油缸宣传册

1. 伺服液压油缸和普通油缸的区别

伺服液压油缸和普通油缸的区别：

两者的设计思路和用途不同。

1. 普通缸主要作往复运动，某些有定位功能。
   

2. 伺服缸是为控制设计的，更看重动态性能。

2. 液压油缸重量怎么算求详细！！！

这是工程上的？？你的油缸上有标识出油缸是什么材料，容积吧，从传热学的角度，一般壁厚是均匀的，假如你需要大概重量，就只测一个壁厚就行，从容积就可以知道大概的体积，你查工程手册可以知道密度，就可以算了，要精确些你可以用排水法测体积

3. 最小的液压油缸直径是多少有没有直径4毫米的，在那可以买到

查了一下王益群主编的《液压工程师技术手册》，缸体的内径是从8开始的，而活塞杆外径是从4开始的，那应该有直径为4的液压缸可以买到。你可以网上找一下液压缸的生产厂家，一般都是可以订做的。

只是好奇一下，为什么会需要这么小内径的缸呢，用在什么场合？

4. 油缸的进出油口大小怎么选择，有标准吗

油缸的进出油口大小的选择是有标准的，可以查一查液压传动设计手册，油缸设计有关内容。

5. 液压油缸密封件怎么配

您好，我可以简单地说一下。
需要知道您的具体工况，现场比较脏，那么建议使用v型密封。是高压的那么可以使用格来圈，斯特封。低压可以使用Y型密封圈。一般工况都是先快进低压，工进高压，所以都是低压高压密封相互结合。
您可以找一个密封样册，都有各种工况使用什么密封。

