⑴ 品牌介绍怎么写有模板最好！
1、分析客户需求
客户需求其实不外乎那几个，再怎么，都可以从17个驱动力中挑出来，性，成长需要，惰性满足，享乐满足，舒适的满足，美食美景，获得认同，保护欲的满足，攀比心理，满足好奇，追求效率，可靠（高质量），获得信息，占便宜，合群（不合群其实是在另一个团体中合群），表达自己，移情。先分析你的用户，从这几个客户需求中选取1个以上（一般选择2，3个，选多了没用，重点的需求就那一两个）
客户需求分析的方法：17种驱动力中，客户一直没有被满足过的，或者习惯于被满足产生依赖的。
2、做文案营销策划
注意，你不是脑白金，也不是阿迪达斯，也不是百事可乐，所以你通常没有那么多钱买流量做品牌和炒作之类的，所以要做策划，争取让每一套文案，都是一群靠谱的，有成交率的销售员。那么，没钱打人海战术所以更要排兵布阵，策划就是如何排兵布阵。
简单地说，策划分为3部分：流量点，转化点和成交点。
流量点用来做客户筛选，转化点用来做客户教育，成交点用来促使成交。
例如“太不巧”这个文案，就很好地做了客户筛选，把自认为是特例，或者生活中常常被非议，或寻求认同的人筛选出来。他们好奇了，就去寻找花絮，于是就有了客户教育。
那成交呢？
你，家门口的商场，倒闭了，门上贴个大牌子，倒闭，最后3天，全场五折，买一赠一，就是最常见的成交文。
把流量点，转化点，成交点如何使用策划好了，然后根据自己的能力，可以一篇文章表达，也可以多篇文章表达，然后进行逻辑上，和引导客户行为上的衔接。
3、合理表达
这里推荐大家看一本书《影响力》这本书对于营销中满足客户需求的表达方式写得非常棒。比如制造稀缺性，比如表达相似性，制造恐惧，表达互惠，制造好奇，先表达不完美，借力（贴近权威），制造攀比，利用从众心理，促使对方产生承诺，表达自己的一致性，利用数字，重新定义……
⑵ 小马宋分享会实记：营销心得
by 八月
笔记内容之前想说的一些话：
关注小马宋老师，因为罗辑思维，当然你若要问我具体是什么原因，文章推荐还是其他，自然是不记得了；他的微信推文，也是跟罗辑思维一样，总是积攒很久，虽然红色标记很多，但是一直关注，然后借着上下班出行的时间，细心却又相当粗略的阅读完所有。为什么说粗略，因为在拥挤的地铁里阅读时，无暇背写笔记和所想，阅读成效不大。所以当知道小马宋老师，要来深圳开分享会的时候，开心不已。
得知消息的时候，他还未在公众号进行分享会的推文。说来恰巧，好久未打开微信公众号的我，那天鬼使神差般准备看看，如此一眼便看到公号底部的菜单栏－深圳分享会。
秒速和朋友一起下单，不过其实对于此次的分享会有少许的失望。
以下为小马宋老师分享会的内容笔记，共享学习。（若需要ppt或录音视频等，留言）
主题：2016年小马宋的所见所闻。
内容介绍：聊什么？——小马宋2016年的个人思考
1、被大多数人忽略的营销常识
2、广告投放的复利法则
3、如何让产品设计自带营销能力
4、互动讨论
笔记内容：
• 为什么要来听小马宋的分享会？提出的第一个问题
不论这场分享会是否值得，但是你的购买理由是什么？
• 你能说出2016年10个热点营销吗？
不要指望事件营销？本就属于小概率事件，所以将品牌和产品爆红的原因不要过分指望事件营销。而且靠营销起家的公司微乎其微，产品才是公司生存的本钱。
•据数据显示目前全国有70000000万个注册公司，广告公司有30698个
• 仔细想想依靠营销取得最终成功的没有几个，追求引爆热点，是因为我们太懒了。世界上永远没有一蹴而就的事情。
• 我们产品很好，就是不太擅长做营销
经常会听到这句话，但是我本人不认同这句话。产品好，消费者认为好的产品才是好产品。消费者购买你的产品，不一定是因为产品好，只是在当时场景下，消费者赋予了你的产品一个购买理由
• 提问，产品好的定义究竟是什么？有没有认真想过，消费者为什么会购买你的东西？我们的衣服要不要做到经久耐用？
• 内在视角
不要陷入内在视角，不要以为自己是乔布斯，已经被证实，要学会果断放弃。
• 营销的误解
我们总以为营销就是传播，就是作广告＋公关。
• 越听越糊涂的营销理论
推荐一本书《营销管理》，我们看书的时候不能总抱着自己的成见去看一本书，得到的还是原来的观点，没办法吸收想要的知识。
• 4P 营销方法
第一个P: 产品（proct）
产品是营销的基础 ，不成功的商业模式是不会成功的，产品的改变才是让客户产生购买理由的真正原因。
举例：
1》乐纯酸奶营销方法？ 用户评价，产品经验。好吃，健康，逼格高 创始人 刘丹妮
2》一撕得 纸箱公司
3》小米插排 等距离usb插口
4》微店、有赞。
第二个P: 价格（price）
为什么价格是营销？价格既是战略也是营销的工具，定价影响了消费者对于产品的感知；并不是价格越低越好，对于生活必需品而言消费者期望低价格，但对于高档耐用品而言的消费者，更倾向于购买价格更高的，即使两者成本相同，购买者心理也会觉得贵才是好的。
还有就是边际成本和价格歧视也应该纳入考虑范围，如第二份半价和优惠券，这样既能获得利润，也给了消费者选择的自由，从而扩大了消费群体。为什么麦当劳长期用优惠券而不是打折？因为打折对用户来说是二次伤害，客户心里会有落差感，从而可能不会再二次购买。但是优惠券不一样，大家不会产生价格歧视，同样消费者付出了选择成本和时间成本
定价的基本：原料成本+设计生产人工成本+广告成本+渠道成本
第三个P : 渠道（place）
创意有时候是营销的敌人，熟悉容易带来好感和消费者粘性的，语言比文字更有传播性，更好的渠道降低成本提高利润，同时具有更高的市场竞争力，通过好的产品激发消费者的分享欲望，让其在消费产品的同时获得意料之外的享受和服务，这样在消费者个人的熟人社区里也能占据新的渠道，举例：背景的表妹餐馆；不同的销售渠道对产品有不同的要求，不不能跟风随大流，要针对不同特性的渠道来对自己的产品进行相对应的包装；渠道对软件的推广也极其重要，如搜狗输入法借助番茄花园进行推广。
第四个P : 传播（promotion）
在市场消费习惯和方式改变的情况下，商家也要对自己产品的结构进行相对应的调整，可以找寻创造公关产品的机会获得关注和流量。西贝莜面村就是一个成功的转型者。
西贝莜面村，通过迎合市场需求更改场地大小和菜品数量、以及打造公关事件（走进联合国、情人节亲吻打折）、创建公关产品（舌尖上的中国，买断了纪录片中的面），从而成功转型。
另外一方面是调研，消费者往往不知道自己的真实需求，每个人都有美化自己的倾向，因此不要完全相信调研的结果；答案在现场，最好的方式是自己去现场观察消费的全过程
• 公号
在公号大肆横行的年代，你应该停下来思考一下：你是否真的需要一个公号？你的目标客户是什么？做了公号之后是否会起到实质的作用？
• 公关
最大的公关就是把产品做好
• 竞争
创业公司尤其是初期的创业者要把眼光放到更广阔的市场上，不要局限在一小块蛋糕，永远记住你往往不是被竞争对手打败的，而是被自己打败。
• 品牌
世界上不存在品牌忠诚，品牌只是产品和标签的结合。个人觉着品牌代表着市场对你产品特点的认可度，还是挺重要的
• 广告投放的复利法则
之前也说过，丽人丽妆的投放法则？
10万输出，如何10万广告能售卖12万的货
1》罗胖跨年演讲会最大的赞助商是谁？——其实真正是vivo和宝马，但是受益最大是阿迪达斯（衣服的品牌logo），阿迪达斯和耐克哪个设计好？往往回答是耐克，可是往往有人记住的阿迪达斯，因为有很好的视觉延伸。
延伸：由于我们的品牌知名度永远都不够，市场份额永远都不够，因此产品要自带传播能力，因为只有自己的产品才是唯一可以使用的免费渠道
2》产品自传播的几个阶段
购买阶段：货架思维，包括物理货架和虚拟货架。其中最关键的两点就是既降低发现成本，又给出购买理由
开箱阶段：社交货币，激发消费者分享传播的欲望（那些能够让他人羡慕、嫉妒、甚至觉得你是自己人的内容，都是社交货币）
使用过程：多看效应——强化分享，增加曝光度；使用中可以公开的产品，就是要不断的强化认知，要想法设法曝光，不仅从视觉而且要从听觉，产品的衍生体，所有的动作都是期待过程曝光
使用结果：口碑营销——给予用户使用完后的成就感。
其实分享会，很认证的准备了几个问题，想问小马宋老师，但是这场分享比较适合甲方爸爸。
后记：
来自公众号内容观看的问题，
1、写文案一定就要些搞笑的，您认可吗？
2、传统而直接，是三四线城市目前广告的现状。简单低级却能大行其道，而且大多数靠熟人经济，你如何看待二三线城市的广告营销现状？
3、深圳做营销的互联网公司很多，但是做的好的没有，您觉得不能比堪4a公司的最大原因，您觉得最大问题点是什么以及对现有创业互联网营销策划公司有什么建议？
分享完，回答小马宋老师分享前问的问题。
－－借用小马宋老师今天所讲，给这场分享会一个购买理由，因为期待值，或者老师自身的个人魅力。给期待值打分，疑惑，小马宋老师说不能陷入内在视角，那他个人色彩极浓的营销观点，是否等同陷入内在视角，不过作为乙方的我来讲，4P原则受用致极，感谢小马宋。
⑶ 运动鞋营销策划书怎样写
运动鞋承载着保护人类双脚，提高运动效率的使命一百多年的发展变革记录了运动鞋工业的发展史。下面是有运动鞋市场营销策划书，欢迎参阅。
一、网络营销目的
根据市场特点策划出一套网络营销计划。
企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
市场行情发生变化，制定网络营销方案以适应变化后的市场。
推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
二、网络营销环境的分析
行业外部环境分析
政治环境分析、经济环境分析
行业内部环境分析
消费需求分析、网页分析
三、网络营销目标
网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
四、具体网络营销方案具体网络营销策划书，包括以下几点内容：
1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等
2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化
3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放
五、如何广告宣传
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
三、调配中心管理
1、调配中心依据订单情况，将裁切好的部件排列整齐，等待加工;
2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、贴内里、烫印等，均由调配中心负责;
3、加工好的材料交付给中仓备料组，由中仓备料组发料至针车车间加工。
4、裁切好的部件如中底板、鞋垫等，如果不需要特别车缝加工的，可在完成必要处理后送半成品仓库
5、在调配中心，待所有部件完成后，一定要将鞋面所有部件质量及统计数字妥善整理，准备交付给针车车间;
一、营销目标
进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。
基本思路为：
一)、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。
二)、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。
二、营销环境分析
(一)产品市场分析
1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。
2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场!”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。
(二)消费者分析
1、消费者基本特征及够买行为分析
(1)主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。
(2)年轻人中的炫耀式消费
(3)年轻人缺少自主判断能力，易跟风
2、影响消费者购买行为的主要因素
(1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。
(2)口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。
(3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。
(三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。
1.主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下
(1)广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低
(2)外形设计较简单，不容易引起消费者注意
(3)价格较便宜，与高端产品的差价较大
(4)质量优秀，性价比高
2.次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下
(1)广告宣传力度大，认知度高
(2)外形时尚新颖，易引起消费者注意
(3)价格较高，分类明确
(四)产品销售渠道厂家—地区代理—专卖店
三、SWOT分析
(一)优势
1.品牌影响力大，历史较长，认知度较广
2.产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟
3.各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响
(二)劣势
1.三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体
2.给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高
(三)威胁
1.三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理
2.本土品牌的价格更低
(四)机会
1.随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员，使NIKE更能被中国消费者青睐
2.抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消费者
四、营销战略
(一)目标群体定位热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人
(二)产品定位人人必须的消费品
(三)营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动辅助手段：店员推拉
五、营销策略
(一)促销策略
1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售
2.打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响
(二)产品策略
1、产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受
2.产品特点
(1)质量优秀
(2)科技含量高
(3)种类多，分类明确
3.产品定位高档运动品牌
(三)价格策略前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品
六、行动方案
(一)准备阶段
(1)制定各地市场启动方案
(2)拟定产品种类，价格
(3)培训员工，使员工有专业的知识
(4)与媒体单位签订合同
(5)渠道确定
(6)完成辅货
(二)导入阶段
(1)电视、电台广告同时发布
(2)报纸协助宣传
(3)销售通路的建设与完善
(4)彩色宣传页，横幅悬挂
(三)深入阶段
(1)重点时段电视、电台提醒广告。
(2)适量报纸软文宣传
(3)促销活动定期举行
(4)加大促销品投放力度
七、营销预算
八、营销控制
一、公司简介：
李宁公司成立于20XX年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施REP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁以“Makethechange”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运，奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。
二、策划目的
了解高校对运动品牌鞋类的需求，以及消费环境，为李宁运动鞋进入高校制定营销计划，开拓高校市场，打造李宁品牌品牌效应，提升品质，树立良好的李宁企业形象。
三、市场分析
营销环境分析
(一)、运动鞋市场概况
1、市场规模
随着人们生活节奏的越来越快，运动对于大家也成为必不可少的放松手段，从而使运动鞋市场规模在不断增大，消费者最近购买鞋子的的数量有所增加，运动商品市场容量在不断的扩大，整个运动产品行业市场前景看好。据有关数据显示，李宁自04年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，目前李宁公司的销售网遍布中国大地，截止20XX年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市，并且在东南亚，中亚，欧洲等地区拥有多家销售网点。
2、市场构成
李宁运动鞋主要包括篮球鞋，网球鞋，跑鞋，休闲鞋等系列
3、市场热点
随着20XX年奥运会的举办，国内运动高潮空前绝后，人们对运动鞋的需求量也快速增长。而李宁作为国内运动品牌的龙头老大已经家喻户晓，其品牌质量也深受大家信任。而在高校中，大学生是运动的主力健儿，对于运动产品的需求量尤为巨大。而随着李宁成为国内外顶级赛事的赞助商，越来越深受广大消费者的喜爱以及认可。
(二)、营销环境分析的总结
1、劣势与威胁
(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国运动鞋品牌的鲸吞蚕食和本土运动鞋品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
