云南白药品牌策划书

① 医药保健企业如何做品牌战略规划

不同的公司有不同的方法论吧，我比较了解的是上海智旗。他们有一套自己的“第一品牌”方法论，无论是0基础的新品牌，还是需要升级的老品牌，都有适用的方法。他们做了云南白药牙膏进入市场的品牌策划，用“口腔护理”的概念打开市场；还帮排毒养颜胶囊做了品牌升级。其他医药保健的客户还有仁和牌肾脾双补口服液、水宜生、小罐茶等。具体内容建议你去他们公司了解一下哦。

② 云南白药的发展历程

云南白药创制于1902年。她不仅凝聚着中华名医曲焕章的心血，也是中华智慧的结晶，蕴涵着深厚的文化底蕴和历史内涵。 1971年，云南白药厂成立。1993年11月30日，云南白药厂注册为云南白药实业股份有限公司，12月15日在深圳证券交易所挂牌上市，成为云南省第一家上市公司。1995年，云南白药(散剂)、云南白药胶囊被列为国家一级保护品种，保护期20年。云南白药酊、膏、宫血宁胶囊和热毒清片被列为国家二级中药保护品种。1996年，云南白药实业股份有限公司改制为云南白药集团股份有限公司。1997年，集团获得了企业进出口权。1999年，云南省医药公司和昆明天紫虹制药厂作为国有优质资产，配股进入云南白药集团，同期云南红塔集团成为云南白药的第二大股东。同年云南白药集团股份有限公司被认定为“高新技术企业业”。1999年12月，集团出资3000万元组建云南白药集团医药电子商务有限公司。2000年4月，云南白药集团赞助2000年奥运会中国体育代表团，获得“第27届奥运会中国体育代表团热心赞助商”称号。云南白药系列产品(胶囊、散剂、气雾剂、创可贴、云南白药酊、膏)被指定为2000年奥运会中国体育代表团首选疗伤药品。2000年5月，云南白药医药电子商务有限公司被云南省科委认定为“高新技术企业。”2000年5月，云南白药集团成功注册“云南白药”商标，云南白药这一中国著名品牌由阶段性的行政保护上升到永久性的法律保护。2000年6月，云南白药散剂、云南白药胶囊、云南白药酊、云南白药膏、宫血宁胶囊进入国家基本医疗保险药品目录。2000年9月，云南白药集团药物研究院正式成立。2000年10月，胶囊剂，颗粒剂、散剂、片剂、酊剂、气雾剂六个剂型一次通过国家GMP认证，创造了GMP认证史上的一个奇迹。至此，云南白药集团已拥有全资、控股、参股企业十余家，集团总资产接近 8亿元，净资产接近4亿，集团汇总性销售收入超过8亿，一跃成为云南省实力最强、规模最大、品牌最优的大型医药企业集团。

③ 策划书ppt

策划书是对某个活动或者事件进行策划，并写出来的文书，那么活动策划书是怎么写呢?下面是推荐的是活动策划书范文，欢迎阅读。

大学生绅士淑女大赛策划书【1】

一、活动主题：展绅士风采，秀淑女魅力

二、活动目的：

这次的“绅士淑女”大赛重点在于培养男女生们的综合素质、加强男女同学之间的沟通与交流，丰富学生的校园文化。为把学生培养成为文明礼貌、自尊自信的精神面貌。倡导的“绅士淑女”是一种精神一种修养，一种因具备人生高尚品性和美好理想表现出来的风范。

三、活动简介

“绅士淑女”大赛的策划举办是希望在原先的“绅士大赛”中进一步创新，进一步的改进。男女参赛者需要具备绅士和淑女的6大美德当中的一条，而进入决赛的参赛者就各自按照平时的性格特点对应6大美德里面的其中一条标签。

再用表演的形式来体现自己符合这些性格，展现生活中的自己。通过互相交流，促进彼此的进步。“绅士淑女”大赛的参赛选手不仅能在舞台上展现自我魅力，还能在校园中起模范作用。绅士和淑女绝对不是矫揉造作，而是一种襟怀坦荡，温文尔雅，宽容忍让，诚实守信，高尚的品行和美好的自身修养。这就是绅士和淑女的本质。

四、活动内容

1、活动时间：11月28日晚上7：30——9：30

2、活动地点：二区超市小舞台进行

3、报名要求：

(1)自身素质良好，衣冠得体，尊重他人，遵守校园规则;

