机械产品推广会致辞

㈠ 工程机械行业产品推广怎样做才更加有效

又是金秋十月，对于遭遇市场大滑坡的工程机械企业而言，这是弥补今年市场损失的最后机会。因而，无论是整机生产厂家，还是代理商，纷纷组织形式各样的产品推广活动，试图说服用户购买自己的产品。尽管市场滑坡给大家带来了危机感，但是，压力之下并没有使所有的人转变思维方式，不少人仍然沿用老套路来做产品推广，只不过是“时间提前、力度加大”而已，实际效果并不好。笔者在这里针对行业内常见的两种产品推广方式作了一些分析，还推荐一种创新方式，供工程机械生产厂家和代理商参考。 A：产品展示会 即使再有效的产品推广方式，一旦蜕变为一种形式，就不会“灵验”了。产品展示会（有时候也称为用户座谈会）就是的，在前两年的效果几乎可以说是立竿见影，但随着越来越多的厂家和代理商采用这种方式推广产品，产品展示会也逐渐开始泛滥成灾，不仅数量多，而且质量差，实际推广效果大打折扣。有人形象地为其编写了一句顺口溜——“报告没人听、喝酒有人醉、礼品不够分”。其实，并不是产品展示会本身存在什么问题，关键是能否做到策划得当与组织有力。否则，产品展示会就会演变成为一场纯粹的用户聚会，“有吃的、有喝的、还有白拿的”，场面虽然热闹，却对销售产生不了实际促进作用。笔者曾经有幸参加过几次不同厂家和代理商组织的产品展示会，深有感触，认为办产品展示会应该重视以下几个环节： 1． 目的要明确 谁都知道举办产品展示会的目的是为了促进销售，很多厂家和代理商在策划产品展示会的时候也是这样想的。如果以大而化之的“促进销售”作为产品展示会的目的，是很难获得良好推广效果的。笔者以为，产品展示会的目的一定要具体到产品的型号和功能，如“促进30F－Ⅱ产品的销售”、“促进适合在高速公路上完成快速修补作业的机型的销售”等等。这样一来，就要求我们在策划产品展示会之前必须深入当地市场进行调研，摸清楚当地用户的真实需求。营销大师们早已经总结过，“用户买的不是产品，而是产品所带来的利益。”不同作业环境下的工程机械用户对产品的要求是不一样的，在甲市场销售火爆的产品并不一定能够在乙市场创造同样的业绩。因此，产品展示会的目的不仅仅要具体，更要切合当地用户的真实需求。 2． 优势要算帐 作为用户，当然希望产品价格越便宜越好。有鉴于此，不少厂家和代理商就把让利优惠当作是产品展示会对用户最重要的促销手段。通常情况下，降价确是最有效的促销手段，可在当前竞争激烈的市场环境中，竞争对手一旦不惜代价进行阻击，降价就可能变成“赔了夫人又折兵”。笔者建议，把让利优惠作为第二冲击波，而将“帮用户算帐”作为第一冲击波。所谓“算帐”，就是结合用户的营业情况为用户算一笔“投入产出”帐，通过算帐形成产品优势，促进用户购买。实际操作中，要求销售业务人员必须十分熟悉用户的营业状况和赢利模式，以及用户的服务对象的情况。 3． 样板要配合 一个成功的产品展示会，不能没有样板用户的配合。样板用户的配合，绝非在会上亮亮相、讲讲话那么简单，而是要深入挖掘当初购买产品前的决策过程以及购买产品后的获益情况，事件与数据同等重要。在形式上可以灵活多变，如夫唱妇随、父子兵等，一定是能吸引参会用户注意力的。如果当地市场没有样板用户（如新市场），可以从相邻市场或在当地用户中有知名度的市场邀请样板用户，一旦确定后，做好事前排演是必不可少的。 4． 打铁要趁热 根据笔者的了解，举办产品展示会一定要树立“决战在会前”的指导思想。也就是说，会前走访用户的过程中，就可以有针对性地向用户推介产品，用算帐激发其购买热情，用优惠促进其购买决策。等到正式举办产品展示会的时候，可以推出一些专门针对现场签约用户的优惠措施，趁热打铁！更何况工程机械用户普遍存在从众购买的心理。

