❶ 最近我家新品上市，有什么好的宣传方案吗
你家新品是什么东西？说来听听，如果有优势可以做你们产品的3d宣传视频比较直观抓人眼球，还有现在已经有可以实现3d交互的网页了。还有ar、vr交互体验。都是高大上的宣传方式。也最吸引人
❷ 浅谈客户经理如何提升卷烟结构
回顾这一年的工作历程，从“135”工作法到零售客户终端建设，从“532”“461”品牌培育到提升卷烟销售结构，伴随着的是自己不断对本职岗位的学习和实践，也逐渐的将我由一名新进员工转变为初出茅庐的烟草工作者。 对自己一年来客户经理工作的归纳总结，首先，在观念上需要明确的主旨是，我们就是零售客户的服务员，是公司的业务员。其次，在思想上需要认清的是，“135”工作法是支撑所有工作的软件基础、理论系统和为客户服务的工具；零售终端建设主要是指改善卷烟销售终端形象，在消费者购买卷烟时搭建一个良好的销售平台和卷烟的展示平台；品牌培育是对市场上在销品牌的细化，是通过培育品牌来不断寻找符合自身市场应该销售那些卷烟品牌的一个过程。 “135”工作法也好，零售终端建设和品牌培育也罢，它们都是在围绕着一个中心点展开，那就是将各项工作进行有机结合，以达到公司和零售客户双盈的局面。而提升卷烟销售结构的直接意义就是要进一步实现公司和零售客户的双盈，由此可见，客户经理工作中的每一部分都是相辅相成的，所有工作的统一落脚点就是为提升卷烟销售结构铺路搭桥，以提升卷烟销售结构来 达到增加公司和零售客户盈利的目的。下面我就以如何提升卷烟销售结构为贯穿本文的主线，归纳总结自己在 2011 年提升卷烟销售结构方面的措施。 一、瞄准目标市场，细分客户经营状况。辖区市场就像一只手，手伸五指长短各异，不同的消费群体造就了形态各异的市场环境，市场环境是直接导致零售客户经营状况差异的主要原因。利用V3 系统内客户的历史销售数据来“导航”，选定销量较大，三类以上卷烟结构销售较好的客户为目标客户，再以区域为划分标准，将分散的目标客户归类为目标客户群，在日常拜访时以目标客户为重点，周边的客户为次重点，以点带面分清主次就终端建设、品牌培育和提升卷烟销售结构等重点工作进行经营指导。 二、强化目标客户终端建设，打造良好品牌展示平台。已选定的目标客户主要是辖区内的烟酒店和超市，其次是部分零散的便利店和食杂店大客户，以该部分客户作为提升终端建设硬件设施的首要目标，围绕零盒卷烟摆放、货签对位、整条卷烟展示和卷烟品牌广告宣传等工作重点展开，进一步树立卷烟零售终端形象，搭建卷烟品牌宣传平台，提高中高档品牌“曝光率”，增加中高档卷烟销量，从而达到提升卷烟销售结构的目的。 三、精准营销落到“精”处，举一反三巧借“东风”。高端品牌卷烟由于利润空间大，往往是目标客户竞相渴求的紧俏卷烟品牌，但由于紧俏品牌卷烟总量控制稍紧平衡的原则，致使市场出现需大于供的现象。我在日常拜访时，一方面，与客户积极沟 通，帮助客户分析实际经营情况，收集客户对高端品牌的需求信息并如实上报。另一方面，以高端品牌精准营销为切入点，向客户灌输提升终端形象的必要性，扩大二类以上卷烟组合宽度对增加盈利的有效性，和提高客户订购新品卷烟上柜的积极性。巧借高端品牌精准营销的“东风”来有效转变零售客户的传统经营理念。将高端品牌精准营销因地制宜灵活应运，不止在单一层面上提升客户的盈利水平，也为进一步提升卷烟销售结构奠定良好的基础。 四、咬定订单不放松，立足网订显效果。当前的零售客户面对形形色色的市场营销人士，已经练就了一身的“硬本领”，当面答应过后“忘”的情况时有发生。