德芙宣传海报

❶ 德芙巧克力电视广告案例分析与看法

                                                                                           （以2012年郭采洁版为例）

德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司马氏公司在中国推出的系列产品之一，从1989年进入中国市场到1995年成为中国巧克力销售领军品牌。提起德芙巧克力，其广告词“德芙，纵享丝滑”深入人心，也让德芙巧克力品牌形象在观众心目中留下深刻的印象。本文将选取2012年德芙“德芙三部曲”电视广告为例，围绕广告内容与创意分析，与广告的诉求特点的角度，来研究德芙巧克力系列电视广告案例，并对其发表看法。

一、广告内容内容与创意分析

（一）内容

2012年德芙邀请了郭采洁和房祖名拍摄德芙电视广告《德芙三部曲》，这则广告讲述了由郭采洁和房祖名出演的情侣，从相识、相知发展成为恋人的过程，三则广告剧情连贯，以“德芙”为故事线，创作围绕德芙巧克力这一产品为中心，以促销为目的，给观众留下深刻的印象。

广告内容分为三个场景：书店、圣诞节、情人节。广告中郭采洁扮演一个书店店员，房祖名则是前来订书的客人，每次询问时都会给郭采洁一块德芙巧克力。虽然书早就到了，可是郭采洁还是不给他，并拿着巧克力暧昧地对他说：“明天再来试试吧！”

两人就渐渐发展，迎来第二版圣诞节篇。男主角拿着德芙巧克力敲开了女主角的们，举着一盒德芙巧克力笑着对她说：“年年德芙！”，没想到女主角拉开了半掩的门，家里还有一堆朋友，女主角把巧克力递给朋友们，然后对男主角说：“那我的呢”，男主角立刻心领神会地去买德芙了。

随着故事的推进，第三版情人节篇诞生。男主角愉悦地拿着德芙巧克力去女主角家，准备送给她，没想到女主角家里有一群朋友在开派对，女主说：“你带的不够多。”于是介绍朋友们给男主认识，没想到男主跟女主的朋友们聊得很开心，女主角随机吃醋地说道：“他是我的。”男主角听到这句话便开心的晕了过去，最后广告画面定格在女主角品尝巧克力的画面。

（二）创意分析

“德芙广告三部曲”秉承了德芙广告的理念——温暖的画面，甜蜜爱情的场景，恋爱中的表现，通过给消费者传递一种良好的消费讯号，从而使消费者的消费欲望高涨。主要体现在三个方面：第一，简短有寓意的广告词；这则德芙广告中主要的广告语仍是“纵享丝滑”，四个字运用了“类比联系”将巧克力的纯正口味与丝绸的质地类比，让消费者在看广告的时候展开想象，使广告的深度和广度提升，让消费者从感官层面想象到德芙巧克力的美味，以促进消费。

第二，引人入胜的广告故事情节；在这则广告中具有很强的故事性，首先在情节设置上设置了一个“订书，书到了，不给”的开场，吸引观众的兴趣，使观众产生悬念，而后给出答案——女主想要男主给她一直送德芙巧克力，在给观众揭示答案的同时，又推销了自己的产品；第二篇情节设置在圣诞节这个与朋友相聚的节日，通过在这个场景下德芙巧克力“不够分”的特点，从而推销其分享装产品，在女主角家开派对分享巧克力的场景又向消费者传递了德芙分享装的概念；第三篇则是运用情人节元素，传递“情人节，送德芙”的概念。总之，情节设置在广告中具有引导消费者认知、感受产品的作用，使消费者接受广告传递的概念。

第三，合适的背景音乐。这则广告中，配乐的作用主要是介绍环节、烘托气氛、推进情节、制造悬念。采用浪漫、和谐的音乐，使观众注意到这则广告，从而加深对德芙的记忆，进一步产生宣传效果。

二、广告的诉求特点——体现诉求

随着“消费社会”的到来，现代社会的消费需求逐步走向自我实现阶段，消费者深层次的体验需求也日益凸显，他们不再消费商品的使用价值，而是附加于其上的符号价值，任何商品都“符号化”，人们要购买的已经不止是商品本身，还有附加在商品上的象征意义。从这一点出发，广告主就希望通过以“体验”为核心价值诉求的广告作品来吸引消费者，对其进行情感交流，展示产品和品牌的符号价值，从而引导其消费行为。在电视广告的体验诉求中，消费者主要受到感情、情感、思维等方面的影响，德芙巧克力电视广告也是从这些方面入手，满足消费者的体验需求：