㈡ 公司电缆产品技术交流会致辞

尊敬的×××，各位来宾、各位朋友，女士们，先生们：
大家上午好！
今天，我们相聚在美丽的××××，在这里隆重举行××××××产品推介交流会。这是一次友谊的盛会、一次发展的盛会，更是一次加强合作、寻求共赢的盛会。在此，我代表××××干部员工，向多年来关心、支持中国××××发展，并在百忙中亲临本次交流会的×××和各位嘉宾、朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
下面，我就****的基本情况、经营方针、项目建设等方面，向廖会长和各位嘉宾、朋友们作简要汇报。
一、坚持多元化、规模化发展思路，企业规模不断壮大
****创建于1988年，多年来，在各级党委政府、有关部门和社会各界的大力支持下，经过20多年的持续快速健康发展，现已成为拥有总资产100多亿元、占地460多万平方米、员工12000多名，涵盖轮胎、机电、**、地产开发、资本运营五大产业的国家大型企业**。公司先后荣获全国“五一”劳动奖状、中国企业500强、制造业500强、中国最大500家企业**、中国大企业**竞争力500强等荣誉称号。
2009年以来，面对国际金融危机带来的冲击和复杂多变的市场形势，我们坚持以科学发展观统领全局，深入实施项目带动战略，积极转变发展方式，不断优化产业结构，企业保持了持续健康快速发展的良好态势。2009年实现总产值135.8亿元；实现销售收入134.68亿元，实现利税12.32亿元，出口创汇1.2亿美元。今年第一季度，实现总产值45.77亿元，同比增长24%；销售收入44.66亿元，同比增长26%；利税4.32亿元，同比增长35%；出口创汇4057万美元，同比增长8%；取得了良好的经济效益和社会效益。
近年来，我们按照“抓龙头产业、创知名品牌、做百亿强企、铸百年**”这一中长期发展思路，突出大项目带动战略，着力培育新的经济增长点，产业发展基础更加牢固，企业规模不断壮大，综合实力不断增强。
**宝通轮胎，现已累计完成投资近30亿元，生产规模从2005年的30万套，发展到2009年的近300万套，产能扩大了近10倍；并建成了被列为国家产业化示范工程的废旧轮胎综合利用项目。
**机电，2005 年生产电线电缆总里程为5089千米，2009年达到18690千米，产能扩大了近4倍，成为国内产销量最大的探测电缆生产企业，并连续4年蝉联中国电线电缆行业排头兵企业第2位。印尼**珍宝电缆项目，填补其国内空白，市场空间非常广阔。2009年12月30日，投资3亿元的1000千米/年海底电缆项目建成投产，使我们成为全国五家海底电缆生产商之一。
****，是国内产销率最大的MBS、二胺生产企业，也是中国油田用聚丙烯酰胺“五强企业”。MBS由2005年的5000吨，扩大到2009年的5 万吨，产能扩大了10倍，成为亚洲最大、世界第三大MBS 生产商。
**地产，由2005年的年开发几万平方米，到2009年开发面积达到50多万平方米。先后成功开发了**•高尔夫花园、**国际大厦、**商务大厦等多个项目。
**建安，拥有国家房屋建筑施工总承包一级资质，承建的东营市援建北川坝底乡工程项目，已于去年8月底成功交付使用，赢得了省市援川办和当地党委政府的高度评价。今年1月我们又成功中标并开工建设总建筑面积11783平方米的北川县民生大厦工程。
**热电，装机容量5万千瓦，截止到2009年底，与胜利油田合作的蒸汽代油工程，8座站已全面投产达效，市场空间不断拓宽。
金融板块，我们投资参股东营市商业银行、垦利县农信社，以及作为第二大股东的东营市城发小额贷款股份有限公司等三家金融机构，资本运营取得可喜的业绩，形成了具有强劲发展潜力的金融板块。此外，为积极适应对外经贸往来不断深化的要求，2009年5月份，经国家商务部批准，我们在香港注册成立了达通国际有限公司，9月份，成为山东省工行系统第一家成功开展联动型付汇理财通业务的公司。
二、大力弘扬“十二字”经营理念，企业核心竞争力不断增强
（一）诚信是立企之本。“诚”是企业聚心之魂，“信”是企业立足之本。只有讲诚信，企业才能维护并不断扩大市场，才能获得更大的利润。企业家不但代表着一个人也代表着一个企业，对一个普通人的道德评价标准同样适用于企业。在企业发展中，我们始终把为社会提供一流的产品质量和一流的服务，作为企业公民应履行的社会责任，上升到关系到企业生存与发展的高度上来。多年来，****始终坚持“以质求存，诚信共赢，创新发展，品牌致胜”的企业宗旨，以诚信促发展，以诚信铸品牌，以诚信拓市场，以诚信树形象，大力创建诚信和谐的企业文化，保持了企业旺盛的生机和活力。
（二）创新是企业发展的不竭动力。作为企业发展来讲，创新，尤其是科技的创新就是企业实现健康快速发展的支点之一。我经常说：凡是引进的技术一定不是最先进的技术。掌握了自主知识产权的瓶颈就握住了市场竞争的咽喉，这就是中国民营企业的发展出路。科技是第一生产力。多年来，我们深入实施“科技强企”战略，相继建设了国家级企业技术中心、博士后科研工作站和机电、**、微电子材料、橡胶四大研究所，**技术研究院正在筹建之中。同时，公司坚持“不为所有、但为所用”的原则，与清华大学、北京大学、北京理工大学等国内知名高校和科研院所建立了长期紧密型院企联姻战略合作伙伴关系，逐步建立起了具有**特色的“政产销学研金”六位一体的创新体系和高新技术产业化模式，企业呈现出了“研制一代、生产一代、储备一代”的良好态势。
先进优质的高新技术产品，有力提高了公司的品牌优势和市场竞争优势。目前，我们生产的探测电缆、MBS塑料抗冲剂、二胺产销量居国内首位，聚丙烯酰胺产销量居国内第二位，潜油泵电缆、电磁线、BPS产品产销量居国内前三位，轮胎、机电、**等系列产品畅销国内30多个省、市、自治区，并远销欧、美、非等120多个国家和地区。同时，“万全”牌聚丙烯酰胺产品被评为“中国名牌”产品，电动潜油泵引接电缆、MBS、聚酰亚胺薄膜、**宝通全钢载重轮胎、聚丙烯酰胺、玻璃丝包绕组线等七种产品被评为“山东名牌”，“万全”牌商标被评为“山东省著名商标”，**宝通BOTO成功入选“山东省重点培育和发展的出口名牌”。2009年1月，“万全”牌商标被认定为“中国驰名商标”，目前，公司成为山东省拥有名牌总数最多的企业之一。
（三）管理是企业发展的永恒主题。只有倒闭的企业，没有倒闭的行业，关键在于管理。市场经济就像大海一样包容与公平，谁都可以跳进去，但不会游泳的人一定会被淹死。早在1994年初，****在东营市地方企业中率先实行了股份制改造。1996年， 5月，在国家工商总局核准注册了“中国**”字号，创造了价值不菲的民族产业品牌。1997年，又率先注册了“中国**”、“中国****”域名，并建成自己的局域网。同年，实施了ISO9001质量体系认证。2002年，又实施并通过了三大体系整合认证。
随着企业规模的不断膨胀，传统的经营体系和管理体制越来越不适应企业发展需要。为此，我们果断对**的母子公司管理组织架构进行了整体策划，2005年6月，****利用一个多月的时间实施了管理提升项目，将27个子、分公司被整合为6 个专业化公司，有效整合了**公司市场、人力、信息、管理等资源，完成了内控体系、绩效管理、薪酬体系、全面预算、企业文化等一系列策划方案。不但建立了科学完善的现代企业制度，同时也形成了具有**特色的管理体系，为打造协同规模实力，推动中长期战略目标的实现奠定了良好的基础。
1. 民营企业管理的三个阶段
第一阶段是亲情管理。民营企业发展的第一个阶段靠的是亲情管理。民营企业创业之初，没有系统规范的企业管理制度，缺少持续的后续资金投入，没有形成系统的创新体系，这个时期，公司处于发展的艰苦创业阶段，亲情文化有力推动了创业期事业的发展。无私付出是亲情管理的核心。企业只所以能够不断战胜困难，逐渐发展，就是靠的这种亲情文化的精神支撑，靠的是亲情的无私支持。
