产品经理策划书

① 产品经理需要做哪些基本工作

在我们刚拿到一份产品策划时，千万别急着开始动手，第一步先从策划书或项目对接人身上确定 三点一目标 。

那么确定三点一目标有什么重要性呢？总结过来有以下两点：

1）确认项目方给到我们的需求是否靠谱？
有些时候真的不能保证项目方给到我们的是不是真需求，至少我 时常会遇到伪需求 ，某些伪需求的危害是巨大的，犹如连锁效应，头招错，无论后面做的多么好，都没有任何意义的，这就要求产品经理必须具备辨别需求真伪的能力，当然培养这种能力这需要一定经验的积累，但是如果你能明确产品的三点一目标，基本上可以辨别出大部分伪需求。

2）保证你的团队走在正确的开发道路上
产品经理不仅需要了解三点一目标，并且还需要通过各种方式将三点一目标明确地转达给团队的各位成员，让大家对要做的产品有一个清晰的认识。

我们都知道竞品分析是需求挖掘的重要手段，竞品分析的方式多种多样，我比较常用的方法是用户体验5要素分析法，从战略层、范围层、结构层、框架层、表现层5个层面对产品进行分析。
在产品发起阶段，一份好而全面的竞品分析报告，确实是很有必要的，然而在产品迭代阶段，迭代周期是很短的，在限时间内做一份全面的分析报告是不太符合实际的，最终导致的结果是，大而粗，我们需要做的是，产品在迭代过程中，有针对性的去做，抓取迭代过程中几个关键点，做深做透，才是最科学有效的手段。

需求分析要解决两个点，首先是需求从哪里来？然后是如何加工需求？

1）如何获取需求？
不同产品，需求来源不同，部分需求可能是需求方直接给到我们的，但是很多情况之下，需求是需要产品经理自己去挖掘的，通常的挖掘渠道包括 用户调研、数据的分析、竞品分析 。这3块如果摊开了讲都是很大的模块，产品经理需要通过不断学习和实践，掌握一套熟练的方法。

2）需求评审大会
确定需求以后，还需要对需求进行一个精加工，通常最常用的的方式是邀请各部门负责产品的同事，召开需求评审大会，需求评审大会需要明确以下几个点：

（1）根据需求的紧急性、重要性排列优先级。根据需要，甚至可以砍掉部分需求。

（2）是否需要其他部门进行配合，如果需要的话，评审大会召开以后还需要与合作部门进行会议。

（3）技术方面存在哪些风险和难点，预防措施是什么；是否可以复用已有功能，避免重复造轮子。

（4）确定产品的周期，制作一份产品周期表。

（5）会后将确定内容通过邮件的方式发送给上司以及与该涉及产品的所有同事。

需求确认以后，离它成为原型之间还有重要的一步，就是梳理功能模块与功能流程，这一步常常被很多产品经理所忽略，原型图往往接近用户所看到的成品，很多更加深层次的细节是表现不出来的，最容易造成的问题是功能的缺失和流程的不完善，为了避免这些问题， 在画原型图之前需要清楚的梳理出你的功能模块和功能流程 ，通过将你的功能模块与流程画出来就是一种比较行之有效的手段。

通过画图，需要梳理清楚两个东西， 第一是产品有哪些功能模块，功能模块之间关系如何；第二点是每个功能模块中的流程是否能跑通，有哪些分支流程和异常流程。 你会通过画图发现很多之前没有考虑到的问题，由此保证你产品的严谨性。

我们不要过分追求原型如何的高大上，原型如果能表达一个产品的各个模块和每个模块的关系、以及每个模块中主要功能的交互方式，就是一个很好的原型了，如果是比较简单的产品迭代，直接一张静态原型加上文字说明也足够了，产品经理需要做的事情很多，一个人的精力是有限，请不要过分的追求“完美”。

身为产品经理必须时刻的提醒自己，一切都要以数据说话，数据决定了你的产品是否成功，所以数据分析技能是产品不可缺少的一项技能，我将数据分析分为两个部分，数据指标制定、数据监测，每个部分需要如何做，请听我一一道来：
1）数据指标的制定
产品上线前，产品经理需要与数据分析师一起讨论，确定产品制定哪些数据指标，那如何制定一份优秀的数据指标呢？可以参考一下几个标准：

（1）简单：确保所选指标能让参与该项目的人很快的理解其含义。
（2）相关：所选指标一点要符合业务目标（公司产出）。
（3）及时：指标必须是及时的，为了及时质，甚至可以牺牲指标的复杂的和完美程度。
（4）即时有用性：指的是当你很快理解这个指标后，马上就能发现指标后面反映问题。

