膜拜策划书

① 清明节扫墓的流程

扫墓是 清明 节传统习俗，那么，在 清明节 扫墓的流程是怎样的呢?需要注意什么呢?以下是我为大家整理的清明节扫墓的流程，欢迎大家阅读。

清明节扫墓流程
一、衣着朴素，女性不必涂脂抹粉，家人带上香烛以及供品，不可在墓前杀生，现在时尚作兴奉上鲜花，可选菊花之类(可把花瓣剥散洒在坟碑前，因为有小贩会瞄准你走后立即拿走鲜花又去贩卖)。

二、上坟地后，先着手清扫墓地周围杂草，尤其要注意观察坟头上有无杂树，如果有树就要拔掉;再观察墓前有无杂土堵住小明堂，以及排水沟是否堵塞。

三、观察墓架以墓碑是否有塌陷以及破裂，发现异常情况就要及时请风水师前来指导采取 措施 弥补。

四、把供品奉上，点燃香烛和焚烧纸钱(注意防火)。一般要率家人向先人三鞠躬后读祭文，以表达后人对逝者的缅怀之情。

五、离开之前点燃鞭炮(公墓区也可在指定地点点燃鞭炮，切记防火)。

六、全家人可扫墓后聚餐，以素食为主，延续吃馄饨、饺子、吃汤圆、吃红豆稀饭等习俗。
__扫墓的 方法
一、我们怀念亲朋好友以及先人，是为了感谢他们的养育之恩，思念他们的嘉言懿行，记念他们的品格精神。但更重要的是，我们不要忘记向上帝感恩，感谢天父赐福及培育了祖先，在他们的生命中做了许多有益的事，为我们后辈造福。

二、按圣经的教导，人死后，或在乐园里，或在阴间里。他们既不会成为神，也不能变成鬼，而是在等候末日的审判。故此，我们绝不可敬拜死者，也绝不可向死者祈祷。唯有主上帝，才配受一切的赞美和敬拜，我们若是对死者的坟墓叩拜，祈祷，显然属于拜偶像的行为，不蒙主的喜悦。

三、清明节扫墓给人的印象总是一片“烟雾弥漫”，即后人为拜祭祖先而焚烧冥币所致。__则不可焚烧冥币以及其他物件，也不可摆放供品。因为死者不需要这些，也无法受用这些，其实所谓“上供人吃”的道理，人人皆知。至于摆放鲜花倒是未尝不可，不是死者能享用这些鲜花，而是为了美化墓园，不至于让人感到墓地有阴森恐怖之感，同时也能表达自己的情感。

四、至于是否可以鞠躬，在__中常有争议。有人认为，基督__者的遗体，照片，墓碑鞠躬，有拜偶像的嫌疑;但是也有人认为鞠躬仅仅是尊敬，向死者致敬的意思，并非敬拜死者。我认为，为避免误解可以不鞠躬，但在追悼会等场合，鞠躬是约定俗成的礼仪，已无迷信的成分，即便鞠躬，若是出于敬重，也并无不妥。

五、扫墓之前最好禁食：当你动身开始扫墓，就最好不吃食物或食素了，以表示对先人的礼貌和尊重。扫墓的当日早上，洗漱之前，先照镜看自己的额头，看看有没有乌黑的气色，如有则表示时运较低，尽量当日避开扫墓为宜;通常来说扫墓时要着深色衣服，并衣着整齐，神情庄严肃穆为妥。清明节悼念逝者买白菊悼念先人。
清明节诗歌
清明节

作者：飘在云中央

轻盈，醉在这无助的尘世

点一烛清香

膜拜一生的寂然

闪烁间

回忆打开，排山倒海

层次分明的年轮

回应着无情的钟声

清明的泪眸，清明的心灵

在清明节里，静默，安心

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2. 清明节扫墓活动方案范文

3. 清明节扫墓的时间什么时候为好

4. 清明节扫墓方案3篇

5. 清明节扫墓活动方案

6. 清明节扫墓策划书3篇

② 同学聚会活动策划案

精选同学聚会活动策划案1

时光飞逝，岁月如梭，转眼间我们成家的成家了，创业的创业了;畅想十年风雨，共叙离别之情，回忆往昔，张扬个性，以备在水一方，常相念、遥相祝，心灵互动。

相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，相处是那浓浓的血，相聚是那南飞的雁，那开心的往事，那快乐的校园，不为别的，只为那份纯真的友谊和青涩的依恋……10年前，我们带着幼稚，满怀着憧憬，为了满足对知识的渴求，从各方走到一起，在我们那不能忘记的母校—x中学，留下了我们不能忘却的人生足迹。我们获得了知识，培育了友谊，从那我们又信步走向大学，走向社会。

毕业前，我们的离去匆忙，毕业后，我们的怀念真切，对初中生活的向往，对同学朋友的情意，对未来生活的激情，勾起心中那段尘封多年的回忆，想起同班同桌的你!大家从五湖四海赶回过年，四面八方赶来聚会。我们在一起聚会，怀念一些人，一段旧事，不是因为曾经的学习，而是因为，那里面有我们走过的岁月，它已经和一段年华密不可分。这些经历，成为若隐若现、看不见摸不着的后方阵地，以种种或明或暗的方式，建立与我们现在和将来丝丝缕缕的关联。在这灿烂而又忙碌的冬天留下我们永恒的记忆，在美丽而又和谐的校园留下了一串串感人的青春乐章。

10年的分别，10年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。

一、活动主题：

1、回首十年路臻萃驻归途(布置于5楼会议厅)

2、情系母校——x中学x届十年再聚首同学会(布置于新教学楼大门前)

3、热烈欢迎x中学20xx届各位老师、同学们(布置于校门)

二、活动背景：

十年前，我们意气风华，无所畏惧;十年前，我们经风雨见彩虹，勇往直前;十年前，我们相识相知，悲欢与共。十年后，昔日懵懂少年已长成独立自强的青年。十年再聚首，你是否还记得我们敬爱的老师?你是否还记得你的同桌?是否还记得起20xx届那数百与你同窗过的同学们?还有我们可爱的母校!

三、活动亮点：

1、十年聚会，带你走进母校x中学，一起细数初中时候的点点滴滴;

2、20xx届同学会成立，作为曾经的x人有了终生的组织;

3、十年前你暗恋过、表白过、崇拜过、仰慕过、尊敬过的人，各种基情各种友情各种爱情尽在十年聚会中回味;

4、十年前你遗憾过、后悔过、愧疚过、感激过、不满过的事，各种欢乐各种郁闷各种苦闷尽在十年聚会中畅谈

5、未婚的想找对象的，已婚的想介绍对对象，十年聚会数百优质单身男女，一次性满足你所有需求。

6、向我们敬爱的老师们致意，再一次聆听他们的教诲。

四、活动筹备组织人员：

1、组成理事会(由各班班长、团委书记组成)

2、组成活动筹备小组(由……等等30位热心同学组成)

3、组成主持人小组(2-4人)

五、活动时间及地点：

活动时间：初定农历正月初三13：00-16：30(即20xx年1月25日下午)

