床应用中功效甚多，《伤寒论》中表述太专业，致使定位相当困难。产品也一直是不温不火。2009年，光华小柴胡邀请了包括声浪传播在内的国内最出名的几家做药品比较专业的广告策划机构，有了声浪传播广告公司的参与，使小柴胡的定位得以清晰，从数家广告公司中脱颖而出。光华小柴胡新定位：光华小柴胡，不伤肝胃的感冒药！
新定位策略思考，运用了“扬长避短”的策略。
光华小柴胡的短处是：感冒药是常用药，感冒的症状老百姓都很清楚，已经不需要再从功效上来区隔市场，关键是从产品功效而言相对西药不够强势。而其长处是，小柴胡最大的卖点不在于是多么强的感冒药，而是它的“温”性，尤其是疏肝和胃的附加值。也是所有感冒药都无法比拟的强有力的卖点。光华小柴胡的未来必将会成为老少皆宜、家家常备的绿色感冒药。
为了快速的抢占定位赢取市场，特邀请香港当红演员佘诗曼为产品代言人。
精准的定位，立即让光华小柴胡在众多感冒药中脱颖而出，广告投放以后，光华小柴胡的销售量在短时间内上升了70%，成为广药集团中最成功、最赚钱的一个品牌。 汇仁肾宝和白加黑、荣昌肛泰、洁尔阴等产品不同，在上市之初，于产品方面并无明显优势或特点。但其能在最高峰期取得十几个亿的销售额，并成功做成一个长线产品，也使得汇仁集团从一个名不见经传的小企业成为全国性知名企业和江西省最大的民营企业，应主要归功于其在营销操作方面的功夫，总得来说就是地面人海战术高空广告。
汇仁肾宝在全国除西藏外的所有省份建立了营销分支机构，覆盖了全国2000余个县(市、区)市场，派出各级营销人员3000余人，所到之处大量投递宣传小报、折页，大量张贴宣传画，大量悬挂横幅、条幅，将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙，细致的工作让人感觉汇仁肾宝无处不在。
除各种地面的广告外，在高空广告的投放上，汇仁肾宝也是所到之处卫视台、城市台全面开花。广告不止量大，在质上也不错。那版让所有都会心一笑的广告：一女子依偎男人旁，肩一耸，说了句“汇仁肾宝，他好我也好。”强烈而巧妙地完成了汇仁肾宝“性”话题的诉求，要知道这才是补肾的消费者最迫切的需求，因为在大众的观念中，补肾理所当然地有壮阳意思。汇仁肾宝并没有刻意回避，而是巧妙地说出了消费者的需求。一句“他好，我也好”的广告语，流传大江南北，让多少男女为之心动！
近十年的汇仁肾宝如今仍然在市场上有着较大影响，而不是像同时期的许多产品，爆发之后迅速消亡。汇仁肾宝面对市场新的变化也在积极应对，但随着有关部门对各种营销手段监管的越来越严，许多汇仁赖以成功的手段如今已不再可行，就连那经典的广告语也有一段时间改成了“肾好，生活就好”，虽然还有那点意思，但毕竟弱了很多，最近好像又改回那句“他好，我也好了”，但前后故事情节变了，那种味道也就淡得多了。如今的汇仁在许多地方市场份额已相当小，看来汇仁要想有所起色，还得再有些精彩手笔才行。 排毒养颜的概念绝对是一个大创意，说它是个大创意是因为：
这个创意大在排毒养颜胶囊的成功不仅成功地推出了一个产品，将自己做成了全国的老大（不止一次排名全国药品销量和销售额之首）、历久不衰，饶是其跟进产品无论怎么折腾，终没能撼动其排毒鼻祖地位，而且排毒养颜胶囊还成功的造就了一个“排毒”行业。
这个创意大还大在从“补”到“排”的反向思维。在“排毒”之前，几乎所有的保健品（排毒养颜胶囊最初是保健药品，后转为OTC）都是强调“补”的，虽然也有个别产品也提了比较接近的概念，如昂立一号的“清除体内垃圾”，但从字面上不难看出，这两个概念无论是在接受度和刺激度上存在着明显的高下之分。虽然，总的来看，昂立一号也算一个非常成功的产品，但绝大多数的销量来自上海本部，说起来，自己也底气不足，自然也不那么令人信服；
这个创意大在 “毒”的巧妙的构思，这个带恐吓性的字眼，给消费者带来强烈的刺激并引起消费的迫切性，传统的中医理论基础也不会让消费者在接受上存在着过多的障碍；
这个创意大在 “排毒”和“养颜”的功能组合，乍一看乎没有太多的联系，稍一琢磨则会觉得非常有理。体内有“毒”，皮肤自然美不起来，这应该是普通消费者最直接、最朴素的理解，能被消费者接受并信服。

