㈠ 谁知道关于“城市营销”策划文案的具体编写程序啊我做的是泉州市的城市营销。。。。。
如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
㈡ 急求一份大学生校园活动的策划书
首届“校园活动策划大赛暨石狮市大学生辩论赛”策划书
一. 活动背景
作为中国当代大学生,我们意气风发,拼搏进取。我们在努力提高自己成绩的同时,也不忘记提高我们的综合素质,我们渴望成长,渴望飞翔,渴望在这片沃土之上倾洒我们的热情,激扬青春!为此,泉州纺织服装学院商贸协会举办本次大学校园活动策划大赛暨石狮市大学生辩论赛.它将成为你展现自我,张扬个性的舞台.来吧,没有什么不可以,梦想从这里起飞。
二. 活动主题: 张扬个性 展现自我
三. 活动时间:2008年4月~5月
四. 活动地点:
初赛及分区决赛:1.泉州纺织服装学院大礼堂 2.泉州光电信息学院
总 决 赛: 泉州纺织服装学院大礼堂
五. 主办单位：泉州纺织服装学院团委 承 办 单 位 : 泉州纺织服装学院商贸协会
协 办 单 位 :
六. 活动形式及赛程图解:
初赛及分区决赛 泉纺赛区 1.选拔塞 2.淘汰赛3.竞技赛 选出分赛区
“10强”选手
光电赛区 1.选拔赛 2.淘汰赛 3.竞技赛 选出分赛区
“10强”选手
总决赛 总决赛赛区
泉纺学院
大礼堂
1.淘汰赛
2.竞技赛 决赛出
“3强”选手
3名”优秀选手”
七. 活动具体安排:
两个赛区的各社团、学生会(包括二极学生会)自行组织开展初选活动,选派出参赛代表,各代表队人数指定为3人。
初赛:
1. 选拔赛: 通过笔试的方式,考察选手对活动策划基本知识的理解层次,要求比赛现场书写策划书一份(选出2/3选手进入下一环节的“竞技赛”)。
2. 淘汰赛: 随机将参赛选手编成“二人为一组”的若干组,进行主题论述辩论赛,意在考察选手的辩论口才及临场应变能力。
3. 竞技赛: 模拟拉赞助竞技.随机将参赛选手编成“二人为一组”的若干组,分别饰“赞助商”及“策划者”的身份,进行模拟拉赞助.角色反串进行.考察选手对商家及对自己的了解和分析层次及选手的应变能力。
★ 初赛时,两个分赛区分别选出分赛区“十强”选手进入总决赛,并颁发分赛区荣誉证书(作为进入总决赛的凭证和通行证,总决赛现场需出示该通行证方可进入比赛现场)。
总决赛:
1. 淘汰赛
2. 竞技赛
★ 总决赛最后竞选出本次大赛“三强”、“三优秀”,颁发本次大赛专属荣誉证书及奖品。
八．宣传效果及活动商机：
宣传方式包括横幅、海报、展销等。
海报、横幅是宣传活动中最直接并且宣传效果立竿见影的宣传形式。
根据活动的不同时期，我们制定了分类宣传计划：
1． 初期：本期为大赛的准备期，也是选手征集时期。为了尽量地达到全面征集到全院优秀选手，全面挖掘策划精英的目的，我们要充分加强两个赛区及各团体各部门的联系及合作交流，加大宣传力度。
我们还将在两个赛区的人流量最多的地方张贴海报，目的在于烘托赛前气氛，激发同学们的积极性和关注赛事的热情。并在学院各个消息处张贴赞助商的宣传海报，使同学们了解商家的产品，同时在两学院人流量最大的地方悬挂横幅，使活动成为同学们日常生活的话题，使我们的活动真正的深入人心。
2． 展销
决赛将在泉州纺织服装学院大礼堂举行。商家可以在大礼堂入场处做产品展销，并可发放海报、传单，解答同学们关于产品的疑问等。
3．其他
定期为商家在各学院寝室发放传单，使同学们更多地了解商家的产品。
★本次大赛在泉州纺织服装学院和泉州光电信息学院两个赛区同时展开进行。