第二阶段是制度管理。民营企业发展到第二个阶段靠的是制度管理。民企发展之初亲情管理起到很好的支撑作用，但到了一定时候亲情管理就很窄众了，不解决这个问题，企业就得走下坡路，想原地踏步都不行。企业逐步发展壮大之后，就要按照市场规律经营，不断的完善管理制度，完善运营程序，用制度管人，靠程序管事，推动企业逐步走上规范化经营道路。
第三阶段是文化管理。企业管理的最高境界也是第三个阶段就是靠文化管理。以卓越、鲜明、富有亲和力的企业文化，来影响职工的灵魂，培养干部员工自觉形成良好的工作习惯、行为习惯，通过强化日常行为规范积极打造先进的企业文化，增强企业的凝聚力、向心力和战斗力，将职工团结到为企业发展共谋宏伟大业而努力奋斗的道路上来。
2. 人力资源整合“三步走”。人力资源的核心就是“合适人的在合适的时间、合适的岗位上干合适的工作。”我经常这样对我的员工讲，你能翻多大的跟头，**就给你提供多大的舞台。没有危机感，就制造危机感。有些比较优秀的干部员工工作十多年，却得不到提升；不思进取的人混日子、占位子，这样下去对企业百害而无一利。因此，2005年6月，我们按照先前线、再后勤、后高管“三步走”的方法进行人事改革调整，一夜之间， 28名中层副职以上干部被分流，186名后勤人员被调整到生产一线。2006年12月，又将**后勤部室主要负责人全部解除任职，重新进行竞争上岗，淘汰了2名部室长，进一步优化了干部队伍。同时，公司按照“扶上马、送一程”的调整过渡思路，委派董事局董事到各专业化公司任董事长，做好年轻干部的指导和培养工作。在调整过渡过程中，董事局各董事始终坚持以公司大局为重。我强调，我们要关注**的昨天、今天和明天。昨天，作为企业的创业元老，你们为公司的发展立下了汗马功劳，今天我们面对的唯一不变的是变化的市场竞争，明天我们要打造百年**，需要打造一个人才梯队。一年后，委派到各专业化公司任董事长的董事局董事重新回到董事局，积累了一定的管理能力和经验的总经理开始担任董事长职务。同时，又通过严格选拔，使一批知识型、专业型、技能型，具有强烈的工作责任心和事业心的年轻同志走向了高层领导岗位，实现了经营管理层的“老、中、青”相结合，实现了决策层、经营层相分离的目的，打造了一支富有战斗力、结构合理的干事创业团队。
3. 母子公司“三管”模式。企业管理一般主要管四样东西：管人、管物、管财、管信息，鉴于企业产业多、行业跨度大、产品关联度相对不太紧密等实际情况，****主要通过集分权管理来实现对以上四者的有效管控。在全面抓好人事、财务管理的基础上，公司重点抓好战略管理。在战略管理上，由**公司对下属公司直接的“管物、管信息”向统筹的、全局的、组织的、方向的“管战略”的转变，使**整体管理运行机制更加灵活有效，不但使**减少了经营性的负累，在管控上更加有效；同时，也使子公司具备更高的自主性、向心力、凝聚力和战斗力，更好的发挥自己灵活适应市场的竞争优势。
“管人、管财、管战略”“三管”模式的有效运行，灵活有效的集分权管理机制的全面运用，促进了企业的健康快速发展，凸显了巨大的管理效益，并充分证明了该管理模式的科学性和可操作性。该模式受到了山东省政府有关部门的高度评价，并被评为山东省企业管理最高奖——管理创新成果奖，得到了中宣部的高度赞扬，并作为全国十五家企业之一在全国范围内予以大力推广。
（四）人才是企业发展的根本保障。企业的竞争实质上是人才的竞争，企业的发展关键在人才。我们始终坚持“以人为本、立人立企”的人才观念，切实维护好员工的合法权益、积极搭建员工成长的平台、努力提供良好的工作生活环境、全力开展扶危济困的爱心帮扶活动，将人本管理贯穿到企业生产经营全过程，促进人的全面发展，最大限度地发挥每一名员工的作用，使企业始终保持旺盛的生机和蓬勃的活力。
（五）利润是企业可持续发展的保障。利润是企业追求的根本目标，也是企业持续发展的推动力，没有利润的企业难以长久地生存下去。追求利润，核心就是用数字指导生产经营。领导干部要学会用数字指导工作，用数字检验工作得失，要将数字作为检验工作成绩的重要指标。当领导干部都关心数字、关心利润、关心成本，形成追求最大利润，努力节约成本的氛围时，企业才能不断实现持续健康快速发展。
（六）奉献是企业应尽的社会责任。“企业发展了，不能忘记回报社会，只有社会的和谐发展，企业才会有更大的发展空间。”在《**文化纲领》中，我们将“产业报国，奉献社会”作为公司的使命，在依法经营和模范遵守国家法律法规的基础上，积极为构建和谐社会贡献力量。多年来，****先后帮扶了多个贫困村，使这些昔日的贫困村快步迈上了富裕路，并先后为学校、医院、公路、扶贫救灾、新农村建设等社会公益事业捐款7000多万元，赡养和安置社会四残人员就业600多人，赢得了上级党委政府和社会各界的广泛赞誉。
三、永不守业、抢抓机遇，推动企业不断实现跨越发展
面对黄河三角洲高效生态经济区开发建设上升国家战略的历史机遇，为进一步延长产业链条、扩张产业规模，推动企业实现跨越发展，我们倡树“永远创业，永不守业”的发展理念，紧紧围绕“弘扬创新文化，打造知名品牌，管理持续提升，争创一流效益，实现跨越发展，铸就百年**”这一新的中长期发展思路，确立了“利用2~3年的时间再打造一个新**”的总体目标，找准发展优势，深挖发展潜力，加大项目建设投资力度，规划确立并相继上马建设了一批技术含量高、投资规模大、市场前景好的重点项目，从而推动**实现跨越发展。
轮胎产业方面，借助**橡胶轮胎工业园作为循环经济示范园区之一，被列入国家战略总体规划的良好机遇，决策上马开工建设了总投资30亿元的3000万条半钢胎项目和总投资12亿元的150万条全钢无内胎项目，从而进一步发挥轮胎产业的龙头带动作用，推动**实现跨越发展。同时，为进一步延长轮胎公司产业链，公司又启动了总投资10亿元的年产20万吨黑炭黑项目。该项目今年8月底全面达产后，将成为我国第五大炭黑生产企业，在节能减排、环境保护等方面将达到业内领先水平。
机电产业方面，2009年12月30日，投资3亿元的1000公里海底电缆项目的成功建成投产，标志着**机电成为全国第五家能够成功生产海底电缆的企业。当前，投资5亿元的年产800公里超高压电缆项目正在紧张建设之中。项目达产后，**机电将跻身全国电线电缆行业前10强。该项目立塔高158米，顶部为高档西餐厅，建成后，将成为东营市标志性建筑之一。
地产建安产业方面，我们大力实施“突破地产”战略，在**•高尔夫花园、**•丽日小区等地产项目取得良好业绩的基础上，借助黄河三角洲高效生态经济区建设和城市化进程不断加快的良好机遇，投资10亿元的**•财富新城项目已正式启动。该项目总占地面积502亩，规划总建筑面积达46.3万平米，是目前东营市单一建筑面积最大的楼盘，将成为黄河三角洲地区首屈一指的现代化高端滨水、复合人文社区。
2010年，公司计划实现产值166亿元，销售收入突破160亿元，利税15亿元，出口创汇突破1.5亿美元。
尊敬的***，各位来宾、各位朋友，女士们，先生们，发展是永恒的主题，合作是时代的潮流。**之所以能够取得持续健康快速的发展，得益于**广大干部员工的顽强拼搏，更得益于在座的广大客户朋友的厚爱与支持。因此，致力于与广大客户朋友通过深化交流与合作，构筑互动平台，实现双方的协同发展是我们坚定不移的战略抉择。我们将以本次交流会为契机，以更加开放灵活的理念、更加务实高效的作风、更加诚信协作的准则，倾力打造更高质量、更高性能的系列产品，以更加科学完善的营销政策，与广大客户朋友共享合作与发展的无限商机，共同开创更加美好的未来！
为此，我衷心地希望各位朋友能够更加深入地了解中国**，更加深入地感受**文化，从而进行更加广泛、更加紧密、更加有效的交流，对****和****的发展多提多宝贵的意见和建议，通过加强交流，增进了解、增进友谊，在交流中增强互信、扩大合作，在融合中实现优势互补，在合作中互惠互利，实现双赢。
最后，衷心祝愿各位来宾、各位朋友，女士们，先生们，在美丽的黄河三角洲、在**，度过一段美好愉快的时光，祝您们身体健康、吉祥如意！
谢谢大家！