6. 世界最早的砂浆喷涂机，最稳定的砂浆爱那个喷涂机，普茨迈斯特，来自德国的喷涂大师！

1958
普茨迈斯特公司的“灵魂领导人”：工程师 Karl Schlecht 先生创建了KS机器制造公司，生产出了第一台灰浆机。
1961
第一个工厂在建立在- Filderstadt-斯图加特机场附近
1963
取得了一个新的名字 “普茨迈斯特”——意思为灰浆机大师
1964
在慕尼黑Rhine - Ruhr, Hamburg.建立了第一个分公司
1965
Gypsomat机器的生产-世界第一台用于粉刷石膏连续作业的搅拌泵问世，标志着灰浆机技术的新一轮革命
1966
气压式输送泵“Mixokret“被正式列入到普茨迈斯特产品系列中
1968
普茨迈斯特开始生产2米冲程的水液压缸活塞混凝土泵
1969
1969年我们就开始为客户制作了“混凝土泵车”宣传册
1971
1971年在Aichtal的生产基地开工，为客户交付了第一千台混凝土泵车。最早系列的“大象“C形换向阀在全球取得了专利。
1972
销售了第20000台灰浆机，海外分公司建立计划成立
1974
普茨迈斯特-法国分公司在巴黎附近的Epinay成立，接下来在意大利，西班牙，英国和巴西纷纷建立了子公司。
1976
开发出了带臂架的混凝土搅拌车-PUMI
1977
在法兰克福电信塔建设中，混凝土泵送高度创下了310M 的世界纪录
1978
在瑞士的哥达隧道创下了垂直泵送340米，水平泵送600M 的世界纪录
1980
建立了第四个产品事业部：隧道机械
1982
世界上第一台大型臂架混凝土泵车M52-输出功率每小时150立方于1982年问世。同年收购了一家美国的Thomsen公司，更名为“普茨迈斯特-美国”公司
1983
又一项新的创新成果- "Shotcrete Buffalo". 世界上最大的混凝土喷射机诞生
1985
另一项混凝土泵送纪录：432米的西班牙抽水蓄能电站
1986
交付世界上最长的62米臂架泵车，至此普茨迈斯特是世界上销售最多的混凝土泵的公司
1987
交付了第5000台大象泵车。普茨迈斯特研发出配有 密封装置 的特殊防辐射泵车。这台泵车的问世呈现出机械零配件数字化的新概念
1988
在欧洲隧道的建设中配置了电器系统的普茨迈斯特泵车担负着泵送，喷射和清理坍方的任务
1989
普茨迈斯特收购了位于法兰克福附近的Scheele, Rothenbergen的一家Wibau公司，开始发展沥青搅拌设备的事业。1989年普茨迈斯特TTS 14000高压混凝土泵在Chiemsee湖环形下水道系统废水隧道建设中1520米的泵送距离为行业发展制定了一个新的标准
1990
在Leipzig（莱比锡）机场附近建立了“普茨迈斯特Halle“服务点
1992
1964年在日本实现销售后普茨迈斯特在日本合资成立了普茨迈斯特日本分公司。同年推出了- MSx可用于室内室外建筑维护用途的混凝土搅拌输送泵车
1993
成立了普茨迈斯特Racine公司-在美国的第二个分部
1994
全球世界纪录的创造——在意大利 "Riva del Garda", 抽水蓄能电站垂直泵送高度532米
在柏林成立了“普茨迈斯特柏林“分部
1995
在新的普茨迈斯特大楼里， 灰浆机独立出来发展成为“普茨迈斯特灰浆机” 事业部
1996
全球第三个生产制造基地-普茨迈斯特上海在中国建立
在美国建立了-“普茨迈斯特Gera服务基地”
1997
普茨迈斯特成为一家股份公司
在法国的2015 Le Refrain创下的2015米水平泵送世界记录
和德国汉莎航空公司一起开发了专门用于飞机清洗的服务的 飞机清洗机器人
1998
普茨迈斯特日本移址到东京的北部
公司的创始人Karl Schlecht先生从日常运营工作中退出，成为监管理事会的理事长
1999
普茨迈斯特美国，巴西，西班牙分别建立了新的工厂，进一步扩大生产产能
普茨迈斯特系统定制开发了KOS 25100，输出功率每小时250立方专门用于河道和湖泊疏通工程的活塞泵。
第1000台搅拌输送泵车交付
2000
在德国的图林根州的Goldisthal建立了设备物流运转中心仓库。不同型号的隧道喷射设备和皮带机投入生产。
生产出专门用于城市建筑项目带有隔音装置的混凝土固定泵
3台超大型号KOS 25200活塞泵，输出功率达到每小时500立方用于日本的污泥抽取工程项目
2001
开发出新的46M 4节臂配有单侧支撑系统得产品，在狭窄的建筑工地更为灵活
开发出了新的人性化布料杆控制系统-EBC，泵工只需要控制一个按扭就可以控制所有臂架的移动。
新品36米的Z 型布料杆出现在Bauma 200慕尼黑展会上。
2002
在美国市场推出了58米6桥底盘的紧凑型大臂架泵车。
新开发出无配重的MX39 米的固定式布料杆，用于日本围海造田项目
进一步开发出集混凝土输送和干性混凝土喷射等功能于一体的BSA1002混凝土拖泵。
2003
成功地向市场推出了BSA 702, 一款用于湿性混凝土喷射的产品
进一步开发出人性化输出控制系统
和瑞士的SIKA AG合作开发出PM500隧道喷射机
开发出用于预制箱梁浇筑的自动布料杆系统Autocor
在原高压泵HSP 25.100基础上改进开发出新的矿山机械SP 11 Beliso
2004
又一款新的远程控制系统-人性化泵送系统（EPS）以及-双活塞大容量，油缸直径250MM 的中心泵研制成功
推出新的62米6节臂泵车
2005
普茨迈斯特总部（Putzmeister AG）重组为四个事业部-混凝土技术业务部；混凝土灰浆技术业务部；混凝土水处理技术业务部；混凝土工业技术业务部；
普茨迈斯特为迪拜高楼提供泵车，布料杆和输送管。开发出压力超过300巴的超高压混凝土拖泵BSA 14000 SHPD
新推出M20-4和M 42-5；TB110皮带输送机；PUMI 31.89
2006
普茨迈斯特俄国移到莫斯科北部更大的区域
在迪拜成立了新的办事处
2006年Strobl Beschichtungstechnik GmbH收购了一家专注于图层技术的公司Strobl
德国作为为定制产品油漆和装饰的制造中心
此外一系列的新产品研制成功，例如热水高压拖泵压力可达2800巴。
Putzmeister acquires delivery line manufacturer Esser.
2007
普茨迈斯特在2007年Bauma 上取得了德国建筑行业协会颁发的两项创新大奖。公司的创始人Karl Schlecht先生赢得了“建筑技术与管理创新大奖”
普茨迈斯特美国公司收购了 Allentown Equipment, 一家从事混凝土干湿喷射机和防火砂浆泵的知名企业。
2008
从2008年2月21日起普茨迈斯特集团改为普茨迈斯特混凝土泵控股公司。