活动地点：x中学会议厅

六、活动流程：

第一阶段：12、5-12、31

活动方案征集意见、修改完善、活动经费筹备(见备注)、场地协调确认，招募30名筹备小组成员

第二阶段：1、1-1、26

物料准备(包含赠送老师礼物，送母校纪念品，横幅、胸牌，同学录、笔、水果及零食、水、彩带、气球等)、主持人征集(2-4人)、活动当天视频征集及剪辑制作，活动当天前言以及后记的征文

第三阶段：1、27-2、1

聚会举行、活动后期征文、照片征集、专题制作网上呈现

七、聚会当天活动流程：

1、在一楼迎接同学签到

2、写十年感言留纪念(需备笔记本及笔若干)

3、主持人发表开场并向大家拜年

4、校长代表校方致辞

5、播放视频：未能到场的老师和同学录一段话，并将各班毕业照和历年来聚会的照片融合起来制成一个视频(前期征集视频照片，后期需征集同学制作视频)

6、由老师发表感言，由各班班长、团委书记代表各班发表一段十年感言7联欢互动{征集游戏}

8、确立同学会的成立，然后组成常务理事会并由常务理事会成员向各位同学拜年

9、以同学会名义向母校教学基金会捐款并向母校赠送书法作品纪念

10、拍照留念

精选同学聚会活动策划案2

一、邀请函

四年同窗，十年遥望，青涩已不再，基情能否依然?

同学们，当你坐在老板桌后猛批文件指点江山的时候、当你出国在外与老外艰难谈判的时候、当你在工位上忍受领导责难的时候、当你活跃在市场第一线已经十瓶啤酒下肚的时候、当你手握方向盘千里赶赴项目的时候、当你深夜敲打键盘啃食代码的时候、当你走入殿堂成就幸福的时候、当你迈进人生第一间house大门的时候、当你默默无闻为生活挥汗打拼的时候、当你满心忧郁无声落泪的时候，可曾有想过，悲喜十年，其实还有一群朋友应该惦念挂怀?

他们过得还好吗?那个最好的哥们、姐们、曾经暗恋过的妹子小哥、他们在哪里，此时此刻又在做着什么呢?

百忙中你有想起过宿舍前那片我们曾经驰骋的黄土地吗?你有想起食堂里的鱼香土豆条吗?你有想起排队打水兼蒸桑拿的旧热水房吗?你有想起非典后肌肉男们的肚腩吗?有想起男生宿舍面向女生宿舍的玻璃永远那么明亮吗?有想起考前楼道夜读吗?

不管你是在国内还是国外，留京拼搏还是奋斗在家乡，五湖四海的同学们，我们向你发出邀请，请不要再掩饰你思春的心情了，这里有一次释放感情十年一遇的良机，请放下你手中的活计，挤出你不多的时间，带上你的老公老婆大娃二娃，尽快到组织报道吧!让我们一起回忆那段激情燃烧的岁月!建立沟通渠道，展望美好未来!

我相信广渠门桥下再多的抽水机也阻挡不了基情的洪水猛兽，让我们把遗忘淹死在桥下吧，等你到了，我等着你指着鼻子对我说：嗨!请把第一句改写：四年同窗，十年未忘!青涩不再，友情依然!

我们等你!二十年同学聚会方案

二、原则

1、参会：原则是自愿，不强人所难。(人近中年家事多，大叔大婶们，在不严重影响你的家庭、职业情况下，大家希望你能参加，拒绝其实需要很大勇气)

2、组织：成立活动筹备小组，详细方案由小组成员制定，最终方案的制定将听取大多数同学的意见。

3、纪律：方案一经制定通过，各关键节点人员需全力承担工作，遇事提前预警安排，不可因一人之事影响集体利益，参会同学需服从组织安排。

4、安全：聚会需严格按照日程安排进行，并由专业人员进行各环节的操作，在满足各人员要求的同时保证活动进行安全和人员人身安全。

5、费用：采用AA制，家庭成员同价，金额以活动预算及参会人员数进行核定，多退少补，如果发生有某些大款死皮赖脸要承包的现象，组织原则上不提倡但不拒绝。

三、筹备小组

组长：

组员：

职责分配：

四、前期准备

1、联系：请各小组长分组联系各位同学，统计有参加意愿的人员，同时完善通讯录;

2、收费：成立基金，公开基金汇款账号，方便参会同学交费;

3、场地：联系聚会场地，具有餐饮娱乐住宿等综合功能的场所最好，确定好人员后需提前预定，并由专人负责后续接洽。

4、布置：与场地工作人员沟通好会场布置方案，座位安排要充裕宽松，横幅展板等装饰性物品提前定制，投影音响等设备提前联系准备并做好测试;

5、住宿：统计好留宿人数，提前预定客房，如条件允许，可搭设一定量的帐篷供喜欢露营的同学选择。

6、接待：主要针对不在京的同学，由专人负责联系和接站，如条件允许最好提前到京并统一安排住宿。

7、车辆：统计活动期间可自由活动的自有车辆，在自愿情况下负责一部分同学的接送任务，

需多备车辆预防突发情况，接送车辆负责报销油费，如运力不够，需提前预定客车接送，接送车队需提前制作车贴等标识物以方便管理。

8、安全：包括交通安全及人身安全，由专人负责协调研究交通路线，预测天气及路况，提前准备应急方案，必要的药品及生活物品提前备齐，以备不时之需。

9、餐饮：提前预定酒席，可根据南北方同学口味差异排桌并安排相应菜品，酒水饮料条件允许下可提前自备以节省资金。

10、互动：活动期间安排一定的才艺表演或现场互动活动，需提前编排。

11、影像：聘请专业人员或有器材的同学录制活动视频，拍摄现场照片，后期剪辑处理后制作成永久珍藏光盘，每位同学一套。

12、搜集：提前搜集大学时代遗留下的物品，制作成展品或意外奖品。

13、邀请：如需邀请老师参加，需安排人提前联系，并由专人负责接送，可不提前通知，做为参会惊喜。

五、活动计划

1、主题

x酒久，十年尤香!

2、意义

第一个十年，重要的节点，重返校园，合影留念;

十年前你恋过、膜拜过、仰慕过、尊敬过的人，各种基情尽在十年聚中回味;十年前你遗憾过、愧疚过、感激过的事，各种欢乐郁闷尽在十年聚会中畅谈;出走十年，你一定有很多资源要与大家分享，或需要大家的丰富资源;

虽可能跋涉千里，但能与你的好哥们好姐们当面问候一句：你还好吗?

