海尔空调策划书

㈠ 关于一个产品的营销策划书 产品随意

“小天鹅”飞腾计划企划案 一、前言(企业概况) 无锡小天鹅股份有限公司迄今已发展成为以生产洗衣机为主，集家电、电子、商贸、金融、房地产、餐饮业、信息传播、建筑材料等行业在内的大型企业集团。也是目前国内最大的生产全自动洗衣机的企业。1992年，小天鹅通过5000次无故障运行，超国际标准、平世界纪录。1995年，小天鹅获 ISO9001国际质量认证，脐身世界级供应商行列。 小天鹅股份有限公司的主导产品小天鹅全自动洗衣机已连续9年在国内销售第一，市场占有率保持在40％以上。特别是1995年 l一7月份，小天鹅全自动洗衣机销量达47万台，市场占有率超过52％，深得消费者的欢迎。 为配合“小天鹅”夏季营销计划，作到淡季不淡，特企划本广告案，以图使“小天鹅”全自动洗衣机在淡季取得理想的营销业绩，故命名为“飞腾计划”。 二、背景分析 l、市场概况 针对96年度夏季的河南市场，洗衣机销售进入相对淡季。原因有：一是结婚者减少；二是夏季衣物单薄，洗涤量减少；三是受国内大商业市场疲软的影响。 国内洗衣机厂家在夏季促销攻势也相对减缓，歇兵待机，为9月份市场高涨积攒力量。这也是“飞腾计划”实行的有利时机。 2、竞争状况 主要竞争对手有：荣事达、威力、小鸭、金羚、金松、海尔、海棠等品脾洗衣机。 竞争方式各有所长：金羚推出8年电脑保修；荣事达推出5年整机保修；海尔推出“国际星级标准服务”；海棠推出整机5年保修，大件十年保修等等。 小天鹅以全国唯一通过5000次无故障运行和获得 ISO9001国际质量运行，又在全国同行业中率先推出质量信誉卡、整机免费保修五年等服务承诺作为广告诉求和服务特色。 3、消费分析及市场预测 在市场细分之后，销售目标宜确定为城镇新婚夫妇和收人中等以上的城市家庭。洗衣机现已成为现代家庭的必需品。特别是全自动洗衣机已成为国内第一代老式洗衣机的更新换代产品，成为洗衣机市场的主要份额商品。 在洗衣机销售淡季，引导持币待购的消费者积极消费是提高淡季小天鹅销量的唯一办法。另外，在夏季，其它品牌洗衣机促销力度减弱，使竞争状况较为缓和。采取有效的销售战略，可使淡季不淡。 三、市场营销战略 在竞争激烈的洗衣机市场，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。小天鹅在以往的战略计划中，也未能免俗，井采用有奖销售的办法促销。而从消费者的反映可以看出；有奖销售已被人们所厌烦，不能刺激起消费者的购买欲，售后服务和质量的广告宣传较为到位，并有一定的独特个性。 96年度淡季，在各方面公关战略广告和常规广告计划的配合下，销售方式建议加以改动，可采用季节性阶梯价格策略，从淡季的低谷期起，将销售价格下浮5％一10％，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢复正常，为期100天。按每日上浮2元人民币为距。 阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。 四、广告战略战术 作为国内第一家生产全自动洗衣祝的企业，小天鹅股份有限公司一贸坚持发展名牌战略，注重“小天鹅”企业形象建设。为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。 在96年6—9月份销售淡季，广告战略以企业形象广告为主，为9月份之后大量的小天鹅商品促销广告打一个良好的广告受众基础。