九．经费预算：
1．本次大赛总预算为3500元；
2．该预算包括大赛所需的证书、纪念品、奖金及奖品等花费（两个赛区）；
3．该预算包括大赛所需道具的购置费用、竞赛广告材料印制等；
4．该预算不包括活动宣传所需的横幅、传单等费用。
（注：本次活动最终解释权归泉州纺织服装学院商贸协会所有！）
泉州纺织服装学院商贸协会
2008年 月 日
有需要修改的地方哦
㈢ 求:小学礼仪文明活动启动仪式方案!急!~~~~~~~
关于在全市开展文明礼仪宣传教育实践活动的工作方案
作者：
各县（市、区）文明委，泉州开发区文明委，市直机关精神文明建设领导小组，市文明委成员单位、市直和驻泉省部属有关单位：
为深化“活力泉州迎农运，道德新风伴我行”主题活动，进一步加强市民文明礼仪教育，规范市民文明行为，提升市民文明素质，以良好的道德素质和文明的社会风尚迎接2008年全国农运会，市文明委决定在全市开展文明礼仪宣传教育实践活动。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以社会主义核心价值体系为根本，以社会主义荣辱观教育为抓手，深入开展文明礼仪宣传教育实践活动，进一步普及文明礼仪知识，规范文明礼仪行为，塑造泉州人讲文明、守礼仪、重诚信、团结友善、热情好客、亲和融洽的良好形象，为举办2008年全国农运会创造文明和谐的社会环境。
二、总体思路
以机关干部职工、行业窗口员工、大中小学师生、社区居民和外来务工人员、流动人群的文明礼仪教育为重点，坚持抓宣传教育与抓实践活动相结合，树立先进典型与解决突出问题相结合，逐步推进，营造氛围，形成强势，务求实效，使广大市民在提高文明礼仪意识、增长文明礼仪知识、遵守文明礼仪规范等方面有明显变化，为成功举办2008年全国农运会做出积极贡献。
三、活动内容
这次活动主要开展以下四方面的教育：
1、加强机关干部职工文明礼仪教育。以为人民服务为宗旨，不断完善发展政务礼仪，加强对国家公务员个人礼仪、公务礼仪、交往礼仪、习俗礼仪、会议礼仪、文书礼仪、电话礼仪等方面的教育，推行党政机关干部职工的礼仪规范，教育机关工作人员文明礼貌、助人为乐，以自己的文明言行为市民做出表率。
2、加强行业窗口员工文明礼仪教育。以“服务人民，奉献社会”为宗旨，以“文明礼仪，从我做起”为主题，大力倡导爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的职业道德，积极推广仪表礼仪、语言礼仪、公共礼仪、职业礼仪、商务礼仪、服务礼仪、公关礼仪，提高行业窗口服务质量，为社会提供优质规范服务。
3、加强大中小学师生文明礼仪教育。运用学校、家庭、社会“三位一体”的综合力量，对大中专院校和中小学师生进行学校礼仪、学生礼仪、公共场所礼仪和家庭礼仪教育，引导教师教书育人、率先垂范，引导学生从文明礼貌开始，从礼节规范入手，从实际出发，从我做起，从现在做起，切实提升讲文明、讲礼貌、知礼节、守礼仪的自觉性。
4、加强社区居民和外来务工人员、流动人群文明礼仪教育。利用报纸、电视、广播、公益广告和文明市民学校、文艺宣传小分队等多种形式和阵地，对社区居民和外来务工人员、流动人群进行文明礼仪常识、社会公德规范和爱护公共设施、讲究公共卫生、遵守交通秩序、维护社会治安等宣传教育，使广大社区居民和外来务工人员、流动人群讲文明、讲礼貌、讲卫生，在文明用语、礼貌待人、讲究公德、遵纪守法、维护秩序等方面有明显进步。
四、实施步骤
文明礼仪宣传教育实践活动从2007年6月正式启动，至2008年12月结束，分三个阶段实施：