㈢ 机械产品如何推广

外贸网络推广就是利用互联网进行宣传推广的活动。因此，为达到外贸网络推广的效果，企业必须围绕互联网而展开分析、调查，包括互联网市场、渠道、文化、客户等。外贸网络推广策略，大致可从以下几点进行分析。-夏涛博客

外贸网络推广之目标客户分析
外贸网络推广的最终群体就是客户，因此有效地进行客户行为分析，便能做到知彼境界，从而达到推广效果。做外贸网络推广工作最重要的一步也就是要进行目标客户分析。只有把推广的目标群体-客户放在第一位，才能得到客户的满意。分析目标客户，需要了解到以下几方面:
1、 目标客户在那些国家和地区?
2、 目标客户会有那些文化习惯?
3、 目标客户会在互联网上的那些地方出现?
4、 目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务?
5、 … …
分析透这些问题之后，后面的外贸网络推广工作就有针对性了。准确地分析，准确地推广、有的放矢。。-夏涛博客

外贸网络推广之营销站点建设
外贸网络推广的载体是互联网，而外贸网站是互联网的窗口或平台工具，外贸营销站点的建设不只是一项技术工作，它必须和网络营销策略结合起来，从营销的角度来建设外贸网站。
目前，大部分的外贸站点的建设都只是从美观和功能实现上来设计的，但是很可能存在着非常多的问题。如果不能很好的解决掉这些问题，就算后面的推广工作做的再好，你的生意也不会好。因为用户来到网站之后，能不能粘住用户，把它转化成你的客户，就要看你的网站在人性化方面的设计了。人性化的设计需要的是一系列细节方面的处理。
另外，你的网站的设计除了要从人性化的角度来设计外，还需要搜索引擎的角度来设计，毕竟搜索引擎推广是最重要的外贸网站海外推广方法之一。
在做第二步工作的时候，一定要记住这个理念:从营销的角度来建设网站!
要做到这点，就需要把两方面的因素考虑好:1、技术因素:搜索引擎的习惯;2、人性化设计因素:目标用户的浏览习惯

