网络教学管理系统如何在校内推广

① 如何做好校园推广

1、先让搜索引擎知道你的网站
网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。
2、开通搜索引擎付费推广渠道
通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。
3、B2B平台推广
在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。
4、问答平台推广找锦随推
问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。问答平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。现在主要的问答平台有：网络知道，知乎问答、新浪问答等。要注意，自己整理好问题与回答，自问自答的方式去做，要准备很多账号，并且在提问、回答的时候，要换IP，或者是发问题给朋友回答，还有就是回答别人的提问。
5、网络产品推广
网络是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如网络、网络经验、网络贴吧、网络知道、网络文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。

6、分类信息推广
除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。
7、图片推广技巧
图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。
8、软文推广技巧
软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。
9、做网站关键词优化
做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

② 做好校园推广有哪些方法

最近看见很多的创业小伙伴们，都在咨询市场推广的问题，小伙伴们说传单发了、楼也扫了、活动也办了，但是转化率还是很低，这到底是怎么回事呢?下面跟着校果一起看看校园营销中的正确打开方式。

一、发传单虽然只需一秒，但这一秒传递的信息很重要

大家都知道发传单和扫楼都是常见的宣传方式，但是你有没有这么一个经历，如果有人给你发传单的时候，就说“同学，请了解一下”，那么你接过来可能看都不会看一下就将传单扔垃圾桶里去了。

“游泳健身了解一下”大家对这句宣传语肯定都很熟悉，没错这是健身会所发传单的人员常说的一句话。但是如果一直都是这句话的话，那么他们的传单也难逃被扔垃圾桶的命运。

但是有天我出去吃饭的时候，我看见发传单的小哥哥在前面，已经打定主意不接传单的时候，但是小哥哥说“游泳、瑜伽了解一下”，本来想拒绝的我，一听这话不仅将这份传单接下来了，还仔仔细细的看了一遍。

这说明同学们在发传单的时候，也要根据不同的人群用不同的词，最好用简短的文字将自己的特色表明出来。

二、扫楼重在效率，不在速度

同学们在扫楼的时候，可能都会面临着一个尴尬的场景，就是自己一个人在哪里讲，寝室里面的同学都在做自己的事情、讲完以后反应也很平淡，甚至还有的寝室连门都不会让你进。

记得当时我们读书的时候，就是属于拒绝宣传人员入内的，还在门上贴了“宣传勿扰”。但有一天我回宿舍的时候，发现寝室里面有个陌生小姐姐，而平时顾着玩游戏的室友们，都坐在桌子旁边和小姐姐聊天。如果不是她后面开始推销的话，我会一直以为她是我某位室友的朋友，当然最后的结果就是我们寝室的人都入坑了。

这说明同学们在扫楼的时候，一进门不要直接宣传你的产品，可以先和同学们聊一下天，大致的了解一下情况然后再对症下药，当然这就扫楼同学的同学尬聊能力比较强、性格比较开朗能接受住打击。

虽然有的同学会说，这样会浪费很多的时间，但是无疑这样的效率比较高。如果一晚上你宣传了1000人，但是真正会使用你的平台的人数不足100人，和你一晚上宣传100人，但使用你的平台的人数能达到90%相比，你会选择哪种呢?

三、促使客户下第一单很重要

记得当时有所高校举办了一次评选“校花”活动，后面各种“男神”、“女神”、“人气校花”、“最美校花”等投票活动如雨后春笋一般，纷纷冒出来了。同学们看着后台每天增长的用户数，笑得都合不拢嘴了!但是看着订单量，还是和以前没有什么差别，就算是增长的话，也增长的很缓慢。

人气校花投票活动，的确能让用户数很快的增长上去，但是里面有多少是你的潜在客户你有没有了解过呢?记得当时有个站长给我说过，他们学校举办的一个投票活动，有个同学专门拉了一个群，家人、朋友以前的同学都在里面，就每天帮她投票。

由此可见，你后台增长的用户量有很大的一部分都不是本校的，而就算是本校的同学的话，每天进站点也是为了投票，投完就出来，很少有仔细了解的。

校外人员我们是不能避免的，但是不能将校内人员转化为你的客户，就是你的问题了!记得以前我们讲过若是办活动的话，建议同学们联合商家开展试吃活动、或者是各种美食活动。这种活动，很容易让同学们明白，你的平台是做什么的，让消费者主动接触你的产品或服务，促使同学们下第一单!