❺ 病症造句-用病症造句

1、为了健康而采用过于严格的摄生法，这也是一种可悲的 病症 。

2、不争惹恨索情斗引，少不得废寝忘餐 病症 。

3、文盲现象是最不可容忍的社会 病症 之一，是最可耻的，或者说得正确些，最使人不快的一种社会现象。加里宁

4、看了药品说明，才知道它适应的 病症 和服用方法。

5、医师在开药方或进行治疗以前，必须先确定 病症 。

6、他妙手回春，为村民医治好了多年的顽固 病症 。

7、同学们似乎并不知道老师的 病症 。

8、老中医孙爷爷专治疑难 病症 。

9、不过，他的 病症 只会加深明斯克以西的国家普遍持有的印象，那就是俄罗斯正日渐成为一片不见天日的暗黑之地。

10、透过许多病友的现身说法，大家终于渐渐了解这种特殊 病症 ，并懂得如何防治。

11、同时由于这种损害的发生时并没有高山 病症 状的出现，所以我们只能假设，登山者的感受越糟，登山者面临的风险越大。

12、在思想缜密性中，记忆力发达的修女比那些有 病症 者得分高出百分之二十，但在语法分数中，这两者却没有差别。

13、Dimmak中药房有很多治疗各种 病症 的外用草药擦剂。

14、恶性黑素瘤、其它癌症和 病症 是未采取适当预防措施的后果。

15、良性阵发性体位性眩晕是最常见的前庭 病症 .

16、愚蠢具有拙劣、卑鄙、下贱、奴性的特征，它揭示了人类许多最令人痛苦的 病症 。塞内加

17、活动下巴颏能止耳鸣：学嚼饭的样子，下巴颏上下活动，当活动到一百下左右时，耳鸣会渐渐停止，有此 病症 者，不妨一试。

18、甘蔗拥有滋补清热的作用，作为清凉的补剂，对于治疗低血糖，大便干结，小便不利，心烦口渴，反胃呕吐，肺燥引发的咳嗽气喘等 病症 有一定的疗效。

19、我们身体上每个"零件"都是有用的，假如没用，我们的爹妈不会给我们。我们这些"零件"就不能随便摘，这个"零件"摘了，它一定会有一些 病症 就反响出来了。

20、他对合众国际社说："在一些抗衰老门诊，生长激素被不由分说的应用于未经核准的没有任何证据显示病人会因此获益的 病症 。"。

21、祝福短信来传递，你别忽视认真听，圣人也会怕寒意，诞叹 病症 出冬季，节气还需多注意，快快添衣增暖意，乐在无病去寒意。

22、老年人饮食：宜适当素食。中国古代隐士和僧尼，皆因素食而高寿。现在，人们都知道，肥胖、心血管疾病、癌症三者对老人的生命有严重的威胁。而素食却能防止这些 病症 的发生和蔓延，所以，适当素食很有必要。

23、许多癌症病人也在一两年前就出现了各种胃腹不适等杂症，待症状加重后检查，则已不可收拾，人们只知道癌症一经查出，便是晚期者多，且不想一想，那早就缠绵不去的杂 病症 状，早就敲起了危险的警钟。