(2)尊老爱幼，乐于助人，人际关系良好，又兼具信守诺言;

(3)绅士的六大美德：正直、英勇、公正、尊重、修养、高雅、

(4)淑女的六大美德：善良、大方、活泼、坚强 、文雅、纯真

4、报名形式(三种形式选其一中)：

①11月1-4日到现场指定摊位填表报名

②向各班的文体委员报名，4号前由各系女生部部长统一交到：张琦

③微博报名

5、宣传形式：

a)报名表宣传：80%的版面介绍活动内容和报名表格，20%的版面为商家信息，内容由赞助商自行规定

b)海报宣传：

12名绅士淑女海报大小：120*80cm 数量：12张

活动宣传大海报：5*6.5m 数量：1张

内容：参赛者形象照，赞助商信息

贴放地点：一二区公告栏，二区饭堂外置展板上，二区饭堂外侧(靠近荔香湖)

贴放时间：为期大约一个星期

c)广播宣传：学院的广播台，是我们学生最受欢迎的节目之一，电台声音几乎遍布校园每一个角落，深入我们的校园生活，每天中午12：10—12：40以及晚上18：00—19：00都是学院广播站信息播放时间，宣传期间，可以让广播为晚会宣传。

d)网络宣传：网络信息更是重点宣传对象，论坛上，在qq群上，在微博新浪微博(@广东共青团 @广东学联 @第一范文网 @大学生精英论坛 @广州城建团委学生会)

视频上，都可为活动宣传。

e)地贴和楼梯侧贴宣传：

大小：宽3m,长4m 2张

内容：活动内容，赞助商信息

地点：三区转入二区饭堂的通道

时间：晚会当天

f)晚会舞台幕布宣传:

大小：9m*12m 数量：1张

内容：晚会背景幕布，赞助商提出要求

贴放地点：二区超市

贴放时间：晚会当晚

g)晚会的现场宣传：

①赞助商可以现场表演一个节目或者在现场问答，互动游戏环节可以提出，可在这几重点中为商家宣传。

②活动结束时，现场主持人将发言特别感谢贵公司的赞助，祝贺本次活动合作成功。

6、比赛形式：

初赛：11月12-13号，四分钟自我介绍和才艺表演及现场问答;选出24名选手(12名男生，12名女生)进入半决赛，比赛主要看中他们的生活中的的表现，才艺是其次。

协助部门：学生会有关人员的调配

申请物资：教室2间(一大一小)、桌椅各两张

绅士和淑女要求：有一定的才华，符合绅士和淑女美德的条件之一。以端正的态度来参加比赛。

半决赛：11月19号，

形式：①三分钟自我介绍②才艺表演③评委提问等环节

综合选出12名选手进入决赛(6名男生，6名女生)，进入决赛的选手会对齐进行形象素质和才艺表演等方面的培训。而且会组织绅士和淑女们进行有意义公益活动。(探望五保户，植树，献血，登山……)

协助部门：学生会有关人员的调配，青协

申请物资：教室2间(2教117、118)、桌椅各两张、麦克风两支。

决赛：11月28号，

第一环节：由华尔兹舞开场，接着参赛者按组逐个自我介绍

第二环节：登台献艺，全面考察参赛者的各方面素质

第三环节：男女组pk知识问答(问题的方向：文明礼仪，古典文化(诗词等)，现代文化(音乐、美食、旅游与民俗等)

第二环节由评委选出8名选手(四男，四女)进入第三环节比赛;

第三环节由后由30名大众评委(各系挑出)选出4名选手(两男，两女)进入绅士淑女的角逐;现场拉票之后由最后由评委选出各方面符合现代标准的最佳绅士和淑女。

协助部门：广播台、记者团和学生会有关人员的调配

申请物资：二区小广场场地、桌椅100套、胶椅1200、红地毯10条、舞台板8块

7、有奖问答活动：抽取观众问一些有关活动和商家的问题，并送上礼品。

8、活动后期

1)、活动结束后对现场进行清理工作

2)、整理活动的资料，对活动进行总结

3)、发表对本次活动开展后的感受

9、注意事项

1)活动期间后勤人员不可缺席。

2)提前准备好所需要的物品，没用完一样东西必须放回原处

3)通知好各系学生会、自我鉴定网嘉宾准时出席活动

4)要做好活动的宣传，做好为赞助商的宣传工作。

5)每个干事的工作要安排清楚与到位，避免现场混乱

6)注意大局观念

7)比赛前查好天气预报，当发生下雨等恶劣天气准备第二个方案。

大学生篮球赛策划书【2】

活动前言：作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，校园大学生有着自己消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大;容易受周围环境的影响，消费易引导;容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射;接受能力强。