精心组织验证，形成制度化，常态化，我们还要相约下个五年、十年;

3、筹备组织人员

组委会成员：

主持人员：

4、活动时间及地点

时间：20xx年8月30日8：00至8月31日15：00(建议在外同学提前一天到达)

地点：某地

5、活动主要项目

校园聚首留念，游园回忆昔日风采;

十年聚庆典，各种煽情及互动节目;

丰盛大餐，不醉不归;

露天烧烤，自助痛饮，三五成群;

露营自选，帐篷内的事，谁也不管;

离别拥抱，眼泪不用吝啬;

录制影像，制作大片，人手一套;

6、亮点

开通微信群(xx)和官方微博(xx)，实时发布聚会信息;

7、活动流程

第一站：大学东区大门活动时间8月30日8：00-9：30

在校区集合，并进行各种拍照留念活动，并安排参观校园，回忆校园生活。

第二站：赶赴主会场活动时间8月30日9：30-11：00驱车赶赴主会场，一路欢歌笑语，到达会场自由休整30分钟;

第三站：主会场餐厅用中餐活动时间8月30日11：00-14：00

自由休整30分钟，安排座位，11：30准时上菜享用丰盛中餐，席间自由敬酒，工作人员切记不可多饮，吃饱喝足下午开会;

第四站：奏响主旋律，十年聚大会活动时间8月30日14：00-17：30奏乐，步入会场，入座后由主持人发布十年感言，并主持后续活动，包括同学介绍，视频播放，才艺表演，互动活动，惊喜奖品等，

第五站：会后休息，交流资源活动时间8月30日17：30-18：30

志趣相投的好友可以会后利用餐前休息时间交流心得，互换名片，探寻资源，为自己和同学的事业开辟道路，互相帮助，尽展友情;

第六站：烧烤自助晚餐，三五成群，开怀痛饮活动时间8月30日18：30-20：30自助烧烤，菜品、水果、酒水自取，大家可以三五成群，闲聊痛饮，家庭妇女妇男有兴趣可以借厨房露一手，让大家常常你的家常味或家乡味，就着夕阳的余光和渐亮的火光，微风下与老朋友惬意的干杯，互诉衷肠;

第七站：温馨住宿，自选露营活动时间8月30日20：30以后为大家提前安排住宿，并提供露营装备，选择露营的同学到露营点搭设帐篷，点起篝火，弹起吉他，再喝上一个小二，其余同学安排好房间后，自由活动，有精力的该打牌打牌;

第八站：山水景点集体游，野外集体聚餐活动时间8月31日8：00—15：00次日早8点集合，用过营养早餐，集体奔赴某山水景点，与大自然亲密接触，呼吸负氧离子，各种拍照和游玩，中午集体野餐，伴着鸟儿的歌声，啃着各种美食，吸着清新的`空气，遥望碧水蓝天，远离了城市的喧嚣，再次体验大自然的恩赐。下午15：00准时集合返程。

第九站：再见了朋友，来个拥抱吧!活动时间8月31日15：00以后返京，将同学分站送达目的地，离别时，别忘了来个基情的拥抱!不排除，某些小伙伴还要利用晚餐再聚上一顿!

注：全程摄像摄影，别忘了把你最华丽的一面展现出来!

六、后续工作

问候同学是否安全到达，电话确认;

制作记录光盘，微型通讯录，纪念品等，不管是否参与活动，人手一套;

统计账目，公开费用，多退少补;听取建议，总结经验，发表未来宣言;

七、附件

通讯录

精选同学聚会活动策划案3

一、发倡议书

X月15日前通过QQ群向全体同学发倡议书，在线同学要向不在线的同学进行宣传倡议书见附件一

二、成立筹备组

X月20日前成立筹备组

筹备组组长：负责整个同学会活动的策划、组织协调和统筹

联络组：负责收集795班同学的联系方式，确定参加人员，通知活动内容。建议设立一个总联络人，并每个省设立一个分联络人，负责各省同学的召集。

活动组织组：负责同学会座谈、游览等活动的策划、准备、组织、实施，以及同学会纪念品的设计制作和发放。

财务组：负责同学会费用的预算，同学会A费的收取，各项费用的支出审核，以及费用的决算和所收A费不足时剩余资金的筹集。

接待组：负责酒店和餐厅的安排，酒水的准备，接送、订票等会务服务工作。

三、同学会准备工作

1、联络组在X月10日前收集到全体同学的联系方式，制成通讯录。

2、活动组织组根据通讯录向全体同学提出准备要求：

1)各位同学提供近照一张(可是单人照也可以是家庭合影，但最好是生活照)，发活动组成员邮箱。

2)各位同学提供个人老照片一张，扫描后发活动组成员邮箱。

3)尽可能提供一些老物品的照片，例如毕业证、毕业照、以前和学校有关的物品等，均可以发到活动组成员邮箱。

以上的东西请X月20日前发

4)准备一些家乡的土特产(可以即开即食的)，参加座谈时让大家品尝

3、联络组在X月30日前确定参加同学会的人员名单

4、接待组在X月5日前确定住宿的酒店

5、联络组在X月15日前收集参加同学会人员到郑时间和返程时间

四、同学会活动方案

1、同学会A费：1000元/人入住时交给财务组人员

2、时间安排(时间暂定)

第一天：

X月18日下午18：00前报到地址待定

X月18日晚餐裕丰园(回味河南烩面)

X月18日晚餐后自由活动(提供KTV棋牌室)

第二天：5月19日早餐酒店自助

X月19日8：30-11：30座谈(回想校园生活，畅谈毕业后经历)

X月19日11：30照集体照

X月19日午餐开封第一楼(品尝开封包子和特色小吃)

X月19日14：30-18：00游览清明上河园

X月19日晚餐在清明上河园中自理或者发放简餐

X月19日19：00观看室外大型演出《京都梦华》

第三天：

X月20日自由活动。

要返程的即可返程。

下午返程的建议去参观博物院或在新区溜达，看看新的变化。

X月21日才返程的，可以统一组织去游览山山，风景非常优美。

3、活动纪念品

1)活动纪念册一份。

2)活动光盘一张(活动全程有摄像和摄影跟拍，前期收集的照片也会制作成PPT，以上都会刻录在光盘里)。

3)集体照一张。

精选同学聚会活动策划案4

一、目的：

共话温馨往事，追忆同窗友情。搭建相见平台，促进友谊发展。

二、活动组委会成员及分工：

1、本次活动负责人(会长)：职责：统筹安排本次同学聚会活动，协调督促各责任组的工作。

2、联络组职责：负责前期的人员联络和向参会人员下发“会务安排”和“活动日程安排”以及“温馨提醒”(见第三、第四、第五部分)。组长：组员：

3、后勤保障组职责：负责提前联系活动场所、交通工具;安排聚会期间的吃、住、娱乐等活动。

组长：x

组员：x

4、宣传服务组职责：准备摄像机和照相机;负责聚会期间的签到;负责摄像、照相，通讯录的制作、照片的洗印、发放。

组长：x

组员：x

5、文艺娱乐组：

职责：负责聚会期间联欢会的主持、组织。

组长：x

组员：x

6、财务经费组：职责：负责活动经费的收缴、保管、清算、公布。

组长：x

组员：x

三、会务安排：

1、聚会时间地点：时间：20xx年x月x日---x月x日，共3天。

2、报到地点：xx酒店。具体地址是：xxx

3、乘车路线是：

A、火车站乘xx路或xx路公交车到xx站下车。

B、汽车站乘乘xx路或xx路公交车到xx站下车。

4、聚会经费：

a)聚会报到当天收取活动经费，每人xx元。

b)所交费用作聚会期间的吃、住、参观、娱乐、交通等费用，剩余经费平均返还个人。本次聚会不论同学或家属，一律按人头AA分摊(特殊情况再灵活处理)。

四、活动日程安排：

1、第一天：x月x日下午x点前报到;签到时填写个人信息，包括：姓名、性别、婚否、生日、工作单位、联系方式(宅电、办公电话、手机、qq、msn、email)等;领取房卡;晚上6：30开始共用晚餐，晚餐前由本次活动负责人致辞;晚餐后自由联谊活动;宣传服务组开始制作通信录。

2、第二天：xx日6：30共进早餐;7：00乘车出发到达少林寺景区，文艺娱乐组注意清点上车人数，如遇突发事件和本次活动的负责人(会长)商量解决;11：30返回登封县城xx酒店用午餐;14：00开始乘车到嵩岳书院、中岳庙景区;17：00返回郑州住地;19：00开始晚餐;21：00---凌晨，由文艺娱乐小组组织娱乐晚会(舞会或者其他娱乐活动)。

3、第三天：xx日7：30早餐;8：00前往邙山游览区;11：00返回;12：00共进午餐;宣传服务组洗印照片;15：00点领取同学录、照片、珍重话别、相约再见。

4、聚会活动结束，平安返家!

