㈠ 活动策划
指导思想为了进一步激发同学们对美术的兴趣爱好，结合我校本学期美术教育工作的计划，面向全体学生充分发挥美术室的特殊功能。
一 、指导思想
为了进一步激发同学们对美术的兴趣爱好，结合我校本学期美术教育工作的计划，面向全体学生充分发挥美术室的特殊功能，提高学生的美术水平，培养学生发现美、欣赏美和创造美的能力。
二、方法和措施
1、加强管理，做好账册登记。每月份及学期末都要核对一次，确保账账相符，帐物相符。
2、做好记录。这是一项常规工作，教师使用美术教室，及时填好每一堂课记录。
3、根据教育教学的需要及时采购物资，让美术室发挥最大的功用
4、加强课堂管理。学生课前必须带好学具，按顺序进入美术室，在指定座位上入座，不得随便走动和大声喧哗。保持安静准备上课。上课前需检查自己桌架上的美术用具是否齐全，如有缺损及时报告老师。未经老师许可，不得调换美术桌架上得学具，美术室得一切学具只能在美术室上课时使用，不准许私自带出美术室。在上课时要注意安全，不得随便摆弄写生实物模型，如有损坏，立即报告老师，根据情节按规定作出赔偿。下课后，应将课桌上得学具整理好，按原来位置存放，保持桌面整齐、清洁、摆好方凳、关好水、电开关及窗户。美术室经常打扫，保持室内外清洁卫生。
5、提高美术室的课后利用率。在业余时间，有兴趣的美术爱好者可以到美术教室自己绘画，教师辅导，培养小艺术人才。
一、 指导思想 为了进一步激发同学们对音乐美术的兴趣爱好，结合我校本学期美术教育工作的计划，以艺术节为契机，面向全体学生，丰富学生艺术生活，增强学生的美术素质和提高学生审美能力，使同学们在愉悦、向上的校园文化环境中活泼健康地成长，也使我校的艺术之星能够脱颖而出。充分发挥美术室的特殊功能，提高学生的美术水平，培养学生发现美、欣赏美和创造美的能力。
二、 本学期任务目标
1、合理安排美术室的使用时间，保证全校所有班级都有机会
开展好教学活动。
2、开展好学校的第二课堂，为学生创造良好的学习氛围。
3、定期开展学生美术作品展示，提高学生对美术的兴趣。
4、认真搞好美术室的管理工作。
三、具体管理措施
1、美术室由专任美术教师担任管理员并承担相关责任。
2、美术室的使用，须征得管理员的认可，并按规定制度使用。
3、仪器设备管理科学合理。仪器设备必须全部入橱或上架，按仪器的性能分类存放，合理排列，定橱定位；并根据重下轻上、水平或竖直放置的原则作适当调整，特高特大仪器做专门存放；做到科学合理、美观大方、取用方便。
4、保持橱、架内仪器、设备随时处于可使用状态。 仪器设备应定期保养、及时维修，并根据仪器不同要求做好通电、防尘，防潮，防锈、防腐蚀、防火工作。
5、器材保管室要经常保持整洁，注意通风换气，妥善处理垃圾杂物，为师生提供良好的实验环境，保护师生健康，保证操作安全。
8、凡出借的美术用品如有损坏、丢失，要按价赔偿。
一、活动策划分析
1、中秋、国庆，国家法定休假时间分别是9月26-27日，10月1日至7日；
2、中秋、国庆时节，分店刚经历过淡季、上了秋款、迎来小旺季，因此，不适合做大让利的活动，所以，本次活动策划的基调是重氛围、轻让利；
3、中秋、国庆时节，对于夏季产品，已经过了消化的时机，对于秋季产品，也正值当季，所以双节活动，不策划整体库存的清仓活动；
4、20xx年，公司给分店推广的重点内容之一，就是微信营销，藉此增加分店的顾客基数、顾客与分店的粘性，因此，本次的活动方案，也会围绕此来策划。
二、整体活动介绍
1、本套方案中，共包含5套促销活动，其中四套的侧重点是，拉动双节销量的，其中1套的侧重点是，帮助分店消化部分积压和断码库存的；
2、五套方案中，形式分别是折扣、买赠、立减、抽奖、指定款9折；
3、五套方案中，除了让利的形式有变化外，其他嵌套的内容都不变，其他嵌套内容包括3个：第一、扫码有礼；第二、分享链接即可参加官方组织的线上抽奖活动；第三、储值活动。
4、如果分店不做让利促销，但必须要有氛围促销，氛围促销参照本套方案中"第五点，宣传造势及氛围营造"来执行；
5、本方案最后，还策划了一个微信互动活动，分店可通过此活动，增加微粉，增加顾客与分店的粘性，锻炼微信营销的水平；
三、活动时间：20xx年9月27日——10月7日
四、活动目的：
1、拉动双节销量；
2、促进指定产品的快速收尾；
3、培养分店微信营销的意识、锻炼微信营销水平、增加分店的微粉。
五、宣传造势及氛围营造
一）氛围营造：（无论是否有让利活动，双节的氛围促销必须做）
1、LED屏或条幅宣传活动内容，不做活动的换成节日祝福语（后附）；
2、门口摆放X展架或张贴橱窗海报，海报内容是活动海报或节日主题海报；
3、在国庆前三天，门上插上大国旗，如果城管干涉，也可以在店内橱窗、高架、吧台处插上小国旗；（如下图，小国旗可从淘宝订购，约0.19元）
4、橱窗上用中秋、国庆玻璃贴纸来装饰；（见附图）
5、双节期间，店面要播放中秋节、国庆节的节日音乐；（见附件）
6、如果分店做送礼品活动，那橱窗要做出礼品的堆头，加上礼品区台卡；
7、导购的迎宾语改成："欢迎光临百圆裤业，中秋快乐","您好，中秋快乐",送宾语改成："您慢走，祝您百事百圆"、"您慢走，祝您节日快乐"等，国庆也一样调整迎宾、送宾语。
二）微信宣传/互动
提示：微信营销的前提是，第一，员工要将顾客添加为自己的微信好友；第二，微信公众平台上，至少要有500人以上用户；第三，有顾客微信群；微信营销是趋势，从现在开始，必须去做。
1、朋友圈：
1）分店所有员工，从9月23日开始，在朋友圈内发送活动图文，双节祝福的图文，或者自己编写的软文，增加顾客对双节活动的期待；
2）每天在朋友圈里发送三次，每天发送的时候体现活动倒计时；
2、微信平台：
1）双节前一周，开始推送与中秋，国庆有关的图文，开始为烘托节日氛围；
2）活动前3天开始推送活动内容，每天推送一次，并将推送的内容在朋友圈转发；
3、顾客微信群：
1）活动前一周，开始在群里发布双节活动内容，调动大家对活动的参与度；
2）双节前三天，开始在群内给顾客发节日祝福，烘托节日氛围。
4、微店：
1）已开设微店的分店，双节前一周，将微店的招牌、封面，换成活动海报的图片；
2）将活动内容标注到每个商品描述里面，之后分享出去；
三）短信宣传：9月23日开始给顾客发活动短信，不做活动的分店，针对重点顾客发送双节祝福短信。短信内容控制在67字节（包含标点、空格、后缀）；
四）电话邀约：过去的经验也告诉我们，电话邀约的效果会高于短信。如果分店做活动，针对贵宾客户，要打电话邀约，更能体现我们的诚意和对顾客的重视；
一、活动背景
迎新晚会一直是云南大学职业与继续教育学院学生会的优秀活动之一。在九月的秋风中我们迎来了XX级的新生，为增进学院全体师生的相互了解，进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给新同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。根据学院团委老师和学生会相关负责人的工作部署并结合以往的经验和现实情况，学院学生会定于10月16日举办一场以“活力职继，魅力新生”为主题的迎新晚会，以激发同学们的青春活力与集体精神，为崭新的大学生活描下绚丽的一笔。
二、预期目标通过举办云南大学职业与继续教育学院XX级迎新晚会活动，向新生展示学院的魅力风采和丰富的大学校园生活，进而增进新生对学院的了解和认识，促进学院优良传统文化的传承，并能够很好的展现新生自我风采。
三、活动主题 “ 活力职继 魅力新生 ”
四、活动组织机构主办方：职继学院团委策划承办方：职继学院团委学生会为确保此次云南大学职继学院XX年迎新晚会的顺利开展，特成立工作领导小组，对整个活动实施统一组织领导。
工作领导小组成员如下：
顾 问：谢思 组 长：杨扬 李 欣 李 伟 罗曼榕 王 嘉
副组长：张俊 文豪 郭云川 龚恋 苏丽琴 王星舟 周稽 殷飞文 毛星媛成 员：各部门副部长
五、活动时间10月16日晚 7:30-10:00
六、活动地点楠苑综合楼多功能报告厅
七、活动形式综合性文艺晚会。晚会节目以舞蹈、歌曲、话剧、小品为主，晚会中穿插1--2个互动环节，增进同学之间互动，调动晚会气氛。
八、节目组成：每个年级每个班必须出至少1个节目，其中10、11级各班原则上不能出歌曲类节目，歌曲类节目分配给09级各班。艺术团负责出3个节目，每类各一个。除此之外，也可以邀请兄弟学院学生会文艺部友情出演，上限为2个。游戏环节由体育部和外联部负责，每个部门各负责一个游戏。
九、节目要求：节目必须内容健康，积极向上;鼓励创新，贴近生活，能表现当代大学生的特点，反映社会现实。歌曲与舞蹈类节目时间应控制在5分钟以内，话剧、小品类节目应控制在10分钟以内，且尽可能录音。
十、节目分配: 共16个节目
歌曲类：4个，时间为每个4分钟
舞蹈类：6个，时间为每个5分钟
语言类：4个，时间为每个7~8分钟
小游戏：2个，时间为每个10~15分钟总时间：4*4+6*5+4*8+2*10=98分钟
十一、活动流程
(一)宣传阶段(9月30日前)
主体宣传内容包括：
1.放置宣传板、粘贴宣传海报(宣传部负责，主要负责人--苏丽琴)
2.利用校园网进行全方位立体宣传
3.召集各班班长、文艺委员开会进行通知，要求9月 22日前本班级节目上报至艺术团，包括节目形式、负责人、联系方式等(艺术团负责)
(二)准备阶段
1.号召同学积极参与，集思广益为晚会提出建议(9月25日，学生会干部例会)
2.确定晚会节目，要求各班着手排练准备，确保节目质量(9月26日，艺术团负责)
3.确定主持人(艺术团负责)，晚会开场白、节目串词、分工由主持人自己商
4.礼仪的确定以及礼仪服借用(10月10日，艺术团负责)
5.场地的租用，包括话筒、投影仪、音响设备等(办公室负责,主要负责人—张俊，9月30日前)
6.ppt、邀请函的制作(办公室负责，10月13日前完成)
7.晚会节目单的制作(艺术团负责节目顺序编排，办公室负责制作并打印，10月15日前完成)
8. 各节目音乐、录音的收集 (艺术团，10月8日)
9. 物资的采购 (生活部，10月15日)
10. 迎新晚会的彩排
第一次彩排 10月9日 具体时间、地点待定
第二次彩排 10月14日 具体时间、地点待定
第三次彩排 10月16日 17:00—18:30，按节目单顺序，演员16:40必须到场(三)活动实施阶段
(1)14：00——16：30 准备舞台背景及嘉宾席布置 (生活部、青协)
(2)16:40——18:30 第三次彩排，按节目单顺序
(3) 18：45—--19：00 演员集合，工作人员就绪;
(4) 19:00——19:05 礼仪队准备
(5)19:10——19：20 相关领导入场;所有观众及嘉宾全部入场;
(6)19：30——22：00 晚会正式开始晚会过程中的注意事项：会场秩序的维持(组织部负责)演员候场(艺术团负责)节目中所用道具的搬运(体育部负责)
(四)活动后期
1. 晚会结束后各工作人员按照会前安排的相应工作立即开展清理会场工作;
2. 各负责人完成自己的工作即可离开会场;3.晚会结束后将对此次晚会的各项工作进行全面细致的总结4.活动资料整理收集，为以后开展类似活动作为参考。八、注意事项
1、要保证整个活动的组织性、纪律性、有序性。
2、活动过程中要注意公共道德，切实维护职继学院和当代大学生的良好形象。
3、如遇突发事件和下雨等意外事件，可以视情况酌情处理。如有任何活动变动以学生会负责人通知为准。
九、经费预算
一、活动背景
我们知道，“泼水节”是我国傣族的最隆重的节日，也是云南少数民族节日中影响面最大，参加人数最多的.节日。泼水节不禁是中国傣族人民的节日，它更是缅甸、柬埔寨、越南、泰国等一些东南亚国家的传统佳节，是一个国际性的节日。当日互相泼水，互祝吉祥、幸福、健康。人们一边翩翩起舞，一边呼喊“水!水!水!”，鼓锣之声响乇云霄，祝福的水花到处飞溅，场面真是十分壮观。
二、活动目的
1、加强大理学院中国学生和东南亚留学生的交流。
2、相应学校加强中外学生交流的要求。
3、增强文学院(对外汉语教育学院)内部学生之间的交流。
4、加深中、缅、柬、越、泰学生中的友谊和文化交流。
三、活动口号
牵起手，永远是朋友
四、活动时间
xx年4月14日
五、活动地点
大理学院古城校区广场
六、活动对象
大理学院文学院(对外汉语教育学院)中外学生
七、活动安排
(一)前期：
1、联系文学院的东南亚留学生，较强交流和了解其风俗;
2、布置场地;
3、邀请学校领导参加，并为中外留学生赐福;
4、准泼水工具。
(二)中期：
1、开场白：由主持人致开幕词;
2、请各国学生代表向全校师生祝福;