在日常拜访中对客户如若执行“提升卷烟结构”服务策略，就会触发“重点品牌宣传”和“知名品牌上柜”两项潜在服务策略，对执行了品牌培育策略的零售客户，不但要在《日拜访记录表》上将期望引导上柜的品牌标记清楚，还得在客户本轮订货周期内通过“新商盟”网订平台的“订单跟进”功能，对客户的订单进行监控，确认所推荐品牌是否已被客户订购，如若客户没有订购，可对客户进行电话拜访，温馨提示客户订购所推荐卷烟品牌，以确保“提升卷烟结构”服务策略的执行效果。 五、以量求“质”不可行，提“质”增利方为王道。量的积累引起质的飞跃，以量保利，量大利大是过去卷烟市场中遗留的传统经营观念。为实现优化市场资源，达到控制零售大户、实现 卷烟销售市场良性循环的目的，在实行了商定供货总量的举措后，有时由于客户计划不周、分配不科学或周边市场环境发生变化等诸多方面因素的影响，会导致客户月度商定供货总量不足的情况发生。为了避免这种情况的发生，在及时掌握公司货源投放信息，摸清客户周边销售环境和客户卷烟销量情况的前提下，为客户制定合理的周限量，是避免客户在使用商定量时发生不足情况的有效措施。合理的将客户当月供货总量分配到每个订货周期，不但是防止月度商定供货总量使用不足的有效措施，也是提升卷烟结构的有利手段。以周限量来平衡客户对中低档卷烟的进购量，避免发生订购卷烟时以顺销的四类卷烟为主的情况，使客户在订购卷烟时将各类别卷烟有机结合，以求达到控制总量提升结构增加利润的目的。 六、提升结构紧抓节庆契机，天、地、人方显其中诀窍。宁穷一年不穷一节的思想观念，以及在婚丧嫁娶等类型的宴会庆典上，讲排场要档次的消费理念，以根深蒂固的扎在广大消费者心中。国家法定节假日、重大社会活动和各种宴会庆典既是卷烟销售的高峰期，也是提升卷烟销售结构的有利阶段。那么，如何借助节庆时期来提升卷烟销售结构呢？古来兵家云：天时地利人和，三者不得，战不征。意思是，在打仗的时候得讲究作战时的自然气候条件，地理环境和人心的向背。将兵法搬到借助节庆时期提升卷烟销售结构方面来，我看也未尝不可，只不过得因地制宜随形而变。 天时，不单指节庆卷烟销售高峰期，而是指卷烟销售高峰期的前期货源投放时期。在该阶段内需要对客户加大公司货源投放信息的宣传力度，收集客户高端品牌精准营销信息，分析客户即将到来的潜在销售商机，如：谢师宴、婚庆高峰季节、圣诞节等社会重大活动对卷烟销售结构的影响，积极引导客户增加卷烟库存，提升卷烟库存结构，抓住市场契机增加客户盈利。 地利，就是指辖区内有利于提升卷烟销售结构的市场。通过分析辖区的市场环境、消费水平和消费特点，找到提升卷烟销售结构的重点片区、次重点片区和普通片区，分清轻重缓急将有限的工作时间更多的投入到产值最高的片区，以求达到工作效率的最大化。 人和，即为提升卷烟销售结构的目标客户群。根据客户的实际经营状况、周边市场环境和历史销售数据为依据，来确定目标客户群，重点对该部分客户实行个性化服务和差异化服务，通过实地拜访和电话拜访相结合的方式，加大对目标客户的经营指导力度，不断提升客户卷烟销售结构。通过紧扣天时地利人和三个方面，是一种在节庆时期提升卷烟销售结构行之有效的工作方法。 七、促销活动并非一 “促”而就，找准相应的推广方法才能促进结构增长。促销活动中的卷烟品牌都为三类以上品牌，有效利用促销活动也是提升卷烟销售结构的措施之一。