㈡ 创意创业策划书

大学生创新创业策划书范文1 (1)市场机会 目前，中国空调企业正急于扩大产能。2009冷冻年度旺季的销售大爆发以及2010冷冻年度史无前例的高速增长令中国空调市场空前繁荣。整个中国空调企业要货要到疯狂的地步，空调压缩机供应根本跟不上。"这样的备货情况让人震惊，市场风险很大!" 然而在各个空调企业一个接一个更大的投建项目纷纷上马。美的和格力分别新建生产基地，奥克斯、志高、格兰仕也在投建新基地……很显然，这些投建扩产项目的市场效应是留给两三年之后检验的。 2011年是"十二五规划"开局之年，各个空调企业也在纷纷规划未来5年的发展，其中最重要的就是规模扩张程度。据《电器》记者了解，2011年格力、美的、海尔、志高、奥克斯、海信科龙和格兰仕这七家市场主要品牌的总产能已经超过1亿台，未来5年，这个数字很可能将接近两亿。 据产业在线统计，2010年中国空调销量达到9495万台，同比增长44%。其中内销为5135万台，同比增长37%;外销为4360万台，同比增长55%。多数人认为中国家用空调内销市场销量将大幅波动，但乐观估计，年均增速将保持在15%，出口量则预期每年将有10%的平均增幅。通过2010年的基本数据可以推算，2013年中国空调内销量将达到7800万台，2015年将达到1.03亿台;出口量在 2013年将达到5803万台，2015年将达到7000万台，市场需求大。 未来空调的需求增长来源于四方面: 其一是房地产市场。虽然房地产调控政策目前非常严厉，但政策效应并不明显，并且由于房地产调控导致全国各地房屋租赁市场火爆，客观上造成了各地房屋空置率下降，从而带动空调消费。此外，未来五年3600万套保障房建设目标，还会增加约7000万台空调的消费量。 其二是城市空调的更新消费。按照平均一台空调使用8年时间计算，未来5年正是空调大量更新的阶段。 其三是出口市场。发达国家的经济复苏以及新兴市场的高速成长都为出口市场带来机会。此外，全球变暖趋势明显，炎热天气出现的概率增高。 其四是农村市场。2010年家电下乡空调的销售额约为250亿元，约占空调内销总额的10%。产业界最新反馈的消息表明，2011年第一季度，家电下乡空调销售额处于激增状态。各个空调企业普遍认为，农村市场的空调普及将带来巨大的市场空间。 美的空调有关人士表示："几乎可以肯定，未来5年，空调市场若想波澜不惊的快速而平稳地发展是不可能的。空调销售受天气影响太大，国家的政策也还有很大的不确定性，这些都将导致各个企业扩产战略风险巨大。董明珠说过："未来空调市场的另一增长点，来自于某些同行的倒下。" 大学生创新创业策划书范文2 项目概述 1、项目策划的背景 随着计划生育的深入，独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品了。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查，大部分都是到当地的百货超市购买奶粉，甚至到一些个体户的杂货店购买。如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者。这样没有一个很好的销售服务，一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。 2、项目概念与独特优势 我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。及时了解顾客的需要，再帮助顾客解决困难，排除他们的疑惑。 3、项目成功的关键要素 项目要推广成功其关键问题是： (1)了解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客，他们会更加关注的是产品的质量，所以我们会有高档的商品便于他们选购，而对那些购买力比较低的消费者，我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者，只要他们购买了商品，我们提供的服务是一样的。切实将售后服务做好，及时掌握市场的动态。 (2)引导一种新型的健康消费，提高商品的附加值。因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外，我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。 4、项目成功的保证条件 “健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。 (1)以商品的质量为生命，我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。 (2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。 随着人民生活水平的不断提高，父母更加关注宝宝的健康，会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。 项目实施目标 首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业，先以县城为单位的市场上打开市场，取得经验和口碑之后，以农村包围城市的战略，在全国大中城市进行招商引资，然后推向全国的市场。 近期目标：在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额，用两年的时间占领全县80%以上的市场份额。 中期目标：以奶粉及奶制品为突破口，获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。 长期目标：有关婴幼儿的商品，取得全国30%-40%的 销售市场。 一 、服务介绍 “健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务： (一)首先从店面的布局，要求店面面积为40平方米左右，一边采用冷冻设备。冷冻一些鲜奶，需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距60~80CM 设货架，摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用，那是为以后扩充做准备。中间则有1.6M左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所，并且店内免费为消费者提供茶水。 (二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场，二手吸烟者伤害最大，坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者，所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。 (三)只要顾客购买了奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记，表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。 在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况 ，可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康，关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问，了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况，可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等。如果是液态奶，了解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样如果他们有什么困难，我们可以给予及时的帮助，在两个半月以后，我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触，我们更容易了解消费者的心理。另外，通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象。此外，我们就会记住消费者的姓名，待他们再次光临的时候，我们就能产生熟悉的感觉，这样消费者就会有亲切感。 这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要。及时帮助他们解决困难，这样才是真正的售后服务。 二、市场分析 1、综合环境分析 中国的人口数众多，婴幼儿也很多，并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期，并且随着中国人民生活水平的提高，消费水平也跟着提高。另外，中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂养时间特别短，有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大。 2、竞争环境分析 目前，东至县只有两家大型超市(上海联华超市和池州东华东超市)占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从东至县的地理环境看，东至县县城是东至主要的购物中心，一些重要的商品都会到县城购买，并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街，这样便于顾客发现，能够达到直销的效果。 3、竞争状况 由于市场竞争机制引入，商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧，中国奶粉越来越走向专门化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的，可以说是一块空白市场。当然，这种新型的经营模式出现，不排除有人模仿从事这种专卖。 4、竞争者划定 作为一种新型的经营模式，奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益，以及各种小型的杂货店。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。 5、竞争者战略地位 综合以上分析，“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务，良好的购物环境，用售后服务差异化战略抢占市场份额。 我们通过加强专业队伍的培训，不断提高服务质量，提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵。 6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点 问题点(市场阻碍) 很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应，觉得大型超市的质量信得过，比较安全。所以新的超市进入市场很难打入，短时间内无法提高知名度。 机会点(市场空挡) 虽然超市卖婴幼儿奶粉，但很多业务员并不了解奶粉的构成，不知道奶粉的文化，并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务，商品附加值不高。我们通过增加商品附加值，了解消费者心理，及时解决他们的需要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。 ;

㈢ 海尔格力美的空调各自的痛点是什么为什么

空调已经是我们很多家庭不可缺少的东西，在炎热的夏天可以带来冰冷的凉风，在寒冷的冬天，不必再担心湿冷的室内温度。有了它以后，我们可以随意的调节着房间里的温度。

而要说到哪个空调的牌子好，估计我们所想到的应该是海尔、格力、美的等这些大品牌，在有了自己的口碑以后，消费者是不会怎么犹豫的。尤其的格力的变频空调，强调每晚的耗电量。

这样的广告对很多家庭来说，是非常有吸引力的。在享受着很多功能的同时，又节省电量，可谓一举两得。也可以这样认为，目前空调市场已经是饱和了，再进行什么样的技术革新没有多大的优势。

毕竟我们知道一台空调可以用很多年的，就算你的空调卖的再便宜，也很少人会去换的。和我们使用的智能手机境况非常相似，所有我认为这个才是它们各自的痛点，在没有了过多的增长点以后，怎么去转型才是关键。