3、由到场嘉宾为中外学生代表赐福;
4、表演各国特色庆祝节目，例如(泼水舞)等;(一国一个节目)
5、由到场嘉宾领导为全场学生赐福;
6、嘉宾领导退场，开始泼水节。
(三)后期：
1、整理现场;
2、进行工作总结，制作资料，为下次活动积累经验;
3、归还所有的借取物品。
八、注意事项
1、工作人员维持好现场次序;
2、保证当场人员的安全和租借物品的安全;
3、如果下雨则退后进行或室内进行。
九、活动可行性：
1、文学院(对外汉语教育学院)有较好的留学生基础;
2、我们已经有举办中外交流活动的基础和经验;
3、这是中国傣族人民和缅甸、柬埔寨、越南、泰国等一些东南亚国家的传统佳节。
十、大赛总结：
由文学院(对外汉语教育学院)学生会外联部及相关班级对此活动进行书面总结，并将总结报告提交学生会秘书处备案。
十一、此次活动由0*级对外汉语本科班协办。
联系人：
十二、未尽事宜，另行通知。
一、活动名称：
未来企业家协会换届
二、活动主题：
新的主人，新的开始
三、活动背景
一年的时间过去了，协会面临换届。一年下来，干事在工作中不断得到锻炼，积累了不少的经验，以此同时，协会外的很多人通过参与协会活动，也对协会有了一定的了解。在协会换届时候，我们需要补充新的能源，注入新的活力。
四、活动目的与意义
为了更好地落实协会换届工作，挑选出优秀的接班人出任协会理事会及各职能部门的位置，不断为协会补充新生力量，使协会继续向前大步前进。现制订此换届策划书，以求换届工作能够依规顺利完成。
五、参与对象
华中农业大学全体学生
六、活动时间
XX年5月8日 ——XX年5月29日
七、活动地点
八、前期准备
（一）前期宣传
ⅰ、时间：
XX年5月9日至5月16日
ⅱ、责任部门：
宣传部
ⅲ、内容：
1、在5月7号之前做好宣传需要的海报，以及报名表格。
2、在网络平台上发布换届消息。
3、安排好摆点宣传报名事宜。
（二）活动准备
ⅰ、时间：
XX年5月8日前准备完毕。
ⅲ、内容
1、面试官的选出，由原部长级以上人员担任
2、场地申请准备：由活动部负责申请教室、活动室
3、人员通知：由秘书处负责通知所有的面试报名人员
4、根据交报名表顺序给参加面试人员编号（倪丽兰负责）
ⅳ、注意事项
1、确保地点可以准时正常使用
2、面试时间的现场控制
九、活动流程
（一）现场面试环节
ⅰ、时间
5月18日8：00—22：00
ⅱ、地点
社联活动室一、二
ⅲ、注意事项：
1、时间控制，每个面试者不超过10分钟
2、我们提的问题最起码自己要有答案，而且是好的答案
3、不要抢问
4、提问最好循序渐进，不要零散地想到什么问什么
5、人手一份评分表，每一个面试者到位后，记下他的名字，经过第一轮问答后用简短的语句写下对他的评价（如文静、活泼等等）
6、面试时间通知拉开梯度，避免等太久
（二）无领导小组环节
ⅰ、时间
5月21日8：00—17：00
ⅱ、地点
社联活动室一、二
ⅲ、面试流程
1、 分组方式：4~6名一组，男女组合（根据第一轮面试后对面试者的观察来分组，每组由各种性格的人组成）
2、 共4组，每组分别由2~3个委员观察，委员之间可以轮流换组
3、 5分钟审题思考+2*n分钟立场陈述+15分钟讨论+5分钟小组观点陈诉（可根据人数微调时间）
4、 观察可以从以下几个方面进行：
——每个人提出了哪些观点？
——当别人的观点与自己的观点不符时是怎样处理的？
——被评价者是怎样说服别人接受自己的观点的？
——被评价者是怎样处理与他人的关系的？是否善于赢得他人的支持？
——是否善于倾听别人的意见，是否一味只顾自己讲或常常打断别人的讲话？
——每个人在陈述自己的观点时语言组织得如何？语调、语速及手势是否得体？
综合分析20分：
思路清晰；善于抓住问题的关键；分析问题深入全面；能有效、准确地把握和综合别人的观点。
组织协调20分：
在讨论中能够求同存异；能够引导小组讨论方向、把握小组讨论进程、恰当的引导小组做好任务之间衔接以及各个程序之间的转换；能够设法平息成员间的争议，推动小组形成一致的意见。
人际沟通20分：
能够耐心倾听；理解他人的情绪和观点；有策略地与他人沟通；态度和方式得体。
情绪稳定性20分：
面对压力和冲突时，能够沉着冷静、自我控制、积极应对。
言语表达15分：
能够清晰地表达自己的观点和思想；语言生动流畅，能够有效影响他人。
举止仪表5分：
穿着自然得体，言谈举止表现出良好的素养。
（三）情景面试
ⅰ、时间
5月28日8：00—17：00
ⅱ、地点
三教某教室
ⅲ、流程
1、5月15日向晋级人员分派题目，一周时间准备，面试人员于5月27日晚10点前向倪丽兰汇报题目完成情况，倪丽兰向其他部门反馈。
2、所有题目均为开放性的，面试人员可以通过各种途径学习，但面试官需注意辨别是否为抄袭。参加面试人员可以向现任部长索要相关协会资料，若部长处没有，请部长向其他部门索取并交给面试人员，请勿推卸。所有索要情况，请如实登记，并于5月27日交给倪丽兰汇总。
3、面试同一部门的为一组，抽签决定顺序。
一活动的目的及意义：
(1)进步同学安全意识;
(2)丰富同学的课余生活;
(3)把握安全防范知识，加强自我安全保护意识。
(4)学习作为大学生怎样将安全教育渗透到实际行动中往，并怎样往延伸扩大到每个人;
(5)通过举行此次活动，为广大同学提供一个了解互动交换和学习的机会。
二策划主办方：广西交通职业技术学院
教育对象：本校区所有学生
活动地点：待定
活动时间：待定
三前期预备
(1)前期宣传，宣传部出板子，以文件情势各个班级通知。
(2)联系广播站工作职员在待定活动时间进行宣传。
(3)出两张安全知识讲座海报于教学楼和食堂门口进行宣传。
(4)物品的预备：
宣传海报，条幅，水，一次性杯，麦克风，音响，
鲜花，安全教育视频，轻音乐备用。制作简单ppt先容本次安全讲座。
四具体活动流程。
(1)布置会场：
1.挂条幅。
2.在讲桌上摆上鲜花。
3.提早调好灯光，麦克风，音响，投影，
(2)同学们进场期间(讲座开始前15分钟)播放安全讲座先容的ppt
(3)讲座开始(时间待定)，
1由主持人演说开场白
2先容佳宾老师
3请领导讲话并且讲座开始;
4由专业老师开始讲座，并插放安全视频。
五答疑环节
为吸引更多同学参加此次讲座和进步同学们的积极性，设置些小奖品，有奖提问，以防冷场。(题目应事前预备)
六讲座结束
由主持人说结束语
七会场整理整理
物品整理：由男生负责收好条幅
卫生打扫：女生部全体成员
八经费预算
鲜花：20—30元
海报、条幅：50元
一次性纸杯：5元
水：18元
答疑阶段礼品：20—30元
共预计：113—133元
九留意事项
1.每个班级每个同学在本班承当责任人的组织下不得迟到，须在讲座前10分钟进规定点
2.讲座进程中不答应大声喧哗，走动，交头接耳，听歌，玩手机。
3.学生到场后，顺次进坐，维持会场纪律。
4.讲座终了后，由成部署下顺次退场。
5学生会成员应留意言谈举止高雅礼貌。
㈡ 综合实践活动策划书3篇
1.综合实践活动策划书
一、在思想上提高认识。
《数学课程标准》指出：数学知识源于生活，又应用于生活。数学实践活动是对这句话测验证。现在众多教师都认识到了它在教学中的地位与作用，但课本上每学期仅有的两个实践活动内容，远远满足不了教学实际的需要。教师要带领学生走出教室，接触社会，打开学生的眼界，增加学生的信息量，使他们看到生活之中处处有数学，数学是生活中不可缺少的有力工具。
针对一年级学生的特点，结合学生所学的知识，鼓励学生联系生活实际，开展社会实践活动。我们设计了两个主题：1、对各村种植农作物产值情况的调查。2、调查本班学生家长对学生学习情况、学校教育工作支持情况的调查。通过本学期的数学实践活动，我们认为：开展好数学实践活动，教师任重而道远。我们应不断学习和思考，不断探索和尝试，构建具有个人特色的数学实践活动教学模式，为学生数学能力的提升，为学生的全面发展努力，再努力！
二、培养学生多方面能力
1、观察能力。如学习了找规律与观察物体后，学生们经常留心观察生活中的事物，从中发现问题、提出问题与探讨研究问题，观察能力也随之得到提高。
2、动手操作能力。
3、交流表达能力。数学实践活动课为学生提供合作与交流的广阔空间。数学交流主要表现在学会与他人合作，能与他人交流思维的过程与结果，初步形成评价与反思的意识。
4、质疑思考能力。在开展找找生活中的角活动中，学生结合身边一些物体指出角的存在。可有个别学生观察得很细致，他们发现生活中许多角的两条边不够直，顶点不尖，有点钝，并提出质疑：生活中的角并不像数学课本中描述的那样规范。经过大家激烈的探讨、验证与交流，总结出生活中物体表面的角与数学课中严格意义规定的角存在着一定的联系和区别。
5、创造能力。传统教学方法以及问题的答案往往是单一与绝对的，这不利于培养学生的创造性思维。创造性思维的特点是能从多角度、多层次与多侧面地分析问题，从而产生许多联想。
三、活动中教师与学生的关系
在综合实践活动中，教师不再是传授者，而是促进者，作为促进者的关键是促进学生自主学习，促使学生自己去感知体验、实验观察、探究研讨。教师成为学生最可信赖的心理支持源。在综合实践活动中学生不再是一个被动的接受者，而是一个充满主动精神的探索的主体，一个提出问题并尝试解决问题的研究者。师生之间是合作的关系，共同投身于问题的研究过程，共同享受成功的喜悦。
四、数学实践活动教学应注意的几个问题
1、制定切实可行的活动计划
教师要充分挖掘教材中可以利用的教育因素，紧密联系学生的学习与生活实际，以及学生知识水平与认知能力的状况，努力做到目的明确，计划周密。
2、开展实践活动要符合学生的年龄特征
初中学生，他们的主体意识逐渐增强，又有一定的数学知识基础与社会生活经验。因此，一般以开展具体操作、实地测量、参观调查、小课题试验等活动内容为主，逐渐培养学生发现、探究与应用的能力意识。
3、转变教师角色，突出学生的主体地位
数学综合实践活动要求教师把学习的主动权与个性发展权还给学生，让学生唱主角。教师要从知识的传授者转变为活动的组织者、指导者和参与者。
4、做好综合实践活动的评价工作
客观、正确的评价具有一定的导向性与激励性，因此要积极做好综合实践活动课的评价工作，发挥积极的激励作用。
2.综合实践活动策划书
随着人们生活水平的提高，健康优雅的生活环境成为越来越多人们的追求。学生是未来的主宰者，也是美好生活的创造者和享受者，应该从小培养健康意识、环保意识和审美能力，这一任务无疑就落到了我们教育工作者的身上。我们开展养护花草，健康生活综合实践活动，就是要在学生动手查阅资料、养护花草，动脑思考的基础上，让他们掌握关于花花草草的知识，来美化自己的健康生活，提高动手动脑、交流共享、辩论沟通的各方面能力。
二、设计思路：
本次活动，要紧密联系学生的生活实际，通过观察花草、查阅资料、调查访问、亲自养护花草，让学生掌握了解更多的花草知识，知道养护不同花草益弊，来提高学生的审美能力和动手健康美化生活的能力。
1、通过查阅资料、交流讨论，确立本学期的综合实践活动主题。
2、通过观察、咨询，了解自己家中或亲友家中自己感兴趣的花草的相关知识，并在小组交流。
3、设计自己家庭各功能房间需要达到的健康美化标准，网上查阅或访问专家，了解相关功能花草的知识。
4、小组交流，评选组员代表小组在全班中进行交流。
5、根据自己需要和代表推介情况，认养自己喜欢的'花草，并写好观察日记。
三、活动目标
1、知识与能力：让学生关注并了解花草的相关知识，能选择合理的方法查阅编辑资料，访问时要掌握交谈技巧，有礼貌地倾听被访者谈话并注意做好记录，掌握养护花草的方法与技巧，提高装扮美化生活的能力。
2、过程与方法：在班级主要以小组活动为主，在家庭或社会访问主要以本人、小组为单位。通过查阅法、研究法、调查访问法、实践法等开展各项活动。
3、情感态度与价值观：通过对有关花草知识的了解和人们生活标准提升的认识，让学生懂得种花养草已成了人们生活的一部分，花草是人类的朋友，能陶冶人们的情操，寄托人们的感情，美化、净化、健康我们的生活环境，我们每个人都应该了解花草的相关知识，积极参与到养花护花、美化健康生活中来。
四、活动重点和难点
重点：
1、通过查阅资料了解有关花草知识，包括花草的生活习性及养护要点、室内应用等。
2、进行调查、访问和实地考察，了解花草的生态习性及养护要点、对环境的益弊等，培养养护花草的能力和美化健康环境的意识及审美设计意识等。
难点：
1、查阅、摘抄有关花草后，进行归类汇集整理或绘制手抄报。
2、调查访问和实地考察并写出调查报告。
五、活动安排
第一阶段：
确定活动主题，制定活动计划。13周。
第1周：课堂常规教育。结合学科特点，进行学习方法的简单指导。