这里我再补充一下， 一个产品的关键指标不要过多，一般3个指标就足够能反应产品的好坏。

2）数据监测
产品上线后，产品经理需要关注所定指标的数据走向，根据数据的反馈，调整产品，做好迭代准备。产品经理需要注意一点，没有必要过分追求数据的精准性。对数据拥有90%的信心时，就可以做决定了。

② 产品策划是做什么的

问题一：产品策划是什么？ 产品策划大体为以下几个方面：
1、产品的市场需求调研、战略定位、名畅、广告语、卖点的等研究
2、产品的品牌规划及形象包装设计
3、产品目标受众人群的界定和研究
4、产品基础宣传品的制作：产品手册、文宣品等
5、围绕产品推广软文的策划
.......等等，具体的要具体研究了，lanhos,希望能帮到你。

问题二：产品策划和产品经理有什么区别 从工作职责上说，产品经理要比产品策划高，任务也重

1. 从工作内容上说，产品经理要负责：产品策划、产品设计、产品运营；
2. 产品策划的工作重点在于产品原型分析，市场调研，用户调研，主要是产品开发前期的工作；
3. 产品经理针对产品策划的工作进行产品原型设计和论证分析，并将之实现做成产品；
4. 更高级的产品经理还要负责产品上线后的运营工作，负责将产品推广和优化；

问题三：产品策划主要是做什么的 考察市场，针对市场需求，给公司提供建议，指导公司的下一步产品发展方向

问题四：请问腾讯的产品策划/运营职位主要是做什么的 腾讯的产品策划/运营职位主要是：
1、腾讯、阿里等巨头的产品策划、运营岗位相对做事更精细一些，专人专岗；而诸如树熊网络等广大初创、A轮B轮互联网公司，同样岗位负责事情相对粗犷一些。
2、产品策划，俗称的PD岗位，与PM 产品经理属于一个体系，即对产品的功能等进行设计，包括一个产品要实现什么功能，怎么去实现，需要增加什么功能，该用什么样子的表现形式等等。字面讲，就是思考规划。
3、产品运营，俗称PO，在大公司会区分的明显一些，小公司内，PO和PD的区分并不十分明显，运营人员很多也会负责产品的一些策划。
4、产品运营，更多的是考虑如何鼓励用户参与，继而为公司获得盈利。也就是运作营收，包括如何吸引更多的用户访问、如何引导用户注册、购买、转化，如何推广产品，如何增强用户粘性，提高活跃度，涵盖范围比较广阔，涉及到社区运营、用户运营、产品运营、内容运营等等不同倾斜点，但本质不变，都是为了能够获得更多的用户和利益。
5、互联网变化很快，岗位内容也经常有调整和侧重点。楼主不妨去腾讯、阿里巴巴、树熊网络、51信用卡、19楼等不同类型的互联网公司，看看招聘岗位介绍，以便更加了解清楚 不同类型公司同一岗位的不同职责。

问题五：面试产品策划应该是什么样的 产品策划需要做的很多，新上市一件产品，你就要根据这个产品拿出相应的活动推广，宣传推广，还有一些进入市场后达到什么样的效果的整套的 方式，还有通过什么样的方式能够实现这件新产品的市场的开拓，需要多久，具体怎么做

问题六：产品策划的主要工作职能是什么？ 主要工作是了解同类网站和产品的市场动态，根据市场信息的变化大胆设想未来网站和产品的发展趋势，分析本公司产品和竞争产品的优劣势，确定网站和产品改进需求，协调网站和产品改进，制定产品说明书等销售支持文案;
记得采纳啊

问题七：文案策划是做什么的啊 文案类工作是为 *** 公司撰写宣传软文或产品广告，也可能是为客户公司撰写形象类文章。需要 *** 文案(策划)的公司以房地产和广告行业为主，主要工作是为销售的商品(楼盘或其它产品)写软、硬广告，这些工作“创意”性较强，故而需要 *** 文案(策划)有很强的策划能力，富有创意，文字功底强，能写得一手“美文”，同时也需要一定的相关行业知识。此类 *** 形式灵活，一般每周去 *** 单位“交稿”一次即可。如果有 *** 文案经验的朋友应该知道，做文案策划这一行除创意以外还有很重要的一环就是：“卖稿”，“卖稿”就是把作品推销给你的AE客户总监以及客户，让他们采用你的创意。推销的时候，一份精美的文案稿或者策划书是非常重要的。例如一份文案稿如果只有密密集集的文字，策划书还要洋洋洒洒十几页，看见都头晕，当然没有耐心去慢慢思考欣赏啦！所以在适合的位置上做一些适合的设计是很重要的，例如在文案稿上配上一些相关意义的图片，让人一看就一目了然。建议文稿不要直接以文字的方式E-MIAL给对方，因为到时匆忙要开会的时候，谁会帮你准备这么精美的文件，当然得自己打印准备啦！

