那些产品适合网上定制营销

A. 哪些产品适合网络销售

1. 专业服务
   现代生活有很多事都可以在网络上办理，如办理银行业务、在线炒股、医院预约挂号、预订机票、预定酒店、网上订餐在线学习等。
   

2. 新奇特产品
   除了上述两种类型产品，网上还适合销售各种土产品、新奇特产品。这是因为土特产只有在当地才有销售，其他地方很难买到，通过网络可以很快扩大范围。

3. 数码产品
   数码产品或者因为其可以直接通过网络传送，或者由于是标准化制作，产品之间几乎没有差异，所以非常适合在网上销售。
   

4. 独特地理优势的产品
   受贸易条件或市场需求的约束，有些商品在某些特定地区价格很低，而在其他地区却价格很高，如义务商品城等。
   

B. 请问在网上营销什么好

网上营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网上营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。简单来说，网络营销就是利用互联网上面的各个平台来实现销售产品，包括现在的移动端。

网上营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网上营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。简单来说，网络营销就是利用互联网上面的各个平台来实现销售产品，包括现在的移动端。

中文名
网上营销
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定义
广义定义
网上营销概念的同义词包括:网络营销、互联网营销、在线营销、网路行销等，这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网上营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

如何定义网上营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网上营销研究必须重视网上营销实用方法的原因。

狭义定义
狭义的网上营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网上营销是一种新型的商业营销模式。

特点
随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种"万能胶"将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得"唾手可得"。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网上营销呈现出以下一些特点:

(1)跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业可有更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

(2)多媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

(3)交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

(4)个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

(5)成长性。互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

(6)整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

(7)超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

(8)高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

(9)经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

(10)技术性。网上营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网上营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。

网上营销的完善与开展

网络营销要想正确并完善的开展，必须包括六个阶段:控制他们、限制他们、推动他们、联络他们、抓住他们。

技巧
增加潜在客户数据库

浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建议你，一定要用一个技巧，让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。

影响潜在客户决策

绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。

提高客户重复购买

(1)优惠券策略:一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。

(2)数据库营销:定期向客户的推送对客户有价值的信息，同时合理的附带产品促销广告。因为国内大部分电子商务网站只会生硬地向客户推送广告，这样效果很差。你一定要向客户发送用户喜欢的信息。合理的融入广告，什么信息客户喜欢呢?

这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有效方法，大家都能够立刻体验到依靠网络营销，以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。

方法
网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有:关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、博客营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。

搜索引擎营销

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

交换链接

交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

网络广告

几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式)，进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。

信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 博客营销不直接推销产品，而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为。例如某相机厂商赞助某知名摄影博客，并向其灌输自己相关产品的内容，而后这些产品由该博客为源头传播开来，影响其它摄影爱好者和相机用户。专业博客往往是那个圈子中的意见领袖，他们的一举一动往往被其他人模仿和追逐。

个性化营销

个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

会员制营销

会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

网上商店

建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面:一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件;另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。

病毒性营销

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

C. 哪些行业或者产品最适合网络营销

但是，就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网络营销也有其适用范围。产品能否利用网络营销一般取决于产品的性质、科技含量以及产品的目标市场与交易方式等方面的因素。一般来说，目前适合于网络营销的产品主要有以下各种： 一是电脑软硬件产品。电脑软硬件产品在网上的销售一直很活跃。其原因主要有两点：首先，网络用户大多数对这类产品信息最为热衷，而且产品的升级，更新换代使得这一市场有着永不衰退的增长点；其次，电脑软件通过网络传输是非常便利的。可以采用试用或免费赠送等引起消费者的兴趣，在使用过软件网上试用版后，就可决定是否购买整个软件了。 二是知识含量高的产品。通常来说，知识含量高的产品在网上销售易于获得成功。比如心理咨询、顾问等咨询顾问型尤甚。 三是创新独特的新产品。利用网络沟通的广泛性、便利性，使创意独特的新产品可以更主动地向更多的人展示。充分满足那些品味独特、需求特殊的顾客。 四是有收藏价值的产品。 五是服务等无形产品。这类产品包括：宾馆预定、鲜花预定、演出票的订购、旅游线路的挑选、储蓄业务、电子机票预定和各类咨询服务等等。借助于网络，这类服务显得更加方便快捷有效，也更加人性化。 六是一般性的日常消费品。如日常的吃喝住行所用到的一些产品。 事实上，大多数产品都可以在网上进行营销。例如可以利用网络扩大品牌的宣传，增加品牌的认知、建立品牌忠诚等。

