大学二手书策划书

㈠ 收废品创新创业计划书

收废品创新创业计划书

在当今社会生活中，我们可以接触到创业计划书的地方越来越多，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？以下是我整理的收废品创新创业计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

收废品创新创业计划书1

一、公司业务描述

公司的宗旨

中国2000多所高校，涉及学生和老师几千万人，相对封闭、单一，具有自己的特点，是一个独立而独特的市场。所以高校市场是我们企业一个重要的、具有战略意义的市场，我们公司回收利用的宗旨，是解决废弃物品丢弃带来的环境问题。提倡资源的合理配置，保护环境，珍惜可再利用资源。重视废旧物品的回收再利用。搞绿色环保服务项目，为社会创造额外财富，减少资源的浪费现象，把有限的资源得到充分利用。

二、公司的主要目标

我们公司的主要目的是盈利，同时也能够节约资源，而且相应国家建设和谐社会，科学发展观的要求。我们搞的是绿色环保的服务项目，能够为社会创造额外的财富，减少资源的浪费现象，把有限的资源得到充分利用。而且当前国家积极支持大学生创业，这对我们是个利好消息。我们的运作方式采取二手废旧物品回收后统一储存，然后统一销售到更高一级的回收点或者工厂。

项目背景

随着消费者消费水平的不断增高，废弃物品也不断增多。这些废弃物品的存放、运输、加工应用及后处理若不得当，将会破坏环境，危害到人们的健康。而现阶段，人们的环保和健康意识在逐渐增强。我们公司通过对那些废旧物品的收购、拆解、回收、销售，不仅能够缓解环境因为废弃物品的胡乱丢弃而遭到破坏的现象，我们还能够通过销售可以再利用的二手物品，为顾客带来价廉物美的商品。所以我们公司具有很高的成长潜力。现在很多国家和企业都十分注重资源的回收和再利用，并将其发展成一个集“回收”与“再制造”为一体的独立产业——资源再生产业。随着经济持续快速增长，能源资源紧缺压力不断加大，对经济社会发展的瓶颈制约日益突出，另外随着消费者环保意识的逐步增强，回收市场的交易日趋频繁，我们的公司遵循价格合理、信守承诺、现金支付、安全方便的原则，会为顾客带来很多便利，所以我们的项目一定能成功。

公司的项目

我们经营的项目主要有：建筑材料，二手电子产品、办公用品、家具家电、书本等。我们采取通过电话短信联系或者通过网络资源联系客户，进行上门收购服务。我们的竞争优势就是优良的服务，合理的价格。回收从上世纪90年代开始就已经有了，但发展并不是很健全。当前在国家大力支持环保项目政策的号召下以及未来对环保重视程度的逐渐提升，回收市场的前景很好。我们公司在经验、技术、资金方面都有所欠缺。所以我们采取与一些回收公司合作的方式。未来3年内，我们经营范围将逐步覆盖整个安徽地区。我们的营销策略一开始采取在价格上尽量满足广大学生客户。在促销方面我们将会把购入的书籍等相对便宜实用的东西以优惠的价格卖给需要的同学。我们打算在滁州学院内建立一个销售网络，然后逐步扩大。我们公司的可操作性相对较强，因为创业初期成本不需要太大。人员也不需要太多。我们对销售人员采取业务挂钩的方式，以此激励员工去拉拢更多客户。我们的资金需求量在初期约为5万元。资金将用在购买二手物品，办公设备，广告宣传费用上面。出资人可以分享公司的利润。如公司遇意外情况，不能够经营下去了，则按照出

资比例返回资金

我们的目标是在未来3年内实现公司的销售收入翻一番，资产回报率达到50%。如经营过程中出现一些不确定风险，我们将会采取改变经营策略的方式。

三、管理队伍

本公司采取股份合作制，企业资本以企业职工股份为主构成，职工股东共同出资，共同劳动，民主管理，共担风险，所有股东以其所持股份为限对企业承担责任，企业以全部资产承担责任。

经理：始终发挥领导角色的模范作用，带领本公司与职工一起发展，制定恰当的团队构架，善于发现人才，利用人才，进行有效规划，制定相应的战略目标和发展规划。行政办公室职员要研究制定办公室工作计划，并组织实施，开展对工作方针政策和调研研究，对外协调联络进行档案管理，草拟修改领导交办的重要文件，负责承办重要会议的会务工作。财务科的工作人员要严格按照财会制度办理一切会计事项。严格经费开支标准，本着财务开支一支笔的原则，各项费用开支必须经单位分管财务领导审核，签字后方可报销。否则，会计人员有权拒绝。及时督促执法人员交回工作收入的各种罚没款，严格审核其现金，票据，凭证，使其账款相符。严格对现金，票据，帐表的管理，及时结账，报账，定期向分管财务领导汇报财务工作。分清资金渠道，记账真实清楚，报表报送及时，账目日清月结，账账，账实相符。搞好固定资产和会计档案的管理工作。

销售部：进行市场一线信息收集，市场调研工作，提报年度销售预测给经理，制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施，营销网络的开拓与合理布局，建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通，合理进行销售部预算控制。采购、后勤部：对二手产品进行采购，负责货物的发放。负责对本公司所购二手产品入库，出库造册登记，负责未出库的物品的保管等一系列后勤工作。

附：配套设施

办公室、办公车辆、二手回收车辆、办公用品、电脑、传真、打印机、办公电话、工作服等

一系列设施

四、产品与服务

1、产品品种规划

主要产品：二手数码产品，如电脑主机、显示器、打印机、复印机、传真机、交换机、UPS、笔记本电脑、投影机、数码相机、摄像机、手机、MP3、MP4、MP5、PSP、等。二手书本，如教材、工具书、考试资料、读物等等，还有二手自行车等一系列二手物品。

2、研究与开发

主要是研究回收的项目和价格，以及开发新的经营二手物品的模式。

3、未来产品和服务规划

我们将对部分产品通过外包进行适当改造。对于本公司提供的电子产品，我们以销售或租赁的方式提供给消费者。本公司开设网上店面，消费者可以在网上与我们进行交易，我们提供上门收购，送货上门服务。有些比较远的地方我们还可以采取快递服务来送二手产品。当公司发展到一定阶段和规模，我们将会招纳新员工。

4、实施阶段

在我们实施收购计划的起始阶段，我们将会加大广告方面的投入。进而维系好顾客，慢慢地扩大我们的回收市场。我们根据滁州现有的废品回收基地的货源的价格和处理方式判定我们公司的全部销售额和成长率（还要考虑外部环境的影响，如政治环境，经济环境等）

5、服务与支持

需要相关电子生产厂家的支持和温州废旧物品，二手回收公司的支持。还有一些废料网站的支持，即厂家的支持。中国电子废料网是深圳方向标信息科技有限公司旗下的网站，是一家以电子废料行业以及周边行业整个流通链上的商家、个人、设备与服务商、协会组织等机构为主要服务对象的行业网站，致力于构建发布和寻找电子废料供求信息和行业专业资讯的交易平台，是中国第一家也是唯一一家专业电子废料交易平台，是中国首家也是唯一一家专业电子废料权威报价机构。淘宝网的二手交易市场也能够提供相应的支持。我们可以联系各大高校，可将一些二手书及一些电子类产品卖给他们，这样可以减轻学生的负担。