问题八：互联网产品策划的主要职责是什么？ 一、市场调研及用户研究
即研究市场以了解用户需求、竞争状况及市场力量，发现并掌握目标市场和用户需求的变化趋势，对未来几年市场上需要的产品和服务做出预测。对于互联网产品经理来说，市场调研及用户研究主要通过与用户和潜在用户交流，与直接面对客户的一线同事，如销售、客服、技术支持等交流，研究市场分析报告及文章，试用竞争产品，用户行为观察等方式，最终形成商业需求文档，详述如何利用潜在机会等。
二、产品规划及设计
此阶段是互联网产品经理工作中最有价值的部分，主要分为以下四个方面：
1、 产品规划：确定目标市场、产品定位，发展规划及路线图
2、 需求管理：对来自市场、用户等各方面的需求进行收集、汇总、分析、更新、追踪
3、 产品设计：编写产品需求文档（PRD）,包含业务结构及流程、界面原型、页面要素描述等
4、 版本管理：维护产品每个版本的功能列表
三、项目管理
即带领来自不同团队的人员，如QA、UI设计师、市场、客服等，在预算内按时开发并发布产品。在此阶段互联网产品经理的职责主要是，组织协调市场、研发等部门，对需求进行评估及确认开发周期，跟踪项目进度，协调项目各方，推动项目进度，确保项目按计划完成，并配合测试部门完成相关的产品测试工作，负责BUG管理等。
四、产品运营
对互联网产品经理来说价值仅次于产品规划及设计的工作。
负责组织客服、运营维护部门，建立客户问题投诉、意见反馈及其他产品相关的工作流程、分工、响应时间要求，解答或协调解决客户提出的产品问题，并与公司领导、相关部门协调资源、沟通产品发展规划、现状及存在的问题，对产品运营过程中出现的故障、问题进行总结、分析并制定解决方案纳入产品改进计划中。

问题九：市场策划员的工作主要是什么 要看你的公司规模，大公司的话一般比较正规，小公司就不一定了，或者只是个名称，要你干招生人员或者业务员宣传员之类的。要是大公司要求比较专业些的，不是打击你，看你一点都不懂，估计没有什么戏。这些大多一要经验，而要专业，还要掌控能力比较强的。现在就算是小公司可能要求也比较高，至少总得有一些经验吧，看你的忽悠水平了，如果能把没有经验忽悠成经验丰富或者专业很强的话，也可以。加油吧
1.掌握市场需求发展趋势，为产品研发和市场营销提供支持，以及开展与合作伙伴的联合市场活动，策划组合营销。
2.负责公司广告等对外宣传文案，实施有效的公关传播手段对产品进行宣传。
3.寻找与分析市场机会，整合资源，制定市场行销活动方案，并组织实施，实现产品推广和市场宣传。
4.负责企业及产品品牌宣传文案的策划、创意、撰写和执行。
5.策划与组织实施各种市场调研活动，对行业发展趋势和相关产业进行分析，发现行业的存在发展机会与威胁，以及组织对战略项目的调研和分析，发掘市场需求和变化，并完成相关可行性报告。
6.负责各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料、广告策划案、品牌推广方案等的撰写与策划。
7.负责大型会议营销、产品上市发布会、专题沙龙、渠道峰会、展销会等活动的策划与执行。
8.为企业及产品品牌规划提出合理化建议，协助上级领导和有关部门制定品牌战略。

③ 产品招商计划书

产品招商计划书

一、招商会议时间策略和地点策略

（1）时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。

（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a．企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

c．招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）

四、确定招商宣传渠道

（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的.邀请函。

五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）

（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

（8）会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

（1）电话跟踪回访

（2）营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

（1）安排好客户的返程事宜

（2）总结此次招商会的得失

（3）对招商会所获取的各种信息整理存档

会议程序：

顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排

1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2公司介绍（配合文字及vcd资料投影展示）公司负责人10-15分钟

3产品介绍（配文字、图片投影展示）产品经理20-30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍（文字、vcd及图片投影展示）公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排：

1．9：00-10：00来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）。

2．10：00-10：30领导讲话

3．10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍（如医院等），

4．11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性；

5．11：20-12：00签单会仪式（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6．12：00-1：30午餐,签约客户抽奖

7．1：30-3：00分组讨论；

8．3：00-5：00公司参观，签约。

九．费用预算(以预计到会人计算)

1.场租费:

2.中餐(桌):

3.交通车:

4.空飘(2-6个)

5.气拱门(1个)

6.花篮(6-8个)