这一点我是佩服董明珠的，她的战略思想是领先很多人。在很多人看来，她花那么多的钱去研发 汽车 、芯片完全是不值得的，国外在这方面的技术领先我们很多年了，投入那么多最后可能是没有什么回报。

结果的话不是我们所能预料的，但是没有这方面的投入我们和其它国家会差很多，在产品的性能上更是会大打折扣。就好比一个很小的磨具，按照我们国内的条件完全可以生产出来。

但把它用到机器上，结果却是出乎我们的意料。使用的寿命明显比国外的要短。这个时候或许一些人才明白，拥有最好的 科技 不是最重要的，没有了基础的精确制造，是不可能实现的。

也就是回归到基础工业上，在这些方面的要求一定要更严格，否则的话怎么去和欧美相比呢？就目前的情况来看，这些家电行业巨头所需要考虑的是如何转型？格力为什么要研发芯片，或许这就是它转型的一条道路。

在智能家居概念被提出来以后，我们的想法是把所有的家居家电都连起来，通过网络控制它们，前提则是它们都必须要有芯片。而且芯片得自主研发，使用别人的芯片势必会受制于人。

这样的案例已经发生过，所以如何的转型才是硬道理。还有希望国内的几大家电巨头联起手来，共同制定一个智能家居的概念，对我们以后国内智能家居的发展将会起重大作用。

虽然我是做空调的，但是我不说国产空调好。有钱还是买进口的，尤其是原装进口的。其次就是在考虑在中国合资的。跟买车一个道理。日系空调，美系空调都不错。你要是爱国或者预算有限。就买国产的。虽然国产有各种售后问题，或者质量问题，但国家的空调近几年有了很大的进步。国产空调的老大，大家都知道，格力。虽然格力经常被人诟病说售后不好，但人家的质量也确实是国产当中牛逼的。其次是美的。美的本来能比格力做的更大更强。但是由于前期美的决策层的失误，被格力抢占了很多的市场。尤其是家用这一块，但现在美的也开始发力了。个人很看好美的。别管是软实力还是硬件。至于海尔。最近几年海尔在国内很低调。甚至感觉空调快被海信和奥克斯追上了，马上要掉出第一梯队。听工贸的熟人讲，内斗比较厉害。海尔要加油啊。虽然你在国外白色家电一枝独秀。但是你在国外在牛逼。中国才是你的根。

现在我们国产空调其实在国内市场上占有率是非常高的。像我们很多家庭中所购买的空调几乎都是国产空调。但是对于国产的空调来说都有其相应的优点和缺点。而且每一种空调都有它致命的痛点。那么不同的空调都有哪些痛点呢？家居杂坛以下面的问题为例来给大家解答不同空调痛点的问题。

海尔空调，格力空调和美的空调各自的痛点是什么？为什么？其实对于这个问题，个人认为每个人的看法并不是完全一样的。而且所反馈出来的内容也不完全一样。对于海尔，格力，美的空调的各自痛点，个人可以出的观点如下，希望大家也可以做一个参考。 如果大家有不同的意见，也欢迎大家分享出来。

对于海尔空调来说，给人的印象就是特别的低调。个人感觉就是现在在国内市场，看到海尔的身影几乎是越来越少。但是海尔本身的品质还是不错的。其实有很多的用户还是比较喜欢海尔空调的。 那海尔空调本身所存在的痛点，个人给出观点主要就是有两点。具体情况如下。

①：海尔空调的核心技术不是特别的完善。 这点对于海尔空调来讲，大家可以看它的宣传，也会发现它没有特别突出的核心的技术。因为我们大家都知道，一款空调如果越先进，它的制造工艺越复杂，零件用的越多，但是它的毛病出现的几率也相对要高，而核心技术不完善就导致且故障率很高。

②：海尔空调还存在另外一个比较显著的痛点，就是一个持续开机的问题。 因为任何一款空调，我们都是希望很快的制冷和制热，以后就可以处于待机的状态。在这种状态下，空调的耗电量才会减少。而海尔空调所研发的初衷是希望大家一直开着空调，甚至不关机。但是对于我们国内来说，大多数家庭是不会这样的。而海尔技术本身的这个优势就是需要持续运行才能省电的一个目的就体现不出来。

对于美的空调，感觉使用率也是很高的。其实美的空调，个人认为还是属于比较中庸的一款空调，它的各个方面都还不错，但又不是特别的突出。而且其价格相对的合适。其实对于家用空调来说，美的还是不错的。 对于美的空调所存在的一些痛点，个人总结一下主要包含以下两点。

①：产品比较中庸，也是没有特别突出的优势。 这也是上面给大家说的美的空调的质量一般比较稳定，但是也不是特别的先进。所以导致美的空调没有突出的卖点，所以美的一直就处在不上不下的一个位置。

②：美的空调另外一个痛点就是阿是室内机的噪音要比其它两款空调稍对来说大一点。 这个痛点需要对比才能够体现出来。也就说我们把美的空调和格力空调室内机，在室内同时使用，对比的话就会发现这个问题。此外还有一点就是美的空调的温控不是特别的准确，也就是温控的范围也比较大。这点与格力相比确实有一定的差异。

对于格力空调而言，大家估计都是比较熟悉的。因为格力空调的广告做的确实非常的好。因为格力空调宣传力度高，因为所以大家对格力空调的认知可能会更高一些。其实格力空调的节能效果还有调温的速度都是比较快的，而且精度很高。另外格力空调的静音效果也非常的好。但是格力空调所有的优点也掩盖不住它本身的痛点。 对于格力空调的痛点，个人给出如下两点。