五、行业与市场分析

市场介绍

首先市场容量大。我国的大学生相对量和绝对量非常大，据资料，截至2006年底，中国高校在校大学生人数已达2000万，而且今后还会继续增加。其次，市场分布相对集中。由于历史和地区间经济文化发展的差异，我国的高等院校一般分布的地区相对比较集中，大部分集中在各省会城市，一般会有高教园区，比如说燕山大学附近就有5至6所大学，有利于我们开展集中和规模化的营销策略。实惠实用是消费的普遍特点。据调查，购买二手商品最主要的原因是价格便宜和实用。而购买得最多的是与学习有关的产品。现代大学生的消费观念更趋理性化。一般来说，物美价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。毕竟对于大多数大学生来说是无收入或是少收入的纯粹消费者，所以相对而言廉价的二手产品能得到务实的他们的青睐。对于大四即将离开校园的同学而言，将沉重的书籍教材或电脑、自行车转手出去是减轻了不少负担和烦恼。我们学生拥有广阔的想象空间，我们可以用我们的智慧，变废为宝，把二手的东西变成新的有意义的，再次卖出去。学生的不用的东西比较多，本身而言，学生是一个很大的消费空间，追求时尚，走在更新换代的前列，因而，想要处理的东西也比较多。物品售前准备：大家都知道二手物品难免会有一点缺点，所以在我们出售二手物品前会对所有物品进行检查、修补、整理分类。力求给大家的是比较完好的物品。同时在销售前我们会根据市场情况对所有物品定好价，以便于大家在选购物品时更方便，我们更着力于给大家物

美价廉的物品。

我们公司秉承保护环境、资源再利用、资源合理配置的原则，这符合现阶段环保意识逐渐在增强的大众的心理，我们公司遵循价格合理、信守承诺、现金支付、安全方便的原则，会为顾客带来很多便利。另外，虽然我们公司开始阶段的规模比较小，从事的收购活动会比较小，但是最主要的是它具有很强的灵活性。这就是当我们的公司必须和更大的公司竞争时，我们取得成功地原因。

目标市场

滁州学院师生共约2万人该市场潜力是非常大的。以高校学生为主，办公室也可考虑顾客数量中等，以中下收入消费者为主，一般订单不会很大，创业初期，我们的目标市场具有十分明显的地域性。

由于我们团队做的是废旧品回收的市场，供应商并不确定，可以是学生（可以提供旧书，二手笔记本，二手手机，MP3，自行车等），附近居民（提供旧家电，二手数码产品等），附近公司企业（提供二手办公耗材，小额原材料），我们可以在自己的网站上留下收购二手材料的联系方式，地址，收购形式等相关内容。收购废旧品的经营期不能够连续。有形市场：传统意义上的市场。

无形市场：网络包括所有有需求的消费者。

竞争对手分析

一、行业内原有竞争：本校内目前为止没有一家二手回收公司，市场潜力巨大。

二、潜在竞争者分析：当当网上书店是大学生以及许多读书朋友的最爱，很多人都回去当当买书，因为它的部分书籍打折幅度比较大，快递也方便，少则2—3天，多则5—7货到付款或网上银行结算皆可，十分方便，所以类似当当网这样的网上购物平台是一大潜在竞争者。其次，各生活区设的书店，电子产品售卖点，商务中心以及镇上乃至滁州的商店都是我们的潜在竞争者，而且竞争力量强大。

三、替代品分析：大学生上网的方便和网上大量的资源信息对书本的替代性较强。我们的替代品就是大街上走街串巷的回收二手货的人，还有就是青协会组织活动募集一些东西捐献。网吧在各生活区的开设对学生私人电脑的替代性比较大，但如手机等必备的电子产品对于当代大学生来说还是不可或缺的。

四、供应商和购买者的议价能力分析：由于是二手商品，转让者的议价能力相对较低，二购买者的议价能力比较大。

而相对于我们的竞争对手，我们在二手物品的价格、性能、服务和质量保证方面都有一些优势。

价格：我们学生创业的目的除了赢利，同时也是为了锻炼我们的.能力，因而我们的回收价格优惠。

性能：我们的部分电子产品经过外包重新装配生产，可以提升性能。

服务：学生都有一颗为他人服务的心，做事负责，积极，团结，学生课余时间多，有时候可以上门服务。而且，我们做事认真，没有心机。

由于我们公司的消费群主要面向广大师生，易于宣传且被接受，建立了诚信关系网；消费群有较强的消费欲望，同时他们有较强的潜在消费和影响消费的能力；我们提供的商品品种较多，较市场上的单一性的二手商店有较好的优势；我们以服务同学，充分利用可再利用资源，建立节约型社会为主要任务，且我们的商品的价格优惠，服务更周到；我们充分利用

广告的方式，及时向消费者展示商品的信息，打造品牌————“校园百事通”。

六、市场与销售

市场计划

在我们的营销计划中，成功的关键就是要拥有我们自己的特色，宣传好我们的回收站，以及考虑如何在大学城拥有我们自己的市场。还有一点就是货源的去路。如果能变废为宝，开发出可利用的新方案，必将成为行业的佼佼者

销售策略

现阶段，国内的废品回收业处于不规模状态，导致小区、学校内管理混乱。我们可以为确定的一群人上门服务，使管理正规化，减少不必要的开支，必将为公司带来巨大的方便。我们利用好顾客“旧物折价”心理，是二手物品得到应有的再次利用。同时我们要锁定已购顾客群。我们通过公司的网站尽可能吸引外市客户，以及潜在顾客群。并且可以通过和部分地方书店合作的方式达到双赢。当我们的服务成熟以后，我们的销售策略的重点将逐步从校内转到校外，特别是农村市场。

我们还可以采取季节性销售战略：为了满足大家不同季节对物品的需求，我们会根据季节适当的调整销售策略（如我们会在冬季出售一些毕业生棉被、手套、热水瓶、热水袋等，在夏季会出售一些二手凉鞋、扇子、电风扇及各种运动器材（足、篮球）等）。地域性销售战略：为确保资源、信息的顺利流通，我们将不仅在本校进行销售与各种服务，而且会在不同时间进入其他大小学及社区开展。本公司还将采用“二手物品交易节”、组织人员上门推销、报刊广告、宣传单、中介服务、同学之间的互相宣传等方式树立企业的品牌。“二手物品交易节”将作为企业主要的促销活动之一，计划收集各方面的信息资源，在各高校或社区巡回展销。收购毕业生的可再利用资源物品（棉被、蚊帐），到社会上联系有需求的企业出售。如果我们的计划成功实施，取得了市场份额，我们将会提升我们的服务，会建立一个公司，一个专门为废旧品服务的公司。我们还将通过多种方式实现资源信息的稳定流通，如建立自选超市、物物交换、物品拍卖、物品义卖或捐献、自制物品交易等。据我们估计，我们的竞争对手到时候会针对我们的公司而加大广告宣传，打价格战，并且采取一些新的营销方式。