(3)、由于行业进入的门槛较低，越来越多的参与者加入了这个活跃的新兴市场，参与者雷同的基于渠道扩张型的经营模式，把大家卷入了一个激烈的价格竞争环境
2、优势与机会
(1)、李宁已雄踞本土体育用品制造商冠军多年，更在20XX年超过阿迪达斯成为市场第二，以其知名品牌获得消费者喜爱
(2)、大学生对于体育的热爱决定了对运动鞋的需求量，在武汉有将近100万的大学生群体，拥有广阔的市场
(3)、大学生对于运动鞋注重品牌，注重时尚，这也是李宁这个大品牌的所具备的优势。
四、消费者分析
1、消费者总体消费态势消费者表示最近两年对运动品牌的选择是多样化的，李宁、阿迪达斯、耐克、安踏、361°等等，都有不断变化的经历。仅有少量消费者最近两年一直购买同一种或两种运动品牌。消费者群体主要是在16到28岁之间的青少年，主要是学生、工薪阶级。大都分布在附近的居民和各大高等院校周围。
2、消费者行为分析在影响运动品牌购买的众多因素中，“产品质量”排名最高，比例超过50%以上。可见，质量是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、鞋子舒适感、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，很多消费者是通过电视广告了解到李宁运动品牌的。消费者大都是以个人购买为主。
五、产品分析
1、李宁运动鞋的分析运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我---这是李宁运动品牌的品牌观，秉承这种品牌观，李宁不断在创新和改变。李宁运动鞋脚感舒适，减震、吸震功能较好，鞋底轻、透气较好，鞋底弹性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的设计有助于控制足部的过渡翻转，防止运动损伤。
2、产品质量质量满意度过半，但依然需要不断提高产品质量
3、产品定价NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。
4、产品的外观与包装加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。
5、产品的品牌形象分析李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状态。
六、李宁公司竞争环境五力分析
近年来李宁的战略实施：
1.市场开发战略，奥运会上李宁引发轰动效应后李宁品牌在广大的中国青年心中地位更加牢靠。在产品价格定位上，李宁的产品定价紧跟耐克和阿迪等领先品牌，又与国内其他品牌有明显差异，营造了高端品牌形象。
2.在中低端市场，20XX年推出“新动”品牌，剑指中低端市场，“新动”品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经验积累，用较低价格来阻击晋江系运动品牌的崛起，通过多品牌策略，扩大公司的市场占有率。
3.在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外的一流设计师、版师，以及专业的开发管理人才，加强市场调研和开发管理力量，并逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。
4.李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球、篮球、网球和健身五大系列，并在香港设有研发团队，推出一系列应用新科技的产品，把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销以提升品牌。
下面以波特的的“五力模型”作分析：
1.新进入者的威胁。体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。国际知名体育运动品牌耐克，阿迪等占据着高顿市场，构筑了高端市场的一刀进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。在中低端市场，随品牌多，但各品牌差异化特征不明显，市场模式雷同，市场进入门槛因此很低。因此李宁最终选择定位于中高端市场，以向高端市场延伸为主要目标。
2.供应商的议价能力。20世纪80年代中后期开始，高端体育用品的生产方式采用外包的生产方式，为知名品牌进行代加工的生产企业，知名品牌OEM合同是他们生存发展的基础，利润十分微博，很少有议价的能力。李宁的订单一直采取外包的生产模式，提供商家100多家。对于总多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源，因此，李宁公司有最大的话语权
3.购买者的议价能力。在高端市场，消费者看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领是上去是，体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗价格竞争的能力，能获得高额利润。在低端市场，产品同质严重，品牌影响不足，消费者品牌忠诚度底，价格战是企业谋求生存的主要手段。李宁相对于其他国内品牌的高价证实其品牌的价值、产品质量与科技含量的体现，这是其他品牌的产品无法替代的，使其拥有很高的品牌忠诚。
4.代替品的威胁。体育用品的高端市场强调运动产品的专业化，产品差异化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的运动鞋类，包含了不同专利技术和独特设计，包含创新技术和独特设计的限量版运动鞋更是成为爱好者珍藏收集的对象，难以仿制和代替。在低端体育用品市场，运动鞋往往很难与休闲鞋相区别，因而产品代替性较高。
5.行业内的竞争对手。目前体育用品市场竞争激烈。主要国际品牌有耐克，阿迪达斯，锐步等。在中国的体育用品市场，耐克、阿迪达斯和李宁行程三强鼎立的局面。在中低端市场，又遭到安踏，361等晋江品牌的围攻，甚至是防止伪制品的争夺。结论。由以上分析可以看出目前“李宁”的品牌定位是在现在市场竞争格局下的正确选择，有助于李宁试试差极化竞争策略，但是，想要成为一个有竞争力的品牌，“李宁”还必须从以下几个方面着力提高其竞争能力：其一，继续坚持专业化的品牌定位，推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位;其二，在本土市场维持持续性快速增长，积累资金实力;其三，继续采取差异化市场策略强化品牌的价格优势。
⑷ 阿迪王的传说~
阿迪王体育用品（那美克星）有限公司是由所罗门群岛阿迪王（国际）体育发展集团有限公司在中国注册的独资公司。
公司具有国际下流的生产装备、下流的管理人才、下流的产品品质、下流的服务质量、下流的商业信誉。性化的管理和科学的管理制度，使公司在激烈的市场竞争中更具有强势抄袭力。
公司坚持抄袭领先，开拓创新的发展战略，积极抄袭和研发先进高端技术，以先进科学的运动理念，精湛前卫的工艺技术，开发生产领先市场的高端产品。
公司坚持以“超”为本，以“钱”为先的市场营销理念，正直为人，诚信为商；恪守信义，务实创新。以行业争第250名，市场夺金牌。着力打造中国驰名商标，缔造国际驰名品牌。
阿迪王一般为贵族所拥有，比如雅阁女之流，常人也只能望洋兴叹，可望而不可及！公司正在积极与大狸子洽谈有关代理事宜
阿迪王公司正在开拓宇宙市场，凭借它在那美克星的声望相信在不久的将来，银河系乃至全宇宙都会成为阿迪王的市场
另外，著名韩国非主流贵族其人已死占有百分之250的股份，才能使得阿迪王在金融风暴中不倒。据说要和耐克王（just don't it！)合并，到那是，真可谓威震宇宙了。
公元前426年6月上旬至7月上旬，阿迪王各诸侯国经销商（华夏大地、欧罗巴洲、泛地中海地区、东南亚各加盟共和国、加勒比海地区、格陵兰群岛、北极、南极、阿非利加洲、火星、那美克星）相继召开了公元前427年秋季产品订货会暨招商会。会议贯彻了阿迪王最高指挥官情天的语录： “速度创造奇迹，速度创造未来，相同的市场，创造大不同”的战略思想，展示了最古老设计的体现“生活、运动、时尚”的秋冬新品，表彰奖励了为阿迪王发展做出突出贡献的单位和经销商。会议隆重热烈，订货会空前踊跃，招商异常火暴，当场签约并缴预付款、定金的分销商200多亿家。
热烈庆祝阿迪王成为第六届太阳系农运会地球、那美克星、火星、织女星系代表团指定赞助品牌
全国农民运动会创办于白垩纪，每4万年举办一次，是全运会、城运会、残疾人运动会和少数民族运动会等五大宇宙级综合性体育赛事之一。太阳系是宇宙中唯一定期举办全系性农民运动会的星系，每隔四万年一届。
第六届太阳系农民运动会将于2046年15月在火星举行，这是我星首次承办星系级大型综合性运动。
著名篮球明星陈江华和巴特尔据说要签约阿迪王，成为形象代言人，到时候阿迪王就是独揽市场的一枝独秀了。
经著名篮球明星陈江华说，他穿了阿迪王一代，250毫米栏竟达到12小时86分！
穿了二代，轻松一跳就能头撞房顶
三代，减震为主，从东方明珠上跳下来竟然毫发无损！
运动的高贵与内涵 —— 阿迪王
阿迪王（每当打出这高贵的三个字，我的手都不禁在轻轻的颤抖），最初是作为一个娜美克星品牌所为人知晓的。但鲜有人知的却是，真正使这个品牌发扬光大的，真正使“阿迪王”（哦……又颤抖了）这三个字家喻户晓的，真正使这个娜美克星人至今引以为傲的品牌立于世界奢侈品之巅的，是中国人。娜美克星人运作了几万年也只能把阿迪王发展成为一个银河系2流低端运动品牌，但中国人只用了1年的时间就把阿迪王发展成为了全宇宙最高端的顶级奢侈品！每每想到这里，我都会叹服于我们民族的巨大影响力，我都会为这样一个影响巨大的品牌重生我国而感到深深的自豪。娜美克星go-vern-ment在1年前实在经受不住全宇宙消费者的巨大压力，终于在2008年把这个带给人们无数快乐与梦想的品牌无条件转让给我国，并且从此娜美克星人不穿阿迪王，理由是不配。
关于阿迪王的发展，笔者已经无需多言，每一个地球人都已经耳熟能详。如果可耻的你竟然还不知道有关于阿迪王的一切，那么赶紧狠狠的扇自己两个耳光，去地球首席奢侈品论坛mop好好的看一看吧！
在这里只介绍一下阿迪王的购买流程，你们就足以管中窥豹的一睹阿迪王的高贵与奢侈。
购买阿迪王需要极其苛刻的条件，你需要具备足够的财力和高贵的身份。如果你认为这两样你都具备了，就可以尝试着购买了，注意，请不要抱太大奢望。首先，你要写购物申请书，并请世界顶级事务所为你策划申请书内容，将申请书亲自送到迪拜帆船酒店后，大约十个月时间内，阿迪王专卖店会给你个购物申请表，你可以在购物申请表上填写你要购买的款式（这不意味着你能买到这款），并送到迪拜帆船酒店，阿迪王受理后会派出一个评估小组，对你的财力，社会影响力，个人素质修养进行评估，然后根据评估结果决定赐予你所配得上的款式。
就我所知，一双普通的阿迪王人造革鞋的日常维护费就很惊人了，有些亿万富翁购买了阿迪王的产品后因为不堪负担产品的日常维护费用而宣布个人破产。所以，买得起是一回事，养得起还是另一回事。
阿迪王注重品位、身份、与地位，没有相匹配的身份与地位，你怎么好意思穿上阿迪王？前不久，世界前首富比尔盖茨向阿迪王总部申请购买一双低端阿迪王人造革鞋的事件引起了世人的广泛关注。当时就有评论家尖锐的指出，盖茨家想拥有一双阿迪王，至少要等到他孙子。果不其然，昨天阿迪王拒绝了盖茨的申请，并附以对盖茨的综合评估---暴发户。虽然事前舆论普遍认为没戏，可是评估报告出来后仍然引起了大家的广泛议论。对此阿迪王新闻发言人苦恼说：我们每天都要拒绝上千次。请大家先抽一管自己的血闻闻自身的贵族味浓不浓再决定是否填购物申请。
那是一个遥远的传说 ~~ 只要收集到7双不同款式的阿迪王并将他们放在一起 就能唤醒那美克星神龙，同时可以许下3个愿望……我想目前我们的宇宙还没有一个人见过神龙!
据说，神龙有超越大自然的力量，可以让死去的人复活，可以许愿，变成超级赛亚人！
无论如何，阿迪王的出现，对我国民族奢侈品品牌市场最大的意义在于：我国终于出现了一个可以和阿迪耐斯平分秋色甚至超而越之的奢侈品品牌！
阿迪王，一切皆可改变
公司荣誉：白垩纪消费者信赖的十大质量品牌、寒武纪那美克星用户满意产品、宇宙品牌5强、太阳系运动行业第一大品牌、那美克星名牌产品、质量管理体系认证证书、质量管理体系认证证书(非主流字体)
联系电话:86-595-28078288 传真地址:86-595-28078388 E-mail:[email protected]
阿迪王，I'm coming
阿迪王的影响力从它的山寨品牌就可以看出端倪。目前山寨的阿迪王品牌有：阿迪达斯，阿迪王八，阿迪王后，阿迪王子，阿迪王爷，阿迪王朝，阿迪王族，阿迪王霸，阿迪王牌，奥迪王母
仿品有：阿迪土，阿迪士，阿迪干，阿迪千，阿迪十，阿迪壬，阿迪主，阿迪工，阿迪玉，阿遒王，阿迪珏，何迪王，啊迪王,阿由迋，阿迪垚，阿迪珏,阿笛王,啊笛王,阿油王
迪王体育用品（那美克星）有限公司是由所罗门群岛阿迪王（泛银河系）体育发展集团有限公司在中国注册的独资公司。
公司具有宇宙下流的生产装备、下流的管理人才、下流的产品品质、下流的服务质量、下流的商业信誉。性化的管理和科学的管理制度，使公司在激烈的市场竞争中更具有强势抄袭力。
公司坚持抄袭领先，开拓创新的发展战略，积极抄袭和研发先进高抄技术，以先进科学的拿来理念，精湛前卫的仿造技术，开发生产领先市场的极高端产品。
公司坚持以“超”为本，以“钱”为先的市场营销理念，正直为人，诚信为商；恪守信义，务实创新。以行业争第250名，市场夺金牌。着力打造中国驰名商标，缔造国际驰名品牌。
阿迪王公司正在开拓宇宙市场，凭借它在那美克星的声望相信在不久的将来，银河系乃至全宇宙都会成为阿迪王的市场
另外，著名韩国非主流贵族其人已死占有百分之250的股份，才能使得阿迪王在金融风暴中不倒。据说要和耐克王（just don't it！)合并，到那是，真可谓威震宇宙了。
公元前426年6月上旬至7月上旬，阿迪王各诸侯国经销商（华夏大地、欧罗巴洲、泛地中海地区、东南亚各加盟共和国、加勒比海地区、格陵兰群岛、北极、南极、阿非利加洲、火星、那美克星）相继召开了公元前427年秋季产品订货会暨招商会。会议贯彻了阿迪王最高指挥官情天的语录： “速度创造奇迹，速度创造未来，相同的市场，创造大不同”的战略思想，展示了最古老设计的体现“生活、运动、时尚”的秋冬新品，表彰奖励了为阿迪王发展做出突出贡献的单位和经销商。会议隆重热烈，订货会空前踊跃，招商异常火暴，当场签约并缴预付款、定金的分销商200多亿家。
热烈庆祝阿迪王成为第六届太阳系农运会地球、那美克星、火星、织女星系代表团指定赞助品牌
全国农民运动会创办于白垩纪，每4万年举办一次，是全运会、城运会、残疾人运动会和少数民族运动会等五大宇宙级综合性体育赛事之一。太阳系是宇宙中唯一定期举办全系性农民运动会的星系，每隔四万年一届。
第六届太阳系农民运动会将于2046年15月在火星举行，这是我星首次承办星系级大型综合性运动。
著名篮球明星陈江华和巴特尔据说要签约阿迪王，成为形象代言人，到时候阿迪王就是独揽市场的一枝独秀了。
经著名篮球明星陈江华说，他穿了阿迪王一代，250毫米栏竟达到12小时86分！
穿了二代，轻松一跳就能头撞房顶
三代，减震为主，从东方明珠上跳下来竟弹到了月球！
阿迪王，一切皆可改变
公司荣誉：白垩纪消费者信赖的十大质量品牌、寒武纪那美克星用户满意产品、宇宙品牌5强、太阳系运动行业第一大品牌、那美克星名牌产品、质量管理体系认证证书、质量管理体系认证证书(非主流字体)
购买阿迪王需要极其苛刻的条件，你需要具备足够的财力和高贵的身份。如果你认为这两样你都具备了，就可以尝试着购买了，注意，请不要抱太大奢望。首先，你要写购物申请书，并请世界顶级事务所为你策划申请书内容，将申请书亲自送到迪拜帆船酒店后，大约十个月时间内，阿迪王专卖店会给你个购物申请表，你可以在购物申请表上填写你要购买的款式（这不意味着你能买到这款），并送到迪拜帆船酒店，阿迪王受理后会派出一个评估小组，对你的财力，社会影响力，个人素质修养进行评估，然后根据评估结果决定赐予你所配得上的款式。
就我所知，一双普通的阿迪王人造革鞋的日常维护费就很惊人了，有些亿万富翁购买了阿迪王的产品后因为不堪负担产品的日常维护费用而宣布个人破产。所以，买得起是一回事，养得起还是另一回事。
浅议购买阿迪王所需的条件之一---地位
前不久 世界前首富比尔盖茨向阿迪王总部申请购买一双低端阿迪王人造革鞋的事件引起了世人的广泛关注。当时就有评论家尖锐的指出，盖茨家想拥有一双阿迪王，至少要等到他孙子。果不其然，昨天阿迪王拒绝了盖茨的申请，并附以对盖茨的综合评估---暴发户。虽然事前舆论普遍认为没戏，可是评估报告出来后仍然引起了大家的广泛议论。对此阿迪王新闻发言人苦恼说：我们每天都要拒绝上千次。请大家先抽一管自己的血闻闻自身的贵族味浓不浓再决定是否填购物申请。
是的，购买阿迪王最基本的条件之一是购买者必须是贵族。阿迪王首席设计师曾说过：我不希望我设计的阿迪王穿在一个充满了铜臭气的人脚上。所以阿迪王的持有人不能是个乡巴佬、暴发户，必须是高贵的贵族，而且是高等贵族，其爵位必须是高等贵族，即伯爵或者以上，这是其一。
其二，购买者祖上三代也必须是高等贵族。这样才能保证购买者是纯种贵族，自己身上的贵族味够浓。这点是阿迪王公司为购买者着想的。因为阿迪王的产品从上到下，从左到右，从里到外，从中间到四周都散发着及其强烈的贵族气息，如果购买者的贵族血统不够浓的话，看到阿迪王都会不由自主的产生强烈的自卑感，轻则演变成抑郁症，重则羞愧的自我了断。所以，阿迪王公司作出这个要求也是全心全意为消费者着想。
其三，购买者身份不能是其所在家族里的旁系，必须在家族中占领导地位。而且这个家族在地球上必须有巨大的影响力。因为阿迪王的口号是：我穿阿迪王，我牛逼。作为一个家族的旁系子弟，怎么能牛逼的起来？不牛逼怎么配得上阿迪王？这是个显而易见，浅显易懂的道理。
由于本人一直研究阿迪王的相关科学，无奈文化程度有限，仅为牛津大学双博士毕业，这个水平连给阿迪王公司送纯净水都不够格，所以没有太多机会对阿迪王进行更为深度的研究，不妥之处还望大家指正。
整个银河系是限量50万双的，享受终身免费焊接服务。 阿迪王，中国航天工程航天员指定专用！
阿迪王
谁穿谁知道。。。
成功商务男士的选择。。。
克里:要不是布什抢买了我预定的限量版阿迪王,选举我不会输的!