1．宣传发动阶段（2007年6月～8月）。这一阶段主要任务是运用多种途径和手段，大张旗鼓地进行宣传发动，营造浓厚氛围。具体工作：制定工作方案，召开协调会议，印发倡议书，举行文明礼仪宣传教育实践活动启动仪式。
2．全面实施阶段（2007年9月～2008年10月）。这一阶段主要任务是围绕主题，突出重点，运用载体，积极开展丰富多彩的宣传教育实践活动。具体工作：
一是制订礼仪规范。在广泛征求意见的基础上，编印《泉州市文明市民——礼仪篇》读本，并制作配套的VCD光盘。制作有关文明礼仪大型公益广告宣传牌。在主要新闻媒体开设“文明礼仪大家谈”专栏节目，组织市民开展“我心目中的文明礼仪”大讨论。
二是普及礼仪知识。以机关企事业单位干部职工的学习活动和大中小学校、社区文明市民学校、家长学校等基层宣传文化阵地为依托，运用专题讲座、群众讨论等形式，对机关干部职工、窗口行业员工、大中小学师生、社区居民和外来务工人员、流动人群进行文明礼仪教育，努力提高教育的覆盖面和实效性。《泉州晚报》继续办好“活力泉州，人文农运”专栏，泉州电视台、泉州人民广播电台开设“文明礼仪小常识”等专题，进一步宣传、普及文明礼仪知识。组织开展“学礼仪知识，做文明市民”有奖知识竞赛活动，在《泉州晚报》刊登竞赛试题及答题卡，发动社会各界参与。
三是实践礼仪行为。在直接面向社会、面向群众，与群众生活密切相关、为农运会服务的窗口单位，深入开展以“四比四创”（比满意度，创优质服务；比诚信度，创优良秩序；比整洁度，创优美环境；比规范度，创优化管理）为主要内容的创建百佳“迎农运优质服务示范窗口”活动。继续深化创建文明行业活动，宾馆酒店要深化微笑服务活动，风景旅游区要深化“文明旅游我先行，提升素质迎农运”活动，公交车、出租车要深化“文明交通伴你行，优质服务树新风”活动，金融系统要深化“我为农运做贡献，文明服务创一流”活动，通信系统要深化规范服务、优质服务、诚信服务活动，行政执法系统要深化“依法行政，文明执法”活动，促进服务水平提高，提升城市文化品位。组织100场次岗位技术练兵、评选100名文明市民标兵、创建100个迎农运优质服务示范窗口、规范建设100所文明市民学校、组建100支志愿服务队伍。
3．总结提高阶段（2008年11月～12月）。这一阶段主要任务是总结经验，宣传先进典型，继续深化主题活动。具体工作：总结经验，树立典型，表彰先进。《泉州晚报》开设专栏、泉州电视台拍摄专题片，宣传推介先进典型。
五、工作要求
组织开展文明礼仪宣传教育实践活动，是一项社会系统工程，必须动员社会各方面力量齐抓共管、形成合力，才能使各项活动相互配合、协调发展、整体推进。
1、统一思想，加强领导。各级各部门要充分认识开展文明礼仪宣传教育实践活动的重要意义，把它作为举办2008年全国农运会的重要举措，作为创建文明城市的重要内容，作为引导人们树立社会主义荣辱观、促进和谐社会建设、推动精神文明发展的一件大事，切实加强领导。各级各部门要结合实际，制定实施方案，做到领导到位、人员到位、工作到位、措施到位，使各项活动真正落到实处，取得实效。
2、加大宣传，营造氛围。新闻媒体要围绕文明礼仪教育中的热点、难点问题，搞好宣传策划，有针对性地进行舆论引导。要开辟专题专栏，注重典型宣传，及时报道文明礼仪活动进展情况和取得的成效。各街道社区、农村村镇、公园广场、车站机场、港口码头、出租汽车、公交车、公益广告牌等要悬挂、张贴文明礼仪宣传标语，形成浓厚的文明礼仪宣传氛围。要加强舆论监督，及时曝光不文明行为。