外贸网络推广之系统的进行网站推广
在对目标客户进行准确的分析之后，网站也从营销的角度来建设或者优化了，接着就要进行最重要的网站推广工作了，如何进行网站推广呢?
首先，你需要了解各种常用的网站推广方法，然后根据自己在网站推广上的资金投入和人力投入，然后选择几种可能执行的最好的方法，制定一个系统的推广计划，然后按照这个计划一步一步系统的来进行，争取把这些方法都使用到极致。那么效果就会越来越好了。
常用的海外推广方法有:搜索引擎优化、关键词广告、B2B平台推广、网络黄页、blog营销、邮件营销等等。
提到这些方法，可能大家都知道，但是一定要记住，知道和精通是两码事，你想获得非常好的推广效果，必须精通其中的某几种。每一种方法想达到非常好的效果，都需要认真对待一系列从实战中总结的经验，这些经验都是一系列的细节的处理。
外贸网络推广，细节制胜!。-夏涛博客

外贸网络推广之效果检测
网站推广工作开展之后，我们最重要的就是要准确的了解网站推广的效果，也就是网站推广效果的监测。包括潜在客户在网站都浏览了那些页面，那些页面最受欢迎，根据这些情况我们可以对网站的网页进一步进行科学的评证。

通过对外贸网络推广的效果监测，你可以根据实际情况对进行科学的调整和策略规划，不断的完善，将会达到不断的效果。。-夏涛博客

㈣ 怎样做好公司产品的网络推广（机械类）

怎样做好公司机械类产品的网络推广？万变不离其宗，机械类产品在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

怎样做好公司机械类产品的网络推广？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的机械类产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是机械行业，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

㈤ 厂家生产了新的产品用什么推广词好呢

首先要贴切新产抄品及品牌实际，既能体现产品的新、奇、好，又要提高品牌知名度，其次是推广词必须朗朗上口便于传播、记忆，最后就是必须有多选方案，就是说这个推广词可以有主辅，有一句推广词可以定位主推，拿几句或多句推广词来辅助，可以达到事半功倍的效果。
希望能帮到你，望采纳！

㈥ 常见好用的欢迎词

欢迎词范文(通用15篇)
在学习、工作生活中,越来越多人会去使用欢迎词,欢迎词是指客人光临时,主人为表示热烈的欢迎,在座谈会、宴会、酒会等场合发表的热情友好的讲话。那么你有了解过欢迎词吗?以下是小编为大家收集的欢迎词范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