2011 年对本辖区提升结构最有利的促销活动分别是“兰州品牌的积分兑食 油春节客户回馈活动”，“泰山系列兑换毛巾活动”和“云烟（软珍品）年终真情回馈活动”。 这三个品牌在辖区内的市场影响力，消费者认知度、认可度，社会美誉度各不相同，针对不同品牌在辖区内的发展态势，制定合理的促销活动工作计划和推广方法就成为有效实现结合促销活动，提升卷烟销售结构的首要问题。 “兰州”品牌作为省产的老牌号卷烟，属于成熟期的卷烟品牌，消费者忠诚度、认知度和认可度普遍较高，销量历来呈稳步增长趋势，因此对该类卷烟品牌促销活动的推广方法，一方面，要及时向客户传递促销活动信息，使客户熟知促销活动的相关内容；另一方面，便是做好客户后台信息的维护工作，及时调整客户周限量，对有增加促销品牌单品供应量的客户进行信息上报等后台信息维护工作。 “泰山”品牌中的“泰山神秀”为新引进品牌，属于品牌引入期，“泰山华贵”为顺销品牌，属于品牌成长期，两个品牌同样的特性是客户和消费者认知度、认可度较低，消费群体不稳定，尤其是“泰山华贵”以属于提前进入衰退期的品牌，面对该类卷烟品牌进行促销活动推广时，首先，在客户熟知促销活动相关内容的基础上，进一步向客户宣传品牌的相关信息和卖点，提升客户对品牌的认知度，尤其是对新引入的“泰山神秀”，配合相关的宣传物料，对客户进行新品卷烟宣传，积极引导新品卷烟上柜试销；其次，以促销活动的促销品为重点宣传内容，激发客户进 购该品牌的欲望，从而使促销活动在辖区内有历史销量的客户群中得以推广；再次，做好客户的订单跟进工作，及时提醒客户订购该品牌卷烟，使促销活动的工作效果得以实现。 “云烟软珍品”属于成长期并接近于成熟期的二类卷烟，消费群体较为稳定且认知度较高，品牌影响力较大，对于该类卷烟的促销活动推广方法，一是，找准目标客户群是关键，由于本次“云烟软珍品”促销活动的促销品丰富，及时向客户告知促销活动相关内容，重点对如何获得不同等级促销品向客户进行讲解，只要激发出客户想要获得促销品的激情便会事半功倍。二是，分阶段向客户告知当前该品牌的累计订购量和相对应的促销品，以达到快马加鞭的效果，实现通过促销活动提升卷烟结构空间的最大化。针对不同的卷烟品牌促销活动，选择相应的推广方法才能最终实现提升卷烟销售结构的目的。 八、新品培育勿忽视，小销量影响大结构。培育新品卷烟是客户经理的一项日常工作，由于客户对新品卷烟销售远景的未知性，一般订购量都比较少，但部分同价类卷烟有销售的客户都会订购试销，况且新品卷烟结构都在三类以上，假如，一个客户每个新品卷烟订购一条，看起来对结构的提升微不足道，但若是辖区内50%的客户都能每个品牌订购一条，这就不是一个小数目，随着部分新品逐渐被客户和消费者所认可，销量的增加必然会进一步提升卷烟销售结构，所以培育新品卷烟在提升卷烟销售结构方面的“蝴蝶效应”也是不容忽视。
❸ 急"""""请问"促销商品"和"新品上柜"的英语单词怎么写
促销商品 On Sale
新品上柜 New arrival
药品目录 drugs list
留言寻药 medicine search massages
药店管理 Pharmacy management
❹ 如何提高新品牌卷烟上柜率
就笔者所在的城市来说：“新品牌层出不穷，能否做把新品牌的培育好是关键”，下面笔者从品牌培育工作实践出发，谈谈做好品牌培育的基本方法和步骤：
一、客户经理要掌握新品卷烟的基本信息和卖点。一是要掌握卷烟的产地、名称、包装、价位特点；二是卷烟的吸味特点，和同类别卷烟的吸味要做比对；三是卷烟推出的时机；四是新产品优势的总结，客户经理要根据自己了解到的信息和厂家业务人员介绍的卖点进行信息的汇总。