五、温馨提醒：

1、注意交通安全，保管好个人财物。

2、根据活动安排的特点和天气情况备好相应的服装和工具。

3、按照聚会日程的安排统一行动，提高时间观念，服从组委会的安排。

4、同学多年未见，难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。追忆往昔，清茶淡水也是情。

5、聚会期间，生活上相互照顾，同学之间畅所欲言，让这次聚会给我们留下终生难忘的美好回忆。

③ 怎么没有人在共享单车上做广告呢

这个问题，问得很好啊，很有眼光，也很有商业头脑，唯一欠缺的是就——其实以及有人在共享单车投广告了，你能想到这个问题，居然没看到共享单车上的广告。。。。。

有一款共享单车叫“骑乐无比”，绿色的车身，车后轮有从护航延行出来的部位，遮住了半个后车轮。广告就刊在那个地方。

一开始看到的是某某网贷，上面写着：“免费骑十次，某某网贷为你付款”。很明显这是某些网贷机构开始把眼光放到时下最火的共享单车上了。

今天在从教室回宿舍的路上，突然发现“骑乐无比”上的广告变了，变成某电器品牌的广告，上面写着：“免费骑行十次，某某（电器品牌）为您付款”这类的话。

其实我考虑到了把广告投在共享单车上，投入的成本和效益比如何。

说实话，我最先考虑到的是把广告投到各共享单车的app上，随着共享单车覆盖范围越来越广，用户越来越多，他们的app的广告会越来越值钱。直到我看到了更简单粗暴的方法——直接把广告打到单车上，单车晃到哪里，广告晃到哪里，晃来晃去，晃进了人眼，打下良好的群众基础，接下来的路就稍微好走一点。

不过我们可以发现，市场份额大的共享单车基本没有主动接受广告的，他们车身上有的都说小广告，牛皮藓，而不是这种广告。如果能把广告投到像膜拜单车、ofo这种占市场份额较大的单车上，效果应该会好很多，至少，不至于投了那么久广告，题主都没发现。。。。。。

④ 腾讯qq开放平台

问题较多，我一个个来作答。首先，你开发了一款应用，无非是想有人去使用。相当于你想创业吧。开放平台有很多，比如腾讯的众创空间。你有应用的话，写好策划书，申请入驻。如果通过的话，你就成功一半了，剩下的一半比如投放广告，客户等等就是它们能够给予你的帮助了。

⑤ 旅游度假村项目策划书

东里镇旅游营销策划方案
一,旅游营销现状
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
(一)旅游形象现状
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
1,游客认知度低:
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
2,旅游地认知意识淡薄:
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
3,旅游地内部认知不足:
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
(二)市场宣传现状
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
1,一手硬一手软.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
2,宣传促销不敏感.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
3,宣传促销手段落后.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
(三)产品开发现状
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
1,旅游产品单一,缺少包装.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
2,旅游项目平淡,缺少精品.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
(四)营销渠道现状
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
二,旅游市场战略
(一)市场分类
按照地域划分:
1. 当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2. 省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3. 省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
按照距离划分:
1,核心客源市场
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
2,基本目标市场
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅游目标客源市场
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
(二)旅游市场定位
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
三,旅游形象定位及产品策划:
(一)总体旅游形象定位:
汇源家乡,沂河商埠,北方普陀
定位诠释:
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此