渠道销售与伙伴

初期主要依靠校内的宣传来吸引大学城内的学生群体，从而一小做起，积累资金，小组成员同时在大学城收集废旧物品，如废旧手机，MP3，MP4，书籍，自行车等，尤其是学校内部的一些纸质废品，来积累资金。同时经营全省的高校二手物品交易网络以积累资金。仓库方面的预算，可以向学校申请一个小的仓库，以前人之鉴，绝大多数学校都有这类资助。等有了一定的基础，可以进行扩展，相继承接大的订单，全市范围以内，废旧电子产品是主要的营业项目，其他工业产品，办公用具，家电等我们主要是做中介，由于仓库有限，所以可以先接下供应方的单，以小批量来发给不同数量要求的买家。

收废品创新创业计划书2

一、企业介绍

1、企业注册名称：xx废品回收公司

2、企业注册资金：

3、企业地址：xx市

4、企业概述

随着我国的经济不断向前发展和人民生活水平的不断提高，电器、塑料、纸张等在我们的生活中扮演着越来越重要的角色，新的产品，新的工艺层出不穷，这必然会消费者不断地更新，一些旧的产品自然成为了废旧物品，如果得不到妥善的处理不当就会引起污染环境，危害人体健康；然而这些物品在一定程度和一定的范围上还有利用的价值，完全可以回收利用。本企业基于可观的社会和经济效益，突破传统收购方法方式，针对现状而创立集废旧电器、塑料、纸张于一体的废旧回收服务公司。同时，利用残疾人这人弱势群体，上门服务，既有效地解决了部分残疾人的就业问题，也方便人们处理废旧物品。

一方面这是环保型的经济项目工程，有效利用废旧资源，达到资源的循环利用；另一方面通过这个经济项目来提高环保意识，让我们以绿城为特色的南宁市人居工程变得更绿，树立环保榜样。同时，也解决了一部分残疾人的就业问题，使残疾人真正能够自强自立，展示残疾人独立自主、团结一心的精神风貌，献出我们的一颗爱心，为南宁市的人文化变得更和谐。

5、企业业务

主要业务是建立完善的废旧回收网络，通过有步骤的处理，将废旧物品转让给各地生产商或需求商，从中取得收益。

6、企业宗旨

诚心至上、信守承诺、变废为宝、循环利用、扶贫助残、奉献爱心、取之于民、用之于民，服务社会。

二、企业经营项目

1、废纸类：报纸、书本、杂志、纸箱等纸制品。

2、有色金属类：铜、铝、铅、锌、镍等各类有色金属。

3、废塑料类：各类废旧的塑料、光盘以及各式易拉罐。

4、各类废旧电器：电视机、电冰箱、电脑、洗衣机、厨房设备、音响、小家电等。

5、闲置设备：车床、铣床、柴油发电机组、变压机、吊车等。

三、市场分析

1、废纸丰富。每天的报纸杂志的发行和购买量增多，必然会产生废纸，据统计，南宁市每天购买的报纸和杂志这两类有份，产生的废纸大约吨，加上各类日用品，家电的包装盒、包装箱，每天产生的废纸不下吨。

2、有色金属也有一定的数量。人们装修房子等等需要用的有色金属也在不断地增加，必然会产生一定数量的有色金属的废旧物品，按出售1%的废旧来计，南宁市每天的铝产生的废旧品达吨。

3、发塑料是大头。虽然纸制品的启用，代替了一部分塑料制品的用量，但是由于塑料制品的低价，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人们的生活中也没有丝毫的减少。它产生的废旧物品也是最大量的。据环保部门的统计，每天南宁市的废旧塑料量达到吨。

4、各类废旧电器。由于电器的更新换代，一部分旧的电器在现代的城市人生活里自然被无形的淘汰，虽然废旧电器档次较低，但在我国现在一部分农村地区和贫困地区还可以用得上，因此，收购废旧电器转向农村地区转售也会带来经济效益。

5、闲置设备。有一部分人需要一定的设备，但买新的又没有足够的资金，而一部分人的设备长期不用，闲置，我们可利用这个平台，把闲置的设备充分利用。

四、竞争分析

由于过去人们环保意识不足，废旧物品回收处理理念的影响以及传统回收方法的限制，使废旧物品回收没有形成规模，正处于初级阶段。到现在为止，国内只有几家充分利用残疾人这个庞大的群体来进行废旧物品回收，所以有非常可观的商业前景。

五、营销策略

1、在创业初期，争取政府部门的支持。

由于我们的企业主要采施残疾人踩三轮登门回收的做法，在一定程度上，影响到交通问题，这就要争取公安、城管等部门的大力支持。同时，根据我国《残疾人保障法》规定，争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持。

2、建立和完善回收体系

（1）加大宣传力度。结合政府环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧物品回收活动，树立废旧物品必须回收利用的观念，提高废旧物品的回收率。

（2）设置废旧物品回收箱、回收点。结合政府环保卫生部门在人口密集区、商场柜台、各学校设置废旧物品回收箱、回收点，以捐献无尝回收和有偿回收相结合增进回收率的提高。同时也可以试尝以旧换旧的方法，让人们得到自己低价又实用的物品。从而构建完善的废旧物品回收网络。

（3）积极开拓回收电器、闲置设备的销售渠道，在实现资源再利用、保护环境的同时，从中获取利润。

（4）在网上建立回收废旧物品网站，24小时接受废旧物品的捐赠和收购，只要客户有废旧物品，在网上注册通报，我们将上门服务。同时对于捐赠的客户，将利用网上的平台，公开捐赠者的名字和捐赠数量。

六、投资与财务

2、成本预算

（1）企业基础设备建设资金：万元

（2）宣传及组织管理资金：万元

（3）企业流动资金：万元

（4）设备维修及维护资金：万元

（5）人工资金：万元

3、盈亏分析

（1）经营目标：企业初期年回收废旧物品量达万吨。（即每天回收废旧物品万吨）

说明：南宁市年废旧物品量达万吨，计划回收量不到%，随着企业发展，每年处理量会增加。

（2）营业额目标：年收入额万元。

说明：

1）保证每天回收万吨，可得到万元的收益。

2）全年收入：万元X365天=万元

3）随着企业发展，每年回收量会增加，年收入额也逐年增加。

（3）收益预算：利润=年营业额—成本费用=（万元）

七、风险预测

1、废旧物品回收率不高；

2、与各小区、学校、厂矿、商场等合作是否顺利；

3、管理制度不完善。

控制办法：加大宣传力度，制定合理的回收制度；与各小区、学校、厂矿、商场等做到互惠互利，制定合理的协议；加大管理力度，改革管理方法。

八、风险投资退出渠道

1、公开上市是风险投资退出的最佳渠道，通过IPO，投资可以得到相当好的回报。

2、出售，可以快速地将风险资本撤出企业，以实现资本增值。

九、企业管理

在企业内部，将设立最高行政管理部门，由企业法人权权负责，使其同高层管理部门的人员共同努力，负责协调各部门工作的运行、市场信息汇总与处理以及对企业重大决策发挥关键作用。企业内部所设立的市场信息调研部、组织策划部、宣传与网络部、回收部、财务部、法律部等。

