变革策划书

㈠ 产品营销策划书案例

产品营销策划书案例 （一）

一、检讨与愿景

20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。

五、业务人员现在面临的问题

1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

六、业务人员管理方案

1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。

3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。

5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务人员的销售业绩

1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

2）养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访……每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3）有计划地工作。谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

5）帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

8）营造好的`工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

八、怎么提高老业务的积极性的问题

1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3）提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。

5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。

4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和建议解决方案

1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、

3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。

产品营销策划书案例 （二）

一、竞赛项目

产品营销策划。

二、竞赛目的

1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。

2、提高学生营销策划能力。

三、竞赛安排

1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生，其它班级自愿参加。

2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名，颁发奖励证书和奖品。

5、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。

四、竞赛内容

包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下：

1、制定营销策划方案

本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

2、现场PPT展示与答辩

现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。

3、竞赛方式

①竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。

②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交；第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间为12分钟，其中PPT陈述时间7分钟，答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

5、成绩评判与名次排列办法

比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%，现场PPT展示和答辩成绩计30%，两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

五、选手须知

（一）赛点提供的设备

现场PPT展示和答辩的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT采用Powerpoint2003版本。

（二）选手自备工具

各参赛队须准备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。

（三）选手注意事项

1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，该项成绩为零分。

2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。

3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后1分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。

4、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈述；当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推。

㈡ 主题活动策划

主题活动策划 篇1

一、前言

又一个春暖花开时节，暖暖的春风吹动者少年的心。作为青少年的我们对周围的一切充满着热爱。总渴望在这不经意间，寻访到属于我们的精彩。正因为如此，我支部积极响应校团委开展的第十一期“活力在基层”主题团日活动。策划开展一系列关于“爱党团，爱仲园”的活动，以展现了我支部成员的大学生风貌和良好作风以及对我仲园的热爱。

二、活动主题 ：爱党团爱仲园

三、活动目的：

1、展示当代大学生的风貌和优良作风，发扬团员党员之间团结友爱的优良传统。

2、探索仲园之美，增强爱校之情。

四、活动时间 ：4月上旬

五、活动内容 ：具体策划如下。

活动： 社区服务之马洞村果园不降解物品大清除

一、活动背景：

仲园，坐落于这片土地上，犹如一个新生儿般正在日新月异的成长着。而我们，作为仲恺学子，更有义务在这片新的土地上展现仲恺的优良传统，树立我仲恺的良好形象。于是，我支部决定组织一次为仲园周边社区志愿服务的公益活动，借此为我校与周边地区建立和谐关系贡献一丝力量。

二、活动目的：

为我校对外树立良好形象做贡献，、展现我校大学生的良好风貌。

通过志愿服务活动，提高我支部成员的社会责任感以及热爱我校之情，增强支部成员对外交流的能力。

通过活动开展，促进支部成员的合作精神和友谊。

三、活动形式 ：为马洞村清理种植地理的各种不可降解垃圾。

四、活动地点 ：仲恺白云校区后门的马洞村。

五、活动对象 ：高分子103团支部全体成员，助班师兄何志佳，助班师姐黄翠微。

六、支部成员参与率 ：100%

七、活动时间 ：20xx年3月24日。

八、活动安排：

1、活动前准备：联系马洞村委，确定活动时间。

2、活动流程：

1、下午2：30，全体成员于学校后门集中，不用带工具。点清人数后向目的地出发。

2、到达目的地后按照村委书记的指示下，每个同学拿好工具，在班长和团支书的带领下到指定的地方清理垃圾。

3、清理完毕后，统一清点工具，确认无缺漏后放回原位。

4、拍照留念，清点人数后回去。打扫活动结束。

主题活动策划 篇2

一、活动意图

一年一度的“五一国际劳动节”来临了，为了让幼儿对“五一劳动节”有更加深刻的认识，引导幼儿认识周围的劳动人民，萌发幼儿热爱劳动的情感，懂得尊重劳动人民，知道珍惜劳动成果。我园在五一假期前一周开展了“劳动最光荣”的主题教育活动。希望通过此活动，教育孩子们热爱劳动，从身边做起，从小事做起，也以此发挥家庭教育的力量，实现家园共育。

二、活动目标

1、尊重生活周围劳动人民，知道劳动成果的来之不易。

2、能尝试做一些力所能及的事，积极参与活动。

3、养成爱劳动的好习惯，懂得劳动最光荣的道理。

三、活动主题

劳动最光荣

四、活动时间

20xx年xx月xx日————xx月xx日

五、活动准备

1、通过相关视频资料播放，使幼儿萌发热爱劳动的思情感。

2、结合活动谈话：让幼儿懂得劳动的辛苦，尊重他人的劳动。

六、活动过程

（一）了解“劳动节”

1、介绍“五一”国际劳动节，了解五一劳动节的由来，初步理解

五一劳动节的含义。

2、各班搜集各种有关劳动的图片，进行宣传。

3、各班搜集适合本班幼儿的关于劳动为主题的儿歌、故事、歌曲，在活动中让幼儿念一念、听一听、讲一讲、唱一唱。

4、各班通过班级微信群向家长宣传五一劳动节教育思想，达到家园共育的教育目的。

（二）劳动实践

开展“我有一双小小手”等系列活动，让幼儿在日常的劳动中学会生活的自理，逐步培养他们的劳动意识。

1、各班以“劳动最光荣”为主题，围绕“我会自己穿衣服”、“我会自己洗手”、“我会自己吃饭”等内容设计活动方案并开展活动。

2、各班利用晨间谈话，给孩子讲解几种劳动技能。

（擦桌子、扫地、叠被子、分勺子、穿脱衣服）

3、用自己在幼儿园学到的本领，帮助家长做力所能及的劳动。

（三）幼儿分享

将自己在家的劳动经历与全班小朋友分享，充分展现“我能行”！

主题活动策划 篇3

活动主题

xx元旦惊喜多，恭贺新年送大礼

惊喜一、11购物，实惠加实惠

活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受"满1000元即送100元现金"的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。

惊喜二、喜逢20xx，六六大顺

活动期间，购物满66元以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字20xx，摸全20xx的顾客，奖励现金66元，摸到20xx数字中的三个数字的顾客，奖励现金26元，摸到其中两个数字的顾客，奖励现金12元，摸到其中一个数字，奖励现金6元。参与的.顾客奖励精美礼品一份。

惊喜三、购物喜上喜香港七日游

1、在活动期间，顾客在一次性消费500元以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

2、领取奖券时，每满500元领取一张，超过500元部分金额以500元的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：1000元-1499元可领取两张)，以此类推，最多限领5张。

3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。

4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

5、最终产生幸运顾客3名

以上三个活动消费者可同时参与。

惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

场内外布置：

场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字"恭贺新年"，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型"福"字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的"恭贺新年"字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

主题活动策划 篇4

中班的孩子，对事情的好奇心越来越强了，而且，他们现在已经有了一些自己的想法，遇到事情以后相对比以前依赖性小了很多。自己知道开动脑筋，积极想办法，处理好问题。例如：当他们看到班里有纠纷的事情，有的孩子就能出来解决。他们会说：“男孩子应该让着女孩”“小朋友应该互相帮助”。。。。。。并且，孩子们的动手操作能力也增强了，他们喜欢用自己的小手去打扮生活，去解决困难。

环境创设：

1、教师与幼儿和睦相处，相互关心，启迪幼儿与同伴间友好相处。

2、在各区角投放相关的材料。如：数字卡，实物卡，手偶或头饰，纸团粘贴等。

3、开展“摸箱”和图形拼搭活动，巩固幼儿对数形的认识。

家园共育：

1、平时与幼儿交谈时，注意结合生活中的失利，引导幼儿理解数的实际意义。如：家里几口人？早上乘坐几路公共汽车？

2、放手让幼儿自己做力所能及的事，如：穿脱衣服、整理物品等。

3、带领幼儿外出观察各种建筑物，帮助其学习在特殊情况下使用求助电话119、120、110。

预设目标：

1、尝试描画自己的手，体验其中的乐趣。

2、大胆想象并画出小手能做的事。

3、知道摩擦能产生静电的现象。

4、乐意动手操作，爱做科学小实验。能较细心、耐心地进行操作。

5、在熟悉歌曲的基础上，创编出小弟弟早起劳动和“亚克西”的动作。

6、学习遵守游戏规则，练习与同伴合作的能力。

7、学习将物体按不同用途（吃的、穿的、用的）分类。

8、遇到危险或急事时会拨打急用电话，形成初步的自我保护意识。

9、能用普通话清楚、有节奏的朗诵儿歌。

10、能用脚清楚、连贯的语言表达自己的想法。

11、通过交谈，明白自己的事要自己做。

12、利用塑料袋制作各种物品，提高动手能力。

13、学习比较三个物体的长短，并会用相应的词汇描述。

14、学习用小棍赶球行进，尝试探索用不同的器械赶球的方法。

15、了解秋天的主要特征

主要活动：

健康领域：求助电话

洗手绢

冲浪

我会赶小猪

语言领域：我的小手真能干

自己的事自己做

落叶

手指歌

击鼓传花

社会领域：我俩不一样

求助电话

洗手绢

科学领域：会跳舞的小纸屑

我会分

气垫战车

比比谁的长

魔法铁丝

艺术领域：我的小手真能干

小弟弟早早起

奇妙的塑料袋

主题活动策划 篇5

一、活动前言：

为营造我校良好的素质教育环境，响应校学生会“大学生文明修身”的号召，切实而又有针对性的解决学生身边出现的不文明现象，我们东方学院新闻网络部特承办“大家来找茬”主题摄影展活动，以此在全校范围营造一种自律的整体氛围和风气。

二、活动主题：

“告别陋习，握手文明”创造美丽校园

三、主办单位：

东方学院新闻网络部

四、活动步骤 策划 ：

（一）活动宣传

1、海报宣传：2张活动宣传海报（“大家来找茬”摄影展活动内容、地点、时间、举办方等）。

2、网站宣传：在东方学院学生会博客上发表活动通知。

3、其它宣传：对各系学生会发送邀请函和活动通知

（二）作品征集：

1、征稿内容：反映校园中的不文明现象摄影作品。

2、征稿对象：东方学院所有在校学生

3、征稿要求：(1)参赛作品单幅与组照均可，数量不限。

(2)参赛作品统一为彩照，照片清晰，不要求装裱；

(3)作品可作调整，但不能改变现实原貌，凡经过电脑后期制作改变原始摄影面貌的作品不予评选；

(4)照片后请注明作者、所在院系、作品名称。

4、截稿日期： 4月30日

五、奖项设置

本次摄影大赛将最终评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名以及优秀奖6名。我们将邀请学院老师组成评委团，本着公正，公开，公平的原则进行评选。评选结果出来后，获奖作品将在东方教学楼展出。

六、活动预算

获奖证书（12份）

东方学院学生会

新闻网路部

XX年3月

主题活动策划 篇6

一、前言：

秋风送爽，金桂飘香。又一个金秋时节到来，我们满怀一种对大学生活的无限憧憬和美好期待，踏进了一所崭新的校园——湖南交通职业技术学院。走进校园，映入我们眼帘的一切都是崭新的，一座座高大美观的建筑耸立在我们的面前，它们无一不向我们展示了新校园的美丽风光。

细心关切的老师、热心帮助的学长学姐、团结友爱的同学……给予我们这些异地求学的莘莘学子一种家的温暖。在这美丽校园里我们无时无刻不能感受到家的温馨。

二、活动主题：

交院是我家

三、活动目的：

促进全院师生对新校区建设的关注，激发师生爱校之情

四、举办单位：

路桥工程学院团总支组织部

五、活动时间：

20xx年XX月XX日

六、活动地点：

路桥楼

七、活动对象：

路桥工程学院10级各支部

八、活动内容：

1）演讲比赛。每个班必须准备3-5份切合活动主题的演讲稿，演讲稿字数不得少于1000字。演讲结束时收演讲稿。

2）互动节目。每个班必须准备3-4个互动节目与本次活动主题相关。

3）PPT（幻灯片）展示。每个班必须制作2个符合活动主题的PPT（以交

院人文图片为主），并在支部展示，结束后上交。

九、前期准备：

1）拟定策划书和通知。

2）召集组织部成员召开部门例会，分配任务。

3）召集各支部组织委员开例会，告知本次活动。

4）通知宣布部制作活动海报，并准备好奖品、安排好工作人员。

十、活动流程：

1）以支部为单位，以“交院是我家”为主题开展主题班会。

2）各支部确定并上报开展班会的时间，路桥工程学院团总支组织部派遣

两名的特派员对班会开展情况进行评分。（详细评分项目见评分细则）

3）由路桥工程学院团总支组织部统计出活动的总成绩，评选出前三名。

4）在活动结束后将给优胜支部颁发荣誉证书，并给予一定的奖励

十一、人员安排：

支部名称

活动时间

活动地点

特派员姓名

备注

桥隧1001

桥隧1002

路桥1001

路桥1002

路桥1003

路桥1004

路桥1005

路桥1006

路桥1007

路桥1008

测量1001

测量1002

监理1001

监理1002

监理1003

路管1001

路管1002

城轨1001

十二、注意事项：

1）必须在活动前2天上交活动具体时间地点。

2）演讲稿必须用材料纸书写。

3）互动节目的内容必须积极向上。

4）主题班会当天必须严格考勤，保证班会纪律。

5）活动开展时不得迟到早退，手机调成震动或者关机。

6）活动结束后，由特派员收演讲稿。

7）活动结束离开时各班安排人员清理活动场地。

十三、评分细节：

纪律考勤：很好（10分）、好（7分）、一般（4分）

迟到（-2分/人）、缺勤（-5分/人）

场景布置：整齐、美观、有新意（15分）

互动内容：表演内容（10分）、表演效果（10分）

PPT制作：简洁、美观、紧扣主题

十四、奖项设置：

一等奖（1名）

二等奖（2名）

三等奖（3名）

十五、经费预算：

物 品

单价（元/个）

数量（件）

总价（元）

荣 誉 证 书

2*6=12

奖 品（笔记本）

5*6=30

打印纸（含打印费）

0.1*80=8

合 计（元）

50

主题活动策划 篇7

一、活动背景

20xx年3月12日，是我国第34个植树节。 为了进一步为省会生态环境改善贡献自己的力量，充分体现晟地丽江的社会责任感跟使命感。晟地丽江房地产开发有限公司将举办“约会绿色扮靓春天”植树节活动，同时也为答谢广大业主对我们支持跟信任，让广大业主在这个春风跟煦，春意盎然的春天里，感受春的脚步，呼吸20xx的第一缕清新空气。

二、活动目的：

重在答谢支持项目的新老客户，让其感受公司的人性化管理氛围，体验作为项目业主的优越性。同时向社会展示项目信息及概况，吸引更多购房置业者的关注。

三、活动时间： 20xx年3月12日（暂定）

四、植树地点： 小壁林场

五、活动组织：

主办方：晟地丽江房地产开发有限公司

协办方：银河房地网 石家庄经济广播 石家庄新闻广播

承办方：智联传媒

六、活动跟宣传执行：

石家庄银河房产网负责全面宣传跟现场组织执行

七、活动规模 ：200人左右（注：根据具体报名人数可以调整）

八、活动效果及预期：

此次以义务植树公益活动答谢支持项目的新老客户，彰显晟地丽江的企业文化理念，同时也让广大业主在此次活动中，了解跟体验绿色环保在我们日常生活中的重要意义。并借助银河房产网对活动的全程报道，扩大晟地丽江的知名度，从而达到销售的目的。