（一）将产品视觉化，建立记忆性强的感觉体验。德芙的经典广告语“纵享丝滑”体现了其卖点——“丝滑的口感”，让消费者在广告中“看到”口感，巧妙地运用类比手法，赋予了“口感”可视化的形象，“飘动的丝带”强化了消费者的感觉体验。

（二）准确的广告符号，为目标消费群提供独特的消费体验。这则广告中较明显地针对了目标消费群体——暧昧期的情侣、聚会时的朋友等，构建了消费者独特的情感体验。

三、总结

这则广告主要以感性诉求为主，主要利用广告中的情节体现德芙巧克力带给人的一种感受，即美好的销售，广告的主角主要选取年轻女性，贴合受众的年龄与特征——有独特的个性，渴望美好的爱情与幸福等，最后，广告中的和谐配乐也会给人带来别样的体验。这也因素也同样是德芙广告能够深入人心的原因之一。

❷ 情人节德芙巧克力宣传广告语

浪漫的情人节，为你心爱的人送上巧克力吧。下面是我收集整理的情人节德芙巧克力宣传广告语，欢迎大家阅读参考！

1、 牛奶香浓，丝般感受——德芙巧克力。

2、 它里边有一颗奇妙的心. 英国皇家糖果公司

3、 你的确具有最好的鉴定力. 英国皇家糖果公司

4、 每一盒都充满幸福. 拯救者巧克力

5、 如果她依然冷泠冰冰的.,不妨送上一盒拯救者巧克力试试. 拯救者巧克力

6、 只溶在口,不溶在手. M&M‘s巧克力糖

7、 下一个发薪日还要吗? Pay-day果仁巧克力

8、 并不仅仅是甜蜜…… 雀巢巧克力

9、 让生活更有滋味！ 雀巢巧克力

10、 “雀巢“常驻你心. 雀巢巧克力

11、 香醇柔滑的味道就浸润到了我们的心田。

12、 德芙巧克力——得到你是我一生的幸福！

13、 发现新德芙更多丝滑感受更多愉悦惊喜。

14、 带给消费者全新的口感体验——德芙巧克力。

15、 牛奶香浓浓，丝般感受——德芙巧克力

16、 心随心动，愉悦丝滑，愉悦随时随地，享受心随时随地的愉悦——德芙巧克力

17、 发现新德芙更多丝滑感受更多愉悦惊喜——德芙巧克力

18、 得到你是我一生的幸福——德芙巧克力

19、 沉醉在爱情的恋人们，DOVE巧克力让爱人执手相握。

20、 德芙巧克力——人们传递情感，享受美好瞬间的首选佳品。

❸ 你看过哪些好看的广告

很多人都不喜欢广告，觉得广告很烦人，很讨厌。但是广告是无处不在的，是无法避免的。如果你换一个心态来看广告，会发现广告也有好看的。还记得以前读初中的时候，我的语文老师说过，你们都喜欢看电视剧，而我觉得广告更好看。当时不理解，后来慢慢地我也觉得广告也有好看的，终于明白语文老师所说的那句话的意思了。

• 益达的广告
  

我觉得好看的广告中，有一个是益达口香糖的广告，是明星彭于晏拍的那一个广告。益达里面的广告词是“嘿，你的益达！”，“不，是你的益达！”。然后彭于晏露出了迷人的笑容。我觉得这个广告好看，很大程度上是因为彭于晏很帅，很喜欢彭于晏的作品。但是这个广告的创意也很新颖。起码这个广告的词火了，让我们记住了口香糖就是益达。

总的来说，可以看出自己是吃货一枚，特别喜欢有关吃的广告。其实说白了，普通大众觉得这个广告好看，很大程度是因为拍广告的明星。当然了，好看的广告远不止这些，还有很多。

❹ 德芙为什么这么成功

我想是因为该品牌的市场定位和广告设计比较成功 抓住了主要消费者——各年龄段女性的注意 成为一种浪漫 享受 甚至有些小资调调的甜蜜消遣
很多青年女性十分关注德芙广告中女主角的服装发型 并把这种形象作为一种时尚的范本 例如台湾模特杨诗吟主演的那款广告中短短的卷发造型就成为广大女生的新宠 下面是的 很专业哦！

1：市场背景（市场性、商业机会、市场成长）
(1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60．2％和28．8％，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.