爱迪生:天才只需要1%的灵感和汗水,其他99%在于你是否穿阿迪王
日本自卫队:我们只是让每个战士换上了一双阿迪王战靴,可是别人总认为我们更新了武器!
贝克汉姆:我不敢说我能踢出世界上最美的弧线,但是穿了阿迪王以后,我不能再谦虚了!
乔丹:科比跟腱比我长,却跳不出我那般潇洒.原因在于他没穿阿迪王!
萨达姆:美国打我们,不是为了石油,而是为了阿迪王!
尼克松:我不为访华而来中国,我是为了阿迪王!
刘翔:黄种人能否在田径场上留下传奇,取决于能否买到限量版阿迪王.
比尔盖茨:钱不是不能达到万能,当它的面值能够支撑一双限量版的阿迪王时,它离万能就不远了!
阿姆斯特朗:第一个登上月球的人是我!但抢在我之前第一时间接触月球表面的,确是当年我脚下的阿迪王!
德皇威廉二世:我们不能只有陆地,没有阿迪王!
马克思:任何一个民族,如果连一个穿阿迪王的人都没有,不要说一年,就是几个星期,也要灭亡,这是每个小孩子都知道的.
莎士比亚:人的一生是短暂的,但如果天天都能穿阿迪王,就太长了.
鲁迅名言:时间就像一双阿迪王,只要你有钱买,时间总会有的!
牛顿:如果说我所看的比笛卡尔更远一点,那是因为站在穿阿迪王的巨人肩上的缘故.
参考资料：阿迪王吧，猫扑大杂烩
目前山寨的阿迪王品牌有：阿迪达斯，阿迪王八，阿迪王后，阿迪王子，阿迪王爷，阿迪王朝，阿迪王族，阿迪王霸，阿迪王牌，奥迪王母，阿迪王中王
仿品有：阿迪土，阿迪士，阿迪干，阿迪千，阿迪十，阿迪壬，阿迪主，阿迪工，阿迪玉，阿迪工，阿遒王，阿迪珏，何迪王，啊迪王,阿由迋，阿迪垚，阿迪珏,阿笛王,可由土 呵迪玉 呵迪王 呵迪土 呵迪工
年度最好仿品－－阿迪玊，年度最差仿品－－可由土
⑸ adidas的营销4p
参考一下，不知有没有用。
所谓“4P”即 proct、place、promotion、price 四个英文单词的第 一个字母。proct 是指产品，包括产品的品牌名称、包装、设计、质量等； place 指销售渠道，即产品从制造者转移到淋费者（经过中间商）或最终甩 户手中；promotion 即促销；price 是定价、价格的意思。这四大因素是产品 销售的最基本的要素，它们的最佳组合，就能使产品畅销；如果结合不当， 则产品便难以畅销。
营销大师们往往能把“4P”以最优的方式组合起来，从而给企业创造了 巨大利润，使企业从小到大到超大发展，使濒于破产的企业起死回生，焕发 青春。
本部分包括四方面内容：“一、proct，营销大师们如何策划产品”， 介绍了 Sony、Ford、Mi-crosoft、coca—cola 等世界著名公司的品牌命名、 包装等。
第二部分，销售渠道。10 多位世界著名企业的创始人、董事长或总裁 谈论他们在经销渠道方面的经验、技巧和方法。如日本的“丰田”之所以始 终居第一，而日产屈居第二，就是因为丰田在几个重要时刻，比日产开发了 更大的经销商，建立了更优秀庞大的销售网；又如 IBM 的销售网的建立非常 广泛；“索尼”开拓国内、国际销售点等。
竞争是有趣的，也是非常惨烈的。有了优秀的产品和广泛的销售网，还 必须策划各种有效的“促进销售”的绝招，在这方面，本书中的营销巨人可 谓独出新裁，妙招迭出，如世界闻名的麦当劳，那引人注目的拱型标志，有 趣可爱的麦当劳叔，都使其赢得了成千上万的顾客；迪斯尼、美浓津、Adidas、 高原庆一郎、山多利、重光、“苹果”等等均有自己的促销高招。这部分为 第三方面的内容。
价格对销售商和消费者来说都是一个非常敏感的问题。对价格与利润的 做法，各企业也大不相同：福特一世创立了世界著名的“薄利多销”的原则， 而日本的经营之神松下幸之助则主张实行“厚”利多销；麦当劳涨价仅 3 分 却使顾客下降 12％；索尼的新产品收音机定价太高，从而找不到买主，急坏 了老板盛田昭夫。“价格战”也是企业常遇到的问题。如“苹果”与 IBM 的个人电脑价格战，多么激动人心。
⑹ 企业发展战略规划方案经典案例
企业发展最重要的是战略，因此企业发展战略是有很多成功的案例的。下面我给大家分享企业发展战略规划方案经典案例，谢谢阅览。
企业发展战略规划方案经典案例篇一
众所周知, adidas发家于德国,这是一个欧洲的贵族品牌,因此在初期,阿迪达斯的市场主要集中于欧洲大陆,旗下的品牌也仅限于运动传统系列。随着nike的崛起，adidas开始进驻北美市场，进而推出了运动表现系列，专门为运动员及运动会提供专业的运动器械和装备。随着运动市场的做大做强，adidas显然已不能满足于现有的市场份额，一直在寻求突破，开始转战时尚舞台，与一些著名的时尚服装设计师合作，推出一些深受年轻人喜爱的或街头或简约的时装。阿迪达斯现在将主要的人力和财力集中在运动表现系列上，仍然匀出一部分开发不同于运动风格的服饰和配饰。助运动员达到最佳的成绩，一个又一个崭新的科技在他的推动下诞生，700多项产品专利权成为他不懈追求的果实，其中包括第一双带钉的田径鞋、第一双铸模橡胶钉的 足球 鞋、可更换鞋钉的田径鞋、拧入式鞋钉的足球鞋、有史以来最轻的田径鞋、第一双慢跑鞋„„创始人达斯勒的精神鼓舞着阿迪达斯的每一个后继者不断探索、为突破运动的极限创造出革新产品。adidas的三条纹，原本是运动鞋结构上有实质作用的承力部分，如今，它已成为举世公认的运动传奇! 外部环境分析
(一)产业环境分析
波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。
对比这5种力量的作用，来分析一下全球运动用品企业的竞争状态。 首先，这个领域存在较高的进入壁垒。全球运动用品产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在 广告 、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。
第四，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。
第五，美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和，充满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。
通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品，很难挤出利润。另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时，区域里的对抗十分激烈。因此，在这个竞争环境中，独立公司的超常利润的持续性在很大程度上依靠他们的策略。
(二)EFE 模型在本次的企业外部量化分析中，选择了以下几个标准作为量化 企业运营 环境的因素，以及这些因素所占的权重：
1.消费者可支配收入 10% 2.技术发展 20% 3.消费者价值观 15% 4.成本结构 15% 5.产品差异性 10% 6竞争实力水平 10% 7.资本市场(股票) 5% 8.环保意识 5% 9.人口与 教育 水平 5% 10.政治环境 5%根据以上的分析我们可以看出，在外部环境中，同行业内其他企业相比，阿迪达斯占有绝对的市场机会，关键是要降低产品的成本从而降低价格来提高市场份额。而在威胁方面，阿迪达斯的主要或者是说关键的竞争对手不是puma，李宁等，而是NIKE，只有通过产品的差异化和营销策略使消费者建立起品牌忠诚度，并且从心底认同阿迪达斯的价值观。
企业发展战略规划方案经典案例篇二英国罗弗汽车公司与日本本田汽车公司的战略联盟。
罗弗公司最初是英国政府拥有的一家汽车厂，因多年亏损，英国政府不愿意再向其提供资助。此时世界汽车市场经过几年的增长之后达到稳定状态，如果要想增加市场份额，就要有能力生产新车型。罗弗公司曾寄望于Metr0车型，但由于质量不稳定没有达到目标销售量。此后罗弗公司想在它的生产线中增加新品种以填补中低档细分市场中的空白，但由于缺少必要的资金和时间，也无法实施这一计划。世界汽车产业进入成熟期以后，被全球汽车生产巨头所控制。大规模生产的经济性、销售网的强大销售能力，再加上对新型车的准确判断，都成了通向成功之路的条件。但罗弗公司恰恰缺少这些成功的因素，被美国政府视为英国工业的一只"瘸腿鸭"。
本田是一家成功的企业，但在世界汽车产业中，它仍被视为摩托车制造商。尽管本田在20世纪80年代中期的营业额增长了2倍，但仍未成为汽车世界中的巨人，它在欧洲市场的销售额仅占市场的1.2%，罗弗公司为3.1%，而大众汽车占到了15%，欧洲福特占了14%。虽然本田已在美国站稳了脚跟，但在欧洲一直没有什么发展。它们知道欧洲人对汽车的兴趣和偏好与美国人不同，但是不知道自己对差别的判断是否正确，同时也没有足够的时间来开发自己的欧洲车型。正如本田的一位董事长所说，当时对欧洲的出口受到了限制，因此无法增加出口，欧洲的生产能力也严重过剩，无法在欧洲建厂。本田公司在产品设计上具有务实的态度，有足够的财力与罗弗公司合作。
罗弗公司认为未来的发展需要一个长期合作的伙伴。因为本田的规模与罗弗公司相当，罗弗的产品质量是最大的问题，而本田恰好在产品质量上具有很高的声誉，本田还以先进的管理而著称，这正是罗弗公司所缺少的。
本田公司与罗弗公司的第一个许可证交易已于1979年12月签署，本田公司允许罗弗公司在伯明翰的长桥工厂中生产它的KD系列中的Triumph Aeelaim轿车，此车以本田的Accord车为基础，填补了罗弗产品系列中的空白。长桥工厂大约生产了13万辆Acclaim轿车，尽管该车是本田产品的翻版，但却成为英国十大畅销汽车之一。
罗弗公司的工厂中有大量的闲置生产能力，本田公司能出售多少，就能生产多少。罗弗公司非常了解欧洲人的口味，因此有利于控制新车型的开发成本，把这个重要因素控制在两个公司财力所允许的范围之内。罗弗一本田联盟就是从非常有限的许可证交易开始的，随着伙伴之间相互了解、相互信任的增进，联盟关系逐渐扩大到多方面的合作阶段，进而发展到双方相互交换20%的股权。这充分表明了双方伙伴关系将会长期存在。
本田一罗弗的合作产品--"传奇"牌轿车为本田公司进入欧洲开辟了道路。罗弗公司的汽车内部装置设计能力和对欧洲消费者口味的深入了解对这一产品的成功起到了很大的作用。与此同时，罗夫公司已经成为本田公司欧洲战略的一个有机的组成部分。这一点也许就是保证罗弗一本田联盟存在的主要条件。
针 对联 盟需要作出较大幅度调整适应的是罗弗一方，它们为此付出了很大的代价。它们花了很大努力才从日本人那里学到了管理大型企业的成功 经验 。在 文化 差异上，它们也付出了很大的努力和耐a来克服沟通的障碍，包括语言、文化、思考问题的方式和价值观念等。它们知道，只有克服了这些障碍，两家公司的员工才能形成相互的理解和信任，并最终建立起朋友关系。双方成立了联合设计小组共同开发设计新车型，双方的工厂都在为对方生产汽车，为了满足对方生产上的要求，也各自作如了必要的调整。但双方的目标仍是不相同的：罗弗主要想在欧洲市场上占据一定的份额，而本田的目标仍然是全球市场，好在这两个目标并不冲突。
1984年罗弗200型汽车的问世标志着双方伙伴关系的第二个阶段的开始。该车型总共生产了17.5万辆，是本田公司Ballade的姐妹车型。罗弗200型汽车以日本车为基础，安装了罗弗公司生产的挡泥板、车轮、 保险 杆及内部装置。罗弗200型汽车及Ballade都在长桥工厂生产，但装的是不同的牌子，此时的合作内容已经不仅仅是许可证交易了。
1985年，本田公司宣布将在斯维顿建立一家工厂。英国媒介担心二罗弗一本田联盟套因此而衰落。事实证明并非如此，本田公司计划开"鬻只生产发动机，随后生产罗弗车和本田车。
1986年，罗弗800车型和本田"传奇"问世，标志着双方的伙伴关尚系次又上了一个台阶。这是双方联合开发生产的第一个车型，双方在197设计上的紧密合作极大地促进了两家公司之问的关系。当时罗弗公司与本田公司签署了一项理解备忘录来规范和扩展双方的关系，其内容包括了一些双方关系的准则。实际上，双方在共同工作中建立起来的相互信任远比任何法律文件更重要。