为保证此次活动的顺利进行跟取得圆满成功，通过活动执行方石家庄智联传媒及旗下银河房产网以及合作媒体进行前期预热、中期执行以及后期跟踪报道的系列宣传方案，将全方位的为此次活动进行宣传报道，可以说活动本身将公益事业、客户答谢、广告宣传融为一体，具有较高的价值回报。

九、活动宣传流程

至3月11日 通过银河首页、房产首页、论坛、电台等平台进行大范围征集。让更多愿意参加此次活动购房者了解此次活动的情况。

3月12日 条幅宣传跟活动现场拍摄。通过专业的采编、视频团队。现场拍照、合影、视频采访等手段全方位展示本次活动。

活动结束 在所有参与媒体刊登此次活动。并在银河房产网首页PPT上添加此次活动照片跟此次活动专题链接，并在项目论坛中发布此次活动的照片跟相关内容。

十、具体活动流程

略

十一、晟地丽江需执行要求

1、物料准备：

2、联系业主，确定人数。

3、提供业主的联系方式用于活动当天签到。

十二、活动物品及预算：略

十三、其他：

1、本次活动由银河房网策划跟全程执行；

2、晟日丽江项目只需提供相关经费跟相关物品；

3、希望晟日丽江项目相关工作人员积极配合此次活动

主题活动策划 篇8

活动目标：

1、感受妈妈在自己成长过程中付出的艰辛劳动。能用自己的行为表示对妈妈的感恩之心。

2、能向妈妈说一句感谢的话，以此表达自己对妈妈的爱。

活动准备：

幼儿人手一只洗脚盆和毛巾、幼儿自己绘画的妈妈图像、音乐《妈妈的吻》、《感恩的心》、《我的好妈妈》、《不再麻烦好妈妈》。

活动过程：

一、班主任主持发言

“各位敬爱的妈妈们，很感谢你们在百忙之中抽空参加今天的家长会。也许你们已经发现我们今天的家长会有些与众不同。我们将开展《妈妈我为你洗脚》的活动。我知道有的家长可能很好奇？为什么要开展这个活动呢？首先，我们这一主题是《关爱你我他》，在这一主题中，我们要求幼儿能知道：

1、父母等长辈为自己的成长付出了许多心血，能用多种形式表达自己对亲人的尊重和体贴，懂得长大后要回报长辈的养育之恩。

2、在日常生活中懂得尊重、关爱长辈、关心帮助同伴。

3、乐意做大家的小帮手，积极为大家服务，为集体做好事。根据主题要求，觉得为妈妈洗脚的活动能给幼儿具有一定的教育意义。其次，在我们少儿频道中，也有妈妈我为你洗脚的广告。幼儿喜欢这一广告，他们在平时也谈论这一广告。说实在的，这一广告具有挺大的教育意义。如果能让孩子真实地感受体验一次，我想对孩子来说是非常由意思的。所以，今天就请妈妈们坐在位子上，让孩子为你们服务一次，也希望你们能配合孩子做好这次的活动。让他们帮你脱袜子，洗脚，擦脚这一系列事情，请你们不要过多地帮助他们。

二、幼儿端水帮助妈妈洗脚，引导幼儿仔细帮助妈妈按摩脚。（播放《感恩的心》）

三、活动感言。

班主任发言：

各位妈妈，刚才孩子们为你们洗了一次脚，不管他们洗的好不好，舒服不舒服，这都蕴涵了孩子们对你们的一片孝心。我想现在妈妈们心里有很多的感慨吧。就请哪位妈妈说说你的感想。

1、请2位家长发言。

2、幼儿代表发言。

四、向妈妈赠送画像。

班主任发言：

昨天我们小朋友为妈妈们画了一幅画像，今天他们要亲自将这幅画像送给亲爱的妈妈，还要向你们说一句话。现在就让我们这些可爱的孩子完成他们的美好心愿。

幼儿进入班级，向妈妈赠送画像。

五、齐唱《我的好妈妈》、《不再麻烦好妈妈》。

六、班主任总结发言

“各位敬爱的妈妈，今天的家长会时间或许短暂了一些，但是我们知道孩子们是非常有收获的，他们了解了最基本的感恩，就是为妈妈做一些力所能及的小事。让孩子学会感恩是我们这一学期对孩子最主要的品德教育目标。]

主题活动策划 篇9

一、 活动背景：

愚人节的历史起源于法国，最初是法国的一些主张变革的人为嘲笑那些因循守旧的人而在4月1日使出一些骗人的招数。后逐渐成为西方及美国的民间传统节日，现在也成为东方很多国家人们喜爱的节日之一。

正值愚人节到来之际，为迎合这种浓浓的文化气氛，活跃安大的校园氛围，我们需要一个以“愚人节”为主题的校园活动，希望在给同学带来轻松幽默的同时，也能让同学了解愚人节的文化内涵以及丰富意义，并使同学能更加积极乐观轻松地看待生活与工作。

二、活动目的：

这次“愚人节”活动实际上是以晚会的形式开展的，其内容丰富多彩，不仅轻松幽默，而且由于不同院系的加盟，也会具有丰富的专业特色。

1、这次活动可以加强各院系之间的交流与合作，为以后的合作提供更多的意愿和机会。

2、营造文化氛围，活跃校园气氛，使校园师生在忙碌的学习生活中放松身心。

3、通过举办这次活动，可以增强各院系的本专业特色，增强同学对本专业或跨专业的兴趣和热情。

4、通过这次活动使同学了解“愚人节”的丰富内涵和意义，使人们在得到快乐的同时也能积极地思考生活。

三、活动时间：

4月1日晚六点半

四、活动地点：

大学生活动中心多功能厅

五、组织机构：

主办单位：*****

承办单位：********

六、活动流程：

准备阶段：

1、时间安排：

①3月20日：联系各个院系的女生部或文艺部及校团委和校团委文艺部，与他们商讨活动的流程和内容，达成合作共识。

②3月21日——23日：将活动具体通知发到各个参加院系，而后各院系将通知下发到本院的各个年级，开始着手准备晚会的节目。

③3月26日——31日，对活动进行校内宣传。

④3月29日前，各院系将本院节目报到化院文艺部，由化院文艺部筛选并安排节目顺序。

⑤3月30日将晚会流程及节目顺序安排好，并通知参加院系晚会的节目顺序。

⑥3月31日下午4：00于大学生活动中心多功能厅对节目进行彩排。

⑦4月1日晚6：30在多功能举办晚会。

2、准备工作：

①3月29日前确定晚会的嘉宾，如各个院系团委领导，学生会领导，特邀老师，“天使在人间”获奖选手作特邀嘉宾等。

②通知的拟定与下发。

③申请：大学生活动中心多功能厅的场地和化妆间。

④院宣传部(可请校宣传部协助)做好“愚人节”活动的宣传海报，在各个园区进行活动的宣传。

主题活动策划 篇10

一、活动目标

1、开展健康教育，提高市民对睡眠重要性和睡眠质量的关注，推广普及睡眠知识，降低失眠发病率。

2、开展义诊活动，培养市民良好睡眠习惯的形成，预防和治疗失眠问题，保持健康睡眠，提高工作和生活质量。

二、活动内容

(一)睡眠系列讲座

讲座后开展现场咨询互动。讲座主题和地点具体参见表格。

(二)现场义诊活动

1、宁波市心理咨询治疗中心睡眠义诊

内容:睡眠专家现场义诊、免费心理体检。

时间:20xx年3月21日上午9:00开始

工作人员:市心理卫生协会、市康宁医院专家

参加对象:全体市民

地址:宁波市海曙区范江岸路1105号(市中医院旁)。5路、9路、527路直达。

2、江东区东柳街道锦苑小区小广场义诊

内容:现场睡眠、心理咨询和义诊，现场量血压，睡眠展板展示，睡眠健康小册子分发。

时间:20xx年3月21日上午9:00开始

工作人员:精防工作队伍、市心理卫生协会专家

参加对象:全体市民

江东区疾控预防控制中心主办，东柳街道社区卫生服务中心承办，宁波市精神疾病预防控制中心支持。

3、活动当天为每位媒体记者准备精神压力分析体验券和失眠治疗仪体验券各一张。

㈢ 营销策划书参考模板

想要将营销做好，没有适合的营销手段是很难的。下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

营销 策划书 1

一、汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是 市场营销 的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助 网络技术 做做网络 广告 、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

二、 网络营销现状分析

目前 网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络(需要帐号登录)、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的(营销网络不清楚，需帐号登录)，其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片;有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《 风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言 汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：

1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和 差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里(需要帐号登录)。

2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比 多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。

4、上海通用：在线联系、产品召回管理(具体情况不清楚，介绍链接无效)，整体以介绍产品为主，多出链接无效。

四、网络营销目的：

使更多人了解 ，人们更了解 ，更加关注 ，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通 渠道 了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的 。 也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于 销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内 汽车销售中， 可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加 的利润率。

五、网站策划分析

(一)对 公司网站的建设

1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题 应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有《 风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车 方法 的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对 汽车的认识。

3、提供申请试驾：购买 汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向 的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到 的电子回复函件后，购车者便可以在 指定的4S店预付订金，在 根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于 而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格， 公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时 公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到 公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让 公司更加了解 汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与 对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。 汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与 汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进 汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客， 的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对 有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

(二)建一个社区—— 在线

建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有 汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。

六、网站推广方法

第一阶段：建设好 网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览 主页。

第二阶段：在吸引了网民之后立即推出 在线，在 的所有广告中加上 在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过 在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

总结 ：

一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。

以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的 热点 新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。

对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。

营销策划 书2

一、活动目的

增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。

深度了解 企业 文化 ，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。

为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示 (中国)的激情与蓬勃发展之态。

二、活动亮点

整体协调亮点

会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有 (中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。

整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。

开幕亮点：

兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。

颁奖亮点：

每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!

文艺演出及猜猜有奖亮点：

在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。

三、活动环节衔接

在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着 是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。

舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，( (中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的 成语 。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。

拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)

在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。

营销策划书3

一、背景

中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。

二、营销模式

随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：

1.酒吧

这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所

2.夜总会

夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比 其它 场所略高。

3.KTV

目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。

4.中高档餐饮店

主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。

三、营销规划

1、发展期策略

(1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;

2、巩固期策略

适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;

3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)

四、营销策略

(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：4——7月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品

(3)公关式

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。

我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

营销策划书4

一、任务概述

饭店位于上海的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的 网球 场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。

二、市场分析

据不完全统计，目前上海饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：

(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;

(2)有客房，可供客人闹新房;

(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。

新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。

三、饭店环境、设施和服务项目概况

1、饭店的地理环境

饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。

2、饭店的服务设施优势

饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。

3、饭店服务项目

1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。

2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。

3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。

4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。

5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。

饭店的综合部是沪上设施、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准 游泳 池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。

四、婚宴目标顾客

饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的为：1588+15%服务费。

五、竞争对手情况

略

六、婚宴产品组合方案

根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。

(一)婚礼形式

1、中西式婚礼仪式

在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹……乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们……绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和 经验 丰富的司仪，代请乐队。)

2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议)

当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。)

3、浪漫同心结仪式

在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台)

4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议)

饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。(饭店布置)

5、花好月圆宴

经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)上海滩的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗篇。

(二)婚宴产品组合

1、龙凤呈祥宴(每席1588+15%服务费)

凡惠顾10席以上，可获赠：

(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元);

(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;

(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份

(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(2小时);

(5)提供主桌鲜花布置;

(6)提供音响设备;

(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内);

(8)提供来宾泊车车位。

2、玫瑰双人行(每席1888+15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为：

(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;

(10)第3项升级为次日早餐送房服务;

(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定);

(12)提供迎宾花门1个;

(13)提供香槟塔;

(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;

(15)赠送三层喜庆 蛋糕 1只;

(16)嘉宾签名册1本;

(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);

(18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。

3、豪华连理宴(每席2388+15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：

(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;

(20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放

(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;

(22)主桌赠送龙凤立雕1座

(23)每桌赠送王朝干红1瓶

(24)主桌赠送进口香槟1瓶

(25)赠送天然精美押花1幅。

4、宝贵同心宴(每席2888+15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赠l～25项基础上再增加或升级为：

(26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;

(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);

(28)每桌赠送王朝干红两瓶;

(29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置;

(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。

七、广告策划

(一)广告创意和策略

主题： ——您的爱情伊甸园

表现：

1、强调森林花园特色。自然之美。

2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处;这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。

3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。

4、白领、球星等的婚礼。

5、树上挂着同心结纪念品。

6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。

策略：

1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。

1)各媒体发广告(2010年3用开始)

2)策划球星的婚宴(2010年5月)

3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(2010年6月)

2、加深对龙柏婚宴产品的印象。

1)电视台密集广告(2010年9月，每天有30秒，连续一个月)

2)与电视台“爱情牵手”专栏合作办一次节目，地点在饭店花园

3、提示顾客

2020年开始每月一次广告，每季一次形象推广活动。

(二)媒体策略

1、《上海新娘》杂志

这走一本面向上海将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作2009年5用一2010年5用全年广告。

内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访

费用预务：RMB37800

2、《That’s shang hai》、《Shang hai Talket》

这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。

内容： 的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美

费用预算：RMB53000

3、《申江服务导报》、《新闻报》

这是沪上多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。

内容：婚宴产品

费用预算：RMB70000

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㈣ 活动策划

活动策划 篇1

活动名称：white art —疯狂雪地活动

一、活动主题：激情冬日，快乐加倍 ⑴向各部成员宣传此次活动。办公统计好参加的人数，做好相应的安全措施。

二、活动时间： xx年12月21日 13 :00——15：00

三、活动地点： 龙子湖边z

四、活动对象： 艺林社全体成员

五、主办单位： 建筑学院艺林社

六、活动流程安排

⑵在活动刚开始之前，由李红辉部长向大家阐述这次活动的意义、活动的内容，并且强调安全的重要性。

⑶ 需要借十把铲子，准备医药箱以备不时之需。

⑷具体活动安排

①本次活动分为四个项目举行，分别为闯关、打雪仗、堆雪人、扫雪

②首先将到场的艺林社成员分为甲乙两大队，抽签决定第一次的攻击队和防守队，之后将攻击队再分为人数相等的两个小队站在相差10米的两侧，向线内的防守队员攻击，被雪球击中的队员下场，最后计算防守队剩下的人，两队交换角色，评出优胜组。

