驾校商家合作策划书

㈠ “商业合作计划书”书写步骤包括哪些

1. 封面：项目名称、单位名称等
   

2. 项目简介：项目的大致情况,创新,市场等
   

3. 公司简介：公司背景,组织架构,管理团队情况,过去的成功案例等
   

4. 项目创新描述：在哪些方面做了创新,是技术创新、模式创新还是什么有创新
   

5. 市场分析：可以用波特的五力模型等进行分析
   

6. 资金投入（需要）分析：要多少钱,做哪些事情
   

7. 经济效益分析：利用工具分析各种财务指标（投资回收期,投资回报率）
   

8. 社会效益分析：
   

9. 项目风险分析：
   

10. 退出机制。

㈡ 合作项目策划书

以下是我为各位同学收集和有关合作项目策划书模板 ，希望对大家的学习和写作有所帮助!

合作方案策划书【1】

合作项目对 象：浙江天源堂蜂业有限公司(以下称“甲方”)

合作项目发起人：卢景升，(以下称“乙方”)

一、目标和宗旨

把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

二、合作方式

一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。

这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

三、合作步骤

① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

目标时间：20XX年7、8月

② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

目标时间：20XX年9月至20XX年12月

③ 步骤三：成立网上商店。

目标时间：20XX年9月

④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：20XX年9月

⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

目标时间：20XX年1月起步

四、甲方优势

① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;

本文来自一枝笔写作网

② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;

③ 企业处于快速成长期，发展空间大;

④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证;

⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;

⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;

五、乙方优势

① 忠诚可靠，有良好的合作理念;

② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;

③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人组成的团队支持;

⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。

六、合作之后优势

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;

② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;

③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;

④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;

⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。

乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;

⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;

⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

七、市场营销策略

“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。

目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

① 在成立形象店方面：

a、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;

b、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;

c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。

合作计划书(范文)【2】

通过和贵公司合作，可以为贵公司的客户提供一站式的旅游服务。

一、我的优势

1、对黄山的旅游市场非常熟悉：黄山的吃、住、行、游、购、娱等设施及周边景区非常熟悉。

2、人脉资源：黄山的旅游界的朋友相当多，尤其导游资源非常丰富(中级导游、普通导游)，可以随时调用。

3、景区资源：可以享受和当地旅行社一样的合作待遇，可以拿到折扣门票(黄山景区除外)。

4、酒店住宿：可以通过和当地酒店合作，获得和当地旅行社一样的待遇。

5、交通工具：可以和当地旅行社享受同样的价格。

6、景区购物：团队购物、可以和当地旅行社享受一样的人头返利。

二、我的劣势：

1、目前缺乏良好的合作平台。

2、可能在具体的操作程序中还存在一定的缺陷。

3、缺少资金。

三、双方合作的具体实施步骤：

1、负责新线路在网上或者其它媒介的发布和宣传推广。

2、贵公司进行安徽旅游客源的收集和整合。

3、我负责黄山旅游线路的制定、和旅游团队的组织安排及散客的预订。

4、我需得到贵公司的授权书，然后进行和当地旅游相关行业企业之间谈判、合作事宜。

5、对黄山合作伙伴服务质量的跟踪和及时反馈实际信息。

6、对旅游团队在旅游过程中的反应进行总结，并及时反馈给贵公司，便于贵公司以后的工作和提高以及对我的监督。

四、能为游客提供的.服务内容：

1、为客人提供传统的旅游服务。

2、为游客提供信息化服务：在屯溪建立一个信息交流平台，通过这个平台可以更有效的为游客提供传统旅游项目的信息化服务，让游客在不同的景区可以得到同样贴心、及时的旅游服务。

这样，可以节省客人的时间和旅游成本，也提升自身的工作效率和准确性。

3、为游客提供物流服务：为游客提供旅游行李和购买的土特产的寄存和邮寄服务，这样可以减轻游客的负担，同时也为他们提供安全的保障。

4、租赁服务：为一些自助游客到黄山旅游提供一些所需装备及物品的租赁服务，这样可以为一些自助游客提供廉价的旅游服务，满足一些贫民旅游。

㈢ 驾校宣传活动策划与总结

一、宣传活动背景：

近年来，随着社会经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，政府逐渐放宽学车年龄，大学生学车热再次升起。另一方面，机动车驾驶考证即将改革，将由九选三，改为九选六，难度将会大幅增加；再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起

为此南昌工程学院学生事务管理委员会外联部针对以上背景，联合江西著名驾校——蓝天驾校，并达成一致协议，对全校师生进行试驾学车推广。

二、宣传活动目标：

在宣传活动时间对蓝天驾校进行全方位的宣传，增加报名学车人数，使学员快速熟练的掌握基本驾驶技术，提升我校事务管理委员会的形象，同时通过此次活动，锻炼干部能力，全面提升干部素质。

三、宣传活动主题：

蓝天白云之上，驾校江西之首。

四、宣传方案内容：

（1） 海报宣传：

①宣传海报由上商家以赞助商的身份出现，这些海报将分别置于学校人流量大之处。

②我们可以负责将公司宣传海报贴至男女生宿舍楼中，各食堂门口，以及教学楼宣传栏。

（2） 横幅宣传：

横幅将分别挂在前往北教学桥两侧，校主干道两侧，以及我事委会门口两侧墙壁(这一宣传手段是针对全校学生)。

（3）设立专门报名学车点:

1.将蓝天驾校在我校专门的报名地点设立在学生事务管理委员会外联部，有利于方便学生的报名，服务广大学生，同时提升事委会全心全意为一切学生服务的宗旨。

2.报名费用由外联部统一收取

（4）免费试驾试教：

1、通过我们前期的不断宣传后，为提高有意向学车同学的兴趣，由我们联系驾校，组织要求试驾的学生带至蓝天驾校进行免费试驾，激发学生报名学车的热情。

2、试驾学车结束后，我门将统一带回，并告知他们，现在报名学车将有大的优惠，可以免去一部分费用，保证他们学车将由蓝天驾校的金牌教练进行教学，从而吸引他们报名学车。

（5）宣传活动时间：2010-2011学年度

五，学员档案管理：

与蓝天驾校与我事委会统一进行管理，并且在由我事委会外联部主要负责，学员资料将统一保密管理，维护学院的权益，提升我事委会的形象，锻炼干部基本管理素质。

六，宣传活动效果：

在20xx-20xx年学年度，提升全校师生对蓝天驾校的知名度，了解考驾照的基本情况，最大限度的增加报名学车的人数，为下一期与蓝天驾校合作打好坚实基础。同时，通过此次驾校活动宣传，提高干部的综合素质。

七、宣传活动预算：

由于驾校报名费用的不断变化，将视具体情况

进行预算。

八、此次活动总结：

通过一个学期的蓝天驾校的宣传活动，有成功之处，也有很多不足：

一、取得的成功之处有以下几点：

（1）、高度重视，精心部署：

对于此次驾校宣传活动，事委会与老师高度重视，及时召开了有关会议，讨论了“驾校宣传活动”实施方案，对“驾校宣传活动”活动进行了安排部署，明确了工作目标。提出以“蓝天白云，驾校江西之首”为主题，把宣传工作的中心重点放到大二大三的在校学生，达到“人人皆知，人人皆晓”。