7. 怎样选择液压缸（标准型号的）

选择准确的液压缸需要根据具体参数，查阅液压设计手册，就可以得到标准型号下具体应该选择哪一个液压缸。

具体参数如下：

8. 普茨迈斯特的公司历程

1961
第一个工厂在建立在- Filderstadt-斯图加特机场附近
1963
取得了一个新的名字 “普茨迈斯特”——意思为灰浆机大师
1964
在慕尼黑Rhine - Ruhr, Hamburg.建立了第一个分公司
1965
Gypsomat机器的生产-世界第一台用于粉刷石膏连续作业的搅拌泵问世，标志着灰浆机技术的新一轮革命
1966
气压式输送泵“Mixokret“被正式列入到普茨迈斯特产品系列中
1968
普茨迈斯特开始生产2米冲程的水液压缸活塞混凝土泵
1969
1969年我们就开始为客户制作了“混凝土泵车”宣传册
1971
1971年在Aichtal的生产基地开工，为客户交付了第一千台混凝土泵车。最早系列的“大象“C形换向阀在全球取得了专利。
1972
销售了第20000台灰浆机，海外分公司建立计划成立
1974
普茨迈斯特-法国分公司在巴黎附近的Epinay成立，接下来在意大利，西班牙，英国和巴西纷纷建立了子公司。
1976
开发出了带臂架的混凝土搅拌车-PUMI
1977
在法兰克福电信塔建设中，混凝土泵送高度创下了310M 的世界纪录
1978
在瑞士的哥达隧道创下了垂直泵送340米，水平泵送600M 的世界纪录
1980
建立了第四个产品事业部：隧道机械
1982
世界上第一台大型臂架混凝土泵车M52-输出功率每小时150立方于1982年问世。同年收购了一家美国的Thomsen公司，更名为“普茨迈斯特-美国”公司
1983
又一项新的创新成果- Shotcrete Buffalo. 世界上最大的混凝土喷射机诞生
1985
另一项混凝土泵送纪录：432米的西班牙抽水蓄能电站
1986
交付世界上最长的62米臂架泵车，至此普茨迈斯特是世界上销售最多的混凝土泵的公司
1987
交付了第5000台大象泵车。普茨迈斯特研发出配有 密封装置 的特殊防辐射泵车。这台泵车的问世呈现出机械零配件数字化的新概念
1988
在欧洲隧道的建设中配置了电器系统的普茨迈斯特泵车担负着泵送，喷射和清理坍方的任务
1989
普茨迈斯特收购了位于法兰克福附近的Scheele, Rothenbergen的一家Wibau公司，开始发展沥青搅拌设备的事业。1989年普茨迈斯特TTS 14000高压混凝土泵在Chiemsee湖环形下水道系统废水隧道建设中1520米的泵送距离为行业发展制定了一个新的标准
1990
在Leipzig（莱比锡）机场附近建立了“普茨迈斯特Halle“服务点
1992
1964年在日本实现销售后普茨迈斯特在日本合资成立了普茨迈斯特日本分公司。同年推出了- MSx可用于室内室外建筑维护用途的混凝土搅拌输送泵车
1993
成立了普茨迈斯特Racine公司-在美国的第二个分部
1994
全球世界纪录的创造——在意大利 Riva del Garda, 抽水蓄能电站垂直泵送高度532米
在柏林成立了“普茨迈斯特柏林“分部
1995
在新的普茨迈斯特大楼里， 灰浆机独立出来发展成为“普茨迈斯特灰浆机” 事业部
1996
全球第三个生产制造基地-普茨迈斯特上海在中国建立
在美国建立了-“普茨迈斯特Gera服务基地”
1997
普茨迈斯特成为一家股份公司