③之后组织大家自由打雪仗，可以分组，也可以自成一体，但是注意要文明打雪仗。活动持续半小时。

④甲乙两大组分别进行堆雪人，评出最可爱雪人。

⑤最后组织大家在校园的道路上进行义务铲雪，方便学校同学出行，防止雪化后结冰。

⑥活动结束后由社长张琳对活动进行总结，给优胜组发奖品。艺林社成员自由发言。

七、活动注意事项 1、适合户外活动的休闲服，运动鞋，切勿穿皮鞋。

2、宣传时提醒会员尽量不要带贵重物品避免活动开展时造成损失。

3、此次是户外活动，提醒打击大家打雪仗时不要打脸，不要往别人脖

子里塞雪，文明打雪仗。

4、策划部长李红辉担任此次活动主持人，办公室注意本次活动的统筹安排。

5、信息部负责现场拍照，采集精彩瞬间。

6、社长、副社长现场监督以防出现意外情况。

7、活动结束后，办公室、宣传部干事留下来清理现常

八、活动意义 大一会员们都是第一年在华北水利水电学院看到这么大的雪，通过这次活动既让大家体会到冬天的气氛，也增进会员之间的交流，让大家走出房间体会冬天！

九、活动预算 奖品 10元

十、活动负责人

xx年12月18日

活动策划 篇2

在20xx年度工作归纳会既20xx年工作布置会上，xxx着重强调重视职工身心健康搞好文体活动，xxx经理的工作报告中也提出了加强文体活动的具体要求。为落实王总的讲话精神，丰富广大职工的业余生活，倡导广大员工健康向上的生活方式，准备在本年度内组织安全生产知识竞赛活动，开展《我为企业发展，立足岗位做贡献》主题大讨论活动，安排举办乒乓球赛、羽毛球赛、象棋赛、扑克赛等多项文体活动。具体的活动安排如下：

一、文体活动组织架构：

为了切实做好本年度系列文体活动的各项工作安排，特成立文体活动领导小组、裁判小组和文体活动办公室，具体架构如下：

文体活动领导小组组长：xxx

文体活动领导小组副组长：xxx；

文体活动领导小组成员：xxxxxxxxxxxxxx

文体活动办公室：集团办公室；

裁判小组由各项活动具有裁判资格人员担任。

二、文体活动资料及安排：

1、象棋比赛：各单位组队报名参加，每个单位参赛人数不限。比赛时刻初步安排在4月份，比赛地点设在集团会议室；

2、扑克比赛：各单位组队报名参加，每个单位参赛人数不超过在岗职工总数20%参赛。比赛时刻初步安排在5月份，比赛地点设在集团会议室；

3、安全生产知识竞赛：由各单位组织竞赛，在岗职工全体参加。比赛时刻初步安排在6月份安全生产月举行，竞赛地点各单位自定；

4、乒乓球比赛：主要设男子单打和女子单打两个项目的比赛，由各单位组队报名参赛，全部进行单项比赛，不进行团体赛。比赛时刻初步安排在7月份，比赛地点设在集团大厅；

5、羽毛球比赛：主要设男子单打和女子单打两个项目的比赛，由各单位组队报名参赛，全部进行单项比赛，不进行团体赛。比赛时刻初步安排在8月份，比赛地点设在集团大厅；

6、中秋猜谜：由全体在岗职工参赛，每个单位参赛人数不限。比赛时刻初步安排在9月份，比赛地点设在集团大厅；

7、结合“培养领悟型员工，做法制型经营者，构建和谐企业”活动，开展《我为企业发展，立足岗位做贡献》主题大讨论：集团所属各单位分别派guǎnlǐ干部代表和职工代表参加，名额待定，初步安排在年底举行，大讨论活动地点集团会议室；

三、文体活动奖励措施

1、奖励范围。参加文体活动职工。

2、奖励对象。各类比赛活动，成绩为第一、二、三名的个人。

3、奖励办法。参加各类体育比赛，成绩为第一、二、三名的个人，分别按报名参赛实际人数每人奖励价值200元、100元、50元的奖品（扑克比赛按组奖励），未获奖的参赛队员，发给每人价值不超过10元的纪念品；参加安全生产知识竞赛前10名奖励每人20元的奖品，前11至30名奖励每人10元奖品；中秋猜谜活动不设比赛名次，每猜中一个谜语可获得相对应的奖品。

4、集团所属各单位工会为职工购置文化体育用品，丰富职工业余文化活动，并负责本单位参加比赛人员训练器材。集团工会负责比赛器材和奖品。

以上为xxxx集团本年度文体活动的初步安排。各单位应根据各单位生产状况，合理安排各项目的参赛人员，做到合理安排，生产活动两不误。本计划提交集团领导审批后实施。

活动策划 篇3

一、活动背景

一方面响应我院的大学生巡礼节,另一方面也邀请到我们的兄弟社团----扬大广陵学院的心理协会来参加在我院的团委的领导下,在院领导的领导下, 为了提高我们社团的影响力,扩大宣传力,发挥我们的优势,利用我们的资源,维护大学生的身心健康,传播校园文化,所以我们同心协力搞了这个活动,让我们的课余生活更加丰富

二、活动目的

两个兄弟协会相互促进,相互交流,相互沟通,促进协会的发展;另外跟我院的其他协会一起,让活动办的有声有色,让我们身心更加健康

三、活动主体

活动地点:二楼大学生活动室

活动时间:四月初(暂定)

活动对象:心协成员,清溪石社团成员以及全院学生

四、活动负责人

主办单位:环境资源心理协会

协办单位: 清溪石社团

邀请单位: 扬大广陵学院的心理协会

五、活动宣传

(一)宣传

1由心协的宣传部和编辑部一起宣传

2利用海报(手绘),横幅,网络(在环资QQ群里发帖),传单以及宣传栏橱窗等方式开展宣传

3到时得现场进行拍照

(二)外联

负责联系一些商家,更大范围的宣传我们心协

拉到些赞助

六、活动开展

1舞会的会场布置

2舞会的司仪

3舞会的会场服务,包括会场的秩序维持工作

4舞会的流程

(1) 开场舞

(2)把一些当前大学生突出的心理问题或者一些话题放在舞会上,用游戏的形式表现出来,让大家更能了解这样的问题,知道怎样去解决

(3)增加一些趣味游戏,用不同的形式去宣传

比如说:顶气球 游戏规则:把写有心理问题的纸条放在气球里,用头顶,谁把气球弄掉地上,就输,就得回答问题

(4)用一段时间去交流,学习,象座谈会一样

(5)最后,由我们环资的心协送一份神秘的.礼物,送给兄弟协会------广陵学院的心理协会,以促进感情

(6)当场还会有一些小礼品送出,调节气氛

5舞会结束后,我们应立即开展清理会场工作,各负责人完成自己的工作后方可离开会场 6我们可以用一些后续的节目,和广陵的同学们一起定期的做访谈,交流

七、资金预算

1舞台布置:100 — 200元

2彩球:50元

3小礼品:100元

活动策划 篇4

活动主题：亲子携手，勇闯难关

活动目的：本次拓展训练，主要是通过一定的教育手段与方法，帮助父母形成正确的亲子观，形成良好的亲子关系，在拓展项目、游戏活动中促进孩子在体能、智能、个性、习惯等方面的全面和谐的发展。并充分调动小会员们生活的积极性，增强自信，尽可能挖掘其内在潜能，并通过此活动充分认识团队的荣誉感及其与伙伴，朋友间的协作，鼓励，忍让的重要性，从小树立目标的重要性，并从中感受到生活中要学会感恩你的父母，老师及其社会等等。

活动时间：20xx年1月1日或2日

活动地点：集美后溪，悦神农庄

活动对象：彼昂父母俱乐部会员

具体活动：

1、 前期宣传：透过短信平台发布活动信息

2）宣传海报：可规划出具体的活动流程

3）教师之间的宣传

2、 前期准备：

1）需要根据参加的人数联系好大巴车，并商榷好价格。

2）要提前让家长阅读相关注意事项。

3）校方需提前准备好应急药箱等相关设备。

附：

参加悦神农庄拓展训练的孩子们：

各位好！

为了保证训练效果，保障参训队员的安全，请您认真阅读并遵守以下相关说明：

1、心理要求

青少年拓展训练项目是本着

2、健康要求

（1），患有严重的心脏疾病，高血压，哮喘等易突发性疾病者；

（2），患有急性传的染病及其它不适于参加公众活动的疾病者；

（3），近期做过生大手术者；

上述状况将不被接受训练申请，健康状况如因个人隐瞒而出现的事故，后果自负；如患有腰，颈椎疾病等到其它疾病需在项目操作前与教练进行沟通，教练酌情进行调整。

3、出行要求

（1），在规定的时间到达指定集合场地；

（2），穿较为防滑的旅游鞋或运动鞋，请勿穿皮鞋；

（3），根据天气预报，结合自身身体状况酌情携带添加衣物；

（4），自备洗漱用品，手电，拖鞋，水杯等到自用品；

（5），根据自身情况携带私用药品

注：此策划案为初拟稿，具体费用及相关事宜将做进一步落实及修改。

活动策划 篇5

一、实施班级：

二、指导思想：

1、通过活动，让学生了解教师节，知道它的习俗，传说等。提高学生对祖国文化的热爱、获得对社会、对自我之间的内在联系的整体认识，形成亲近民族文化、关爱自然、关心社会以及自我发展的责任感，从而形成社会发展和生活方式变革所要求的基本品质。

2、通过教师节这个传统节日班级活动的开展，让学生更加热爱自己的家乡，来让学生宏扬民族精神。

3、让学生懂得亲情的可贵，能融入集体中，促进学生之间的友情

4、通过本次活动，发展学生在自己的生活中发现问题、解决问题的能力，学会认知、发展学生的动手能力，养成合作探究学习的态度和习惯。

三、活动准备：

1、教师可大学会用部分学生从网上或书上查找有关教师节的背景资料。

2、联系好熟悉节日掌故的有关机构和个人，以便学生进行调查采访。

3、准备好学生外出活动所需的一些设备，如相机等

四、活动过程：

(一)搜集准备阶段：

1、学生搜集教师节相关资料，如“教师节的由来”、“教师节的习俗”、“教师节的诗歌”、“做一做‘教师’”、“教师大学灯”、“教师灯谜会”等，对活动提出自己的设想。

2、班委会召开会议制定计划，学生根据自己喜欢的内容自由组合，分配好人员，选好各个小组长。然后由组长带领，明确本组活动目标、任务和要求，制定活动计划。

(二)活动实施阶段

1、按小组开展调查、访问、图片收集、查找资料;实地考察，找出我地区教师节传统文化特色风情;分析调查结果并对活动所获得的资料认真做好记录。由各组组长负责分工完成(访问方式有：实地访问、电话访问等形式，组员根据访问的情况做好记录)

2、集中交流，合作探究。各小组讨论在活动中的心得体会和在活动中遇到的问题等。根据活动的体验和小组成员之间的交流吸取教训，调整方法。

3、整理信息，分组准备好各自的教师特色展示。

五、活动成果展示，交流分享：

在老师指导下，各个小组的成员根据活动中获得的信息作进一步的筛选和整理，形成共识，以书面形式上交大学，并总结自己在活动中的心得体会。各个小组成员以不同的方式向同学分享展示自己对教师节的了解(如包教师煮教师、制作大学灯、颂教师诗歌等)。老师和同学共同评价这次的活动。

六、活动评价。

1、学生自评、互评

学生根据参加的每次活动，实事求是地填写“活动记录卡”，要求——写清班级、姓名、家长姓名;活动计划、过程;活动感想;相关图片等。

活动结束后，教师可引导学生对自己活动的成果进行反思，进行自评和他评。

2、教师评价

教师激励、鼓励学生团结协作，共同配合;评选优秀小队和优秀组织者;鼓励学生发挥自己的个性特长，施展自己的才能，努力形成激励广大学生积极进取、勇于创新的氛围。

活动策划 篇6

一：活动主题：

我是女生，快乐的女生。

二：活动背景：

女生节，于上世纪九十年代初起源于山东大学，是一个关爱高校女生、展现高校女生风采的节日，也是校园趣味文化的代表之一。为了全面活跃学子的校园文化生活，展现当代大学生朝气蓬勃，智能和青春的风采，让大家能够积极参与活动，发现与展示自己美好独特的一面，更有自信的去表达和展现自我，让所有人都能快乐共享这属于我们的节日女生节，体验一份难得的感动，同时推动学院精神文明建设向更高层次发展，新余学院巾帼社特此策划举办此活动。

三：活动目的：

希望通过此次活动，活跃校园文化氛围，引导广大女生更多地关注自身的道德素养、文化内涵、心理健康、独立意识等综合素质的提升，让女生的魅力在三月的春风里岁梦想一起放飞，更好地引导她们的自信，在青春的追逐中燃烧她们的热情，在青春的真谛中蕴养迎接挑战的勇气!同时也引导她们走向成功，走向美好的未来!

四：活动时间及地点：

活动地点：新余学院文科楼C-D栋之间，或第一食堂。(考虑到当天别的部门有活动，被占用)

活动时间：20xx年X月7号

五：活动内容：

1：请老师或者专业人员来讲座(公益讲座)，可以将关于女生生理知识、女生职业化妆知识、女生求职礼仪。

2：主持人活跃现场气氛，请观众进行知识抢答，并请老师进行点评、给予更正不足。

3：如果条件许可，向学校申请放一场关于女性自强不息的教育性电影。

(对女生很有帮助，可以让他们学到书本上、生活中学不到的知识)

六;活动流程：

1：主持人贺词;

2：介绍与会嘉宾，领导发表讲话，赞助商鸣谢;

3：开场曲《我是女生》;

4：文艺表演;

5：老师、专业人员讲座;

6：互动怀节，观众知识竞答，老师点评;

7：鸣谢商家，宣布节目结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并要求本社团成 员留下帮忙清理现场。

七：准备工作：

1：活动之前要做好宣传工作，鼓励全校女生去参加;

2：事先联系借用场地;

3：事先借用一些必要设备和材料;

4：事先联系好老师或专业人员;

5：各演出节目的负责人上交所需的伴奏材料，如CD等;主持人背好台词，学会随机应变;

6 ：场地负责人布置好场地。

八：活动预期效果 ：

1、有利于培养女大学生的优良品德，使其努力成为新时期最杰出的民族女性。

2、使其认真学习科学文化知识，注重专业和创业技能的培养，努力成为最优秀的职业女性。

3、让女大学生学会轻松学习、健康生活，永远开拓进取，努力成为最幸福的魅力女生。

九：物资预算：

领导用水：15元

气球：10元

借用音响费：40

节目横幅及宣传海报：10元

共计：75元

考虑到节约经费，很多可以自己做得就自己做。

十：如遇突发情况，不要着急不要慌张，要注意保持现场秩序，冷静下来想办法解决，或者向学姐学长及老师请教。

活动策划 篇7

一、报名须知

：20xx年4月7日——20xx年4月14日

比赛时间：20xx年4月15日——20xx年4月21日

报名的同学需填写真实的姓名、专业、学号、联系方式

二、资格管理

本届比赛的参赛者为南京航空航天大学金城学院的在校本科生。本届比赛将采用真实身份管理。每个参赛用户报名时，必须及时修改个人注册资料，正确填写真实姓名、个人身份证号码、联系电话和联系地址，参赛学生必须在联系地址中加填南京航空航天大学金城学院所属院系专业，以方便我们与获奖选手联系。