1989年，双方推出了罗弗200/400和它的姐妹车本田Concert0，使双方的关系又有了进一步的发展，因为这是双方共同开发、共同生产、共同享用零部件的产品。1990年，罗弗公司以日本人接受的质量标准为本田套司生产了4万辆Concert0。
虽然现在罗弗公司被宝马公司兼并，但罗弗公司与本田公司的合作仍在进行，这正说明了战略联盟的力量所在。
2.战略联盟的动机
就企业自身的内在需要来说，企业实行战略联盟主要有以下几个方面的动因： ⑴ 开拓市扬
本田是一家成功的企业，但在世界汽车产业中仍未成为汽车世界中的巨人，它在欧洲市场的销售额仅占市场的1.2%，而且不知道自己对差别的判断是否正确，同时也没有足够的时间来开发自己的欧洲车型。正如本田的一位董事长所说，当时对欧洲的出口受到了限制，因此无法增加出口，欧洲的生产能力也严重过剩，无法在欧洲建厂。所以与罗弗公司合作会开拓本田汽车欧洲市场。 ⑵.获取技术
随着技术创新及其推广速度的加快，企业在充分利用和改进原核心优势产品的同时，还必须拓展新的技术领域，而先进的技术是企业在国际竞争中的关键。在当今科学技术迅猛发展的情况下，没有哪个企业能长期垄断一切技术。并且，技术开发本身带有很大的风险性。企业通过战略联盟，不仅可以避免风险，减少不必要的重复投资，而且还可以相互交流信息，相互传递技术，加快研究与开发的速度。
(3)减少风险
企业之间实现战略联盟可以通过下列 方法 减少一方或双方的经营风险：同合作伙伴共同分担风险、产品组合多元化、更快进入市场和获取收益、减少投资成本等。另外，如果企业进行跨国联盟，还可以减少政治风险。当地公司可能有足够的影响力使合资企业免受当地政府的干预，或者合资企业本身就是政府产业政策的结果。在后一种情况下，由于政府认为合资企业有助于当地经济的发展而支持它，从而使政治风险进一步降低。政府喜欢合资企业，不喜欢独资企业的情况不仅发展中国家存在，像日本这种发达国家也存在。
⑷.实现规模经济
企业实现战略联盟可以很好地将同类产品的生产经营企业结合成为一个整体，加深分工，强化技术进步，使不同企业之问的资本、技术、人力、信息资源得以有效、灵活组合，最大限度地降低产品成本.提高规模经济效益。 ⑸.实行人才交流
本田的规模与罗弗公司相当，罗弗的产品质量是最大的问题，而本田恰好在产品质量上具有很高的声誉，本田还以先进的管理而著称，这正是罗弗公司所缺少的。他们从日本人那里学到了管理大型企业的成功经验。
3.战略联盟成功的原因
信任，是战略联盟成功最关键的原因。一个战略联盟的管理活力取决于合作伙伴如何看待对方，联盟伙伴的任何一方都有义务去建立一个基本的相互理解、相互尊重的关系，这种义务所发挥的作用是任何管理条文或管理技巧所无法取代的。根据一些高级经理人员的经验，若想建立牢固、坚实的合作基础，就必须重视三条简单而又重要的原则，即：第一，平等相待;第二，主管领导支持;第三，求同存异，避免对抗。
从案例中，本田公司和罗弗公司之间的信任，是他们成功的关键因素。股价一年中也下降了60%以上。
2.战略联盟的动机
泰吉(T.T.Tyejee)和奥兰德(G-E.Osland)等人提出了"战略缺口"假设，以解释企业进行战略联盟的动机。他们认为，企业在分析竞争环境和评估自身的竞争力及资源时，往往会发现，在竞争环境中它们所取得的战略绩效与它们依靠自有资源和能力所能达到的目标之间存在着一个战略缺口缄略缺口的存在在一定程度上限制了企业走依靠自有资源能力自我发展的道路，这就在客观上要求企业走战略联盟的道路。企业的缺口越大，参加战略联盟的动力就越大。而且，企业只要投入相对较少的资金，就能够在技术研究开发、技能、产品、市场占有、生产能力等方面实现优势互补，增强合作双方的竞争力。特别是随着科学技术的高速发展和全球经济的一体化，商品、服务、技术和资本能跨越国界的流量越来越多，使世界各国之间生产技术经济的相互依存度越来越高，这就形成了国际战略联盟的外部条件。安联公司认为与德累斯顿银行结成战略联盟顺利开拓德国个人和公司养老金业务以及资产管理业务等潜在市场，以成就其囊括保险、银行、证券、基金等业务的全能型金融霸主的地位。
3.战略失败的原因
企业战略 联盟是一个十分复杂的组织，许多研究发现，要使战略联盟取得成功，需要有成功的组织和出色的管理，如果组织管理不当，就会招致失败。据统计，令人不满意的战略联盟占总战略联盟数量的40%～70%，这些研究的基本结论是：单独从事研究开发活动比同一个合作伙伴共同研究开发活动要容易得多;协调一个独立的供应商的交易关系比协调一组股权较差的复杂供应商或客户关系要容易得多;在自己的公司作决策比在合作伙伴中共同作决策要快得多;在一个企业内实施决议要比在战略联盟中实施决议要容易得多。因此，如何管理战略联盟是非常关键的，如何利用其优点、避免其弱点始终是一个值得研究的问题。 ⑴ 业战略联盟环境分析
企业战略联盟的成功实施首先取决于我们是否客观地评价缔结联盟战略的必要性和合理性，是否系统地分析企业内外部战略环境。知己知彼，方能百战不殆。企业首先需要"照照镜子"，客观地剖析自我，了解自身的优缺点。其次，企业需要进行外部环境分析，进一步了解市场对企业的拉动作用;技术对企业的推动作用;竞争对手的冲击作用，以及政府对企业的约束作用等，从而把握市场发展趋势，抓住企业发展机遇。内外部环境分析必将唤起企业对其战略、结构、过程以及人员等重新进行思考以便更快地采用新技术、新手段，更好地适应客户不断变化着的需求。
⑵ 业战略联盟合作伙伴选择的3C原则
一个公司一旦决定要组建一个战略联盟，那么它首先要做的事就是考虑选择合作伙伴的各种因素和标准，这些标准的核心可以归纳为3c原则，即兼容(compatibility)、能力(capability)、投入(eommltment)。经过对战略联盟几十年的研究，ac理论已日臻成熟，跨国公司组建战略联盟的多年时间也说明，3C原则是公司寻找合作伙伴的关键条件。
⑶投入
(1)联盟的业务是否属于合作对方的核心产品范围或核心业务范围。如果拟设立联盟的业务范围对合作者的主要业务来讲是微不足道的，那么，合作者就很可能不想联盟投入必要的时间和资源，同时合作对象还很有可能退出联盟，而使你处于进退两难的境地。
(2)确定合作伙伴退出联盟的难度。联盟面临的危险之一就是公司把合作已纳入其全球战略中，并且投入了大量的资源和精力，而其合作的另一方却突然要求退出联盟，从而使公司陷入进退维谷的境地，所以，公司最终决定建立联盟关系前，必须测试：对方退出联盟的可能性有多大?困难程度有多大?本公司失败的代价有多高?
企业发展战略规划方案经典案例篇 三经过12年的艰苦创业，李先生的恒达集团已具备了坚实的竞争实力和根基，并考虑更高层次的发展。目前公司总资产2亿元，年销售收入3亿元，年净利润1000万元，(优势1：实力强)并且销售收入和利润正以年平均15%的速度递增。(市场增长率快，为金牛企业)
制药业和轻工业是集团的两大支柱产业。制药公司设备先进并拥有数个基本类药物但目前缺乏新、特药品种，利润稳定。轻工方面市场需求增长很快，产品严重供不应求，但该行业市场进入壁垒较低，生产厂商众多，竞争激烈。(多元化经营，但发展不平衡)
公司目前的困难直接体现在：融资困难，公司有非常具市场前景的项目以及厚实的企业基础，但作为民营企业其融资 渠道 缺乏，资金问题以成为企业发展的瓶颈;人员问题，公司中随同李先生创业的元老们忠诚有余但不具备现代 企业管理 能力和素质，但要更换他们也很为难，且公司的人才引进、培训、激励机制尚未建立，使得人才的匮乏问题一时内难以突破。(劣势：融资困难、人员问题)
李先生意识到企业今后竞争的残酷性和紧迫性，他必须在短期内完成企业向现代企业的转型，完成对老企业的改造，确立更明确的战略发展思路，迅速壮大企业规模，为此他希望企业战略规划第一机构在以下几方面着手进行企业变革，使企业在更高的层次能有进一步的发展。
1.公司战略的制定：方法和框架
2.公司高层的平稳顺利调整和人力资源系统的构建
3.符合公司实情的资本运作思路
请你对上面三个问题提出你的看法。
经企业战略规划第一机构的详细分析，得出几点：1、公司战略的制定包括战略分析、战略制定、战略实施三个环节。三个环节是相互联系、循环反复、不断完善的动态过程。其中，战略分析主要包括内外部环境分析、战略目标的设定;战略制定主要包括公司战略、竞争战略、职能战略及战略方案的评价与选择;战略实施主要包括战略实施、战略控制。
2、民营企业在管理方面突出的问题便是家族式管理。在创业初期使用的这种家族式管理模式，在一定阶段和范围内有着不可比拟的优势。但当企业发展到一定阶段后，弊端就很明显地暴露出来，企业发展的历史习惯使得他们在用人方面常表现为对外人不放心、任人惟亲、过分集权、论资排辈等。因此，用人机制有待进一步健全和规范：(1)营造现代 企业文化 氛围，使全体员工有共同行为准则。(2) 人力资源管理 机构设置与提高人员配备专业化程度。(3)加强人力资本的投入。(4)建立健全制度和长期有效的薪酬与激励机制。中小型民营企业具有相当的人力资源管理优势，如组织层次少、对市场反应灵敏;机制灵活，有利于吸引优秀人才等，如能合理解决上述问题，将会极大地改善企业的人力资源管理现状，成为企业赢取竞争力的重要来源。在人事制度上由任人唯亲转变为任人唯贤的科学管理，依靠一整套先进的用人制度，广招科技人才和管理精英。才能使企业发展壮大。
如果公司高层要平稳顺利调整，(1)平衡好与元老们利益关系，对元老们在一次创业过程所做的贡献予以充分的肯定。(2)做好沟通。二次创业，需要具有现代企业管理能力和素质的人才，使元老们信服新人的已经超过了他们。(3)以老带新，采用权利委让使用战略，逐步过度，使人才具备忠诚度。
3、符合公司实情的资本运作思路(1)及时地由家族制向现代公司制企业制度的转换。使经营权与所有权的两极分离，突破家族制企业产权单—的模式。(2)借助资本市场实现产权多元化和流动化。产权多元化和流动化可构成相互监督又相互支持的风险共担的多元投资主体，有利于企业的迅速壮大和扩张。
(3)上市。增加融资手段。(4)实施财务战略，合理进行资源分配，降低运作成本，实现资金收益最大化。
(运用战略管理、人力资源、财务战略的知识进行分析，弹性大)
【案例分享】“御味园”的发展战略
“御味园”是一家大规模的中餐连锁店，常胜是其中一家的经理。这家店位于S市。常经理发现S市有很多上了年纪的老人愿意到他的店里来吃早餐，而且似乎专门要那种10元钱，带免费茶水的套餐。这些老人不是一般的常客，而是几乎每天早上八点钟就来了，然后要一份套餐，坐上三四个小时，和朋友边喝茶边聊天。常经理店里的员工和这些熟客都非常友好，总是叫他们“张老”，“王老”，而这些顾客也对员工很亲切，用名字称呼他们。他们之间的这种亲密关系也恰恰符合了连锁店与顾客保持朋友关系的原则。常经理也很喜欢这种氛围，觉得每个人都象一个大家庭的一分子。(优势1：有忠诚的顾客群)
这些顾客几乎不点别的食物，但是他们非常有礼貌，对每一个进来的新顾客都热情招呼，无论是否认识;他们之间也很熟悉;而且在他们临走的时候，都会把桌面收拾得干干净净。他们通常在早饭期间聚集，规模在一百人以上。餐厅暂时没有拥挤的问题，但是如果人数持续增长下去，恐怕就会略显狭窄。常经理发现这些老年顾客通常在中午午饭就餐的人多之前的中午11点至12点之间陆续离去。
常经理现在面临两难选择，一方面他的餐厅在外面渐渐有了“夕阳红”餐厅的名声，(优势2：有一定的品牌)一些想进行比较丰富消费的青年顾客不愿意光顾他的餐厅，(劣势：丧失了部分市场)这是他所不愿意看到的，而且他的压力很大，非常希望餐厅能有比较高的流动率以实现增长，而这些老顾客坐的时间似乎太久了。但是他又觉得这些和蔼可亲的老顾客是非常宝贵的资源，而且他和他们都相处得非常愉快。他知道这些老人很喜欢听戏，他考虑是否增加这个项目，同时适当地增加费用，比如说每个人加收2元钱的节目费，这个波动他猜想老人们应该乐意接受。
那么，常经理应该如何选择餐厅未来的发展战略呢?