①：格力空调室外主机存在的问题。 对于格力空调室外主机，大家会发现，确实是有点缺陷的。比如说格力空调主机运行时的声音比较大。这也是很多朋友反映的一个问题。就像有的朋友说格力空调的室外主机运行的时候声音有点像拖拉机。但是这也不是格力空调所有的主机，只是极个别的一些情况。

②：格力空调的售后确实是不太完善的。 这也主要取决于格力空调的快速扩张所导致的。因为格力空调的销售非常的好，所以在市场上的占有率很高，但是导致它的售后在一定程度上跟不上。其实售后和安装是一体的，因为我们空调基本上是三分质量，七分靠安装。如果安装不合格的话，就可能导致后期很多的问题。而售后再跟不上，就会导致使用感受非常的差。

对于家用空调的选择，其实个人给他的观点就是我们国产的一些空调都是完全可以的。因为现在的空调的质量都是比较可靠的。只是它们也分别在某一个方面比较突出，而在某些方面有相对的劣势。所以我们选择空调的时候要针对我们的需求进行选择。例如我们要考虑的是价钱，又或者说我们考虑的是效果，还有就是我们要考虑噪音的问题。对于这些问题，综合进行选择，就可以选择到我们合适的家用空调。

企业的痛点就是让大老板头痛的难题，家家有本难念的经，这三大品牌的痛点那一个都不是千把百字能说清的。

我认为各厂家的痛点有一个共性，攀比心太强，一味追求规模，人心不足蛇吞象。格力成也专卖店，败也专卖店。专卖店是格力的痛点。

在没有大规模开专卖店政策之前格力H公司年销售从不足一亿增长到七个亿，这期间经销商发展也快，很多老板因为做格力而坐上了小轿车，问题就在这时出现了，安徽一县开三家甚至十家专卖店销量翻几翻的经验大肆宣扬推广，从上到下就炸锅了，片区领导们到处考察新户发展新专卖店对象，老格力经销商为保自己独家阵地或 多签任务或多开店， 一时间一个地级市的规模就增长到了六七亿。这数字写在纸面上任谁乐开花。可经销商钱好找，市场就这么大，这多出的数字都是经销商扛着，多进的货卖给谁，自已这一亩三分地无处下脚，那就撬别人的墙角，你撬我，我撬他，他再撬你，为了完成销售任务，八仙过海。但任务数太大，为了降库存，有人开始吐血倒挂串货(批发给外地非格力经销商)，结果是谁也不再有笑脸。结果是经销商开始躲业务了，这业绩还能好？千辛万苦建起那么多专卖店，当前情形下何去何从，大老板肯定也不好受。

当然，发财的路上万马奔腾，你不努力，自有百人前赴后继。罗马也不是一日建成的，把一些问题归咎于一个节点是不客观的，算是管中窥物吧。

自从装了格力空调，整栋楼都没了老鼠的影踪，邻居们都投诉得了耳鸣，神经衰弱，尴尬。

① 过度复杂的功能组合

② 不为人知的研发投入

③ 不可或缺的体验反馈

④ 尚未完成的智能变革

⑤ 尚有欠缺的基础研发

海尔想变，一直在寻求破局

美的也变，一直在跟随创新

格力没变，一直在放大品牌

制造业破局，空调是典型代表。基础材料和工艺的落后严重限制了创新的空间。智能化限于市场认知造成沦为产品卖点。营销策划成为唯一可用的竞争手段的同时，缺乏创新的环境，谁也无法破局空调行业的困局。

格力的稳定,美的的噪音大

美的的风扇、海尔的冰箱、格力的空调，这些企业最具代表性的产品，也是这些企业立业的基础。

首先商人都是以逐利为主，企业做大了，才开始讲究品质和 社会 责任，三大品牌商的产品都有各自的优势和缺点，但是我想说的是，国产空调技术上，基本大同小异，有人说空调噪音控制上，谁谁就是好，我对此有些异议，1：尤其空调上，我认为噪音绝大部分来自共振，同价位空调，安装上，七分安装，三分质量，安装不好，就是质量再好，保修期内就坏的真不少，无论啥牌子，比如外机的四角，有的师傅喜欢四个都拧螺丝，有师傅喜欢拧两个，对脚拧两个，有的师傅就喜欢放到台子上一个都不打螺丝，等等，还有某品牌，客户反应噪音大，厂商会在四角安装胶皮垫，噪音立马就下降了，还有接管的喇叭口，认真拧，和随便拧当时都不漏，正常用，一年后，和两年后呢，氟漏了，等等太多了，所以我认为同价空调，七分安装手艺，三分质量。

2：价格上，市场永远都是一分价钱一分货，十分价钱……几分货？我不说了，反正我个人认为没有十分货。好多说某力好，我认为，需要站在同价位情况下才能说哪个好，这只是一方面，还有品牌溢价，品牌代言人的在众人心中的地位，就像我买东西，一个人看着老实，说这个东西优缺点，我感觉这个人不错，价格高点，我也会买，另一个看着滑头，价格再低，质量差不多，我都不考虑买了，就是第一印象好，一样道理换做明珠大姐也一样，有人认为她说话直，但就是喜欢，价格高点，我买的也放心点，这就是出镜率高的好处，在众人心中建立的威信和权威……几大品牌策略和走的路线不同，市场产生的效果不同，造成的销量肯定不相同，以前的空调贵，好几个月工资买个空调，但是以前都是众多品牌打市场，都是拼质量的年代……现在工艺差不多，技术差不多，用料也错不了太多的情况下，成就了现在拼价格时代，谁好谁坏，大家都不是傻的，怎么选，我就选性价比高点的就行，有钱买变频，没钱买定频，电子产品基本看售后，抛开安装的好坏，我也知道变频省点电，特别是舒服，温度控制的好，为啥选择买定频，因为定频简单粗暴，便宜，（还是穷）所以还是根据自身需求买吧