十、可行性分析

1、资金方面

（1）国家有相关的资金扶持及税收优惠政策。

（2）创意好，易于得到企业的扶持投资。

2、资源方面

（1）原料丰富；

（2）废旧物品的基数大，而且每年增加；

（3）废旧物品易于回收。

3、竞争方面

（1）创立之初，没有很多有竞争力的公司；

（2）在不断的发展中，扩大回收半径，发展自己的固定客源。

4、投资潜力方面

（1）市场巨大，可得到可观的经济效益；

（2）有长久的需求顾客，在很长的时间里不会失去客源。

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㈡ 校园书店创业计划书

校园书店创业计划书范文

在我们平凡的日常里，创业计划书对人们来说越来越重要，创业计划书是一份全方位的项目计划。到底应如何拟定创业计划书呢？以下是我为大家整理的校园书店创业计划书，希望能够帮助到大家。

校园书店创业计划书 篇1

一、市场现状（根据实地调查）

1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。

2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。

3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。

4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们（同学聚会策划书 主持词）在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。

5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。

6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。

二、竞争

主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。

1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。

第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。

2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。

三、营销外部环境分析

1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。

2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。

四、内部环境分析

1、优势

（1）二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间；

（2）二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小;

（3）在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润；

（4）二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者；

（5）大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；

（6）攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。

2、劣势。

（1）在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。

（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。

（3）书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。

（4）对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。

3、机会。

攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。

4、威胁。

学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足；虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。

五、营销策略

1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。

2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。

3、市场定位

（1）利益定位定位为“充分使顾客满意”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。

（2）价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

4、产品组合描述

（1）产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。

①学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。

②文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。

③高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。

④杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售。

（2）定价校园书店策划书校园书店策划书。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。

①灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以依据具体情况定价。

②数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。

③会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理会员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%—7%。

（3）渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。

（4）促销增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。

5、营销费用

直接推销费用预算1000元，促销费用预算20XX元，仓储、运输费用预算20XX元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。

六、总结：

这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有经验的大学生投资。

校园书店创业计划书 篇2

一、项目背景

毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念-，书店所获利润除成本外大部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”。

二、项目意义

1、传递爱心，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创建FLY图书室等，较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好。而毕业生书籍对在校大学生的用处为最大，可以在高校继续发挥余热。

2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖，促成一种良性循环，并达到共赢。

3、人性关怀，传递公益心。通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增强大学生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围。

4、该项目可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣传推动的作用。公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱飞翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能创造经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的发展潜力。这是。

5、该项目可持续发展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍。而且当该项目推广到所有高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题。

6、能给在校大学生提供一个实践平台，大大拓展其实践动手能力，且意义甚大。

7、多方协作，达到了多个公益组织营销的目的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升，多个组织协力一起将公益创业事业做大做强。

8、给毕业生创造一个感恩母校的机会，在离校之前为母校做一件非常有意义的事情。

三、运作模式

（一）书的回收书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。

（二）书的使用：

1、捐赠给XX大学读者协会创建的“爱心图书室”，供XX学子免费借阅。

2、在让爱飞翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱飞翔”基金。该基金专用于购买适宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品，部分通过FLY协会在XX贫困县建FLY基金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐赠给受助者。

3、将回收的书籍以低价义卖，节约低年级同学购书成本。

4、“让爱飞翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”，用已经看过的书换自己没有看过的书。一方面使书店的书不断增加，另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。

（三）回收站：

地点：2区4栋128、133，读者协会办公室，XX自习室

摆点募捐：6月13日、14日XX市场摆点

四、具体操作

（一）前期运作（毕业生离校之前）：前期运作需要组建如下几个团队：

1、宣传团：负责各期宣传，整合学校相关资源，达成共识，统一宣传，一起协作把这份公益事业做大做强。

尤其注意以下方面：

a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣传资料。

b实施组：在各大楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣传单至每一个毕业生寝室，反复扫楼。积极宣传让毕业生主动参与进来！设计组设计好之后可以加入实施组。

c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天所有工作人员全部出动。

2、收书团：按地点分，包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两大块。

注意：

①收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。

②有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子5~10元，要开发票，一张给义卖者，一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。

③公益纪念品方面由专人负责。

④物资准备：蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱飞翔”公益创业团队的字样。

（二）中期运作（暑假）组织暑假留校志愿者整理书籍。将书籍按照院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格。

（三）后期运作（下半年新学期开始）

1、确定门面，书籍分类上架。

2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工，这个就业机会可以提供给条件合适的下岗员工。值班人员提供给志愿者，志愿者可获得一定劳务补助，可与学校勤工俭学项目合作。

3、所获利润用于公益事业。主要依托FLY协会的力量在湘西建立FLY图书室。此外，借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力量将我们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学。利用我们购买的适合中小学生的读本做一次“祝福签名”活动，让大学生们在书的扉页里签名并写祝福贫困地区学生的话校园书店策划书策划书。

4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后期宣传，扩大影响力。

5、我们对每一期的收入和支出，以及利润的使用情况都会进行结算，一个月公示一次。

6、坚持“让爱飞翔”连锁书店自身品牌的建设，将这个模式推广到更多高校，做成一个全国性的义卖书店连锁。

校园书店创业计划书 篇3

项目调研

随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。

经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。

大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的`发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

优势：

一．成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。

二．市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源

不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。

三．获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。

四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。

因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

项目可行性分析

就内蒙古工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。

大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。

地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：

①在学校附近没有大型书城、书店。

②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。

形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

产品与服务

1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购―销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。

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㈢ 大学生买卖二手书去哪里 马上大三了，想买一些大三的教材，顺便卖掉些大一大二的教材和闲置物品

现在大家都提倡绿色环保了，大学生可以买卖二手书的APP还挺多的：转转，闲鱼，校一校。其中专属大学生的闲置交易平台的话只有校一校APP了。
除此之外还有各大高校BBS，跳蚤市场，QQ闲置群，但是不太推荐，毕竟买卖对接有差异，买卖起来比较麻烦。下面就简单介绍下几个途径的利弊：
1．闲鱼：闲鱼是阿里巴巴旗下闲置交易平台App客户端。会员只要使用淘宝或支付宝账户登录，无需经过复杂的开店流程，可想而知社会商家有很多都会在上边卖东西，闲鱼已经成为一个小淘宝了吧，不适合学生这样的特殊群体使用。
2．转转：转转是58集团孵化的专业二手交易平台，面向的也是所有客户群体，跟咸鱼类似吧，也不多做描述。
3．校一校：校一校app是一款大学生必备的手机应用软件。是专属大学生的闲置物品交易平台，通过校一校可以看到同校和附近高校的闲置物品。平台的搜索机制也很完善，真正做到了大学生专用的app，适应大学生生活和使用习惯，专为学生量身打造的一款闲置APP，专注大学生闲置，绿色环保，循环再利用，变废为宝，节约资源。
4．BBS：各大高校BBS基本都有闲置交易板块，但是受到一定的闲置，买卖信息不对称，而且不具备一些功能，导致买卖闲置布够方便，很少一部分学生会选择。
5．跳蚤市场：各大高校每年毕业季基本都会举行为期1-2天的跳蚤市场，为毕业生买卖闲置提供一个场所吧，但是毕竟时间有限比较短，而且大家还要把所有的闲置都搬到楼下去摆摊，浪费时间，搬来搬去也很累，卖掉皆大欢喜，卖不掉再搬回去就比较难受了，扔掉还舍不得，所以单纯的跳蚤市场是不够的。
6．QQ闲置群，基本各个学校都会组建几个闲置二手交易群，qq群人数上是有一定限制的，所以买卖闲置也受到很大的限制，即使组建多个群，也一定做不到买卖的对接，而且群里总会时不时的有很多广告插进来，每天守着99+信息的群，想想都头大。
综上所述，作为大学生最好的还是选择校一校这个专属大学生的闲置交易APP，大家都是学生交易，安全便捷，信息接收及时，最大程度上满足了学生的闲置交易需求，顺应当下云理念，云摆摊，线上发布，线下交易。