（2）、明确任务，各负其责：

在宣传活动中，为保证宣传质量，提高宣传效果，我们对各部门进行了具体分工：一是外联部，负责对驾校的宣传，特别是让学生知道考驾照对以后毕业求职的重要性，达到“人人皆知，人人皆晓”。二是财务部与秘书处共同讨论制定此次驾校宣传活动费用各项开支，并协助外联部对学院费用的收取工作。三是宣传部很好的配合了我们外联部对蓝天驾校的宣传工作。

（3）、宣传形式多样，突出工作重点：

1、举行干部驾校宣传技巧培训会

在活动期间多次就搞好驾校宣传，提高报名人数等细则进行培训，对操作环节的重点问题进行了重点解答。对进一步推进活动进程

工作提出要求。

2、电话咨询与宣传：

在宣传活动期间，外联部与各年级班级取得了联系，并认真解答了学生对考校的各种疑惑和问题，并征询到很多宝贵意见。

二．宣传活动中存在的问题与不足

一是宣传工作经费不足，对宣传工作造成了一定影响。目前只能拿出有限的资金来支持此项活动的`开展，工作开展困难，无法进行大范围、深层次的宣传推广活动。外联部和事委会各部门干部想了很多办法，在工作中大部分精力都投入到了宣传方面，但是苦于经费不足等各种原因，宣传的深度和广度还达不到预期效果。

二是没有对学生反映报名缴费手续繁琐问题做出有效的回应。宣传过程中，学生反映最多的是要求简化报名缴费程序，由于，之前事委会为最大限度的维护学生利益与蓝天驾校达成了许多协议，又由于，近两年学车的人数越来越多，报名缴费排队等问题凸显，客观上造成了报名缴费手续繁琐的问题。

三是配合协调工作有待加强。主要在于宣传上还是依靠海报条幅，以及电话宣传的思想，自己的宣传跟不上，仅限于悬挂横幅、印发宣传资料，没有新鲜别致的宣传活动和手段，影响了宣传的效果。对宣传活动不能很好的配合，各部们管理不够规范，造成后期活动宣传的混乱。另外，宣传活动涉及的其他有关部门工作上需要加强协调配合

㈣ 合作方案怎么写_公司合作文案范文

合作就是个人与个人、群体与群体之间为达到共同目的，彼此相互配合的一种联合行动、方式。下面是合作方案 范文 ，欢迎参阅。

合作方案范文1
一、目标和宗旨

把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

二、合作方式

一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

三、合作步骤

① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

目标时间：20__年7、8月

② 步骤二：产品进商超，完善产品销售 渠道 。

目标时间：20__年9月至20__年12月

③ 步骤三：成立网上商店。

目标时间：20__年9月

④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：20__年9月

⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

目标时间：20__年1月起步

四、甲方优势

① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;

② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;

③ 企业处于快速成长期，发展空间大;

④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证;

⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;

⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;

五、乙方优势

① 忠诚可靠，有良好的合作理念;

② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;

③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人组成的团队支持;

⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。

六、合作之后优势

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;

② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;

③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;

④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;

⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;

⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售 措施 以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;

⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

七、 市场营销 策略

“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。目标不仅要让一部分客户群从 其它 蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

① 在成立形象店方面：

a、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;

b、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;

c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂” 企业 文化 风格。
合作方案范文2
一、大学网概况

大学网成立于__年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。

二、团队核心成员介绍

刘海洋：本科 毕业 后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有 领导力 。

王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。

李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。

毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。

罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。

郭 丹：西安电子科技大学在读研究生， 企业管理 专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。

赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。

核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。

三、市场分析

大学网成立于__年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有 创新思维 和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。

目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。

四、经营现状

大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元;服务器一台，后台程序一套;对内方面(校园)目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘 启事 一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作;对外方面(商家)已经和几家有了较明确的合作意向;但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)

五、经营模式

我们的经营模式目前采用校园ceo 和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作;栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。

六、盈利模式

简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。

以上只是最简单的项目介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的 策划书 。

我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能变成好事，人不行，好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定能做出一番事业来!期待您的加入!
合作方案范文3
合作企业：

甲方： 金属投资有限公司(以下简称甲方)

乙方： 金店(以下简称乙方)

参与合作企业：

上海黄金交易所

西安一得贸易有限公司

中国宝玉石协会 中国黄金协会

一、合作目的：

双方根据自身的优势进行资源的共享、配置及有效组合。提高合作双方的盈利能力，促进新的利润增长点，迎合国内黄金市场与日俱增的投资需求和投资时机

二、合作产品

1、au(t+d)上海黄金交易所黄金现货延期交收，ag(t+d)上海黄金交易所白银现货延期交收业务，au代表黄金，ag代表白银。

2、上海黄金交易所国库标准金条。

3、黄金矿料、旧料的回收。

三、合作方式

百得公司作为和上海黄金交易所金融类会员单位---深圳金融电子结算中心的合作单位，乙方通过甲方的授权，从而取得上交所批准甲方经营上交所推行的一切业务，主营业务有：au(t+d)、ag(t+d)、国库标准金条等。

四、au(t+d)、ag(t+d)交易规则

①既可以买涨(做多)也可以买跌(做空)，双向交易。

②保证金交易，15%的保证金，资金利用率高，以小博大。

③交易时间更长，早盘9：00——11：30，下午盘13：30——15：30，晚盘21：00——02：30。

④t+o交易模式，当日可以随意平仓建仓。

⑤随时可提取现货(国标金条)，无交割日期限制。

⑥银金直通车，客户资金由建设银行做为第三方托管，客户自行划拨交易资金。

五、合作方收益

1、au(t+d)

例如：王先生在黄金240元/克的时候建了1手多仓(买涨)，1手=1000克，则王先生所需要的保证金为1000× 240× 15%=36000元，当金价涨到250元/克时，平仓(结束交易)，则王先生的手续费为：1000× 240× 0.0017+1000× 250× 0.0017=833元，王先生的利润为：(250-240)× 1000-833=9167。

也就是说客户交易的手续费是万分之十七(0.0017)，我们的合作方(乙方)收万分之六(0.0006)，在上面的案例中合作方(乙方)的手续费收入为1000× 240× 0.0006+1000× 250× 0.0006=294元。

简单概括为：我们的合作方的收益为客户交易额的万分之六，交易一手黄金大约为300元左右，无论客户是盈利还是亏损，手续费是客户不变的成本。以一个10万资金的客户为例，一般正常交易每月最低10手，这样该帐户合作方的收益约为10× 300=3000元。

2、ag(t+d)

例如：王先生在白银3800元/千克的时候建立1手多仓(买涨)，1手=1000克，则王先生所需要的保证金为1× 3800× 0.15=570元，当银价涨到3900元/千克时，平仓(结束交易)，则王先生的手续费为：

1× 3800× 0.0017+1× 3900× 0.0017=13.09元，王先生的利润为：(3900-3800)× 1-13.09=86.91元。交易一手白银我们的合作方(乙方)的收益为：3800× 1× 0.0006+3900× 1× 0.0006=4.62元。

简单概括为：客户交易一手白银合作方的利润大约为4.62元左右，无论客户是盈利还是亏损，手续费是客户不变的成本。还以10万资金的帐户为例，正常交易每月800手，这样该帐户合作方的收益约为700× 4.62=3234元。