二、以推荐引导为主。在产品投放初期，首先要选择合适的零售客户，根据客户新品牌销售能力，选择一定数量的零售客户作为首批投放的目标客户。针对这些客户采用科学的介绍方法，以卷烟的实际内在品质进行宣传，不能有只为销量而推销品牌，为提高上柜率就对以前的卷烟进行全盘否定或全然不顾零售客户的利益。我们要懂得为客户着想，站在零售客户的市场上预测零售客户对所推介品牌实际销售能力有多大？一个月能销售几条？一次进货量应该是多少？在指导客户安排卷烟库存时替客户多分析，这样才能建立客户对自己的信任度，推动品牌培育的发展，并达到品牌的长盛不衰。
三、调动零售客户销售新品卷烟的积极性。零售客户直接面对的是广大消费者，所以零售终端才是品牌的主要推动者，这就要求我们在进行品牌培育时，不能仅仅要求零售客户接受，而是要提高零售客户主动参与的积极性，形成良好的互动局面。只有通过广大零售客户积极的推荐，才能使需要培育的品种更快的走向市场，更快的提高认知度，从而进入到消费者当中。这就要求我们客户经理做好零售客户的基础工作。
（二）向零售客户介绍卷烟科学陈列方法。1、特殊位置陈列法。对于陈列柜比较大的客户，可以开辟一个新品展示区。2、醒目位置陈列法。在消费者注意力集中的位置摆放好新品牌，一般来说是柜台中间偏上的位置为宜。3、色彩对比陈列法。在新品牌旁边摆放色彩对比比较强烈的品牌。造成绿叶红花的效果。4、数量优势陈列法。在出样的时候，出样数量明显多于其他卷烟品牌，并且集中出样。
以上几点是我培育一个新品牌的方法，作为客户经理需要在平时不断挖掘，总结品牌培育的方法。只有这样，才能在不断总结品牌培育工作的基础上日臻完善，最终取得实效。
❺ 浅谈客户经理如何做好新品牌培育工作
对此我们客户经理应该要认真做好每次的新品牌培育工作，但是如何才能做好新品牌培育工作呢？作为一名客户经理，我觉得应该从以下几点进行培育：
一、了解新品牌特性，为品牌培育做好前提工作
客户经理在对新品牌进行培育时，我们本身就应该先做好对品牌的了解这样我们才能应对客户的咨询和宣传工作。如果连我们都对新品牌一知半解，回答得吱吱呜呜的话，那么客户会做何感想啊。这样我们就让客户的信心打消一半了。因此，我们客户经理应该要先对新品牌的特性全面了解，这样才能让新品牌得到开门红。
二、做好新品牌上柜宣传，为新品进一步推广
做好一项新品牌的培育最重要的一步就要上柜销售，因为只有这样客户才会觉得这个品牌的发展前景，也只有通过上柜我们才能进一步完善品牌培育的缺失。我们客户经理才能有效地让客户上柜销售呢？这是我们宣传遇到的难点，也是新品牌培育的关键点。只有我们扩大上柜的范围，才能加快影响其它客户上柜销售，也才能让新品牌培育取得成功。对此，我们客户经理应该在宣传过程中施展一些手段或者措施来刺激客户上柜，以便了解新品牌的市场反映和调整。
三、加强新品利益分析，提升客户对新品的兴趣
客户的兴趣就是该品牌能给他带来多大利益，我们就是要抓住客户的兴趣作为出发点。这样我们才能投其所好，做到以客户为中心而进行的培育工作。那么我们客户经理如何才能让客户了解到他们能获得多大利益呢？这就需要我们通过利益分析来作为领头军了。例如：我们客户从新品牌可的利润空间和发展前景，并与同价位的品牌进行对比，让客户了解到利益的空间，当然我们要选择一些利润空间较小或者货源紧俏的品牌来进行比较，这样就可以突出新品牌的好处。