③ 如何有效地开展学校教育资源库建设工作

关于学校资源库建设的思考

资源库建设的意义及分类：

1、意义：随着Internet 技术向宽带、高速、多媒体方向的发展，它以更具人性化的应用方式推动着教育的信息化的飞速前进。学校资源的建设，为教育教学现代化搭起了有利的平台，然而，学校网络资源库具有因特网上资源库无法替代的作用，建设适合学校教育教学实际需要的资源库是校园网建设的一个重要内容。在商品化的资源库无法提供学校个性的教育资源的情况下，在校园网中自建资源库是一个行之有效的途径。建设一个规范的、内容丰富的、开放性的和具有“校本特色”的资源库对学校更快的发展搭建了有利平台。

2、分类：

（1）媒体素材，包括文本类素材、图形（图像）类素材、音频类素材、视频类素材、动画类素材五大类。

（2）试题库

（3）课件与网络课件，是对一个或几个知识点实施相对完整教学的软件。可分为网络版和单机运行的课件。网络版的课件需要能在标准浏览器中运行，并且能通过网络教学环境被大家共享，而单机运行的课件可通过网络下载后到本地计算机上来运行。

（4）教学案例

（5）文献资料，有关教育方面的政策、法规、条例和规章制度，对重大事件的记录、重要文章、书籍等。

（6）常见问题解答，针对某一具体领域最常出现的问题给出全面的解答。

（7）资源目录索引，列出某一领域中相关的网络资源地址链接和非网络资源的索引。

（8）网络课程，通过网络表现的某些门科的教学内容及实施的教学活动的总和，包括按一定的教学目标、教学策略组织起来的教学内容和网络教学支撑环境。

资源库资料的来源途径

在资源库建设本着应用与创新相结合的原则，发挥校园网的优势，建设共享的网络资源群，推进教育教学的创新；加强资源建设应用研究，提高资源的应用效率。

1、网上整合，随着互联网上的数据不断膨胀，其中不乏大量有价值的教育资源，众多的教育网站是自建资源库重要的资源来源。特别是有些教学学科类的教师个人网站，对于某一门学科的资料收集比较全面，教学资源、教案和课件都有，这些网站对教学资源都进行了整理和分类，将这些资源导入资源库比较方便。可以将这些网站的有关资源下载，然后加入资源库中。

2、自创特色。自建资源库中的教育资源主要来源于因特网、各类教育光盘、电教资料和教育软件及自己设计制作开发的教育教学资源。

（1）各类教育光盘是由各出版社出版的正式电子出版物，品种较多，比如教育论文、多媒体课件等，可以选择一些适合学校实际情况的教育光盘，将其中的资源导入资源库。

（2）学校都积累了大量的电教资料，如教学示教录像片、教学音带和各种扩展学习的音像资料等。平时，由于受学习场地和时间的限制，这些音像资料的利用率是比较低的，现在可以将这些音像资料转制成数字文件加入到资源库中，教师通过校园网就可以随时地调用这些教学资料供教学中使用，学生也可以在个性化的学习中随时使用这些音像资源。

（3）教育软件主要分成辅助教学软件和教学管理软件两大类，对于其中的一些资料性软件可以将他们的教育资料导入资源库。

（4）教学资源库建设必须由全体教师共同完成。通常学科教师是这类资源建设的主力军，他们经过教育技术理论与技术培训，掌握计算机操作技能，再结合丰富的学科教学经验，可以制作出教学所需的各类课件。