3、突出重点，注重实效。要根据不同对象有重点地选择教育内容，把着力点放在机关干部职工、行业窗口员工、大中小学师生、社区居民和外来务工人员、流动人群上，把握好工作环节，既要搞好文明礼仪宣传教育，又要搞好文明礼仪实践活动，引导群众学习礼仪、崇尚礼仪、实践礼仪。要建立健全工作机制和社会监督机制，加强督促检查，综合运用集中检查、随机抽查、明查暗访等方法，促进工作落实。
4、形成机制，狠抓落实。要建立文明礼仪宣传教育实践活动联席会议制度，定期总结部署阶段性工作。市文明委将把各级各部门开展文明礼仪宣传教育实践活动的成效，纳入群众性精神文明创建活动考核指标体系，作为精神文明建设的重要内容。各级文明办要切实负起责任，加强对工作的指导、交流、督促、检查。
各县（市、区）和开发区文明委、市直机关精神文明建设领导小组、各相关部门单位要根据本《工作方案》制定具体实施方案，抓好工作落实。
附：市直相关单位文明礼仪宣传教育实践活动任务分解
泉州市精神文明建设指导委员会
2007年6月10日
主题词：道德建设 文明礼仪 宣传教育实践 工作方案
抄 送：省文明委、省委文明办，市文明委主任、副主任、成员
中共泉州市委文明办 2007年6月10日 印
附：
市直相关单位文明礼仪宣传教育实践活动任务分解
一、机关干部职工文明礼仪教育
结合创建文明单位、学习型机关、争当人民满意公务员和机关效能建设、党风廉政建设等活动，大力倡导以爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会为主要内容的职业礼仪。抓好党政机关干部职工的仪容信表、语言规范、文明行为和服务态度、服务质量。
牵头单位：市直机关党工委
二、行业窗口员工文明礼仪教育
结合创建文明行业、文明单位、文明企业、文明风景旅游区和文明交通、诚信建设等活动，完善各行各业、各工作岗位的文明礼仪规范，抓好面向社会、面向群众、为农运会服务的窗口单位的优质规范服务工作。
1、组织100场次岗位技术练兵
牵头单位：市总工会
2、评选100名文明市民标兵
牵头单位：市委文明办
3、创建100个迎农运优质服务示范窗口
牵头单位：市委文明办
4、规范建设100所文明市民学校
牵头单位：市委文明办
5、组建100支志愿服务队伍
牵头单位：团市委
6、编排一台有关文明礼仪文艺节目，组织文艺宣传小分队巡回演出；进一步加强文化市场管理，依法管理“三厅”、迪吧、网吧和游戏机经营场所，倡导文明上网，繁荣发展先进文化。
牵头单位：市文化局
7、结合城市道路交通综合整治活动，加强重点场所车辆停放秩序，依法管理交通，推进交通秩序好转；加强队伍建设，规范管理协管员队伍，严格执法，文明执法。
牵头单位：市交警支队
8、开展文明赛场宣传教育活动，制定《观众文明守则》，加强运动员文明礼仪教育，倡导文明观赛事、理智对输赢。
牵头单位：市体育局
9、在城市主要街道、商业集市开展“打假维权，满意服务”活动，维护消费者权益。
牵头单位：市工商局
10、加强公交车驾乘人员文明礼仪教育，强化车容车貌管理，深化“公交优质服务”文明创建活动；加强公园管理，为市民提供舒适休闲场所；制作公益广告宣传牌。
牵头单位：市市政公用事业管理局
11、开展“文明旅游我先行，提升素质迎农运”活动，加强风景旅游区管理，提升市民旅游文明素质；规范旅行社管理，强化导游和讲解员培训，评选文明导游员；加强宾馆酒店管理，开展“微笑服务，宾至如归”活动。
牵头单位：市旅游局
12、开展“文明交通伴你行，优质服务树新风”活动，加强汽车客运站管理，组织文明劝导员，强化旅客文明礼仪宣传教育；深化“创文明城市，做文明使者”活动，加强出租车、客运班车管理，进一步规范营运秩序。