四、做好新品牌跟踪工作，稳定发展培育进程
无论是重点品牌还是新品牌的培育，最主要还是要紧紧跟踪客户销售情况，以便我们及时找出培育的缺点和不足并及时做好调整工作。新品牌不象重点品牌有着较高的知名度，对此我们应该要稳步地提高新品牌的知名度和发展进程，这个就是需要靠跟踪来及时掌握了。所以我们客户经理应该充分掌握新品牌的销售动态和市场反映情况，才能完美地做好新品培育。
总之，我们客户经理在新品牌培育时，就是应用品牌的独特性来吸引客户的兴趣，只要抓住关键点就能做好每一次的新品培育工作。
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❻ 如何做好新品牌推广
新品牌推广和培育工作是工商协同的纽带，对客户经理来说是一项重要的任务。作为一名在基层工作的客户经理，结合几年来的实践经验，我谈一下如何做好新品牌推广工作。 一、注重消费者市场调查 行之有效的消费者市场调查能为推广新品牌打下坚实的基础。通过深入细致的调查，可以了解到消费者喜欢什么口味、包装、价位的卷烟，有利于在推广新品牌时因地制宜，真正地把适合不同消费者的卷烟按区域合理地进行分配。 二、获取新品牌信息 这是推广新品牌很重要的一步。要充分与工业企业沟通，协同培育新品牌。了解新品牌的名称、产地、规格、包装以及价格等信息，并牢记在心中，以便在给客户介绍新品牌时有的放矢、游刃有余。 三、做好新品牌的宣传工作 宣传工作在推广新品牌过程中是必不可少的。客户经理充分运用各种营销技巧，使新品牌在上市前达到最佳的宣传效果，促进零售户、消费者对新品牌的逐步了解和认可。 四、重视电话访销环节 电话访销在推广新品牌的过程中起着重要的推动作用。客户经理应加强与电访员的沟通，让电访员了解客户的经营情况，掌握客户动态，以便在访销时有针对性地向客户介绍新品牌，配合客户经理双管齐下，充分调动零售客户销售新品牌的积极性和主动性，增强其新品牌上柜的信心。 五、召开座谈会 零售客户直接与消费者接触，他们能否积极配合宣传新品牌是新品牌顺利上市的关键。要定期或不定期地召开一些座谈会，以此来拉近与零售客户之间的距离，增进双方的感情，以充分发挥零售客户自身的作用，促使他们主动宣传新品牌，主动为烟草公司提供市场信息。 总之，做好新品牌的推广工作，需要努力也需要技巧。只要我们客户经理在平时的工作中认真学习，不断总结经验，在协同营销客户关系管理方面多下功夫，就能够在新品牌推广工作中取得更为出色的业绩。
❼ 客户经理如何做好品牌培育
在知名品牌的培育过程中，客户经理起到了至关重要的作用。结合实际工作经验，笔者认为，客户经理要做好品牌培育工作，可以从以下几方面入手： 确定目标市场。不同的消费群体有不同的消费需求，即使是同一消费群体也会产生消费的个体差异。因此，品牌投放后，客户经理就要对自己片区内客户的销售情况进行分析，细分市场、细分客户，明确培育品牌的重点对象。如培育高档卷烟，就要选择一些商业、娱乐业较为发达的主城区的客户和一些销售高档烟能力较强的客户作为重点对象，而对于一些低档烟，则应选择消费档次较低的农村市场的客户作为重点对象。 确保品牌的上柜率。一个品牌投放市场后能否让消费者接受主要看该品牌的价格、吸味、包装等，而最大面积地铺货上柜是让消费者接触的基本前提。在确定目标市场投放后，应对所培育的品牌进行大力宣传，确保在短期内使所培育卷烟的上柜率达到预期目标。