我们将于十月下旬至十一月中旬举办药学院第二届“远志杯”篮球赛，这次球赛涉及到药学院全体师生这个大的消费团体，况且本次活动是药学院最具特色，最大的一次具有全校轰动性的活动。得到了团委、院领导等的高度重视，并给予大力的支持和帮助。

除此之外本活动还得到本校各兄弟学生会、协会、学生组织的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新。

一、活动介绍

1.活动名称

XX年药学院第二届“远志杯”男子篮球赛

2.活动背景

随着新一学年的开始，学校又增添了一批充满活力与朝气的新面孔，为了使XX级新生更好的融入云南中医学院这个温馨的大家庭，药学院将举办第二届“远志杯”篮球赛。在本次篮球赛上将会给新生带来不一样的感受，在赛场上尽显风采，同时能够与高年级同学更近一步交流、互相学习互相帮助，更能提高各班级的团结合作能力。

3.活动目的及意义

在充满激情与活力的大学校园里，那一道道优美的弧度曲线，那矫健的身姿，那自信的面孔，都是运动展现的风采。

通过篮球比赛来丰富大家的业余生活、强生健体、增进感情，提高团队团结协作能力。

4.策划主办单位：云南中医学院药学院团委学生会

5.比赛时间：XX年10月下旬-11月中旬

比赛地点：学生宿舍对面篮球场，编号为1-8号篮球场。

6.参赛对象：药学院教师、研究生、XX级、XX级、XX级各教学班

7.活动宣传：请药学院各班文体委员或班长开会通知，学生会宣传部出海报宣传，请广播站广播通知宣传。

8.活动内容

(1)药学院参赛班级共20个班，每个班组成一支球队，分为a、b、c、d、四组其中两组有五支球队。

(2)比赛分为三个阶段

第一阶段小组单循环赛，积分赛制，单场获胜得2 分，打平加时赛决出获胜方，输方不得分(按积分取前两名出线)注：若小组内有球队积分相同时采用得失分率分胜负。

第二阶段小组单循环赛，将第一阶段取出的8支球队分为甲、乙两个组进行小组单循环赛，积分赛制，单场获胜得2 分，打平加时赛决出获胜方，输方不得分，按积分排出两个小组的名次，取前三名进入下一阶段赛。注：若小组内有班级积分相同时采用得失分率分胜负。