7.礼品(200份)

8.红包:

9.摄影摄像

10.pop(张)

11.展板(2*3米),6块

12.易拉宝:10个

13.邀请函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整个会议过程要注意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：（1）“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。（2）选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。

3．签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：（1）进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。（2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。

总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

④ 产品经理需要做的事到底有哪些

文章描述：作为产品经理，你到底该做些什么？何明璐的回答 ：在战略层面需要考虑的内容1.产品的定位（理解市场，细分市场，了解用户）2.品牌的战略（经营品牌就是经营产品，品牌的价值往往反映了产品的价值）3.产品战略规划（战略即方向，方向错误全盘皆输）4.产品线规划和产品路标规划（后续研发项目开发的重要指导）5.项目组合管理（产品组合分析和选择，组合决策，动态管道管理）6.CI竞争情报和竞争战略（充分了解对手才可能打败对手）在产品规划和执行层面1.产品规划和技术平台规划，产品项目的版本规划。2.管道管理和资源管理（资源需求计划，资源分配和交易，多项目间资源平衡）3.多项目和项目群管理（产品级项目管理）4.市场需求分析。5.产品级风险和问题管理。6.产品需求全生命周期管理（需求管理，需求收集，$APPEALS，需求验证和跟踪）7.结构化产品开发方法论（并行工程，产品开发团队，决策机制）产品开发团队管理1.产品开发团队的组织结构和角色分工。2.团队激励机制和绩效管理机制。3.矩阵管理沟通汇报机制。4.团队沟通平台建设。5.产品层面的培训计划和资产库。产品实施和推广1.产品推广和实施计划，推广策略。产品营销管理。2.产品的宣传手册。3.定制化的产品项目建议书和产品解决方案PPT。4.产品定价和定位策略。OurDearAmy 的回答：因为不同公司对产品经理/产品设计师的职责要求不同，所做的事情也并不相同。但至少要达到所在公司的要求，这才是首先应该做的事情。当然，若一个人对自己的职业发展有规划，有具体的目标，有自己想要专注的领域，那么就根据自己的目标和规划去决定自己“应该”多做一些什么事情。有伟大互联网理想的人，当然一定不会满足于所在公司现有职责本身。从问题中可以看出，提问者应该是一个有伟大互联网理想的人，所以不满足于日常性的工作。引用下eBay产品管理及设计高级副总裁Marty Cagan的观点，他认为产品经理最重要的工作是探索对用户有价值的、可用的、可行的产品。在这篇What Proct Management is Not svpg.com/what-pro… 中，他说：产品管理不是定义商业案例，不是定义市场需求，不是需求收集，不是项目管理，不是产品营销。当然，上面所列举的很多产品经理都在做，都需要做，包括关注业内动态等等，都有意义，只不过，这些都是手段，不是目的。