第2周：确定活动主题。经过教师提议，全体同学交流讨论，确定活动主题。
第3周：制定活动计划。在全班交流讨论的基础上，制定完善活动计划，侧重于研究方法和活动流程的讨论。
第二阶段：
根据活动主题，查阅搜集资料，制作手抄报。48周。
第4周：组内交流：自己家种养的花草的相关知识，从而总结出搜集整理花草知识从哪几方面入手。全班进行完善。
第5周：网上查阅自己喜欢的花草资料，提前联系微机教师安排时间及地点。
第6周：到图书室查阅自己喜欢的花草资料，提前联系图书管理员。
第7周：根据查阅的资料，制作手抄报。
第8周：展评手抄报。
第三阶段：
实地参观或访谈专家，了解种养花草的相关知识。912周
第9周：实地参观花卉基地，观察各种花草树木，做好观察记录。
上一页 1 2 下一页㈢ 电视栏目策划书范文3篇
你喜欢看电视吗?喜欢什么类型的电视栏目呢?下面是电视栏目 策划书 范文 ，欢迎参阅。
电视栏目策划书范文1
背景分析：
当前，人们的旅游动机、价值取向、消费能力都出现了很大的差异，旅游市场逐渐向细分化发展，电视旅游节目的受众需求也呈现出个性化和多元化的趋势。在日益增长的旅游大军中，越来越多的人渴望了解更多的旅游信息，很多电视台纷纷创办旅游节目，甚至个别城市还积极上马旅游频道。然而，国内的多数电视旅游节目仍然在走综合型的大众化路线，以目标受众多多益善为导向，对自身的内容、形式、风格、功能缺乏明确定位。有些节目为了尽可能多地吸引观众，把节目做成了“大杂烩”：既想体现娱乐趣味的元素，又要深度挖掘 民俗学 、考古学、宗教 文化 ，还想 报告 最新的旅游资讯。从表面上看似乎是面面俱到了，但是节目的时间是有限的，信息量过多而冗杂，只能使受众消化不良，并造成节目因重点不突出导致定位上的混乱，收视率不如人意，甚至有些节目难以为继。但在未来社会，随着人们生活水平的不断提高，精神生活也将随之富裕起来，人们对旅游的热衷度只会越来越高。
策划目的：
湖南卫视以“快乐”为传播理念，在全国刮起了一阵快乐之风，随着人们文化水平的日益提高，对低俗的娱乐文化将越来越排斥，更具内涵、更具文化底蕴的节目形式将受到更多关注。在符合“快乐中国”这个大的理念下，用一档文化类旅游节目来树立品牌形象至观重要，因为旅游将成为未来人们生活中很重要的一部分，文化养分的补给对于湖南卫视来说也不可缺少，这将是一个双赢的节目，在看似严肃的节目题材里，加入新鲜活泼的元素，使节目更具观赏性，也让每一趟心灵之旅都带给观众更多的启发。
一、栏目名称：朝圣之旅
栏目宣传语：倾听心灵的呼唤„„
二、节目形式：《朝圣之旅》是一档户外旅游节目，全程外景录制，以外景主持、嘉宾互动的形式呈现。
三、栏目定位：
①功能定位：《朝圣之旅》将突出电视媒体的服务性、指导性和引导性，即服务大众，指导人们生活，传播先进思想、理念，引导人们合理、正确生活，从而起到沟通社会，传递信息的作用。
②内容定位：《朝圣之旅》是一档专业化的旅游节目，旅游景点会围绕“朝圣之地”来选择，每一期节目都将是一趟全新的心灵之旅，为人们的俗世生活增加一道净化器，让人们倾听内心的声音。
A、介绍朝圣之地;
B、嘉宾用亲身经历向你展现朝圣之路的艰辛;
C、对当地的优美风景和人文景观进行介绍;
D、与当地受人尊重和敬仰的人进行对话;
E、寻找当地有特色的的小店或餐厅放松和享受。
③受众定位：
A、热爱旅游，喜欢在路上，具有人文主义情怀，有信仰，有一定知识背景，对生活有无限憧憬的人群;
B、由于邀请的嘉宾可能是大家熟悉的名人，或者是当红偶像，也会因此引起一些青少年人群的关注;
四、栏目宗旨：
栏目要坚持“三个贴近”的原则。一切为了人们的需求，在求新、求变、求实用的基础上注重栏目的贴近性和指导性。了解人们在想什么，需要什么，渴望什么，并时刻用“三个贴近”作为检验栏目成功与否的标准。
五、栏目概况：
①时间：每周一期，一期栏目为70分钟。(包括十分钟的 广告 ，八分钟的商业广告和两分钟的公益广告)
播出时间：希望播出时间是周六或周日晚上十点至十一点之间。这个时段被称之为次黄金时段，收视主力是中高档人群，这将有助于吸引高端广告，同时，青少年观众也会在这个时间段持续关注电视节目，有利于收视率的提高，
②基本形式：全程外景录播，主持人与嘉宾进行互动。以主持人和嘉宾亲身经历的形式来展现朝圣之旅的各种精彩。
③特点：
(1)观赏性：旅游节目要从内容、视角上入手，尽量把优美的画面展现给观众。仅仅画面拍摄制作得优美还不够，解说词、配乐等也要运用得恰到好处，注意言语美、音效美，做到诗情画意交融。让人们看后留有余味。
(2)知识性:不仅包括当地的自然知识，更重要的是人文知识。旅游资源包括两个方面，一是雄浑奇绝的自然景观，一是辉煌灿烂的人类文明，前者是发展旅游产业的载体，后者是发展旅游产业的灵魂。《朝圣之旅》更加注重人文精神的关注，是对人生的思考和历练，更是对心灵的一次洗涤。
(3)趣味性：在节目当中加入一些非常有味道的人和事，这将大大增强了旅游节目的趣味性。
(4)特异性：克服内容同质化现象，以鲜明的特色、新奇的内容、新颖的表现形式来吸引观众。 以往的旅游节目要么是介绍本省的一些旅游景点，要么是带着明星嘉宾到处吃吃喝喝，而像《朝圣之旅》这样具有人文情怀，有深度的旅游节目，带上明星嘉宾的比较少，特别是让观众看到嘉宾和普通人一样，具有探索精神，具有一颗虔诚的心，共同经历路途的艰辛和磨难，最终完成朝圣之旅的过程，这是非常特别的形式，严肃又不失活泼。
(5)指导性：当前社会，有踏上朝圣之旅的想法的人越来越多，他们需要一个具体的、详细的、生活的攻略来进行指引，《朝圣之旅》就能给他们起到一起指导性的作用，给他们的行程做一些参考作用，也给他们的路途一些小的忠告，以达到最好的效果。
(6)互动性;融入互联网，在博客、微博客上做实时更新和一互动活动，并从网络上选择一些旅行发烧友共同参与节目，跟我们的主持人和嘉宾一同踏上朝圣之旅。
(7)专业性：当前旅游节目想赢得观众的好评，必须做到专业化、多样化、分层化、分众化，《朝圣之旅》的定位十分明确，选取的节目录制之地都跟“朝圣”这个主题有关，不再是以往旅游节目大杂烩的形式。
④风格：节目的总体风格定位为自然、神秘和流畅，节目将根据旅程的不同采取不同的形式，宗旨就是要将节目做得精致，并且赋予其美感，赋予其生命和力量，使人们得到启发，并蠢蠢欲动。
六、栏目包装：
片头、片尾：由专业人员制作，突显沿途迷人的风景和人文主义情怀 栏目宣传语：朝圣之旅，倾听心灵的呼唤„„
主持人和嘉宾的服饰：路途中为一些专业的户外用品服装，在当地换上具有本土特色的服装。主持人的服装最好联系几家品牌服饰赞助，可以在节目过程中做软性广告，把LOGO放大在镜头中，也可以在节目最开始或结尾处打上厂家赞助广告。
七、栏目核心卖点、吸引受众点：
①形式的个性化：大部分时候电视旅游节目都只呈现了旅程到达之后的美好，但其实，在旅行的过程中，旅途本身更具魅力，主持人、嘉宾和旅行发烧友之间的互动，旅途过程中的互相帮助，一起发生的一些趣事都将成为吸引受众眼球的交点，这也是相对新颖的旅游节目形式。
②旅途的选择、设计：这是节目的核心竞争力。选择好的目的地，经历一次绝妙的旅程，去人们内心向往的地方，这是吸引观众的关键，这一部分需要精心的选择和设计，而栏目本身的定位就已经为大家确定了去向，每一个朝圣之地都是神秘而让人神往的，诸如墨脱、贡嘎雪山、尼泊尔、印度等等„„
③明星的平民化：明星嘉宾在节目中不再光彩熠熠，而是跟普通人一样，充满信仰，为求得内心的宁静、到达的喜悦而经历路途的磨难，这能让观众看到明星更真实、更贴近的一面，也能为节目赢得更多的收视率和广告收益。
八、主创人员组成： 人是栏目运作的主观能动资源，况且做栏目对电视从业人员的个人责任和团队总体素质有相当多的要求。本档栏目以10~15人为宜，分两个团队来合作，包括监制、制片人、主持人、编导、摄像、灯光及辅助人员
(1)监制: 栏目的总负责人
(2)制片人：主要负责栏目选题的选择和整体策划
(3)编导、主持人(参与)：栏目的选题、内容、形式、嘉宾的选择、与台里联系等。编导和主持人是栏目的具体负责人。汇报栏目内容、选题、嘉宾等相关情况。编导负责解说词的撰写，把握栏目节奏，起到桥梁作用。
(4)主持人：男性，年轻，活泼，有探索精神，并且具有一定的地理知识背景和文化底蕴，对于节目的整体把握要流畅自如
(5)摄像、灯光及辅助人员：因为路途艰辛，外景拍摄任务艰巨，对于摄像的要求很高，因为旅游节目很注重观赏性，由于灯光对于作品的观赏性具有极其关键的作用，灯光的工作尤为重要，其他辅助人员将在其他工作人员的指导下完成联络、后勤等一系列工作
九、工作步骤：
①节目流程：片头——旅程目的地介绍VCR——嘉宾介绍——旅途中的 故事 ——到达目的地后的一些列活动——与当地受人尊重和敬仰的人进行对话——寻找当地有特色的的小店或餐厅放松和享受——下期节目预热——片尾
②前3期为工作人员间的磨合期，3期后再根据观众的收视反映对栏目进行微调，8期后逐步打响，启动创收步骤。
十、栏目的经营创收：
1、栏目设立初期可由本台广告部指定广告公司代理本栏目广告，等到栏目具有一定实力(经济效益和社会效益)以后，栏目可以对栏目内广告时段根据实际情况在市场上进行投标;
2、与相关企业联姻，在栏目中植入广告，做软广告，但不能植入过多，达到物极必反的效果，可以学习CCTV5主持人服饰LOGO扩大化的方式，不刻意，不做作，却又突显出广告品牌;
3、实施“栏目个性化、栏目精品化”战略，不仅要把栏目做好，而且要调整栏目的结构、整合栏目资源，让有限的栏目时段获取尽可能多的创收资源，吸引广告客户的广告投入。如栏目的特约播映，赞助播映，冠名栏目和时段广告等，通过频道和栏目品牌形象提高广告创收，栏目的品牌经营要有较强的创新能力，创新的目标是形成自己的风格，强化品牌形象，要在内容上下功夫，新的栏目只有不断提高内容质量才有可能成为新的品牌。
电视栏目策划书范文2
一、对现今电视媒体环境的认知
1、综艺节目的内容走向，越来越低俗粗鄙，从整人风到八卦风。电视节目为了吸引观众，不得不做洒狗血的单元内容，来换取收视率。
2、电视真人秀节目形式越来越多样，受到观众的追捧喜欢。
二、前提描述
虽然电视媒体的环境让许多人感到相当诟病，不过，还是有制作单位坚持做出适合阖家观赏的优质节目。另外，在《广电人市场研究》中也指出，从收视率的数据来看，被评为优良节目的收视率未必低于被点名的不良节目。因此，节目的制作，不必为了冲刺收视率而下血腥的猛料。
本策划案希望提出一个能够阖家观赏的电视真人秀节目，一个就像“阅听人监督媒体协会”说的，父母亲跟子女一同观赏的节目。
三、创意来源说明
日本电视节目常有许多帮助完成梦想与任务的节目，或者是征选明星的节目。
中国年轻一代的工作条件不断恶化，大学生 毕业 即失业，迫使年轻人失去梦想的勇气，集体向现实投降。其实很多年轻人、大学生都有许多的梦想，有的是儿时就梦想的，有的是随着年龄的增长而积攒下的，姑且不论这些梦想是否不切实际，但是我们看到这些年轻人为了梦想而努力奋斗的身影。
四、创意电视节目策划案
(一)节目名称：玛丽圆梦录
超级玛丽，是最早的电动玩具。电动玩具的特点是：会让玩家不断地想要闯关成功，完成破关的梦想。由于本节目是一个鼓励年轻人寻找失去梦想的节目，因此利用这个早期电动玩具的名称，取名为“玛丽圆梦录”，而更妙的是，如果把节目名称连起来读，又正好与美国影星玛丽莲.梦露谐音，这一点在传播过程中，是非常上口且讨巧的。
(二)节目宗旨
本策划案，是要提出一个让当下年轻人有机会去实现梦想的节目，同时，让人们了解到有些梦想，是不那么容易实现的，在这个过程中，是要付出艰辛的努力，或者是遭受失败的挫折，李年轻人寻找失去的梦想，也借此了解到究竟这个梦想适不适合自己。另外，希望这个节目能够鼓励年轻人寻找失去的梦想，也能得到观众甚至是整个社会的支持与鼓励。
(三)节目形态
每个星期播出一次，每个企划的播出集数，会依照不同企划的职业性质与衡量进行。
1、介绍节目企划职业的人物、工作、 职场 环境、社会地位与市场需求等等特色及性质。
2、报道参加企划职业主题的入围者。
3、呈现参加者训练的完整过程。
4、节目每进行到某个段落时，回到节目现场，让主持人与特别来宾对于参加者的表现进行讨论，也让观众缓和一下情绪。
(四)受众范围
节目的受众范围广大，喜爱追求梦想或者喜欢看别人追求梦想的，不分男女老少，都是本节目的受众群体。
(五)诉求方式
实地拍摄，真实情节来进行，同时以时而温馨感人时而幽默搞笑的方式，附 教育 意义的方式，提供给收看节目的观众。在节目进行过程中，要穿插其中一些小插曲或设置一些小环节来引起大小高潮。
(六)节目播出时段
