① 广告运用哪些心理学原理来吸引消费者
广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。
广告不同于一般大众传播和宣传活动，主要表现在：1.广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；2.做广告需要付费；3.广告进行的传播活动是带有说服性的；4.广告是有目的、有计划，是连续的；5.广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。广告之所以存在时有其特殊意义的，它可以传达出平面的信息、品牌、形象从而吸引消费。具体主要包括：准确表达广告信息、树立品牌形象、引导消费、满足消费者。
心理学可以帮助企业研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。
二、广告的心理功能
（一）促销的功能。
通过广告的形式，把商品及劳务的各方面情况展现给消费者，引起消费者的注意和兴趣，唤起购买欲望。
（二）认识功能。
通过广告宣传，把商品及劳务的有关知识，如性能、质量、规格、用途、价格、销售服务方法、地点等介绍给消费者，便于其确定购买目标。
（三）诱导功能。
广告宣传可以改变或建立消费者对商品及劳务的看法，增加好感，唤起潜在需求或将消费目标转移。
（四）便利的功能。
广告中有关商品各项指标的介绍，使消费者节省了大量查询资料、探寻解决方案时间。同时，广告的重复进行，也为消费者提供了充分的时间进行考虑。
（五）对比的功能。
各种广告向消费者提供了各种商品的信息，从而使消费者能在众多的挑选对象面前，进行比较，从中选出最适合自身需要的产品。
（六）审美的功能。
广告为吸引消费者的注意，需尽量采用艺术手法，这就给人以艺术的享受，同时也为商品增添了美感。
（七）教育的功能。
广告中健康文明的表现形式和内容，能潜移默化地感染消费者，能丰富人们的精神生活，增长知识。
三、心理学原理在广告中的应用
（一）注意理论在广告中的应用
消费者对企业产品的了解多是通过广告的形式。而如何引起消费者的注意，则是广告心理的重要策略问题。经研究，消费者容易对新颖的事物感兴趣，同时，生动的形象容易给消费者更深的印象。企业可以在广告中设计更多动态的产品展示，来增加刺激物，给消费者留下深刻的印象。
（二）记忆理论在广告中的应用
企业可以想一个专属的产品广告词。简洁明快的广告词有助于消费者进行记忆，同时，广告词不能绕口，而应该朗朗上口。这种短小精悍、简明扼要的广告词，容易让消费者记住产品。
② 用广告心理学的角度分析,什么样的广告才是好广告
1、一个好的广告首先应该有明确的目标，如，使消费者注意新的品牌，记住已有的品牌，说服消费者改变 对某一品牌的态度等；
2、能提供可信的丰富的信息，对消费者了解产品有一定价值，并且能能引起消费者注意，并激起消费者购买该产品的欲望；
3、能充分表现广告主题并符合消费者的心理特征；
4、此广告能唤起消费者对该产品的特别注意；
5、能把此产品的形象与其他社会形象之间，建立出人意料的新的联系，并且要对提升顾客对产品的良性认识有正面作用；
6、广告创作人员要能突破思维定势。
③ 一个关于广告的心理
催眠啊，即使是你反感，可是你也注意到了广告，广告以一种很巧妙地手回段进入了答你的内隐记忆中，对此你不会有任何的主观反应，但是当你在街上再次看见类似的广告时，你就会不由得想起之前看过的广告，虽然记得不是很清楚，但是你潜意识里还是清楚广告内容是什么，它会在你以后生活中潜移默化的影响你，例如——你会和同事们说你对那些广告很烦，让他们知道这个商品的存在；在购物时，你首先会注意到那些做广告的商品，而且心理会不由自主的信任商品，然后“出血”买下·····到此广告的作用完成了
④ 什么是广告注意心理
广告的心复理策略其实质制就是一种沟通方式，是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知，促使形成新的认知并由此改变人们的行为，旨在通过广告宣传让消费者对广告产品以及品牌产生良好态度，进而购买广告传播的产品或服务。
注意是人们意识心理的一种机能，是心理活动对一定事物的指向和集中。引起人们对广告的注意，是任何一则广告成功的基础，若引不起注意，广告肯定要失败。因为注意是人们接触广告的开端;倘若广告没有引起人们的注意，就等于人们对广告视而不见，听而不闻，说不上理解广告的内容。因此，在广告设计中，有意识地加强广告的注意作用，是广告心理的重要原理。