第三阶段，甲组的第一名vs乙组的第一名，赢的.球队最终成为系列赛的冠军，输的为亚军，甲组的第二名vs乙组的第二名，甲组第三名vs乙组第三名依次争夺前六名。

(3)比赛时间均为每场48分钟，打四节，每节12分钟，分上下半场进行，前三节比赛的时间为毛时(比赛从开始到这一节比赛结束才停表)，最后一节停表计时。

9.奖项设置及奖金：前三名分别为冠军、亚军、季军。

冠军：奖状一张及奖金350元。

亚军：奖状一张及奖金300元。

季军：奖状一张及奖金250元。

第四名：奖状一张及奖金200元。

第五名：奖状一张及奖金150元。

第六名：奖状一张及奖金100元

小计：1350元

10.物资经费预算：

所需物资

规格

单价

数量

价格

备注

横幅

0.8米*12米

15元/平方

3条

432元

签到记录表

赛事记录表

a4

0.3元/张

47张

14.1元

矿泉水

500ml

25元/箱

30箱

750元

计分牌

40元/个

4个

160元

秒表

30元/个

4个

120元

马克笔

黑色

2元/支

一支

2元

哨子

10元/个

10个

100元

活动宣传品纪念品

待定

小计

1453.1元

11.记录员、裁判员补助经费预算：

一场比赛需两个记录员，两个裁判员，记录员补贴每人每场3元，裁判员每人每场4元。

预计总共有47场比赛，每场比赛补贴经费为14元。

小计：658元

备注：考虑天气情况及其他外界因素影响，篮球赛将进行一个月之久，比赛进行过程中需做好医疗准备措施。

药箱药品购买列表为：

医用脱脂棉(6包) 2元×6=12元

医用棉签(5包) 1元×5=5元

脱脂绷带 1元×5=5元

医用脱脂纱布(5块) 6元×5=30元

风油精(2瓶) 2元×2=4元

清凉油 2元×2=4元

活络油(2瓶) 24元×2=48元

驱风油 10元×1=10元

医用橡皮膏 2元×1=2元

过氧化氢溶液(2瓶) 3元×2=6元

酒精(100ml 75% 2瓶) 4元×2=8元

红药水(2瓶) 2元×2=4元

防水创可贴(1盒) 10元×1=10元

黄药水(乳酸依沙吖啶) 2元×1=2

云南白药 7元×1=7

云南白药气雾剂 22元×1=22元

小计：179元

预计经费合计：1350+1578.1+658+179=3765.1元

二、可行性分析

1.本次篮球赛得到了学院领导的高度重视和团委及院系相关部门的大力支持，规模大、参与者多，参与到本次篮球赛的班级达到33个，每个班组建一个球队，直接参与比赛的人员有300多人，涉及人数有XX多人，还能吸引更多其他学院师生及外校嘉宾前来观看，深受同学欢迎，为此可达到最大宣传效果。

2.学院在校大学生达8000余人，到达运动会现场的人流量大，每天入场观看人次达到1000人以上。人口密集，且我院大学生消费能力较高，有巨大的消费潜力。

3.本次篮球赛历时一个月，能让贵店在我校得到最大限度的宣传，我校篮球场刚好与食堂、宿舍在一条线上，为“三点一线”模式，篮球场是我校所有学生必经之地。

4.篮球场和足球场相邻，篮球赛期间学校还将举办大型迎新运动会，加大了人口流动量，利于各项活动的宣传。

5.大学年年有新生，年年有毕业生。望能与贵公司进行长期的合作，使增加贵公司产品的知名度便会不断加深，一传十，十传百，百传千，千传万，具有极其长远的意义。

6.我实践部可发动人员帮助商家发放打折卡、宣传单、优惠券及宣传赞助商品及品牌。赞助本次活动，省钱、省事、省心。

三、 宣传活动

1.横幅

活动开始时在篮球场和食堂外面挂上横幅直到活动结束。一目了然，持续时间长公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的。

2.展板

活动前三天在食堂门前和教三各放一块展板，位置摆放醒目。

3.名称形式

冠名权 本次活动主持可以提名“×赞助商×” 赞助情况。

如果本次活动我们能与贵商家合作我们的活动将会进展的更顺利，产生更大的影响，刷新在上一次的记录。同时也能为贵公司带来更长远的利益。

药学院团委文体部

二○**年十月十三日

④ 急求一份云南白药产品策划书,谢谢！！！！

什么是策划书? 策划书的含义是什么? 如何撰写商业计划书？

美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?

一、怎样写好商业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

1．关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、商业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

三、检查

在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

⑤ 医药大健康企业如何做品牌战略规划

不同的公司有不同的方法论吧，我比较了解的是上海智旗。他们有一套自己的“第一品牌战略”方法论，无论是0基础的新品牌，还是需要升级的老品牌，都有适用的方法。他们做了云南白药牙膏进入市场的品牌策划，用“口腔护理”的概念打开市场；还帮排毒养颜胶囊做了品牌升级，从3个忆提升到8个亿。其他医药类客户还有太极急支糖浆、仁和牌肾脾双补口服液、水宜生等。具体内容建议你去他们公司网站了解一下哦。

⑥ 云南白药里面有一粒保险子，主要作用是啥

根据药品说明书，它一般只用于危重的外伤。而且它必须是在医师指导下合理使用。它主要起到强效镇痛的作用。

云南白药是云南著名的中成药，由名贵药材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效。它由云南民间医生曲焕章于清光绪二十八年（1902年）研制成功，原名“曲焕章百宝丹”。

问世百多年来，云南白药以其独特、神奇的功效被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，也由此成名于世、蜚声海外。2001年11月13日，原国家质检总局批准对“云南白药”实施原产地域产品保护。2019年12月，云南白药入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。

作用类别

止血：云南白药能显著缩短家兔和人的凝血时间，缩短家兔的凝血酶原时间，缩短大鼠出血时间，能对抗肝素及双香豆素的抗凝作用。

其凝血作用机制是通过使血小板膜通透性增加，引起血小板成分，包括腺苷酸和钙的释放而产生的，与凝血酶诱发的血小板反应相似，其止血作用主要来自药物中的有效成分，与其PH及血管收缩无关。