每周日晚八点钟播出
(七)节目长度
总长度;90分钟
(八)预期效果
近程目标：让观众了解许多工作的真正性质。
中程目标：带领观众了解这些工作的甘苦，以及要投入这些工作必备的实力与训练，进而从对工作的深入认知，了解自身是否合适从事这项行业。 远程目标：带动整个社会的所有人，都能寻找失去的梦想。
(九)表现大纲：以第一期为例(梦想成为新闻主播)
段落一：介绍本期节目内容
实际到节目合作的电视台新闻部拍摄主播一天工作以及到街头访问的影片，包括介绍新闻主播的工作内容、性质、职场环境、市场需求、社会地位与所需的条件与专长。
段落二：介绍参加节目企划主题的入围者
参加“梦想成为新闻主播”的报名者有哪些人，包括报名者的背景资料、学历、经历、参加人数、男女比例等等。制作单位与合作的电视台对其进行筛选，选出适合的人员进入入围者名单。
段落三：完整报道入围者的训练过程以实地拍摄、真实情节的方式，报道入围新闻主播后在合作电视台新闻部整个训练的过程，包括正音咬字的练习，播报技巧的练习，改写新闻稿的练习，sng联机播报的练习等等。
段落四：梦想起飞
经过所有筛选与测试的参加者，节目会立即安排入选的新闻主播，担任一天新闻播报的工作。
段落五：
节目进行到某个段落时，回到现场，让主持人与特别来宾对于这些新闻主播的表现进行评论，最后评选出最优者。
(十)配套设施
1、电视媒体广告：在节目开播前，在电视频道上以滚动播出的形式，进行大量的循环宣传广告，以吸引人眼球的方式引起观众的兴趣。
2、平面媒体：加强与各平面媒体的合作。
3、网络媒体：充分利用网络的强大资源与人脉，加强与各大入口网站的合作。
电视栏目策划书范文3
一、背景分析：
随着城市现代化的发展，市民对城市环境的要求越来越高，这在某种程度上增加了环卫工人的工作量。与此同时，不断增加的快速车道与汽车流量以及不少人把垃圾随便扔放快车道中，又增加了环卫工人作业的危险系数。一边是不容推却的职责，一边是难以预测的危险，夹在其中的“城市美容师”的人身安全如何保障?近日，发生在郑州市高速公路宁波段的一起环卫工被撞事件，引起人们把关注的目光再次投向了环卫工人这一特殊的群体，同时也为环卫工人作业时的安全保障敲响了警钟。
二、目标受众：
《新闻透视》关注的是人民大众身边的要闻，它的内容是所谓社会上人们普遍关注的主要问题，切入点是绝对的民生。《新闻透视》极大的社会责任感将自己的目标投向了社会生活的角角落落，表现出了博大的人文关怀。在这里没有某国家领导人出访某国的格式化公文，没有鸡毛蒜皮的家长里短，有的是社会的进程，百姓的疾苦，民族的品性。
作为新闻专题类栏目，《新闻透视》的核心竞争力就在于对新闻的解读。正如于丹老师所说的，这个年代我们缺的不是新闻，而是对新闻的解读，新闻不再有“独家”，而解读可以完全个性化。因此，《新闻透视》所面对的是普通老百姓，具有朴实的亲民特性。
三、栏目名称：
《新闻透视》
四、本期专题名称：
《清洁工屡屡被撞“安全伞”谁来撑起》
五、节目定位：
在中国经济高速发展的背景下， 热点 难点问题层出不穷，政府应对 措施 纷纷出台。《新闻透视》就是在这样的大背景下推出的深度新闻评论节目，在舆论上先行一步可谓正当其时。对当天或近期最值得关注的新闻事件进行深度解析，做“观点时代”的新闻先行者。
《新闻透视》将从时事政策、公共话题、突发事件等大型选题中选取当天或近期最新、最热、最快的新闻话题，还原新闻全貌、解读事件真相，追求新闻节目的精度、纯度和锐度。
六、节目宗旨：
分析社会热点问题，找到解决问题切实可行的 方法 。
七、节目内容：
近日，我们了解到，清洁工被撞事件层出不穷，车祸连连，究竟什么原因导致环卫工人屡屡成为车下冤魂，社会应如何为环卫工人筑起安全的屏障?
八、节目流程
1、话题的准备：由本栏目的记者(或撰稿人)与聘请的嘉宾共同商议选择，话题播出当天，特邀嘉宾、主持人、记者应进行专门的沟通和讨论。
2、其他准备：主持人、特邀嘉宾(包括新闻评论员)应在节目开始直播的10分钟之前进入演播室进行最后的合成准备，商讨细节，调整心态。
3、合成：开始画面为栏目片头或广告，之后主持人首先用正面图片引出《清洁工屡屡被撞 “安全伞”谁来撑起》这个话题，如果有话题的简要视频介绍就插播此介绍。再把大家带到与本期节目有关的纪录片，接着再转向特邀嘉宾(时事评论员)对谈话题。在对谈的过程中要适当引入观众的反应(观众的反应来源于电话连线，再由编辑录入后传送的演播室主持人的电脑中显示)，最后转到演播厅，主持人的谈话和对节目的 总结 以及下期节目预告。一般情况下，新闻演播室由两人对谈，需要时可加入特邀嘉宾。演播室需要使用三台摄像机。
九、节目结构：
1、主持人导语：各位观众大家好，欢迎收看本期《新闻透视》，我们都知道，清洁工被誉为“城市美容师”，可是，近段时间，我们却屡屡听到清洁工被撞事件的发生，究竟是什么原因导致清洁工屡屡成为车下冤魂，清洁工的安全将由谁来保障?本期节目，我们将就这一现象展开深入探讨。
2、嘉宾上场：嘉宾的上场应该给人一种神秘而隆重的感觉，给观众造成一种悬念(对于不同的嘉宾要有不同的上场氛围，前面所述主要是针对于名人而言，而对于一些罪犯，则可根据情况的不同而改变)
3、主持人串场：主持人的风格应该做到与嘉宾的配合，给人一种舒适亲切的感觉，谈谈他们对这件事的看法。
4、观看纪录片：由主持人提及观看纪录片。纪录片是由我们的工作人员所拍的。
(1)节目开始我们播放我们所拍摄的纪录片，记录近两年来郑州市所发生的清洁工被撞的画面。
(2)首先我们的采访从道路上的清洁工入手，让他们谈谈这么多同事被撞的原因有哪些以及他们是否有安全保障。
(3)接着转到附近群众对清洁工屡屡被撞的看法，以及平常是否按要求把垃圾扔到垃圾箱，而不是扔在快车道或马路中央。
(4)紧接着去采访交通部，了解他们对违章开车不遵守交通秩序者和醉驾人员的惩罚力度是否到位。
5、转会现场：主持人与嘉宾对谈
6、主持人串场：让主持人用独特的风格连接外场，让我们了解更多人的看法，更深入的探讨问题。
7、最后结束语及下期节目预告。
十、节目要求：
片头以蒙太奇手法，通过闪现各种灯光的变换色彩和各种IT、电子产品等，吸引受众眼球，打造一种视觉跟踪效应，时间长度约为15秒;在歌曲上要根据不同的场景进行变化，以防止人们听觉疲劳。主持人要有独特风格进行主持，主持风格应严谨、大气、机智，具备现场鼓动性和场外观众互动性。采访人员要以不同的形式，不同的方式来采访嘉宾。我们在嘉宾选择上以及受众的心理需求等问题上进行深入的探讨，在内容安排及选材上尽量做到能吸引观众，同时，我们就如何煽动嘉宾内心最细腻的情感方面也做了深入的探讨。采访问题要多样，问题新颖。节目的总体风格定位严肃，节目将根据实际需要采取不同形式，主持人服饰，沉稳端庄。嘉宾服饰，适合嘉宾身份的服装即可。
十一、人员设置：
1、 主持人：一人负责演播厅内的主持
2、 编导;一人
3、 摄影：两人负责记录片拍摄
4、 撰稿：一人负责主持人稿件、采访问题。及部分解说词、策划稿件等。
5、 场外采访：一人负责
十二、节目可行性预测：
针对目前社会中屡屡发生清洁工在作业时被撞身亡这一社会现象，该怎样保护清洁工的安全和减少环卫人员被撞事故的发生很多人都很关注，特别是当今我们国家非常关心弱势群体这一现状，如果我们以此为话题肯定会引起很大反响，有很多人会关注这一问题以至于大家会关注我们这期节目。
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㈣ 公关活动策划
尊敬的何总：
您好！我正式向您提出辞职的请求。
从去年xx月份来到公司，至今也已经一年了，在这一年的工作当中，有过苦累，也有过成功后的甘甜，我已经对公司平等的人际关系和开明的工作作风感到了深深的认同，度过了一段愉快的时间。
我从毕业就一直担任公关活动策划和执行的工作，感觉自己的工作一直处在一个比较窄的方面，而我更希望从事比较宏观的营销与广告活动，而在工作中也深深感到自己相关知识的缺乏。思考之后，我决定继续学习以加强的理论水平和实际能力。
于是一段时间以来，我一直在准备研究生的入学考试，我也希望自己能以这个为切入点深入系统的继续学习，也得到了朋友和家庭的认可。同时一些朋友也提出了他们的建议：我应该安心踏实的准备复习。我年纪已经不小了，如果今年没有考上的话，再考一年需要很多的时间和精力，同样毕业后也面临着并不乐观的就业前景。公司现在业务不是很忙，我可以做的工作也不多，在经过一段考虑之后，我决定辞职回家认真的备战考研，这样对于公司来说可以减轻一些负担，同时对我来说，争取了最后复习的时间，最大限度争取今年可以考上。
在此，我感谢公司曾经提供给我了九个月的学习和成长时期，感谢您和其他同事带给我的快乐工作和学习的时间。在您的指导下，我也学会了很多平面设计方面的东西，同时我在平面广告文案撰写方面也有了很大的提高。在此我表示衷心的感谢。同时，我也非常舍不得这个年轻的团队，如果考试结束之后公司还需要我的话，我会义无反顾的再次加入到这个团队中来。
最后，为我的辞职给公司带来的诸多不便深感抱歉，并请您谅解我的处境，再一次致谢。
此致礼
XXX
XX月XX日
一、活动主题
万名大学生与“××牙膏”为您服务。说明：主题的拟定应言简意赅，并易于被公众理解、记忆。本次活动将素有“天之骄予”之称的大学生与高科技产品“××牙膏”联系起来，
体现“××牙膏”的质量与品位。
二、活动目标
通过大学生的宣传及上门服务，在全国各城市宣传，普及、提高x×牙膏的知名度，增进消费者对××牙膏的品牌、特性、功能以及价格的了解;并通过后续的公关活动，树立××公司
尊重科学，关心青年学生身体健康，积极服务于社会的企业形象，提高XX公司的美誉度。
说明：活动目标既应与企业总体目标相一致，又应能够体现某次活动的具体特点。简言之，活动目标应是企业总体目标在某次活动中的具体体现。
三、综合分析
(一)企业概况(略)
(二)产品简介
××牙膏是全天然生物型牙膏，内含丰富的天然生物活性物质丝肽及表皮生长因子(该项发现获1986年诺贝尔生理学医学奖)，可直接为口腔黏膜吸收，能促进细胞新陈代谢，
集洁齿、治疗、营养三种功能为一体，有药物牙膏之功效，无药物牙膏之副作用。
(三)市场分析
××牙膏目前年生产量为800万支，其中×x市场占总销量的32%：x×公司现已陆续在××等70个大中城市设立了销售网点。
(四)消费者分析
××牙膏是第三代产品，它的价格约是其他牙膏的一倍，其潜在消费者主要是城市居民中收入和文化程度较高者。
说明：在单个活动的策划书中，综合分析可以略去，但策划者必须对上述企业、产品、市场、消费者四个方面的情况有较深入的了解，否则策划就难免不切实际。
四、基本活动程序
(一)选择20xx年4月16日为“××牙膏直销日”，并落实该活动于同日在××等十大城市举行。
(二)20xx年前后.派人与上述十大城市的大学联络，每校落实参加直销活动的大学生700～1300名;其中，××等有条件的城市同时组织人数在200～300人的大学生白行车
宣传队。每个城市有一支队伍。
(三)20xx年4月16日9时，各城市大学生自行车队沿拟定线路作“闹市行”，沿途向市民散发××牙膏宣传品;同时，参加直销活动的大学生将走进千家万户进行宣传和直销活动。
(四)在直销活动结束后一个月内，××公司将在××大学举办一台音乐晚会，并赠送公关书籍500本。
五、传播与沟通方案
(一)在活动进行的前一天，在××市的《××报》与××市的《××报·周末版》上刊登宣传广告。
(二)预先与××电视台、《××报》等媒体联系，争取在活动后开始陆续报道新闻。
(三)由进行宣传和直销的大学生向消费者宣传××牙膏的.基本特性，并散发宣传单。
(四)由选修公关理论与实务课程的×x大学数百名学生撰写该项活动的个案分析，并择优寄往《××公关报》、《××公关导报》等媒体。
说明：该方案包括通过传播媒介和直销人员的口头沟通两种途径，宣传××牙膏及此次直销与公关活动。
六、经费预算
(一)印制宣传品10万份并制作宣传绶带500条，约0.2万元。
(二)活动预算的报纸广告费及媒体报道安排费用0.4万元。
(三)10位销售活动监督、协助人员差旅费，以90元/人计，共900元。
(四)大学生宣传车队劳务费：××、××等城市车队队员共约500人，以10元/人计，共5000元。
(五)音乐晚会及赠书活动费用：音乐会一场300元，500本公关书籍400元，共700元。
七、预算效果
全部活动花费l万至1.2万元，如果活动能安排妥当，达到预期目标，其效果肯定大于用这部分经费进行单纯的广告宣传所带来的效果。
一、赛事说明及主办单位:
1、赛事名称、举办时间地点：
（1）赛事名称：