欢迎词1
尊敬的各位朋友们:
今天,我们怀着无比激动的心情迎来了xx秋季订货会的召开。
在此,我谨代表公司董事长、公司的全体员工再次向在百忙中拨冗光临本季订货会的各位代理商、各位贵宾、女士们、先生们表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!本季订货会,是公司首次举办很有发展性的一次重大营销峰会,是各位领导、各位代理商贤达共话友谊、共襄盛举、共谋发展的一次大聚会。我们相信,有各级领导的关心指导,有各代理商朋友的大力支持和积极参与,以“打造和谐团队,创造典范终端 。
暨20xx年xxxx秋季新品展出订货会”为主题的20xx秋季订货会,一定能够办成一个全面展示公司营销中心职能和丰富公司资源的展示盛会,一个加强与各代理商沟通联系、增进友谊、增强合作的交流盛会,一个异彩纷呈、令人难忘的营销盛会,一个推动公司和代理商发展、互利互动共荣的收获盛会。致辞:预祝本次订货会圆满成功,同时预祝各位代理商、朋友们身体健康、事业发达、合家幸福!
欢迎词2
各位游客朋友们:
大家好!首先我代表我们xx旅行社对大家的到来表示热烈的欢迎!我是本次旅程的导游员xx,大家可以叫我xx,坐在我身旁的这位是咱们本次旅程的安全大使周师傅,周师傅具有多年的驾驶经验和娴熟的驾驶技术,安全问题大可放心。在车上,大家可以尽情的欣赏沿途的风景,我们很荣幸也很乐意为大家服务。
旅途中,如果大家有什么意见或者建议都可以向我们提出来,我们会虚心接受,并尽可能的满足大家的合理要求。俗话说呢是“有缘千里来相会,百年修得同船渡”,我想我们本次旅程也算是百年修得同车行了吧。相聚是一种缘分,我希望大家能够珍惜这份情意,在相聚的日子里,能够相互关心相互爱护,为咱们本次旅程留下一段圆满而美好的回忆!
欢迎词3
尊敬的各位领导,各位新员工们:
大家上午好!
首先非常真诚地欢迎各位新员工加进这个正在成长租房合同书房屋中的大团队。我是来自人力资源部的xx,非常荣幸,今天的培训由我来主持,希看能得到大家的支持与配合!
谢谢大家!
从今天起,你们已成为xxx团体的重要成员,你们是注进公司的新鲜血液,你们也是公司的未来。希看你们能与这个大家庭的每位成员互相尊重,相互理解、相互学六一儿童节歌咏比赛闭幕串词习。在这里,公司各项培训也不断推进,无论是什么岗位,都享有同等的提升机会。xxx为优秀的员工提供良好的平台及发展空间,自豪交织着这份重任,xxx萦绕着这份事业,我们共同投身在本次新员工培训的学习中,让我们用空杯的心态、虚心的向每一位讲师学习,为未来的工作打下坚实的基础。
我们团体要求每一个人以高度认市场部营销员岗位职责市场部真负责的态度,高标准、高质量、创造性地完成自身的岗位职责。要在做精、做专、做优上多下功夫,积极主动,多想办法,设备动力科岗位职责设备丢掉速成的幻想,脚踏实地从每一个细节、每一个部份进手,耐下心来,持之以恒,积沙成塔,方成大器。
本公司永远追求客户满足,您在工作中的一言一行都代表了公司的形象,而不只是您自己!
要以“积极、热情、主动、快捷、正确、安全”的行为准则往完成工作。
我们热切希看您有老实的品质、热情的态度、坚韧的意志、礼貌的言行、快捷的效率、创新的意念以及合作的团队精神,在公司的大舞台上扮演好您的角色!
我们相信,公司由于您的加进而会更出色、更美好!
“xxx”将成为一个著名品牌,在社会上享有盛誉,与此同时,您也将会有所收获、有所提升!
让我们一起共同努力吧!
欢迎词4
亲爱的新同学:
一路艰辛跋涉,一路满怀希望,
迎接新生欢迎词范文
。在这个秋风送爽、丹桂飘香的美好季节,你们怀着新的喜悦、揣着新的憧憬,带着新的追求,走进了朝气蓬勃的英华学园,走进了宁静和谐的大学校园。年轻的机电化工系张开双臂拥抱你们!热情的机电化工系饱含真情欢迎你们!欢迎你成为这个大家庭中的一员!
大学生活,将是你人生中一个崭新的起点,一个飞跃的起点,一个翱翔的起点,一个让你能量迸发的起点。
在这里,让我们肩并肩,手拉手,共同学习,共同生活,共同用青春书写未来!“雄关漫道真如铁,而今迈步从头跃”!同学,拼搏吧!奋斗吧!美好的明天正等待你去描绘;似锦的前程正期盼着你去开创!
欢迎词5
尊敬的各位来宾、同事们、朋友们:
大家上午好!
岁岁年年似相识,朝朝暮暮却不同,首先我代表广州名美服饰为大家的到来表示热烈的欢迎。愿那热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气!
名美服饰自20xx年创立以来,走过了8年不寻常的发展历程。在不断提高自身品质、拓展市场的同时,我们更得到了广大代理商的支持与响应,在竞争异常激烈的今天,凭着坚持精神,持续保持着稳步增长的发展势头,在此,我代表公司对大家表示忠心的感谢!感谢你们一直以来对我们名美的支持!
公司发展至今,始终是站在终端上审视自我,完善自我。因此,我们是一个自信的品牌,为不断上升的品质而自信,为不断进取的企业而自信!进步,是我们实力的最佳证明!品质就是我们的命根,也是我们一贯的追求;是我们在激烈竞争中耐以生存的根本。一直以来,我们对品质的要求不是空谈,每一个好想法,每一个不足,我们都将落到实处,认真分析解决问题。无论是工作在一线的员工还是管理人员,我们每一个人,都背负着沉重的责任,为不断提升名美的产品品质,塑造名美的品牌形象而努力。因此,20xx年稳步发展品质是我们的重点――材质上做到精,工艺上做到细,从细节见证品质。此外,名美还将丰富的品牌文化,赋予“名美”更多的内涵,从而提高产品文化价值,我们一方面通过网络营销,一方面通过有效的市场运作展现我们的产品和文化,加强产品的市场综合竞争力。20xx年,将是名美的转折点:发展年!
在市场竞争激烈的今天,想要在群雄当中脱颖而出,靠自身的力量远远不够。所以,名美更希望靠大家的力量来共同开拓我们的美好前景。春天是个崭新的季节,在座的各位看到如今不一样的名美,相信和我们一样众志成城,做好了充分准备迎接那个充满希望的春天。我们的魅力源于我们的实力与自信!我也相信:只要大家一起努力,我们就有美好的前景!抓住名美,就是抓住机遇!道路是艰辛的,因此,我们更要坚持,坚持是一种品质,坚持是一种承诺,让我们一起创造美的世界引领裤业潮流!人生追求没有终点,你始终在奔跑的路上,不断点燃成功与梦想!相信,20xx年将是大家丰收的一年!将是大家事业走入辉煌的起点!
最后,恭祝大家全家幸福、事业发达、健康快乐!祝本届订货会成功!谢谢大家!
欢迎词6
各位最有活力、最有潜力的xxx同事,各位可亲可爱的兄弟姐妹们:
大家上午好!