2：产品分析
(1)用途: 送礼.礼品.自己吃
(2)命名: 定中化的名字.有亲切感.
(3)包装: 采用欧美风格设计.非常精美
(4)味道: 香甜可口.
(5)价格: 零售价:40至200元不等.

3：产品优势：
(1)好吃，味好，广告好；
(2)口感好；
(3)巧克力味纯；
(4)味不太甜，味好；
(5)买惯了；
(6)到嘴就化了；
(7)口味好，滑润；
(8)比较细腻；
(9)含热量多；
(10)不腻口。

4：产品劣势:
(1)价格高；
(2)太甜；
(3)上火；
(4)品种少，花样不多；
(5)不容易保存；
(6)块大，不方便；
(7)量少；
(8)口味腻。

(三) 竞争对手分析:
吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。

(四):广告战略

1.广告目标(企业广告活动的目标)
提高消费者购买兴趣.这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感
2.广告对象:16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女***吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不 堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这
表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

3.广告地区:复盖全国

4.广告创意:

(1)广告主题.感受口齿留香的感觉.

一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美`
5.广告实施阶段:2003年12月---2004.5月

(五)广告媒体策略:

(1) 主要媒体---电视 辅助媒体 ---印刷广告

(六)广告效果预测.
新上市 20000 20%
第一期特卖 30000 30%
空档消化期 10000 3.6%
第二期特卖 50000 25.1%
总计： 100000 100.0%
企业单位:CK集团
由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。CMMS2004(春)数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.32%）、M&M's（2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。
在整个市场份额的争夺中，合资品牌和洋品牌明显占据了上风。在市场份额排名前十位中，德芙、吉百利、金帝、好时、雀巢、M&M's均为合资品牌；国产品牌只有金丝猴（2.94%）和申丰（1.58%）两个，而且两个品牌累计市场占有率还不足5%，市场竞争实力尚显薄弱。
从另外一个角度，也即"消费者品牌忠诚度"（是对消费者"最经常"消费品牌份额的考量）进行考察，排在前十位的品牌分别是德芙（72.4%）、金帝（42.6%）、吉百利（42.3%）、雀巢（41.8%）、金丝猴（38.4%）、申丰（35.7%）、士力架（33.3%）、金莎（32.4%）、健达（31.1%）、好时（29.5%）。德芙依然遥遥领先。与此同时，合资品牌及洋品牌继续保持其绝对的优势地位。
由"市场份额"和"消费者忠诚度"两个指标基本可以判断出中国巧克力市场的基本状况。中国巧克力市场已是洋品牌及合资品牌的天下，国产品牌很难与其抗衡。
另外根据福布斯的调查，以下三种巧克力获得顶级巧克力品牌。他们是：
英国吉百利
“吉百利”(Cadbury)是英国历史最悠久的巧克力品牌之一，也是英国最大的巧克力生产商。吉百利生产的巧克力属于传统的英国风味。

❺ 为什么德芙巧克力在中国这么火

德芙巧克力之所以在中国这么火有以下几点原因：
1、进入中国市场早。德芙生产商玛氏公司1989年进入中国，1995年成为巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝滑感受”成为经典广告语。
2、产生原因凄美，因爱而生。故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子在大街上不顾安危地紧追在一辆贩卖冰激淋的卡车后面，处于对儿子安全的担忧，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰激淋，经过几个月对产品和配方的不断调整，这个因爱而生的优质巧克力冰激淋终于问世，并被莱昂命名为德芙，并受到了广大好评，后玛氏公司将德芙拥入怀中，并视为掌上明珠。之后研究出更多口味的巧克力。
3、包装精美。心形礼盒满足青年男女对爱情的向往，并在包装纸上加字，比如爱不会因时间而变的乏味；爱的开始，需要两个人打开心门等浪漫句子。
4、最重要的一点就是广告宣传力度大。德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受。玛氏在中国糖果行业的历年广告投入上均以绝对优势排在首位，每一个广告片都精心策划，以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作。除了广告还有海报、挂旗、粘贴等方式进行宣传。而其他国外巧克力消费市场重点不在中国，在中国投入广告少，乃至人们都不熟知，自然火不起来。

❻ 为什么德芙的广告总是有一块棕色的丝绸绕过演员的肩膀

德芙的广告肯定是为了宣传德芙这个巧克力给人的感觉就是非常丝滑，所以用了一种棕色的丝绸划过演员的肩膀，这个中色的丝绸它其实就是这个德芙巧克力的引申含义，也就是它的扩展就是来自于这一个非常棕色丝绸，因为我们看一下丝稠的特点，也就是非常顺滑而且非常柔软，就像我们吃了这个巧克力之后，所以虽然是一个宣传的意义。