牵头单位：市交通局
13、深化“亲情伴你行”主题活动，为旅客提供优质服务，并在服务中向旅客进行文明礼仪教育。
牵头单位：泉州铁路公司
14、开展创建文明航班活动，为旅客提供优质服务。
牵头单位：泉州晋江机场
15、开展“我为农运作贡献，文明服务创一流”活动
牵头单位：中国银行泉州分行、农业银行泉州分行、工商银行泉州分行、建设银行泉州分行、兴业银行泉州分行、泉州商业银行
16、深化“创无限通信世界，作信息社会栋梁”主题活动
牵头单位：泉州移动公司
17、深化“真诚联通”主题活动
牵头单位：泉州联通公司
18、开展“满意e+，点亮信息生活”主题活动
牵头单位：泉州电信公司
19、加强队伍建设，开展“依法行政，文明执法”活动，树立执法队伍文明形象；加强市容市貌管理，强化对占道经营、占街为市、乱张贴小广告等不规范不文明行为的管理。
牵头单位：市城市管理行政执法局
20、开展“文明迎农运，满意在卫生”活动
牵头单位：市卫生局
三、大中小学师生文明礼仪教育
结合创建文明学校和加强大学生思想政治教育、未成年人思想道德建设，组织开展各种形式的文明礼仪教育活动，大力倡导文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法等文明礼仪，引导大中小学师生在社会上做讲文明礼貌、守公共秩序的好公民。
牵头单位：市委教育工委、市教育局
四、社区居民和外来务工人员、流动人群文明礼仪教育
1、结合创建文明社区、学习型社区、文明家庭和公民道德建设、社会公德、职业道德、家庭美德教育等活动，大力倡导尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结等文明礼仪。
牵头单位：市委文明办
2、利用文明市民学校教育阵地，加强对社区居民和外来务工人员、流动人群文明驾车、文明乘车、文明行走、文明游览、文明用餐、文明观赛等教育。
牵头单位：市社区办
3、加强对外来务工人员和流动人群管理，强化对外来务工人员和流动人群的法律法规教育和文明礼仪教育，依法管理外来务工人员和流动人群。
牵头单位：市公安局
4、深化文明企业创建活动，大力加强企业文化建设，强化对外来务工人员进行文明礼仪教育。
牵头单位：市委文明办
5、在全市200个“巾帼文明岗”中开展“巾帼文明献岗位，优质服务迎农运”活动，加强居家礼仪教育。
牵头单位：市妇联
五、文明礼仪知识宣传教育
1、制定工作方案，召开协调会议，印发倡议书，举行文明礼仪宣传教育实践活动启动仪式。
牵头单位：市委文明办
2、编印《泉州市文明市民——礼仪篇》读本，举办文明礼仪专题辅导讲座。
牵头单位：市委文明办
3、组织协调有关部门单位做好文明礼仪宣传工作；协调制作文明礼仪大型公益广告宣传牌；组织文明礼仪征文活动。
牵头单位：市委宣传部
4、开设“文明礼仪大家谈”专题专栏，开展“我心目中的文明礼仪”大讨论和“学礼仪知识，做文明市民”有奖知识竞赛活动；曝光不文明现象。
牵头单位：泉州晚报社、《泉州网》
5、加强文明礼仪宣传教育造势，开设“文明礼仪小常识”专栏节目；播放文明礼仪公益广告，组织有关文明礼仪系列访谈，曝光不文明现象。
牵头单位：市广电局、泉州电视台、泉州人民广播电台
6、拍摄“礼仪泉州”专题片
牵头单位：泉州电视台
7、把文明礼仪宣传教育实践活动作为文明创建活动的重要内容，纳入群众性精神文明创建活动考核指标体系，组织对活动开展情况进行督促检查。
牵头单位：市委文明办