后经企业战略规划第一机构的详细分析得出：市场定位对于一家公司今后的发展起着举足轻重的作用，如果市场定位错误，那么公司的业务发展必然受到严重阻碍，事倍功半就是这个意思。但是市场定位并不是一成不变的，它应该是随着公司的发展在不断地调整和完善，甚至可能发生大的改变。总之应该一切顺应市场需求。
在创业之初，想必并没有将市场定位在老年人市场，那么经过一段的经营，御味园逐渐在老年人中产生了很深的影响，名气也越来越响，甚至有了夕阳红的美称。那么这已经逐渐反映了市场对餐饮业的需求。
当然，老年人的消费水平低以及坐的时间长在一定程度上影响了餐厅的生意，但是，如果我们从以下几个方面考虑和适当的引导，我想常经理会不难作出选择的。
首先，夕阳红的声誉并非平常餐厅所能获得的，这集中反映了常经理和员工们的成绩和市场中特定消费人群对御味园的认可，这是一笔无形的资产，它的价值会随着合理的经营成倍增长。
第二，老年人比年轻人的消费忠诚度更高，年轻人可能会尝试各类餐厅的口味，而老年人则不同。要知道，开发新客户比维护老客户要花费的成本多的多。
第三，突出特点、寻求差异、避免无谓竞争对餐饮业同样适用，关键在于找准客户口味。目前餐饮业多数以菜的类别定位，而御味园可以以消费人群定位，逐渐利用家庭般的和谐和温馨，将定位的消费人群由老年人逐渐引导到中老年人和家庭。在菜的花样、种类和档次上则可以适当增加。
第四，针对特定消费人群，开发相关的市场策划活动和服务项目。比如：与电视台联合制作敬老爱老活动、如推出生日餐，吸引客户全家人为老年人过生日、在合适的时间段推出各种吸引老年客户的项目、送温馨到家特种服务等等。
第五，加大文化气息的引入，悠久文化的引入可以吸引中老年人中消费水平较高的部分，但是，建议在引入娱乐项目时，不要破坏整个餐厅和谐温馨的气氛，不要变成吵闹的茶馆。
由此不难得出，策略的主要出发点是来自对市场的详细研究与考察，找出自己公司的发展意向，消费群体，着步根据这些考察的问题进行一一规划，这样才能把握好公司的优势，掌握好公司的命脉，使公司经营长久不衰。
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⑺ 乔丹的励志故事及感悟视频演讲稿PPT分享大全
我是为了赢球来的，我聆听着人们对我的称赞，我享受着成功带来的喜悦，我知道自己所追求的是什么，但是我从来没有停止过向更高境界迈进的脚步。
乔丹的 励志 故事：高贵的生命不卑微
他是黑人，1963 年出生于纽约的布鲁克林贫民区。
他有四个兄弟姐妹，父亲微薄的工资根本无法维持家用，他从小就在贫穷与歧视中度过。
对于未来，他看不到什么希望。
那年，他十三岁，父亲递给他一件旧衣服：“这件衣服能值多少钱?”
“大概一美元。”他回答。
“能卖到两美元吗?要是你卖掉了，也算帮了我和你妈妈。”
他点了点头：“我可以试一试，但不一定能卖掉。”
他小心地把衣服洗净，没有熨斗，就用刷子把衣服刷平，铺在一块平板上阴干。
第二天，他带着这件衣服来到人流密集的地铁站，经过六个多小时的叫卖，他终于卖出了这件衣服。
他紧紧地攥着两美元，一路奔回了家。
以后，每天他都热衷于从垃圾堆里淘出旧衣服，打理好后去闹市里卖。
如此过了十多天，父亲又递给他一件旧衣服：“你想想，这件衣服怎样才能卖到 20 美元?”
怎么可能?它顶多值两美元。
父亲启发他，“你为什么不试一试?总会有办法的。”
终于，他想到了一个办法。
他请学画画的表哥在衣服上画了一只可爱的唐老鸭与一只顽皮的米老鼠。
他选择在一个贵族子弟学校的门口叫卖。
不一会儿，一个开车接少爷放学的管家为他的小少爷买下了这件衣服。
那个十来岁的孩子很高兴，还给了他 5 美元的小费。
25 美元，这无疑是一笔巨款!相当于他父亲一个月的工资。
回到家后，父亲又递给他一件旧衣服：“你能把它卖到 200 美元吗?”父亲的目光幽幽地闪着光。
这一回，他没有犹疑，沉静地接过了衣服。
两个月后，当红电影《霹雳娇娃》的女主演拉佛西来纽约做宣传。
记者招待会结束后，他推开身边的保安，扑到拉佛西身边，举着旧衣服请她签名。
拉佛西看到是一个纯真的孩子索要签名，便痛快地签上了自己的名字。
乔丹经典励志故事：在淘汰自己中飞翔
20世纪90年代的一天，美国总统克林顿携夫人希拉里出席一个为残疾人谋求职业的仪式，与此同时，一名美国运动员退役的新闻发布会正在美利坚大地的另一处举行。身为一个球迷，克林顿也未能免俗做到心无旁骛，他忍不住仪式上说了毫无干系的一番话：“在我的一生中，还人没有看到有其他的运动员能将头脑、身体和精神诸项素质结合得像他那样精美。我认为美国的体育迷用一到两天的时间发出‘喔啊’的感叹是很正常的。如莱特兄弟一样与其他的美国先驱，他证明了人类确实可以飞翔!”
那一年这名运动员36周岁。几个月以前，他用一次匪夷所思的出手为NBA留下了一道曼妙的曲线，以87比86的比分助芝加哥公牛队反败为胜，并为自己摘得第六枚总冠军戒指。
在美国NBA职业篮球队中，有天分的篮球队员很多，而真正称得上“飞人”的却只有一人——乔丹。
是什么动力，让乔丹获得如此的成绩呢?答案是：教练的一句话改变了他的一生。
在乔丹还是个不太知名的球员时，一场比赛胜利后，乔丹和同伴正沾沾自喜地畅说胜利的喜悦。
教练却未露出过多的胜利的笑容，而是把乔丹拉到一旁，严肃地把乔丹批评了一通，其中的一句话使乔丹永铭于心：“你是一个优秀的队员，可今天的比赛场上，你发挥得极差，完全没有突破，这不是我想像中的乔丹，你要想在美国篮球队一鸣惊人，必须时刻记住——要学会自我淘汰，淘汰掉昨天的你，淘汰自我满足的你……”
乔丹就是凭借着这位高中时的教练的一句话，挺进了芝加哥公牛队。后来成为全美国乃至全世界家喻户晓的“飞人乔丹”。
抛却出神入化的球技，人们更难忘怀的还有乔丹的人格魅力。在千万富翁云集，但却充斥着大麻味道和文身色彩的巨人阵营中，似乎只有乔丹出污泥而不染。他恪守体育道德，尊师爱幼，大有君子之风。在青少年心中，乔丹成了无瑕的榜样。这正是与他不断进行自我淘汰，不断地淘汰自身的不完美有关!
乔丹的励志故事大全：乔丹脚上的鞋子
1984年，美国耐克公司的股票每股跌至6美元左右。为了扭转局势，总裁罗布·斯特拉瑟决定重磅出击，探索新的出路，重新定位公司的经营策略。思谋再三，他决定赌一把——进军运动鞋市场。因为公司当时已别无选择。他将全部赌注压在了一个人的身上。
这个人就是乔丹。1984年，可谓乔丹事业上的丰收年。斯特拉瑟看中乔丹，因为他既有出众的篮球技术，又有绝佳的身体条件。乔丹不是粗壮型的运动员，他的身体只有4%的脂肪，而常人则在15%以上，这使他的弹跳力和滞空能力极佳。他跳高能跳过两米，跳远为米，原地纵跳超过米，滞空时间超过两秒，还能在滞空过程中完成多种动作的变化，令人防不胜防。乔丹正是凭借这些特异的素质吸引了耐克公司，于是他们对乔丹发出了邀请。
但他们不知道，乔丹心里装的根本不是“耐克”，从高中起，他就是个“阿迪达斯”迷。在北卡罗莱纳大学那会儿，他就是穿阿迪达斯鞋打比赛的。因此，当耐克公司提出要和他见面时，他差点一口回绝。因为，他根本连耐克公司的人都不想见。这年夏天，乔丹为了公牛队全国各地到处飞，累极了。他对每个人说自己不想去见耐克公司的人，更不想飞到俄勒冈的波特兰和耐克签约。最后，乔丹父母忍不住出面劝他：“孩子，这很重要，你得听听大家的建议。”就这样，乔丹愣是被大伙拖到了俄勒冈。
对于乔丹的到来，耐克公司举行了隆重的欢迎仪式，罗布·斯特拉瑟等一干公司的头头们都在场。他们讨论着要在乔丹身上为整个运动鞋工业重新下定义。斯特拉瑟滔滔不绝地诉说着自己的远大抱负，说公司准备专门为乔丹制造专属于他的鞋，并说要重新定义体育运动鞋业。如果乔丹与耐克签约5年，每年将得到25万美元，算是他广告形象的使用费和奖金。
这份合同的金额在当时是很可观的，但这并没有博得乔丹的好感。他认为耐克公司从未有过做运动鞋的任何经验，自己风险较大;而另一个主要原因是，乔丹对阿迪达斯仍抱有幻想，他更希望跟阿迪达斯签约。几乎所有在场的人都看出了乔丹的心不在焉。这个刚刚蹿红的篮坛明星显然对合作事宜不怎么感兴趣。耐克高层们有的面呈失望之色，有的甚至感觉被愚弄了。只有总裁罗布·斯特拉瑟，依然在那里高谈阔论。他不仅对乔丹的敷衍视而不见，还时常弯下高大的身躯，不时插科打诨地赞扬乔丹在赛场上的某些精彩表现，那份平心静气的态度超出了所有人的预料。最后他又一次诚恳地宣布自己的计划，然后两眼一眨不眨地望着乔丹，期待他的明确表态。令人失望的是，乔丹并未表现出多大的喜悦之情，只是站起身来，表示会考虑一下。
没有死心的斯特拉瑟，仍在做着最后的努力，他说道：“好吧，请你考虑一段时间，然后把想法告诉我们。”乔丹边朝外走边在心里说：“就算再考虑，我还是会和阿迪达斯签约的。”
从耐克公司出来后，乔丹兴冲冲地直奔阿迪达斯公司，把耐克公司给他提供的条件告诉对方，并问能否提供与之相近的条件。但阿迪达斯没有给他任何答复。其实乔丹以前曾和阿迪达斯打过交道，和他们的老板的几次谈话，让他感觉极不舒心，他隐隐地产生了一种莫名的失意，预感到这不是一个很好的开端。尽管他的心还惦念着阿迪达斯，但他们却一直未提出进一步合作的具体条件，似乎他们并不想在美国篮球市场上有所作为，他们不愿意冒任何风险。无奈之下，乔丹只得放弃跟阿迪达斯合作的幻想，主动与耐克公司取得联系。
斯特拉瑟喜出望外，堪称天才的他终于赌赢了这一局!双方一拍即合，很快，耐克公司专为乔丹设计的第一代运动鞋面世。1984-1985年的整个赛季，乔丹无论平时训练还是参加比赛，总是穿着红黑两色样式的耐克篮球鞋。乔丹不是个忘恩负义的人。毕竟耐克公司在他身上投入了那么多钱，他用这种方式回报他们对自己的青睐。由于他鞋的颜色同公牛队的服装颜色不统一，NBA下令禁止乔丹穿耐克鞋。乔丹毫不理会，继续穿，于是每场比赛后他都要被NBA总裁罚款，先是1000美元，接着是3000美元，后来是5000美元。
消息传到耐克公司，斯特拉瑟不禁心中暗喜。因为NBA的禁令的效应可不一般啊，要达到这样的广告宣传效果，原本要花费他们好几百万美元呢。他将计就计地为乔丹拍了这样一则广告短片：镜头首先从乔丹的头开始，然后慢慢下移到他的躯干上，最后移到他的脚上。当镜头停在新款耐克鞋上时，屏幕上展现的是球鞋上画上了一个大大的叉，画外音为：“禁止!”