⑤ 广告可能产生哪些客观心理效应
成功的广告宣传必然是对有关心理学原理的自觉的或不自觉的应用，作为广告内从业人容员，了解广告宣传中的心理学规律，可以帮助我们学习和分析前人的经验，在广告设计中有效地把握一切我们可以控制的因素，使广告效果更接近我们的期望；作为一般的广告受众，可以避免盲目被动的接受或简单的回避广告，而成为清醒的广告 欣赏者和评判者。
广告心理学作为应用心理学在广告学方面的一个分支，研究广告对于消费者和潜在消费者的购买决策的动机的影响。常被视为研究广告效果提升的市场调研的一个分支领域。
广告心理学与消费者心理学交织在一起，广告心理学几乎涉及心理学的所有研究专题：注意、知觉、联想、理解、记忆乃至情绪、动机、需要、个性等。
1908年美国应用心理学家W.D.斯科特出版了世界上第一本这方面的专著：《广告心理学》。
⑥ 广告的基本心理战术是什么
广告作为现代市场经济社会的标志之一，它已走进千家万户。我们感觉社会就是广告的海洋，无论电视、书刊、广播、网络都是广告的世界。并且，现代广告已经成为独立的经济行为从商品生产与销售中分离出来，在商场中独占一席之地。“广告是由特定的广告主通常以付费的方式，通过多种传播媒介对商品、服务、观念等信息的非人员介绍及推广”，“是运用各种传播手段和表达方式，广而告之特定的受众（消费者）有关商品和服务的信息，引起其兴趣并诱导其购买的这样一种推广和介绍的活动”。广告简单地说，就是广而告之，是信息传播的一种方式，它既是一门科学又是一门艺术，同时又是一种文化。
广告作为一种经济行为，它研究的是如何通过广而告之来促销产品，实现产品商品化的目的。广告是产品与消费者之间的桥梁，它决定了广告策划与消费心理之间有着密切的联系，只有产品被消费者认同和喜爱，产生心理需求才会进而产生购买行为。要打动消费者、激起他们的购买动机。广告必须讲究艺术，迎合消费者的心理特点，把握他们的心理变化规律，采用各种心理战术引起消费者的关注。广告的作用不仅是使消费者了解产品的性质与作用、功能，还要使消费者改变对产品、对消费的观念与看法，它含有一种文化与文明的内容，在某种程度上它代表了一种时尚。比如：“孔府家酒，叫人想家”就含有一种“家”的传统文化；“国人西服，伟人风范”含有一种自尊、自信的文化意识。广告是消费者了解商品的重要途径，如果广告能抓住消费者的心理特点，根据消费者的心理需求进行策划，研究消费者的心理活动规律，广告就能打动消费者的心，使消费者对商品有所向往，观念有所改变，最后导致购买行为的发生。 “广告的心理功能是指借助信息的传递来产生影响以唤起消费者的注意，在激发消费欲求的过程中对消费者的心理活动产生影响和整体心理效应”。广告的心理功能是广告成功的标志之一，优秀的广告都具有心理效应，对消费者的心理产生一定的影响，给消费者留下深刻而美好的形象。首先广告具有传播信息、引起消费者注意的功能。消费者对产品的了解大多是从广告中来，广告通过不同的传播媒介，深入人心，使产品的性能、用途、使用方法等各种知识摆在消费者面前，成为消费者和其他同类产品进行比较的资料，成为消费行为发生的根据。第二，广告具有诱发的心理功能。有效的广告总是使人对该产品产生向往，可引起消费者的购买欲望。有时广告配有精彩的画面，使消费者增强对该产品的印象，进而影响消费者的购买行为。如十六和弦的一款手机的广告为“出色、出众、出彩”，并配有适当大的美人图，让女士们心想神往。第三，广告具有文化心理功能，它能使消费者对产品的看法改变，甚至是消费观念的改变，具有一种消费观念的灌输教育功能。广告所宣传的消费文化、反映的消费思潮，会使消费者原来的观念发生改变，逐渐接受广告所宣传的文化。如“一家乐”所宣传的文化就是“民以食为天，讲究营养是现代的时尚”，它所提供的食品营养、卫生，它的环境优雅、服务周到。让人体味到一种文明、一种现代的气息。消费者可以从它的广告中感受出一种美的东西，继而使这种美成为追求的目标。
从广告的心理功能可以看出，出色的广告必须深入消费者的内心世界，引起消费者的注意，使消费者对产品产生一种心理渴望，诱发其购买行为。因此，广告策划应注意以下策略的运用：
（一）广告必须引起消费者的注意，真正起到信息传播的作用
引起人们的注意是广告心理策略中的重要问题，是广告产生效应的首要环节。消费者只有对商品有所了解，才能和其他同类产品进行比较，才能对该产品产生认同。引起消费者注意的(续致信网上一页内容)广告策划策略主要有：