㈣ 二手书市场的外部风险具体有哪些

1、价格变动风险

为了能够获得预期的收益就必须对二手书籍制定合适的内价格。对于二手书籍的买卖容采取低端价格的战略薄利多销，一般会低于外面书摊的价格同时也得低于复印书本的价格。此时轻微的价格波动都会对收益造成很大影响。

2、竞争激烈

由于二手书行业属于一个进入障碍较低的行业，有许多社会零散卖家、网络电子销售、学校其他组织。与此同时还受到替代品的威胁，当当、易趣网的正版图书的价格降低；盗版图书等替代品的价格越低、质量越好，对经营二手书项目带来的竞争压力越大。

3、消费者消费态度

对于二手书籍很多人马上就会把它联想到那些按斤的书籍，同时也会联想到外面的书摊买的二手书籍，但这些交易方式给人的的印象就是不很正规。因此很多人都不愿意购买二手书。

(4)大学二手书策划书扩展阅读：

二手书的好处：

1、省钱

因为二手书市场的存在，从整体上来说更能促进正版好书贵书的销售，也促进了著作者的创作热情。

2、顺应潮流，与时俱进

环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们社会所倡导的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用，我们国家包括上海在内的许多城市，也在学校开始试点推广教材的循环使用。因此，二手书理应受到推崇。

㈤ 校园书店创业计划书

2021关于校园书店创业计划书模板

在当下社会，很多地方都会使用到创业计划书，创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。那么拟定创业计划书真的很难吗？以下是我为大家整理的2021关于校园书店创业计划书模板，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

一、市场现状（根据实地调查）

1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。

2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。

3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。

4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们（同学聚会策划书主持词）在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。

5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。

6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。

二、竞争

主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。

1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。

第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。

2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。

三、营销外部环境分析

1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。

2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。

四、内部环境分析

1、优势

（1）二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间；

（2）二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小;

（3）在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润；

（4）二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者；

（5）大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；

（6）攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。

2、劣势。

（1）在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。

（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。

（3）书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。

（4）对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。

3、机会。

攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。

4、威胁。

学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足；虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。

五、营销策略

1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的`消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。

2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。

3、市场定位

（1）利益定位定位为“充分使顾客满意”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。

（2）价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

4、产品组合描述

（1）产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。

①学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。

②文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。

③高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。

④杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售。

（2）定价校园书店策划书校园书店策划书。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。

①灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以依据具体情况定价。

②数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。

③会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理会员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%—7%。

（3）渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。

（4）促销增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。

5、营销费用

直接推销费用预算1000元，促销费用预算20xx元，仓储、运输费用预算20xx元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。

六、总结：

这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有经验的大学生投资。

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㈥ 活动策划

活动策划 篇1

一、活动时间：

xx年12月25日

二、活动形式：

所有班集体活动

三、活动目标：

通过开展圣诞亲子同乐活动，让幼儿与家长一起体验庆圣诞迎新年的快乐，加强家长与子女之间的情感交流，增加老师与家长之间的沟通机会。培养幼儿参加体育运动的兴趣，亲身体验体育活动的魅力。

四、活动地点：

幼儿园大操场

五、活动过程：

1、主持人致开幕词并宣布可爱的小朋友们入场。

2、热身活动：放背景音乐，主持人带领家长和小朋友一起活动一下自己的身体，跟着音乐节奏，自由放松，帮助提高活动气氛。(背景音乐可以为德国儿歌Schnuffels Weihnachtslied，后附歌曲、歌词)

3、集体表演《铃儿响叮当》、《小星星》。

4、亲子游戏活动

1)运礼物

父(母)驮着幼儿拿着礼物袋跑向终点，将礼物放进礼物袋背着返回起点，速度快者为胜利。

材料：礼物袋5只，皮球30只，篮子10只，圣诞老人帽子大、小各10个。

2)跳圈

父(母)子同时依次向前各跳至一圈内，然后将后面一只圈放至前面，如此依次进行至终点，先到者为胜。

材料：小塑料圈15个。

3)羊角球

父(母)从起点运球前行至场地中间交给孩子，孩子骑在羊角球上跳回到终点，先到者为胜。

材料：羊角球5只。

4)二人三足行

父(母)子二人把相靠两条腿用布条扎住，走到终点，先到者为胜。

材料：红带子10根。

5)抢椅子

由六名幼儿和家长为一小组，将比幼儿数目少1的椅子摆成圆圈，在鼓声中开始围绕圆圈向同一个方向跑步。鼓声停，家长则抱着幼儿开始抢椅子，未抢到椅子的家庭离开场地，然后减少椅子继续游戏，最后留在场地的家庭为胜。

材料：椅子30个，鼓一架。

6)袋鼠跳

幼儿钻进袋中，父(母)手提袋口前进跳，先到者为胜。

材料：布袋10只。

7)抓尾巴

家长驮着孩子，孩子腰间系着尾巴，孩子在家长的走动下去抓其他家庭孩子的尾巴，未被抓到尾巴的一组为胜。

材料：5个尾巴。

8)坐花轿贴五官(全家三人)

爸爸妈妈抬着孩子拿一种五官，孩子来操作粘贴后返回，由第二个家庭继续抬花轿贴五官，速度最快、完成最好的班级属于优胜者。

材料：圣诞老人头像，五官。

5、圣诞老人出场，发礼物

教师扮演圣诞老人出场，跟小朋友们打招呼，指导小朋友能正确说出：merrychristmsa，并给小朋友发礼物。

6、活动结束

在《圣诞快乐》的歌声中结束活动

活动策划 篇2

一、募捐背景：

xx年7月，08级影像系本科班一名家境贫寒的同学被确诊为白血病，并伴有心脏病和胆囊炎、巨脾、肝大。医生建议尽早进行骨髓移植手术来。

二、：募捐目的

为了帮助该同学延续生命，并且为他的家庭减轻一些经济上的负担，我们特地举办了这次爱心募捐活动。

三、募捐承办单位：

湘南学院阳光爱心社和医学影像系

四、活动对象：

北湖区社区居民

五、活动日程及地点：

时间：募捐活动于11月6日、7日、13日、14日

地点：火车站、五岭广场、家润多、兴隆步行街、罗家井及北湖公园

六、资源准备：

（一）人员准备：

11月6-7日、13-14日派专门人员在以上地点进行募捐。(该募捐采用完全自愿原则)