三、关于查看成绩的问题

每轮比赛结束后协会会在宿舍楼下用A4纸和网络公布成绩。

四、领奖事宜

本次大赛按成绩分为会计专业组和非会计专业组，奖品按成绩确定。

五、注意事项

1、比赛截止日（20xx年4月21日）活动期间无交易的参赛选手视同自动放弃比赛，按各奖次名额确定排名顺序。

2、以上奖项不可兼得。

3、获奖者领奖时必须是南京航空航天大学的在校本科生，获奖者须凭与报名资料相符的身份证、学生证领取奖品。

六、其他

如因不可抗拒原因，造成本活动终止，协会及网站不承担任何责任。本活动最终解释权归主办方所有。

七、选手须知

（一）参赛选手不得弄虚作假。在竞赛过程中发现问题，将取消其竞赛资格；在竞赛后发现问题，将取消其竞赛成绩，收回获奖证书等。

（二）参赛选手应遵守竞赛规则，遵守赛场纪律，服从大赛组织指挥和安排，不得提前开始作业，到规定的时间应立即停止操作，不得以任何理由拖延竞赛时间。若选手需要提前结束竞赛，需向监考人员示意，得到同意后方可离开竞赛场地，并由监考人员将结束竞赛时间记录在案。

（三）在竞赛过程中，爱护竞赛场地的设备和器材，要严格按照安全规程进行操作，防止触电和损坏设备的事故发生。

（四）参赛选手提前15分钟到达比赛现场检录，迟到超过30分钟的选手，不得入场进行比赛，有多个参赛项目并且时间上有冲突的要先和项目负责人打招呼。

五）在比赛过程中，如遇设备故障应及时向监考人员提出，经确认后由项目负责人决定是否更换设备或加时。

八、裁判员守则

一.听从大赛组织机构的安排，服从项目负责人的领导，遵守职业道德，文明裁判。

二.严守赛场纪律，保守试卷秘密。

三.严格遵守赛场规则，除应向选手交代的竞赛须知外，不得向参赛选手暗示或解答与竞赛有关的内容；严格按有关竞赛规程、评分标准和评分细则进行评分，做到公平、公正、真实、准确。

四.严格遵守竞赛时间，不得擅自提前或延长比赛。坚守岗位，无特殊情况不得在竞赛期间请假。

五.竞赛过程中，如出现问题或异议，服从项目负责人的裁决，不得与参赛选手或相关人员发生争执。

六.裁判员必须佩带胸牌，仪表整洁，语言举止文明礼貌。

七.裁判员不得私自与参赛选手联系，在正式公布成绩和名次前，不得透露有关情况。

㈤ 服务策划计划书5篇

服务意思是指履行职务，为他人做事，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动，不以实物形式而以提供劳动的形式满足他人某种特殊需要;也指任职。今天我给大家带来一些服务策划计划书模板。

服务 策划书 1篇

一、活动前言

为响应国家关于“五讲四美三热爱”大学生精神文明建设和思想道德建设的要求和学校“三跨四经历”之 社会实践 经历人才培养模式，在志愿服务活动月到来之际，经院青志协本着服务同学的理念，在经院大一新生中举办此次经院志愿活动月—创意志愿服务活动大赛，吸引大一新生积极参与志愿活动、投身社会实践。

二.活动目的

一方面加强大学新生思想道德建设，培养实践意识，加深他们对大学生活的理解，丰富其校园生活内容;另一方面提高青志协的知名度和影响力，以此吸引更多的同学加入到志愿者行列，把创新公益的理念传播开来，创新志愿活动新形式新途径让更多同学在志愿服务这条路上走的更远更久。

三.活动概况

活动时间： 11月11日至12月5日

活动地点：山东大学兴隆山校区 风和家人老年公寓 工业北路二小 济南明天自闭症 儿童 康复中心泺 文路社区

活动对象：经院大一全体在校生

活动形式：从主办方给定的四个志愿服务方案中自选一个，以班为单位在11月组织实施活动，活动细节和具体形式可在志愿服务范围内自由发挥积极创新;在12月5日国际志愿者日进行活动展示评比，评选出一二三等奖，给予相应奖励

四.活动具体流程

前期准备 青志协策划部、外联部、宣传部分别负责 策划方案 介绍及任务安排，活动上报申请及联系活动基地，前期宣传工作(具体任务见工作安排)

活动实施 各班根据所选方案制定出具体可行的活动计划书，交给青志协负责人审评给出相关建议修正;各班按照修订版活动计划于11月在青志协负责人的带领下前往活动基地开展活动。

A风合家人老年公寓风合家人老年公寓位于兴隆山校区南侧，是兴隆山校区所有学生组织举办志愿活动的长期基地。经院青志协曾为老年公寓的爷爷奶奶包饺子、打扫卫生、举办联欢会等，参赛班级也可借鉴其他学院组织活动创意。

B工业北路二小支教。工业北路二小(工业北路268号)是经济学院的社会实践基地，经院青志协在XX年被评为历城区关爱农民工子弟优秀组织,支教时间为每周四下午3：40—4:20。支教内容共六项：数棋、竖笛、英语、绘画、七巧板、合唱。青志协可以对参赛班级专门培训。组织社团活动，每周三下午负责专题社团的支教活动。

C 关爱自闭症儿童。济南明天儿童康复医院(七里山西路26号)是青志协关爱自闭症儿童的活动基地，也是青志协最“年轻”的活动基地，志愿者…..

D 泺文路社区，位于泉城广场北，社区基础设施较差。1，为独居老人和留守儿童进行入户的志愿服务活动，活动形式与活动内容可以自行设计;2，社区内宣传活动，金融知识宣传，入户 安全知识 宣传等。

活动成果展示评比 各班答辩及展示，通过照片、书面 报告 、视频等各种形式进行10分钟左右的活动过程和成果展示，并回答评委的相应提问，评委根据活动的创新性、实施成果、服务质量等若干项指标为各班打分，评选出一等奖2名，二等奖3名，三等奖3名，给予相应的奖励

活动 总结 及后期宣传 收集整理个参赛班级的活动资料，通过人人主页和海报进行成果展示;撰写活动报告 经验 分享，分析活动举办过程中的优缺点以供下次活动借鉴(活动后期效果好的话可以开放部分长期活动给大一同学)

五.工作安排

1. 策划部负责策划方案介绍和各部工作安排协调，购买活动所需小礼品等，机动配合其他各部

2. 外联部负责活动申请上报及联系各个活动基地负责人，确定活动开展具体日期

3. 宣传部负责活动宣传，包括前期制作宣传单海报，社交平台如人人飞信微博宣传通知大一同学，校内媒体宣传，广播站学生在线学生记者团等等;后期，从参赛者和秘书处收集活动过程记录，将活动成果以制作展板、短片的形式记录下来在校内宣传;制作活动纪念品

4. 秘书处负责活动过程的记录，以照片、视频、文的形式记录活动过程，撰写活动 总结报告 ，在例会上分享活动经验

5. 活动部负责登记报名班级和所选活动方案，并在各班活动方案实施过程中进行辅助引导，带领他去去活动基地，及时解答有关志愿活动的疑问等

六.预期效果

吸引大一所有班级参加到此次活动中来;把志愿服务概念深入人心，吸引更多同学投身志愿服务行列，通过活动提升大学生思想道德水平和精神追求;青志协组织活动的水平和能力大大提升，树立起经院志愿服务第一特色品牌

七.注意事项

前期宣传的时候可借助各班联系人如团支书班长等在各班级内部宣传

去往不同活动基地的同学们有不同注意事项：风和家人老年公寓，老年人行动不便，不喜吵闹，同学们注意可热闹而不可肆意吵闹，以免打扰老人休息，其次与老人沟通要注意礼节及用语，要有耐心;工北二小是一所较偏僻规模较小的小学，教职工人员较少，而学生由于年龄较小，管理难度较大，要注意孩子们的安全和纪律;明天自闭症儿童康复中心，由于情况特殊，在与孩子们接触沟前需要接受 简短培训，活动过程中紧记安全第一;泺文路社区，服务对象是一户独居老人和一户留守儿童，主要需要为他们。。。

参赛班级注意活动过程的记录以便参与展示评比

从青志协内部选出5人担任活动计划指导员和展示环节的评委

保留活动各项开销的发票

服务策划书2篇

一、活动背景

继三月学雷锋志愿服务月的顺利开展，我校青年志愿者逐步拓展志愿服务活动范围。在五月统一启动“畅游荆楚”关爱行动，免费带领万名农民工子女开展科技 文化 之旅，感受和融入城市生活。紧紧围绕关爱行动服务内容，在学业辅导、结对帮扶、融合实践、自护 教育 和爱心捐赠等方面拓展服务，扩大活动覆盖面，切实增强关爱行动实效。

二、活动目的及意义

进一步贯彻落实团省委有关文件精神，弘扬志愿服务，引领社会风尚，在全社会营造关心、爱护农民工及其子女的良好氛围，带农民工子女与奥运火炬手参观极地海洋世界，感受悠久历史文化气息，并倡导保护环境，热爱海洋的环保精神，使他们开阔视野，陶冶情操。在享受欢乐时光的同时，感受到社会以及他人对他们的关怀和爱护。

三、组织机构

主办单位 共青团湖北美术学院委员会

策划承办单位 湖北美术学院青年志愿者协会

协办单位 栗庙小学

武汉市极地海洋世界

四、活动主题

与奥运火炬手牵手，让环保与贡献同行

五、 活动地点

湖北省武汉市极地海洋世界

六、 活动时间

xx年5月26日

七、活动前期准备

(一) 志愿者准备

1、在校内外做好宣传工作，宣传部制作海报并张贴，秘书处上传活动宣传事项与校青协新浪博客，进行微博互动。

2、我校青协外联部志愿者负责联系武汉市极地海洋世界，商议好活动具体

时间，查找好路线和地点，避免路程上的时间消耗。

3、校青协外联部志愿者联系武汉市公交公司，商议筹备免费搭载小学生前赴极地海洋世界，保证小学生的人身安全。

4、志愿者培训工作。招募周末服务志愿者，并安排统一见面会，交待此次活动注意事项及活动详情，保证每名志愿者明确自己工作任务，确保整个活动的顺利开展。

5、志愿者横幅及志愿者队旗的准备。

6、志愿者分组到人，每组负责5至6名小学生。组长做好分配工作，确保小学生外出安全。

7、志愿者统一着装，上穿白色t恤，下着牛仔裤，以干净清爽的面貌展示美院志愿者的风采。

(二)栗庙小学学生准备

1、要求栗庙小学校方挑选出20名优秀的学生参与此次活动，不仅有利于活动的组织，同时也是对学习积极勤奋学生的一次奖励。

2、活动当天要求小学生穿着易于运动的服装和鞋子，保证活动过程中小学生的安全。

八、 活动开展

1、xx年5月26日早上7点30分，志愿者负责接待栗庙小学20名学生，在校门口集合，出发前点名，确定小学生人数。在车上组织小学生参与游戏，如：“歌曲接龙”，让小学生唱出有关海洋的歌曲接龙等。活跃氛围，让每个孩子互相熟悉。

2、到达极地海洋世界之后再次点名，确保学生安全。

3、与奥运火炬手见面，可以让孩子们与其进行合影留念。志愿者和火炬手一起带领农民工子女畅游极地海洋世界，每组志愿者注意负责小学生安全，不要让他们脱离团队，以免走失。

4、倡议环保活动签名。和小学生一起游览完海洋世界之后，志愿者和奥运火炬手将携手农民工子女一起进行“保护海洋，保护环境，感受城市”的倡议签名活动。拉横幅签名，号召更多的人参与进环保活动中，感受城市的变化。

奥运火炬手与农民工子女大手拉小手，一起环抱着养育我们的地球母亲，让志愿服务环绕着大地，让志愿服务为城市带来更多的氧气。

5、活动完毕后点名确认人数，确保小学生安全。列队整齐后与奥运火炬手告别，一起乘车返回学校。

九、 活动后期安排

1、志愿者安全送回小学生，并对此次活动进行总结。

2、小学生回校后要求每人写一篇 观后感 ，既记录下自己的活动，也让小学生在感受城市的过程中感悟生活。

3、志愿者进行总结，汇报此次活动的优缺点，为以后类似活动的开展积累下经验。

十、 注意事项

1、 因有事不能按时上课的志愿者请提前一天请假。

2、 志愿者要佩戴志愿者徽章和红色志愿帽，统一着装。青协干事注意佩戴工作证和志愿者证。

3、 志愿者要有责任心和耐心，在对待小朋友的问题上要和蔼亲切。

4、 要时刻注意保护学生安全。

5、 志愿者必须服从安排。

十一、 媒体报道

1、联系党委宣传部新闻中心、摄影社，安排人员跟踪记录活动全程，拍照摄影。

2、校青协秘书处对此次活动进行活动跟踪报道。后期资料总结整理。

此次奥运火炬手和志愿者与农民工子女畅游荆楚，感受城市的活动将开启我校志愿服务新的篇章，环保一直为关注的话题。而我校志愿者在此之前也做出其他志愿服务范围内的活动，这一幕幕的篇章如绚烂的画笔，为我们的城市留下了一条条彩虹。现将彩虹的色 彩绘 制如下：

花絮一：缤纷色彩撒播江夏土地

栗庙小学与凤凰中学位于武汉市江夏区的一隅，自xx年春我校与两所学校正式挂牌后，便给了那些没有机会学习美术的孩子打开了一扇窗，变幻莫测的石膏几何体，生动可爱的动漫人物，巧手 编织 的手工艺品，活灵活现的陶泥制品。不仅给孩子们带来了许多乐趣，更让他们了解到了艺术的魅力，懂得了学习，也也可以如此让人喜悦。同时，栗庙小学的孩子们也在学习期间取得了许多骄人的成绩，xx年在“艺术小人才”绘画比赛中摘得7枚奖项 ，xx年在“艺术小人才”绘画比赛中摘得12枚奖项，校方与我校志愿者都非常欣喜。xx年，栗庙小学与凤凰中学分别被评为第三批情系湖北重点扶持项目与一般扶持项目，并在xx年成功结项。

花絮二：让一颗艺术的心带你去流浪

武汉市流浪未成年人救助保护中心的孩子是一群天使，第一次去那里时志愿者们就迷恋上了他们纯净的笑容。他们或许有一定的缺陷，但他们却是拥有这个世界上最干净纯粹笑容的人，与他们交流，与他们玩乐，有一种让人忘却烦恼的魔力。志愿者呼吁社会各界更多的人关注到这个弱势群体，为他们带来更多的关爱。

花絮三：张家湾社区老人：你们就是我的孩子

孩子打拼去了，孩子上班去了，孩子嫁去远方了，孩子……不在我身边。

有一群这样的老人，他们很孤独，他们的孩子不在他们的身边，他们需要人陪。我校的志愿者在了解到了社区的情况后走进老人家中，每周都抽出一天周末陪伴在老人身边，与老人谈心交流，承欢膝下。我们就是他们的孩子。

花絮四：用手绘下你欢乐的容颜

xx年与xx年，我校志愿者受邀参加东亭社区五四活动与学雷锋百万青年大行动。为展现学校特色，发扬我校美术特长，学以致用，我校学生在东亭社区与武汉理工大学绘制q版人物头像，将一技之长对外展现，头像活灵活现生动可爱，博得现场一片好评。

湖北美术学院青年志愿者协会

xx年5月24日

服务策划书3篇

一、 活动背景

未来5-XX年中国将是全球风险投资(vc)追逐的市场，越来越多的海外vc开始了中国淘金之旅。中国的tmt(科技、媒体、电信)产业的哪些细分领域最值得关注?这些细分领域中最具成长潜力的企业在哪里?作为易观国际年会的投资分会场，12月13日 上海，易观国际将与海内外投资机构及中国tmt创业企业分享易观国际tmt产业投资机会、tmt企业投资评级的分析模型和研究成果。