广告一出，耐克的鞋子销量猛增，成了广受人们喜爱的产品。
⑻ 阿迪达斯广告策划文案
行业分析营销环境分析：介绍体育用品产业发展及限制因素发展前景回
竞争分析：类答似企业品牌相关广告策略活动分析本品牌在行业中的位置，龙头、追随、落后等
产品分析：产品特征，价格区间，品类式样
消费者分析：市场细分主要消费群体，现有，潜在消费群体。消费群体行为习惯。
广告策略：诉求，创意表现，媒体计划媒体选择
广告预算
广告效果评估
总结
⑼ 篮球比赛策划书5篇
篮球 让自己有一个身心的放松，那对于有压力或者有烦恼的人，将会是一个很必要的选择。以下是我为大家精心收集整理的篮球比赛 策划书 范文 ，欢迎大家阅读参考。
一、篮球比赛的意义
1、增强体质，放松压力，丰富课余生活，增加团队合作 和集体荣誉感;
2、鼓励学生运动，提高学生的运动激情和积极性;
3、参与篮球运动的时候可以更好的释放压力，而释放压力的过程也是一种排毒的过程;
4、篮球可以成为一个国家体育水平腾飞的标志，篮球讲究团体配合，就让队员相互理解与信任;
5、篮球注重战术，是展示智慧和能力的平台。
二、篮球比赛策划书范文篮球比赛策划书篇1
为了丰富大学校园生活。增加各专业同学之的凝聚力，增强大学生体质，培养大学生集体荣誉感，营造学校健康竞技氛围，增家对篮球知识的了解，提升对篮球运动的兴趣，展现当代大学生的风采，篮球协会特举办“__学院大学生篮球比赛”。
一.活动宗旨：培养团队精神，体验篮球魅力
二.指导单位：__学院院团委
三.主办单位：__范学院社团联合会
四.承办单位：__学院大学生生篮球协会
五.活动对象：__学院各系部的班级
六.活动时间：
七.活动地点：篮球场
八.报名要求：此次比赛为团体赛，以班级为单位，不限系别，但参赛者必须为班级本班的学生(不能外援)，每班男生、女生各选出五名参赛者，1~2名替补进行比赛;三分球大赛、女生投篮大赛以个人为单位参赛。
九.活动流程：
1.此次活动分为初赛、复赛、决赛三个阶段，按照比分高低进行晋级淘汰，男生女生各打两场，分数叠加计算总分，出场顺序由比赛双方适先调节，总分数较高的一队晋级，另一方淘汰，篮球自备;
2.赛时间为四节，每节十五分，每小节结束时中间休息二分钟;
3.参赛班级通过抽签分为A、B、C、D组，比赛结果以比赛分数为准，胜者晋级，负者淘汰;
4.初赛：根据抽签分组，每组分为三|四|五(根据报名的情况而定)队，进行小组间的循环赛，根据初赛的结果，每组的前两名进入复赛;
5.复赛：采取相邻两小组的对决，即A组的第1名与B组的第2名进行淘汰赛，依次类推，决出前四名进入半决赛，输者与相邻的班级争夺五、六名;
6.决赛：采取抽签的规则进行比赛，按照总成绩高低进行比赛，负者与另一方争夺三、四名，胜者争夺冠亚军;
7.决赛之前可进行娱乐赛：三分球大赛、女生投篮比赛
附：三分球大赛：实在五个定点投球，每个定点投三个球，投入最多者获胜，男女生均可参加;
女生投篮大赛：在罚球线以外的任何地点均可投篮，共投十球，投入最多者获胜;投入相同，可以增加五球，直至分出胜负;
十.比赛要求
1.参赛者不能故意犯规，不能在比赛场上故意挑衅，不能在比赛现场打架斗殴，违规者取消比赛资格;
2.比赛中参赛选手要服从裁判人员，如有对裁判判罚有姨姨，由各团队负责人上报于仲裁委员会;
3.比赛双方不得迟到，如比赛开始十分钟后一方参赛选手人未到场，判于对方选手获胜。
附：具体比赛规则参照《篮球比赛规则表》
十一.经费预算
1.场地费：2.宣传费：
3.打印费：4.摄影费：
5.水费：6.比赛用球：
7.奖品及奖金：
团体冠军：200元和一面锦旗
团体亚军：150元和一面锦旗
团体季军：100元和一面锦旗
团体第四名：精美纪念品一份和一面锦旗
团体第五名：一面锦旗
团体第六名：一面锦旗
拉拉队：精美纪念品一份和一面锦旗
三分球冠军：精美纪念品一份和荣誉证书
女神手：精美纪念品一份和荣誉证书
裁判：一份精美纪念品
优秀工作积极分子：一份精美礼品
合计：
十二.协会各部门工作安排
1、比赛前期：
在比赛前期的工作较为分散，各部门需要各司其职，互相配合，做好活动准备工作;
会长及其助理：在赛前对本次比赛进行策划，组织比赛报名工作;
宣传部：负责以宣传板、宣传单、海报、条幅等内容的拟定及粘贴，宣传篮球大赛的风采，以及对赞助商的宣传：
秘书部：负责比赛报名值班安排、报名表、比赛秩序册、赛程编排、比赛成绩单及比赛获奖证书及奖品的管理;比赛报名时核对选手的身份，以及准备一些比赛时出现受伤情况时的应急药品;
活动部：写活动策划，详细描述活动流程，活动前期准备所需材料器具;
外联部：进行外联活动，写招商策划书，联系比赛场地，寻找赞助商;
组织部：为比赛分组。根据报名单对参加团队进行抽签分组;另外做好裁判联系工作，将比赛规则细化，保证比赛的顺利进行。
2、比赛期间：
会长及其助理：做好统筹规划并协调其他部门进行工作;
宣传部：进一步加大宣传力度，并协助其他部门的工作;
组织部：主要负责比赛的现场工作，并维持赛场秩序;
秘书部：整理并公布比赛成绩，通知下阶段比赛工作，根据成绩制作出晋级团队下一轮的比赛对阵表。另外负责比赛中物品的看管，如比赛中水、 乒乓球 的发放，比赛人员及工作人员物品的看管;并准备好发生意外的用品，如创口贴、红药水等;
活动部：布置比赛场地，做好比赛选手在循环阶段抽签工作，协助其他部门的工作。
篮球比赛策划书篇2
一、活动目的
为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强各系部和各班级凝聚力，加强新老生之间的交流，也给同学们展示自我的舞台，__技术学院定于在2020年__月23日展开学院“迎新杯”篮球赛，旨在增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。
二、活动时间、地点
2020年__月17日开赛，周一至周五每天下午2：00——5：30后山篮球场
三、主办单位
__学院学工处
四、参赛方式
1、以专业为单位，参赛队伍队员最少5人，最多10人包括队长，不含教练。
2、每个专业须报1名裁判员。
3、在截止日期前，各班直接把名单发到学生会。
五、报名截止时间
__月15日中午12点20分
六、比赛方式
1、参赛选手必须为各专业本专业学生(不能外援)。
2、全场比赛采用单循环比赛方式，胜利者计分，最后确定胜利。
七、比赛安排
1、各院代表于6月16日中午12：20到9201进行抽签分组。
2、设2名裁判员、2名记分员(记分员由参赛双方各派一名)。
3、除以下特殊规则外，比赛均按照最正式篮球竞赛规则执行。
(1)时间：本次比赛采用男子4×15分钟的比赛模式，第一和第二节、第三和第四节中间的休息时间为2分钟，半场的休息时间为5分钟。
(2)计时：罚球、换人、场外暂停停表，在第四节最后1分钟停表。其他均不停表。(裁判要求停表的情况除外)
(3)球权：本次比赛仅第一节跳球。在比赛过程中是采取球权轮替制。
(4)加时赛：4节比赛结束后若仍未分胜负，进入一次或多次的五分钟延长赛，接续第四节进攻的篮框，中间有两分钟休息时间。
(5)暂停：每队一、二节时总共可以请求两次暂停;三、四节时总共可以请求两次暂停。
(6)犯规：球员犯规满5次必须离场，该队换上一名替补球员上场。全队每节满5次犯规进入加罚状态。
八、比赛纪律
1、比赛中不得有非正规动作出现，比赛遵循友谊第一，比赛第二的原则。
2、运动员必须在比赛开始前20分钟签到。如有一方队伍在比赛时间到后迟到15分钟将以弃权论处。
3、裁判必须在比赛开始前30分钟前签到。
4、在比赛中严格遵守比赛规程，尊重裁判，服从裁判判决，尊重对手。
九、注意事变
1、安全问题：篮球是一项高强度、搞对抗的 体育运动 赛事，是以安全第一，活动中尽量制止发生不论什么事故，若发闹事故，立刻抬至医务室;
2、友谊第一，角逐第二，角逐中杜绝打架等事故!一朝出现，黉舍将严肃处理;
3、赛程要是因天气或其他原因儿导致角逐无法按计划进行，外联部会及时作出相应的 方法 通知角逐步队，如未通知，角逐正常进行。
篮球比赛策划书篇3
为了营造一个用心、健康、热烈、活、朝气蓬勃的校园环境，在活动月来临之际，为增强学生的体质，丰富同学们的课余 文化 生活，我院学生会策划组织20__年度篮球联赛。
一、活动目的:为同学们打造个互相交流、互 相学 习的平台，树立大学生内练素质，外树形象的岁月，展现大学生的运动风采。
二、活动宗旨:
(1)切实推动“全民健身计划”增强大学生身体素质。
(2)增进各系之间的感情，促进篮球 爱好 者间的交流。
三、活动时间和地点:
四、活动举办单位:山东建设学院
五、比赛安排:于11月10日将通知发送到各个班，由各班负责组织参赛队。
六、参赛办法:
1、参赛单位:各个班
2、参赛资格:凡属本班，体质良好者
3、参赛人数:每队领队一人，教练一人，运动员5人
4、报名日期:11月10日-11月15日
七、比赛方法:
1、采用“三人制”篮球赛的比赛规则
2、比赛为单循环方式，所有参赛队均能相遇一次，最后按各队在全部比赛中的积分排列名次。
3、计分方法:
(1)胜一场得2分，负一场1分，积分多者名次列前。
(2)如果两队积分相同，则按两队在同阶段比赛中所得比赛分数。
八、比赛服装:
各队服装务必整齐颜色一致，服装要有号码，号码务必清楚。
九、比赛规则:
1、每队至少有三名参赛队员，每场比赛每队能够只上两名队员，但不准仅有一名队员。
2、比赛开始后不准更换原有队员，否则取消参赛资格。
3、比赛换人没有限制，但仅在死球或半场结束时才能换，进球也能够换人。
4、进球后换发球。
5、一方投篮未进，由队方抢到篮板球后，则需退到三分线后再进攻。
6、每次换发球
发球方务必退到中场后再进攻。若发球方没有退到中场或发球时踩线，此次发球不算并换发球。不允许退回二分线后而直接投篮。如果一方欲在未退回二分线之前就投篮而另一方犯规，则犯规不算，且由另一方发球。
7、所有犯规(7次以下)或球出界，到中场发球区发球。
8、二分球:与专业比赛中三分球相似，在6.096米弧线外出手投中篮作二分算，二分线内投中算一分。
9、每场比赛中，一队先打到12分，并对方2分以上则为胜方，以20分钟为限。
10、比赛时，实行“30秒”制，会有比赛监督员记录，若30秒未投篮，则换发球。
11、每队各有两次45秒的暂停，暂停不停钟，仅最后三分钟会停钟。
12、打到20分钟，以比分高队伍为胜方，若为平局，则再打加时赛，先得分的一方为胜方。
十、奖项设置
(1)获前3名的队给予群众奖和个人奖。
(2)在比赛中得分最多的运动员得mvp称号，给予物质奖励。
(3)裁判员每人赠送一份纪念品
篮球比赛策划书篇4
一、活动目的：
为了促进校团委组织部内部人员的交流，增进部内友谊，加强部内团结，展现组织部部员的风采，进一步扩大校团委组织部的影响力，培养同学们的集体荣誉感，营造团结向上的氛围，通过比赛培养体现同学们团结合作精神，特此举办此次部内篮球赛。
二、活动主题：
__杯沈阳工业大学校团委组织部部内篮球赛
三、活动时间：待定
四、活动地点：新校区南区篮球场
五、参赛方式：
以部门为单位，每个部门2支队伍，每支队伍4—5人(3个主力其余替补)。部长以上级出两支队伍。每支参赛队要有3名以上的女拉拉队员参与中场活动。比赛采用淘汰制，赢一场比赛即进入下一轮，输一场则直接淘汰。共12支队伍
六、活动流程：
1、比赛前期由各部门组织报名，由部长统一上报主席团，然后由秘书处组织统一进行抽签排序。
2、比赛开始前布置比赛场地，准备好前期工作。(按人力资源中分工)
3、赛前运动员熟悉场地并进行热身，以免比赛中拉伤，各队长参与抽签。
4、比赛开始前，由主持人提示对阵双方入场。
5、比赛开始时，由主持人介绍队员入场(可以想象NBA的入场形式)。各队到齐后联合啦啦队统一喊 口号 ，为自己呐喊。
6、比赛开始后参赛队分上下半区分别对阵，对阵形式按对阵表。队员身着赞助商统一的服装(有助于为赞助商造势)。每场比赛规则按《三人制篮球赛竞赛规则》执行。
7、每场比赛中场休息时，由每队女队员和本方啦啦队中两名女生在3秒区定点投篮，每人五次每进一球得一分，全部结束后所得分数算入球队总分。
8、每场比赛结束后，要与对方球员握手或拥抱以表示友好，并向拉拉队员致意。
9、每场比赛后，由主持人宣布结果，并由大会记录。
10、第一轮预赛，每个小组3支队伍打循环赛，分别抽签有一支队伍轮空，另外两只对抗。决出四强队伍。进行重新抽签分组，分别对抗。
11、半决赛中两支失败的队伍决出三、四名。
12、半决赛中两支胜利队伍决出冠、亚军
组号
1、抽签内容
2、每场比赛中场休息时，可以有赞助商进行自我宣传或比赛失败队表演节目。
3、比赛中若出现打架事件无论轻重一律开除组织部，并交予公安处处理。
4、每场比赛可以选一个主持人对选手进行介绍。活跃现场气氛，促进相互认识。
5、活动最后根据个人数据评选出一个“投手”，一个“优秀组织者”给予奖励(可以是证书)
6、赛后组织合影留念
7、各部员注意自己带伞，以免中暑
8、各啦啦队只能给自己队加油，不允许为对方喝倒彩。
对阵表：
七、资源需要
1人力资源
1、裁判1人/场，计分及犯规次数2人/场
2、主持人2名(部内选择)
3、赛前布置赛场各部出人(市场拓展、活动策划：座椅和比赛器具的搬运。
秘书处：各部门签到。
信息宣传：条幅展板的布置。维持会场秩序
技术控制、秘书处：现场器材的看管，布置会场。)
4、颁奖礼仪(决赛)
5、打扫会场各部出人(集体参加)
6、比赛当天各部出人接站。
7、各部门出人领水
2、物力资源
1、海报、条幅、展板、喷绘
2、座椅(位嘉宾及主席团提供座位)
3、大遮阳伞
4、比赛用球10个
5、记分牌，裁判用哨
6、比赛用水
7、比赛服装
8、证书两个
9、喇叭(能有几个)
10、打扫卫生工具
11、奖品
12、照相机或摄像机
13、义卖时的桌椅
14、队长袖标
15、音响，锣鼓
16、彩旗(可以为商家宣传)
17、会旗
18、犯规记录本
19、围场地的彩旗(三角形的那种)
20、比赛用的抽签纸、箱
21、准备创可贴等应急药品
三人制篮球赛竞赛规则
除本规则明确规定外，其他一律按中国篮球协会审定的最新《篮球规则》执行。
第1条
1-1 比赛双方报名为5人，上场队员为3人。
1-2 每场比赛30分钟，分上下半时各15分钟。(决赛阶段除外：时间为40分钟，分上下半场各20分钟。)
1-3 除半决赛、总决赛外，比赛在最后1分钟前，除暂停、球员受伤(需替换时)停止计时表外，其余情况均不停表。比赛至最后1分钟时，中篮、犯规、罚球、违例、暂停、球员受伤(需替换)等均停表。
1-4 半决赛、总决赛中，比赛中犯规、罚球、违例、暂停、球员受伤(需替换)等均停表(最后1分钟，中篮也需停表)。
第2条 比赛开始
2-1 双方以掷硬币的形式确定掷界外球。
2-2 某队以掷硬币的方式获得掷界外球权后，在随后的所有跳球情况和决胜期比赛开始都将采用球权交替拥有的规则。
2-3 比赛开始，在掷界外球区域(中圈弧线内)掷球入场，球被场上队员触及时比赛开始并开动计时表。
2-4 如果某一球队在场上准备比赛的队员不足3名，比赛不能开始。在预定比赛时间开始后5分钟，球队不能到场或不能使3名队员入场开始比赛，则该球队被判因弃权而告负(比分计为5:0)。
第3条 攻守转换、掷球入界
3-1 每次投篮命中后，都由对方掷界外球。
3-2 所有交换发球权的情况(如违例、界外球及投篮命中后)均在掷界外球区域发球，发球队员必须将球掷给队友(不能递交)，不能直接投篮或运球，否则为违例。所有掷界外球的情况都必须在掷界外球的区域(中圈弧线内)由裁判员递交球。
3-3 守方队员断球或抢到篮板球后，必须将球运(传)出3分线外，(持球队员的双脚必须踏在3分线外)方可组织反攻，否则判进攻违例。
凡在本条攻守转换中出现的违例，交换掷界外球权。
第4条 违犯
4-1 24秒违例的规则改为20秒。
4-2 比赛中，队员个人技术犯规和侵人犯规累计达4次，以及个人技术犯规累计达2次者将被罚出场。被罚出场的队员本场比赛任何情况下不得再重新替换上场。
4-3 每个球队每场比赛犯规累计达6次则由对方执行2次罚球。
4-4 在2分投篮区投篮投中得1分，在3分投篮区投篮投中得2分。如对正在做投篮动作的队员犯规如投中不加罚，不中由被侵犯的队员依据规则1次或2次罚球。在最末一次或仅有的一次罚球后，无论罚中与否都由对方掷界外球开始比赛。
4-5 队员技术犯规罚则是1次罚球和1次掷界外球;队员违反体育道德的犯规罚则是1次罚球和1次掷界外球，如果违反体育道德的犯规是对正在做投篮动作的队员犯规，如果球未中，依据规则执行1次或2次罚球和1次掷界外球，如果球中篮则得分有效，不判给罚球，判给得分队1次掷界外球;(出现打架等恶劣情况的立即取消比赛资格)
第5条 替换
5-1 只能在停止计时表的情况下和有队员被罚出场时，进行替换。
5-2 如有队员受伤流血，必须立即替换下场，妥善进行包扎后经临场裁判检查认为对比赛无妨碍时方可重新替换上场。
5-3 被罚出场的队员任何情况下不得再重新替换上场。
第6条 暂停
只有决赛阶段才能暂停，每队可以暂停两次，时间为30秒。
第7条 得分相等和决胜期
比赛时间终了，以得分多者为胜方。如双方得分相等，则加1分钟决胜期，如果决胜期仍得分相等，则以3对3依次罚球的形式决胜，某队即为胜方，比赛结束。
第8条 其它 规定
8-1 比赛中，队长是场上发言人。
8-2 比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终决定。
附：
一、宣传方式
1、横幅:“三人制” 篮球赛期间，将全程在学校赛场指定位置悬挂宣传横幅,(横幅内容为“三个制”篮球赛内容和公司的相关宣传--赞助商名称)。我们比赛场地选择在人流比较大路边操场，贵公司宣传的成效会更加明显。
2、前期宣传：我们将在“三人制” 篮球赛的前期宣传海报中点明贵公司为赞助单位。
3、队服：所有参赛篮球队的队服将在醒目位置标注贵公司名称或标志，对贵公司进行有利宣传。(参赛选手的队服由贵公司提供)
4、其他宣传：“三人制” 篮球赛结束后，如能产生积极的效应，愿与贵公司达成长期合作的意向，在组织部其他大型活动中进行不次于“三人制” 篮球赛期间的高度、有效宣传，为贵公司营造销售氛围。
二、赞助活动意义
1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
2、扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。
3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
4、我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。希望我们此次合作愉快。
篮球比赛策划书篇5
一、活动背景
篮球运动作为一项有100多年历史的体育运动，既具有很高的观赏性又具有较好的参与性，既讲究团体协作又讲究个人能力，既讲究战术配合又强调身体对抗的特点，深受广大体育爱好者的喜爱。在中央倡导全民健身活动的今天，我们策划以篮球作为小区体育活动的载体，并以全球风行的嘉年华形式予以重新定义传统的体育活动，必将散发新的活力，广泛吸引小区各类人群的关注与参与热情，将小区文化推向一个崭新的高度!