我是行政部的李洁琼,桃李芬芳的李,纯洁的洁,琼瑶的琼、琼浆玉液的琼姐,新员工入职欢迎词。今天我很高兴地为大家介绍公司概况与文化理念,希望今天的分享能为大家带来桃李的芬芳,带来纯洁的思想,带来琼浆玉液般的营养!
首先我代表公司感谢大家选择了碧丽,感谢你们给碧丽带了新鲜空气、新鲜血液与新鲜的活力!对你们加入碧丽表示最热烈最诚挚的欢迎!
我先向大家简单介绍一下公司的情况。
碧丽公司是一家不新也不老、不大也不小的企业,不新也不老是因为有十二年历史,不大也不小是指公司有近亿元年产值、200多员工的规模;碧丽是一家专门研发制造饮水设备的著名企业,是一家头上闪耀着无数光环的企业:广东省高新技术企业、民营科技企业、广东省知识产权示范企业、中国节能减排优秀企业、中国节能认证企业、中国质量信用企业等,这样的荣誉多如繁星、不胜枚举;
碧丽公司拥有上万方的产业研发与制造基地,拥有30多项国家专利技术;拥有技术过硬的强大技工队伍;拥有生产设备的数量与先进程度在行业首屈一指;公司还拥有行业配套最齐全的各类硬件;这些共同构成了碧丽领先饮水机行业的制造优势与专业大厂的风范。
以上这些就是碧丽人十二年来不断创新、奋斗不息的成果展示。
同时,走进碧丽,你会渐渐地感受到这个团队的独特风格:
这是一支敢于创新、奖励创新的团队(从技术队伍到其他部门到车间一线员工,都能从自己的岗位着眼、从细节着手,主动参与管理或技术创新,每季度公司都会举行隆重的科技进步奖的颁奖大会),
这是一支喜欢分享知识也分享财富的团队(碧丽是经销商的黄埔军校,从碧丽走出去的经销商不计其数,产生了无数个百万富翁、千万富翁,大家在碧丽的平台上共同创造财富、分享财富;碧丽还向社会贡献财富,大手笔地向汶川捐赠饮水机、向敬老院、贫困地区捐款捐机)
这是一支充满生机与活力、会工作也会生活的团队,一年一度的员工晚会,会让你看到碧丽人的多姿多彩与多才多艺;一年一度的员工集体旅游,让你释放压力、增强活力、融入碧丽,欢迎词《新员工入职欢迎词》
这是一支讲平等讲尊重的和谐的团队(从老板到员工,一视同仁,没有森严的等级,没有分工不同的歧视,彼此之间,关系单纯,亲如一家,和睦相处;)。
这是一支正行走在路上的、存在着发展中的诸多不足、管理水平与合作水平有待加强的'年轻团队。正因为大家的出现,给了我们彼此的机会与平台,让我们一起学习,去共同提升、共同规范,去赶超更好的自己,创造更好的碧丽!
最后,还想送我们的新同事三个字,来作为大家做人做事的参考要求:
这三个字,即:“敬”“进”“净”。
敬,即敬人敬事:
敬人者,人恒敬之。尊重别人,才能让别人尊重你。尊重你的上司,你的同事,你的下级,你才会有好的人缘。
敬事,对工作有敬畏感,持之以恒投入你的热情与用心来工作,你才能真正技艺精湛,你才能有发展与晋升的机会。
进,即进取:
第一:我们碧丽是高新技术企业,高新技术,意味着我们这个产业,技术含量高,对人员素质的要求也高,我们必须不断学习,不断进取,才能满足企业不断发展高新技术的人才需求,才能赶在对手前面。
第二:在做好本职工作之外,我们还要不断学习,向优秀的人学习,向书本学习,在生存外求发展,如果仅仅满足现状,不为未来作任何的准备与累积,我们将永远只是个平庸的人,甚至是会被社会淘汰的人。
净,即净水、净身、净心:
一、净水:我们来到碧丽公司后,每天喝的是洁净的碧丽健康水。碧丽健康水洗涤着我们的内循环,让我们身体更健康;我们很多同事来到碧丽后,白了,胖了,脸上更红润了,身体素质更好了。为什么?就是因为我们每天都喝碧丽健康水!
二、净身:我们新员工转正后,穿着公司免费发放的制服,我们需要着装周正、保持仪容仪表的整洁,保持个人洁净的良好素养,让整个碧丽团队看上去非常统一、非常精神,这是净身。
净身还有一层意思:我们每天在上班前打扫卫生,保持岗位的干净整洁,让每一天都从干干净净开始,让每一天的心情都从爽爽朗朗开始。这是净身二。
净身:申明一下,这不是和尚斋戒的净身啊。这个净身,第一是指:我们的新员工转正后,公司会免费发放制服,我们需要着装周正、保持仪容的整洁,保持个人洁净的良好素养,保证公司形成统一的团队风貌;净身的第二层意思是指:我们每天在上班前打扫卫生,保持岗位的干净整洁,让每一天都从干干净净开始。
净心:让我们的内心世界保持洁净,做人光明磊落,堂堂正正,养一腔天地正气;每天花一点时间沉淀总结,让心灵提纯,使自己活得坦诚、踏实、舒心。
最后我祝大家信心满满、踏实肯干,在碧丽的大海上扬帆起航,创出更幸福更美丽的人生!
欢迎词7
尊敬的各位领导、各位专家:
大家上午好!
在武汉一年中最美好的时节,我们非常荣幸地迎来了电力行业的各位领导和专家,参加xx公司新产品、新技术鉴定会。在此,我谨代表武汉南瑞全体员工向莅临本次大会的各位领导和专家表示最热烈的欢迎!对你们多年来给予xx-x的大力支持和无私帮助表示最衷心的感谢!
年来,公司秉承“努力超越、追求卓越”的企业精神,始终把科技创新作为企业可持续发展的核心动力,始终把握产业和行业发展趋势,成功研发了一批以带电作业仿真培训系统、复合材料杆塔为代表的新产品、新技术。
今天,各位领导、专家莅临xx-xx,这对我公司科技、产业的工作莫大鼓舞和鞭策!同时,也为我们提供了学习先进经验、查找自身不足的难得的机会和平台。为此,我们恳请各位领导、专家多提宝贵意见和建议。同时,我们也将以此次鉴定会为契机,虚心听取各位领导、专家的意见和建议,认真研究、消化,为今后相关新产品、新技术的研发提供经验和数据支撑。同时,我们将乘此次鉴定会的东风,加强公司科技成果转化的力度,扩大市场开拓步伐,大力推广新产品,进一步提升xx-xx科技创新、产业化发展、质量管理水平。
最后,预祝本次鉴定会取得圆满成功,衷心祝愿各位领导、专家身体健康、工作顺利、万事如意!
欢迎词8
你好,大家!我很高兴你在长沙访问期间成为你的向导。我的名字是茉莉。我来自中国国际旅行社。代表我的公司,我热烈欢迎您访问长沙。这是刘先生,我们的司机。他是优点的人。他是负责和有经验的,所以大家都安全。如果你有任何问题,不要害羞,告诉我,请。我会尽我最大的努力使你的旅程有趣和令人难忘的。
现在,我想提醒你一些重要的事。第一,我们在公共汽车了,请小心避免危险。第二,我们30人一组,以避免不必要的问题,请在您的旅行准时。第三,请保持健康,确保你的生活规律。现在长沙的天气是多变的。所以你应该注意天气报告。
长沙是湖南省的省会城市。现在长沙是修地铁,所以交通不是很好。但也有很多的地方,如湖南省博物馆,天心阁,毛主席的老房子,橘子洲,等等。总之,长沙是你的思维一样美丽。
最后,请照顾好你的个人物品:如护照,钱包,手提包。
谢谢你的关注。
祝旅途愉快。