（二）活动许可证明。

（三）物质准备：

募捐倡议书、医院病历、募捐箱

七、活动流程：

（一）前期准备：

由医学影像负责做好募捐策划书和募捐倡议书，阳光爱心社负责拿到团联，给团联干部解释并说明此次募捐活动的一些事项，并盖章。

（二）中期运作：

（1）得到团联的准许后，着手物质准备和人员安排。

（2）11月6-7日，13-14日，在北湖区，即火车站、五岭广场、家润多、兴隆步行街、罗家井及北湖公园进行募捐活动。

（3）当场口头感谢自愿捐款的好心人。

（三）活动后期

善款整理之后即时交给患病同学，并派带代表去看望慰问他。阳光爱心社及医学影像系对此次活动进行总结。

八、注意事项

1）此次活动由阳光爱心社和医学影像系负责，希望两个团体的全体干部通力合作，用认真严谨的态度对待。

2）全体干部务必做好口头宣传工作，呼吁更多学生参与到活动中来，献出自己的一份爱心。

3）在募捐过程中要注意礼貌用语，善意不分大小，贵在那份爱心。

4）整理保管好捐款，做好数据统计，严防丢失。

活动策划 篇3

活动目的 ：

1、主要考虑到本学院同学暑期要搬去延长，为了减少大量的书本带来的麻烦，我们组织这次活动将我们没用的书本通过二手书买卖的方式卖给需要它们的学弟学妹们；

2、促进各院、系、班级的沟通、交流；

3、增强各参与者的口语交际能力；

4、在活动过程中可以增强各相关负责人的组织、管理能力。

活动时间 ：20xx—4—29（第七周周二） 9：30 am~3：30 pm

活动地点 ：上海大学新世纪大学生公寓

活动对象 ：上海大学新世纪同学

活动形式 ： 主要以售卖教科书为主（各班也可按班级情况售卖其他物品），未售出书籍团总支统一处理，收入以各班书籍提供情况相应分配，活动后总收入平分给提供同学。

主办 ：上海大学xx自动化1～5班团支部

协办 ：上大南区11楼楼管会

工作人员安排 ：文体部、学习部：现场场地安排、布置

主负责： 余定轩，副手：黄立达，李晨曦

宣传部：A4传单发放，倡议书张贴，板报，活动影像纪录

主负责：雷静，副手：颜世杰，陈斐

生活部：活动所得款统计、管理

总负责：刘凌燕，刘基威

楼管会：租借三轮车，协助各班级书本等物品的运送

总负责： 顾赛华

各班工作 ：前期准备：动员本班同学的参与；收集物品，登记姓名、物品名等；

现场负责：营销、记账、收账、班级创新活动

后期总结：活动参与度、工作人员积极性统计

总负责：各班班长、团支书

活动流程 ：9：30 am前：现场准备工作就绪

9：30 am：活动正式开始

活动主要以班级独立化形式，各班安排2—4人营销，1人收账记账，开展班级特色活动

3：30 pm：活动尾声：各班有序撤离，清场

活动后期工作 ：

各班：各班将所得收入及时、准确地分发到同学手中；

团总支：协助各班级处理剩下的书籍；

活动后期总结： 现场效果公示，活动参与度、班级组织度统计，活动不足总结。

活动预算 ：三轮车租借：30元

倡议书打印：24元；

A4传单打印：26元。

——总计：80元

自动化1～5班团支部

20xx.4.10

书香是永恒的香气，你的“旧爱”或许就是我的“新欢“，我们的过去或许就是你们的现在。在我们即将离开宝山之时，希望我们曾经的书籍能满足您现在的需要，同时也能减轻我们的行囊。

基于此，xx自动化1—5团总支秉着为广大同学服务的原则，组织本次“旧书代卖“活动，使大家可以以各取所需，各有收获。

希望大家踊跃参加，互惠互利。

实施细则：

以个人或团体的形式出售书籍，也可按个人情况出售其他物品。

活动时间： 20xx—4—29（第七周周二） 9：30 am~3：30 pm

其它院系个人或团体有意售书请在4月25日前与李同学联系：xxxxxxxxxx（仅限短信），我们将提供场地。

机自学院

xx 级自动化系1~5班团总

活动策划 篇4

一、活动名称： 美术学院涂鸦设计大赛

二、宣传工作：

在活动开展前一周，我部将请宣传部协助做好相应的宣传工作。

以提升此次活动的知名度，增添同学们的兴趣，为活动打下良好的群众基础。

三、活动目的：

为丰富大学生的课余生活，拓展我院学生的专业技能知识，提高同学们动手能力及创新能力，加强同学之间的交流，愉悦彼此的身心。让大家在放松娱乐的同时思维得以拓展。我部积极筹划了此次涂鸦设计大赛。同时，此次活动也能为我院团总支、学生会、艺术团的融洽合作起到一定的积极作用。

四、大一所有班级

五、活动时间： 待定。

六、活动地点 ：美术楼前的足球场。

七、活动形式：

1、每班选派两名选手参加比赛。

2、各班级的两名代表自带材料，在本部门提供的涂鸦画面上进行创作。

3、创作时间为45分钟。

4、完成后统一收起，交于本部门后，由活动评委老师当场打分。

5、结果出来后，颁发相应的奖状及奖品。

八、活动流程

1、由艺术团舞蹈部做开场舞。

2、主持人宣布活动开始，有请各班参赛选手入场，并按照班级顺序进行自我介绍。

3、主持人宣布比赛开始，请参赛人员到本班场地就位。

4、参赛人员创作同时由曲艺部献上好听的歌曲。

5、选手创作期间是主持观众与主持人互动的跳绳问答小游戏。观众在跳绳期间回答主持人提出的问题。回答正确者获得一定的奖品作为鼓励。

6、主持人宣布比赛结束，选手们停止创作。

7、按照班级顺序，选手对自己的作品进行创作说明。

8、请评委老师对活动做点评。

9、主持人宣布比赛结束

九、主办单位 ：美术学院学生会学习部

协办单位：美术学院团总支宣传部

美术学院艺术团曲艺部

美术学院艺术团舞蹈部

十、邀请评委： 美术学院专业老师及我院学生涂鸦爱好者两名

十一、奖项设置一等奖： 1名

二等奖：2名

三等奖：3名

优秀奖若干

组织奖若干

十二、资金预算

场面布置：150元奖品颁发：80元

十三、比赛规则 1、参赛选手涂鸦时请不要脱离自己创作空间以免打扰他人。

2、在主持人宣布比赛开始，参赛人员到达比赛场地，开始创作。

3、当主持人宣布比赛时间到时，所有参赛人员必须立即停止创作，对违反规定者予以适当扣分。

十四、活动结束后， 请同学们将场地清理干净。注：希望各位同学踊跃报名参与，尽显个人风采，为班级争光！比赛具体规则在比赛时由主持人说明。

美术学院学习部

活动策划 篇5

活动目标 ：

1、看看、说说生活中常见的纸。

2、尝试用团、抛、踢等不同的动作玩纸，体验活动的快乐。

活动准备：

餐巾纸、手工纸(红黄蓝绿)、 报纸、超市的广告纸;纸箱等辅助材料。

活动过程：

1.引出课题。这是——出示纸袋。可以放什么?我在纸袋里放了，宝宝喜欢的纸，猜猜看是什么纸?