24、假如我们不是怀抱一种讳疾忌医的态度，我们可以对于这些 病症 加以全面的指认。

25、在张松与张传文对话的第二部分，他称车水马龙与高楼广厦加剧了中国的城市 病症 状，并认为公众参与规划是唯一的解决之道。

26、非常有可能。对于晚期的玻璃质的分离的这种情况，在一年内会在第二只眼睛中产生同样的 病症 是很普遍的。

27、一项新的小型研究发现，太极拳这一中国古老的冥思与锻炼运动，可以缓解一种名为纤维肌痛的让人痛苦的慢性 病症 状。

28、当你遇到一种没有预料到之药物反应时，例如头晕或出疹记下你的 病症 ，然后告诉你的医生。

29、脐疗是中医传统的外治法之一，具有方法简便、疗效好、无创伤、无痛苦的优点，因而广泛应用于临床各科多种 病症 的治疗。

30、如果家里有2个或更多孤独症小孩，那患病的风险将更大：研究显示，在这种家童中，近三分之一的弟弟妹妹显露出 病症 。

31、小时在线咨询服务；诊疗实行预约式服务；疑难 病症 安排专家会诊；特殊需求可选派健康顾问。

32、没有证据显示除去小孩的腺状肿会带来别的 病症 。

33、玻璃体积血是最常见的玻璃体病变，是外伤、眼病或全身出血性疾病导致视力障碍的一种常见 病症 。

34、婴儿出生后前4个月造成死亡的最大风险的 病症 是低出生体重、出生创伤、窒息，以及像肺炎、脑膜炎或破伤风等严重感染。

35、对这一 病症 存在的耻辱现象可能会阻碍人们寻医治病，也不愿使人知道患有这种病症。

36、在校时结识约翰?贝尔教授，众人皆知该教授擅用演绎推理来诊断 病症 。

37、浮躁是这个时代的集体 病症 ，我只知道这是一个急躁而喧器的时代，我们就像住在一个闹腾腾的房子里，每一个人都放大了喉咙喊叫，为了让他们听到我说的话，我只好比他们还大声，于是没有任何一个人知道别人到底在讲什么。。。。。梁文道

38、而应运而来的是产生了非综合 病症 的克星。

39、其中的三个试验表明可从草药中获益，其它两个黑升麻和贯叶连翘提取物联合用药试验也记录到使 病症 减少的治疗作用。

40、19世纪的小说家和艺术批评家司汤达，在佛罗伦萨，最先对这种 病症 做了记载。所以科学家们的测试也是针对佛罗伦萨的旅游者，准备在他们参观完艺术作品之后，观测他们的生理特征。

41、两个 病症 的有效性都在激烈辩论中，但无论任何一个如果被列入第五版都将具有重要的法律后果。

42、这是医生看病的一个关键，就是能将病人的疑难 病症 和危重病情同头疼脑热的小毛病区分开来。

43、文明绝对不需要什么高贵和英雄主义。这类东西都是没有政治效率的 病症 。在我们这样的有合理组织的社会里，没有人有机会表现高贵或英勇。阿道司?赫胥黎

44、 病症 有记忆力丧失、小便失禁、肌肉协调问题.