在法国的2015 Le Refrain创下的2015米水平泵送世界记录
和德国汉莎航空公司一起开发了专门用于飞机清洗的服务的 飞机清洗机器人
1998
普茨迈斯特日本移址到东京的北部
公司的创始人Karl Schlecht先生从日常运营工作中退出，成为监管理事会的理事长
1999
普茨迈斯特美国，巴西，西班牙分别建立了新的工厂，进一步扩大生产产能
普茨迈斯特系统定制开发了KOS 25100，输出功率每小时250立方专门用于河道和湖泊疏通工程的活塞泵。
第1000台搅拌输送泵车交付
2000
在德国的图林根州的Goldisthal建立了设备物流运转中心仓库。不同型号的隧道喷射设备和皮带机投入生产。
生产出专门用于城市建筑项目带有隔音装置的混凝土固定泵
3台超大型号KOS 25200活塞泵，输出功率达到每小时500立方用于日本的污泥抽取工程项目
2001
开发出新的46M 4节臂配有单侧支撑系统得产品，在狭窄的建筑工地更为灵活
开发出了新的人性化布料杆控制系统-EBC，泵工只需要控制一个按扭就可以控制所有臂架的移动。
新品36米的Z 型布料杆出现在Bauma 200慕尼黑展会上。
2002
在美国市场推出了58米6桥底盘的紧凑型大臂架泵车。
新开发出无配重的MX39 米的固定式布料杆，用于日本围海造田项目
进一步开发出集混凝土输送和干性混凝土喷射等功能于一体的BSA1002混凝土拖泵。
2003
成功地向市场推出了BSA 702, 一款用于湿性混凝土喷射的产品
进一步开发出人性化输出控制系统
和瑞士的SIKA AG合作开发出PM500隧道喷射机
开发出用于预制箱梁浇筑的自动布料杆系统Autocor
在原高压泵HSP 25.100基础上改进开发出新的矿山机械SP 11 Beliso
2004
又一款新的远程控制系统-人性化泵送系统（EPS）以及-双活塞大容量，油缸直径250MM 的中心泵研制成功
推出新的62米6节臂泵车
2005
普茨迈斯特总部（Putzmeister AG）重组为四个事业部-混凝土技术业务部；混凝土灰浆技术业务部；混凝土水处理技术业务部；混凝土工业技术业务部；
普茨迈斯特为迪拜高楼提供泵车，布料杆和输送管。开发出压力超过300巴的超高压混凝土拖泵BSA 14000 SHPD
新推出M20-4和M 42-5；TB110皮带输送机；PUMI 31.89
2006
普茨迈斯特俄国移到莫斯科北部更大的区域
在迪拜成立了新的办事处
2006年Strobl Beschichtungstechnik GmbH收购了一家专注于图层技术的公司Strobl
德国作为为定制产品油漆和装饰的制造中心
此外一系列的新产品研制成功，例如热水高压拖泵压力可达2800巴。
2007
普茨迈斯特在2007年Bauma 上取得了德国建筑行业协会颁发的两项创新大奖。公司的创始人Karl Schlecht先生赢得了“建筑技术与管理创新大奖”
普茨迈斯特美国公司收购了 Allentown Equipment, 一家从事混凝土干湿喷射机和防火砂浆泵的知名企业。
2008
从2008年2月21日起普茨迈斯特集团改为普茨迈斯特混凝土泵控股公司。
2012
1月29日，来自中国的三一重工与世界混凝土巨头德国普茨迈斯特股份有限公司(putzmeister)日前在德国共同宣布，两家公司已达成正式协议，将在通过监管部门审核之后正式完成合并。