㈦ 关于农机产品的品牌推广

根据《中华人民共和国农业机械化促进法》、国家财政部、农业部2005年2月25日发布的《农业机械购置补贴专项资金使用管理办法》的六个问答,或许对你有帮助,支持你回家创业,我也想回到老家创业,现在国家对农村、农业、农民问题都是特别的关注，总的发展前景我很是乐观。
1.凡购买农机具的农户，是不是“户户”、“机机”都能得到补贴?
答:购机补贴，是“中央一号”文件出台的“两减免、三补贴”重要支农惠农政策之一鼓励支持农民使用推广先进适用的农业机械，促进农业机械化的进程，提升农业综合生产能力，使农民增产增收。但由于补贴资金总量规模所限，购机补贴还不能在全国所有地区同时铺开。按照突出重点兼顾特色的原则，补贴资金将向优势农产品集中的主产省、主产县倾斜。所以，不是所有的地方，不是所有的农民买农机具都能获得补贴。只有在中央和省确定实施的部分县、市、区内符合补贴条件的部分农民(农场职工)、农机服务组织选购“补贴机具目录”内的农机产品，才有享受补贴。因为购机补贴还不是普惠制，而是重点制，与粮食直补不一样，它是以项目形式组织实施，还不能“户户”、“机机”都实施补贴。
2.我是一个普通农户.想购买补贴农机具，手续怎么办?
答:如果你本人所在的乡镇(农场)纳入了当地购机补贴政策实施范围，请按下列规定程序办理手续。首先通过乡镇农机站，向县农机管理部门提出申请，填写购机补贴申请表。经审查公示同意获得购机补贴资格后，在当年的补贴机具目录中，选购所需求的农机具。
3.如果一户农民或一个农机服务组织购买补贴农机具，最多能补贴多少资金?
答:购机补贴资金标准，严格按《购机补贴办法》执行。购机补贴率不得超过机具价格的30%,，且单机最高补贴额不超过3万元。不同类别、机型的农机具，具体补贴金额在当年的“补贴机具目录”中公布。
4.我是一个农机大户，可以优先享受购机补贴吗?
答:补贴对象己纳入实施范围，并符合条件的农民(农场职工)和农机服务组织，在申请补贴人数若超过计划指标时，根据(购机补贴办法》规定，享受优先补贴条件:一是农机大户(种粮大户);二是直接为粮食生产服务的农机组织;三是购置配套农机具(主机与其匹配的作业机具)的农民或服务组织。如申请人数条件基本相同或不易认定时，可按申请补贴的先后排序确定。
5.一户农民或一个农机服务组织，最多能买几台(件)补贴农机具?
答:在实施区内获得购机补贴的一个农户或一个农机服务组织，1年享受补贴的购机数量，原则上不超过3台(件)，即1台主机与其配套的2件作业机具。使其在农业生产中，切实提高作业效率，确保农户得到实惠，同时，也扩大了补贴范围。
6.农机购机补贴为什么要制定“补贴机具目录”?
答:《购机补贴办法》规定，年度补贴机具类型和品牌，要采取竞争择优筛选的方式，制定“补贴机具目录”。一可以确保农民买到先进、适用、价廉、质优、安全、可靠，且“三包”服务有保障的产品。二可加快优化农机装备结构。为克服农民购机的盲目性，鼓励支持农民择优选购主要农产品关键生产环节的农业机械，满足农民迫切渴望增产增收和农机社会化服务的需求。在制定“目录”时，将农业生产关键环节急需要的农机具，纳入“目录”中，予以重点补贴推广。三是引导农机大户与种粮大户有效地增强农业粮食综合生产能力，享受农机科技成果。省农机主管部门编制《补贴机具目录》(含全国通用补贴机具目录)，下发到县、市农机部门实施，供购机者查询选购。

㈧ 急需工程机械产品推广宣传震撼语

要看什么工程机械了，吊车、装载机、挖掘机、压路机、打桩机、平地机？还是其他的工程机械？

㈨ 机械行业产品推广，如何做能快速见效

机械行业产品推广，如何做能快速见效？万变不离其宗，机械行业产品在做推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、推广渠道如何选择？

(1)推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

机械行业产品推广

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的机械产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是机械行业产品，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

㈩ 传统行业.例如机械产品，该怎么做推广

2019.8.16
第一，你的产品，面向的是谁？知道后，做自媒体
如果你是做联合收割机的回，你的客户可答能是农民，农场主；那你就搞清楚，这些人会在互联网的什么地方，他们在关注什么，你就要去这些地方进行营销，举个例子，比如，农民，农场主比较关注国家对于农民的政策，或者一些种植的方法，再或者农药的价格，农作物的价格；那这时候，你可以通过自媒体进行做这样的内容，来进行曝光自己的品牌和自己的机械产品。
第二，互联网的数据会给你一个正确的反馈
像网络指数，是可以反馈某个行业，甚至某个产品的搜索量，如果，你是卖联合收割机的，你去网络指数一看便知，搜索量是多少，这时候，你就可能做搜索引擎营销了，去做网站，去做排名，更多的出现在搜索引擎上。