⑥ 求全本好看的历史架空小说，类似极品家丁。。。

《江山美色》出版后改名《江山》作者墨武，背景是隋末，也是架空历史中的极品！文笔也是一流！也绝对符合“一个小说作家首先应该了解历史、时事、心理学、医学等多方面的东西”难得的好书啊。，内容情节绝对ok，这书这个月实体的要出完了，下个月在当当、卓越上买个全套！O(∩_∩)O哈！
小说简介
穿越到隋末他突然发现，这里没有李元霸，只有李玄霸，拎不动几百斤的大锤，还是个病夫，奄奄一息，[1]这里没有宇文成都，宇文化及也没有想像的那么有用，甚至要看他脸色行事。 穿越到隋末的他突然发现，原来那时杨广还没有大被同眠，美女万千，昏庸无道，他竟然有着崇高的理想，雄伟的抱负，目标之远大就算他这个现代人都是为之心悸。 他本来以为乱世之中，做土匪是份很有前途的工作，没有想到的是，他竟然成为朝廷的红人，杨广最信任之人，李渊这个传说中的酒色之徒也要和他称兄道弟，当他红的发紫，想要一展宏图的时候，却是无奈的发现，世道乱了，乱的一塌糊涂，乱的不可收拾。 他突然发现，隋唐十八条好汉一半都是捕风捉影，无可觅寻的人物，第一条好汉却是响马流寇推崇膜拜的萧布衣。 萧布衣以布衣起家，白手天下，铁骑纵横，莫谁敢挡！ 而他，就是萧布衣！
在谈明，论宋，说春秋之后，英特颂图书策划推出的新历史小说《江山》，近日由云南人民出版社出版。作者墨武在这部作品中展现出试图用心灵重写隋末乱世经典的野心。与《明朝那些事儿》相比，同样是通俗历史读物的《江山》严密讲述了一个乱世背景下的完整故事，情节密集紧凑；而与架空历史小说《新宋》比较，《江山》承载着的内容则更为汪洋恣肆，蔚为大观。 隋，前承三百年南北朝分治的血腥暴戾，后启中华文化巅峰的大唐盛世，然而与开启大一统帝国的秦朝极为相似，也落得个短命而亡的结局。如同一颗流星，划开历史苍茫的天幕，刚猛强健、风华绝代，却又迅速归入沉寂、神秘离奇。《江山》就是这样一部讲述隋末乱世中人间传奇的大作。《江山》的书稿经一些知名作家试读后，便迅速得到了韩寒、麦家、阎连科、阿来、贾平凹、周大新联合盛誉推荐。 《江山 壹 初入帝都》欲罢不能的传奇故事 隋末唐初，一个真相已被刻意掩盖的时代，那里本来演绎着气势如虹的天朝悲歌。 一个现代驯马师，经过一次神奇之旅，被带到了乱世将至的隋朝末年。 他的魂魄附在一个年青的土匪身上萧布衣身上。为了在乱世中谋生自保，他和几个兄弟踏上了塞外买马的历程。然而不凡的身份，命定有不凡的人生…… 一次历险，他遇到历史上最传奇的侠客虬髯客；而神秘的龟甲天书，给这乱世平添了说不清的变数。 一个心机出众的女子，欣赏他的绝世天资，暗中在为他铺平仕途，是真心辅佐他，还是在利用他？ 争锋草原，名扬突厥，得遇威德隆厚的隋室公主，天数为他安排的又是什么？ 一纸东都诏书，让他敲开了神秘莫测的朝堂之门，有赏识、有嫉妒、有提携扶助、也有暗中踩踏，多次奇遇中，危机一一履过。才情风流的杨广，温柔娴淑的萧皇后，千古传诵的风尘三侠，隐忍无敌的李家父子，飞扬跋扈的宇文化及，一代奇女裴茗翠…… 没落门阀和新贵间的冲突，尽在东都朝堂上演中。 栩栩如生的“大人物”们 主人公萧布衣是一个“潜伏”在乱世中的局外人，从塞外到中原，从马贼到朝廷新贵，无意中却牵连起了整个隋末江山的争霸棋局。《江山》在真实的历史故事中融入武侠和悬疑，既有啸傲疆场的大风长歌，更有宫廷权谋残酷角力。作品中埋伏的神秘太平道长线和大大小小的悬念伏笔，更是草蛇灰线，绵伏千里，使得整部作品浑然一体，展现出一幅波澜壮阔、气势磅礴的历史画卷。 《江山》真实再现了那些耳熟能详，但又在历史中模糊暧昧的面孔。不拔高，不标签化，不再有《隋唐演义》中虚构的英雄座次榜。而是进入人物彼时彼地的内心世界中，说出了在那个天翻地覆的大时代中，某些人因缘际会，血泪加幸运，权谋加挣扎，不得不成为“英雄”的真相。杨广、宇文化及、虬髯客、李靖、红拂女、张须陀、刘武周、程咬金、李玄霸、李渊、李世民、翟让、李密、尉迟恭、袁天罡、孙思邈、长孙无忌、虞世南、魏征。。。。。。凌烟阁上二十四功臣悉数登场，一时多少“英雄”！ 世道人心深处有悬疑 作者讲述精彩故事的同时，从普通人的人性出发，尝试进行了一系列重大历史命题的探察。对于结束三百年年战乱一统天下却又短命而亡的大隋的探讨、隋炀帝杨广的内心解读、新旧门阀的历史功用、新兴士子阶层的艰难萌芽，农民起义的局限性，甚至暗伏的太平道长线所引发的平行时空观的探讨，以及末世繁华与血腥战乱中人性的坠落与抗争的精彩解读，使得这部作品处处展现出不同于普通流行历史小说的思想深度。例如《初入帝都》中有关红尘三侠的情节，便使人自然联想到王小波《青铜时代》中的红拂夜奔。 《江山》作者墨武。新生代历史小说作家，凭三部作品《武林高手在校园》、《纨绔才子》、《江山美色》（《江山》原名）建立强大墨门。因其作品超强的情节设计能力、生动的文风、精美的语言质地和出色的人物塑造，识者谓其融合了金庸的雄浑大气、古龙的诡异奇绝、梁羽生的稳重深沉和黄易的无限创意，俨然成为新生代新锐历史小说的代表人物。

《回到明朝当王爷》作者月关。一本牛书！！很好很强大！！当年起点年度第一！！！！文笔不错，情节很棒！
《回到明朝当王爷》在故事的情节设定方面，是一叹三咏，一波三折，令读者掩卷后长息不已，在人物的刻画上，对男主人公的描摹，可以说更符合中国古代书生（士或仕）的形象，才华满腹的同时却又有一点坚持原则的书生式的痴傻，而这点痴傻不但不让人生厌，还往往让人觉得是一种真性情与真可爱。对女主人公的描摹，也可以说是更为的出色，书中12个美女，出生在各个阶层，过往经历也跌宕起伏，因此，在这种人物背景的设定与指导下，它对于女性的性格，心理乃至语言和行为有一种更为细腻，微妙却又是合情合理的描摹，体现出一种生动的艺术美，让读者引起一种情思与审美感受，使人物生动丰满。 故事有斗智斗勇中悬念的场面，也有引人入胜的故事情节，情境性与艺术性都令读者回味无穷。
内容简介 ：
阴差阳错间，乌龙九世善人郑少鹏回到了大明正德年间。 那是一个多姿多彩的时代，既有京师八虎的邪恶，又有江南四大才子的风流，还有大儒王阳明的心学，再加上荒诞不经的正德皇帝朱厚照。浑浑噩噩中踏进这个世界的主角，不得不为了自己的命运，周旋在这形形色色的人物之中。 东厂、西厂、内厂、外廷、锦衣卫之间的纷争；代天巡狩清除贪官的故事；剿倭寇、驱鞑靼、灭都掌蛮、大战佛郎机；开海禁、移民西伯利亚……，精彩的故事纷至沓来…… 国家和个人的命运，就象历史长河中的一条船，因为他的意外出现，这艘原本注定驶向没落的巨轮，会不会偏移它的方向呢？

《极品家丁》，作者禹岩，当年盛极一时，该小说在谷歌网络双排名持续四十周前三甲。虽写完快2年了，但家丁风仍存~~这书我也有一套。
不知你是什么年龄阶段的，这书偏年纪稍青的人。我两年前看的，笑过，哭过，如今还记忆犹新啊~~~~~ 我看了两边。这的很好看！
内容简介：
年轻的销售经理---林晚荣，和公司的女上司（公司老板之女）到泰山旅游时意外坠崖，来到了一个完全不同的世界——一个叫大华的朝代（类似古代中国的宋代或明代），成为萧家大宅里一名光荣的家丁（花匠）——天下第一丁（后来因有功而御赐）。从振兴萧家为起点，智护萧家大院；辱砚秋（大学士梅砚秋，洛凝在京城的导师），欺康宁（诚王之子，小王爷）；灭“白莲”（利用六七百人的老弱粮兵，直接铲除白莲教主力团伙）；金陵赛诗会（勇夺魁首）；轰“圣坊”（为了带走老婆肖青璇），气死玉德仙坊老院主；山东救官银（创造一大奇观——“鱼跃龙门”）；奇袭突厥皇宫，活捉突厥小可汗；为苗族人民除去贪官，让苗族人民过上好生活。每一件事都可以看出林三的智慧，做到在那个时代包括现代的人都很难做到的。凡此种种，不一而是，林三壮举多如牛毛，贤妻良母（指的是肖青璇）真心相待。全书叙事“不拘一格”（拘了一格就不是三哥了！）有言：欲知三哥风采如何，且观禹岩家丁风流

