网贷宣传海报

㈠ 为人人贷借款APP找推广入口

作业题：为人人贷借款APP找推广入口

所属课程：互联网运营P2系列课程

你是人人贷借款APP的运营推广负责人，你现在需要推广人人贷借款APP，首先你要为人人贷APP找到潜在的推广入口。

请你根据课程中提供的寻找潜在推广入口的4个思考方向，来为人人贷APP找到潜在的推广入口。

具体要求如下：

请将4个找潜在入口的方向都思考一遍，在每个方向上至少找到1个潜在入口，提交至作业区域；

你提交的作业必须包括：

1）你的思考方向是什么 ？

2）在此方向下你找到的推广渠道是什么？

3）你准备在此渠道的具体什么位置（入口）上进行推广？

4）你会在这些入口上设置什么样的内容来吸引用户点击？

以下是我的解答：

用户画像分析

1、通过网络指数搜索关键词“网贷”得到以下几个结果：

1.目标用户地域上集中分布在一二线城市。

2.目标用户的年龄大多分布在30-39岁，可推断为创业者；小部分分布在在40-49岁，可推断为外来务工人员；还有小部分分布在20-29岁，可以推断为职场白领。

3.目标用户的性别为中年男性居多。

2、通过人人贷发布2018年第一季度报告得出的以下结果：

1.80后、70后仍然是出借的主力军，出借人数占比超过66%，金额占比超过63%。和去年同期相比，其他年龄用户的出借金额比例在提升。从性别来看，男性和女性出借人的人数占比进一步靠近，性别比例逐渐趋于均衡。

2.人人贷借款App用户的借款期限多集中在25~36个月，占到了整体比例的92.6%，属于中期借款。推断是因为网贷行业利率在不断下降，P2P网贷正在成为中小企业的长期性融资新渠道。

综合以上信息，推断人人贷借款App的用户画像为：

一二线城市的年轻职场人，中年企业经营者和城市务工人员，男性居多。

但事实上借款的人分布在全国各地。也就是说没有什么真正的目标客户，广大人民群众中，谁需要借钱，都能成为你的目标客户。

人人贷的产品属性分析

1.互联网金融产品，借贷平台

人人贷成立于2010年，是专业的网络借贷信息中介服务平台，能够快速地为给用户提供信用贷款服务。用户进行简单的资格审核，无需抵押，完成认证后即可贷款，比银行贷款或者信用卡申请方便许多。

2.产品口碑的好坏主要由额度高低，放款快慢，费率高低，程序简单复杂来决定

人人贷需要的是知名度，需要最大限度的曝光，让人们需要借钱时，就想到它。应该注重的是安全、方便和具体可信，推广内容应该围绕额度高，费率低，手续简单，放款快四个特点来宣传。