要回答海尔、格力、美的空调各自的痛点，那么我们先比较一下三者的基本情况:

一、2020年三家企业空调产量对比:

1.美的:5025万台;

2.格力:4139万台;

3.海尔:1097.5万台。

二、三家企业空调品牌排名对比:

1.格力（中国空调品牌排名第一，质量可靠和完善的线下服务，稳居国内家用空调市场排名第一）;

2.美的（美的空调的性能可靠，使用日本东芝的技术，核心零部件能够做到自给自足）;

3.海尔（中国空调品牌第一梯队，不少消费者青睐海尔的空调产品）。

三、2019年三家企业销售利润率对比

1.格力:12.5%;

2.美的:8.7%;

3.海尔:3.7%;

四、三家企业各自特长

海尔擅长冰箱，在国外白电领域影响力大;格力擅长空调，是国产空调第一品牌，企业综合盈利能力强;美的擅长风扇等家电，在空调上是格力的最大竞争对手，综合家电规模及市值最大。

五、结论:

1.海尔空调的最大痛点是品牌、规模及企业整体盈利能力均排在三者最后;

2.格力空调的最大痛点是内有美的赶超，外有日本等空调品牌的强大影响力难以很快逾越;

3.美的空调的最大痛点是如何在品牌上尽快超越格力空调，从而助推美的在家电领域彻底傲视全球。

㈣ 海尔空调遥控器说明书详解

海尔可以说是一个国际大品牌，比较出名的是冰箱。但是海尔并不仅仅只生产冰箱，海尔的空调也非常不错的，并不亚于格力。海尔向来是走质量路线的，但是海尔的空调遥控器有很多人都不懂得使用。海尔是一个高大上的品牌，所以它的空调遥控器设计，也是非常的高大上。那么现在，小编来为大家讲解一下海尔空调遥控器的使用说明书。

海尔空调遥控器的使用说明书：

空调遥控器一般都有制冷和制热的功能，现在来了解一下海尔空调遥控器的制冷怎么进行设置：海尔的遥控器上会有一个“模式”的按键，按下这个键之后，显示屏就会出现“雪花”的图案。看到雪花图案之后，就可以松手了。这已经是进入了制冷模式了。在模式键的四周围，是有一些三角形的按键的，这些三角形的方向分别是上下左右。如果想要温度上升，就按“▲”，如果想要温度下降，就按“▼”。根据自己想要的温度进行调节。

如果想要进行制热，这样操作：也是按下“模式”键，看到显示屏上“太阳”出现了就可以松手是，也是使用“▲”“▼”进行调节温度。

想要设定除湿的话，和上面的操作方法一样，按住“模式”键，等出现了“水滴”图案就松手。在“▲”“▼”这两个按键里进行调节。

想要设置送风的话，和上面的步骤是一样的。调节到自己想要的温度就可以了。

海尔空调遥控器是有很多的图标的，很多人都不认识这些图标，下面来了解一下图标的意思：“树叶”的图标是健康模式的，制冷不好，想取消的话按多一下“健康”就可以了。“雪花”前面已经说了，是制冷。“太阳”也说过了，是制热模式;另外，还有一个“三角循环”的图标，这个而是循环风;而“风扇”是自然风，“水滴”就是除湿了。

大家看完之后，知道怎么使用了吗?其实也并不难，很多新时代的小伙伴一看到空调遥控器就会使用。空调遥控器其实使用起来都是大同小异。但是有一些元老级别的长辈，不懂得怎么使用海尔的空调遥控器。不懂得如何使用的，可以好好的看看小编的介绍。非常的实用哟。下面，大家来看看海尔空调遥控器的一些图片，希望对大家有帮助。

㈤ 海尔空调使用说明书

海尔KFRd-72LW/01D(HF)-S2参数基本参数空调类型纠错立柜式空调冷暖类型纠错冷暖型变频/定频纠错定频房间类型纠错客厅专享空调匹数纠错3P适用面积纠错30-45㎡能效等级纠错2级控制方式纠错智能/遥控技术参数制冷量纠错7200W制冷功率纠错2260W制冷电流纠错10.5A制热量纠错8000+2500W制热功率纠错2450+2500W制热电流纠错11.5+12A除湿量纠错4.19 L/h循环风量纠错1150m3/h室内机噪音纠错36-39dB室外机噪音纠错56dB特色功能是否静音纠错是其他电源性能纠错220V/50Hz外形设计纠错水晶蓝，卡其色室内机尺寸纠错530×310×1810mm室外机尺寸纠错948×340×830mm室内机质量纠错50kg室外机质量纠错68kg空调附件包装清单纠错机身 x1
遥控器 x1
保修卡 x1
说明书 x1
防尘罩 x1保修信息保修政策纠错全国联保，享受三包服务质保时间纠错6年质保备注纠错整机6年，压缩机及关键零部件包修6年客服电话纠错400-699-9999电话备注纠错24小时电话服务详细内容纠错2010年1月1日以后购买的无氟空调，其保修期为10年；保修期会因购买地区的不同以及购买时间的不同而有一定的差异，如您有疑问，请详询海尔公司客服电话；售后服务由品牌厂商提供，支持全国联保，可享有三包服务。如出现产品质量问题或故障，您可查询最近的维修点，由厂商的售后解决。