六、合作流程

1、无任何代理费用，只需合作方拥有150平方以上的营业面积，提供企业营业执照、税务登记证、代码证以及法人代表身份证的复印件既可。

2、签署合作协议。

3、甲方发放授权书。

4、给合作方分配黄金与白银交易客户端的管理后台。

5、甲方派遣人员协助乙方完成前期运作工作。

6、甲方每个月15号给乙方返上月佣金收入，节假日顺延。

七、我们的优势

1、与深圳金融电子结算中心合作，实现温州地区首家银金通功能，客户自行划拨资金，建设银行作为资金的第三方托管方。

2、手续费比银行低，银行为万分之十九，我们为万分之十七。

3、百得的客户服务、技术指导目前是温州地区最好的一家。

八、我们的扶持

1、我们会派出黄金分析技术人员与市场人员协助合作方开展工作，时间根据合作方的情况而定。

2、定期安排人员培训，定期举行黄金论坛讲座。

3、客户的交易指导和维护都由我们来完成。

金属投资有限公司

电话：

网址：

地址：

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㈤ 求一份合作策划书的模板，简明扼要的，谢谢

正文：
第一部分:市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
· 总体的经济形势
· 总体的消费态势
· 产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：
· 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
· 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的文化背景，
· 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
· 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2．市场营销环境中的微观制约因素。
· 企业的供应商与企业的关系
· 产品的营销中间商与企业的关系
3．市场概况。
(1)市场的规模，
· 整个市场的销售额
· 市场可能容纳的最大销售额
· 消费者总量
· 消费者总的购买量
· 以上几个要素在过去一个时期中的变化
· 未来市场规模的趋势
(2)市场的构成，
· 构成这一市场的主要产品的品牌
· 各品牌所占据的市场份额
· 市场上居于主要地位的品牌
· 与本品牌构成竞争的品牌是什么?
· 未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性，
· 市场有无季节性?
· 有无暂时性?
· 有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结。
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者分析
1．消费者的总体消费态势。
· 现有的消费时尚
· 各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成，
· 现有消费者的总量
· 现有消费者的年龄
· 现有消费者的职业
· 现有消费者的收入
· 现有消费者的受教育程度
· 现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为，
· 购买的动机
· 购买的时间 · 购买的频率 · 购买的数量 · 购买的地点
(3)现有消费者的态度， · 对产品的喜爱程度 · 对本品牌的偏好程度 · 对本品牌的认知程度 · 对本品牌的指名购买程度 · 使用后的满足程度
· 未满足的需求
3.潜在消费者。
（1)潜在消费者的特性， · 总量 · 年龄 · 职业 · 收入 · 受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为， · 现在购买哪些品牌的产品?· 对这些产品的态度如何? · 有无新的购买计划? · 有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，
· 潜在消费者对本品牌的态度如何?
· 潜在消费者需求的满足程度如何?
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者，
· 机会与威胁
· 优势与劣势
· 重要问题
(2)潜在消费者，
· 机会与威胁，
· 优势与劣势
· 主要问题点，
(3)目标消费者，
· 目标消费群体的特性
· 目标消费群体的共同需求 · 如何满足他们的需求?
答案补充 三、产品分析
1．产品特征分析。
(1)产品的性能，
· 产品的性能有哪些? · 产品最突出的性能是什么? · 产品最适合消费者需求的性能是什么? · 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
(2)产品的质量，
· 产品是否属于高质量的产品?
· 消费者对产品质量的满意程度如何? · 产品的质量能继续保持吗? · 产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格， · 产品价格在同类产品中居于什么档次? · 产品的价格与产品质量的配合程度如何? · 消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质， · 产品的主要原料是什么? · 产品在材质上有无特别之处? · 消费者对产品材质的认识如何?答案补充 (5)生产工艺， · 产品通过什么样的工艺生产? · 在生产工艺上有无特别之处? · 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
(6)产品的外观与包装，· 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? · 产品在外观和包装上有没有缺欠? · 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?" · 外观和包装对消费者是否具有吸引力? · 消费者对产品外观和包装的评价如何?
(7)与同类产品的比较， · 在性能上有何优势?有何不足? · 在质量上有何优势?有何不足? · 在价格上有何优势?有何不足? · 在材质上有何优势?有何不足? · 在工艺上有何优势?有何不足? · 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
2.产品生命周期分析。
(1)产品生命周期的主要标志
(2)产品处于什么样的生命周期
(3)企业对产品生命周期的认知 3.产品的品牌形象分析。答案补充 (1)企业赋予产品的形象， · 企业对产品形象有无考虑? · 企业为产品设计的形象如何? · 企业为产品设计的形象有无不合理之处? · 企业是否将产品形象向消费者传达?
(2)消费者对产品形象的认知， · 消费者认为产品形象如何? · 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? · 消费者对产品形象的预期如何? · 产品形象在消费者认知方面有无间题?
4.产品定位分析。
(1)产品的预期定位， · 企业对产品定位有无设想? · 企业对产品定位的设想如何? · 企业对产品的定位有无不合理之处?· 企业是否将产品定位向消费者传达?
(2)消费者对产品定位的认知， · 消费者认为的产品定位如何? · 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? · 消费者对产品定位的预期如何? · 产品定位在消费者认知方面有无问题?答案补充 (3)产品定位的效果， · 产品的定位是否达到了预期的效果? · 产品定位在营销中是否有困难?
5.产品分析的总结。 (1)产品特性， · 机会与威胁 · 优势与劣势 · 主要问题点 (2)产品的生命周期 · 机会与威胁 · 优势与劣势 · 主要问题点(3)产品的形象， · 机会与威胁 · 优势与劣势 · 主要问题点 (4)产品定位， · 机会与威胁 · 优势与劣势 · 主要问题点 四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1．企业在竞争中的地位。 · 市场占有率 · 消费者认识 · 企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手。 · 主要的竞争对手是谁? · 竞争对手的基本情况 · 竞争对手的优势与劣势 · 竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较。 · 机会与威胁 · 优势与劣势 · 主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析 1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 · 开展的时间 · 开展的目的 · 投入的费用 · 主要内容 2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 · 广告活动针对什么样的目标市场进行? · 目标市场的特性如何? · 有何合理之处? · 有何不合理之处?答案补充 3.企业和竞争对手的产品定位策略。
4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，
· 诉求对象是谁
· 诉求重点如何 "
· 诉求方法如何答案补充 5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。
· 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?
· 广告创意如何，有何优势?有何不足?
6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
· 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?
· 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?
7．广告效果。
· 广告在消费者认知方面有何效果?
· 广告在改变消费者态度方面有何效果? · 广告在消费者行为方面有何效果? · 广告在直接促销方面有何效果? · 广告在其他方面有何效果? · 广告投入的效益如何?
8.总结。
· 竞争对手在广告方面的优势
· 企业自身在广告方面的优势
· 企业以往广告中应该继续保持的内容
· 企业以往广告突出的劣势
在给你总结下：广告策划的特征
广告策划是广告经营单位受广告主的委托，为实现广告促销目标，对企业广告传播活动的战略和策略进行的整体运筹规划的活动。
广告策划一般有两种：一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告进行策划；另一种是系统性的，即为规模较大的、一连串的、为达到同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策划。答案补充 具有指导性
广告策划是对广告整体活动的策划，策划的结果就成为广告活动的蓝图，所以广告策划对整体广告活动具有指导性，它指导广告活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理。
(二)具有整体性
广告策划作为一个整体，是由若干相互联系和相互作用的要素所构成的有机系统，它涉及广告活动的方方面面，策划时要考虑周到。 (三)具有事前性
从广告程序上看，广告策划是在广告活动开始之前进行的。广告活动中所涉及的广告目标、对象、媒介、预算、设计、制作等都必须事前确定。因此，在进行广告策划中要考虑到各方面的因素，特别要注意做好调查研究工作，对企业生产与营销，市场环境与机会、竞争的对手的状况，都要胸中有数，确保广告策划的主观性客观性相一致答案补充 Luck !!