D. 什么样的产品适合做网络营销

一、电脑软硬件产品。电脑软硬件产品在网上的销售一直很活跃。回
二、知识含量高的产品。通答常来说，知识含量高的产品在网上销售易于获得成功。比如心理咨询、顾问等咨询顾问型尤甚。
三、创新独特的新产品。利用网络沟通的广泛性、便利性，使创意独特的新产品可以更主动地向更多的人展示。充分满足那些品味独特、需求特殊的顾客。
四、有收藏价值的产品。
五、服务等无形产品。这类产品包括：宾馆预定、鲜花预定、演出票的订购、旅游线路的挑选、储蓄业务、电子机票预定和各类咨询服务等等。

E. 做网络销售主要适合哪些产品呢

1：现在网络销售主要适合原来做服装、化妆品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或类
似其他类。当然也并不绝对，网络卖汽车等大宗商品也是有可能的。
2：这些品类一般是单一品牌或者几个品牌，这类品牌商或者生产商都是可以借助网络直接实现销售成交的，也可以在网上开展网络分销，招募
小卖家或者店铺来进行网络代理销售。
3：以上来自菜根谭网络营销机构分析，谢谢！
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F. 哪些产品适合网上营销

对于网络营销的适用产品问题，不同的国家有不同的答案，不同的人士有不同的见解，但对于在网络上赢得销路还是有一些基本的共识。
电脑软硬件产品：这是因为：首先，网络用户大多数是电脑发烧友，对于这类信息最为热衷，再加上电脑产品的升级换代快，使得这一市场有着永不衰退的增长点。其次，电脑软件通过网络传输是非常便利的，可以采用使用或免费赠送等方法引起消费者的兴趣，在使用软件的网上试用版后，就可决定是否购买整个软件了。 知识含量高的产品：比如：书籍，音像制品等，典型的例子是亚马逊（Amazon）书店，它的生意非常红火。音像制品可以借助网络的多媒体特性，将产品的优点淋漓尽致地表现出来，更可以使用免费下载部分产品的方法增加顾客对产品的了解和兴趣。
创意独特的新产品（炒新）：利用互连网沟通的广泛性、便利性、创意独特的的新产品的别致之处可以更主动地向更多的人展示。满足了那些品位独特、需求特殊的顾客的先睹为快的心理。
纪念物等有特殊收藏价值的商品（炒旧）：在网络上，可使这类商品为大众所共识，世界各地的人都能有幸在网上一睹其芳容，这无形中增加了许多商机，通过网上淘金收获的机会肯定大得多。
服务等无形产品：这类产品包括：旅馆预订、鲜花预订、文艺演出票的订购、旅游线路的挑选、储蓄业务和各类咨询服务等等。借助于网络，这类服务显得更加方便、快捷、有效，也更加人性化。当你休假想出门走走时，为你提供多套线路方案，甚至请你自己设计旅游路线，并在电脑屏幕上为你展现一路的民俗风情，使你如身临其境，你一定会感觉这一趟不虚此行。
一般性产品：不要认为一般性产品是网络营销的禁区。事实上，大多数产品都可以在网上进行销售前期环节的营销活动。例如可以利用网络扩大品牌的宣传，增强品牌的认识、建立品牌忠诚等等。
由此可见，如果从狭义上说，网络营销的产品有其使用范围。

G. 哪些产品适合网络销售

1、专业服务现代生活有很多事都可以在网络上办理，如办理银行业务、在线炒股、医院预约挂号、预订机票、预定酒店、网上订餐在线学习等。

2、新奇特产品除了上述两种类型产品，网上还适合销售各种土产品、新奇特产品。这是因为土特产只有在当地才有销售，其他地方很难买到，通过网络可以很快扩大范围。

3、数码产品数码产品或者因为其可以直接通过网络传送，或者由于是标准化制作，产品之间几乎没有差异，所以非常适合在网上销售。

4、独特地理优势的产品受贸易条件或市场需求的约束，有些商品在某些特定地区价格很低，而在其他地区却价格很高，如义务商品城等。

H. 请问在网上销售什么产品比较合适

在淘宝上开店做网店，选择商品类目是非常重要的，给你一些我个人的建议：

1、尽量不要做服装鞋帽类产品

这类产品没有明显的辨识特点，且服装鞋帽品类实在是太大了，消费者在选购时所面临的选择也是很多的，所以他们在选择商品时处于随机选择的状态，而商家也很难找准用户定位，除非你能保证你的商品非常具有辨识度，处于三四级类目，竞争的商家也不是很多，市场占有率高，那么这类的商品就会相对好做一些