2.看看讲讲。

(1)餐巾纸 (生活)---边出示边说 这是---餐巾纸。

教师提问：餐巾纸帮宝宝擦什么? 你是怎么擦的?

儿歌：餐巾纸，折起来，擦鼻涕，真干净。

(擦过的餐巾纸放哪里?)

(2)我的纸袋里还有——出示手工纸 (颜色)

提问：这是什么颜色的手工纸?(红黄蓝绿) 手工纸可以干什么?(可以剪、可以撕)

游戏：手工纸变变变，变架飞机飞飞飞……

(3)超市的广告纸 (认说日常用品)---

提问：小朋友在广告纸上看到了什么?

讨论：你想到超市买什么东西?

(4)我们再看看，纸袋里还有—— 报纸 (新闻)

提问：报纸是谁看的?报纸上有什么?

小结：宝宝长大了，也来看新闻、看故事。

3.玩报纸

(1)超级捏捏捏!(团成球)

捏捏捏，用力捏。谁的球小?谁的球大?

(2)抛——我的报纸球，飞起来喽!

踢——我的报纸球，踢起来喽!

滚——我的报纸球，滚过来喽!

4.送纸球宝宝回家。

活动策划 篇6

一、活动背景：

随着时刻的缓缓流逝，大学的生活越来越紧张了。就像刚入大学时候每个人心中想象的`那样，我们都选取了适合自己发展的方向，选取了奋斗的不标，然后坦然地一步踏进，坚定地一步步前行。

据小道消息报导，类似的活动，校内校外诸多组织也在试行。并取得了明显的成果。与本班级同时开展活动的，还有xx级历史班的前辈，届时大家可凭自身爱好与他们进行交流，实现互帮互助和资源共享，还能够在院里争取到强有力的支持。

二、活动目的： 增强体质，促进友谊，提高团结意识。

三、活动时刻： 每周四的下午2：00—3：40（即第五、六节课）

四、活点动地： （主要在）三期篮球场；

五、活动形式：

1、由班委会征集一些游戏节目供大家娱乐。符号名字

2、活动遵行自愿原则，班上同学可以根据具体的状况选取性参加；

3、根据每位同学的体育课专项，自带“装备”，分块练习；

4、按照每个同学的兴趣爱好由该项目“专业人员”带动进行。（比如，聊天小组，篮球小组，乒乓球小组…）

六、可行性分析： 班上绝大多数人支持，可谓是群众基础较为牢固；活动所需经费较少，活动对学习暂无不利影响；活动本身很有好处和实践价值。

七、具体流程： 填写体育专业调查表→体育部据表做简单的安排→征集活动所需工具→筹备物资（一些常用的药物）→媒体（xx群；校内网；班级博客…）每周通讯说个性活动→活动进行→宣传部负责征集写稿，跟踪报导每次活动信息，并做好对内对外宣传工作→秘书部整理材料存档。

八、注意事项：

1、活动的进行可根据天气状况或某些重要的群众性事情取消，绝不耽误大学的主旋律。

2、活动期间的人财安全。毕竟是户外户外，难免是会由磕磕碰碰，受伤也是不可避免的。一些贵重物品则要留心照管。

活动策划 篇7

为了提高人力资源部的团队凝聚力，特组织一次泡温泉活动：

一、活动时间 ：20xx年12月18日

二、泡温泉地点 ：江西省九江市星子县龙湾温泉

三、费用： 每人预交60元

四、人员 ：人力资源部人员、门店人事主管、排班项目组成员、尹顾问、李顾问

五、负责人 ：张长锋、陈金萍、方逸、秦晴、许文君

六、活动准备：

1、张长锋：总负责，负责本次活动的安全检查及各项协调工作

2、方逸：主要负责车辆预订

3、许文君：主要负责门票、餐饮安排

4、陈金萍、秦晴主要负责：摄影、游戏等

七、活动安排12月18日泡温泉安排

1、上午9：45参加人员统一在农工商超市门口集合，准备乘车

2、上午10：00启程前往星子龙湾温泉(期间准备吃鸡游戏)

3、上午11：00左右到达目的地，半小时热身运动(蛟龙出海游戏)

4、11：40午餐

5、13：10泡温泉(组织一次小型的游泳比赛，队型自由组合)，优胜者可获得一份精美小奖品

6、16：00外场自由活动，16：30乘车返回九江

泡温泉注意事项 ：参加泡温泉的可以带家属、朋友，家属及朋友自费。请大家根据天气加减衣服，如身体不适等提前告知负责人。

㈦ 二手书的大学二手书交易平台

大学二手书交易平台覆盖全国多个省市主要高校，以服务在校学生为宗旨，以节约资源为核心理念，平台力求帮助师生以最小的代价、最快捷的方式实现旧书买卖。平台以学校交易平台为中心，兼顾同区域跨校交易，以帮助大家实现最快出售书籍的目的。
到2012-12-29为止，平台已经对国内31个省市的500余所高校开放，使用者可以从平台入口选择省市，然后再选择学校进入。 大学二手书交易平台只保持最近30天的更新数据，如果发布者在30天后还没有更新信息，其发布的该条信息会被自动删除。

㈧ 大学生购买二手书的原因

购买二手书体现在一，价格相对便宜，第二难免会有之前的学生做了笔记，这样更利于自己学习。二手书一般可以在淘宝、拼多多和学校的闲置群买到。

以前大一的时候，每个人都会老老实实买教材。后来在路上看到很多学姐学长拿着复印版的教材，就是在学校的复印店里复印的教材，印一页要几分钱，印一本就大概十几块钱。

然后我才知道可以不在学校买教材呀。我觉得复印教材可能会侵版权，而且复印版的只有黑白两色，看起来不好看。所以在复印书和二手书两者相比之下，我更喜欢二手书。

使用二手书籍也许在一定程度上可以节约资源，保护环境。以前不知道在哪看到外国有些中小学生的教材就是循环利用的，主要外国原因是教材特别贵。

㈨ 大学二手书很香的（1）

今天跟大家聊一聊大学的二手书。

我大一的时候因为是大一新生，

啥都不懂，都是学校统一买书的，

书费真的很贵，贵到肉疼。

大一暑假我就尝试着在学校的群，想向师姐买二手书，

不过可能不熟，师姐把我当小羔羊一样宰，一本书卖20块。

溜了溜了。

然后我就去某鱼那看了，嗯，比师姐的香多了。

我是很支持大学生买二手书的。

首先，买二手书一个学期可以省个两百块左右，学校统一订的书是真的很贵，所谓的打折也是意思意思而已。

另外，学校订的书里面，有的是一点都不会用到的。我看了一下我书架上大一学校统一订的书，起码有七本是完全不会用的书（没有老师上课用它们）。

我大二也是根据主修课程买的书，就足够了，完全不会有什么不方便。

另外，即使是主修课程，也有很多大学生压根就不翻，买了书就一直放着。（主要是不想听课，而期末考试有专门的复习资料，也很少翻书。）

最后，更重要的是，二手书一来便宜很多，二来现在挺多二手书其实很新的，就是因为很多大学生很少翻书做笔记。

有点晚了，准备睡觉觉了。

剩下一点明天继续更。

㈩ 关于“在大学开拓二手交易市场的可行性”的调研，在调研的内容方面有什么建议

一、大学生创业策划书市场背景
国内最大的二手服务商“易趣、淘宝”其注册用户有61%为在校大学生，其他占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。