⑤ 产品推广方案怎么写

产品推广方案你可以找这方面的专家，方案什么的是其次，主要还是推广资源有优势才行，我找的推一手，一个是免费定制方案，一个是一级供应商，无中间差价，很给力。

⑥ 神一样的产品经理：基于移动与互联网产品实践的图书目录

第1章 产品经理诞生的背景和价值
1.1 产品经理诞生的背景
1.1.1 互联网发展三个阶段
1.1.2 移动互联网发展四个阶段
1.2 产品经理的价值
第2章 产品经理的新视角
2.1 产品经理定义
2.1.1 没有实际领导权
2.1.2 协调和驱动
2.1.3 产品经理分类
2.2 产品经理是代孕妈妈
2.3 最牛的产品经理
2.3.1 苹果前CEO乔布斯
2.3.2 神雕大侠杨过
2.4 产品经理的职责
2.4.1 明确产品的目标用户群及其特征
2.4.2 获取、评估和管理用户需求
2.4.3 完成产品需求文档、产品原型和流程图
2.4.4 精通用户体验、交互设计和信息架构技能
2.4.5 项目管理、需求变更管理和需求验收
2.4.6 产品运营数据的分析和总结
2.4.7 提供运营、市场和销售等支撑
2.5 产品经理的能力
2.5.1 行业发展趋势预测能力
2.5.2 用户核心需求的把控能力
2.5.3 估算市场规模的能力
2.5.4 评估需求和需求优先级定义的能力
2.5.5 沟通能力
2.5.6 创新能力
2.5.7 复合能力
2.5.8 掌控资源的能力
2.6 产品经理常犯的错误
2.6.1 自我感觉良好
2.6.2 知其然，不知其所以然
2.6.3 老板的话是圣旨
2.6.4 需求变更频繁
2.6.5 不善于沟通
2.6.6 不重视需求文档和原型
2.6.7 为了做产品而做产品
2.6.8 项目管理混乱
2.6.9 不做计划和总结
2.7 产品经理与项目经理的区别
2.7.1 概念区别
2.7.2 业务区别
2.7.3 职责区别
第3章 产品经理的进阶之道
3.1 产品经理十问
3.2 产品经理道与术
3.3 推荐书籍 第4章 产品定义、类型、气质和战略战术
4.1 产品定义和价值
4.1.1 产品的五个要素
4.1.2 案例：安居客
4.1.3 案例：360安全卫士
4.1.4 案例：创意打火机
4.1.5 案例：iPhone手机
4.1.6 案例：旅游产品
4.1.7 案例：衣服
4.1.8 产品价值
4.2 成功产品定义
4.3 产品类型
4.3.1 五种主要产品类型
4.3.2 产品各类型之间的关系
4.4 产品气质
4.4.1 天赋独特（Gifted）
4.4.2 内功效用（Stepped）
4.4.3 外功精致（Refined）
4.5 产品战略和战术
4.5.1 行业分析
4.5.2 预测行业发展趋势
4.5.3 产品战略的五个方面
4.5.4 案例：企鹅帝国产品战略
4.5.5 产品战术
4.5.6 案例：企业经营沙盘模拟培训
第5章 商业需求文档（BRD）
5.1 项目背景
5.1.1 黄金圆圈
5.1.2 产品提案
5.1.3 提案目标
5.1.4 商业价值
5.2 项目时机
5.3 项目规划
5.3.1 核心功能点
5.3.2 产品架构图
5.3.3 阶段规划
5.3.4 主要功能规划
5.3.5 产品路线图
5.4 商业模式
5.5 收益、成本、风险及对策
5.5.1 收益预估
5.5.2 产品定价策略
5.5.3 产品定价方法
5.5.4 成本预估
5.5.5 风险及对策
第6章 市场需求文档（MRD）
6.1 用户描述
6.1.1 目标用户群
6.1.2 用户需求痛处
6.1.3 用户特征
6.1.4 用户动机
6.1.5 用户角色建模
6.1.6 用户场景
6.2 市场描述
6.2.1 市场规模定义
6.2.2 占比加权法估算
6.2.3 核心精算法估算
6.2.4 替代品类比法估算
6.2.5 统计调查法估算
6.2.6 历史数据分析法估算
6.2.7 案例：网络新闻资讯阅读用户规模估算
6.2.8 竞争对手分析
6.2.9 SWOT分析
6.3 需求描述
6.4 产品规划案例（BRD&MRD）
6.4.1 产品背景
6.4.2 产品战略战术
6.4.3 产品时机
6.4.4 用户描述
6.4.5 市场描述
6.4.6 项目规划
第7章 需求分析与管理
7.1 需求定义
7.1.1 村民挖井
7.1.2 顾客要买的是洞
7.1.3 情侣吵架
7.1.4 情人节礼物
7.1.5 360安全卫士
7.1.6 团购折扣促销
7.1.7 为什么要社交
7.2 需求本质
7.3 需求分类
7.3.1 娱乐休闲
7.3.2 归属感
7.3.3 沟通
7.3.4 意见领袖
7.3.5 利益
7.3.6 获取知识和资讯
7.3.7 自我情感表达
7.3.8 爱和被爱
7.3.9 社交
7.3.10 分享
7.3.11 安全
7.3.12 尊重
7.4 需求与产品
7.4.1 需求与功能
7.4.2 需求与内容
7.5 获取需求
7.5.1 获取需求的主要方法
7.5.2 用户也不知道答案时的需求获取
7.5.3 定性访谈
7.5.4 日记分析法
7.5.5 调查问卷
7.5.6 从运营数据中获取需求
7.5.7 挖掘用户需求
7.5.8 记录获取的需求
7.6 评估需求
7.6.1 KANO模型
7.6.2 学会做减法
7.6.3 产品专家评审
7.6.4 A/B测试
7.7 需求优先级定义
7.7.1 新产品未上线的情况
7.7.2 免费型产品已经上线的情况
7.7.3 收费型产品的情况
7.7.4 前置/后置条件
7.8 管理需求
7.8.1 需求工作量估算
7.8.2 需求变更
7.8.3 需求管理工具
第8章 产品需求文档（PRD）
8.1 产品需求文档内容
8.1.1 版本号和修订历史
8.1.2 名词术语定义
8.1.3 功能需求总表
8.1.4 流程图、顺序图和状态图
8.1.5 功能需求详细描述
8.1.6 非功能需求
8.1.7 文档的更新和维护
8.2 产品原型
8.2.1 产品原型设计的定义
8.2.2 产品原型设计的工具
8.2.3 选择合适的工具
8.3 页面交互图
8.4 需求文档质量评估标准
8.4.1 正确性
8.4.2 可行性
8.4.3 必要性
8.4.4 优先级
8.4.5 明确性
8.4.6 可证实
8.4.7 完整性
8.4.8 一致性 第9章 用户体验
9.1 用户体验的必要性
9.1.1 日常生活中的用户体验
9.1.2 用户体验的定义
9.1.3 为什么需要用户体验
9.2 用户体验的层次
9.2.1 有用
9.2.2 能用
9.2.3 可用
9.2.4 用得爽
9.2.5 品牌
9.3 用户体验的要素
9.3.1 战略层
9.3.2 范围层
9.3.3 结构层
9.3.4 框架层
9.3.5 表现层
9.4 用户体验的分类
9.4.1 感官体验
9.4.2 交互体验