这里需要注意的是，由于新引进品牌往往在本地缺乏市场知名度，因此在市场投放初期要以提高品牌知名度和客户认同感为主，要引导零售客户坚持多批次、少批量进货，不能一味地追求销量而不顾零售客户的承受能力。 生动展示新品卷烟。新品卷烟上柜后，能否迅速吸引消费者的眼球很关键。如何才能迅速吸引消费者的眼球？这需要在卷烟生动陈列上下功夫。客户经理要及时帮助客户进行新品卷烟的陈列摆设，把重点培育品牌的产品摆放于烟柜中间显眼处。此外，也可以用一些明显的标志与其他品牌的产品隔开，凸显该品牌产品的特点，通过视觉效果，刺激消费者的眼球，提高品牌知名度。 合理控制库存，做好售后跟踪。新品上市后，客户经理要对其社会库存水平进行实时监控，帮助客户建立安全库存量，不能让客户因产品库存过少出现脱销断档影响销售，更要注意不能让客户因产品库存过多，影响经营资金周转。保持合理的社会库存量是保证新品培育成效的重要手段。在这方面，客户经理可以专门为重点客户设计一张新品卷烟进销存表，跟踪记录其销售变化情况，及时了解该品牌的市场动销率、占有率及客户重复进货率等信息，从而对该品牌的销售情况进行诊断和分析，及时调整培育策略。 总之，客户经理要分析市场需求，研究市场变化，以满足和引导消费需求为出发点，以提升客户品牌培育能力为着力点，通过把握市场、立足终端来不断提升品牌培育能力，为知名品牌的发展提供智力支持。
❽ 如何做好卷烟上柜
卷烟上柜的方法很多，选择的客户面也较广，如没有清晰的上柜目标，重点的把握，将会影响新品牌的上柜，对今后的品牌培育造成一定的障碍。 目前新品上市较多，上柜的任务重、压力大，所以为了较快的做好上柜工作，有些未与客户沟通好，就敦促把卷烟上柜，这样做虽一时上柜成功了，却影响了对以后新品牌的上柜，直接导致零售户对公司的不信任，对今后的品牌培育设置了一定的障碍，所以上柜工作不能如愿。 一是销售能力较强的零售户。这类零售户经营比较规范，喜欢尝试新品牌，对新品牌接受能力较强，认为新品牌能增加新的市场和新的顾客，可以带动其它副食品、茶叶等类的生意，所以这类零售户有比较强烈的推销新品牌的意识，对上柜工作比较配合。对这类零售户应进行重点推销，率先上柜。 二是销售能力一般的零售户。对这类零售户新品牌的上柜，需要花一定时间、精力去推销，做客户工作。这类零售户对新品牌并不表示较大的排斥，但这类零售户比较犹豫，需要客户经理、品牌经理的推动，“多拜访、多宣传”成为这类零售户上柜的关键，所以要对这些零售户多走访，多宣传，特别要对新品牌的包装特点和口味特征（新品牌的“卖点”）进行大力宣传，营造一种消费氛围，刺激零售户的进货欲望。 三是推销能力较差的零售户。这类零售户需要耐心，需要客户经理、品牌经理经常不懈的而且不厌其烦的推荐，找出其不能或不愿上柜的原因，找准突破点，解除这些零售户对新品牌的排斥感，这类零售户最需要的就是客户经理、品牌经理的支持，如我们在新品牌上柜时，经常会有零售户问，“如果我进来的某某品牌万一卖不动，该如何是好？”，这时客户经理、品牌经理要给零售户一定的品牌信心，给予必要的宣传品，建议合理的进货数量，另一方面可以答应零售户届时可以在零售户之间进行适当调剂，解除零售户后顾之忧。对一些态度较顽固的零售户，就要通过走访对他们进行面对面的销售指导，让他们学会主动宣传和推销新品牌。 卷烟上柜并不是单纯的上柜，零售户只要订购了就行了。我们还需要客观的看待卷烟上柜工作。首先要对新品牌进行全面的介绍，将产品的包装、特性、特点、口味、香型、品牌理念等向零售户和消费者全面介绍，赢得零售户和消费者的认同。其次是客户经理、品牌经理在平时走访中多看，多总结，将品牌销售中出现的问题及时解决，增强零售户对新品牌的销售信心。