比赛项目包括了男子组(共13项)100米，200米，400米，800米，1500米，110米栏，400米栏，4×100米接力，4×400米接力，铅球，跳高，跳远，，100米栏，三级跳远。
（2）举办地点：广州大学松田学院田径场。
（3）举办时间：20xx年xx月xx号——20xx年xx月xx号。
2、赛事目的和主要内容：
为了推广学校的文化，让社会更多的了解本学院的特色。主要内容是促进大学生增加体育运动增强体质提高身体和道德素质，丰富学生课余活动内容有利于提高运动水平等。
3、赛事背景及赛事主办者资源状况说明：
（1）赛事背景：
由本校各大系一起进行体育运动比赛，由各项目得到的总积分来算名次，全校性的运动会是一个较大型的商场充分吸引各大赞助商的赞助。
（2）赛事主办者：
主要以本院社会体育系来进行安排各项目体育运动的裁判和场地分配。
（3）资源：
由赞助商和学校进行交流并安排到各项运动中。
二、目标受众：
1、观众分布情况及人数预测:
（1）主要观众：
本院学生、专任教师及和本院领导，其少数的为社会人员。
（2）预测观看此次运动会的人：4000人数。
2、有谁及其如何激发他们对赛事的关心：
本次运动会邀请了中国少将毛新宇同志，前来观看比赛并对本次赛事给及指导。且由NIKE公司提供丰富的奖品，直接提高了赛事的精彩性和加强了赛事的影响力。
三﹑赞助商范围及赞助方法：
1、本赛事适合：
体育行业相关企业(如：运动器材公司、运动服装公司、运动饮料公司等)、体育组织(如：地方体育局、裁判协会等)、媒体(如：地方电视台)以及社会各大广告商和本校商店给予赞助。
2、本赛事与相应企业的形象之间的相容性：
赞助商可以在自己喜欢的体育项目进行赞助后该项目会利用你所赞助的物质或者金钱来提高赞助商的知名度等，所以说赞助商和该被赞助的运动项目以及观众所表象出来跟该企业的形象相容的。
3、赛事赞助方式：
冠名赞助商、主要赞助商、装备供应商：
本次运动会由NIKE体育用品冠名赞助，主要赞助商为NIKE体育用品公司，装备供应商为NIKE体育用品公司。
4、赞助金额分布活动资金：
（1）前期启动资金：10000。
（2）运动器械：20000
（3）运动员物品：25000
（4）购买请柬：500
（5）食品饮料支出：4000
（6）海报、横幅费用、宣传单：1000
（7）奖品： 20000
（8）其他支出： 19500(包括场地布置等)
（9）应急资金： 10000
总预算： 110000民币。
四、赞助回报及沟通措施 ：
（一）赞助商可得收益分析：
1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2、学校消费地域集中，针对性强，品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢 追求新鲜的、刺激的、浪漫的，能展示个性表示自我的时尚活动。
若是商家能在这种大型的活动中进行宣传，效果可想而知。
3、因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同我们社会体育系建立一个长期友好 合作关系，如每年共同策划一次大型活动，将会使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义。
4、便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或者促销活动，一定要经过一系列的申 请，而通过和我们社会体育系合作，贵公司可以便捷获得校方批准，并且得到我们社会体育系的大力协作。
5、本次活动全员学生参与，并会在我院广为流传。
（二）广告、促销、公关等方面的详细说明：
1、冠名：
冠名权是商业界最重要的一个竞争点，选手的运动服后会印有商家的店名或logo，有利于在本活动中打出商家的品牌效应，同时支持学生举办的活动，让学生也觉得商家非常友好亲切。
2、宣传单：
活动过程中需要10000张的宣传单，将在所发的宣传单上体现赞助商的信息及本次活动的讯息，通过我们的人员向每个宿舍分发，并向宿舍成员介绍赞助商的信息和有关本次的活动。使得更多人了解该赞助商。
3、横幅：
活动过程中可悬挂3条横幅，分别挂在学校大门、比赛现场、学校人行道以及宿舍公寓。
五﹑赞助商责任及仲裁:
（一）赞助商必须接受的条款有：
1、保证赞助商自己的商品质量合格合法。
2、赞助商的盈利方面的落差无乱如何都不可以起诉或者进行报复。
3、赞助商必须规定本校的规章制度进行一系列活动和宣传。
4、赞助商的一切行为必须遵守本校规章制度和国家的规章制度。
5、赞助商必须与本校做出国家规定的合同。
（二）仲裁方式:
本次运动会当中运动员受伤影响成绩或者直接淘汰赞助商不能进行上诉和报复等，主要是以学校规章制度和学生安全问题来进行。
一、活动目的及意义：
丰富学校社团活动，加强校园与社会的联系，让广大学生更早的走向社会，同时也响应学校号召，让校园走向社会化。我公关协会在广西大学即将迎来新一届的有生力量之际，希望在为协会今后的发展注入新的活力，增强协会发展的动力的同时，通过扩大招新活动的规模，积极争取与社会的互动来提高大学生的社会实践能力。
三、活动时间：
20xx年9月12日—20xx年9月17日
四、活动地点：
招新宣传在全校范围内进行，而最后的招新现场将设在六B小广场和碧湖苑门前广场。
五、活动内容：
（一）、活动前期准备阶段〈9月8日—9月9日〉：
针对现在学生社团发展的现状，我社团现任领导集体对此次招新工作予以了相当的重视，特制定了一系列的招新措施和应急处理方案。
1、9月9日，协会召开领导人会议，商议招新工作细节，并用以后的两天进行可行性论断。
2、9月10日，协会再次召开领导人会议，确定要以后招新的工作，并实行的责任到个人制度。
3、协会内部对招新可能存在的问题进行了相关的讨论，并制定出一系列问题解决的方案。
（二）、活动中期宣传阶段〈9月10日—9月11日〉；
在该阶段，我协会将粘贴POP海报和通过展板宣传我们的社团，同时在该阶段后期也会挂出宣传横幅，以提高我社团在新生中的知名度和影响力。
（三）、正式的招新工作阶段〈9月12日—9月17日〉；
在此阶段中，我们会向广大的的在校学生，特别是大一新生发放3000份余传单，以扩大宣传。与此同时，其它的宣传活动不但不会因此而停止，反而会有所加强。每天在招新现场高挂我协会会旗，吸引更多的人来注意和前来咨询。现场还有交际舞开活动的开展，以便吸引更多来访人员，这为赢取时间让它们更好的了解我协会创造一种可能。现场还将设立办公地点，有意向同学可以现场填表入会。
（四）、招新总结工作阶段〈9月17日—9月18日〉；
在此阶段中，我们将通过总结此次活动与招生策划相对比，找出成功与失败之处，作为协会发展中的经验总结。增强协会的工作统筹能力和协会的总体工作能力。
（五）、宣传工作：
1、悬挂会旗，吸引更多的人注意，扩大社团的知名度。
2、在全校范围内发放传单20xx余份。发放传单扩大宣传面和引起更多的跳舞爱好者与爱美丽同学来关心我们社团，了解和加入我们社团。
3、海报宣传。海报5张，将海报张贴于学校的六B、东苑和东一，突显我社团的工作实力和特色，并尽一进扩大我社团的影响力。
4、在学校社团进行迎新及以后的一段时间里我协会将动员全体已有会员进行宣传活动，以扩大我社团的影响力。
5、除以上措施外，我协会还将制定出这学期的会员培训计划，使新生明白我社团是真心为会员服务的社团。以增强新会员对我社团的好奇心，从而加入我社团。
（一）、宣传工作
1、宣传单的制作由宣传部潘珑云负责。
2、展板和海报的制作由宣传部潘珑云、外联部何凌辉以及外联部杨艺三人负责，由宣传部做主导。
3、必要的材料准备由秘书部吴玉芳负责。
4、另外会棋会徽的准备，后期的资料汇总及校核成稿以及活动统筹由会长张承芳、组织部孙娅妮负责。
5、音乐的准备和演员由公关部李兆伟负责
（二）、招新现场
招新现场由所有部门人员值班，对前来观看或报名的新生予以接待和讲解协会的相关情况，并争取吸引到我协会。工作人员午餐自行解决
（三）、对外联系
此次活动的对外赞助和广播媒体的联系由外联部与公关部完成。
注：此次招新工作由副会长燕子主导。
八、新生入会会费及拟订招新人数
针对如今社团工作的实际情况和学校的相关文件，我协会领导集体明白今年招新工作的艰巨性。因此根据我协会的实际情况，经我协会新一届领导集体商量一致决定：
①、新会员招收入会费20元，老会员招收入会费2元。
②、此次招新我协会拟定招收新会员人数300人（不含大二以上的老生）。
注：此次招新主要针对大一新生。
九、经费预算：
1、会旗制作：30元。
2、招新宣传单20xx张：160元，0.08元/张。
3、宣传横幅2幅：120元，60元/幅。
4、展板设计及材料（共5张）：50元，10元/张。
5、海报5张。200元，40元/张。
6、后期材料处理费用：50元
合计：610元
策划人 ：
XXX
时间 ：
20xx年8月15日
前言
烛光工程是一项帮助中国经济欠发达地区的农村贫困教师减轻生活困难、提高业务素质的民间社会公益事业。某集团股份有限公司创立于1981年，是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司。
本次集团希望通过一系列活动的开展，使集团品牌形象牢固树立在目标受众心目中，从而带动集团旗下的产业更进一步的发展。集团决定在9月教师节与烛光工程联合开展“美好人生，烛光点亮”的扶贫助教活动。活动有三个主要内容：集团与烛光工程联合开展“美好人生，烛光点亮”的扶贫助教活动启动仪式、企业文化展览、“烛光情、颂师恩”征文竞赛。
目录
一、市场分析
（1）企业宏观环境以及行业分析
（2）消费者分析
（3）竞争对手分析
（4）了解企业公关现状的目的
二、公关活动目标
三、公关活动主题
四、公关活动对象
五、公关活动时间地点
六、活动项目流程设计
七、媒介宣传
八、进度安排物料准备
九、费用预算
十、效果评估
一、市场分析
（1）企业宏观环境以及行业分析
20xx年家电产业整体市场的收入攀升至214亿元，其增长速度达到50%，预计今后3年家电产业将会以高于20%的速度增长。 随着中国经济的发展，国内家电产业现有公司的数量逼近10万家，光在北京家电公司的数量已经突破5000家，上海约4000家，广州约4500家，国内的家电从业人数已达200万。一大批家电国产公司在激烈竞争中脱颖而出，世界知名家电企业也纷纷通过合资、合作等方式进入中国的家电市场，使中国的家电企业不断向国际先进水平迈进。
（2）消费者分析
集团主要消费群体为家庭组合及有一定经济能力的个人，这类消费者更注重产品的经济实惠、实用性、品牌等。一般购买家电是在专卖店、网店、大卖场及超市。他们容易受到品牌的影响力及公众好感度的影响来购买产品。
（3）竞争对手分析
贵州省有长虹、创维等畅销的家电产品，是集团的竞争对手。长虹集团比较注重教育事业，20xx年在成都锦江宾馆正式启动“快乐小乒乓”进校园活动，与中国乒乓球队签约战略合作，带领国球冠军走进小学校园，推广“快乐小乒乓”活动。
创维彩电集团20xx年为帮助红军小学学生实现愿望，“创维全国红军小学健康圆梦行”大型公益活动在江苏淮安正式启动。
（4）了解企业公关现状的目的
集团一直大力支持中国体育事业与慈善捐助事业，20xx正式成为广州年亚运会合作伙伴。集团重视培养与公众的良好感情，特此举办扶贫助教的活动，从而大大提升集团的知晓度及良好的美誉度。
二、公关活动目标
某集团通过这次扶贫助教的活动，借助新闻媒介的广泛传播，扩大集团的知名度，能够让更多的社会公众认可，同时也在消费者心中树立良好的美誉度，为提高销售额打下巩固的基础。
三、公关活动主题
“美好人生，烛光点亮”扶贫助教
四、公关活动对象
政府部门：教育局
媒体：京华日报、南方日报、贵州卫视等
大众：贵州农村贫困教师、教育家、慈善家、企业家
五、公关活动时间和地点
20xx年9月10日
贵州市红星路希望小学礼堂
六、公关活动项目流程设计
活动一：集团与烛光工程联合开展“美好人生，烛光点亮” 的扶贫助教活动启动仪式
㈤ 一份完整的营销策划书
一份完整的营销策划书
一份完整的营销策划书，营销策划活动大部分是根据活动、新品、时节等推出的具有时效性的宣传营销，一个好的营销策划要蕴含产品的卖点。下面看看一份完整的营销策划书。
一份营销策划方案应包含以下4方面的内容：
市场分析：目标用户，产品力，竞争优势营销目标和衡量标准营销通道及预算营销内容规划/创意
最后汇总梳理出一张完整的营销策划地图，明年所有营销活动都应该围绕这个地图展开。
市场分析