㈥ 空调市场营销策划书【优秀篇】

空调市场营销策划书【优秀篇】

一、前言

空调：全名谓之“空气调节器”。顾名思义，其核心功能就是来调节室内的温度和湿度，也就是制冷、制热的家用电器。

随着经济的发展和科技的进步和消费需求的变化，我国居民空调持有率持续上升，消费结构也日趋合理。这种变化，一方面与居民的房屋结构变化有着密切联系；另一方面与人民生活水平的提升也有着密切联系。柜机比列持续上升，而窗机的逐渐被淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能不断增加，同时又开发出一些附加功能。现今，人们对空调的功能需求越来越多，厂家根据消费者需求研发出许多新功能的空调。

二、情势分析

（一）市场环境

20xx年3月空调行业市场竞争状况分析如下：

统计数据显示，20xx年3月空调行业销量市占率情况如下：格力占29.0％；美的占29.3％；海尔占8.4％；志高占5.4％；海信＋科龙占 4.2％；TCL占4.0％。

与过去的市场份额情况相比，格力份额环比上月降低4.5个百分点，同比去年降低0.2个百分点；美的份额环比上月增加3.7个百分点，同比 去年增加2.6个百分点；海尔份额环比上月降低0.8个百分点，同比去年增加0.1个百分点。

20xx年3月空调行业出口市占率情况如下：格力占25.7％；美的占28.6％；海尔占6.0％；志高占7.0％；海信＋科龙占3.4％；TCL占 4.6％。

20xx年3月空调行业内销市占率情况如下：格力占32.5％；美的占30.0％；海尔占10.9％；志高占3.6％；海信＋科龙占5.1％；TCL占 3.3％。

与过去的市场份额情况相比，格力份额环比上月降低15.0个百分点，同比降低0.9个百分点；美的份额环比上月增加7.7个百分点，同比去 年增加4.9个百分点；海尔份额环比上月增加0.9个百分点，同比去年增加0.5个百分点；志高份额环比上月降低0.1个百分点，同比去年降低1.1 个百分点；海信＋科龙份额环比上月增加1.5个百分点，同比去年增加0.7个百分点；TCL份额环比上月增加2.0个百分点，同比去年增加0.2个百分点。

（二）产品情势

目前，美的空调是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商，真正自主掌握了变频的核心技术，并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台，卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全流程，真正树立起全球一流的变频空调品质形象。

“核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无氟变频下乡”，美的作为空调行业领袖在变频市场连续走出四记重拳，率先在全球范围内掀起直流变频空调普及风暴，销量位居行业第一，使“买变频，选美的”的口号深入人心，成就并巩固了变频空调领域霸主地位。

（三）竞争情势

1、美的空调的主要优势;

①节能效果好

②温控精度高

③调温速度快

④电压要求低

⑤低温正常运动

2、美的空调的竞争对手

美的空调的主要竞争对手是格力和海尔。通过竞争对手的研究发现：

海尔的品牌优势是：服务

格力的品牌优势是：品质

而美的本身所具有的品牌优势是：实惠

三、SWOT分析

（一）机会与威胁分析

美的空调所面临的机会是：

第一近几年，国家在政策上鼓励家电行业发展

第二现在还不存在完全能替代的空调产品

第三二线市场、农村市场潜力巨大

第四绿色经济与低碳经济下，环保节能已成为空调行业未来发展方向美的空调所面临的的威胁是：

第一近几年原材料价格不断上升

第二市场上空调价格差异和功能差异不是很大，顾客的转换成本较低第三顾客的信息渠道多，可以获得全面的空调信息，议价能力提高第四 小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心

第五空调行业国内形势较好，可能存在潜在的竞争对手

（二）优势与劣势分析

美的空调优势是：

第一节能效果好

第二温控精度高

第三调温速度快

第四电压要求低

第五低温正常运动

美的空调劣势是：

第一美的技术存在不足，与具有许多国际领先技术的格力存在差距第二美的售后服务及管理水平有待加强

第三美的集团近几年扩张速度快，走多元化发展道路，在一定程度上削弱了竞争力

（三）美的核心竞争力

1国际品牌压缩机，更高效更节能

2高金镀换热系统，换热效率更高更节能

3梯形内螺纹铜管，导热效果更好更节能

四、营销目标

1、销售目标

目前，在空调市场竞争上，在态势上以“海尔”、“格力”的.广告效果最佳，最具有强烈、震撼的品牌地位。所以，通过加大广告宣传力度，提高销售量，达到销售目标。

2、财务目标

通过提高销售量达到一定的财务目标

五、营销战略与策略

（一）目标市场描述

1、目标市场消费者行为分析

通过调查发现，购买美的空调的消费者女性远远大于男性，购买主体主要是中年人；小型工作单位购买量多；政府单位通常是批量购买。此外，通过了解，消费者通过电视媒体了解信息多，可以看出电视是主流媒体。对于消费者而言，美的的竞争者主要是海尔。