（5）教师和学生是教学活动的参与者，他们的经验更贴近于资源库使用者的需求，教师群体和学生群体是取之不尽、用之不竭的教育教学资源的源泉。教师在教育教学工作中的教学经验和管理经验，包括教师的亮点展示材料、教育教学案例、论文、学生中的小发明小论文等上传资源库中，使师生通过网络互相学习、互相借鉴、互相促进。学校本着“博采众长”的态度，采取多种途径为教师们获取资源创造条件。

3、外部采购

按照新课程改革的需求，可以根据学科和教育的需要，选择实用性比较强的材料购买，充实到学校的教育教学资源库中，包括配套教案、试题、光盘、课件、素材、影音、教育资料等。这些资料经过有经验的教师加工整理对教育教学具有实用价值，这种材料包括学校购买和教师个人购买。

教育资源库必须是开放的、动态的。丰富的资源不可能一步到位，学校要经常用优秀教师的教案、课堂实录、优秀课件、优秀学生的成果、Internet上的相关内容更新、充实教育资源库。

学校资源库建设的要求：

教育教学资料库是以知识点为基础的，按一定检索和分类规则进行整理归纳，包括图形、表格、文字、声音、动画、视频等多维信息的集合。我们从公开发行的素材库光盘和Internet教育资源站点中，筛选、整理出教学中需要的素材，直接将他们收集到素材资源库。通过一些软件处理，把现成的教学软件、数字视频等光盘材料中有用的部分，还原成可以再使用的独立部件，收集到素材资源库。

1．媒体素材的要求：

⑴ 文本素材要求：由于汉字采用的是GB码统一编码和存储，存储格式一般为TXT、Word、WPS等。书本文字的数字化，把教育教学中要用到的一些文字背景资料输入电脑，保存成html格式，方便在网上传输；

⑵ 图形、图像的要求：彩色图像的颜色数不少于256色，扫描分辨率不低于72dpi。图片的数字化我们使用扫描仪、数码相机，将图片资料转换成计算机存储的图像文件，并转换成jpg或gif格式，使文件变小，易于存储和传送；

⑶ 音频素材的要求：数字化音频的采集频率不低于11KHZ，存储格式为WAV、MP3、MIDI或流式音频格式，数字化音频以WAV格式为主，用于欣赏的音乐为MP3，MIDI设备录制的音乐使用MIDI格式，语音采用标准的普通话配音。

⑷ 视频素材的要求：主要格式有AVI格式、QuickTime格式、MPEG格式。在网上实时传输供实时教学使用的视频类素材使用流式媒体格式（rm、wm、asf）。

⑸ 动画素材的要求：存储格式一般为GIF格式和Flash格式、AVI动画格式。

2．试题库要求

试题库可以和远程教学管理系统通讯，可以在不同的远程教学管理系统中运行，并具备对试题的查询、单个录入、批量录入、删除、修改、组卷、统计分析、自动属性值校正等功能。

3．课件、网络课件的要求：课件库中的课件可以和远程教学管理系统通讯，可以在不同的远程教学管理系统中运行。具备课件产生的评估数据机制，保证不同的工具可以对数据进行分析。单机上运行的课件，能够运行于win9x以上的版本。对于一些基于静态网页的课件，能够通过标准的web浏览器访问，与浏览器运行的硬件平台无关。课件运行没有故障。

4．教学案例的要求：案例统一制作成HTML网页。由学校信息技术组按要求统一制作成模板，各任课教师直接导入即可。

5．文献资料要求：应符合文本素材最低的技术要求。

6．常见问题解答要求：问题解答中的有关媒体素材，符合媒体素材库的要求。问题要具有典型性、普遍性和实际参考价值，包括问题的正文、问题的解答、参考资料和关键词等内容。

7、网络课程的要求：与网上的课程链接应正确，且能与网上的课程能进行同步的更新。

加强对学校资源库的管理。

根据学校教育教学资源库自身的性质，资源库不是资源的简单集合，要以新的课程理念为指导，实现教育教学资源共享，更好的为教学、为开展德育教育奠定基础，促进我校教学工作的开展。充分发挥学校网络管理教师的技术才能，不断对学校的资源库进行维护和更新，使资源种类齐全、科学。包括：