二、 谁应该参加

ü 关注中国tmt(科技、媒体、电信)领域的投资机构

ü tmt领域的创业企业，并如果你有意向引入风险资本以引领企业超速发展

三、 为什么要参加

² 投资机构

* 深刻把握中国tmt产业、技术发展趋势

* 发现tmt各细分领域(互联网创新、无线娱乐等)的投资亮点和明星企业

² 创业企业

* 与海内外30多家投资机构零距离交流机会

* 作为“融资通会员”获得易观国际投资评级及推荐给与会风险投资家

* 有机会获得15分钟现场项目路演机会

* 深入把握中国tmt产业、技术发展趋势(互联网创新、无线娱乐等)

四、 活动议程

淘金中国 – tmt产业投资机会

时 间

内容/议题

嘉宾

13:00- 13:30

参会嘉宾签到

13:30- 13:40

主办单位致辞

于扬 易观国际总裁

主题演讲

13:40- 14:10

中国tmt产业投资机会评估模型发布

李璟 易观投资高级分析师

tmt产业是投资界“永远”的 热点 ，技术、应用、 商业模式 的不断创新衍生出无穷的细分领域。哪些细分领域最值得关注?哪些细分领域将最具投资潜力?又有哪些企业最有可能成为明天的“巨星”?浪里淘沙，沙里淘金，我们将与您分享易观国际tmt产业投资机会的研究 方法 论及研究成果。

专题一：互联网创新

14:10- 14: 40

互联网创新：盈利之路 “上下”求索

孙立林 新媒体产业研究高级分析师

互联网永远是一个令人充满期待与幻想的的领域，不断涌现的新兴概念与领域，是“胜者

为王”还是“剩者为王”?google、skype异军突起对传统互联网思维造成巨大冲击，互联网发展和创新的趋势何在?互联网企业如何快速摆脱流量束缚，寻求有效盈利模式?互联网公司杀入行业应用会对it服务带来怎样的变革与冲击?易观国际将为您细致解析其中奥妙，尽展互联网未来的盈利画卷。

14:40- 15:00

互联网创新 相关项目推荐

15:00- 15:40

专家组讨论

嘉宾

计越 副总裁 sequoia capital china(确定)

李宏伟 执行董事granite global ventures(确定)

victor leung 董事 汇丰直接投资(确定)

杨瑞荣 副总裁 兰馨国际(确定)

王江 ceo 岩浆数码(确定)

15:40- 16:00

茶 歇

专题二：无线娱乐

16:00- 16:30

无线娱乐：娱乐大旗不倒，内容继续为王

符星华 移动增值服务产业研究高级分析师

易观国际对“新媒体”的定义是互联网、移动增值服务和内容产业三者的融合和渗透，这三者的结合将带来新的内容、新的价值和新的商业模式。而其中“娱乐”是接受程度最高的价值之一，究其根本原因，是中国内容产业的多年不健康发展导致的娱乐需求被长时间的压抑之后的爆发。易观认为未来五年，来自产业内外部的机遇和挑战，中国内容产业将完成整体升级，具有中国特色的无线娱乐在这个趋势下，仍然将发挥巨大的推动作用。

16:30- 16:50

无线娱乐 相关项目推荐

16:50- 17:30

专家组讨论

服务策划书4篇

活动主题：爱的行动，播撒文明的种子

活动背景：

在精神文明高度发展的今天，奉献作为中华民族的传统美德，更应该为我们朝气蓬勃的大学生所提倡。大学生志愿者们积极倡导“奉献、友爱、互助、诚信”的义务精神，以“志愿无偿”为前提，以“我心有你，助人悦己”为格言，以“不仅崇尚成功的事业，更要追求有价值的人生”为目标，在做好一名合格的大学生的同时，为社会奉献着自己的时间、精力、技能。 因此 我们化工学院青年志愿者协会成员将在34路和539路候车处分别设立零钱兑换点，开展“爱的行动，播撒文明的种子”活动

活动时间：每周周末

活动名称：爱的行动，播撒文明的种子

活动地点：34路和539路候车处

活动组织单位：武汉科技大学化工学院青年志愿者协会

活动流程：

第一阶段： 征募志愿者.

由化工学院青年志愿者协会进行广泛宣传。在南北园食堂和武汉科技大学沁水青山宣传,并征募志愿者.

宣传方式: 宣传版(2块) 海报:南北园各四张,南北园食堂电子版,沁水青山论坛 网吧桌面

第二阶段:志愿者培训

由化工学院青年志愿者协会邀请学院老师对征募志愿者进行服务培训和素质教育

第三阶段:活动

由化工学院青年志愿者协会组织好队伍前往34路和539路候车处

活动内容: 兑换零钱

活动过程策划：青协成员和志愿者采取二班倒的方式，在换零处坚守了4个小时。中午十二点，活动结束。

1.7：00所有志愿者在青春驿站门口集合，做好前期准备

2. 8点到达34路和539路候车处 分配工作任务

4.青协成员和志愿者采取二班倒的方式，在换零处坚守4个小时

5.12：00活动结束，志愿者回校。

后期工作：信息反馈与爱心传递

1. 每周六都会举行，并将持续下去

2 收集同学们对此次活动的意见，以便在以后的活动中改善

活动目的及意义：

1. 打响化工志愿者活动的品牌，使校内更多的同学了解志愿者，关注志愿者，热爱志愿者事业，让更多学生参与其中，提高素质，献出爱心，加入志愿者的队伍。

2. 使大学生提前接触社会，熟悉社会适应社会

3. 弘扬着社会“大爱”。用我们的慈心善举，履行着社会公民的崇高责

4. 传统的文明道德教育往往是思想教育、学习宣传、条律规范、纪律约束。而志愿者们则通过自主、自愿、自觉地参与行动，养成良好的文明生活方式，升华了人与社会、人与自然、人与人之间的和谐关系。

5. 在志愿过程中,大学生志愿者们不仅在奉献着时间、精力和技能，更在传递着无言的爱，用自己的一言一行温暖着邻里，感动着社会。希望在我们的感召下，更多的人加入到志愿者队伍中来回报社会，帮助更困难的人。

6. 有问题找志愿者，有时间做志愿者，让爱心与文明成为一种习惯

活动过程中我们将时刻恪守一个青年志愿者的誓言：竭尽所能，不求回报，帮助他人，服务社会。 努力践行无私奉献精神，为和谐社会的建设贡献一份力量!涓涓细流可以汇成江河，只要人人都献出一点爱，世界将会有质的飞跃。

相信此次活动在各方的大力支持下，在大家的不懈努力下一定能够获得圆满的成功!

相关负责人联系方式：

服务策划书5篇

一活动背景：三月是传统的学雷峰月，全国各地都开展起了各种学习雷峰的精神的活动。除了在课余时间学习雷峰叔叔的光辉 事迹 以外，在实践中开展各种志愿活动，用实际行动传承雷峰精神，也是学习雷峰精神的重要方面。

二活动目的：通过前往敬老院进行我们力所能及的志愿活动，在实践中增强同学们的服务意识以及对雷峰精神的感悟。

三活动交代：时间：

地点：武昌区路家街249号邮电小区向阳敬老院

四活动内容：

1、前期准备：1)在去敬老院前一个星期派遣三名同学实地考察，并根据考察结果制定相应的计划;

2、分组：根据实际情况将全班同学平均分成两个小组，一个小组慰问老人，一个小组在敬老院工作人员的分配下进行志愿服务工作;

3、正式活动：

1)4月3日中午12点半全体同学在北区59路公交车始发站一起坐车前往;

2)到达敬老院以后按照之前分组的情况进行志愿活动;

3)志愿活动结束以后进行集体合影留念。

4、班委及时进行小结，对活动进行总结与 反思 ，并写出总结。

五活动注意事项：

1、敬老院离学校较远，所以大家在出行期间应该严格遵守纪律，不应该在路上打闹，嬉戏，要注意安全;

2、在敬老院中不能随便打闹，要保持敬老院的安静，做文明的志愿者;

3、在活动期间不能早退或者中途离开，应该树立集体观念，一起完成活动，保持活动的连续性以及连贯性;

4、活动结束按照原来的路线，集体安全回归学校。

㈥ 方案策划

方案策划模板集锦6篇

为了确保事情或工作扎实开展，就常常需要事先准备方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案应该怎么制定才好呢？下面是我为大家收集的方案策划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

方案策划 篇1

一、 活动背景

越来越多的群众倾向于网上购物，网络购物送货上门，便宜，并且可以买到本地没有的东西，相比于传统的网络购物而言，效率高，品种繁多;

当然更多的新青年也越来越倾向于自己开网店，微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。

微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。

二、活动主题

在大连海事大学推广微店优菜网，既要达到宣传的目的，又要为比赛取得名次

三、活动目的及意义

现大赛在即，如何确保首战必胜是所有参与大学的首要问题，开始时的推广积极性决定了比赛的结果。为了确保首战必胜，所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲，首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。

四、活动项目时间安排

五、 活动地点安排

社团内部----------网络平台-----------校园定点---------宣讲会

六、 活动对象

主要面对想要自主创业及倾向网购的大学生

七、 活动流程

1. 预热阶段：

由于我们都身在社团，所以我们先在内部展开宣传推广，尽最大努力全面推广，并以每个人为轴在自己的朋友圈进行推广宣传。

2. 前期阶段：

为了提高知名度，我们会在微信，qq等网络平台进行推广，并设计成网络接力活动;

制作微店宣传投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自带移动APP在餐厅里拉注册量，并有小礼品相赠; 宣传板画，易拉宝，传单，条幅等形式。

3. 中期阶段：

在校园人多的地方进行定点宣传，注册一次便会有一次抽奖机会，或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等，这时可以同步做卖草莓的活动。

4. 活动后期

达到一定知名度，进行宣讲会，宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑，并且打着大学生自主创业的名头，“你开店，我给资金”“零压金”等。

八.活动人员安排。

九.奖项设施。

十、经费预算。

方案策划 篇2

一、微店营销简介

全球首家依靠云销售的电子商务平台为微店网，它充分结合了计算机云技术和传统电子商务，属于变革性创新模式，微店模式使大批网民能够参与进来，其商业模式的独特性和先进性成为其爆发式增长的决定因素。目前，微店营销的平台多种多样，如微店概念的发起者和领导者———微店网、口袋网旗下开发的手机网店卖家客户端———微店、腾讯旗下的微信小店等。微店可以将实践机会给予想创业但还不具备创业条件的人，使其能够真正体验自主创业的感受，从中获得成就感，更好地面对市场机遇与挑战。

二、京东微店的发展状况

京东微店是京东商城和腾讯合作的产物，是京东直接把商城入口放在微信客户端里面，借助微信进行销售的B2C模式。20xx年5月6日，腾讯对组织架构进行调整，成立微信事业群，负责微信基础平台、微信开放平台以及微信支付拓展、O2O等微信延伸业务的发展。此外，腾讯还撤销腾讯电商控股公司，其中实物电商业务并入京东，O2O业务并入微信事业群。此外，“新发现”页面底部还增设了6个推荐位，包括数码新势力、梦想生活家、潮男私房货、女神养成记、萌物小清新和小屁孩，整体命名为“潮流圈子”。这6个板块之下，又分别针对不同用户群提供更多的特色商品。根据微信“新发现”的描述，和此前的“精选”类似，每天早上9点会进行商品更新。这些商品均可通过微信支付在手机端完成购买。据合作商家透露，目前，微信“新发现”为京东打造入口铺路，在初始阶段招商目标以京东旗下的QQ网购和拍拍的商家为主。同时，由于易迅一直为早先的“精选”栏目输送商品，易迅的商家也会部分保留。20xx年4月8日，国际著名休闲服品牌UNIQLO(优衣库)与京东签署合作协议，优衣库京东官方网络旗舰店将于4月17日正式运营。此外，优衣库京东微店、手机客户端店铺将同步开业。

三、京东微店的SWOT分析

(一)优势(Strengths)1.规模巨大在国内B2C市场3C网购平台，京东商城规模最大，网站日访问量在国内业界首屈一指。同时，庞大的供应商，是京东微店商品种类丰富和质量可靠的有力保障。在网购市场诚信体系尚不健全的情况下，京东微店已经在市场上树立起了良好的口碑和信誉，凭借自己建立的京东物流体系，确保配送及时和准确，并使配送成本降低。京东在技术研发上具有雄厚的实力，每年投入的资金超过亿元，研发团队达1000人之多，为持续创新提供有力的保障。目前京东建立的客户零元配送等项目在内的服务体系具备完整性、优质性以及高效性特征。2.去中心化的商业模式相较于阿里巴巴等传统电商所采用的中心化运作模式，京东微店采用了一种去中心化的经营模式，即京东微店没有统一的入口，采用多种方式进店，如通过网站平台、二维码、店铺名称等多种方式进店。去中心化商业模式的一个巨大优势在于既能保证微店产品和服务质量，又能最大程度地激发微店商家的能动性和创造性。商家会积极主动地采用各种方式进行微店的营销活动，以加大店铺的访问量和知名度。在京东公司把京东商城和京东微店链接起来后，进一步促进了京东商城的第三方卖家选择在微店进行开店经营，原因在于去中心化的经营模式带来了多样化的访问来源，这对于商家而言意味着带来了潜在的消费群体以及销量的增加和利润的增长;再者，京东表示第三方卖家只需提供QQ号和微信号即可入驻京东微店，通过京东商家后台对商品、订单、结算、售后进行统一管理，无需额外增加运营成本，并可享受来自微信、手机QQ两大购物入口的流量红利。这些优势引发了第三方入驻京东微店的热潮。

(二)劣势(Weaknesses)1.服务能力不足在微店迅猛发展形势下，现有服务能力不足的问题日益凸显出来。现有的服务能力与业务发展的速度不相匹配，目前，京东微店的售后服务缺乏对消费者投诉进行及时有效处理的能力，这使得客户满意度受到较大影响。2.利润微薄京东微店属于新兴的商务形式，发展之初依靠低廉的商品价格和丰富的产品选择迅速获取了市场份额，但是，相伴而来的利润微薄也是京东微店不可回避的一个窘境。目前很多京东微店都还处于盈利的边缘，很多商家并没有获得真正的盈利。3.公司监管力度不够作为B2C电子购物平台，京东微店网购规模超越百亿属于首家，但是在知识产权和商品质量监管方面仍需加强。在社交媒体日益发达的今天，公司监管不到位，会给公司带来极大的负面影响。

(三)机会(Opportunities)市场规模潜力巨大。20xx年我国网络购物市场规模为7735亿，而到20xx年已史无前例地达到10452亿，几乎增长200%。基于这样的大背景，京东微店拥有着巨大的发展机遇。随着网购环境的不断优化和完善，网络购物市场呈现出高速发展的态势，B2C企业网购消费需求巨大，这为京东微店的发展奠定了良好的外部大环境;连续几轮的融资，京东资金储备已经充足，京东扩张规模基础较为牢固;在当前物价指数居高不下的情况下，选择网购消费方式的人数呈现上升趋势。