9. 油缸规格型号

【1】常用的标准有φ140/100-800其含义是缸（直）径（内径）为140，杆径为100，行程为800。
【2】液压油缸：根据《2013-2017年中国液压油缸行业产销需求预测与转型升级分析报告》统计，2010年我国液压行业实现产值351.13亿元，同比增长33.29%。我国的液压工业经过近50年的发展，已具有相当生产实力和技术水平，可基本满足经济发展的一般需求，其中重大成套装备的配套率已达到60%以上。尤其是近10年来下游行业的快速成长，积极推动了液压行业的成长。油缸是我国液压产品中比较成熟的产品之一。行业保持多年快速增长，已经形成了较为成熟的供需链，具备了较大的市场规模。前瞻网数据显示，我国液压油缸行业销售收入由2005年的31亿元增长至2010年的近110亿元，5年复合增长率为28.83%。但是，和液压行业相同，油缸占全国工业总产值的比例仍较低，远低于国外发达国家水平。同时，我国具有市场需求旺盛、成本低等优势，预计未来将成为世界液压行业和油缸行业的重心。

10. 市场工作报告范文3篇

市场工作时间制约了劳动力家务和闲暇的时间配置,市场工作报酬通过议价能力决定了劳动者在家庭内部的分工地位。本文是我为大家整理的市场工作 报告 范文 ，仅供参考。
市场 工作报告 范文篇一：
回想一个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、 方法 等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下， 爱岗敬业 ，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动 总结 如下：

一、工作表现

每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求， 不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以一定要努力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步。

二、工作态度

工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想办法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。

三、工作行程

这一个月来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有 拜访 ，但是效果很不错，达到预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家现在是我的意向客户。 我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。

四、下一步 工作计划 和展望

下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的情况下进行扩张，稳步求进求发展。 以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。
市场工作报告范文篇二：
一、 市场拓展和网络建设：

1、 拜访了辖区内察县、伊宁县、霍城县、昭苏县、巩留县、尼勒克县、特克斯县、新源县、伊宁市、农四师疾控中心主任及相关负责人，建立了初步关系。

2、 部分主任有了进一步沟通，举行了座谈会;并在伊犁州疾控举行了学术宣讲会，得到疾控中心的认可。为xx年的工作发展奠定了一定的基础。

二、目前市场分析：

1、 伊犁市场目前状况只有各经销商在做市场工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛兰素、深圳康泰等一线疫苗厂家均无厂家代表，推广形式较为粗犷。

2、 进口流感疫苗(英孚可、凡而灵)和肺炎疫苗(沛儿、优博)等主打产品销量一般，因其价位较高，群众不能接受。目前各民营企业疫苗(如：雅立峰和华兰的流感，长春百克的水痘等)较为畅销，价位合适，群众能够接受。

3、 我公司二类苗产品目前在伊犁地区销售不甚理想，部分县城和乡镇卫生院有我们的少量产品。主要市、县无我们的二类产品，有待与经销商加强沟通，开发铺货。

4、 各县市及农四师疾控对中生 文化 及中生产品不十分熟悉，需加强中生文化和中生产品宣讲。

三、营销模式的分析：

1、 目前，各大包商还是以关系营销为主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老关系、老朋友或就是亲戚关系，营销模式较为传统。