“易淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务，所有89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，互相信任度低，不提供对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，优点：规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，成本低廉，对商品的详细信息把握到位有一定的透明度。

鉴于“同一周期内，大学里学生需求有相似性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分大学生为减轻家庭负担，宁愿购买二手，校内交易可信性高，方便廉价无欺。“大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不方便，不愿意浪费时间亲自处理自己带不走的东西,目前高校内部交易混乱各自位为政，甚至互相压榨坑害自己同学，另一面针对大学生提供专门的服务的市场在中国还是一片空白，潜力巨大在校学生生活单调，精神心理空虚不振等日益暴露，大四出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见，即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟安全等一系列社会问题发生而无助，迫切需要一个全国性的大学生组织帮他们一把！

二、大学生创业策划书项目概况

在对以上的情况数据进行分析推理基础上，我们决定在中国所有的大学采用“电子商务网+固定电话+固定店址”经营方法，利用全国统一数据库技术，针对大学生群体提供完美的二手商品售前售中售后服务及其他相关力所能及的服务等，在对各个高校内部交提供坚强售后服务后盾的基础上，采用“多方调货+快速物流”等措施加快交易速度，保证交易双方成功,保护我们学生自己的利益,我们的宗旨：以二手商品为先导，一流服务为坚强的后盾！同时利用我们全国的网络和平台，实施针对全国流动着的那部分大四毕业生提供全面人性服务，针对全国在校大学生推出定期校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃大学生业余生活。

三、大学生创业策划书市场调研和可行性分析

我们针对本校2000多人进行抽样调查，其中大一600人、大二400人、大三500人、大四500人，西亚斯市场调研：

1、你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品？

2、你在何时何地以何种方式多少钱购买？

3、在交易中有何满意的和不满意的地方？

4、如果有一个“二手交易平台”你是否愿意去交易？

5、你还希望能提供什么服务？

没有二手交易的情况下：

1、你不喜欢二手商品，还是其他什么原因呢？问卷调查告诉我们：53%的人在过去的两个月内购买国二手商品类型为电子类书籍类电器类和小商品类等一半以上人抱怨二手质量太差没有相关售后服务，27%称自己想购买二手但是没有找到合适商品或者想卖东西只是长时间卖不出去或者不能以满意的价格卖出去，10%的人称自己暂时没有购买的欲望，如果学校有家专门的提供二手商品信息量大的商店， 表示愿意去试试,甚至可能买其他自己没有打算买的东西.10%的人完全对二手不感兴趣，或者根本不放心去尝试，有钱就买新的，同时表示要出售自己手头一些不要的商品，苦于找不到买家只能长期的闲置。

“目前，所有高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已”！

对本校毕业出外找工作的同学50人进行了详细谈话发觉：44人表示找工作的确遇到麻烦，不得不跟认识的同学一起找工作这样安全可靠,可是又限制了活动自由，人生地不熟，信息不明确，很是失落，当问及要是能有一家大学生自己的组织能随时随地帮忙怎么样？大多惊讶说太好了。6人表示一切无所谓，饿死也不求人！

四、大学生创业策划书核心竞争力与文化理念

我们免去卖家销售中的麻烦，矛盾和误区，向所有的买方提供完善体系售后服务，保障交易公平，诚信度，我们负完全法律责任。让卖家最短时间合理价格出售自己的商品，也让买家最短时间最合适价格买到最满意商品，“电子商务网络+固定服务电话+固定店址”：“三重服务让你放心,保你满意”！

我们的文化理念：“关注大学生，关注未来，帮助大学生，造福社会”！

五、大学生创业策划书远期战略

由大学二手市场入手逐步包围社会等偏远市场！

2007年底要建成一个遍及全国几乎所有大学的连锁经营网络，向大学生提供各种完美服务，助其成才，推出“全国VIP卡”享受会员黄金服务，无论何时何地,服务就在你的身边！

六、大学生创业策划书实施步骤

第一步：在西亚斯建立第一个平台，测试小规模经营的优缺点，在11月17日全校发起大规模广告宣传攻势：大海报，展板，网络发帖等手段，11月18向学校部门申请固定地址来展销“大四离校前最大一次二手商品现场交易会”，(突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易)，先自己组织一部分物品，以此带动卖家前来出售，销售价格为稍加手续费的市场行价，提供字据：“相关单据质保售后服务书等说明”，观察出售商品的类型、数量、成色和成交价等，充实自己的经验、招募人才、扩大影响！逐步形成自己的经营理念和规则！

第二步：当在此市场达到一定规模，组织有经验的市场开拓团队一起去郑州联络30所高校，寻找合伙人和商业机会，探寻其他高校市场情况，开始发掘最佳合伙人，经营规则上即要约束合伙人的经营行为，又要灵活经营，随机应变，让利润90%给新合伙人。商量在2006年年初同一天,在郑州30所重点的高校发起大规模的广告宣传，并随后即天大规模组织各类商品展销买卖！

选择合伙人，公开校园招聘面试：“大2是最好的人选，思想基本成熟，不会太世故，课程不是太忙，做事投入，忠诚度高，容易接受我们的经营理念文化，而且找那种也比较喜欢创业和有志功图大业的人！

根据不同的大学要采取不同策略，短时间内建立起一定规模的连锁，保证小规模内市场内运转正常，让利润的90%给合伙人，我们不计较那些利润,我们真正的目的是：让别人发大财为我们服务，建设我们最终平台，我们需要的是个大平台，不是那似乎很诱人的利润！

任何人不能准确预测我们将会遇到的问题，我们只能保证：遇到问题要冷静分析，寻找根源冲突，尽快解决问题！

不断完善经营，当郑州地区的市场成熟后，同样以郑州为圆心去覆盖其他大学和职业院校(这些人更愿意合作)，每搞一个小网络就让它不但能自我运转而且能不断的融入整个大市场，刺激它需求消费。

第三步：当河南省高校全在服务之中，开始开拓其他的省份，这时候我们已经有大批的“业务精英”(专门成立：市场开拓部)，可以交给他们去拿这个总的经营模式去开拓新市场，同时可以锻炼一部分人的挑战能力，如果遇到意想不到的问题必须马上通知总部，立即解决！

总部负责巩固已有的市场，开发新商机，同时协调全国其他市场开拓员继续扩张市场，建立规模网。

大概时间估计至少要5年时间来构筑这个网络！

七、大学生创业策划书风险规避

前期，尽量避免重置成本浪费，投资金力量使用各种手段在广告宣传，加强服务多样化。

后期，分散经营风险给所有的合伙人，避免一招失误，全盘崩溃！