3.人人贷的优势

注册流程：操作复杂，注册的步骤太繁琐，需要征信报告，提交待审核（不属于优势）

利率：人人贷的盈利模式是利息+服务费，两者相加（不属于优势）

对比下来，额度高、放款快和安全性方面，算是人人贷的优势，推广可以集中从这几个角度上。

通过以上分析，得到的推广逻辑：

提高产品知名度，砸钱曝光产品；

无需细分精准用户，到条件的贷款申请者都是你的用户；

根据产品属性，结合人人贷额度高和安全性好的亮点，进行创意推广；

注重具体可信，杜绝煽情和浮夸。

用户看到什么会激起他们注册和使用人人贷借款App

1）用户本来没有强烈的贷款需求，但看到文案后激发了他们的需求

潜在场景：喜欢的东西早晚都要得到，那就先立即拥有再付钱。

推广渠道：社交平台，媒体平台，电商平台。

渠道入口：朋友圈广告，微博头条的信息流和开屏广告，视频媒体片头和插播广告，电商平台首页和商品详情页Banner，公交、地铁的站台和车身广告，电梯广告。

参考文案：想买心仪产品，资金却不够？可以来这里试试。10万额度，3分钟到账，爱就趁现在。

2）用户有贷款的需求，但并没有优先考虑使用人人贷

营销思路：与银行相比，人人贷是网上申请，无抵押，额度高，审核快，放款也快。与竞品相比，人人贷更专业，更值得信赖。

推广渠道：银行周边，医院，售楼处，创业论坛，网贷之家、网贷天眼等。

渠道入口：银行门口、医院、售楼处等广告牌和传单，贴吧、创业论坛的Banner和信息流广告位

参考文案：网上贷款，选最靠谱的人人贷。8年合规运营，专业值得信赖。

什么场景下用户不得不考虑人人贷借款App

1）中小企业资金周转出现困难，例如初创缺少启动资金、资金链断裂和资金临时周转困难等。

营销思路：说到底都是钱的问题，人人贷能给你钱，而且马上就能给。

推广渠道：银行周边，创业论坛，写字楼。

渠道入口：银行和写字楼周边的广告牌、传单，创业论坛的Banner和信息流广告位。

参考文案：人人贷最快当日放款，让天下没有难做的生意。

2）个人小额借贷需求。一般包括突发变故（如身患重病）和高额消费（如购房装修）。

营销思路：装修--我知道你已经决定要买了，只是不想一次付全款，给自己这么大经济压力。

推广渠道：新楼盘，装修公司。

渠道入口：新楼盘广告牌、海报、电梯广告。

参考文案：房产类--月供仅需4800，给你一个属于自己的、温馨的家。

人人贷借款App的目标用户多活跃在哪些平台

一般有借款需求的人，生活会比较拮据，他们多会希望寻求到一份工作以改变现状，或者用一种消磨时间的方式来转移注意力放松心情。

营销思路：如果缺钱的话，来人人贷看看吧，来了不后悔。

推广渠道：网贷论坛（网贷之家、网贷天眼），招聘网站（58、赶集），游戏类App（斗地主、王者荣耀），浅阅读App（抖音），社交媒体（微信、微博），视频网站（优酷、爱奇艺），低消费娱乐场所（网吧、游戏厅），居住地（群租公寓、饭店、超市、商店）。

渠道入口：线下主要为宣传海报，线上网站类可考虑广告Banner，视频类App为贴片和插播广告，游戏类App为弹窗和横幅广告、阅读类App为信息流和开屏广告。

参考文案：借钱就上人人贷，额度高，审核快，放款更快。

当用户有了贷款需求，他们会如何寻找相应的产品和服务

一般用户有了贷款需求后，都会首先通过网上搜索，进入相应论坛，了解相关信息和产品。也会有用户在应用市场中寻找相关App。

营销思路：想贷款不知道选啥，人人贷出现在你眼前。想选别的App，人人贷比它更好。

推广渠道：搜索引擎和应用商店，网贷相关贴吧和论坛。

渠道入口：因为搜索引擎和应用商店把握着信息分发的入口，所以针对这两个渠道的SEO是最为重要的，其中竞价排名使人人贷的排名靠前，关键词优化使得人人贷出现的频率提高。

特别注意：网贷相关贴吧和论坛是目标用户最为集中的地方，针对这两个渠道可以考虑广告Banner、软文营销、排行榜营销等方式。

参考形式：

当用户搜索人人贷时显示人人贷的信用评级、所获荣誉和合作伙伴。

当用户搜索其他竞品时，人人贷App出现在推广/推荐位置上。

在各种网贷类App的排行榜上人人贷处于排名靠前的位置。

㈡ 网贷是什么

随着经济社会的发展，市面上也多了很多形形色色的贷款产品，人们不仅仅只选择在银行贷款，网上贷款也是很多人选择的一种贷款方式。但是，网贷产品鱼龙混杂，怎样才能避免网络贷款被骗，找到靠谱的贷款呢？提示大家一定要关注这几点：
一. 产品要正规，无论是品牌还是产品资质，一定要选择正规大品牌更靠谱，认证正品谨防黑贷款诈骗；
二. 利息和额度很关键。虽然贷款平台的额度一般都是和个人信用挂钩的，但是正规平台的活动更多，额度更高利息也相对更低。比如度小满金融旗下的有钱花，就是属于头部的正规贷款app了。有钱花申请简便、放款快、借还灵活，用户可以主动申请。有钱花的息费透明，大品牌靠谱利率低，最高可借额度20万，可以满足大多数贷款者的需求。

除了个人消费者外，小微企业主需要启动或周转资金也可以考虑有钱花，有钱花致力于为小微企业主提供精准、便捷、高效的金融服务。
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㈢ 为什么银行贷款利息低，但是很多人还是选择网贷

银行贷款利息低，但是很多人选择网贷在我看来有五个原因：

1、网贷的门槛低，容易借到钱

与银行贷款需要抵押物或担保人相比，网贷往往只需要提供身份证和手机号就可以了，最多再加上通讯录。

更低的门槛，容易迅速满足一时兴起的购物欲望，自然更容易受到欢迎。

对于没有固定资产和稳定收入的年轻人来说，银行贷款显然很难获得，自然就会去选择更容易的网贷。

㈣ 银行推出“彩礼贷”最高可贷款30万，这是真的假的

网上流传着江西九江银行“彩礼贷”的宣传海报。 海报显示，这款名为“彩礼贷”的产品最多可贷出30万元，最长期限为1年，年利率低至4.9％。 值得注意的是，申请条件之一是夫妇必须是行政机构的全职雇员。 该笔贷款用于婚礼旅行，购车，购买家用电器，购买珠宝等。网民一直在争辩这笔“彩礼贷”。 重点是两件事。 一个是礼物不是一件好事。 许多网友认为这是封建制，应该在上个世纪就消失了。