2、 以酒桌谈生意、老朋友的模式为主，发放小纪念品为辅等形式。没有学术的概念，没有形成小型学术科室会的形式(有经销商或厂家邀请主要负责人去外地开会的形式)。

3、 各经销商业务员人数较少，客情不到位，只注重主要负责人的客情，忽略接种点客情。没有延续性的工作。

四、营销计划：

1、 首先，和经销商沟通，配合经销商业务员完成铺货。俗话说，巧妇难为无米之炊，在主要疾控没有我公司产品的情况之下，所做的小型学术会、座谈会、大型会议以及客情都是枉然的、投入产出比不平衡的。

2、 利用经销商的优势，尽可能完成我公司产品的全覆盖。

3、 铺货完成之后，举行小型科室会，宣传推广，鼓励接种中生疫苗。

4、 不同时节，制定不同的宣传册，与疾控沟通，在各社区举办推广活动，或帮助社区工作人员发放传单，鼓励接种。

5、 针对不同的疾控、不同的人员性格特点，综合分析，采取不同的策略，鼓励用中生产品。

五、市场支持：

1、举办小型学术科室会，应具备的带有中生标志的纪念品或小礼品。

2、定期发布一些新的学术信息和新的使用理念，最好是能够相互促进的用药理念。如：中生流感和肺炎联合接种的一些相关文献证据、学术支持。

3、城市会的举办或定期的大型会议活动。

4、定期邀请一些疾控中心主要领导去外地参观学习。

以上是我近期工作情况汇报，请领导审视!
市场工作报告范文篇三：
一、 主要 岗位职责 ：

1) 在自身方面，做好对市场部工作的执行和管理，完成公司下达的xx年度部门工作任务;

i. 对国内外市场形势进行分析，根据分析结果制定本部门年度营销计划，并带领部门团队切实实施;

ii. 通过事前计划、事中指导、事后核查的模式，切实掌握本部门各项业务的实际执行情况;

iii. 直接参与重要客户的销售业务谈判，保证公司业务工作的完成质量;

iv. 加强市场部内部管理，根据公司的管理体系，制定和实施详细的部门管理制度;

v. 坚持定期召开部门会议，对工作进行阶段性分析和总结，做到周周有计划，月月有汇报，季度有分析，年度有总结;

2) 在公司内部，协调市场部与 其它 各部门之间的关系，精诚合作、相互配合，共同完成公司的整体工作任务。

i. 将客户建议和意见及时反馈给相关部门，提高公司的产品和服务质量;

ii. 与财务等部门配合，完成销售款项票据的统计、汇总和分析工作，为公司资金流的管理打好基础;

iii. 对市场情况进行及时科学的预测和分析，并将分析结果报予相关部门，为公司产品的设计开发和投放营销提供依据; iv. 带头遵守公司和总厂的各项 规章制度 ，完成上级领导下达的其他各项任务。

3) 对外方面，做好市场维护和开拓工作，不但完成公司的业务指标，更要创出航天自己的品牌。

i. 对现有客户进行分级管理，巩固现有客户的长期稳定关系，不断加深与现有客户的合作程度。

ii. 努力开发新客户，在现有国内客户群基础上不断开发新的客户资源，而对国际市场则针对不同地区市场进行方向性的开发，不断提高国际客户的质量和数量。

iii. 处理与新老客户的关系，不断提升公司的产品和服务质量，切实提高公司品牌的知名度和市场占有率。

二、 主要工作完成情况：

1) 主要业务指标完成情况：截至xx年11月底，实现销售收入XXX万元，外贸出口收入XXX万元，国内贸易收入XXX万元，合计XXXX万元。较上年同期…

由于国内外经济形势整体走低，工程机械和煤炭行业整体持续低迷。国内外对液压油缸产品市场需求大幅度减少。针对这一情况，我们将xx年的工作思路确定为：努力开拓气瓶管业务，稳定现有油缸管业务，淘汰国内劣质客户，积极开拓海外市场。在这个思路指导下，市场部全体人员努力工作，据部门内部统计，市场部人员共计出差35次，月均出差3.1次，累计出差天数132天，累计行程…公里。