1.增大刺激物的强度，提高刺激物之间的对比关系。增大广告中刺激物的强度和提高刺激物之间的关系，可以调动消费者的注意功能，使之对广告内容保持指向和集中。广告的刺激物越强烈，消费者越能感受到它的存在，越能在记忆中保持该产品的形象。因此，有些广告采用了鲜明的色彩和强烈的光线，有些广告的画面新奇独特，有的广告音响特殊等，都是借助强烈的刺激引起消费者的注意，激发消费者对该产品的兴趣。恒利集团的感冒药“康必得”广告就以“康必得，得必康”创出牌子。广告中刺激物之间的对比也会加深消费者对该产品的印象，使消费者注意到该产品的存在。如高露洁牙膏的广告就是两颗对比的牙齿，用了此牙膏的牙齿坚硬，而另一颗则很脆弱。这样消费者就会对这种品牌牙膏有了深入的了解和很形象的记忆。
2.使刺激物运动变化。广告中刺激物的运动变化同样可引起消费者的注意。人们对运动的物体更易转移注意力。如果在广告中增加一些动的画面，人们会对它更加注意。如“立白”洗衣粉的广告中，著名喜剧演员陈佩斯在那儿亲自实践，并道出立白的优点，这比直接评说要深刻得多。
3.刺激物应新奇独特。广告中刺激物的新奇独特、形象生动也会引起消费的注意，使消费者产生联想，进而产生购买动机。人们总是对新奇的东西感兴趣，对生动形象的东西记忆深刻。如果广告新奇独特、形象生动，广告效果会更好。如：旭日升冰茶的广告，人物跃动，罐中的饮料喷薄而出，画面生动形象，给人留下深刻的印象。再如，美国绿箭口香糖的早期广告，采用销售人员上街分发的方式，以至人们对它的魅力无可抗拒。
4.利用形象记忆优势，尽量减少广告记忆材料的数量。产品的广告词应尽量简单明快，朗朗上口，这样可以减轻消费者的记忆负担，他们就容易记住。如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”“柔柔的，滑滑的，那种感觉就是清逸”“露露一到，众口不再难调”等这些脍炙人口的广告语，短小精悍，简明扼要，让人们很容易记住产品，对它有所了解，为下一步购买做好了铺垫。
5.激发起人们的积极情感。广告能产生良好的效果，还有一个重要的因素，就是广告的言语和画面能给人一种美的享受，给人一种赏心悦目的感觉，一种亢奋的心情，一种对美好生活向往的心态，从而激起人们的积极情感。情感是人对客观事物是否符合需要、愿望和观点而产生的体验。消费者在收看广告时并不是无动于衷的，对广告刺激总是抱有一定的态度，并产生一定的情感体验。积极的情感体验有利于使消费者产生购买的欲望，进而促进购买行为的发生。因此，优秀的广告在设计时，无论内容、形式、结构、画面、声音、色彩等，都十分讲究，尽量满足消费者的审美要求，以唤起人们心底的亲情，给人带来愉快的体验。这样消费者就会对产品产生亲切感，从心理接受该产品。如：补血口服液的电视广告，画面精美，一群老年人在海滩旅行，他们精神抖擞，喜笑颜开。这很容易使人产生对美好生活、健康身体的向往，唤起消费者者美的情感，产生心理共鸣，产生“一旦拥有，别无选择”的一份情感。
⑦ 广告中的心理暗示是怎样形成及使用方法
一、吸复引注意力
广告以新颖独特制的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。
二、传播信息
广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。
三、情感诉求
广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。
四、进行说服
广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。
五、指导购买
广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。
六、创造流行
广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。
⑧ 宣传心理咨询师的广告语
广告上理解一位心理咨询师,那你主要看他的口碑了，主要看咨质问题采用率，有经历一点，对你咨询的效果一定会好一点。100
⑨ 广告有哪些心理功能
消费与广告心理学作抄为一门学科具有显著的多学科或跨学科的性质，与其关系密切的学科主要有心理学、社会学、经济学和文化人类学等。