市场分析部分需要回答这几个问题：who（我的目标用户是谁）what（我的产品是什么）why（用户为什么选择我）——这个是我们后续营销的基础。
营销目标及衡量标准
明年业务目标和挑战是什么：比如xx产品在xx地方的市场占有率提升xx，营业额提升xx等，要实现这个目标面临的挑战是用户对我们的产品品牌知道的比较少？或者是对产品质量不信任等。——我们的营销目标应该是围绕这个业务目标制定。
基于公司业务目标，梳理出营销目标和衡量标准。一般营销目标分为两类：品牌类（品牌知名度，影响力等）和效果类（多少销售额，线索数等）各家叫法有差异，但意思差不多。合格的营销策略目标应该是符合SMART原则。这个后续再详细介绍如何制定营销目标？
制定目标需符合SMART原则
注意我们定制的营销目标一定要明确出衡量方法。如销售线索指的是进入公司数据库中经销售验证过的有效线索数。品牌知名度由权威机构调研从第x名上升至第1名。大家可以借助各种营销工具，如SEO的监测工具（SEMrush，buzzSumo），网站分析工具（GoogleAnalytics，网络分析），网页优化工具（Crazyegg).
营销通道及预算
根据目标用户画像（后续详细讲解如何制作用户画像？），找出这群人的触媒习惯，在不同决策阶段选购产品时的关注点及内容形式偏好等。然后从三个纬度列出媒介计划。
PaidMedia（付费媒体）：就是我们通过付费方式去吸引用户的媒体，如谷歌广告，社交媒体广告等。
OwnedMedia(自有媒体)：指公司运营的各个内容平台，如网站，博客，各媒体平台官方账号等。
EarnedMedia（直译为挣得媒体）：这个一般是用户自发的在论坛，社媒上讨论公司的产品，服务及品牌等，相当于消费者免费给公司做宣传，所以叫做挣得媒体或者赢得媒体。如果这个用户对消费者或者在行业里很有影响力，那是对企业产品很有力的宣传，所以现在越来越多的企业，已经将也就是红人营销/KOL营销作为了一种重要方式。不过这个就是付费的喽。
媒体梳理完成后，根据第二步中细化的各类营销目标，预估出每个媒体通道的预算。这块一定要写清楚，花xx钱，实现xx目标。这是我们申请预算时，老板最关心也是最容易被挑战的地方。
营销内容/创意
这一步我们需要梳理出，需要哪些营销内容，来帮助实现营销目标。这一步我们需要输出一份营销内容计划表，这个计划包含内容的标题，目标，形式，传播通道。
什么叫营销策划
营销策划的定义：为解决一个问题，把问题分解成具体要做的事情，在特定时间和预算内，有步骤地达成目标。
完整的营销策划
完整的营销策划过程： a策划思路及目标：营销策划方案的目的.，思维方式，运作模式。 b具体的组成部分，如何做背景分析，执行demo的演示，方案逻辑与展示形式，方案的执行目标与资源。
c排期及预算：媒介排期表，费用报价表。 d展示方案及执行：看方案的人的诉求和喜欢，优化方案的思路，二次传播的即时反馈。 d最后要来份掷地有声的结案报告。 3运作模式分为外包或自己做。 外包的流程：略（适合那些有实力的大公司） 自己运作的流程：案前的准备，方案制作，方案执行。
错误的营销策·划打开方式
为什么90%的策划工作在做无用功？ 关于做什么？他们推广目标通常用：曝光这样的字眼。 关于怎么做？套方案，找行业数据，上来就写。 怎么做得好？找段子手，追热点，刷数据。
正确的营销策划·打开方式
正确的策划工作应该怎么做？ 关于做什么？要有一个清晰的目标，例如分钟的购买转化率达到15%，第三季度网站访客达到21000每天。 关于怎么做？先用一张纸和笔把方案的结构写出来。 关于怎么做的好。要进行用户调查内容测试数据反馈。
营销策划的终极目的
明确做策划方案的目的和类型。 营销策划的方案的目的只有一个，就是有效流量及有效转化。 目的的分为，战略目的，测试目的，引流目的，品牌目的。
营销策划的工作流程
正确做方案的工作流程和时间分配。 错误的时间比是5%的时间策略，15%的时间做媒介计划10%的时间做执行计划70%的时间做流浪计划。这样会产生很多很多问题。 正确的，营销策划时间分配。 35%的时间制定策略，35％的时间做流量计划，20％的时间做媒介计划，10％的时间做执行计划。
营销策划的目标分解
有步骤的分解营销目标，制定营销策略。例如设定目标是3月份月入100万，单价4万，转化率是1%，需要多少个有效流量，然后在类似微博微信论坛，等各个渠道，需要知道怎样的内容更适合，文章，图片，视频，活动。产品定位确定产品的核心卖点和目标受众。
一、整体流程
营销策划方案要完整详细地介绍营销团队在营销实践比赛中营销活动流程，主要包含项目与营销团队介绍、营销市场调查、营销战略分析、营销策略分析、项目执行概要、财务分析、营销效果评估和营销风险与控制八个方面的内容。
二、突出策略性
营销实践比赛的主要目的是推广产品的品牌、增强企业产品销量，因此，不同营销团队在营销战略的制定上不会有特别大的差异。因此，营销策略是在营销策划方案中的最富特色、最具创意、最关键的一部分，在市场营销学
中有很多营销策略，本文主要选取市场营销理论中经典4P理论进行营销策略制定。
三、项目简介与营销团队介绍
营销策划方案首先要介绍本次参加比赛项目和比赛主题，介绍下比赛的基本内容和比赛流程。然后进行团队成员的介绍，目前由于同学们往往以销售团队的形式参加比赛，主要有以队长和队员两种职务，
要进行营销策划、广告设计、项目展示与推六、产品销售、库存和财务管理、售后服务等各项工作的分工介绍营销团队成员后要进行营销团队的文化建设设计，包含团队名称、团队logo、团队的营销理念、团队营销口号等等文化建设成果，有文化、有理念的营销团队可以给客户留下更深刻的印象。
四、市场调研
营销市场调研主要包括产品调研竞争者调研消费者调研。产品调研是指市场查找产品的信息，分析主办方提供产品的特点、产品规格以及在市场上的零售价格。竞争者调研主要调查在比赛中的竞争者的数量和竞争者特点一般包括校园商家、电商和其他比赛竞争团队。消费者调研主要调查消费者基本信息（年级、性别、所在学校），喜欢的产品类型、产品包装形式、产品销售场所、产品的销售模式等各种消费者偏好信息。
五、营销战略分析
通过市场调查的信息，很多参赛团队会采用SWOT综合分析方法进行分析，分析参赛团队的机会与威胁、优势与劣势，并制定对应的各个战略。在进行SWOT综合分析后，参赛团队再通过使用STP营销战略分析，进行市场细分、目标市场和市场定位，不过这里的STP战略要微观具体一些，是对本次比赛做战略分析。
六、产品及产品进货量的选择
根据前期市场调查的结果，团队成员将就产品知名度、产品的受欢迎程度、产品价格（以不同的包装为单位），以及产品的捆绑销售程度，进行排序计分的方式，第一名计最高分，最后一名计最低分（允许并列名次出现），得到了比赛中产品评分表：
在表中，参赛团队可以清楚地看到某些产品在所有产品中的巨大优势，参赛团队选择了这些产品作为参赛团队此次比赛的主打销售产品。其次，为了使参赛团队销售的产品多元化，参赛团队也选择了得分第二名的产品作为此次比赛中的辅助销售产品。除此之外，如果确实因客户需要，可以在第二次补货时补订一些产品。
结合往年各类营销实践比赛和学校实际情况，为了督促团队成员进行销售，团队应制定每个人产品的销售目标，其次，选取主打销售产品数量的25%~30%作为辅助产品的进货量。
七、财务分析
营销团队在争取销售量在前面的情况下获得少量的利润。因此，营销策划方案应主张以价格和服务来吸引消费者，并且除了必要的交通成本和人力成本，尽可能地减少网络营销成本和其他活动营销成本，以争取最大的利润。在营销策划的财务分析中，主要做好销售额、销售成本的预测，并制作销售团队的利润表。
八、营销效果分析
营销比赛评价标准主要基于营销团队在比赛中的销售额，因此营销团队的进货数量要维持在参赛队伍的前列，其次，营销团队争取尽可能销售团队进的全部商品，争取做到零退货。最后，营销团队将在比赛结束后进行库存检查，计算商品的销售数量。同时，营销团队也应该制定利润目标，在比赛结束后，参赛团队会进行最后的财务核算，计算实际利润，并和预期利润比较，进行营销效果评估。
㈥ 公关活动策划书
时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，是时候抽出时间写写策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？以下是我收集整理的公关活动策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
公关活动方案必须经过公关主体领导审核和批准，有时还应向有关政府部门申报。其目的是使公关目标与组织总体目标相一致，使公关活动与组织其他部门的工作相互协调、相互配合并获得合法性，否则方案无法推行。公共关系策划书是公共关系活动方案的规范载体，因此，撰写公共关系策划书是公共关系人员的必备技能之一。
一、公共关系策划书的内容要素
公共关系策划书没有固定的格式，策划者一般根据实际的需要和自己的文笔风格来撰写。但无论策划书的形式、内容有怎样的差别，理应包含的要素都不可或缺。一份完整的公共关系策划书应当具备5w、2h、1e，即：
why(为什么)——策划的缘由；
who（谁）——策划者、策划方案针对的公众；
what（什么）——策划的目的、内容；
where（何处）——方案实施地点；
when（何时）——方案实施时机；
how（如何）——方案实施形式；
how much(多少)——活动经费预算；
effect(效果)——活动实施效果猜测。
上述八个要素就是一份完整的公共关系策划书应当具备的.基本骨架。针对不同组织、不同内容与形式的公共关系策划方案，应当围绕这八个要素，根据自己的需要去进行丰富完善和组合搭配，公共关系策划书的创造性与个性风格，就存在于对要素的丰富完善和组合搭配的差异之中。
二、公共关系策划书的撰写方法
公共关系策划书一般可分为三个部分：标题、署名及成文日期，正文，附件。
（一）标题、署名及成文日期
1．策划书的标题
策划书的标题必须详细清晰，让人一目了然。策划书标题字号稍大于正文，居中排列。其表现形式有三种：
（1）公关主体＋事由＋文种。由组织聘请的公关顾问、公关公司策划公关活动方案，其策划书一般用这种形式的标题。如：东方商厦第十届香水文化节策划书、实桥公司开业庆典策划书、巨能钙公司消除“双氧水事件”影响的公关活动策划书。
（2）事由＋文种。由组织内设公关机构策划公关活动方案，其策划书一般用这种形式的标题。如：爱美奖学金计划10周年纪念活动策划书、心理健康知识宣传活动策划书。
（3）主标题＋副标题。主标题一般是公关活动主题，副标题即常用策划书名称。如：“感恩生活，关注心理健康——心理健康知识宣传活动策划书”、“节奏狂飙炫音魅影——百事可乐炫音飞车音乐活动计划”。
2．策划书署名
策划书署名为策划者单位或个人名称。如方案系群体或组织完成，可署名“xx公关公司”、“ xx公关部”；对其中起主要作用的个人，也可在单位名称之后署名，如“总策划xxx”、“策划总监xxx”。方案如系个人完成，则直接署名“策划人xxx”。
3．策划书成文日期及其它
（1）成文日期。在署名下面注明策划文案完成的具体日期，一般加括号。如：（xx年11月18日）。
（2）编号。对策划书进行编号，便于存档和查找。比如根据策划方案顺序编号，根据方案的重要程度或保密程度编号，根据方案治理的分类编号等。编号标识一般位于策划书标题右上角。
（3）版记。如策划方案尚属草稿或初稿，还应在标题下括号注明，写上“草稿”、“讨论稿”、“征求意见稿”等字样。假如前有“草稿”，决策拍板后的策划方案就应注明“修订稿”、“实施稿”、“执行稿”等字样。
（二）正文
策划书正文可分为活动背景、活动方案和效果预测三个层次展开。
1．活动背景
活动背景分析的目的主要是让公关主体领导者、公关活动方案实施者了解这次活动要解决什么问题及其鲜明的记忆点是什么。因此，活动背景分析应是公关策划者在综合分析公关主体面临的公关问题基础之上，对制定公关活动方案的依据、主要目的和创意的简要说明。
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述：
——组织面临的公关问题及环境特征
——组织的发展历史及组织立场
——实现组织既定目标需要克服的障碍
——开展公关活动的原因
——开展公关活动的目的动机等。
2．活动方案
这是公关策划书的核心部分。其主要内容有：
（1）活动目标；
（2）活动主题；
（3）活动内容；
（4）经费预算。
这一部分的写作需要周到，但以纲目式为好，不必过分详尽地去加以描述渲染，也不要给人以头绪繁多杂乱或干涩枯燥的感觉。