45、干槽症是指拔牙创口无血凝块复盖，发生感染，引起部分牙槽骨坏死的一种 病症 ，是拔牙手术后较为常见的并发症。

46、艾滋病的终期，免疫功能全面崩溃，病人出现各种严重的综合 病症 ，直至死亡。

47、科学家认为犬类能够闻出他人的 病症 是因其继承了狼类的净化血统，狼族需要能够嗅出其种群中是否有伤病员。

48、在间歇期，大多数患者没有 病症 ，但是多达三分之一的患者会有残留的症状。

49、与一种通常以侵犯性，变态，犯罪或反道德行为为特征的反社会人格 病症 有关的或患有此种病症的。

50、FDA说这并没有正常肾功能患者发现综合 病症 的报道。

51、当经验这些考验的时间，也许发觉到了对的健壮出现危害的杂乱心思；当感到心灵萎顿、心力枯槁时，各种厌恶的 病症 也很可能会接踵而来。

52、对板栗干腐 病症 状及病原的研究结果表明：1。板栗干腐病主要发生于种仁上，其病斑大小、质地不一。

53、红皮病是病因复杂的一种综合 病症 ，其发病机制尚不清楚。

54、例如，他们提出取消各种亚型精神分裂症，还有将多种人格障碍种类合为一种 病症 。

55、我知道读者文摘建议病人将他们的 病症 列成清单，但是每次你这么做，只会令我加强我退出这个行业的念头。

56、耶稣走遍各城各乡，在会堂里教训人，宣讲天国的福音，又医治各样的 病症 。

57、多动症基本上是一个有注意障碍和活动过度或者容易冲动的 病症 。

58、缺钾的最初 病症 是叶片呈现白色斑痕或斑点。

59、冥想可以减少物理性疾病，比如经期综合 病症 ，神经性头痛和其他一些常见的健康问题。

60、请将表格连同收据正本，递交财务处。所有收据正本必须列明 病症 。

61、术前，患者必须彻底地了解粘液囊肿切除术和关节清创对于治疗OA病程带来的其它潜在 病症 没有任何效果。

62、究其原因，信息需求，信息供给，信息传输方式上的若干问题应是农业信息到户“最后一公里” 病症 的根结所在。

63、他们还要记录宝宝是被哺乳还是喂奶，以及是否有发疹或腹泻之类的疾 病症 状。

64、危机就像是金融体系专有的 病症 ,想治治不好,还越治痛越深.

65、结论：尿道处女膜融合症常合并尿道肉阜，手术治疗必须同时处理两种 病症 。

66、据说,舞蹈症是一种具有家庭遗传性的罕见 病症 .

67、Whorewell说，因为人们会为这类肠胃 病症 状感到尴尬，有时候用非口头的方式获取信息比交谈更好。

68、羊癫疯是大家所熟悉的慢性疾病，它 病症 是由大脑神经元突发性异常放电，导致短暂的大脑功能障碍。

69、最近有篇评论文章指出，没有确凿证据证明，当前存在所谓中年后发作的性腺机能减退 病症 综合症。

70、最美好最合法的事莫过于正正派派作好一个人，最艰难之学识莫过于懂得自自然然过好这一生，人最凶险的 病症 是轻视个人的存在。蒙田

71、任何严重些得 病症 都要转送到20公里外的洛川县中心.

72、科汉先生灵巧地处理了他的素材，将贝尔作为一个有疾 病症 候的行业来描写，即它相信自己的大肆宣传而看不到它实际上内在地是多么的不稳固。

73、孤独症一种人们了解比较少的神经学和行为学上的综合 病症 ，它会妨碍孩子与他人交流的能力。

74、对 病症 进行诊断提出针刺治疗方法；并对相应穴位给予图像和铜人显示。

75、 病症 的及早诊断可避免死亡与病痛。

76、此类患者通常以疑问语气集中描述 病症 ，较少自我主观论症，与医生协作推索病因，倾向于表达内心情感，寻求移情。

77、方法：以完全弗氏佐剂诱导大鼠AA模型，灌胃服用玉津酒，观察AA大鼠 病症 改善情况及对免疫功能的影响。

78、与传统的单幅红外热图静态分析方法相比，该方法更有效地揭示了不同 病症 的红外辐射特征。

79、其症状与十字花科蔬菜根肿 病症 状相似。

80、当你感到委靡不振，心力交瘁时，各种讨厌的 病症 也有可能接踵而来。

81、腿抽筋与冠心病虽然是两种不同的 病症 表现，但有一个共同点，那就是与动脉硬化有一定的关系。

82、卖家自称可以开出多家医院的诊断证明及病假条，休息一周可以开"急性阑尾炎"等 病症 。

83、最后，她被转到大城市医治，由专家会诊治疗她的这种罕见 病症 。

84、肉体的罪恶无足轻重，因为它们是该由医生治疗的 病症 ，如果它们需要治疗的话；只有灵魂的罪恶是可耻的。王尔德

85、此外，Chopin还有诸多精神疾 病症 状，包括恐慌发作、恐怖症、心境障碍和幻觉。

86、他说，每年有数以千计的儿童患这类 病症 ，而通常都是温和不致命的。

87、“儿童精神病专家的核心观点是，这种疾病经常是儿童时期发病，家庭对孩子的反应，可能会恶化这些 病症 ，但病根并不是家庭导致的。”我的大学同学，西奥多博士这么说。