《步步生莲》
《回到明朝当王爷》的作者月关写的，目前最红的历史架空小说，背景是五代十国，连载中。我也在追着看，很好看，昨天又看到了两点半，有点困~~O(∩_∩)O~哈
另外，这书已经写了290万字了~~~
内容简介：
作为社区工作者的杨得成因为尽职尽责的工作而意外回到宋朝，成为霸州丁家最不受待见的私生子，丁浩。 无权无财，为同父异母弟弟当车夫的丁浩也因此有了梦想，就是在这万恶的社会下成为一个阔少，遛狗取乐，偶尔调戏一下良家妇女。 梦想虽然有些遥远，但是丁浩却不以为然，凭借着自己做社区工作积累下来的社会经验，丁浩应对世人、世事八面玲珑，聪明的抓住身边每一个机会，脱出樊笼，去争取自己想要拥有的一切。 衩袜步香阶，手提金缕鞋的一代佳人小周后，情归何处？ 花不足以拟其色，蕊差堪状其容的花蕊夫人，恩怨可了？ 宋廷的明争暗战，南唐李煜的悲欢离合，北国萧绰的抱负，金匮之盟的秘密，烛影斧声的迷踪，陈抟一局玲珑取华山，高梁河千古憾事……
江山如画，美人如诗，娑婆世界，步步生莲。

《蚁贼》纵横中文网大神级作家：赵子曰。连载中，已经写了300万字，你可以去看正版，这书前250万都是免费的，去“纵横中文网”注册一个号，投投推荐票（都免费的）支持一下作者。
以超过一千六百万的点击率被书友推崇为近年来中国互联网最具影响力的架空历史小说之一，被著名的原创文学论坛“龙的天空”评选为2009年度最佳历史类小说之一。《蚁贼》以元末红巾军大起义为恢弘的背景，描绘出了一系列栩栩如生的人物，描写出了一系列可歌可泣的故事；国家和文化、个人与民族，种种的矛盾，大人物和小人物的命运交织在一起，每个人都有不同的方向，但他们都认为自己才是对的。给人思考、给人借鉴。读《蚁贼》，了解千年前的历史，读《蚁贼》，激情处，可就之下酒。这是一部读网络小说，读架空历史必读的经典大作。
天下大乱，民命如蚁。
纵观江山，谁主沉浮？
《蚁贼》一文，自开篇便见不凡，浑厚大气。寥寥数语，便点出了年代，背景，人物，与遭遇。此番安排看似简单，但要掌握妥当，实为不易。不知不觉地，便将读者带进了书中的世界，卷入那段黄沙飞扬，悲壮惨烈的历史之中。 作者文字功力深厚，落墨之处气势逼人。尤其欣赏一些战争的场面，描述得甚是扣人心弦，淋漓尽致。如瓮城一役，一路看来，竟感觉是在观赏一幕幕紧凑的影画：战火连天，马蹄铮铮，炮烟弥漫。杀戮后，战场上肆意泼洒的鲜血，似乎成为了泛黄的画卷中，唯一的艳红之色。不禁要感叹，战争之中，又有多少无辜黎民老少，死在双方刀枪之下？多少军中弟兄，要将性命抛却？然而，为了国家与民族的自尊而握起兵器去冲杀，是军人的天性与使命，是作为一个热血男儿的光荣！ 无疑，战争又是一柄冰冷的双刃剑，刺痛了敌人，动撼了整个国家的元气，更从各个方面，无情地考验着战士们的思想与意志。行军之旅，最是艰苦，何况是一支被敌人攻得奋死抵抗，大败而弃城撤退的军队？正因有此，致使忠义，勇气，智谋，与亲情，都一一地在书中人物身上体现，使原本平凡的他们，因此而闪闪生辉。
看了别人的推荐去读《蚁贼》的，还不是专门推荐，只是一个回帖，所以没报太大的期望。然而读后颇觉惊艳，虽不至于目眩神迷，忘了此身何在，却也结结实实地享受了一番。尤其是在书荒期，这份感受分外强烈，再加上所得远远高过期望的反差，足以使懒人如我辈愿意花上半个小时的时间专门评一评此书，并郑重向龙空毒蛇众推荐之。 先谈文字。作者赵子曰估计是古文读多了，以致行文略显滞涩，但风韵别致，古味扑面，算得上是极具个人才情的文字。尤为出彩得是战争场面，惨烈而不琐碎，大处着眼，不失细节。子曰的文字可能不会让你第一眼就叫好，却能让你一品再品，有点类似教主在《战国》和《战神》中的文字。并非说他们文风相似，而是说两人的文字都浸润了强烈的个人色彩。在此预祝子曰的文笔能在淬练中走向成熟，不要学教主，如今的教主已连基本的句子都写不完整了，恍论文风。 次谈情节。主角邓舍是穿越者，但穿越不过是个噱头罢了。小邓没有大炼钢铁制造兵器，没有造玻璃挣钱，没有抄袭后人诗文假充大头文人，他所做的，只不过随着当马贼头子的干爹学一身马贼本事，为得仅仅是在乱世中挣扎着活下去，并在求活的过程中一点点积累关于用兵、权谋和隐忍之道，为得则是更好地求存。终于在干爹死后，前路一片灰茫时出现一点转机。携八百众下永平，聚兵入高丽，占双城，经过一连串扣人心弦的战争和谋攻之后，初定西南朝鲜，也至此才让人稍稍松了一口气，无论是小邓还是读者。 再谈人物。邓舍无疑是个鲜活的人物，面临抉择时会有内心冲突，却不优柔迂腐，临机决断，当进则进，当退则退……呃，一言以蔽之，是个能成大事的人。只有在十几年的颠沛和厮杀中才能浇漓出这样的人物，也只有这样的人物才能在乱世“合理”地活下去。就像凤凰，浴火重生，小邓便是在人命如蚁的乱世战火中将前世今生糅合为一。还有赵夫人，河光秀，洪继勋，吴鹤年，还有关铎及其他——不得不佩服作者刻画人物的功力，他不是用枯燥的形容词去写人，而是用语言，用动作，用心理去写人，落笔不多，然一系列的形象栩栩如生，跃然纸上。作者大概是不屑于用形容词去简单界定一个人，我也雅不愿多此一举，尽管可以，不欲为也。或许作者的功力不止于此，随着情节的进一步铺展开，书中人物的形象会愈加丰满吧。 最后谈谈世情。其实世情的描画离不开作者的文字功底，所以与文字分开来谈，是因为好文字并不必然意味着能成功营造出某一特定年代或某一特定场景下的氛围。对于元末明初，我很陌生，相信许多人与我一样。元朝是一个容易让人忽略的朝代，或是下意识，或是刻意为之。赵子曰用他的独特文字和深厚的史学修养描绘出了一个让我信服的元末世情，从人物谈吐到当时背景下的人物心理，一些细微处竟考据于史料。态度决定一切，诚不我欺。（最后说一声，这书喜欢的人极其喜欢，但讨厌的就很讨厌，若不喜，一笑置之~~）

《天可汗》纵横中文网神级作家：西风紧。文笔上乘，情节设定极品。这书整本都免费的，你大可去“纵横中文网”阅读。字数：45万，连载中。这书是我前几天才开始看的，那晚我看了通宵，第二天早上都留鼻血了~~呵呵
介绍：一个现代人的灵魂穿越到了盛唐，融入了太平公主的长子薛崇训身上。他悲剧地发现：按照历史的发展,一年多以后他们一家子就会被李隆基杀掉。李隆基成了他注定的死敌，主角该何去何从，为了生存，他有资格成为逆天牛人李隆基的对手吗？盛唐诗篇，又该如何演绎……