❼ 德芙巧克力（DOVE）是什么意思

DOVE=Do yOu loVe mE，是一个为初恋爱人准备的礼物。

德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，"牛奶香浓，丝般感受"成为经典广告语。

然而，消费者食用德芙巧克力时发现异物不是一两次。2013年1月初，有消费者反映吃德芙巧克力时发现活蛆。1月6日，德芙巧克力官方声明道歉，表示将取走该样品调查，并给予10倍价格赔偿。

市场策略：

"你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情。"这句动人的台词来自一部由孟京辉执导的话剧《一颗巧克力的心声》。这部将巧克力与爱情巧妙衔接和融合的话剧，正是巧克力品牌德芙出品的艺术与商业跨界之作。

事实上，从植入《杜拉拉升职记》到赞助艺术舞蹈演出，再到携手孟京辉团队推出这部话剧，德芙一直在敏锐地观察消费者情感、生活的变化，尝试触及到消费者内心的情感和心灵。

在终端推广上，德芙一直坚持"市场生动化"的原则，这主要体现在三个方面：分布面广-买得到；显而易见-看得到；随手可及-拿得到。

在终端陈列和展示上，讲究对消费者的第一印象，引起消费者的消费冲动和购买欲望。在宣传方面，德芙充分利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、 陈列纸柜、德芙专用陈列架、收银台货架、热点货架、散装货架等。在促销方面，德芙寻求最好的促销陈列机会，极大地促进产品销售。德芙巧克力已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

❽ 德芙纵享新丝滑下一句、有什么梗，德芙广告女主角有哪些

德芙在巧克力品牌中十分出名。因德芙的一句广告语“纵享新丝滑”，让许多消费者都纷纷掏钱抢购体验一番。那么，德芙纵享新丝滑下一句有吗？这句话有什么梗？德芙广告女主角有哪些呢？

在德芙的视频广告中，德芙纵享新丝滑下一句是没有的。德芙品牌以一句“德芙，纵享丝滑”深入消费者的内心。这句话的梗是引导消费者来体验“放纵享受丝滑般的美感”，这是一种情感美感体验消费，许多消费者听着这句广告语，加上惟妙惟肖的广告宣传，从此爱上了德芙巧克力。

德芙品牌有过不少广告女主角，其中为人熟知的有7位。如赵丽颖、杨颖、邓紫棋、汤唯、郭采洁、关晓彤、奥黛丽赫本。其中，在德芙广告女主角中，以赵丽颖、杨颖、郭采洁这三位女主较为让人熟知，而相对邓紫棋、关晓彤，奥黛丽赫本等因时间及宣传的因素，如今不少人均已忘记。不过要说德芙最为经典的广告女主角，还是奥黛丽赫本版本。

德芙巧克力无论是产品口感，还是在宣传方面都是比较深入人心的。如果你还没有尝过德芙巧克力，不如选择试一试，体验一下“纵享新丝滑”的美妙感。

❾ 关于巧克力的广告语有哪些

德芙巧克力经典广告词:
1、牛奶香浓浓，丝般感受——德芙巧克力
2、心随心动，愉悦丝滑，愉悦随时随地，享受心随时随地的愉悦——德芙巧克力
3、发现新德芙更多丝滑感受更多愉悦惊喜——德芙巧克力
4、得到你是我一生的幸福——德芙巧克力
德芙是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品。1989年进入中国。1995年成为中国版块巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为其经典广告语。

❿ 周冬雨德芙广告那男的是谁

周冬雨德芙广告那男的是刘奕君。刘奕君和周冬雨一起演绎了一段《再见，摩天轮》的微电影，为德芙做宣传。微电影演绎的故事非常的励志、感人，加上周冬雨刘奕君的演技在线，再配上《我要找到你》的音乐，整个故事瞬间成为了观众的心头好。

刘奕君和周冬雨都是演技非常在线的演员，此次在德芙的微电影拍摄中，刘奕君的背成为了网友关注的点。刘奕君虽然已经50岁了，但他的背影挺拔、帅气，此次他又是穿的白衬衫，单纯从背影上看就是校草级别，谁能够想到从正面看居然是这么有魅力的大叔呢。