二、组织机构
主办单位：东陈镇山河小区居委会
三、参赛要求
1、参赛范围：小区篮球爱好者
2、晋级规则：
(1)预赛
比赛将采用分组单循环的办法进行。8支参赛队按抽签将被分为东西部2个赛区，每个赛区4支队。每个赛区排名前2位的队伍将获得参加半决赛的资格，每组排名为第3和第4位的队伍将被淘汰并不再进行任何比赛。
(2)半决赛
4支进入半决赛的球队抽签按淘汰制的形式决出半决赛冠军，以上比赛的胜队将争夺金牌，负队将争夺铜牌。
(3)总决赛
东，西部赛区半决赛冠军球队以淘汰制的形式决出总冠军和亚军，半决赛的2支负队以淘汰制的形式争夺季军。
3、组队要求：参赛代表队每队由最少4人，最多8人组成，凡参赛队员必须是小区业主或小区常住住户，坚决杜绝外借队员，发现借用本球队以外人员参赛的球队，取消该队参赛资格。
4、报名方法：山河小区居委会
5、比赛时间：暂定7月14日(周六)预赛4场，7月15日(周日)预算4场;8月11日(周六)预算4场，8月12日(周日)半决赛2场，总决赛2场，如遇天气恶劣，无法举行，顺延到下个周末时间举行。
6、比赛活动场地：小区篮球场。
四、比赛规则
20__年夏季篮球比赛暂定8支队伍参加。篮球比赛每队4人，其中1人为队长，候补球员最多4人
1、每场比赛上下半场开始比赛时双方球队各发一次球权，其它比赛中出现的争球和跳球一律按交替拥有规则发球权恢复比赛;进球后换发球权。
2、篮球比赛分上、下半场，每半场各20分钟，中场休息10分钟。比赛结束两队比分相同时，则进行加时赛5分钟，若5分钟后比分仍相同，则再次进行5分钟加时赛，直至分出胜负为止。
3、球投进篮框经裁判认可后，便算得分。3分线内侧投入可得2分;三分线外侧投入可得3分，罚球投进得1分。
4、队员累计6次犯规必须离开比赛进行替换。
5、队员技术犯规的罚则为两罚一掷。
6、其它条例一律按中国篮球协会20__年12月18日审定的规则执行。
五、物资准备
1、比赛用水：400瓶_.6=240元
2、制作宣传横幅：50元
3、购置比赛用球、用具：400元;
4、比赛药品：创口贴，云南白药，碘酒，棉签等100元。
六、奖项设置
1、冠军：篮球队服：100_=800元
2、亚军：运动保温水壶：50_=400元
3、季军：惠普阿迪达斯运动套装：40元_=320元
4、参与奖：洁丽雅毛巾：10元_0=400元
(奖品届时有变动，按变动实物为准!)
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var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm..com/hm.js?"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();⑽ “华与华”教你快速读懂营销
本周看的一本书，这本书看书名可能误以为就是讲创意相关的事情，但不仅仅局限于创意。我们熟知的厨邦酱油晒足180天，葵花药业小葵花形象，西贝莜面村的“I♥莜”都出自华与华。本文略长，可以选择一个比较长的不被打扰的时间段阅读，你会发现这是值得的。
首先介绍一下这家奇葩的公司——华与华营销咨询公司，他们是做广告公司起家的。两个原因让他们改变了方向：一方面不满于广告行业都是乙方跪舔甲方，一方面觉得广告要先于产品，先把如何卖产品想好了再来做产品。用作者的话来总结他们公司做的事情：华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司。他们从广告这个门进去，同时又做到了产品的开发、产品结构的设计和企业战略的制定这一系列的顶层设计。
书中作者思考的框架是基于古代的军事智慧，以此来看待现在企业在市场上的问题，比如：克劳萨维茨、孙武、富勒等；另外也引用了一些语言学和传播学上的，如：路德维希·维特根斯坦、哈罗德·伊尼斯、沃尔特·翁、王夫之、王国维等。他也说华与华方法，但都是基于前辈们留下来的理论。
下面就正式为大家分享这本书的内容：
看到书名中的超级符号，我首先能够想到的是建立一个有别于其他竞争对手的识别系统，能够让受众在市场上一眼就认出你来。作者给出的定义是：
就是说，我们并不需要创造出新的东西，我们只需要将这种“原力”嫁接到品牌上，就能瞬间唤醒消费者的的内心记忆，建立品牌偏好，激发购买决策。我们一直讲品牌，那么品牌是什么？最开始“品牌”这个词源于人们在牛上的烙印，用来区分不同人家的牛。这个烙印是什么，不就是一个符号嘛。所以我们现在所说的企业要建立自己品牌，本质上来讲就是建立自己的“符号系统”。品牌要么始于符号，要么成为符号，通常两者都是。
再来看看宣传，书中引用了《不列颠网络全书》的定义：
在此定义中，我们可看到，宣传是使用一个符号系统。就国家的宣传而言，这一符号系统包括文字、手势、旗帜、纪念碑、音乐、服饰、徽章、发型、钞票图案、邮票，等等。品牌，也是一套符号系统，它和国家符号系统没有本质区别。只是国家符号的功能是治国，品牌的功能是销售。
人是符号动物，符号携带或明或暗的意义，深刻影响着人的行为，或者说符号控制了人的行为，是驱使我们消费的动力。我们必须学会深入地理解消费与符号的关系，看看身边的消费品，你会发现符号无处不在。而且，它们深刻地影响你的购买行动。有些符号它生来就是符号，有些符号是在消费的过程当中演变、沉淀、进化为符号的。
强调一下，符号的定义很广。这里讲的符号不仅仅是指商标，或者企业logo、UI系统。这里所说的符号是指一切具有携带意义的视觉形象、听觉符号、触觉符号、味觉符号和嗅觉符号。
两个例子：可口可乐的玻璃瓶，那个经典的形状，一开始出现的时候，它是一个女人身体的符号所演变来的，它借用了那个符号，使人们喜爱这个瓶的形状，但是当它成为全世界到处都有的第一品牌的时候，这个瓶子就进化成为符号。王老吉的红罐已经进化成凉茶符号，后来加多宝被迫改用金罐也是无奈之举。
既然超级符号那么厉害，如何找到它，与品牌进行绑定？人有五大感觉：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉，这五大感觉，就是五条品牌符号化路径。
①视觉第一
我们通常说的符号，大多是指视觉符号。 一般来说，品牌符号还是视觉第一，我们记得的品牌，多半都先有视觉印象。并且这个是可以被转述的，比如说三道杠你就知道是阿迪达斯，说一个勾你会知道是耐克，但让你描述下国内其他运动品牌的logo呢？
②听觉不一定是第二
为什么要提出“听觉不一定是第二”呢？因为目前企业对听觉标志的重视还远远不够，潜力还很大。 听觉可同时启动受众的耳朵和嘴巴，口耳相传。 消费者之间的传播，也就是传播的传。不是眼睛递眼色，是嘴巴传给耳朵。不是视觉在传，是听觉来传。听觉思维才是广告创作的关键。
③嗅觉符号和味觉符号
关于这部分我能想到的一个很好的例子是前店后厂的面包店，他们会专门把后面做面包的香气抽到店里来散发，吸引更多的顾客。某些酒店、商场也是有特别的香味，在于唤起受众的嗅觉记忆。还记得我在之前的《 品牌洗脑 》中提到过营销者对于腹中胎儿展开的嗅觉听觉和味觉的营销吗？（ 点击查看 ）
④触觉符号
有的语言学家认为，触觉才是人类的第一语言，婴儿一出生，就需要抚摸，而且能读懂抚摸。我想，篮球运动在罚球中间，队友们的相互击掌，肢体碰触也是起到肢体沟通和积极的心理暗示的作用。
综上，视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉五大感觉都可以构建品牌的符号系统，根据你的产品的特点，来选你最突出的地方。至少，视觉和听觉都不要落下。 视觉符号的选择，标准是过目不忘。 听觉符号的选择，标准是耳熟能详。 我们总说传播，但华与华说应该是叫“播传”，有播才有传。“传播”的关键在于传，视觉只能播，听觉播又传。视觉设计成功的关键，也在于要做有听觉的视觉，也就是可描述的视觉，能说出来的视觉。视觉传达是要让你设计的视觉元素能发动听觉传达。
符号的意义在于降低品牌的成本 ——被发现的成本和被记住的成本。被发现的成本就是跟大家走在一起你比较容易被发现。被记住的成本，一般来说，具象的东西记忆成本低。要记忆成本低，秘诀是视觉、听觉二合一，能描述的符号容易记，比如上面提到的Adidas和Nike。
一句话说动消费者购买的话，就是品牌的超级话语。用两个问题来检验一下：你能不能用一句话说清自己的业务？能不能用一句话说动消费者，让消费者买我们的产品和服务？
说清是主观的，说动是客观的。说清是相对的，说动是绝对的。说清，是你认为你说清了，其实你可能没说清。你认为你说清了，但你的同事们认为没说清，所以大家在会议室里吵啊吵啊，怎么把我们公司说清。所以说清、听清，都是主观的，不确定的。而说动是客观的，是绝对的，他动了就是动了，没动就是没动。动，是心动，最终需要落实到行动。顾客来了就是来了，没来就是没来，买了就是买了，没买就是没买。
再展开一下讲讲说清和说动。 传播学讲说清、说服、说动三个层次，但这并不是说的三个阶段。要说动，既不需要经过说清，也不需要经过说服。 说服是一个更纠结的追求，你不要老想说服消费者，你越想让人“服”，人家越不“服”，凭什么服你呢？ 既然我们的目的是说动，我们就研究让他“动”的方法，而不是让他“服”的方法。 所以这里所说的超级话语的方法，是说动的方法，聚焦于“说动消费者”这个目的，探求一句话解决的方法。
以说清、说服为目标，我们就很难聚焦于说动这个目的。 目标和目的，是两个层次，达到目标，是为了实现目的。目的才是关键，目标只是手段，达到目的，不一定需要经过你设定的那个目标。
华与华方法用是十二字方针来描述品牌超级话语的创作要求：“ 一目了然，一见如故，不胫而走。 ”从传播来说，“一目了然，一见如故”是播的效果，到达的效果。“不胫而走”是传的效果，传达的效果——不花钱还传得快、传得广、传得远。所以和超级符号一样，超级话语也是通过直接使用人类的文化话语，激活消费者的记忆宝库，得到本能反射，获得“在一夜之间，让一个新品牌，成为消费者的老朋友，并即刻建立品牌偏好”的效果。还要接着说“说动”的“动”：一动，是让消费者听到后冲动、行动；二动，是这句话本身能动，消费者随时能想起，能运用，愿意去说给别人听，替我们做传播者。除了两动，还有第三个动，自己的员工要能动，员工会不会随时把它挂在嘴边？
所以，超级话语应该是怎么样的呢？首先它必须是口语，因为传播是一种口语现象。在传播上，我们可以说，书面语没用，因为人们不会传。 只有播，没有传，那就没用。我们平时看到的很多文案都是犯了这个错误，晦涩难懂，故作高深。这样的文案很难引起共鸣，更别说传播了。我在台湾旅行的时候就发现，他们不光是能把平面海报设计得很好看，他们的文案也是很可爱，很口语化，而且真的会被打动。
在口语文化里，已经获得的知识必须要经常重复，否则就会被人遗忘，因为没有文字把它们记录下来。这种固话式的、套话式的思维才是以人为本的创作。传播学家沃尔特·翁给了口语套话准确的评价和热情的赞扬：套话有助于增强语言的节奏感，有助于记忆。套话是固定词组，容易口耳相传。套话在口语文化里不是偶尔发生的现象，套话纷至沓来，不断涌现，构成思想的实质。
华与华说，营销传播，是“说话的语言学”。传播的本质不是“传播”，是“播传”，要发动消费者替我们传播。 品牌超级话语不是我说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者去传给他的亲朋好友。广告语不是一句我说的话，而是替消费者设计一句他要说的话。所以，多使用“顺口溜”的形式，正是因为这才是人类数万年的原始本能！
前面说到超级话语要口语、要套话、要俗话、要顺口溜，不要书面语。我们接着谈超级话语要陈述句和行动句，要直接陈述事实和要求行动，不要空洞无物，或推敲矫情。品牌超级话语，要么用陈述句，陈述一个事实；要么用行动句，要求人行动。 要有具体内容，事实是什么你就说什么，说一件事也行，不要什么事都没说。想要人买啥你就说买啥，不要什么要求也没提。
超级词语在华与华看来比超级话语还要高一个层次，从一句话打动人，变成一个词打动人；从一句话征服世界，到一个词就征服世界。书中用奥巴马竞选的例子，当时他采取的CHANGE词语战术，打败对手希拉里。
产品命名、企业命名还有小孩取名字，都是一个超级话语的体现。
命名的第一原则是什么？是成本，我们要成本低的名字。 怎么才能成本低？传达成本低，传播成本低，使用成本低，营销成本低。
命名的本质，一在低成本，二在召唤性、指令性。召唤，是词语的能动性。它能将品牌的价值召唤出来，如陆地巡洋舰（丰田的一款SUV）能将其价值召唤出来，兰德酷路泽不能；它能把顾客召唤来，如陆地巡洋舰能把顾客召唤来，兰德酷路泽不能。成本，是它的记忆成本、传达成本、理解成本都很低。如陆地巡洋舰这个名字成本很低，兰德酷路泽成本很高。