2、尽量选择具有一定利润的商品

要选择具备一定利润的产品，最好是几倍利润的，这样才能有足够的盈利去做直通车、淘宝客等有渠道的流量。

3、不碰一级类目的产品

一级类目的产品竞争大，运营难度也大，如果是一个人做店，资金有限时间有限能力有限，个人在选择时尽量选择细分领域的产品，可以先做三四级类目且具备一定销量的产品

4、尽量选择售后不是很麻烦的产品

这类产品很容易影响工作效率，导致运营成本增加

5、尽量选择知识型+实物的产品

用知识来提升产品的价值和价格，知识它是可以复制的没有成本，这样的话可以把利润最大话，有更多的利润

I. 什么产品适合做互联网营销

万物皆可互联网。

其实大多数营销工作都适合在互联网推广，尤其是互联网+这个概念提出之后，一些传统行业也对互联网营销进行布局。

当然互联网营销的对象可以分为B端（B端一般指企业客户）和C端（C端一般指消费者）用户，营销目的侧重点有所不同。

3、社交电商。

例如朋友圈电商，微信群电商等利用熟人关系的销售方式。

也有一些自媒体作者利用自己的粉丝圈进行商品的销售，例如一些网红、KOL。

J. 请问在网上销售什么产品比较合适

很多在淘宝网上开店的新手往往有一个让他们很迷惘的问题：我该在网上卖什么呢？ 让我们来看看适合在网上销售的十大类商品。

一、首饰

作为一名男士，我真的无法理解为什么有这么多的女士会对首饰趋之若骛：买完珠宝首饰买钻石首饰, 买完珠宝首饰买金银首饰；买完耳环买项链，买完项链买手链，买完手链买脚链……总之事实是，在淘宝网，首饰（尤其是水晶、翡翠类首饰）一直都是卖得最好的商品之一。

二、手机

手机不仅仅是一种通讯工具，还是时尚的代表——拥有一部或几部“很炫很炫”的手机是一件“很酷很酷”的事。所以，网上推出的最新款式手机永远不会缺少年青人的追捧，并由此带动了相关充值卡彩铃、配件、等商品的销售。

三、数码产品

MP3曾经一度是网上销售最为火爆的商品。如今MP3还方兴未艾，MP4又异军突起。听说现在又出了MP5了。此外，开始在网上购买数码相机 、摄像机及相关配件的人也越来越多。在互联网时代，数码产品永远会是网上销售的热门。

四、电脑

你可能会想：电脑价值不菲，邮寄也不方便，应该不适合网上销售吧！如果你这样想，那你就和我一样错了。事实上，电脑（尤其笔记本电脑）的销量一直都在各C2C平台上排在前列，其相关配件和外设的销量也相当可观。

五、服装

其实这里要特别强调的是女装,也就是女人的服装. 女人天生爱衣服,所以无论网上网下, 女装都是热销商品。很多年轻女士坐在电脑前, 就喜欢在网店里看衣服.

六、男士用品

ZIPPO打火机, 各种剃须刀, 男士钱包, 皮带, 领带, 甚至男士化妆品等等都适合在网上销售. 因为很多男士不喜欢逛商场. 所以网上商店就给他们提供了很大的方便.

七、化妆品

女士们是这种商品主要消费者。女士们除了看衣服，其次就化妆品、护肤品。这是女人的天性。当然，男士们应该也不会有意见：尽管什么霜啊、露啊还是油啊都是抹在女士的脸上，但男士们也会获得视觉上的愉悦。

八、保健品

其实可能网上最热销的保健品应该是“女士”保健品：比如丰胸类的，减肥类的等等。一般送亲戚送长辈的这类保健品网上买的并不多，当然也不是没有。连瓜子都网上有卖呢。

九、体育和旅游用品

男士应该给自己买对哑铃，女士应该给自己买个瑜珈垫。或者，干脆关掉电脑，背上旅游包，把压力关在门后，到大自然中去放飞心情吧……不过，不要跑得太远，如果你在网上开店的话，别忘了回去打理。