2、目标市场定位

美的空调考虑到购买者收入及住房多少对产品的了解程度，将购买者年龄定在30-50岁。长期目标是维持良好的品牌形象，同时以空调良好的形象带动其他家电产品。短期目标是消除美的2012年库存压力，从而有利于新型机上市。

（二）产品市场营销组合战略

1、产品战略

创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉及物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。

美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

2、价格战略

针对国内市场的空调品牌从产品定价到渠道都定位于中低档市场，且美的中低档市场比较成熟，而真正具有竞争力，概念明晰的国内品牌尚少，而消费全体多为成熟都市白领，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好的特点，应该采取中高档路线，尽可能靠近目标消费群体，率先打动消费者心灵，树立良好的品牌形象，利用先人为主的心里，占领中高档市场。

3、渠道战略

终端布局应走大的流通渠道，而选择商场尤其是大型商场尤为重要，如与国美、苏宁等商场的合作。

同时采用电子商务模式，用电子数据高速、快捷的物流配送搭建商业交易中心，让市场无疆界，便利顾客对比选择购物，直面顾客，进而有效占据市场。

借助营运专柜，专卖店，加上第三物流的有效组合，构建属于自己的物流网，形成协调一致的有效配送体系。

4、促销战略

（1）赠品：对购买美的空调的消费者，赠送物品，以吸引消费者购买意愿，也可以增加对其的印象。比如赠送电热杯、豆浆机等。

（2）展示中心以及特卖会

六、产品宣传

（一）广告投放目的

利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。以树立品牌形象，增强品牌认知度。

（二）广告宣传方案

1、电视广告

2、报纸广告

3、传单广告

七、营销预算

1、广告费用：1200000

2、其他费用：300000

㈦ 市场竞争者分析怎么写

问题一：某产品的市场竞争分析怎么写 竞争分析，一般就是对手分析，没有对手的行业，一般很少有竞争，就是所谓的垄断。
那主要分析什么呢
1。市场占有率（这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略）
2.渠道（放在第二位，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战，主要拼的还是渠道这一环）
3。推广或者简易上的营销感念（如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势，如何让你的消费群体，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环）
4。价格（放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题，价格，他就像战争一样，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括你的推广营销拼的还是价格，这些都最终计算在你的价格成本中。而这一部分是要直接换础到消费者的身上，所以最后写的是价格,.
希望能给你点启发

问题二：市场竞争分析策划书怎么写？ 1、竞争背景，分为大经济环境和小行业环境两方面
2、竞品维度分析：竞品间的市场份额、规模、广告投入、品牌价值、渠道覆盖等维度的分析
3、SWOT分析，这个不叮说了，做策划的都应该知道
4、市场调研分析，根据市场调研信息进行分析并结合上述竞品、环境的客观因素给出建议
5、后续的发展规划建议，基于分析给出后续发展建议
基本就这么5项

问题三：市场分析怎么写 市场分析，简单来说，就是分析市场。分析市场又包括行业所在市场和消费者市场。所以总体写作可以以这两方面为大的框架来进行。
行业市场分析:可以采用SWOT分析法，即分析下某一个产品、某一个公司或者某一个行业在市场经济环境下，所遇到的危机和挑战，以及他们各自的优势、劣势等等。
消费者分析:主要就是分析消费者的消费心理和消费行为两方面。消费心理方面包括消费者对行业或产品的看法，对定价的看法，对产品质量的看法等等。消费行为方面又可以包括消费者的首次购买行为，再次购买行为的分析等等。
其实市场分析很简单，就是把这些方面展开论述，以具体的某个品牌或某个案例来具体佐证自己的论点。希望能帮到你。

问题四：产品市场分析怎么写 1.消费群体定位谁会购买你的产品2.价格定位你的目标客户的消费能力竞争对手的产品价格生产成本3.如何推广根据目标客户群体的生活习惯来推广4.营销策略

问题五：市场营销中的SWOT分析怎么写？ SWOT分析的步骤：
1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
SO策略：依靠内部优势，利用外部机会。
WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势。
ST策略：利用内部优势，规避外部威胁。
WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
（分析时通常采用表格，更直观，分析之后一定要得出结论）。
竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提 *** 品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：
●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能
●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息
●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化
●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验
●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力
●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位
竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
可能导致内部弱势的因素有：
●缺乏具有竞争意义的技能技术
●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产
●关键领域里的竞争能力正在丧失
公司面临的潜在机会(O)：
市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。
潜在的发展机会可能是：
●客户群的扩大趋势或产品细分市场
●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务
●前向或后向整合
●市场进入壁垒降低
●获得购并竞争对手的能力
●市场需求增长强劲，可快速扩张
●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会
危及公司的外部威胁(T)：
在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。
公司的外部威胁可能是：
●出现将进入市场的强大的新竞争对手
●替代品抢占公司销售额
●主要产品市场增长率下降
●汇率和外贸政策的不利变动
●人口特征，社会消费方式的不利变动
●客户或供应商的谈判能力提高
●市场需求减少
●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。 ......>>

问题六：市场分析包括行业分析和什么分析及竞争分析 市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。 市场分析的主要任务是：分析预测全社会对项目产品的需求量；分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况；初步确定生产规模；初步测算项目的经济效益。 市场分析是工业发展与工业布局研究的组成部分之一。按其内容分为3类：①市场需求预测分析。包括现在市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法；②市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行；③估计产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。在工业发展与布局研究中，市场分析有助于确定地区工业部门或企业的发展水平和发展规模，及时调整产业结构；有助于调整产品结构，提高竞争能力；有助于在运输和生产成本最小的原则下，合理布置工业企业。