心理学有关感知觉、学习记忆、需要、动机、情绪情感和个性的研究成果和相关理论，必然为解释人的消费行为提供帮助。多年来心理学积累的研究方法，也为消费者心理学的研究提供了有效的手段;社会学关于人际交往和社会中信息流传的理论，风俗习惯的形成和发展的理论，社会群体对人的行为和性格的影响，以及社会生活方式和家庭结构变化的研究，是消费者心理学关于社会因素对人的消费行为影响的重要理论来源;经济学关于商品生产与流通的理论，关于商品的价值和价格的理论，以及效用理论是消费者心理学有关营销心理、价格心理、消费者决策研究的理论来源;文化人类学的有关文化对人类行为的影响，特别是关于不同地区、不同国家和不同民族的文化传统、生活方式以及风俗习惯对人类行为影响的研究，为探讨社会因素对消费行为的影响，为营销心理的研究，提供了重要的理论依据。
⑩ 广告是如何抓住消费者心理的
广告心理学作为应用心理学的一个分支，研究广告对于潜在消费者的作用和普遍意义上的购买决策的动机。常被视为研究广告效果提升的市场调研的一个分支领域。广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。它旨在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。广告心理学应主要研究以下八个方面内容：第一，研究广告作用于消费者的心理机制。广告所期望达到的目标是销售产品，但实质上是要对消费者心理产生影响，因为消费者在受到广告影响后可能采取购买行动。但有时消费者并没有采取行动这是否意味着广告没有起作用呢？因此广告心理学要研究在广告的刺激下，在这种刺激引起消费者的行为反应之前，消费者经历了哪些心理历程呢?有关研究对于预设广告的目标，衡量广告的效果有着重要的理论指导意义。第二，广告诉求的心理依据。广告通过向消费者“说什么”来引导消费者的思想、情感和行为变化。但要使广告“说什么”有的放矢，这就要了解消费者需要什么、对什么事情比较敏感，哪些问题会引起他们的兴趣，哪些问题会使得他们置若罔闻。也就是说，要探讨消费者的需要、动机以及影响他们购买、消费的原因等。在广告诉求过程中除了研究“说什么”，还要研究“如何说”，这也是至关重要的。所以广告心理学在研究“说什么”背后的规律的同时，也探讨“如何说”以及“由谁来说”等相关问题的基本心理原则。第三，广告表现的心理规律即研究消费者对广告的认知规律。人们受外界事物的影响是从认识外界事物开始的。广告对消费者的影响也是从消费者对广告的认知开始的。所以消费者对广告的认知过程是广告心理学关注的一个重要领域，它涉及对广告的注意、感觉、知觉、理解和记忆等方面的内容。第四，广告媒体接触心理。广告信息是借助于媒体送达消费者的，广告信息能否有效地送达消费者不仅取决于广告本身，还取决于媒体和媒体内容的吸引力。于是了解媒体的心理特性，了解消费者接触媒体的意图、目的以及心理活动，比较各种媒体在受众心目中的差异等，也成为广告心理学研究所关心的问题。第五，广告构成要素与广告效果的关系。广告作品的基本构成要素包括语言(解说词或文案)、画面(图像和插图)和音响。一般平面广告包括标题、副标题、小标题、图面和正文等。画面包括构图和色彩，构图中又有人物、景物和商品之分。音响包括音响效果、音乐。一则广告作品的构成要素有很多。广告效果的产生是广告各个构成要素共同作用的结果，但是不同的构成要素在广告中所发挥的作用可能不同，对广告效果做出的贡献也可能不一样。因此，探讨各种广告构成要素的作用及其运用原则，是广告心理研究的又一个重要领域。第六，广告效果及其测量方法。在这个研究领域中，包含着两个研究方向，一个是广告活动究竟产生了哪些效果，对消费者产生了哪些影响，对社会、文化的进步和发展起到什么样的作用；另一个是研究广告效力测定的方法和技术。这些问题的研究不仅对广告实践具有重要的意义，而且对检验和发展广告理论观点也有重要的作用。第七，消费者的心理差异。广告通常对特定的消费者进行宣传，那么向哪一个消费者群体作宣传呢?如何来识别广告所要面对的消费者群体呢?某一特定的消费者群体具有什么心理特点呢?他们与其他消费者群体在心理上有何不同呢?这些都是需要广告心理学的研究才能回答的问题。第八，消费者对广告的反应。广告会对消费者产生影响，但是消费者如何看待广告也会影响广告活动以及广告业的发展。随着时代的进步和广告业的发展，人们对广告的看法、意见、态度和处理广告的方式方法也会不断地变化，这就需要广告心理学家密切关注和及时了解这方面的