以上都是爽文！！！无郁闷情节～～放心看

⑦ 八卦汉字

“字”字的金文，房子里面一婴儿。意思是生子、孕育。“女子许嫁，笄而字。”

古人名与字是分开的。女子十五岁举行笄礼，把头发盘起来，插上簪子，表示已成年。家人或者未来的丈夫在她身上做个记号，以防他人偷拐或丢失。“字”的本义即刻画、标记。女子有了“字”，就可以出嫁了。成语“待字闺中”，意思是做好了生育准备，待在闺房等候出嫁。

“嫁，女子适人也，归也。”就是女子到男子家去。“男以女为室，女以男为家”，女子结婚就是归家。嫁与娶对应，嫁为出让，娶为接收。“娶”字从取。“取”字甲骨文，左边一耳朵右边一“又”（手字的甲骨文），本义作战时割取敌人耳朵以报战功，“取”即获得或获取。“凡女行于大夫以上曰嫁，行于士庶曰适人。”领导干部、王侯贵族结婚叫嫁，普通百姓讨老婆是娶。高低贵贱，尊卑上下，字里行间暗含玄机。

但在史前时代，人类是群婚制。男子是要到女方的住所去过夜的，比起今天摩梭人的走婚和恩格斯论述的普那路亚婚制更加原始，更加野性。

那个时候，人们逐水草而居，女人采集，男人打猎。但在弓箭发明之前，像样的狩猎几乎没有，而女人通过采集野果提供的热量却要多得多。女子理所当然成了部落的核心。农业革命改变了这一切，农业使游牧而为定居，人们开始有了固定的“家”。“家”就是房子里一头“豕”（猪，猎物）。“豕”由狩猎而来，靠的是气力、机智和勇猛。而弓箭的发明不仅使狩猎像模像样，也让男人日渐成为战争的策划者和社会的主宰。女权旁落，也就没有了家，她的家在男方。

女子不管事了，也不做领导了，在家干吗呢？生孩子。

“女”字的甲骨文，形如一体态丰腴的女性，突出了跟生殖和哺乳有关的部位。女字加上两点（乳头）即母。远古时期人口稀少，生育滋养是首要任务。“女娲戏黄土，团作愚下人。散在六合间，蒙蒙若沙尘。”

古人眼里，“母”即滋生即美好。“每”字的甲骨文，下面是母，上面一披散的发型，音通美，具美丽之意。“每”就是乳汁丰沛、容貌秀丽的女子。家里有了女人，躁动的心便可以放下来，平安幸福才有可能，“安”字也由此而来。

我们的祖先黄帝姓姬，炎帝姓姜，母亲叫女娲，姬、姜、娲皆从“女”。姬、姜为远古时代两个最大的部落，部落间通婚所生后代均合姬、姜二字。姬、姜即美女之代称。虞姬蔡姬丽姬戚姬，都是倾国倾城的美人。《左传·成公九年》：“虽有姬姜，无弃蕉悴。”蕉悴，即憔悴，不漂亮的女人。漂亮即“好”，“好”字拆开来就是女子。与“美好”或者婚姻、家庭、女性生活有关的汉字都从“女”，妩媚妍姹娟婚姻......不一而足。

古今中外，社会把女性固定于从属地位，但“好”女之徒遍地都是。《礼记》要求“妇人，从人者也，幼从父兄，嫁从夫，夫死从子。”可是，确定这些规矩的男人们都干了些什么呢？晋灭吴后，晋武帝悉数接纳孙皓的所有女人，后宫嫔妃逾万人。后赵皇帝石虎的后宫居然有3万多人。就连黎庶百姓也可以有个三妻四妾。而女子，除非王室贵胄，甚至连个正式的名字都不能拥有。王美女嫁给了肖先生，就叫肖王氏，嫁给李先生就叫李王氏。如果郑先生娶了何美女，就叫正合适（郑何氏）。

      这是上帝与魔鬼合作的恶作剧。

中国人一边讲唯女子和小人难养也，一边又把女人放在风口浪尖。好比打仗，打得赢就打，打不赢就送美女。王朝弄好了，是帝王将相的功劳，弄砸了，便开始找女人的不是。道德在男人这里成了一个弹性十足的软环。它套在男人的下半身，以致气血上涌，憋出了很多诗词、歌赋、文章，乃至思想。

      就是说古人读书，初衷本不在文章诗赋，而是奔那黄金屋、颜如玉去的。像聊斋里的书生，雪夜闭门，红袖添香。倒是钱海燕有句话很贴切：“读书之趣恰如男女之事，意境不宜向外人道，且多数发生在床上。”故有“床笫之欢”一说。成语“床笫之欢”很多时候被人误为“床第之欢”。“笫”是竹编的凉席，铺在床上备用；“第”是大门口的牌坊。村子里有人中举了，升官了，便在门口立个石头牌子，刻上“大夫第”，“进士第”一类的字样。

床笫之欢圣洁而隐匿，须得在床上，搬到大门口便是现场直播了。

“床”字的甲骨文，一竖，左边分开两横，倒过来看，很形象，有床脚有床板。金文加上一木字，表示是木头做的。把木改成一人形，就是最早的病字——一个人躺在床上，头上冒汗，感冒了生病了。后来，人形由“丙”字作代，便是疾病之“病”。“疾”字呢，甲骨文像人被箭（矢）射中形。受伤了称疾，感冒发烧了称病，合一块称“疾病”。

远古时期，生病了妄谈医疗，只好祈求神灵帮助。“国之大事，惟祀与戎。”祈求神灵跟带兵打仗同等重要，祭祀活动来不得半点马虎。现代人很多时候把宗教活动类比于迷信，但在古人眼里，它可是关乎部族乃至整个国家生死存亡的大事。“祭”字的甲骨文，一只手宰杀牲畜，血滴到器具里。金文又在下面加一示字（祭台、祖先的位置）。意思很清楚：人站在祭台上，手举祭品，请神吃饭。吃什么呢？马牛羊豕犬鸡，共六种，叫牺牲，色纯为“牺”，体全为“牲”，也叫太牢、少牢。

      祭祀用于烹饪和盛肉食的器具叫“鼎”，装稷黍的容器称“簋”。簋字竹字头，表示是竹子做的。鼎的材质是青铜，三足两耳，“三足鼎立”是也。天子祭祀用九鼎，因为隆重，场面大，肉食当然也不同寻常，这叫“鼎盛”。那位“一鸣惊人”的楚庄王借攻打戎族陆浑之机，陈兵于天子脚下，一时得意，便问起鼎的规制来。弄得周天子很不开心，认定这小子有“问鼎中原”的野心。直到今天，楚庄王因为这事一直遭到后人诟病。