2) 新客户开发情况：

i. 气瓶管客户的开发：在过去销售的基础上，我部门xx年重点开发了、、、和4个客户。其中今年实现销量185吨，实现销售收入175万，实现销量45吨，销售收入42万。和已同意试样。目前样品已经发送。按照计划，上述客户在2014年度吗，将采购气瓶管3700吨，我公司可实现销售收入3440万元。

ii. 油缸管客户的开发：受工程机械行业整体低迷的影响，我公司传统的油缸管市场受到很大冲击，开发新客户非常困难。在这种情况下，我部门排除万难依然开发了两个新客户：和。截至xx年11月底。两家客户累计销量433吨，实现销售收入83.6万元，其中是代料加工模式，有效改善了我司的资金占压情况。

3) 现有客户维护情况：

i. 气瓶管：传统客户xx年共发货1060吨，实现销售收入985万元。由于出现重大质量事故，年初签订的合同被迫暂停。在激烈的竞争中，我公司几乎已被客户淘汰出局。为了扭转局面，市场部人员先后7次拜访客户，以最大的诚意挽回客户。经过努力，终于在11月底迎来了的专家组对我司的重新评估，有望重新加入中集供应商的行列。 ii. 油缸管：是我公司油缸管的主要客户，双方合作越发流畅。截止到xx年10月底，共发货2650吨，实现销售收入2000万元。2012年9月份，双方又达成了建立战略客户的意向。xx年11月份，我公司已与签署2014年的合作协议。预计2014年将实现销量4000吨，实现销售收入2800万元。

4) 遗留问题处理：

i. 应收账款回收：

a) 在市场不景气的情况下，我们加大了应收账款的清欠力度。对不同的客户采取了不同的办法。

b) ，这是一家濒临倒闭的公司，为了把公司的损失降

到最低，我司和对方签订了三方债务转移协议，将应收账款转移到有偿付能力的第三方。累计转移欠款154万，其中第三方已回款40万。

c) ，该公司欠款234万，通过谈判协商，该公司以实物偿债99.8万，剩余134.2万已经清偿。

d) ：累计欠款195万，经过不断催缴，今年累计回款161.5万

e) 和：由于市场变化，这两家公司积压未发货的产品约500吨，经过努力，我们将这些库存产品改拔成其他客户所需产品，有效的降低了库存。减少了资金占压。

5) 外贸出口业务：

三、 创新 经验 ：

1) 建立了部门例会制度：过去的工作，由于部门协调不力，造成互相推诿扯皮的现象比较严重。为了改变这种状况，从xx年8月开始，建立了周一由市场部牵头，生产部，设备部，质量保证部，财务部及有关领导参加的例会。通过例会进行对接衔接各部门的工作。经过几个月的运转，部门协调工作有所改善，今后将进一步总结经验，开好每周的协调会，把工作进一步分解落实。

2) 销售策略调整：采取了“抓大放小，抓优放劣”的策略进行市场开拓。对于优质客户，大客户，重点进行开拓和维护。对于劣质客户和小客户，逐步清理淘汰。保证了公司人财物资源的最有效配置。

四、 存在不足：

1) 原则性不强，履行职责不到位：对于职权范围内管理工作，存在重人情，轻制度的做法。没有严格按照有关规章制度办事。

2) 工作计划性不强：对于工作任务，没有严格的计划，也没有严格的监督管理。造成部分工作没做好。

3) 对自己要求也不尽严格。没有起到应有的模范带头作用。

五、 明年工作设想：

1) 加强计划管理：针对明年的计划，首先抓好任务分解，把任务落实到人、落实到时间。做到“月月有报表，周周有分析”。确保全年任务的顺利完成。

2) 加大对不良客户的处理力度，争取解决所有历史遗留问题。

3) 稳定新开发的几个重点客户，实现稳销稳产