9.4.3 情感体验
9.4.4 价值体验
9.4.5 信任体验
9.5 用户体验的度量
9.6 如何提高用户体验
9.6.1 新手上路提示
9.6.2 适当引导用户
9.6.3 贯穿生命周期
9.6.4 超出用户预期
9.6.5 正确对待反馈
9.6.6 可用性测试
9.6.7 数据分析和挖掘
9.6.8 多用和多研究
第10章 用户体验设计
10.1 概念设计
10.2 信息架构
10.2.1 组织系统
10.2.2 标签系统
10.2.3 导航系统
10.2.4 搜索系统
10.2.5 可扩展性
10.3 交互设计
10.3.1 场景设计
10.3.2 任务分解
10.3.3 任务流交互
10.3.4 主次原则
10.3.5 直接原则
10.3.6 统一原则
10.3.7 少做原则
10.3.8 反馈原则
10.3.9 对称原则
10.3.10 简洁原则
10.4 视觉设计
10.4.1 避免视觉噪声
10.4.2 主次、对比、相似性和分层
10.4.3 视觉流
10.4.4 配色和排版
10.4.5 风格一致
10.4.6 视觉设计评估表
第11章 可用性测试
11.1 可用性测试的必要性
11.2 可用性测试的方法
11.2.1 卡片分类法
11.2.2 录屏摄像
11.2.3 眼动跟踪
11.2.4 A/B可用性测试
11.2.5 运营数据
11.2.6 可用性测试工具
11.3 可用性测试的流程
11.3.1 准备阶段
11.3.2 实施阶段
11.3.3 总结阶段
11.3.4 可用性测试案例
第12章 UED团队
12.1 团队组建
12.1.1 团队负责人
12.1.2 用户研究员
12.1.3 视觉设计师
12.1.4 交互设计师
12.1.5 前端工程师
12.1.6 文案工程师
12.2 工作流程
12.2.1 战略规划
12.2.2 需求分析
12.2.3 交互设计
12.2.4 原型设计
12.2.5 视觉设计
12.2.6 前端制作 第13章 产品流程
13.1 策划阶段（Plan）
13.1.1 主要工作与交付物
13.1.2 需求达到的预期KPI
13.1.3 需求说明会
13.2 执行阶段（Do）
13.2.1 设计阶段
13.2.2 开发阶段
13.2.3 测试阶段
13.2.4 上线准备阶段
13.3 检验阶段（Watch）
13.3.1 数据检验阶段
13.3.2 策划会议阶段
第14章 Scrum敏捷开发
14.1 Scrum敏捷开发介绍
14.1.1 Scrum敏捷开发宣言
14.1.2 Scrum敏捷开发原则
14.2 Scrum敏捷开发流程
14.2.1 三个角色
14.2.2 四个会议
14.2.3 三个物件
14.3 Scrum价值、误解和总结
14.3.1 Scrum敏捷开发价值
14.3.2 Scrum敏捷开发误解
14.3.3 Scrum实施常见问题
第15章 项目管理
15.1 案例：六大门派围攻光明顶项目失败
15.1.1 项目目标
15.1.2 项目成员
15.1.3 项目计划
15.1.4 项目执行
15.1.5 项目控制
15.2 项目启动
15.2.1 立项申请
15.2.2 组建项目团队
15.2.3 项目策划/制作任务书
15.2.4 项目开工会
15.3 项目计划
15.3.1 工作分解结构
15.3.2 活动排序
15.3.3 资源、工期、成本估算
15.3.4 进度计划
15.3.5 风险计划
15.3.6 沟通计划
15.4 项目执行和监控
15.4.1 项目沟通
15.4.2 项目监控
15.4.3 变更管理
15.4.4 风险管理
15.5 项目收尾
15.5.1 评估验收
15.5.2 项目总结
15.5.3 文件归档 第16章 产品运营的十个故事
16.1 唐伯虎点秋香
16.2 钥匙开锁
16.3 积善梳
16.4 核心竞争力
16.5 神奇羽画
16.6 希尔顿酒店
16.7 名医扁鹊
16.8 一根渔竿和一篓鱼
16.9 马太效应
16.10 标杆理论
第17章 产品运营规划和策略
17.1 产品运营规划
17.1.1 目标用户原则
17.1.2 投资回报率原则
17.1.3 阶段性原则
17.1.4 运营规划内容
17.2 运营策略和方法
17.2.1 开放平台
17.2.2 种子用户
17.2.3 媒介软文
17.2.4 技术工具
17.2.5 产品捆绑
17.2.6 广告植入
17.2.7 合作整合
17.2.8 社区推广
17.2.9 创意推广
17.2.10 活动策划
17.2.11 事件营销
17.2.12 成长体系
17.2.13 数字营销
第18章 产品发布管理
18.1 发布流程
18.2 发布策略
18.3 发布准备
18.4 正式发布
18.5 监测调优
18.5.1 用户反馈的舆情监测
18.5.2 用户反馈的处理流程
第19章 数据统计分析与挖掘
19.1 必要性
19.1.1 数据
19.1.2 信息
19.1.3 知识
19.1.4 智慧
19.2 流程
19.2.1 确定目标
19.2.2 数据准备
19.2.3 数据选择
19.2.4 数据预处理
19.2.5 挖掘模型
19.2.6 模型评估
19.2.7 发布结果
19.3 挖掘模型
19.3.1 聚类
19.3.2 关联
19.3.3 决策树
19.3.4 神经网络
19.3.5 回归
19.4 常用工具
19.4.1 工具选择原则
19.4.2 常用工具介绍
19.5 案例
19.5.1 案例背景
19.5.2 确定目标到数据准备
19.5.3 开始挖掘
19.5.4 没有终点的挖掘 第20章 失败团队的问题和优秀团队的特征
20.1 失败产品团队的典型问题
20.1.1 执行力弱
20.1.2 团队成员不和谐
20.1.3 工作流程混乱
20.1.4 沟通不畅和效率不高
20.1.5 需求变更频繁
20.1.6 文档缺乏规范管理
20.2 优秀产品团队的典型特征
20.2.1 优秀的组织领导
20.2.2 共同的事业愿景
20.2.3 清晰的团队目标
20.2.4 完善的制度和流程
20.2.5 互补的成员类型
20.2.6 合理的绩效考核
20.2.7 系统的学习提升
20.2.8 独特的产品文化
第21章 产品团队管理
21.1 产品团队组成
21.1.1 独立部门产品团队组成
21.1.2 跨部门产品团队组成
21.2 最佳实践
21.3 成员考核
21.4 冲突处理
21.4.1 两种行为方式
21.4.2 处理团队冲突的五种方式
21.4.3 不同情况下采用的冲突处理方式
21.5 特殊成员管理
21.5.1 李云龙式的问题成员管理
21.5.2 四招解决问题员工的问题
21.6 产品文化
21.6.1 用户导向
21.6.2 关注细节
21.6.3 数据驱动
21.6.4 力求创