㈥ 驾校与大学合作方案如何写

一 描述大学目前人群状况以及消费现状
二 预测每年有多少人直接需要考驾照的
三 预测每年有多少人是潜在客户的
四 提出分成目标，一般是学校占百分之二十
五 提出要求，不能说给你学生了你给我搞烂质量

㈦ 商家赞助策划书

商家赞助策划书

一.活动主题:

“青年志 世博情 倡三平爱国行”

二.活动背景:

为了丰富我校全体学生的课余生活，为了展现大学社团风采，根据郑州大学社团联合会的号召和要求，XX大学全体社团将于20XX年4月24日-20XX年4月25日举办XX大学以“青年志世博情 倡三平 爱国行”为主题的周末文化广场活动。本次活动将以“时代性公益性 趣味性互动性 精品性”为活动精神，以社团联合会的各中心为单位，采取闯关的模式进行。

三、活动时间 ：20XX年4月24日——20XX年4月25日

四、活动地点： XXX大学(暂定)

五、可行性分析：

1、品牌效应：贵公司在消费中有良好的口碑。广大的在校生是将来市场经济的主要参与者，对贵公司来说，“花极少的钱，打造一个影响力巨大而深远的广告”，这不仅是贵公司在学生中留下一个美好的记忆，形成一个良好的企业形象，同时也为贵公司将来的发展奠定了良好的基础。

2、市场需求：通过调查，我们发现我校学生消费具有以下几个特点：

(1)消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

(2)容易受周围环境的影响，消费易引导。

(3)容易形成潮流，并且迅速向周边地区辐射。

(4)接受能力强，尤其是对新事物。对于贵公司(商铺)的产品，通过一传十，十传百的形式，可以收到意想不到的效果。

3、消费水平：我校学生的消费空间比较大，消费水平也较高，对于贵公司的中、高档产品来说，我校学生有一定的消费能力。

4、经验丰富：高效廉价的宣传。在以往的校内活动中，我们九月诗社曾多次与校内外诸多商家合作，在宣传企业(商铺)产品和形象方面有着丰富的经验;在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

5、社团优势：九月诗社是郑州大学最大的一个文学社团，在全校具有极大的影响力，而且社团曾出版过《九月》和《枫红》、《九月特刊》等刊物，这在郑州大学所有社团中也是首屈一指的。

六、宣传效果分析：

1.扩大了贵公司在全校范围内的知名度，树立了良好的信誉和形象。

2.宣传了贵公司的产品和企业文化，获得了品牌效应。

3.添加了娱乐性和公共性，为贵公司营造出良好的社会气氛。

4.加强同消费群体的联系，获得校园市场动态。

5.扩大了贵公司的校园市场，增加了固定的校园消费者。

七、赞助宣传信息：

1、条幅赞助：活动期间，在活动现场悬挂由贵公司冠名赞助的条幅。费用30元/条(十米以内)。(条幅由赞助方提供且不可太过于商业化)

2、传单赞助：活动期间，我社负责派发贵公司产品的'宣传单，同时可替贵公司给同学们进行相关信息的讲述，费用为30元/1000份(宣传单由贵公司提供)。

3、展板宣传：活动期间，在醒目且人流量大的位置展出宣传板，展板上可贴部分赞助商自身的 1-2张海报 ，海报上商家可以以赞助商的身份出现，并可印上公司标志(商家自行设计也可)。

4、现场宣传：(1)活动现场可用到印有贵公司特色的道具进行布置，也可做些带公司特色的小游戏。(2)贵公司可在活动现场进行产品的展览，与同学们进行面对面的交流，以达到各类产品的宣传目的。(与上次合作形式相似)

(3)九月诗社将带台式电脑一台辅助宣传，因此贵公司可以准备好各类产品的宣传视频或产品的ppt,到时在活动现场进行循环展出，相信会达到更好的宣传效果。

5、社刊赞助:九月诗社将于五月初出版本社的刊物，内容是各院系老师和同学的优秀作品，其中包括诗歌、散文，小说等等，而且极有可阅读性;本次社刊将会刊印数千份，均会分发给各院系的同学，流通量极为可观，因而宣传效果也会大大增强 ;社刊属非营利性刊物，只作为社团间、同学间交流的媒介，不仅仅只局限于一个学校的范围，从而可以起到广泛的宣传效果。相信赞助我社的刊物将会是贵公司不错的选择!(社刊的中间几页将会留出来作为商家的宣传板块。具体价格以赞助的金额来定，贵公司可派人与我社进行当面协商。)

备注：若贵公司对有些条款不太满意或有其他自己的想法，可与本社进行当面协商。

八、我方承诺：

活动期间，所有的宣传活动由九月诗社负责，公司派人监督与协作。九月诗社将尽自己百分百的努力为贵公司扩大校园影响力。我们真诚的期待贵公司的加盟与赞助。

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㈧ 商业合作计划书怎么写

共赢商业计划
伴名称:

目
录
一. 公司基本信息 3
二. 公司业务概要 3
1． 公司业务定位： 3
2． 组织结构： 3
3． 预计的2004年度销售收入目标和构成： 4
4． 能力说明 4
5． 本公司为客户提供的服务内容有： 4
6． 目标市场分析 5
7． 配备人员 5
三. 销售机会和行动 6
四. 销售目标 8

一. 公司基本信息
公司全称：

公司法人代表：

地址：

邮编：

网址：

业务联系人：

职务：

电话：

EMAIL：

传真：

手机：

技术联系人：

职务：

电话：

EMAIL：

传真：

手机：

二. 公司业务概要
1． 公司业务定位：

2． 组织结构：

3． 预计的2004年度销售收入目标和构成：

4． 能力说明
本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：
1) 行业：
2) 地域：
3) 客户资源：
4) 业务专长：
5) 政府资源：

5． 本公司为客户提供的服务内容有：
1）
2）
3）

6． 目标市场分析
本公司的目标市场是：

进入目标市场的手段
6)
7)

8)

目前所处的市场位置？

面向目标市场，下一步计划做些什么？
9)
10)

11)

7． 配备人员
业务人员和技术人员的组成情况：
销售人员
技术人员
其他人员

计划参加认证技术培训的技术人员是：
12)
13)

计划负责业务合作的销售人员是：

三. 销售机会和行动
1． 针对产品的市场销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是：
14)
15)

16)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：
17)
18)
19)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
20)
21)
22)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

2． 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：
23)
24)

25)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：
26)
27)
28)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
29)
30)
31)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：
四. 销售目标
在2004年度，本公司的产品销售目标是：

万元

这个是商业策划书的模板，希望对你有所帮助

㈨ 优秀策划书

优秀策划书 （一）

一、大赛主题:创意设计创意人才

二、大赛内容:"汽车爱好者协会会徽设计大赛"策划方案

三、大赛时间:20**年3月10日---3月30日

四、参赛对象:全校师生

五、主办单位:西南交通大学峨眉校区校团委

西南交通大学峨眉校区机械系团总支

六、承办单位:西南交通大学峨眉校区汽车爱好者协会

七、友情参赛:西南交通大学峨眉校区所有兄弟协会

八、大赛的目的(特色):

1、丰富大学生的课余文化知识,加强他们的实践能力.