(四)威胁(Threats)在迅猛发展的网购市场背景下，企业内部的经营管理水平和外部的市场竞争程度成为京东微店主要的威胁来源。竞争对手成为企业外部威胁，实力强劲的传统企业也成为网购市场争夺的参与者，例如，“苏宁易购”和“国美商城”等就是典型的传统家电商苏宁和国美的B2C购物平台，这些实力雄厚的传统电商入住B2C平台，使得京东微店的竞争压力不断加大。而且，随着经营成本的不断提高，京东微店也面临着改善内部经营管理的巨大压力。作为一种压力构成企业内部威胁，较低的价格是京东很大一部分竞争力的来源，但随着公司不断吸纳高端人才和提高基础人力的工资水平，京东所能承受的低价空间被极大压缩。

四、京东微店营销策略的不足

(一)忽视口碑营销相对于传统的商务模式而言，电子商务平台的消费者缺乏切实的产品体验，仅仅靠一些图片和文字的说明进行购买未免显得过于虚无缥缈。而京东微店上线初期恰巧忽视了购买者的分享展示，忽视了口碑营销，无法给后来购买者有关产品具体情况的参考与借鉴。

(二)竞争手段单一京东依靠自建的物流系统，在物流配送的速度方面确实做到了行业的领先地位。但随着各大网上商城的竞争趋于同质化，京东单凭这一点尚不足以成为网购者心目中的第一品牌，要想在电商中占据重要地位需要让自身做到差异化。

(三)“低价”策略影响品牌信誉低价是京东微店发展初期的一把利剑，微店靠着低价的产品吸引了大量的消费者，夺取了市场份额。但是，随着竞争的不断加剧和消费者需求的不断提升，低廉的价格已经不是优势，甚至转化为劣势。过度依靠低价策略会让自身品牌贴上廉价的标签，影响自身品牌的建立。

五、京东微店营销策略的改进建议

(一)优化购买过程，赢得口碑在业内大家已经认可京东网上界面设计的规范化和专业化，但是在消费者购买环节中精细管理体现不足。电子商务模式的出现改变了消费者的消费行为和习惯，企业应注重消费者搜索比较的优化，增加消费者购买体验，重视鼓励引导客户评价，这也是企业最直接的赢得口碑的方式。京东微店应做到及时反馈客户评价，分享传播客户体验，逐步建立消费者社区，吸引消费者参与到平台的建设和管理中，从而提高消费者对企业的忠诚度。

(二)增加多渠道体验营销与传统商务模式相比较，电子商务模式存在着消费体验不足的先天劣势。京东微店依靠网络极力促进展示的生动化，并以物流配送的快速等服务尽力对消费者体验不足的缺憾进行弥补。同时，企业可以通过多种渠道建立消费者体验模式，例如，邀请忠诚度高的`客户到京东公司进行参观，到京东的物流中心进行体验，召开消费者论坛，让消费者参与到企业的经营之中，使消费者真正体会到京东的经营流程，为京东的发展出谋划策，从而提升消费者的购物体验。

(三)改变企业形象近年来，京东多次挑起“价格战”，网购市场硝烟频起，但最终造成同行厌恶，京东的品牌形象大打折扣。京东微店应从“低价”营销中走出来，向“高性价比”转变，依靠持续的产品和服务赢得客户信赖。

方案策划 篇3

对于一家新开的餐厅来说，开业当天的营销策划工作必须做好才行，是打响头阵的关键一环，但是关于餐厅开业宣传该做些什么工作？如何吸引顾客，很多的餐厅管理者是茫然的，按照目前的餐饮企业一般做法来看，基本上都采取了打折的方式来吸引顾客光临，但是对于这种做法，很多的人也提出了异议，那么到底新店开张，如何策划开业宣传与庆典活动呢？

餐厅开业打折要不要？

对于这个问题，可谓是很多开餐厅老板遇到过的问题，有的采取了打折，有的则采取了不打折，但究竟效果是什么呢？公说公有理，婆说婆有理，让很多的新开餐厅老板迷茫了，到底该怎样来做开业宣传，让自己的餐厅被消费者所知呢？那么在这里就必须理清以下几点：

1、做开业宣传的目的是什么？一是为了吸引顾客光临，二是能够借此机会宣传自身餐厅，三是最好不要第一天就亏损严重，四是给顾客留个好印象等等。

2、打折有没有可采纳性，要结合自身的餐厅定位以及即便是打折，可以让餐厅与消费者同时接受的打折范围是多少？必须进行衡量。

3、如何造势？打折有的时候并不能完全起到吸引顾客的作用，那么如果发生这种情况，还可以从哪些方面来采取措施弥补，以及吸引顾客的眼球呢？都是需要考虑的问题。

开业营销前的准备工作

接着上面来说，要想借助开业这个由头，吸引顾客，并且获得良好反向，一炮而红，那么开业前期的准备工作是必须要做足的，试想一下，如果能够吸引很多的顾客光顾，将会出现什么样的情况。

首先作为餐厅本身就必须在菜品的质量和特色上得到保证，并且能够让食客吃得开心的同时还觉得这个味道不错

其次就是最直接与顾客接触的服务问题，如何在人多的情况下忙而不乱，不至于导致顾客等太久产生抱怨的情况，如何来服务好我们的顾客。

另外就是前厅与后厨的协调配合适合很好，能够保证上菜速度，同时不出现上错菜的情况。作为管理者如何在全局上做好把握好协调。

这些都是开业前必须要做好的工作，也是给顾客留下第一印象的必要工作。

营销时机的把握，最佳营销时机的选择

如果前面的没有把握，那么这里就要提出一个疑问了，开业营销到底该不该做？如何做好呢？

虽然开业宣传是个很好的营销由头，但是前期工作没做好，势必是砸了自己的招牌，因为第一印象对于顾客来讲真的非常重要，因此必须考虑营销的必要性和最佳时机选择，而什么是最佳时机呢？

因在产品质量无法保障的情况，营销活动的开展，会加速将该缺点扩大的速度。而在短时间内造成顾客对餐厅不良的印象，这将对餐厅后续经营产生很大的不良影响。您将用十倍与百倍的精力来挽因您不适时的营销而造与的损失。

当前，您应摒弃那种一开业就必定做促销的思想，而是将经营的重点放在产品质量的提升与内部管理的规范上面，当有一天，您可以保障您的菜品、服务都可以为您打造一批批的满意及回头客的时间，也是餐厅适合做营销的时候。

方案策划 篇4

一、概述

本文主要讲述某广告公司运用万维网作为其营销工具的潜在可能。以下内容主要回答两个问题：为什么和如何运用万维网作为本公司的营销工具?通过这两个问题的讨论，最终作出决策：某公司是否应该在万维网上创建网页?

二、公司简介

某是一家国际性的广告代理商，它可为世界范围内的大小公司开展广告和营销业务。本公司已成功地为北美的企业服务了20年，为欧洲的企业服务了15年。最近10年，本公司又将业务范围伸展到亚洲和澳洲。

1.公司业务简介

(1)为企业进行营销、广告策划；

(2)制作各类广告，包括印刷、电视、广播、pop、网络等；

(3)媒体计划和购买服务；

(4)促销活动策划：直邮、商展、赞助等；

(5)公共关系服务：新闻发布等；

(6)企业管理：标志设计、年度报表等；

2.营销服务宗旨

为客户提供营销机会和方案，带领他们攀登成功的巅峰，通过前卫而富于创造性的营策划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密......

方案策划 篇5

一、“打非办”工作职责

“打非办”在“打非”协调小组的统一领导下开展工作。市“打非办”对区（市）县“打非办”进行业务指导。按照安全生产属地管理原则，区（市）县政府必须承担起本辖区范围内打击取缔非法生产、经营、运输、储存烟花爆竹等行为的主体责任，负责牵头组织实施本区域范围内打击取缔非法生产、经营、运输、储存烟花爆竹等行为的工作。

（一）市“打非办”工作职责

1、研究制定全市“打非”管理工作方案，负责全市范围内打击取缔非法生产、经营、运输、储存烟花爆竹等行为的工作。

2、督促、协调、指导区（市）县“打非办”开展“打非”工作，对区（市）县日常“打非”工作开展情况进行检查。

3、宣传、教育、发动群众积极参与“打非”工作。

4、受理群众举报非法生产、经营、运输、储存烟花爆竹等行为线索，并组织查处非法生产、经营、运输、储存烟花爆竹窝点。

5、负责组织销毁、处置现场没收的非法生产、经营、运输、储存烟花爆竹原材料、半成品、成品、生产设备和工具。

6、调查处理烟花爆竹生产、经营单位参与非法生产、经营、运输、燃放烟花爆竹等行为。

7、落实协调小组交办的其他工作任务。

（二）区（市）县“打非办”工作职责

1、宣传、教育、发动辖区群众积极参与“打非”工作。

2、全面摸清辖区内非法生产、经营、运输、储存烟花爆竹等行为现状，明确打击目标。

3、按市“打非办”的工作部署，开展“打非”行动；对市“打非办”直接查处办理的案件所在地区（市）县“打非办”要积极配合；对市“打非办”督办的群众举报案件，区（市）县“打非办”应实行首长负责制，要认真组织核查、办理，并将办理结果在7个工作日内上报市“打非办”。

4、按照属地管理原则，对“打非”工作中出现以上职责中未明确的事项，由区（市）县政府负责处理。处理有困难的，应及时向市“打非办”报告，由市“打非办”提交市“打非”协调小组研究。

5、落实市“打非办”交办的其他工作任务。

二、现场处置程序

（一）控制非法生产、经营、运输、储存烟花爆竹等行为现场，撤出相关人员。

（二）对现场查获的原材料、半成品、成品、生产设备和工具进行清理、取证，并登记造册。

（三）对查获的非法生产、经营、运输、储存烟花爆竹原材料、半成品、成品、生产设备和工具，应在保证安全的前提下就近销毁，同时要对销毁的物品进行登记造册；不能就近销毁的，要组织专业人员、车辆运送到指定的安全地点分类存放，进行集中处理。

（四）依据《烟花爆竹安全管理条例》对非法生产、经营、运输、储存烟花爆竹等行为实施相应行政处罚。

三、工作制度

（一）“打非”例会工作制度。“打非办”每周召开1次专题会议，分析“打非”形势，总结经验，制定下步工作措施。区（市）县“打非办”每周五向市“打非办”报告本周工作情况。

（二）举报受理工作制度。设立并公布“打非办”举报电话，详细记载非法生产、经营、运输、储存烟花爆竹等行为举报线索，做到件件举报有落实。

（三）保密工作制度。严格遵守“打非”工作保密制度，做到不失密、泄密。

（四）查处工作制度。建立严格的“打非”查处工作程序，确保查处工作符合法律、法规规定。

（五）人员奖励制度。根据《成都市有奖举报非法烟花爆竹从业行为试行办法》对举报人举报内容查证属实的，予以奖励；对工作积极、成绩突出的“打非”工作人员，进行奖励。

（六）严格考勤制度。严格遵守考勤制度，原则上工作人员应脱产专司“打非”工作。

（七）廉洁自律制度。严格遵守廉洁自律制度，对违反规定的要严肃处理。

方案策划 篇6

化妆品行业搞的会议营销，在专业线被称做终端会，效果非常不错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明确，策划方案没有新意，执行不到位等因素造成的。其中关键是会议没有进行认真的系统的策划，或者有的就干脆不做策划，很多的企业负责人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的总结，不知道做不好终端会的关键原因在哪里，因此就不能利用好终端会，发挥会议营销的作用和魅力。那么如何作好终端会的策划方案呢？我根据个人经验，做了总结，整理出来，希望与业内的朋友一起探讨，共同把会议营销作好。

做好一份优秀的会议营销策划，首先要把会议营销的几大要素列出来，也可以说把重要的内容先勾画出来，这就好比是建房子，梁。柱。墙。顶这些部分是必不可少的，只要把这些重要的结构搭建好，房子就倒塌不了，同样道理，策划有了这些要素，就不会出现大的偏差，然后再根据具体情况进一步的去丰满修饰它，它就会漂亮的建筑一样，既美观又实用。这些要素包括这样几点：

1、要做当地市场背景分析

这要求活动的策划者要对目标市场的情况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费习惯及喜好，竟品的活动情况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消费者不参与，会议就会失败。这是整个会议活动方案的由来，也可以说是活动为什么能做的原因。

2、会议的主题

会议的主题就是招牌，有个好的主题可以决定消费者参与的热情程度，利用人的好奇，趋利等心理特点，尽可能做的八卦一点，目的是调起目标消费者的胃口，把她们吸引过来。

3、活动的目的

只有明确了活动的目的，才能找到努力实现的方向，不要见别人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一样，不同的公司之间差别也很大，要根据自身的实际情况，弄清自己的目的，是要实现现场销售？还是打造品牌？还是要实现多个目的？总之要确立好适合自己的会议目的，才能使会议活动发挥最大作用，否则就会象射箭找不到靶子一样，射到哪里得到什么样的结果，可能连自己都不知道。

4、会议的内容和程序

这是会议活动中的关键，这里包括的方面很多，如果没有很好的筹划，很可能会直接导致会议的失败，按时间顺序可以分为三个阶段，会前，会中，会后。

在会前可以根据情况拟定开展公关活动，为活动造势，如提前与电视台联系，争取电视台以新闻形式播出，或以赠送产品是方式与媒体合作，作好宣传，还可以与妇联等政府机关当前提倡的公益活动结合，增加媒体主动播报的机会和主管部门的支持，扩大企业影响力。还有软文支持，设计主题，进行平面的媒体宣传，可以吸引更多的目标顾客参加。还要预定会议场所，提前派发门票：如在活动日期前3—5天派发门票，门票的票面设计讲究美观华丽，内容要有吸引力，派发目标视产品的目标顾客而定，如吸引高端消费群体，可针对有较好的经济基础的女性，以沿街店铺老板娘以及公司白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯公司、教师、医生、公务员等群体为主，并指定人员检查门票的发放情况，并对参会人数作出预估。提前作好会场的布置，物料专人负责，并安排到位，作好分工，对灯光音响进行调试，并可进行预演彩排。为了保证会议的质量和秩序，在会议开始之前要检票，要求与会人员凭票入内，票面必须填写完整，并且必须严格控制非目标顾客入内（一般为男士和小孩）。

会中要设定好会议程序，一般的会议程序是这样的，先是主持人上场，宣布会议开始，企业老板与各品牌的厂家代表致欢迎辞。然后讲师讲述美容知识并抽取幸运顾客，进行产品体验，同时现场示范美容护理技巧和手法，或者只是是进行主题演讲。中间穿插歌舞、演艺和互动游戏，并派发赠品与纪念品。现场可进行会员宣传与推广，结合促销政策进行产品的订购与销售。最后抽取各个奖项（这样保证参会人员不会中途退场）。

会后一般这样安排：会议次日凭晚会检过的门票在卖场办理会员证并赠送赠品，这样可以让顾客知道产品销售点的位置，还可以进行电话跟单，了解顾客使用情况，开展售后服务与连带销售，增加顾客的忠诚度和购买量。

5、活动所需物料

根据会议内容来定，一般来说，化妆品的终端会所需的物料主要有这些：给顾客体验用产品，奖品所用产品，抽奖的奖品（多数有抽奖活动），展示及宣传物品如X展架，条幅，喷画背景，脸盆、毛巾、木桨海绵、脱脂棉球、气球、精致门票、冲气彩虹门等。

6、会议地点

地点可以视具体会议而定，如宾馆，电影院，学校礼堂等都可以，能容纳的人数与会议要求相符，一般要求要有较好的灯光、音响设施以及配备白板、无线麦克风等物品。

7、人员组成

根据会议的内容要求可在会前安排好工作人员，包括模特及演艺人员，主持人，讲师，会场服务人员，检票人员，登记员，礼仪小姐，会务主管，录象师。

8、要作好费用投入分析和预算

通过分析会议活动投入的多少，可以对所需的费用作出预估，并结合预期的目标，计算出投入与回报是否合理。一般包括门票及展示宣传物料的制作费用，所用奖品和体验的产品的费用；人员的费用，如讲师和演艺人员及其他工作人员的工资、食宿费用；车辆费用；会场及租用物品费用，媒体及公关费用等。如果是厂商联合来做的会议，还要列清化妆品厂家与终端卖场各自分摊的比例。

9、会议活动的应急预案

为了应对会议活动中出现的突发事件和问题，作一套应急预备方案是不可或缺的，针对一些不能确定的因素，只有作好周密的应对措施，才能保证会议的顺利进行，并起到很好的效果。

10、会议活动结束后

进行及时的分析总结，找出成功或失败的原因，并不断的加以改进和完善，这样策划方案才能越做越好，会议营销才能越做越成功。

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㈦ 商业策划书怎么写

商业计划书BP作为打通初创公司与投资机构的重要载体，很大程度上决定了VC是否投资的第一印象，现实中创业者对BP的理解还存在太多主观层面，也由此错过了融资机遇。现在，就跟着我来了解一下商业计划书怎么写吧!