❾ 新品上柜是什么意思
上柜指的是在柜台交易
上柜公司是外国的一个概念，就是在柜台市场（OTCBB）交易的公司，美国股市分好几层，柜台市场的地位相对低一些。
上柜股票是指已公开发行但未上市仅於柜台卖买中心买卖的股票。
上市公司的股票，均在集中交易市场买卖，由台湾证券交易所运筹帷握，而且已有数十年的历史，其公信力早已为广大的投资人所接受；
上柜公司由早年的店头交易进展至目前的柜台买卖，在历史、规模、公信力等各方面均不如集中市场。
因此，一般公司所发行的股票，均以上柜为第一阶段的目标(也有直接进军集中交易市场而成为上市公司)，第二阶段才是上市
❿ 如何做好新品牌卷烟的集中推广
为了更好地响应国家局大品牌工程战略，扶持重点企业，培育重点品牌，浙江慈溪市局（分公司）在近期连续推出了硬黄山（50）、软泰山（望岳）、硬红河（源）等六个名优烟新品牌，新品牌投放推广力度前所未有。然而六个新品牌卷烟集中投放，必将给品牌培育带来了诸多困难，也对客户经理做好品牌培育提出了更高的要求。对此，笔者认为，客户经理在实际的新品牌推广过程中应切实做到全面兼顾，重点突出，有的放矢。 一、搞好新品宣传。此次六个新品牌集中上市，要让零售客户一下记住这些新品牌的名称、价格，困难很大，零售户会搞混各种新品牌信息，如名称、批发价、零售价，特别是个别之前已有同牌号不同规格卷烟，更会使零售户搞得一头雾水，怎么也分辨不出异同点来。针对这些困难，可以准备一张小纸条，上面写明新品牌卷烟的名称、批发价、零售价等各种信息，人手一份发给零售户；对个别较难识别的新品牌，则可出示样品烟，与牌号卷烟现场作辨识比较，并辅之于介绍新品牌的包装、色彩、吸味、价位等特点，以及根据品牌的这些属性推荐合适的消费者等，让零售户直观清楚地了解所推广的各类新品牌卷烟。 二、做好新品上柜。由于零售户对于新品牌卷烟态度各不相同，在相对时间较紧的情况下，客户经理一定要有选择性的来做新品培育，在分析品牌适合培育的对象后，对一些同价位卷烟销售较好，对新品牌接受较好的零售户，应让其尽快下订单，让新品牌在第一时间与消费者见面。同样，客户经理还要指导客户科学合理地陈列品牌，把新品牌摆放在最醒目处，凸显终端陈列效果，最终达到提高消费者关注度、吸引消费者眼球的新品上柜目的。 三、搞好新品促销。大多数新品牌会进行一定的促销，如召开新品推介会评吸会、张贴宣传画、发放促销品等。客户经理要善于利用新品投放促销的有利条件，精心谋划推广促销策略，抢占市场有利商机。如通过物料（台面pop竖牌、宣传画）等简易宣传品开展宣传推介；在选择试销的零售点、大型商场门口、农贸市场等流动人口密集的地方，进行产品的评吸；运用促销品如打火机、雨伞等对客户进行激励，通过这些促销手段，给新产品上市营造良好氛围。 四、做好跟踪回访。客户经理要密切关注新品牌卷烟的投放走势，要随时防止因在销售过程中断货而导致新品牌提前夭折的情况发生。要加强对新品牌的跟踪回访，时常关注客户新品牌销售进度，防止客户品牌培育信心下降。客户订货过程中忘记订货，对品牌销售预测不足，对当前市场的不了解，对公司品牌培育政策的不了解等，常会影响客户对新品牌的销售信心。要经常与客户沟通，增强客户的销售信心，关注新品牌的库存情况，防止客户因种种因素不订货，保证新品牌在终端培育的连续性。