2、使大学生通过参加本次大赛,加强对汽车重要性的认识.

3、通过大赛引发社会各界对培养高素质的专业策划人才的重视.

4、期望借助活动的声势和影响加大对活动策划的认识,为培养专业复合型人才做足准备。

5、为爱好活动策划和管理的大学生提供一个展示自我的平台.

6、就协会自身而言,向全校师生推销协会,增强协会的影响力,并为我们协会搞"会徽设计大赛"提供最优方案.

九、大赛可行性分析:

1、本次大赛不收取任何报名费,可以采取多种途径报名参赛,自由度较高,故可行.

2、学校的组织(如学生会协会)较多,经常要搞活动,而活动是离不开策划的,因此策划方面的人才较多,参赛人员可以得到保证.故可行。

3、学校周边的驾校和商家较多,而他们中大多数的市场在学校,需在交大扩大知名度和拓展市场,故商家赞助可行。

4、本次大赛所需要的硬件设备较少,开展较方便.故可行。

5、团委和机械系的网页以及校广播台都可以为本次大赛作宣传,宣传力度上没有问题.故可行。

十、大赛的要求:

作品以活动策划方案的形式来表现作品。具体作品文案应该包括大赛标题(已给出)、大赛分析、大赛内容、行动方案、经费预算、预估效果、评估方式、团队介绍等。

具体来说：

大赛题目(已给)

大赛面临的问题和解决方案；

大赛可行性分析；

大赛的具体目标意义及参与成员分析；

大赛的具体活动内容；

大赛所要传播的主要信息和传播媒介的选择；

大赛的具体传播策略和手段；

大赛的具体行动方案（工作时间表，现场活动内容）；

大赛的应急方案（对可能发生的突发事件的紧急处理）；

大赛的效果预测（可能产生的具体影响及长远影响）；

大赛的评判标准

十一、参赛方式：

1、大赛将在网上设立专门的报名机构，同时还将设立指定报名地点，参赛者可以通过这两种途径报名参赛。

2、大赛以活动创意策划小组（团队）形式参赛。参赛团体自行组成优势互补，人员合理的创意小组。以小组形式报名，也可以个人形式报名，我们将提供组队服务；

3、参赛小组人数一般3～5人；

4、参赛小组应是在结合本次大赛的主题，经过调查分析后，完成一份完整、具体、可执行的活动策划书；

5、作品以Powepoint的形式提交，PPT页数在20左右，要求有文字版和电子版两种；

6、所有的参赛作品必须在2007年3月24日前交到机械系辅导员办公室；

十二、大赛内容：

1、前期宣传：通过校团委和机械系主页或论坛宣传；借助海报、展板、宣传单、横幅以及校广播台的宣传。

2、初赛：参赛团队登录校团委和机械系主页，了解本次大赛的细则，按照要求在规定时间内完成作品，交到指定评审点，皆有效。

3、决赛：决赛组织方式为方案“现场讲释“及“评委提问”两个环节。

现场讲释：每个团队参考自己所作的策划书（PPT形式），进行现场讲释，时间为8分钟。

评委提问：现场讲释结束后是评委提问。

互动游戏：采取多种娱乐游戏活跃气氛，并对获奖观众送上精美礼品。

4、决赛评分细则（满分100分）：

（1）文案齐全：文案完整、材料齐全；10分

（2）PPT（20pages）精简美观、内容充实；10分

（3）注重调查：创意策划经过周密研究和分析；15分

（4）目标明确：目标明确，手段妥当，层次分明；10分

（5）体现创意：策划创意好、立意高、符合实际；15分

（6）方案严密：与实际条件结合紧密，体现公关程序化操作；15分

（7）对效果有合理的预测：能够结合实际制定预测的方案；5分

（8）现场答辩：准确把握问题，清晰解答；20分

5、本次大赛采取得分累计制：最终得分=初赛分数+决赛评委评定分数，根据最后得分公布优胜者。

特别注明：入选作品凡有抄袭、模仿他人著作权等行为或非出自本人制作，一经查实，即取消获奖资格并追还所有奖励。

十三、大赛流程：

1.3月10日---3月14日：前期相关资料准备：准备宣传资料，大赛策划书等；

2、3月15日---3月16日：前期宣传：通过校团委和机械系主页或论坛宣传；借助海报、展板、宣传单、横幅以及校广播台的宣传。

3、3月17日---3月24日：初赛——把本次大赛的具体的细则发布到校团委和机械系主页，大赛正式开始。最后一天收集所有的参赛作品并截稿。

4、3月25日---3月26日：组织专人评卷，同时把参赛作品发布在网上，对参赛团体或个人提交的`策划方案进行网上点击排名。并参考排名，取前10名进入总决赛名单。

5、3月27日：请评委和嘉宾以及各兄弟协会会长。

6、3月28日：总决赛及颁奖仪式——通过网页和海报公布入围选手，参加最后举行的总决赛。并在决赛完后为获奖者颁奖。

7、3月29日---3月31日：公布获奖者名单，作大赛总结和后期宣传。

十四、预估效果：

由于准备充分以及通过多种宣传方式进行宣传，本次大赛在全校内引起广泛的关注。网上网下的报名工作开展的非常的顺利。到截稿时间，收到了来自几十个团队的作品，质量都很不错，来自各大院系的团队均有入选决赛，初赛很成功。决赛到来：因各大院系均有团队参赛，现场观众爆满，各团队均有各自的拉拉队为自己助威。入选团队分别就自己的策划案作了现场讲释和答辩，并取得了现场观众的阵阵掌声和喝彩。经过激烈的竞争，各个奖项顺利产生，大赛决赛取得了圆满的成功。

十五、奖项设置：

奖项评奖方法奖励设置

冠军累计分最高200元+证书

亚军累计分第二名150元+证书

季军累计分第三名100元+证书

最佳答辩奖第八项累计分数最高100元+证书

最佳创意奖第五项分数累计分数最高100元+证书

最佳方案奖第三、四、六、七项累计分数最高100元+证书

注：总分出现相同时，第五项（创意）分数优先者在先；在评选单项奖时如出现分数相同，则授予总分优先者。

十六、经费预算：

1、宣传费:

(1)资料打（复）印费（含传单）：150元

(2)喷绘海报:2×60=120元

(3)宣传布置：50元

2、照相:80元

3、观众互动中的小礼品:50元

4、请柬：50元

5、印证书:30元

6、奖品:750元

7、后期宣传:50元

总计：1330元

本次大赛的解释权归交大汽车爱好者协会所有。

汽车爱好者协会

优秀策划书 （二）

一、活动时间：5月8日

二、活动地点：武夷山

三、活动人数：业务部全体成员

四、活动目的：为营造健康积极的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。

五、活动过程

1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。

2、会长在清点人员之后传达注意事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。

3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。

4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。

5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建议休息半小时后开展活动。

7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动（现场决定进行那几个）

（1）接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。

（2）拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。

（3）成语接龙。

（4）类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。

（5）给出几个成语编故事。

（6）小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。

（7）小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。

（8）超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演.

8、午餐。计划用时五十分钟。

9、自由活动。原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。

10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。

11、全体拍照留念。

12、社团统一组织下山，有序进行，注意安全。

13、回校。（计划用时一小时，到达b楼广场集合）

14、社长做活动总结，并宣布成员写一篇活动感受，然后宣布活动结束.