问题七：竞争者分析的竞争者 企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰。企业必须密切关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。我们可以从不同的角度来划分竞争者的类型：一、从行业的角度来看，企业的竞争者有1．现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。2．潜在加入者：当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少。3．替代品厂商：与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。随着科学技术的发展，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。二、从市场方面看，企业的竞争者有1．品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。如家用空调市场中，生产格力空调、海尔空调、三菱空调等厂家之间的关系。品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。2．行业竞争者：企业把提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。如家用空调与中央空调的厂家、生产高档汽车与生产中档汽车的厂家之间的关系。3．需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。如航空公司、铁路客运、长途客运汽车公司都可以满足消费者外出旅行的需要，当火车票价上涨时，乘飞机、坐汽车的旅客就可能增加，相互之间争夺满足消费者的同一需要。4．消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。如很多消费者收入水平提高后，可以把钱用于旅游，也可用于购买汽车，或购置房产，因而这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争有很大影响。三、从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有1．市场领导者（leader）：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。如柯达公司是摄影市场的领导者，宝洁公司是日化用品市场的领导者，可口可乐公司是软饮料市场的领导者等。市场领导者通常在产品开发、价格变动、分销渠道、促销力量等方面处于主宰地位。市场领导者的地位是在竞争中形成的，但不是固定不变的。2．市场挑战者（challenger）：指在行业中处于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企业。如富士是摄影市场的挑战者，高露洁是日化用品市场的挑战者，百事可乐是软饮料市场的挑战者等。市场挑战者往往试图通过主动竞争扩大市场份额，提高市场地位。3．市场追随者（follower）：指在行业中居于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者的企业。在现实市场中存在大量的追随者。市场追随者的最主要特点是跟随。在技术方面，它不做新技术的开拓者和率先使用者，而是做学习者和改进者。在营销方面，不做市场培育的开路者，而是搭便车，以减少风险和降低成本。市场追随者通过观察、学习、借鉴、模仿市场领导者的行为，不断提高自身技......>>

问题八：市场分析怎么写 在工作中，你会遇到编写各种各样的分析报告，如经营状况分析、销售趋势分析、设备故障分析、人力资源状况分析等等，这是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析报告写好的人却不多。那么怎样来写分析报告呢：
既然要分析一项事情，就存在三个要素，一是目标，也可以讲标准或要达到的目标，二是现状，即目前的情况如何，要找出离目标的差距，三是原因，既然现状和目标有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上为达到目标所需的对策，一份不错的分析报告就这样出炉了。
明确目标：如经营分析，年初应制定过年度预算，其中包含营业额、利润等各种指标，这就是目标。再比如，设备故障分析，设备的设计性能、运转率就是目标。这们所有的工作，都是为了达到目标而进行的。
现状：对现状要进行把握，要准确，比如说目前的营业额达到了多少，利润是多少，设备故障次数是多少，都是什么类型的故障，只有对现状把握准确了，才能进行有效的分析。
原因：找出了差距，寻找原因是最为关键的，也是最困难的。分析者的水平差异也就是在这里体现了出来。分析问题要全面，要从人、财、物、设备、时间、方法、地理位置、环境等全方位的进行分析，在国际上也流行“4M1E”，4M：man-人,machine-机器,material-材料,method-方法，1E：Environment)。如果能结何图形、图表进行分析说明就更好了，如：鱼刺图，柱状图、折线图、饼分图等

问题九：分析竞争对手需要分析哪些内容 1明确了竞争对手2竞争对手的市场
3竞争对手的营销方案
4竞争对手的推广
5竞争对手的优势劣势
6预测竞争对手的下一步计划

问题十：市场竞争格局分析如何分析？ 竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。
1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。
2.识别竞争者的策略。
3.判断竞争者目标。
4.评估竞争者的优势和劣势。
5.确定竞争者的战略
6.判断竞争者的反应模式。

㈧ 营销策划方案

【推荐】营销策划方案范文集合六篇

为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定呢？以下是我帮大家整理的营销策划方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

4、杂志，报纸登刊：（因为比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲）该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。

5、现金返还。现在很多企业开始实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任意支配；而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显

6、推出折扣券，增加菜品，增值服务，开展娱乐活动；推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵；

就餐过程中可以播放轻音乐，也可设置点歌频道。

可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条。以降低成本为主。简单又不失浪漫。

7、（如果可以）飞机烟雾的形式或者电视。

8、室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵。

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㈨ 海尔柜式kfr50lw说明书

海尔柜式kfr50lw说明书

可以到海尔官网，服务与支持，按照型号来下载说明书的。

里面有很多kfr-50lw的型号，可以按照说明书确定型号后再下载。

www.haier.com/cn/services_supports/overview/air_conditioners/daily_use/maintenance/

你可以登录海尔官网找到这个型号，会看见说明书下载

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海尔空调KFR和KFRd是什么意思

K ------ 空调的总称 取kong拼音的第一个字母 K

F ------ 分体 取fen拼音的第一个字母 F

R ------ 热泵式 取re拼音的第一个字母 R 注：热泵式是什么呢 就是双制 可以制冷也可以制热的

G ------ 挂机 取gua拼音的第一个字母 G

L ------ 落地机 取luo拼音的第一个字母 L 注：落地机是什么呢 就是柜机

海尔空调kfr-72lw08gae23a说明书、海尔kfr空调说明书，就介绍到这里啦！感谢大家的阅读！希望能够对大家有所帮助！