3．效果预测
活动效果预测的主要目的是让公关活动主体领导者和公关活动实施者明确公关策划希望获得什么样的结果，以及公关活动能否获得预定的效果。这部分写作只要回答清楚我们在策划论证时提出的几个问题即可。
（三）附件
这部分内容不一定每份策划书都需要，应根据具体情况而定。重要的附件通常有：
——活动筹备工作日程推进表
——有关人员职责分配表
——经费开支预算明细表
——活动所需物品一览表
——场地使用安排表
——相关资料
——注重事项等。
㈦ 策划书该怎么写啊
策划案主要包来含的内容：
活动自的背景；
活动的目的；
活动的日程安排；
活动的步骤和表现形式；
活动涉及的预算情况；
策划书的结构——开头、正文、附录：
一、 策划书的开头
四种内容构成：
策划书的名称：将策划主题体现出来，让阅读者一目了然。
策划者姓名：策划小组名称和成员列出来。
策划书制作时间：年、月、日。
前言：策划经过的说明。
二、 策划书的正文
摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。
目录（可有可无，除非该策划有特殊特征，一般不写）
策划内容的详细说明。
策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。
策划的期望效果与预测效果。
策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。
三、 策划书的附录
供参考的文献与案例
如有第二、第三备选方案，列出其概要
其他与策划内容相关的事宜
如果是拉赞助的，在上述附录中，一定要写如何对赞助商回报，
如帮其印广告宣传单及分发等。
㈧ 策划书，pest分析与swot分析都要写，还是只能写一个。
pest分析是从政治和法律环境因素、经济环境因素、社会和文化环境回因素、技术环境因素答来进行分析，主要分析的是企业的外部环境，而SWOT分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。
SWOT分析的目的在于提供企业在市场中所处地位的分析。
（在此基础上，进一步明确下一步的方向，即选择战略）
S是指企业内部的优势（Strengths），W是指企业内部的劣势（Weakness），O是指企业外部环境的机会（Opportunities），T是指企业外部环境的威胁（Threats）。
最好是两个都写。
㈨ 大学公关策划书范文6篇
公关活动是指公关活动策划与实施，它是企业策划部、公关公司、策划公司、 广告 公司在工作中常用的技术手段。本文是我为大家整理的大学公关的 策划书 范文 ，仅供参考。
大学公关策划书范文篇一：
十年的历程，十年的拼搏，十年的辉煌，上海城市管理学院走过了十年的风雨，迎来了十年的华诞。为了丰富校园 文化 生活，展示校园文化建设成果，对外加大宣传，对内加强团结，重新描绘上海城市管理学院的宏伟蓝图，续写灿烂的新篇章，拟定于20__年4月10日举办建校10周年庆典活动。为了确保校庆各项筹备工作的顺利开展，特作如下方案。
一、公关策划目的
1、通过本次校庆活动， 总结 我校发展的历史 经验 ，展示我校育人成果，进一步明确学校发展方向，也加强广大校友之间的联系，增进和寻求社会各界对学校的了解和支持，提升学校在社会的认知度和美誉度。
2、通过本次活动的规模效应，营造“校园文化”氛围，激励和鼓舞全校师生员工的热情，加强学生对学校的了解与认识，形成荣誉感和自豪感。同时也促进学校在新时期各项工作健康、快速发展。
3、通过十周年的校庆活动提高学生的组织能力，沟通能力。
二、庆典活动时间计划
(一)启动阶段(20__年12月——20__年2月)
1、成立校庆筹备领导机构和工作机构。
校庆筹备委员会
主 任：___、
副 主 任：___、___、___
2、研究确定校庆日和校庆规范名称。
校庆时间：20__年4月10日
校庆规范名称：今天是你的生日——我的母校
3、召开各工作组组长会议，各小组选定工作人员。
4、各组根据工作职责提出工作方案报校庆领导小组审定。
5、在校内外营造迎校庆氛围，发布致校友的一封信。
6、启动校庆活动经费筹集工作。
7、研究确定规划项目和校园景观项目。
8、充实完善校园文化建设，设计好校徽、校歌，校训，校风、教风、学风方案。
9、完成校庆筹备领导小组确定的 其它 任务。
(二)筹备阶段(20__年2月——20__年3月)
1、建立各地校友联络站，设立校友网站，编辑《校友通讯录》。
2、编印《城市管理学院校史》、十年校庆纪念册，编辑《校庆专刊》，制作光盘(专题片)，设计确定校庆纪念品。
3、举办十年校庆师生书画摄影作品展，宣传报道、拍摄校庆专题片。布置校史陈列馆。
4、组织校园基础设施建设：改造学校大门与德育墙，修建校庆标志物，修整美化校园环境。环境美化，校舍整修。
5、组织文艺活动排练和师生活动布展。
6、开展“师生同唱一首歌(校歌)”活动。
7、继续筹集校庆活动相关经费，设立专项基金。
8、联系落实领导题词，确定重要领导、来宾和重要校友名单。
9、完成学校校庆领导小组确定的其它任务。
(三)庆典阶段(20__年3月——校庆日)
1、邀请领导、来宾、校友。
2、编印校友录。
3、起草校庆文稿，印制文字资料。
4、在各种媒体上加大校庆宣传力度。
5、登记接收礼品和钱物并进行展示。
6、组织各类校庆相关活动。
三、总体要求
全校全体师生要充分认识校庆的重要意义，各筹备工作组、各系部、各班级、要在学校的统一领导下开展工作，根据活动宗旨要求和时间安排，召开本组工作人员会议，制定本组工作方案，落实具体职责，按时完成各项筹备工作。学校将根据筹备工作的进展补充适当的人员。
校庆的筹备是一项系统工作，需要全校全体师生的互相配合、大力支持，需要各方听从指挥、协调一致、形成合力，共同搞好校庆，齐心协力推动学校事业的进步。
大学公关策划书范文篇二：
一、背景分析
6月5日是 世界环境日 ，环保是全球的 热点 话题，是全人类共同关注的焦点;20__年桂林市54项市政重点工程已初见成效，城市面貌已焕然一新。桂林市提出了创建国家环保模范城和建设国家级生态示范市的奋斗目标。在此背景下，向市民宣传环保知识，进一步提高市民环保意识，倡导绿色消费已势在必然。
二、活动主题：
“营造绿色城市，呵护地球家园;人人参与，创建绿色家园”
三、活动 口号 ：
为了我，为了你，为了孩子，让我们从现在做起。
四、目的：
1.向市民宣传环保知识，进一步提高市民的环保意识，巩固国家环保模范城和建设国家级生态示范市成果，为桂林旅游创造良好的人文环境;
2.向市民推荐绿色产品，倡导绿色营销与绿色消费
五、时间：
20__年6月5日
六、地点：
桂林市中心广场
七、主办单位：
桂林市委宣传部
桂林市环保局
桂林市教委
桂林市团委
桂林市广播电视局
协办单位：
承办单位：
桂林市大地公关公司
桂林航天工业高等专科学校
广西师范大学
桂林工学院
八、吉祥物：
青蛙(益虫、壮族人民的图腾)。
九、背景音乐：
大自然之声的轻音乐(《绿色的呼唤》及其它轻音乐)。
十、活动项目与实施步骤：
1.30块环保宣传展板
内容：环保知识、正反对比漫画、宣传画。
注：主办单位环抱局负责20块，承办单位负责10块(师大、桂林航专、工学院)，在6月2日前完成，并通过验收。
2.50块环保小报展示：环保局、市教委负责，在6月2日前完成，并通过验收。
3. 儿童 优秀环保绘画展：环保局、市教委负责，在6月2日前完成，并通过验收。
4.环保咨询：共20米咨询台。主办12米，承办8米。专业人员由环保局负责。
5.“创建国家环保模范城、建设国家生态示范市从我做起”万人签名活动(大地公关负责)。
6.环保歌舞表演：环保局、市教委负责，6月2日彩排。
7.“卡通人物”发送有关环保资料：大象、小熊、青蛙、小白兔、小蜜蜂??。桂林航专负责，在6月2日前完成，并通过验收。
8.环保宣传彩车：10辆左右。大地公关负责彩车装饰、桂林航专准备宣传资料。彩车游行路线协调问题由宣传部、环保局负责与交警部门协调。
其中：第一辆和第五、第十辆突出环保主题，其余展示环保产品。
(1)路线：市教委门口——桂林大酒店——第二人民医院——伏波山酒店——象山公园——南门桥——中心广场——市教委门口
(2)停车分发资料站点：中心广场、市教委门口(速度慢行，发资料)
9.环保 倡议书 (环保局负责)
10.环保演讲比赛(桂林航专负责)
(1)主题：环保与健康、环保警示。
(2)评委：宣传部1名、教委1名、环保局3名。
(3)演讲人员由三院校(师大、工学院、桂林航专)各选四名学生参加。
11.环保有奖问答(环保局、大地公关、桂林航专各出一名主持人。出题：环保局负责)。
12.美丽彩虹(儿童用画笔描绘心目中的明天)：
主题：美丽明天。
9位小画家(团市委负责)。
内容及材料(大地公关公司负责)。
13.绿色产品展示(大地公关、桂林航专负责)。
14.生物标本展示(50多件。师大负责)。
15.废旧电池回收(团市委、工学院负责)。
十一、活动程序：
1.8：00——9：30场地布置
2.9：30——9：50接待准备
3.9：50——10：10活动开幕式(500人参加)
参加人员：
主办单位：30人
嘉宾记者：20人
大地公关：20人
航天学校：100人
师 大：100人
工 学 院：100人
演 出 队：50人
彩 虹 队：9人
企 业 队：50人
(1)主持人(开幕式活动由环保局派一名人员主持)，介绍到场领导和嘉宾(3分钟);
(2)环保局局长讲话(3—5分钟);
(3)宣读环保倡议书(桂林航专学生，3分钟);
(4)市领导宣布：“世间万物，生命之网环保宣传活动开始。”
4.10：10—10：30 美丽彩虹
5.10：30—11：10 环保歌舞表演，穿插环保知识有奖问答(约20题)
6.10：10—17：00 咨询(动物、植物及环保知识)
7.12：00—17：00 广播宣传(15：00—16：00停播)
8.15：00—16：00 环保演讲比赛(5分/人，12人决赛)，现场颁奖。穿插环保知识有奖问答(约20题)
9.17：00 结束白天活动
10.19：40—21：30 环保文艺晚会(含汇报演讲)(环保局、市教委负责)
十二、组委会名单：
主 任：
副 主 任：
组委会成员：
十三、传播途径：
1.前期宣传：由团市委将活动发至企事业单位;由市教委将活动消息发给各大专院校、中小学校;由桂林日报、晚报、电视台于5月30日左右进行媒体发布。
2.中期宣传：桂林日报、晚报、电视报、电视台、电台、中国旅游报、中国环境报、广西日报、广西电视台等进行现场采访与报道。拟邀请区环保局及广西电视台领导参加。
3.后期宣传：桂林日报、晚报、电视报、电视台、电台在活动结束后半个月内，在相关媒体上组织发表有关“新闻综述”之类的 文章 ，对本次活动进行评述，以进一步扩展活动的影响。
十四、彩车游行交通秩序维持(市交警支队)
十五、现场秩序维持(桂林公安局、中心广场管理处、桂林航专) 十六、服装(大地公关、桂林航专)
十七、场景设计与布置(大地公关、桂林航专、中心广场管理处)
1.场景设计(大地公关)
2.场地布置(大地公关、桂林航专)
3.音响(大地公关)
4.太阳伞30把(大地公关)
5.桌椅(大地公关、桂林航专)
6.主席台台布(大地公关)
十八、经费预算：
1.收入：各企事业赞助
2、支出预算
十九、效果预测与评估
(1)活动现场参加人数不少于60000人次(包括彩车游行沿途现场参加人数)。
(2)媒介有关活动报道不少于10篇(次)。
(3)活动信息覆盖率 本地区人口的1/4。
(4)活动现场执行情况不发生任何明显失误。
(5)活动经费使用情况严格控制在预算之内。
(6)活动后参与活动企事业单位知名度提升20%。
(7)活动后参与活动企事业单位美誉度提升 10%。
大学公关策划书范文篇三：
一、公关活动可行性的分析 报告
兴隆超市地处学校市场中心，地理位置极佳，有丰富的市场资源。而且兴隆超市内部布局美观，厅内音乐缭绕，服务质量很好。总的来说，兴隆超市在校内的整体形象还是不错的。但是随着学校的发展，校内超市的数量也随之增加。尽管无论在规模上还是产业结构上，都很少有能够赶上兴隆超市的，但是兴隆超市还是感到了压力，导致营业额有所下降，这是超市先在急需解决的问题。以上情况是根据本小组对兴隆超市有关情况进行调查后得出的结论。下面我们将对兴隆超市的基本情况作出归纳。 地理位置：兴隆超市地处市场中心，附近没有大型的超市。而且位置距离视野小广场较近，适合高中型的公关活动和宣传活动。
门面设计：根据我们的实地访问调查在校学生对超市的设计感觉比较好