⑦ 求写一份市场营销策划书

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。 希望你可以自己根据自身的商品做，这样更有助于提高。

⑧ 营销策划书的结构

1、计划概要

营销计划最初应对计划的主要内容进行一个简明扼要的概括，以便小企业的决策能迅速了解计划的主要内容。在概要之后应附上计划的内容目录。

2、目前的营销状况

市场状况：市场状况提供的是有关目标市场的主要数据。市场的规模和成长，按过去几年的总销售量、各细分市场、区域市场来表示。客的需求、观念和购买行为的发展趋势。

产品状况：产品状况反映过去几年中主要产品的销售量、价格、边际收益和净利润。

竞争状况：竞争状况识别主要的竞争对手，他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略和行动。

分销状况：分销状况对小企业的销售渠道规模和现状进行描述。

宏观环境：宏观环境要对影响小企业产品前途的各种宏观因素进行分析，包括人口的、经济的、技术的、政治的、法律的、社会和文化的。

3、机会和问题分析

现在小企业的产品经理要从产品线出发，来找出所面临的主要机会与威胁、优势和劣势以及产品线所面临的问题。机会与威胁分析产品经理要通过各种渠道来明确所面临的主要机会和威胁。优势与劣势分析小企业必需辨别所面临的优势和劣势。问题分析确定小企业所面临的主要问题。