⑴ 资源管理。

资源管理模块的操作对象是资源库中的各类资源，在进行操作时要保证内容的安全性和可靠性。这一模块具备的功能主要包括：

资源上载：允许在线的教师和教育工作人员进行单个或多个资源的上载。

资源下载：注册用户可以下载免费的资源。

资源审核：审核管理员主要负责对教师上载的资源进行评审，以确定是否发布该资源。

资源查询：用户根据查询条件，输入关键字查询相应的资源。

资源删除：资源审核员或系统管理员可以删除不符合标准和过期的资源。

资源使用率的统计分析：对各种资源浏览和下载次数的统计，对此资源可进行评星，提高权限进行奖励。

⑵ 系统管理。

系统管理员主要负责对整个系统的维护工作，以保证系统的稳定性和可扩展性及对并发访问的支持。应具备的功能有：

资源库系统的初始化：属性、参数数据入库

访问控制：对访问本资源库系统的用户数量的控制，可采取限定IP或限定访问流量的方法。

安全控制：使用防火墙等措施以保证系统不受病毒侵蚀和黑客的攻击。

⑶ 用户管理。

教育资源库有其特定的用户群，其中应为不同用户赋予各自的权限，从而确保系统的安全性和资源的质量。一般可以包括：系统管理员、资源审核员、教师、学生和游客（未注册用户），如有特殊的需求，还可视具体情况而变动。其权限设置如下：

系统管理员应对数据库系统有完整的控制权，允许他以浏览器方式通过Internet实施管理和维护，掌握所有用户的情况，并具有初始化资源库系统和审核注册用户的权限。

资源审核员：根据管理员分配的权限，主要负责对相应学科下的资源进行审核和管理。

教师：主要负责对某一特定学科的资源进行管理，包括浏览、查询、使用和上载和审核该学科的资源。

学生：可以浏览、查询、上载和下载资源库中的资源。

游客：可以浏览、查询和上载资源。

校园资源库建设的过程及步骤

准备阶段

成立校园资源库建设领导小组

按学科分类以年级组为单位成立素材收集小组

对素材收集小组成员进行集中培训，明确目的及掌握正确的收集方法

初步制定资源库建设应用制度

实施阶段

（1）在学校进行初步实验。素材收集小组按要求搜集、整理，建立各学科的资源库，定时上传至学校资源库，审核后正式入库，随时做好记录。

（2）初步建立一套教师参与资源库建设，应用资源库的评估方案。

（3）完善丰富资源库，形成一套适合本校教学实际的资源库。建立一个用于拓展资源库的“各教育站点链接的网页及用于意见反馈、经验交流”的论坛。

（4）加强教师培训，在校园网的应用过程中，老师可以利用网络资源备课，丰富自己教学内容，学生也可以根据个人爱好、兴趣浏览网上资源，提高教师的以下基本技能：①上网搜集下载教学资源能力。②自制适合本校教学特点的简单课件的能力。③校内资源库上传、下载操作技能。

（5）建立考核机制，将教师对校园网的使用列入教师日常考核，从而鼓励教师使用资源库，对使用好的老师进行奖励。

充分发挥资源库资源开展教育教学活动

1、利用资源库资源开展教学活动。

①完善教师的培养体系，由资源库技术教师组织教师进行培训，提高教师的认识水平和技术能力，帮助教师认识信息资源的特点，组织教师认真学习网络资源知识，掌握有关操作方法。

②根据自己的教学实际情况开展探究式教学、研究性学习、合作学习，培养学生自主获取信息、辨别信息、处理加工信息的能力和创造性。由于资源库内容全面，素材丰富，具有各学科的新思想、新理论、新技术，包括不同级别、不同年龄段教师的先进教学实践经验，启发教师教学的新思路，充实丰富的教学素材，培养教师创新素质。