六、活动安排：

1、分组行动。可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍，有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。

2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，队长要负好责任。

3、建议多准备一面社旗，再爬到山顶时用于社员签名，并作为活动见证存放于社团之中，同时也是各成员心中永久的记忆。

七、注意事项

1、一切听从领导，遵守活动纪律，以安全为主，为安全起见，一切成员不准擅自离开队伍，如有特殊向干部报告。单独行动，至少三人或三人以上活动。

2、为应对各种突发时间影响，各成员必须带好各种紧急药品，以防不测，或有专门同学负责

3、个成员注意团队精神，主动关心帮助周边同学。

4、各成员需带好午餐，饮用水及桌布等，切记保护环境，午餐后下山前将垃圾收集起来，统一处理，不得乱扔。

5、秋高气爽，天气干燥，不允许生火。

6、干部或组长维持各组的秩序和纪律。

八、活动声明

1、本活动由社团人员自愿参加。

2、凡是参加者可以允许有请假者的存在，但请假者必须服从上级的安排。

3、由于不服从管理而引发的意外伤害个人承担。

九、准备物品

1、合身的服装（校服），鞋子

2、药品。如创可贴、药棉等。

3、相机，口哨。

4、每人准备个人适量的水和食物。

5、会期（由两名同学负责）。

优秀策划书 （三）

一、活动主题：团结合作、运动健身

二、活动地点：龙泉阳光城

三、活动时间：20XX年3月27日（人数：47人）

四、活动具体时间安排：

09：00——各队队长清点人数（名单见附件二）

09：05——从公司出发

10：00——到达目的地

10：05——开始集体趣味游戏活动（规则详见附件一）

a、火车赛跑

b、跳长绳比赛

c、过龙门

12：00——午餐

观湖餐厅（颁发2003年度全勤奖）

3：30——体育活动

保龄球1个道（2小时13：30）

羽毛球2个场地（各1小时13：30）

乒乓球2个桌（各1小时13：30）

网球1个场地（2小时13：30）

壁球1个场地（1小时13：30）

18：00——晚餐

18：30——返回成都

五、注意事项：

1、因本次活动以健身运动为主体，请大家穿运动鞋、着方便运动装（千万不要穿高跟鞋、着裙装）。

2、羽毛球、网球项目需付租拍费（羽毛球：6元/只、网球：8元/只），有拍者建议自带。

㈩ 合作协议书

在现实社会中，越来越多地方需要用到协议，签订协议可解决或预防不必要的纠纷。想必许多人都在为如何写好协议而烦恼吧，以下是我为大家收集的合作协议书6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

合作协议书 篇1

合同号：_________

甲方：_________

乙方：_________

经双方友好协商一致，甲方聘请乙方为“_________协会专家组”成员并根据以下协议各自履行义务：

一、甲方服务范围：

1、免费提供甲方数据库资讯产品；

2、在甲方网站发表具有入网专家自主版权的文章，并根据入网专家要求提供相关反馈信息；

3、在甲方网站发布具有入网专家自主知识产权的成果或专利信息；

4、为入网专家提供的包括网络电子邮件、手机短信等手段，为会员提供有偿咨询服务可获得相应报酬；

5、甲方代理入网专家具有自主知识产权的论文、著作及分析报告等信息产品的销售，销售收入与入网专家按比例分成，具体比例可另外签署协议；

6、推荐入网专家参加由甲方主办的各项培训、论坛及其他交流活动，如活动为赢利性项目，甲方将向乙方支付报酬；

7、甲方无偿通过其专家频道及相关行业频道采用专访、_________（栏目）等方式对入网专家进行宣传报道；

二、乙方权利

乙方可使用甲方行业专家名义发表评论性文章或著作，经编辑修改后可在相关行业报进行转载；

三、乙方义务

1、乙方将安排国内外专家进行网上学术交流和热点问题讨论，或开展某个学科领域的研讨会之类的学术活动，并在适当时候，组织专家团出国考察或邀请外国专家与国内专家进行交流。

2、入网专家需向甲方提供个人简历，并根据_________网的邀请提供相关的论著及文章；

3、入网专家在甲方网站所发表的论文、报告及言论需不违反中华人民共和国相关法律规定。

4、入网专家积极向甲方提出意见和建议，并督促《_________网》限时改正。

四、甲方义务

1、甲方应根据双方约定向入网专家提供相关服务；

2、甲方应根据双方约定向入网专家结算其有偿服务的报酬并提供结算清单；

3、甲方邀请入网专家撰写相关稿件应至少提前_________日发出书面约稿通知；

4、甲方邀请入网专家参加专访等活动应提前_________日发出邀请。

五、保密条款

在双方合作期间及合作终止后，协议双方未经对方书面认可，任何一方包括其雇员和代理人，不得将涉及本协议的信息、资料（包括协议内的条件及条款）及其他商业秘密透露给第三方，否则，透露方将承担侵犯对方商业秘密的法律责任。

乙方可使用甲方行业专家名义发表评论性文章或著作，经编辑修改后可在相关行业报进行转载。

六、合同终止

由于自然灾害、国家政策等不可抗力事件，或者由于甲乙任何一方的经营状况或机制的变化，导使公司无法正常运营，使得甲乙双方的合作无法进行下去，任何一方在履行通知义务后可以终止本合同。

七、争议的解决

1、本协议受中华人民共和国法律管辖，并依其进行解释。

2、与本协议有关的所有争议，双方应尽量通过友好协商的方式解决。协商不成的，向甲方所在地法院提起诉讼。

八、协议生效及其他

1、本协议有效期为_________年。

2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

3、本协议自双方签字、盖章之日起生效。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________

_________年_____月_____日 _________年_____月_____日

合作协议书 篇2

甲方：

酒店法人代表：

地址：

乙方：

干洗店法人代表：

地址：

甲乙双方在平等互利、公平协商的基础上，签订笨协议。

第一条：甲乙双方合作期限甲乙双方合作期限为年，从年月日至年月日止。

第二条：乙方的权利及义务

1、乙方承担甲方所有的布草（床单、被罩、枕套、浴巾、毛巾等用品）和客人衣服的清洗工作。

2、乙方需按规定的时间为甲方提供所需要的布草。

3、乙方在接收布草及客人衣服时，务必检查布草及衣服的好坏情况，登记数量表、做好记录，并要求双方交接布草人签字确认。

4、如发生甲方布草和客人衣服在洗涤期间，有损坏或者丢失的情况，乙方需承担全部的赔偿责任。

5、乙方必须确保甲方的布草及客人衣服的洗涤质量，如（油渍、污渍）有洗涤不到位的，乙方有义务免费再洗涤。

6、乙方有权利在双方约定的时间向甲方收取所有布草和客人衣服的洗涤费用。

第三条：甲方的权利及义务

1、甲方在接收布草时，需清点好数量，并确认交接布草清单及签名。

2、甲方有权利要求乙方在规定的时间内完成所需布草的洗涤，以确保营业的顺利自行。

3、如有布草及客人衣服损坏或丢失的情况，甲方有权力要求乙方在规定的期间内赔偿损失。

第四条：结算方式

1、甲方在每月日通过现金方式支付乙方的洗涤费用。

第五条：双方的相关事宜

1、本协议签字生效后具有法律效力，甲乙双方均不得随意变更或解除本协议。需要变更或解除时，须经双方协商一致达成新的书面协议。

2、双方期满，甲乙双方可通过平等协商是否再进行续约。如双方同意续约，将在签订协议，如有一方不同意继续续约。需提前两个月通知对方。

3、如发生甲方违约，需说明理由，并赔偿乙方上一个月布草一半清洗费。

4、如发生乙方违约，需赔偿甲方上一个月洗涤的全部费用

5、因不可抗拒因素导致协议无法履行的，经协商一致。可以终止本协议。

第六条：本协议一式两份，双方签字及盖章后生效，如有其他未尽事宜的，协商后签订补充协议，补充协议具有同等的法律效力。

附：洗涤物品

洗涤价格

洗涤标准

去送时间

甲方：（签字）乙方：（签字）

电话号码：电话号码：

日期：日期：

合作协议书 篇3

甲方：

法定代表人：

联系地址：

联系电话：

乙方：

法定代表人：

联系地址：

联系电话：

甲乙双方经平等、友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的规定，就双方合作网络平台产品运营服务达成如下协议，并愿意在此基础上双方共同遵守，精诚合作，互相支持，共同发展。