商业计划书是敲门砖，怎么写才靠谱?

考虑VC的诉求点

创业者苦于融资无门，那边VC有钱却找不到好的专案，这就使创业者和VC没交集，其实关键在于两者不一样的诉求点。VC在乎的不是你企业的估值，所以投资人关心的是风险分析，看你会不会把钱打水漂了;看财务规划，看今天投你一块钱，明天能不能赚钱。

突出重点，内容为王

大多数创业朋友对商业计划书没有详略得当的概念，创业者往往在专案介绍、公司战略这些虚无的地方花费了太多的精力。然而投资人重视的是实在的资料这。其实，投资人每天都会看到很多份商业计划书，以至于能一份份的仔仔细细审查，他们只对自己感兴趣的、认为对专案比较关键的几个问题认真看一下。有些创业者为了吸引投资人的眼球，往往把商业计划书打扮得很美，这样做所说给投资人耳目一新的感觉，但是计划书的内容是最关键的，如果你的专案不够有前景，内容表述也不够清晰，华丽的外表也不会打动投资人。

切忌谈平台

网际网路时代，平台已经不是新鲜的词了。很多投资人已经看到太多的关于平台的计划书了，原因很简单，平台不是炼出来的，不是搭出来，平台考验的是你价值链上下游各个行业的兄弟的对你是台柱子的支援程度。平台要稳，台下的每个柱子都都需要得到好处，也就是说你能给他们来带利益。

切忌过分夸大市场

其实每一个创业者都对自己的专案信心满满，都认为可以改变世界，改变人类社会，每个都会在商业计划书里大书特书。但是你的目的是要让他们来投你专案的。所以假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，巨集观方面的留给那些经济学家去预测。

马云说：“企业家听经济学家的话会死掉一半，创业的人不要拿着望远镜看山的那头，要低头看自己脚下的路，没有一条创业路是平坦的，别还没走到山脚下还在憧憬山那头的时候就死掉了。”

不要谈没有对手

有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己做的生意是全世界上独一无二的，自己是行业第一。但是要明白，你的想Idea可能全世界已经有很多人同时想到了，也有一些人在实施，甚至于有几个已经成功了。没有见到不一定代表没有。商业计划书要的就是严谨 。在你没有弄清这个市场是否其他人在做之前，要么不说，要么不写，投资人见多识广，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的商业计划书来说是减分的。更何况即使没有，当BAT这些巨头看到机会的时候，试问你的生存机率有多大。

一份完整的商业计划书代表着你已经准备好上路了。你的每一天都按照里面的规划在行动着，你觉得十分有意义，相信成功会像计划书里计划的如期而至。但是我劝你还是丢掉它，把它当作没有出现在你生命中一样。因为随着专案的实施，会发现很多缺点与不足，所以专案要不断迭代，迭代，迭代!

【创业】商业计划书的十个关键点

商业计划书的读者是谁?他们关注什么?这恐怕是你在撰写商业计划书之前必须了如指掌的。做到有的放矢,必然会事半功倍。由于商业计划书的主要功能是用于融资,因此,我们根据国内外投资机构或者投资人在融资过程中发表的一些观点,并结合商业计划书的内容规范,梳理出十个关键点,并对每一个关键点以及注意事项进行了详细说明。处理好这十个关键点,既可以帮助创业者制作一份“高效搞定投资人”的商业计划书,又可以帮助创业者在与投资人沟通的过程中,把握内容重点以及有关沟通技巧。需要提醒的是,这十个关键点并非商业计划书的内容模板,也不完全是沟通过程中的陈述逻辑与顺序,只是罗列出了沟通过程中需要把握的核心内容,具体撰写或者沟通过程中,使用者应该根据个人的习惯以及专案的实际情况,重新组织撰写或者陈述的逻辑。

一内容摘要

摘要是对本商业计划的概述，也是对本计划基本框架每个部分重要内容 及特点的描述。这是吸引投资人进一步了解你的唯一机会。内容摘要需要注意以下两个要点：

一是要合理控制内容摘要的长短篇幅。在矽谷，比较标准的商业计划一般不会超过 20 页，执行摘要不超过 300 字，若是用 PPT 演示的话 PPT 最好不要超过10 张。

二是要内容言简意赅、突出亮点。即用最简洁的语言表达你计划中最具价值的内容精华。内容应着重指出：产品或服务特殊和独有的商业机会、创造的客户价值、行业与市场分析包括竞争者分析、获得成功的关键战略、管理团队的出色技能、融资要求以及投资回报前景。

二战略定位与商业模式

一个与众不同的战略定位与商业模式，常常会引起市场的变革并为投资者带来巨大的商业回报，也一定会从众多的商业计划书中脱颖而出，并吸引无数投资人的眼球。与此同时，投资人还期望你能够提出一个令人充满期待、看得见够得着的愿景与近期发展规划。

其具体内容包括：明确的产品或者服务定位、清晰的经营战略以及可实现的企业发展目标、特色的商业模式等。同时，要说明你选择这个战略定位与商业模式的理由?即你为何要选定这个目标市场，你为何要采取这样的经营模式与战略， 包括细分市场的选择、时机的选择、关键策略的制定，等等?

三产品或服务的价值

产品或者服务的价值，是一个企业生存的根本。投资人定然会关心你的企业是否具备很强的生命力，即你的产品或服务是否具有创新性，又是否能够为顾客可以带来独特的价值，或者是解决了市场上的什么问题。因此，这一部分，不一定要透露你的核心技术或者商业机密，只需要突出产品或者服务的创意之处即可， 尤其是还有必要适当的保护自己的专利技术权。

四营销计划与市场预测

营销计划与市场预测主要指你的顾客定位以及开发客户、维护客户、拓展市场的有效策略，这其实也就是如何将你的产品或者服务出售出去的过程，是创业专案成功的关键步骤。投资人会关心的问题是：你的顾客在哪里?有多少的量? 你能否将产品或者服务成功销售出去?又能否留住这些客户并不断扩大市场规模?你的市场占有率将会怎样?如何实现你的市场占有率?

五竞争情况

投资人关注商业计划书中竞争方面的资讯，主要目的有两个。一是期望了解你拥有什么样的核心竞争力，你的竞争优势在哪?你将如何弥补自己的短板?你将如何消除竞争壁垒?二是预测目前的竞争对手以及潜在的竞争对手是否会给他的投资带来一些潜在的风险。

六创业团队

PE 界有一句十分流行的话：“投资只有三个标准：第一是人，第二是人，第三还是人”。投资人会非常在乎你的创业团队的能力组合能否支撑你的创业梦想， 这将直接关乎创业的成败。其组合能力具体包括团队的知识、技能、经验与品质等等。当然，在陈述你的团队优势的同时，不要担心暴露自己团队的一些弱点， 可以提出弥补团队劣势的且具有说服力的方案。而且，通过坦诚的沟通，你还有可能获得投资人的帮助，例如提供团队能力提升的经验或者直接推荐优秀的合作伙伴给你。当然，这也要视不同的物件来采取不同的沟通策略。无论如何，你要让投资人对你的创业团队充满信心与信任。

七盈亏平衡点与投资回报

获得较好的投资回报，对于任何投资人，都应该是件值得鼓舞与高兴的事。因此，一般而言，投资人会关注盈亏平衡点大概出现在什么时候?什么时候开始有较好的回报?是否还有可持续的、更大回报的潜力?在商业计划书中，这部分内容主要是在财务计划、融资说明部分得以详细的阐述。

八投资风险

回报与风险是并存且不可分割的。对于投资者来说，对专案投资收益与风险概率的比较分析，是一项重要的投资分析工作。因此，除了了解竞争者可能带来的投资风险，投资者还需要综合考虑资源风险、市场不确定性风险、研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、竞争风险、政策风险、财务风险、管理风险、破产风险等方面风险因素，从而明确整体专案投资的风险系数及风险概率，为投资决策提供重要依据。

九你的投入

作为创业团队的核心领导者，你的投入热情与创业决心，将在很大程度上影响团队的创业热情、专案发展的稳定性与公司持续成长的动力，也就直接决定着投资人对你的信任以及投资的决心。具体而言，投资人期望了解你为了这个创业专案投入了多少时间、多少金钱、多少资源，甚至牺牲了哪些资源与机会，例如长期专注于一个专案或者一项事业的创业者往往更受投资者的青睐。

十易懂的专案

易懂的专案，是从整体商业计划书最终展示效果而言，你给投资者呈现的应该是一个对方容易看懂或者听懂、且乐于接受的商业计划，而不是一个令人费解的专案。因此，面对投资人，除了必要的沟通能力与逻辑能力即要求能够清晰、连贯的讲清楚以上各个要点之外，在沟通过程中，还有必要将专案涉及的专业词汇或者专业知识转化为对方能听懂、且喜欢的内容，从而让一些即使对你所处专业领域不熟悉甚至是过去不感兴趣的投资者，也对你的专案给予更多的关注。

㈧ 产品策划书格式

产品策划书格式范文 （一）

xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。

陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。

市场背景分析：

白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。

在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。

西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。

SWOT分析

优势：

1）具有xx品牌的无形资产的支持。

2）有经典的品质保证。

3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。

4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

5）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。

劣势：

1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。

机会：

1）xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。

2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。

3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。

问题：

1）产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。

2）产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。

3）xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。

营销战略规划

战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。

1）战略目标：

1.1陕西省从20**年12月至20**年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向2000万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。

1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。

1.3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。

2）战略规划：

2.1确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。

西安所辖：西安、商洛。

榆林所辖：榆林、延安

渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。

宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。

2.2确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。

2.320**年11月至20**年底四大区域的网络部署率达到80%以上。

2.4四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。

3）战略联盟：

推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。

4）战略部署：

战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。

一个战役是产品线的网络渠道战。

三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：

第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。

第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。

第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。

战略步骤推进如下：

营销策略

1、产品策略

产品包装规格策略：

遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。

价格策略

xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。

鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至2000万的销售额度。

渠道策略

基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。

具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表XX酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经销上；N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。

此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的`角色定位就非常合适。

“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。

XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。

渠道运作的基本流程如图所示：

大区管理体制的设置：

1、组织结构图：

注：编制初期暂定2-3人

计划管理体系

1、营销目标及分解：

20**年12月至20**年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向2000万冲刺。

2、计划分解：

陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：

产品策划书格式范文 （二）

1.市场营销计划书

概念解说

私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。

编写要点

市场营销计划书通常包括以下内容： ①计划概要。 ②营销状况。 ③营销目标。 ④营销策略。 ⑤营销方案。 ⑥活动预算。 ⑦营销监控。

销售计划书范文

××公司年度销售计划书

第一章

基本目标

本公司××年度销售目标如下：

一、销售额目标： （一）部门全体：××万美元以上； （二）每一员工/每月：××美元以上； （三）每一营业部人员/每月：××美元以上。

二、利益目标（含税）：××万美元以上。

三、新产品的销售目标：××万美元以上。

第二章

基本方针

本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。

五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。

七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。

八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

第三章

业务机构计划

一、内部机构

（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。

（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

二、外部机构

交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

第四章

零售商的促销计划

一、新产品销售方式体制

（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。

（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

二、新产品协作会的设立与活动

（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。

（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

1.分发、寄送相关杂志；

2.赠送本公司产品的负责人员领带夹；

3.安装各地区协作店的招牌；

4.分发商标给市内各协作店；

5.协作商店之间的销售竞争；

6.分发广告宣传单；

7.积极支援经销商；

8.举行讲习会、研讨会；

9.增设年轻人专柜；

10.介绍新产品。

（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。

三、提高零售店店员的责任意识

为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。

（二）人员的辅导

1.负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。

2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。

第五章

扩大顾客需求计划

一、确实的广告计划

（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。

二、活用购买调查卡

（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

第六章

营业实绩的管理及统计

一、顾客调查卡的管理体制

利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

（一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额；

（二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额；

（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。

第七章

营业预算的确立及控制

一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。

三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。

四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。

产品策划书格式范文（三）

㈨ 品牌策划书的格式

当我们基于企业发展需要而要写一份品牌策划书的时候，我们首先想到的可能是：“我需要一份品牌策划书的模板。”而作为资深的品牌策划服务提供者而言，利用一份已有的模板不如根据品牌策划书的格式并根据企业发展需要而做出来的品牌营销规划。于是学习品牌策划书的格式的要点也是为今后公司的品牌营销发展奠定基础。

与优秀的网络代运营公司合作将事半功倍

品牌策划的可行性不只要体现在品牌建设上，还充分体现在效果监测方案上。如视频营销等新型营销的出现，使效果监测变得不那么容易。一些企业或许能自行提供自适应网站建站服务，但由于在品牌策划上的“不那么专业”使监测变得复杂，在品牌策划书的格式内容中我们建议寻求专业的咨询公司帮助，用较低的成本、较高的效率进行全网覆盖，让专业的团队运用系统的思维，从而让中小企业的网络营销变得更简单。

㈩ 演讲活动策划书模板

举办演讲比赛的活动，要做好策划，提前准备好。 策划书 是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯，以下是我精心收集整理的演讲活动策划，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

演讲活动策划1

一、活动目的：

1、调动全校师生的热情，增强同学们的自信心，自豪感，繁荣校园 文化 ，发扬比赛的优良传统.

2、增进思想交流，丰富大学生活，构建一个展示自我的平台;

3、通过演讲的交流，增进同学们对自己未来的前途与现在的社会需求的深入了解，从心里上激发同学们对学习事业的热爱。

二、活动意义：通过本次活动不仅能增强同学们的自信心及演讲能力，而且在丰富自我的同时又不断提高自己;希望通进此次比赛能够引起全体在校生的共鸣，激发全体在校生立足本职、齐心向上，为推进自己美好的前程而努力奋斗!