负责社祭之“宰”的必须是知识分子，最好有高级职称。商初伊尹善烹饪，做过王室厨师长，深谙治国驭民之道，说过“治大国若烹小鲜”一类的话，不但负责王宫伙食，还担当宰杀牺牲和祭祀之重任。商汤封他为官，官名叫“尹”。尹字的甲骨文左边一竖表示笔，右边是“又”(手)，像手拿笔形，表治事、管控。“尹”就是后来的宰相。“宰”字从房子，从辛（荆条，使人畏惧、难受），合起来就是掌管部族的头目。周始，卿、大夫家里都设有“宰”。孔子的学生子路就是季氏家里的宰，一国之“宰”即为宰相。宰是名厨，杀的是牺牲；相是司仪，礼遇的都是王公大臣，非一般人可以胜任。

祭祀仪式过后，肉食（胙zuò肉）需要分配给大伙吃掉。分食胙肉讲究公平，但公平不等于均衡。这里面很多规矩很多讲究。先要分配席位，首脑人物的位置叫“主席”，分列两边的叫列席。主席的酒具叫“尊”，列席的酒具叫“爵”。爵也有质地好坏之分。卿用玉爵，大夫用瑶爵，士和其他低级官吏用散爵，爵与位保持一致，叫做“爵位”。这事，西汉陈平做得最好，刘邦一高兴便叫他做了丞相（宰相）。

古代社会，祭祀活动有两项非常重要的内容：生殖崇拜和祖先崇拜。祖宗的“祖”字，甲骨文、金文没有示字旁，为一且字状。郭沫若考证后说，且字的甲骨文倒过来看，你猜到了，就是…那东西。“示”字的古体一横，一边一点，说到底也是这东西，也很形象。查字典示字部，礼社祀神祥祗福禁崇，皆与宗教活动有关，又莫不有那个“祖宗”在。“宗”字，房子里一个“示”，就是家里案台上放着的牌位。卧槽，日夜虔诚叩拜的竟是那东西。但古人相信上帝就住在那里。它繁衍后代，也滋生快乐、怨恨和烦恼，是为人类一切爱恨、悲喜和罪恶的源头，能不顶礼膜拜吗？

现代人有一特点，越是希望得到的越是不好意思直面谈论，比如权力、财货、女色和性事。古人不同，古人把那玩意儿当作神祗天天对着它烧香叩头。直到今天，中国人对先人的崇拜依然不减当年。

    西方文字为简单的字母组合，不具备中国字的神奇魅力。一个汉字一个故事一部历史。“看”字，一手放在眼睛上方，手搭凉蓬，望向远方；“炙”字，一块肉放在火上烤。“年”字，一个人头上一捆稻穗，丰收了，把喜悦背回家；“步”字，一前一后两个脚印，表示行走。“走”字，上面一人两手摆动，下面一只脚，走得很急的样子。古代的“走”是现在跑的意思：“免走触株，折颈而死。

  “束”字，很有意思。孔子招生是要收费的：“自行束脩以上，吾未尝无诲焉。”（论语）。一束肉（腊肉）就是学费。束，缚也。一根木头放在一块布上，两头用绳子扎紧，就是束。中空加上一横或者两横，代表放入的物品，就是“重”字。背到背上，很重的样子。脩应该和条有关。细枝为条。把木棍换成月（肉），就是脩，细长条的肉（腊肉）。但这个说法历来有争议。孔子弟子三千，一人一束就是三千束。孔子一生颠沛流离，没有大型运输工具怕是不行。

汉字简化后，许多字的本义被丢失。圣字的繁体为“圣”，能听善言，方为圣人，耳有德方能善听（听）。罗（罗），用丝线织网捕鸟。讐（仇），两鸟相斗而为仇。恋（恋），相恋的人心中有丝丝缕缕的情话需要诉说。嬝（袅），一女一鸟一衣，风吹人衣，如鸟展翅，袅娜之状如在眼前，简化字“袅”没了女人，意趣差了不少。

    （文章看完了。你一定联想到了一连串问题......好吧，汉字是有故事的文字。）

⑧ 旅游度假村项目策划书

东里镇旅游营销策划方案
一,旅游营销现状
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
(一)旅游形象现状
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
1,游客认知度低:
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
2,旅游地认知意识淡薄:
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
3,旅游地内部认知不足:
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
(二)市场宣传现状
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
1,一手硬一手软.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
2,宣传促销不敏感.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
3,宣传促销手段落后.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
(三)产品开发现状
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
1,旅游产品单一,缺少包装.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
2,旅游项目平淡,缺少精品.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
(四)营销渠道现状
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
二,旅游市场战略
(一)市场分类
按照地域划分:
1. 当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2. 省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3. 省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
按照距离划分:
1,核心客源市场
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
2,基本目标市场
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅游目标客源市场
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
(二)旅游市场定位
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
三,旅游形象定位及产品策划:
(一)总体旅游形象定位:
汇源家乡,沂河商埠,北方普陀
定位诠释:
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
(二)重点旅游产品定位
1,唐山风景区:
观音道场,北方普陀
定位诠释:
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
2,沂河休闲水镇
鲁中福地,桃源水镇
定位诠释:
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
3,西寺风景区
松涛文化会馆
定位诠释:
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
4,荷塘生态观光
沂蒙香藕荷塘
定位诠释:
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
5,汇源食品饮料有限公司
喝汇源果汁,品家乡味道
定位诠释:
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
6,何家旺民俗旅游村
沂蒙老家,瓜果田园
定位诠释:
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而 "瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
7,东里大饼
家乡饼
定位诠释:
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
(三)旅游产品策划
1,东里水镇分时度假
⊙功能定位:山区小型综合度假地
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
⊙运作模式:
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
2,文化旅游
-唐山宗教旅游:
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
-西寺
听松涛,静读书
3,汇源工业旅游
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
4,旅游观光
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
5,旅游商品
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
四,旅游形象识别及传播渠道
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
(二)旅游形象识别:
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
(三)形象传播:
(1)时间选择:
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
(2)传播手段:
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(四),旅游促销:
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
节事活动策划:
一,旅游节事
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
一,时 间:7月12日—7月26日
二,地 点:唐山风景区 东里镇
三,主 办:淄博市旅游局 沂源县政府
四,承 办:东里镇政府 唐山风景区 ***(招商单位)
五,支 持:国家宗教局 山东省旅游局
六,活动主题:北天同乐,永世慈悲
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
八,活动内容:
1,开幕式:
(1)白天活动:
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
主体活动:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
(2)夜晚活动:
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》.
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.
⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
2,闭幕式
九,宣传策略:
1,媒体炒作:
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.
3,媒体投放计划:（字数过多，略去）

以上内容仅供参考，也可以到网上去搜一搜，自己做进一步的选择！祝顺！

⑨ 下个礼拜我们团准备组织一次活动，活动时间一个半小时，男生60人女生7人。请赐教一个有意义点的活动。感激

你们团是什么团体啊？部队，营销？
有意义；花销少，收获大，时间安排恰当。
找徒步，单车，公交能在1~3个小时的地方，修河道，除草，开路，河里沟里路上清理垃圾，慰问困难群众，帮助经济能力，活动能力不足的群体，
有那么多人自带粮食工具，中午自己做饭吃。吃完就聊天。聊天后就做事，到三点左右，自由活动，大多数都是60个人围着7个人转。玩牌，或体育运动，输的罚跑或俯卧撑，男的在女的面前特来劲。
晚上回去加点餐，早点休息。
可以吗？》