一、总则

（一）合作内容：____________________________________________________________。

（二）合作方式：甲方通过互联网等非线下实体店铺的形式向最终消费者销售商品，乙方为甲方该项业务提供平台运营服务，该运营服务包括商城建设、商城运营、网络推广。甲方负责客户服务、收款结算、物流配送等服务。双方建立电子商务战略合作关系。甲乙双方并按本协议进行除货款、运营成本之外利润分成。

（三）合作区域：中国大陆。

（四）合作期限：自本协议签订之日起至______年______月______日。

二、甲方权利及义务

（一）甲方保证在互联网上所销售商品的合法性，并对所提供的所有产品承担所有责任，包括并不限于知识产权、产品质量等，并承担其法律风险。

（二）甲方制定网上合作平台的产品零售指导价格。甲方制定面向会员的促销原则，乙方可在该原则下制定配合促销计划。

（三）甲方负责提供网上合作平台所售商品并保证稳定的库存。甲方应提供为建设网上合作平台所需要的有关产品图片、信息、介绍、市场及宣传等文档内容。

（四）甲方负责协助办理网上合作平台经营许可的各种资质；甲方有义务依照双方共同制定的客户服务规范对网站销售的产品进行退换货处理。

（五）甲方不得销售任何假冒或仿冒品牌的产品，不得做出任何侵害品牌的知识产权的行为，乙方有权力即单方解除本协议，甲方承担其相应的法律责任和承担相应的违约及侵权责任并赔偿乙方由此所遭受的实际损失。

（六）甲方在销售活动中不得损害国家利益、社会公共利益、消费者权益和他人合法权益，也不得损害乙方权益，否则由此产生的责任概由甲方自行承担。

三、乙方权利及义务

（一）乙方拥有非甲方提供的网上合作平台的后台信息系统、操作规范等的知识产权。乙方应确保运营的网上合作平台的信息系统性能满足合作需要的技术规范。

（二）乙方负责网上合作平台的商城设计、商城建设、商城运营、商城推广。

（三）乙方应于每月结束的______日内，每年结束的次月______日前向甲方提供每月、年的销售报表、销售分析、退换货分析、当前库存数据分析以及客户浏览记录和购买习惯分析。

（四）乙方负责商城的日常推广的策划、节庆等特殊促销活动实施。

四、商城收益分配

（一）甲乙双方同意进行产品销售利润（销售额-进价成本-运营成本=利润）进行分成，其具体分成方法是：甲方以月结的方式当月______号前支付乙方上月所得利润分成。

（二）甲方占利润的______%，乙方占利润的______%。

（三）配送：乙方在客户服务时接到客户反映发现有甲方多发、错发的货物的，应做好详细记录，同时应立即通知甲方。

五、业务运行与客户服务

（一）市场推广包含以下方面：

1、互联网推广：乙方可以通过各种合法的网上推广方法进行业务推广。

2、其他推广：包括与移动运营商、互补品牌合作推广、与有关商家合作推广、登门访问、参加展示会、客户服务见面会等。

（二）甲乙双方应当建立项目执行小组，该小组包括：

1、项目经理：项目经理负责合作期间的项目协调与沟通。

2、编辑：乙方负责制作网上商城推广计划、商城广告页面。

3、技术：乙方技术人员负责向甲方提供甲方进行业务运营分析所必要的运营数据。甲乙双方技术人员对此数据进行定期维护。乙方按照双方商定的官方网上商城技术规范负责运营，甲方负责监督。

4、仓存：甲方根据补货清单安排配货。

5、财务：甲方财务人员负责定期对网上商城所售商品对账、结算，确认乙方分成金额。

6、客服：甲乙双方共同制订官方网上商城的客户服务规范。甲方负责执行，乙方负责监督。

（三）客户退换货服务：

1、甲方应负责为用户提供合格的商品。

2、甲方应对官方网上商城用户提供退换货服务。

六、商业保密条款

（一）商业秘密：任何一方公开或未公开的任何技术信息和经营信息，包括但不限于：产品计划、销售计划、奖励政策、客户资料、财务信息等，以及非专利技术、设计、程序、技术数据、制作方法、资讯来源等，均构成该方的商业秘密。

（二）保密：双方对在本协议下知悉的另一方的任何商业秘密均负有保密义务，任何一方在任何时候均不得向第三方披露另一方的商业秘密，非经另一方书面许可不得向任何第三方泄露。任何一方违反本条规定的，应全额赔偿另一方因此遭受的全部直接和间接损失。

七、违约责任

（一）甲乙双方任何一方严重违反本协议，造成本协议约定的合作业务无法经营或由于一方不履行本协议规定的义务、经通知纠正后______日内仍未纠正的，视作根本违约，守约方有权解除本协议。

（二）如双方同意继续合作，违约方仍应赔偿守约方的经济损失。乙方保证所提供的技术设备的正常运作，如完全因乙方技术设备原因给消费者造成相关损失，由乙方承担所有责任。如因为不可抗力导致技术故障，进而影响服务的不能履行或履行延误，从而导致消费者理解错误而造成的任何损失，双方均不负责任。

（三）不可抗力：在合作期间，由于地震、台风、水灾、火灾、战争或其他不能预见并且对其发生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，致使协议的履行直接被影响或者不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗力事故的一方，应立即将事故情况电报通知对方，并应在______天内提供事故的详细情况及协议不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件。按照事故对协议的履行的影响程度，由双方协商决定是否解除协议、或者部分免除履行协议的'责任、或者延期履行协议。

（四）甲方逾期支付利润分成，应承担逾期付款金额的违约金，超过______日仍未支付的，乙方有权解除本协议。但因为对方过错所致支付延迟，则支付方不承担此违约责任。

八、争议解决方式

（一）一切由执行协议引起或者与协议有关的争议，均应友好协商解决，协商不成时应向______人民法院起诉。

（二）本协议未涉及的部分，均按《中华人民共和国合同法》及其它相关法律法规的有关规定执行。

九、其他

（一）未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。

（二）本协议一式______份，自双方签字日起生效，双方各执______份，均具同等法律效力。

甲方（签章）：

法定代表人（签字）：

签署日期：______年______月______日

乙方（签章）：

法定代表人（签字）：

签署日期：_______年______月______日

合作协议书 篇4

甲方：联系电话：乙方：联系电话：

为保证公司和农户种植中药材的合法利益，维护企业形象，根据有关法律法规要求，甲乙双方本着合理、公平、公正的原则，经甲方和乙方友好协商一致，双方共同遵守。

一、合作期限自________年____月____日至________年____月____日止。

二、合作的内容特订立种植____________中药材。风险提示：

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

三、甲方权利与义务

1、甲方负责提供中药材品种的种植信息与品种的选择，提供中药材种植所需用的种子，种植技术，负责中药材产品的市场销售工作。

2、保证优质种源的供应，如因甲方提供的种子质量问题，造成出苗率低，技术指导失误引起死苗，产量低，药品质量差的情况，由甲方负责相应的损失；具体事宜根据实际情况，由甲乙双方协商处理。