88、在这个层次上，它们不是意符，因为心因性怀孕是一个 病症 ，依照这个名词的定义，就是对于某人有意图。

89、其他情况下年龄高于五岁的健康儿童不必给予抗病毒治疗，除非 病症 持续存在或者病情出现了恶化。

90、地中海贫血和镰状细胞病等 病症 患者还需要定期输血，并且血液被用于制造各种制品，例如供血友病患者使用的凝血因子。

91、这种神经功能的紊乱会导致足部的畸形，垂足，以及其他 病症 ，所幸这样的病变可以通过外科手术矫正。

92、联芳基取代吡唑化合物为钠通道阻滞剂，用于治疗疼痛和其它 病症 。

93、本病例为一健康，无 病症 的一月半大女孩，她因为肝脏肿大且超音波检查发现肝内有一低回音性的囊状肿瘤而到台大医院做主一步的检查。

94、高血压对于智力的伤害从心理测试的分数中便能看出，这种 病症 更够让我们的“大脑年龄”增长八岁。

95、在脊柱 病症 的治疗方面缺乏可接纳的方式根据，这需要选择差数来对护理质量作出评价。

96、购买债券只能暂时止痛，却不能根除 病症 。

97、由于新的克雅氏症与疯牛病有很一致的地方，都是由某种蛋白发生变异引起的，所以英国医学家基本可以肯定，这种 病症 与“疯牛病”有直接的联系。

98、前者先泛起淋 病症 状，经抗淋病治疗后，淋球菌被青霉素杀死，而衣原体、支原体依然存在。

99、幼龄患者的 病症 包括发烧、泡疹、口疮以及手、脚出现湿疹。

100、结论：卫气运行与睡眠有密切的关系，在临床中对眼睑开合失调 病症 、睡眠失调病症、失眠、发作性睡病有良好的治疗作用。

101、医简中有许多治疗疑难 病症 的方药，如治疗麻风病、风湿病、久泄、久痢、久咳，这些疾病即使在今天仍然是疑难病。

102、频繁或异常瞬目是指无明显眼病而伴有阵发性频繁眨眼动作的 病症 ，儿童多见。

103、为了检定这些可能的症状，莫伯斯和同事们正在对那些在游戏中忍受与恐惧相关 病症 的人展开研究。

104、尽管该疫苗并不能抵抗每一类型的乳头瘤病毒，它所能抵抗的那种病毒会引发大多数子宫癌以及绝大多数的生殖器疣 病症 。

105、这些 病症 与虫媒病毒暴发相一致。

106、结合眼针疗法与中医脏腑和经络的关系，可以更深入地研究由于部分脏器和经络发生变化而引发的老年性痴呆这一 病症 。

107、朋友告诉我：这姑娘患的是一种罕见的脉管炎 病症 ，她已经有好几个月了，现在不能走路了。

108、内心那处真实又无法显像的伤口，由于长久未愈，发作起来犹如 病症 ，最严重时，突如其来的痛感能令他意识在瞬间陷入空白，眼睛不得不闭上，人像骤然被拖入黑暗的甬道，四肢皮肤会犹如接触地下墓穴中阴寒的风而立即紧缩。吴沉水

109、结论七星镇痛膏治疗类风性关节炎、骨关节炎、颈腰椎疼痛 病症 具有满意的疗效，尤其对寒湿阻络证患者疗效更佳。

110、一旦冰雪融化、大地回春，这些症状又会自行消失，情绪和精力也恢复了正常，这种 病症 被称为冬季。

111、法之难行已是中国法律实际生活的显豁 病症 。

112、对这些死亡病例的彻底调查以及对尸体解剖结果的研究表明，导致死亡的原因是基础 病症 而不是疫苗。

113、感染严重病鱼出现胃穿孔、胃壁出血、肝脏具白色结节等 病症 。

114、假如我们能够阻止这个过程，甚至逆转它，然后让镰状贫血病患者终其一生都采用胎儿血红蛋白，应可减弱疾 病症 状。

115、人的一生承载着太多不幸的元素，比如 病症 ，伤害，黑暗和绝望，但同时也还有积极的存在，比如希望，复原，充盈或者幸福，经历过后，我像活了一千岁一样。沈肯尼

116、产前筛查是指通过经济、便捷、无创伤的方法，查找出某些严重 病症 的高危个体，从而提高出生人口素质。

117、“为了得到专业的服务，通常是一对一的教育方式，一个孩子必须持有一份如亚斯普杰氏症或者其他某种自闭性障碍 病症 的诊断证明。”他谈到。

118、然而，通常免疫疗法被用来作为像是爱滋病患或是其他免疫缺陷疾病或是自体免疫 病症 病人之免疫抑制。

119、本文报道了一例罗斯雏鸡的患 病症 状与病理解剖情况。

120、残忍对待动物被诊断为反社会人格的一种精神 病症 状预兆，然而我们却没有意识到肆意在自己生活中延续的残忍。