活血化瘀：云南白药能明显改善高分子右旋糖苷引起的微血管循环障碍，能明显减少结扎造成的大鼠下腔静脉形成的血栓及减轻血栓重量，与对照组比较，有显著性差异。

以上内容参加：网络-云南白药

⑦ 请问云南白药牙膏为什么销量好好在哪里营销理念是什么

嗯嗯 我想说的是你用下就晓得为什么好了

⑧ 云南白药这个企业的优势和劣势

1、 优势:它有保密的药方，具有垄断性。劣势:企业研发能力极差，不具有发展潜力，属保守型企业。
2、 云南白药集团简介:云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。1996年10月经临时股东大会会议讨论，公司更名为云南白药集团股份有限公司。经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。
拓展资料
1、 云南白药集团SWOT分析 。上市公司，资金充裕，财务状况良好 ，无财务危机。2010年，云南白药实现主营业务收入100。75亿元，较2009年的71。75亿元净增26亿元，同比增幅为40。4％，实现净利润9。26亿元，较2009年的6。04亿元增长53。3％； 丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀。 云南以其独有的地理和立体气候条件而享有“药材之乡”的美誉云南省26个民族在与各种疾病的斗争中，积累了丰富的防病治病的宝贵经验，形成具有各民族特色的医药学理论，其中傣族、藏族、彝族等医药都有文献记载.这些都是以天然药物为主，发展特色民族医药经济的坚实基础。
2、 知识产权优势 作为一个行业领跑者，云南白药已形成了以专利权、商业技术秘密为核心，以商标权(品牌）、版权等为外围的全方位立体式知识产权保护体系知识产权保护体系的形成，为公司大步开拓市场、实现效益的最大化奠定了扎实的基础。而且它有国家保密的药方，具有垄断性。多元化发展 公司在维持传统中药龙头的基础上，积极向健康及日化消费品的领域拓展业务。目前以白药牙膏为代表的日化产品取得了不俗的业绩，并在2010年实现10亿元销售收入。知名度和竞争力不足，虽然云南白药集团的产品销往大陆其他地方、港澳台和东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家，但是大多数是在大型的药店里和其他品牌的产品混在一起共同销售，因而在扩大产品的知名度和竞争力上多少显得有点苍白， 产品系列相对单一，过于依赖云南白药系列产品。

⑨ 云南白药集团健康产品有限公司怎么样

在这家公司“搬了几年砖”，目睹了身边的老同事纷纷离职，最终实在忍不下去了，于是选择了离职。不禁感叹，入错了行也浪费了大好青春。

该公司主营业务就是云南白药牙膏的销售，属于集团的全资销售子公司。客观来评价，品牌是好品牌，产品是好产品，可惜领导班子越往下越是垃圾。且不说大区总监，单从省区经理开始下至团队经理就是一派官僚主义作风。擅长窝在家里，微信指挥，电话遥控，等级意识分明，而且各个都是画饼好手，小白最容易被洗脑。晋升空间简直渺茫，顶多就是在初级代表到高级代表之间升一升，实际工资并无提高多少。

论工作内容，简直吐血，每日都得无偿加班，因为似乎有做不完的表格，每日还需要以PPT或者文字详细描述的形式在群里发工作总结，费时费力。周六周日无论KA和分销的业务代表都需要放下身段和姿态，充当导购到超市里驻店卖牙膏，个人觉得简直是对知识分子的极大侮辱。然后其它时间里，每日需要干着毫无意义的留痕工作，以证明你有在跑店，所谓留痕就是拿着价格签跑到BC门店（俗称夫妻老婆店，便利店）去安插到货架上，被店老板质问和拒绝是家常便饭，不仅工作内容没意义，而且还影响心情。

再有就是对于开展推广活动，一般大型公司会花钱请第三方公司来策划执行，而云南白药则是要业务代表亲力亲为，从规划活动，谈场地，运物料，搭地堆，请临促，卖货等杂事都得自己来干。每月操着卖白粉的心，干着最苦逼的活，拿着白菜价的薪资。因此这样的工作内容及环境，离职率奇高则是毋庸置疑，典型的铁打营盘流水兵。哦对了，月底提出离职的话，缺德的省区经理会把你的绩效奖金给扣下，相当于让你干了一个月的无偿义务劳动。

人生建议，如果不是没有其它选择，千万别入坑。如果能吃苦爱折腾则当我没说。匿了