3、甲方负责销售乙方生产的中药材全部产品，执行市场定价，保证在合作项目中双方所得利益的最大化。

四、乙方权利与义务

1、由乙方负责提供中药材种植所需的用地，肥料，农药及人工。并负责相应的田间管理，日常看护，产品的采收等工作。

2、乙方不得擅自改变种植面积与原定种植用地的位置；必须依照甲方的要求，执行相应的田间管理技术操作。如因不按照要求，造成死苗，产量低，药品质量差的后果，由乙方承担相应的损失。

3、由乙方负责，按照甲方的要求进行产品的采收。乙方不得在未经甲方书面允许的情况下，私自对合作项目收获的产品进行销售；一经发现，由乙方按实际出售价格的双倍收益，对甲方进行赔偿。

五、利润分配在甲乙双方合作期间，所生产的产品收益，由甲乙双方按销售额_____________的比例进行利润分配。风险提示：

合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。

六、违约责任

1、合作方如有一方违反本协议，则其他方有权取消与违约方的合作并追究违约方的一切经济法律责任。

2、在合作期内因战争、灾害、疾病等不可抗力因素导致项目合作解散或合作期满各合作方不再合作，该项目技术内容归双方所有。

七、争议的解决本协议在履行过程中发生的争议，由双方协商解决；协商不成的，按下列第_____种方式解决

（一）提交_______________仲裁委员会仲裁。

（二）依法向_______________人民法院起诉。

八、其他

1、根据种植规划，在中药材种植，培育种苗期间，在不影响中药材种植的情况下，可在选定地块进行其他农作物的种植，其投入与收益由甲乙双方共同承担与拥有。

2、甲乙双方在合作协议签订之日起，未经合作方书面认可，不得以任何理由和借口终止本协议。违约方将按照实际投入进行双倍赔偿；农作物与种植生长期内的中药材无偿交付给未违约方，直至本种植周期结束，未违约方享有其全部收益。

3、协议执行期间，如有变更，可共同协商，签订附加条款。

4、本协议一式两份，由甲乙双方各自持有一份。

甲方：签约日期：________年____月____日

乙方：签约日期：________年____月____日

合作协议书 篇5

日期： 年 月 日

甲方：

联系人：

电话：

乙方：

1.双方本着诚信为本的原则，经协商，达成如下各项设计服务协议：

项目类型 价格备注 总金额（大写）

完成日期：年 月 日前

2.付款方式：签约后预付合同总金额30%元，标志被认可后，甲方向乙方付清合同余款 元。

3.甲方应向乙方提供相关资料，认真填写标志设计调查问卷，对乙方提出的设计方案及时反馈，保证双方沟通顺畅。

4.乙方应坚持专业化，国际化及原创性原则，在指定的日期向甲方提供合同所规定的标志设计方案。

5. 如果甲方对乙方所提供的方案提出异意，乙方应广泛细致地听取甲方的意见，对所提供的方案进行修改直至完善。若方案经多次修改仍不能被甲方认可，甲方有权终止合同。乙方应在三个工作日内退还甲方全额预付金。如果标志设计已完成，并被甲方认可，则扣除标志设计费（按合同规定），退还剩余预约金，甲方拥有标志定案的所有权。

6. 如果甲方不同乙方保持积极沟通，对提案不能提出明确意见或故意推托，影响合同正常进行，乙方有权终止合同，预付金不予退还，并且甲方无权使用乙方向甲方提供的所有设计方案。

7. 双方都不得无故终止合同，否则，违约方承担对方经济损失。

8. 甲方向乙方付清合同全款后，乙方向甲方提供设计定案的电子文件。同时，设计定案的所有权转交给甲方，但其它提案甲方无权使用。

9.本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

10. 本合同一式两份，双方各执一份，自签定之日起生效。

甲方： 乙方：

代表人签字盖章生效 代表人签字盖章生效

合作协议书 篇6

甲方：景华驾校乙方：宝鸡东方职业技术学校

一、合作背景

甲乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，为达到共赢的目的，一致同意建立团购合作关系，双方互视对方为核心合作伙伴，双方经友好协商，就甲方在甲方所在院校代理乙方招生的有关事宜达成如下协议，以资信守。

二、甲方权利与义务

1.甲方向乙方提供自身驾校的招生信息，保证资质的合法性，信息的准确性和服务承诺的严谨性，并保证不侵害第三方知识产权。因甲方所提供的信息失实或者侵权而造成的纠纷，由甲方承担全部责任。

2.甲方应及时将自己的更新信息（特别是已刊出驾校信息的更改情况、报名终止情况等）通知乙方及时更新，确保学生报名课程信息正确。

3.学员的学费由乙方代为收取，若甲方对招收的学员有资格要求，应事先以书面形式通告乙方。若甲方没有事先通知，则不应拒绝任何通过乙方报名的学员。

4.甲方确保提供给乙方的招生价格不高于甲方实际招生价格。

5.凡经乙方组织介绍到甲方的学员达成的交易，甲方均应对每次成交的日期、报名人数、学员姓名等做出详细如实的登记，并提供这些资料的副本给予乙方，以便核对存档。

6.甲方必须对乙方所属区域（下马营镇及八鱼镇）进行区域保护，确保乙方利益。

三、乙方权利与义务

1.乙方(宝鸡东方职业技术学校)利用自身的学校招生用地为乙方开设驾校品牌专区，为乙方进行招生工作。

2.乙方有义务维护其刊登的教学信息介绍与乙方所提供资料保持严格一致，并有义务维护乙方学校的一切声誉。

3.因甲方服务违反国家相关法律、法规、政策时，乙方有权中止本协议的执行。

4.由于甲方价格体系问题或折扣调整未及时通知乙方，因此造成招生价格高于乙方市场价格时，乙方有权利要求甲方给予乙方已成

交学员相应差额的补偿。

四、支付与结算

乙方先代甲方收取学员学费，按照每人 元标准扣除服务费，后将余款交与甲方。

五、学员教学质量保证

1．甲方保证提供给乙方组织介绍来的学员的培训项目符合国家有关法律法规规定标准，不得欺骗乙方组织介绍来的学员或降低培训服务的标准，如出现甲方欺骗乙方学员情况，乙方有权终止此协议并追究相关责任。

2．因甲方培训项目服务质量等原因引起的学员纠纷，包括退（换）学、赔偿、法律诉讼等，甲方独立承担所有责任，乙方概不负责。

3．甲方不得故意用各种方式造成乙方学员利益受损，（借口收取乙方学员除协商价格以外的费用以及物品，教学过程中拖延教学时间或者降低教学质量等）如有此情况将视为甲方违约，乙方有权终止合作关系。

六、协议的签订与争议：

1.双方合作期限为年，从20年 月 日止。

2.本协议，自双方授权代表签字盖章之日起生效，一式二份，双方各执一份，均具有同等法律效力。本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。

甲方：

（盖章）

签字日期：

联系电话：

乙方： （盖章）

签字日期： 联系电话：