4、目标

小企业必须对计划的目标作出决策，包括财务目标和营销目标。

财务目标：如确定投资收益率、利润和现金流量等。

营销目标：财务目标必须转化为营销目标，才具有可操作性。如销售收入目标、产品价格、产品销量目标、市场份额目标以及产品知名度、分销范围等，营销目标要尽量具体化和数量化。

5、营销战略

小企业或产品经理要制定营销战略。战略可以用下述结构来表示：

目标市场：中等收入的家庭；定位：最好的质量，最可靠的性能；产品线：增加两种高价格的产品；价格：高于竞争品牌；分销：专业电器商店，力争进入百货商店；销售人员：扩大10%；广告：制定一个新的广告活动，支持新的两款高价产品，增加20%的广告预算。

销售促进：促销预算增加15%，增加POP广告；研究与开发：增加25%的费用开发更好的产品。在制定战略时，产品经理要与企业其他部门进行协商，以保证计划实施的可行性。

6、行动方案

在行动方案中，要有为了实现业务目标所采取的主要营销行动，如将要做什么?什么时候做?谁来做?成本是多少等内容。

7、预测利润表

在行动计划中，要表明计划的预算。如收入，要反映预计的销售量和价格；费用要反映成本的构成和成本的细目。两者之差就是预计的利润。小企业要对计划的预算进行核查，预算如果太高，就要适当削减。

8、控制

计划的最后一个内容是控制，主要用来监测计划的进度。通常目标和预算是按月或季度来制定的，小企业要对计划的执行结果进行核查，出现问题要及时弥补和改进。对预先难以做出预测的因素，要制定应急计划。

(8)产品经理策划书扩展阅读

活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化。

活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

⑨ 产品推广方案设计怎么写

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

• 产品的市场状况分析。

• 策划书正文内容。

• 效果预测即方案的可行性与操作性。

1. 市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

• 整个产品在当前市场的规模。

• 竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

• 竞争品牌市场占有率的比较分析。

• 消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

• 各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

• 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

• 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

• 各竞争品牌促销活动的比较分析。

• 各竞争品牌公关活动的比较分析。

• 竞争品牌订价策略的比较分析。

• 竞争品牌销售渠道的比较分析。

• 公司近年产品的财务损益分析。

• 公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

2.策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节。

• 确定目标市场与产品定位。

• 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

• 制定价格政策。

• 确定销售方式。

• 广告表现与广告预算。

• 促销活动的重点与原则。

• 公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：

• 为检验整个营销策划案的成败提供依据。

• 为评估工作绩效目标提供依据。

• 为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

• 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

• 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

• 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

• 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

• 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

• 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。

• 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

• 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。 供参考。

⑩ 产品经理要擅长写哪些策划书

策划书是个相对广泛的概念，在不同的行业、不同的公司甚至不同的部门，大家对策划书的理解或定义也是有差别的。结合我的个人工作经验，我认为产品经理至少要重点关注两类文档： 1、BRD（Business Requirement Document），即商业需求文档。 这份文档偏重于新产品或产品新特性的商业需求及价值的阐述，内容主要包括对需求的整体描述、提出该需求的商业价值、实施该需求所需要的资源以及时间计划等。因为BRD文档的侧重点在于描述需求的性价比或投入产出比，因此对于这些需求的具体规格描述以及实施方式等细节就显得不那么重要了，只需做比较宏观的需求描述，让文档的读者明确要做什么事即可。 一般而言，BRD主要是给公司高层或产品项目评审委员会看的，目的在于通过该文档取得实施许可并争取到实施该需求所需的资源如人力、经费以及相关支持等。因为现实的情况往往是多个产品经理同时提交多份BRD，在公司资源有限的情况下，互相争夺资源的情况就不可避免了，因此一份好的BRD就显得至关重要了。通过评审立项后，接下来就涉及到另外一份很重要的文档即PRD。 2、PRD（Proct Requirement Document），即产品需求文档。 该文档的内容主要包括产品定位、目标人群界定、用于满足用户哪些核心需求或解决哪些问题、同行竞品分析、差异化竞争优势、推广运营策略、盈利模式分析以及详细的产品功能规划（如业务逻辑、权限分配、功能模块设置、参数规格等）、产品实施路线图、非功能性需求（如界面UI风格、安全性、易用性、兼容性、性能等需求）。通过该文档，读者对整个产品有个全面清晰的了解。 PRD文档评审通过后，接下来就可以进入产品交互、视觉设计了。此时可以整理一份交互、视觉规格书，界定各种交互事件及颜色、尺寸、字体字号等视觉元素规格等，作为PRD的配套附属文档。一般而言，视觉设计规格书可直接用UI效果图或HTML页面demo代替。 撰写产品需求文档是产品经理重要的工作职责，也是最能体现产品经理价值的工作内容之一。