众所周知，“高价礼物”是不良的社交习惯。 追求容颜富丽，不仅不能“借贷”年轻人婚姻幸福，反而大大增加了年轻人的婚姻负担，并成为普通家庭重返贫困并造成贫困的重要原因。 被社会严厉批评。 近年来，从中央到地方，出台了许多控制“高价美女”的政策措施，赢得了广大人民的支持和欢迎。

许多网友对此发表了评论。 一些网民戏称“获得嫁妆贷款”，“获得嫁妆贷款，嫁妆贷款，然后在婚后与男人偿还债务”。 一些网民还指责“银行没有道德风气，助长了馈赠的气氛，违背了国家倡导的当前方向。

㈤ 年化利率如何换算成月利率

换算公式为：

月利率(%)=年利率(%)÷12

日利率(%)=年利率(%)÷360

贷款年化利率应以对借款人收取的所有贷款成本与其实际占用的贷款本金的比例计算，并折算为年化形式。贷款年化利率可采用复利或单利方法计算：复利计算方法即内部收益率法；采用单利计算方法的，应说明是单利 。

计算方法

2021年3月31日，中国人民银行发布公告，对贷款产品的贷款年化利率做出相关规定 。

所有从事贷款业务的机构，在网站、移动端应用程序、宣传海报等渠道进行营销时，应当以明显的方式向借款人展示年化利率。从事贷款业务的机构包括但不限于存款类金融机构、汽车金融公司、消费金融公司、小额贷款公司以及为贷款业务提供广告或展示平台的互联网平台等。

㈥ 从360网贷到京东金融网贷，为什么网贷广告频繁翻车

这个问题其实很好理解，因为很多网贷广告的噱头都比较大，或者说是有引导消费和误导消费的一个嫌疑。就说一个用户到网上去看一个网贷广告的时候，经常会看到一些夸张的宣传，这样的宣传非常容易误导消费者去使用，所以网贷的广告才会频繁翻车。

一、360网贷和京东金融网贷翻车是怎么回事？

现在很多网贷的广告都已经不允许在网上发布了，同时360网贷和京东金融的网贷也翻车了，原因就是这两家公司的网贷产品涉及到了虚假宣传和误导消费的行为。目前来说，360网贷和京东金融网贷的广告已经被责令下架并且进行整改。对于网贷翻车的事情，其实不仅是他们的广告，他们的平台也不是特别稳定，经常会出现一些翻车的事情。

㈦ 明星代言的哪些产品被爆丑闻

明星作为公众人物，具有很强大的号召力和影响力，现在不少产品为了提高销量，都会找明星代言宣传。但是并不是所有的产品代言都是好的，尤其是近些年，很多明星代言的产品都出现了问题，下面盘点几位明星代言的问题产品。

成龙

说到成龙，除了他的电影之外，最令人诡异的就是他代言的产品了。成龙是国际巨星，名气非常大，自然很多商家都想要找成龙代言，可是成龙代言的产品很多都出现问题，例如代言小霸王复读机，小霸王倒闭了；代言霸王洗发水，却没想到这款产品被查出致癌；之后代言思念水饺，被检出含病菌而下架了；之后代言三菱汽车，没想到这款汽车因质量问题，最后被召回。网友更是调侃“成龙代言”，如今已经成了一个很出名的梗了。

㈧ 为什么网上的网贷广告说的很容易贷款一样，说得就像不用还钱一样！

网贷是容易但是利息高，而且实际到你手上的会比申请贷的金额少很多，因为中间还会被他们抽成。而且这种贷款一但沾上了很难还得完，利滚利还都还不起。

㈨ 如何看待大学生网贷

理性看待大学生网贷问题。它既有好的方面，又有坏的方面。应该理性、客观地去看待其中的利与弊。

优点：有利于大学生更好地完成学业或者自主创业。有些大学生家庭经济困难，难以担负学生的经济要求。学生们可以向网贷平台申请获得资金。

网贷的申请门槛相对简单，只需要提供身份证和学籍证明即可。在用途上，资金的使用方向完全没有受到限制。大学生们可以用借贷的钱用到学习或者创业方向上。

缺点：使大学生盲目攀比的心理日益膨胀。大学生生活消费主要依靠父母供应，他们的消费一定程度上会受到限制，这时候，部分大学生会被网贷信息吸引。进行网贷更助长了他们的攀比和享受心理。

其次，过度的超前消费影响大学生的学业和前途。不少人消费欠理性，甚至负债累累，影响学业。

关于借款协议的规定：

《最高人民法院关于人民法院审理借贷案件的若干意见》第十条：一方以欺诈、胁迫等手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下所形成的借贷关系，应认定为无效。

《最高人民法院关于人民法院审理借贷案件的若干意见》第十一条：出借人明知借款人是为了进行非法活动而借款的，其借贷关系不予保护。

以上内容参考：网络——网贷