命名必须是听觉词语。我们再次谈到听觉，还是因为那个道理，传播是口语现象，是听觉行为。无论是召唤性，还是低成本，都要求企业必须使用“听觉词语”，不仅要一看就明白，关键还要一听就明白。
我们思考市场策略，要为自己的企业、品牌、产品，做一个定位。但是，在定位之前，有一个更基本的东西——定义，对你的企业、品牌、产品，先做一个名词解释。定义思维是一种思考的模式和表达的格式，就是假定你的公司名字、品牌名字、产品名字，被编进《现代汉语词典》，按字典的格式，那条目你怎么写。现在做一个测试，列出公司的名词清单，默想一下你们公司自己的名词解释，再请你的同事做出他心目中的企业名词解释。你们给出的定义一样吗？如果大家给出的定义都不一样，那么就相当于我们在开会讨论的时候，我们每个人心目中，对我们使用的词语的定义都是不一样的。那就造成我们虽然使用的是同一种语言，但我们仍然是鸡同鸭讲，语言相通，词语不通！我们的沟通成本就非常高昂，也不能指望会议能有成果。即便有了“成果”，也不能保证大家对那“成果”的理解一致，这就是90%无效会议的原因。这让我想起公司来了一个新的市场总监，到分公司给我们讲的都是公司很基本的东西，一直给我们强调公司主业务定义，我们的核心是什么。而且时不时就会强调一下，发出去的东西都是要统一。只有大家都统一了相关的定义，才能在同一个频道上面对话。
以上所说的——品牌超级符号、品牌超级话语、品牌超级词语的方法，都围绕一个理念：降低营销传播成本。可以说，华与华方法就是用创意降低成本的方法。华与华所有的思考，都围绕两个思维角度：成本和投资。这正是企业经营的思维角度。
这句话很棒，道出了我们为什么要做创意。品牌的本质是降低企业、消费者、社会的营销、选择、监督成本。我们要学会从成本的角度来看一切企业经营的问题， 一切问题都可归结到成本的降低。 生产成本的降低，营销成本的降低，管理成本的降低，沟通成本的降低，研发成本的降低，人力成本的降低，战略拓展成本的降低……
品牌也是一种成本机制。首先，降低企业的营销成本。第二，降低消费者的选择成本。第三，降低社会的监督成本。品牌成本论的认识论，目的是掌握“创意成本法”的方法论，懂得在每一个创意环节，围绕降低成本这个理念去创作。 一切品牌设计和创意工作，都以降低成本为出发点，无论是品牌战略、品牌命名、品牌标志、产 品包装、广告，都围绕降低成本这个核心。
所以卖任何东西，你首先要考虑如何进入消费者的选择序列。谁能降低消费者的选择成本，谁就能降低自己的营销成本。
标志的本质——降低成本——降低品牌识别、记忆和传播的成本。标志和命名一样，是为了降低成本而生的。标志是为了降低名字的成本。消费者有一个任务，一个记忆任务：要记住我们的标志对应的是这个名字。标志的设计应该帮助他完成这个任务，而不是把他的一个记忆任务变成三个记忆任务：记住这个名字，记住这个标志，记住这个标志就是这个名字。那就把消费者的记忆成本提高了。如果你提出一句口号，需要另一句话去解释它的“内涵”，把那口号扔掉，直接用后面那句。如果你设计一个标志，需要写一个标志释义来解释，把那标志扔掉，因为它连自己都解释不了，还能解释什么？
包装设计能降低什么成本呢？首先是陈列成本：在货架上被发现的成本。到卖场去，到货架上去，是包装设计流程的第一步。因为包装设计的性质，不是设计这个包装，是设计整个货架。这货架上其他地方人家已经设计好了，就剩咱们的包装占的这一小块设计权归我们。我们要通过这一小块的设计，让我们的商品脱颖而出。你可以不看任何参考资料，但你必须去看货架。因为你不知道100%里的99%是什么，怎么能开始设计这1%呢？这让我想起前段时间去一个创业基地，与一个做包装设计的创业者聊天。我好奇他设计的包装怎么看起来那么普通，不像平时杂志看到的那么新奇特，他只用一句话告诉我，我的包装是实战型的，是可以直接提高销量的，如果不能带来实际效果，设计得再好看又有什么用呢？所以，国外设计书上的伟大设计不是标准，超市货架上的设计才是标准。因为那些“伟大的设计”，往往没能在货架上生存下来，只能在书里睡觉。而货架上的东西，才是大浪淘沙的赢家。
第一个层次是刚刚提到的在货架上突出产品，第二个层次就是在包装上如何组织符号和信息，提高包装的销售沟通效率。这也是通过包装设计降低营销成本的重要方法，华与华称之为：让产品自己会说话！
在包装设计上，我们要有一个信念，一个坚定的信念：我没有广告，也没有任何人听说过我，但只要我的包装摆上货架，它就能自己说话和消费者快速沟通，把自己卖出去。如果我的包装图片放到网页上，不用点击大图就能让人心动！ 这就把包装的权能发挥出来了。这就能用包装设计降低营销成本。 所以包装设计是最大的营销策划。
现在的视频广告，大家拍广告的时候，都是以30秒长度来做创意，然后剪辑15秒、5秒的版本，于是30秒是完整故事。华与华说这是不对的，他们认为现在是是15秒电视广告时代。为什么是15秒，因为15秒的播放成本是30秒的一半，1个亿的投放费用，就能变成5000万。如果你坚持要用30秒，就等于说你要多花5000万——太贵了！必须一切以15秒为标准来思考，在15秒内解决全部问题。电视广告不是“讲故事”，是“耍把戏”，是“产品演出”。把戏是什么？把戏是能让你目不转睛地看，一字不落地听，全盘接收你传达的意见，并倾向于接受你提供的结论！
一、让人记住品牌叫什么名字； 二、让人记住商品长什么样子； 三、给人购买理由和冲动； 四、建立品牌符号和企业战略优势。电视广告中，产品是一号主角。 一切广告，一定以产品为主角，因为所有人来都是为它服务的，没有它，其他都不存在。主角的标准是什么呢？就是戏份最多。所以，创意不能抢产品的戏。我们投资广告是为了卖产品，不是为了娱乐大众。明星代言人也不能抢产品的戏。我们请明星是请他来衬托我们的产品，不是为了膜拜他。
华与华的企业战略思想，深受孙子、克劳塞维茨、若米尼等军事战略巨匠的影响。
企业得以生存，不管是什么商业模式，根本的原因在于企业对社会的价值，成为社会运行机制中有效率的组成部分，所以社会允许它生存。否则，社会就会淘汰它。
企业社会价值的三个层次：拳头产品、权威专家、梦想化身。企业社会价值论，就是以企业社会价值为出发点去制定战略，将企业社会价值分解成三个层面。
华与华提出一切行业都是咨询业，一切公司都是咨询公司，都是顾客的咨询顾问。如果你是生产牙膏的企业，你是口腔健康咨询公司；如果你是生产化肥的企业，你是农作物高产咨询公司。B2B的企业更是咨询业，甚至要为顾客承担产品研发的责任，比如新口味的牙膏，大多是香精公司研发来提议给牙膏公司的，而不是牙膏公司研发的。香精公司做市场研究，开发出新的牙膏，把这个牙膏方案推销给牙膏企业，达到牙膏企业向香精公司采购香精的目的。所以做客户咨询的公司，为客户提供市场咨询，为客户做新产品研发，是B2B业务的秘诀。在这里，咨询是免费的，但却是产品成交的关键。
要用咨询公司的思维方式来思考，你会重新认识自己的“产品”。你提供产品给顾客，也提供资讯给顾客。那么，你提供的产品和资讯是什么关系？人们常说顾客的黏性， 产品体验是一个黏性，知识依赖是更广泛更深刻的黏性。 在知识依赖方面，还有一个重要的思维角度，就是“成为可信赖的发言者”。即有没有把“让企业成为可信赖的专业发言者”，作为一个长期的战略来规划实施。
大学也学过调研课，学完就什么都忘了，只记得学期作业就是做一张调研问卷。而华与华提出的调研是我之前没有想到过的。
首先明确调研的目的是什么，一是决策参考，二是创意启发。找参考和找启发，是我们调研的目的，而找“依据”不是我们调研的目的。 调研的成果中，最没价值的就是调研报告。 看报告是得不到什么东西的，得到的只是写报告的人总结的东西。如果你自己不到现场，不养成有事没事总爱泡在现场的习惯，你就不是一个合格的商人。调研的关键就是你要了解消费的故事，这个故事里有时间、地点、人物、过程、情绪，所有的都能历历在目。因为对产品的策划、营销的策划，就是编写消费故事的剧本，如果你脑子里没有故事，只有数据，你就什么都不会。
调研要自己去，不能派一张问卷去。要下到基层去，到店里去和店员谈话。没有什么调研方式会比谈话带来的东西多，所以你一定要深入地和店员谈。跟店员谈话不要问“科学”问题，要问家常问题。事实上你跟任何人提问都不要问“科学”问题，要问家常问题。
除了我们日常所说的市场调研，华与华还提到一个行业竞争史调研。
一切学科都是历史学，今日之认识，只是代表该学科的历史。数学有数学的历史，物理学有物理学的历史。一个行业，也是从它的过去走到今天。这个行业里一代一代人的智慧、经验、教训，全部都在历史里。所以我们面对任何一个行业，首先要看它的历史。熟悉它的中国史是必需的，能更多地了解它的世界史就更棒了。你占有的历史资料越多，你的创意越多。 接下来把历史的范围缩小，缩小到本国市场，过去十年的竞争史。 行业竞争史就是这些年各个品牌都做了什么，有什么此消彼长的变化。把各品牌的举措和市场竞争态势的变化对应起来研究。 在2012年市场有些什么，发生了什么，在2009年的市场发生了什么，2006年的市场发生了什么，整合这几年这些品牌的消长，要很仔细地去研究这个问题。
对于消费者，无论了解到什么程度都不为过。华与华将消费者有分成四个角色，就是消费的四个阶段，四个情景语境，四个不同的时间、地点、信息、反应、目的、方式、内容等等。 这四个情景语境是：1.购买前；2.购买中；3.使用中；4.使用后。对应的是受众，购买者，体验者，传播者。
还没掏钱的不能叫消费者，只能称为受众。把受众从迷茫中唤醒过来，这是沟通的第一要义。如何唤醒他呢？首先是刺激。刺激，让他作出反射。作出何种反射最有效的呢？作出本能的反射。所以，最高效率的沟通，是激发受众的本能反射。就是要在第一秒钟让他发现，你要说的话和他有关，这是最重要的，是最高效的。你要找到他最能反射的那个点、那个词，选择你要他反射的那个点、那个词。要让受众做出反射，很重要的一点，就是要他立刻觉得这事和他相关，高度相关。
购买中，就需要决胜终端，到底在哪儿决胜？ 产品包装是最大的媒体。 用符号刺激购物者的本能反射。 把货架当成广告位用。把包装文案，做成导购指南。 让产品自己会说话，让包装成为导购员。包装设计创造陈列优势。用产品结构占领更大柜台，创造更多销售机会。购物者对产品包装的阅读，是严肃、理性的。包装上的所有文案，要指向你的产品价值，你要确信，包装上的文案，值得消费者为之掏钱。用色如用兵，符号刺激本能反射，这仅仅是第一步而已，接下来，马上跟他展开快速而严肃的沟通。
使用过程也是体验的过程。服务业的体验经济方法论把消费分成三段： 来之前，制造期待。顾客是为期待而来。 来之中，制造惊喜。满意的定义，就是超过了期待，所以对期待和惊喜都要进行精确的设计。这来之中的惊喜，还要设计整个时间过程节点的情绪高潮，像看电影一样，三分钟要有一个兴奋点，当你在游乐场一个游乐环节结束，情绪达到最高潮的时候，下一个环节一定就是纪念品商店，因为这时候你最容易掏钱。
最后使用后也就是游客走之后，想要一个回忆，乐于谈论。同时一定要设计一个你会购买带回去的“纪念品”。当我们在写一个产品的文案的时候，不仅仅思考如何向购买者介绍产品，同时还要思考，如何让使用后的消费者去传播我的产品，如何让消费者向别人描述你的产品时候，使用的语言和你使用的是一样的。你要做什么呢，你要做到你描述的语言是不可置疑的，是不存在误解的，而且，这些语言、文案是最容易被记住的。
消费者的传播者角色是华与华方法的一个重点，可以说，华与华的所有设计和广告创作，都是立足于消费者自己如何去传播它。消费者越能去传播给他人的东西，我们就越能传播给消费者。
总结华与华方法，关于我们的思想和我们的学术体系，我想用两句话概括，一句是“人类文化原型，品牌超级符号”，一句是“品牌话语体系，市场的最高权力”。我们的学问就是“品牌符号学”和“企业话语学”。
华与华说，品牌顶层设计：所有的事都是一件事。产品的本质是购买理由，购买理由就是一句话，甚至一个词。产品开发，就是你提出一个购买理由，然后用一个产品去实现它。或者说你提出一个词语，然后用一个产品实现它。华与华方法是战略营销创意的方法，也是降低营销成本的方法。华与华所有的思考，都紧紧地扣住“降低成本”这个基点，无论是超级符号、超级话语还是超级词语，都最大化地降低了企业的营销传播成本。华与华方法就是用创意在企业战略、品牌战略、产品开发、包装设计、广告创意等所有环节全面降低成本的方法。
这本书的笔记很难去写好，因为里面提出来的理论很系统很全面，每一个章节都紧紧相扣，缺了哪里好像都不完整。即便是有书中原文我也是整理了很久，生怕自己理解不够写得不够好，不够全面。这篇读书笔记整理断断续续一共花了八九个小时，同时自己又温习了一遍，总之这是值得再拿起来读它几遍的书。
handsome