内部布局：根据调查，超市内部布局很好，各产业摆放错落有致，而且时而播放轻音乐使消费者的身心得到了愉悦。 服务质量;据调查来看大部分在校生选择了“服务很好”，稳居前列。
以上调查结果及分析表明，兴隆超市无论在软件还是在硬件的配备上都有很大的竞争力。但是由于在校消费者流动性比较大，致使兴隆超市的影响没有有效的形成，在校学生对其还缺乏一定的了解。
本小组设计了“ 端午节 ”系列公关活动，正是鉴于以上情况，意在开发兴隆超市的内部潜力，增强兴隆超市的竞争实力，引导更多的顾客认识了解以及认同兴隆超市，为兴隆超市跃上新台阶贡献一份力量，并借此树立兴隆超市以及本小组的公关形象。
我们公关小组的宗旨就是“别人想过的，我们要从中想出新意;别人没想过的，我们照样敢想。别人搞过的，我们要搞出新意;别人没搞过的，我们也要搞，而且要搞好”衷心地希望我们这次的公关活动圆满成功。
二、主题：粽香传情，与您兴隆
宣传口号：粽香传情尽兴隆，兴隆与您共兴隆
主题音乐：楚歌;龙舟竞渡
三、总目标：通过举办“新”、“奇”的系列公关活
动吸引在校学生的注意力，提高兴隆超市在消费者心目中的知名度与美誉度，以促进超市在端午节之后的销售进而巩固超市的地位。
分目标1：以“粽香传情”活动展现兴隆超市的良好风貌。
分目标2：以“有奖销售”活动刺激消费者的购买欲望
分目标3：以“端午特别爱心奉送”活动提高兴隆超市的美誉度。
分目标4：以“端午猜灯谜”活动提高现场的活跃气氛进而提高兴隆超市的知名度。
分目标5：以强化内部管理提高优质服务水平来确保整个活动的顺利进行，给公众留下最难忘的印象。
四、组织机构设置
总指挥： 副总指挥： 总策划: 策划组： 协调部：部长： 副部长： 财务部：部长： 联络组：组长： 宣传组：组长： 副部长： 副组长： 副组长： 第一组 粽香传情小组 组长： 副组长： 第二组 爱心奉送小组 组长： 副组长： 第三组 端午灯谜小组 组长： 副组长： 第四组 奖品派放组 组长： 副组长： 第五组 美工装饰组 组长： 副组长： 第六组 治安管理组 组长： 副组长：
五、具体计划及各组任务分配
1、粽香传情小组
──与“好运来”糕点店取得联系，商量订取的粽子数量、规格
──确定赠送对象、人数、礼包
──对礼品予以分类、包装
──安排粽子派送活动的相关细节
2、爱心奉送小组
──联系兴隆超市的相关领导，商量奉送的相关细节 ──确定奉送的对象(学校家庭困难的学生)、人数 ──确定奉送活动的时间、地点
3、端午节灯谜小组
──确定灯谜的种类、数量以及范围
──确定活动场地以及活动安排程序
──趣味活动设计
──接待工作的安排
4、奖品派放组
──配合其他组安排活动
──设计奖品发放的程序以及顺序
5、美工装饰组
──端午节彩灯设计
──活动现场设计装饰
──活动现场版报、条幅设计
6、治安管理组
──协助超市搞好安全等工作
7、财务部：统一管理本次活动的经费开支及设备登记
8、协调部：负责协调各组之间，以及各组与超市之间的关系、检查落实各组的工作进展、统筹安排各项活动
新闻通稿：
粽香传情，尽在兴隆
──兴隆超市“情系端午”系列公关活动简介
粽香传情，情系端午。为庆祝五月初五端午节，兴隆超市与兰州大学公关小组联合举办此次活动。
爱心奉送活动:本次活动以家庭困难学生为赠送对象，现场赠送一套生活用品。
端午猜灯谜活动：诚请在校学生参加“情系端午”猜灯谜活动。
五月初五，兴隆超市将在视野小广场特别布置，全场挂满彩灯，恭迎各位在校生光临。
有奖竞猜活动：端午节当天在现场进行“情系端午”知识竞猜活动，并当场派送奖品。
本次活动特设热线电话，号码为：
主办单位：兰州大学榆中校区兴隆超市
策划执行：兰州大学公关策划小组
二零一一年六月
附件：粽香传情，尽在兴隆
兴隆超市是榆中校区规模比较大的一所综合性超市，经营各种食品以及日用品。承蒙广大消费者的厚爱与支持，目前已有多种产业加盟，营业额也在逐步上升。
“诚恳待人，竭诚服务”已成为兴隆的理念。根据兰州大学公关小组的实地访问调查，兴隆超市的服务质量在榆中校区几大超市中稳居前三，而且仍有上升的趋势。此外，兴隆超市的对外形象很好。
为欢度端午节，兴隆超市与兰州大学公关小组联合举办“端午节”系列公关活动，以粽香传情，感谢广大消费者的一片厚爱。
在此诚请榆中校区在校大学生大力帮助，热情支持并参与。
兰州大学榆中校区兴隆超市所有员工诚祝广大消费者端午节快乐!兴隆将以最优质的商品，最合理的价格，最优质的服务恭迎您的到来。
“兴隆旺兴隆，一山一超市”我们竭诚欢迎您的参与。
兴隆超市地址：兰州大学榆中校区市场
㈩ 产品策划书
产品策划书范文 （一）
主体思想：
1、提高市场占有率
2、扩大产品知名度
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路：
一、确定销售目标
1、市场分析：目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业。
规模、品牌、专业、服务优势提炼。
我们的机会在哪里？
年度盈利目标？
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标
主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：
以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）
行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
a行业销售：
首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
b渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
c根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
a销售内勤：
b业务员（大客户型+渠道型）
c技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程。
2、了解公司目前的市尝销售情况。
3、了解公司现有销售团队情况。
4、制定销售目标，计划。
5、制定业务流程。
6、制定考核，管理，奖惩制度。
7、管理和培训销售团队。
8、考察市场情况。
9、维护开发大客户。
10、协调公司各部门，整合销售资源。
产品策划书范文 （二）
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低；2. 广告媒介的影响层和影响力；3.广告媒介的发布时机和效率；4.各种媒体的配合；5.商品的特殊性和销售范围；6.宣传对象。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选择
在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。
在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。
第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：
（一）电影：台北市首轮西片或国语片电影院。
（二）电视：台湾电视公司。
（三）电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。
（四）报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：
·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。
第二类电视广告
电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告
此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。
我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。
第四类报刊广告
以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士（上等收入阶层）得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报（china post），每日发行额3，000份。二为中国日报（china news），每日发行额8，000份。
在中文报方面，共选三份：一为中央日报，（发行额115，000份）二为联合报（发行额高达200，000份），三为征信新闻（发行额130，000份），此三份日报，均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。（包括商界、自由职业者、学生以及公务员等）。
此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版（发行额71，000份）及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。
同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。
各类广告分配
（一）电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。
（二）电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。
至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。
（三）电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。
（四）报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。
各类广告观众数目
我们推算：电影观众约有64万人
电视观众约有575000人。
电台听众约有53XX人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下：
影院观众数目
地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数（十日计）641，370
我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。
电视观众数目
台湾电视机估计总数111，000架
台湾北部
电视机约有82，276架
每一电视机
观众平均数7人
因此台湾北部之电视机观众为：575，932人
电台听众数目
地区台湾北部收音机架数
台北市392，573
台北县19，045
阳明山管理局9，005
桃园县65，000
基隆县47，225
总计532，856
由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。
报刊读者数目。
名称发行额（份）××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘（中文版）71，000总计557，000
我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。
产品策划书范文 （三）
一、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
产品营销策划书二、推销对象分析：
推销对象：西安理工大学**级本科新生
对象总人数：预计本科新生在5000人左右
对象需求分析：
（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员：
（1）推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！
（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的'同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段
每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。