三、活动主题：我的未来不是梦

四、活动对象：全校各年级学生五、活动时间：_-01-01下午14：30

六、活动地点： 报告 厅七、参加赛选手要求：

(1)全体在校学生，性别年龄不限

(2)主题"我的未来未来不是梦"，题目自选，要求内容积极、健康、向上。

(3)如有背景音乐，则自带光碟。

(4)自备服装和道具。

(5)有时间限制(5分钟之内)

(6)迟到15分钟以上取消参赛资格。八、评委：

社联指导老师、理事、各协会会长及优秀干部(10人)

九、嘉宾：团委老师、学生会主席、志愿者等十余人

十、前期工作：

1._年12月14日前开社团大会，让所有的社团成员包括各协会都对此活动引起高度重视，并积极参与;

2._年12月15日-20日由宣传部向全校宣传本次活动，宣传部要做好海报宣传，在食堂门口出示大海报、条幅，在各宿舍楼宣传栏是出示公告;

3.宣传的同时(15-20日)，办公室每天安排人员在食堂门口驻立一个点进行报名，办公室要在报名时仔细统计好参赛人员的信息;

4.外联部做好赞助的工作。

5.组织部要提前申请教室，话筒，音响，相机，及时发 邀请函 ，组织好主持人的培训，及 即兴演讲 的题目。赛前布置好会场，要选手及时到场进行赛前排练，会场秩序，场地安排。

6.由办公室通知评委及嘉宾

十一、活动流程：1)观众入场、参赛人员签到并抽签出场顺序

2)由组织部给参赛人员讲解活动安排过程，并在活动期间维持会场秩序

2)嘉宾入场

3)由活动主持人介绍出席嘉宾，并介绍此次活动的主要目的等事项

4)活动正式开始主持人主持现场

5)参赛人员开始演讲，随后评委说出一个题目，让参赛人员即兴演讲

6)评委打分，下一个选手演讲完毕后，主持人公布上一个选手的得分

7)所有参选人演讲完毕后，主持人公布获奖人的名单

8)由蒋老师给获奖选手颁奖

9)由嘉宾致词

10)合影

11)评委，嘉宾退场。

十一、比赛评分细则：

分稿件内容、语言表达、仪态表情、时间掌握、综合印象五部分对演讲选手进行评分，满分为100分。计算分值时，去掉一个分去掉一个最低分再累加后求平均值即为选手最后得分。

1.稿件内容：30分。

(1)紧扣主题;(10分)

(2)文笔流畅，真情流露;(10分)

(3)题材新颖，内容丰富;(10分)

2.语言表达：30分。

(1)脱稿演讲，语言规范，口齿清晰;(10分)

(2)普通话标准，发音准确，表达流畅;(10分)

(3)事例鲜活，情感丰富，肢体语言，激情昂扬。(10分)

3.仪态表情：10分。

(1)衣着整洁，仪表大方;(5分)

(2)表情自然，举止得体。(5分)

4.时间把握：10分

演讲5分钟超过5分钟时有哨音提示，超过30秒时主持人提示并开始扣分(2分/10秒)直至扣完为止。

5.综合印象：10分

由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价(10分)

7.反应能力：10分

做即兴演讲及指导老师提问问题时选手的反应能力，及心理素质的得分，表现自然，反应敏捷。(10分)十二、参赛奖项：

一等奖：1名， 笔记本 一个(厚)及证书

二等奖：2名，笔记本各一个(薄)及证书

三等奖：3名，证书各一个

十三、经费预算：横幅：50×1=50元

矿泉水：1件(24瓶)=24元

评委及获奖选手礼品：100元

证书制作：10×6=60元

评分用笔：10×1=10元

海报展板：30元

胶带：12元

气球：15元

合计：301元

经费来源：社团联合会活动经费扣除或拉赞助。(可能赞助移动、联通公司、校门口店面)

十四、活动后续工作：

(1)由社联成员打扫会场

(2)攥写活动报道附照片投院刊发表

(3)推荐优秀 演讲稿 到院团委

(4) 总结 活动

十五、比赛违例及处罚：

违例：

1.参赛稿件不得抄袭他人作品

2.比赛时工作人员不得利用职务便利为参赛选手提供资料，影响或操纵比赛各个环节的正常进行

3.参赛选手不得以 其它 手段拉拢人气给其它参赛者造成压力

4.参赛选手不得干扰比赛现场的顺利进行

5.参赛选手不得为其它选手喝倒彩

处罚：

1.凡是违反上面1、2、条的，取消参赛资格，如已获奖励追回奖励，在通过适当方式告知处理结果并公布

2.违反3、4、5条的给与警告并在比赛最终成绩中减5分

3.若是其它违反公平比赛的行为给与适当的处罚结果

4.若是有扰乱会场的参赛者或观众则除上述处罚外，由工作人员劝其离开会场.

演讲活动策划2

第一：活动名称

--------演讲比赛

第二：活动的目的和意义

1.给大家一个展示自我、提升自我的机会和舞台，丰富同学们的大学生活

2.提升大家的演讲能力，增强大家的口头表达能力、应变能力和抗压力

3.为社团成员提供一个互相了解、认识的平台，共同努力、共同进步，增强团队的向心力、凝聚力。

第四：活动参赛对象

测绘学院全体学生

第五：活动地点

测绘学院13教室(待定)

第六：活动流程

1.宣传并报名阶段：11月14日~16日

宣传部负责对本次活动进行各种形式的宣传，确保更多同学参加本次活动。

------负责活动报名。

2.比赛前准备阶段：11月14日~16日

1.统计参赛人数，确定具体点评 方法 (一人一评/几人一评)

2.统计参赛人员空闲时间以确定比赛时间及地点

3.邀请评委并确定能够出席的评委名单

4.购买比赛所需物品

3.比赛阶段11月17日~19日

1.工作人员提前3分钟入场做活动前期准备工作

1.演讲比赛的参赛选手按照抽签的顺序上场

2.嘉宾及参赛选手入场，秘书组负责做好接待，签到，分组及各组抽签决定出场顺序工作

3.由活动主持人介绍此次活动的主要目的、出席嘉宾等事项，并邀请社长致词

4.社长致词后，比赛正式开始

5.第一组参赛者上台演讲，评委当场评分，每组选手的最后得分在下一组选手演讲结束后公布;

3.所有选手演讲结束后，请评委点评;

5.主持人公布比赛最后名次;

6.颁奖。

8.由主持人宣布演讲比赛结束。

9.活动结束后全体工作人员留下负责工作现场的清洁。

第七：工作人员安排

1.主持人

2.记分员

3.计时员

5.负责活动现场秩序维持和布场工作。

第九：评分标准

分演讲内容、语言表达、形象风度、综合印象四部分对演讲选手进行评分。满分为1分。评委打分后去掉一个分和一个最低分，汇总后取平均分，精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，依此类推。

1.演讲内容：4分。要求演讲内容紧扣主题，主题鲜明、深刻，格调积极向上，语言自然流畅，富有真情实感。

2.语言表达：3分。要求脱稿演讲，声音洪亮，口齿清晰，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情昂扬。讲究 演讲技巧 ，动作恰当。

3.形象风度：2分。要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌;上下场致意，答谢。

4.综合印象：1分。由评委根据演讲选手的临场表现做出综合演讲素质的评价。

5.演讲时间最长不能超过6分钟，超时或时间过短者酌情扣分。

第十：奖项设置

一等奖：一名。

二等奖：两名。

三等奖：三名。

第十一：经费预算

场地布置2元

海报宣传费1元

文件资料费5元

矿泉水7元

证书6元

演讲活动策划3

一、活动主题

奋进新时代·国防展风采

二、演讲内容

紧扣“爱我国防”主题，结合自身实际，选取不同角度和方面进行演讲，内容必须符合党的路线方针政策和国家法律法规，确保主题鲜明、格调高雅、观点正确，重点围绕七个方面进行演讲。

1、结合讲述仁人志士为中华崛起而奋斗终生的 事迹 ，抒发对英雄先烈的尊重、理解感悟;

2、结合我军90多年来的光辉历程，抒发对我军红色血脉、光荣历史、优良传统的理解感悟;

3、结合讲述党的十八大以来国家和军队建设发生的历史性变革、取得的历史性成就，抒发对中国梦强军梦的理解感悟;

4、结合我国改革开放40周年的伟大历程，联系国防和军队建设发生的巨大变化，抒发我军推进改革强军战略的理解感悟;

5、结合讲述历有国无防、饱受欺凌的深刻教训与当前国家安全形势，抒发对建设巩固国防和强大军队的理解感悟;

6、结合讲述大学生参加 军训 或参军入伍的实践体会，抒发对绿色军营的热爱和热血青春的理解感悟;

7、结合讲述身边情系国防、献身国防典型事迹，抒发对关心支持国防建设和军队建设的理解感悟。

三、参加人员

参赛对象为我校在读的全日制本科生、硕士研究生。

四、演讲形式

本次演讲大赛除传统个人演讲之外，可组成演讲组(限四人以内)参赛;也可采取授课模式进行演讲。

演讲过程需使用PPT、H5等多媒体形式进行配合。

五、组织单位

主办：武装部、学生工作部(处)、研究生院

承办：文学院

协办：文学院 演讲与口才 教研室

六、组织形式

组织发动阶段：7月12日至9月15日，各学院宣传发动，组织选拔。

比赛时间：9月18日，进行全校决赛。

各学院进行初评，推荐优秀选手1人(组)参与学校决赛，于9月16日前将参赛名单及联系方式发送至__

联系人：武装部__

文学院__

七、奖项设置

1.选手奖项：决赛设一等奖1名(组)，奖金500元;二等奖2名(组)，奖金300元;三等奖7名(组)，奖金100元。

获得一等奖、二等奖选手推荐参加全省主题演讲大赛。

2.单位奖项：设优秀组织奖3个。

演讲活动策划4

一、活动对象

全校所有全日制学生。

二、活动内容

演讲内容必须紧扣通知主题，题目自定，演讲时间不超过5分钟。

三、活动安排

(一)初选(_月18日前)。由各学院组织对参赛同学进行初赛选拔，稿件内容及演讲优秀者报送学校武装部。每学院最低报送1名、最多不超过3名。

(二)复选(_月21日—23日)。对学院报送作品，武装部成立评审组进行评选。通过评选的作品将参加学校组织的决赛。

(三)决赛(_月24日—31日)。参加决赛同学按照抽签顺序进行演讲，比赛期间，评审组现场打分，并按分数由高到低排名评出相应奖项。(具体时间另行通知)

四、奖项设置

本次比赛只设个人奖。一等奖2名，二等3名，三等奖5名，优秀奖若干名。

五、活动要求

(一)本次活动正值我省举行“征兵宣传动员进校园”活动期间，各学院应高度重视，积极鼓励本学院同学参与活动。比赛获得一等奖同学将参加省组织的演讲比赛。

(二)演讲稿格式要求：A4纸规格;标题二号黑体，正文三号仿微软雅黑，署名放于文尾，由学院、专业班级、姓名组成;行距为固定28磅，字距默认。

(三)进入复选同学的作品，纸质稿件交到学校武装部(大学生活动中心__室)，电子版稿件发送到__邮箱。

演讲活动策划5

一、活动目的

为了创造浓厚的校园文化氛围，掀起学英语、说英语的热潮，塑造我校崭新形象，特举办本次英语演讲比赛。

二、可行性分析

1、学校角度。

(1)、给同学们提供一次展示自我的平台，给同学们创造了一次互相交流的机会，帮助同学们提高自身的 英语口语 水平及在公众场合下的英语演说能力。

(2)、丰富了学校开展的校园文化艺术节活动，锻炼了学生干部的能力，帮助学生会更好更快的成长。

(3)、通过该活动来展示本阶段的英语教学水平及成果。

(4)、通过这次活动来积累宝贵的 经验 ，便于今后教学和活动的开展。

2、选手角度。

(1)、有一次展示自己英语口语水平的机会，有一次与他人交流英语 学习心得 的机会，有一次找到志同道合的伙伴的机会，有一次为英语而疯狂的机会。

(2)、锻炼自己的心理素质和口语表达能力，提高团队合作精神。

3、观众角度。

(1)、为观众带来一场激烈，精彩的英语演讲比赛，带动全体中学生 学习英语 的热情，激励其学习兴趣。

(2)、丰富课余生活，增长见识，开拓视野。

三、活动参与对象和地点

全体学生会议室

四、活动简述

本次活动面向全体中学生，比赛为初赛、复赛、决赛三个环节。活动不仅能为同学们提供一个展示自己能力与才华的舞台、丰富课余生活，而且可以提高同学们学习英语的热情与激情。

五、活动流程

1、初赛、复赛(时间：_月_日-_月_日)。

说明：初赛、复赛各班自行举办，每班选出8名英语口语、表达及综合能力较强者进入复赛，在复赛中选出秀的4名选手参加决赛。提倡办出特色，办出水平，推举优秀选手，以保证比赛质量。

2、决赛：(时间：_月_日星期四下午)。

说明：演讲主题不限，选手可在主题范围内自定小标题。演讲内容可涉及学习、工作、生活中的点点滴滴，人生观、价值取向，人与人之间的关系等方面。文体形式不限，可叙述、可议论、可抒情，但要真实，体现个性。语言风格要求生动活泼，有感染力。每人三分钟。

(1)、选手演讲顺序于比赛前一天抽签决定，参赛选手出场顺序按抽签决定，从小号到大号依次参加比赛。

(2)、比赛程序。

比赛开始：主持人入场，介绍领导，宣布赛制。B.选手依次登台演讲。

(3)、比赛规则。

成绩计算：评委根据选手综合表现现场打分(评分保留两位小数)，评委成绩中去掉一个分和一个最低分后的平均分为参赛选手的最终成绩。参赛选手的最终成绩，从高分到低分依次排列名次，确定获奖等次。

六、奖项设置

7-9年级分A、B组设奖：A组：一等奖1名二等奖1名

B组：一等奖1名二等奖2名

七、工作安排和人员分配

总调度：(___)

1、宣传组组长：(___)负责制作和打印评分标准、评分表、总分表。

2、后勤组组长：(_________)负责比赛现场的布置，观众席安排及入场引导，采购和保管纪念品、奖品、黑色粗笔和中性笔。配合其他各组工作，保证比赛的顺利进行。

3、计分组组长：(_________)负责计分、计时。

4、评委组组长：(________)

八、注意事项

1、提前通知所有参赛人员，若在比赛中，三次提示未到的选手，视为自动放弃比赛。

2、初赛各班选拔参赛选手要认真对待。

3、抽签做到公平公正。

4、各负责人及评委保证比赛时的秩序，在每场比赛前做好充分的准备工作，以利于选手在比赛时发挥自己的水平。

5、演讲者到指定区域就坐，其他同学以班级为单位就坐。

6、评分要严格按照评分标准进行，最后负责人上缴评分原始材料。

7、选手进行3分钟自选题目的演讲，演讲尽量为脱稿演讲。

8、各班级选择男女主持各一名;进入决赛选手名单、演讲稿提前一周上交。

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