③利用资源库中的资源对教师进行校本培训，发挥骨干教师的带头作用，树立典型。把教师的先进教学经验上传到资源库中，使每位教师及时地学习到别人的教学经验，了解和掌握教育教学信息，提高自己的工作能力。

④利用网络资源冲浪，汲取精华实行改革创新。现在我校基本上每个办公室和教室都有计算机网络终端，使网络无处不有，教师可以自由在网上冲浪，在网上自由交流自己的教学经验，汲取别人的优点，改进自己的工作，每位教师在注册后可以进入学校的论坛发表自己对教学工作的认识，发表自己的看法。

⑤组织教师开展利用资源库中的资源开展评优课比赛，考察教师在教学过程中怎样让资源库中的资源在教学过程中发挥更好的作用从而提高课堂效率，如课件、案例、试题试卷等，使教师在教学过程中少走弯路，为教学工作的堂堂清、日日清创造时间保障，以达到周周清、月月清，完成好教师的教学工作

2、充分利用资源库中的资源对学生开展德育教育活动。

⑴开展丰富多彩的德育活动

教育需要改革，网络改变教育。网络不仅正在改变我校的教育观念、教学模式，也进一步拓宽了我校德育工作的渠道。我校教师可以充分利用资源库中的德育资源，拓宽学生获取知识的渠道、开阔学生的视野、启迪学生的智慧、提升学生的道德境界。

① 发挥资源库的资源作用，营造良好育人氛围

在资源库中将开设“学生之声”、“名师指点”、 “咨询服务”、“校园生活”、“请您留言”、“观摩鉴赏”、“活动天地” “家庭教育”、“班主任”、“我的博客”等许多栏目，鼓励学生道出自己的迷茫与困惑。学校领导和老师在网上主动与学生交流、沟通，解答学生和家长提出的各种问题，学生和家长也可在网上与学校领导、老师就各种问题展开讨论，使互联网真正成为架在学校与家长、学生之间的桥梁，发挥着其特有的德育功能。在网上“活动天地”中组织开展多种形式的活动。如：观看爱国影片、欣赏健康歌曲、读书教育征文、交流活动后的感想、推荐自己喜欢的文章等。从而营造网上主流文化，引导网络文化发展。

②利用资源库资源，强化班集体建设，促进德育工作的开展。

根据学校资源库资源开展的德育活动，作为班主任可以通过互联网，实现高度的资源共享，可以迅速从网上搜索到自己所需的资源；通过互联网实现快速的信息传播，能够在第一时间知道世界上发生的大事，掌握教育动态。更有力地对学生实施德育教育。

正确引导学生浏览和运用资源库种资源的方法，组织学生根据这些资源开展有意义的活动，以此来提高班集体的向心力；利用网上查阅资料、提取整理等,用power point制作成了幻灯片，开展生动活泼的小学生生活指导课和主题队活动；在网上建立自己的博客，方便自己和同学或老师的交流。

⑵开展形式多样的班主任培训

①班主任可以通过网上学习，扩大自己的视野，提高理论水平，博采众长，使每位班主任教师及时地学习到别人的教育经验，从而不断改进自己的德育观念，提高自己的工作能力。

②学校及时将一些班主任的优秀教育案例、上级有关指示精神等传输给每位班主任。

③班主任可以利用网上资源来开展班级活动。如：观摩他人的小学生生活指导课、下载一些德育课件等。

④班主任在获取他人信息的同时，可以在网上交流自己的教育经验，起到互相促进，互相提高的作用。

⑶充分利于家校联系，形成家校教育的合力。

我们在网上为家长们提供学校的最新动态、介绍教育孩子的经验，让家长们聆听孩子们的心声，交流家长教育孩子的心得，及时与家长沟通，了解学生在家中的一些表现，解答家长教育孩子的疑问和困惑。

⑷加强学生的心理健康教育 。

为学生开设心理知识论坛，为学生排忧解惑，突出对学生进行情感教育、性格教育、耐挫教育、人际关系教育等,培养学生的健康心理和健全人格。

①帮助学生解答生活中遇到的又难于启齿的心理问题，通过网络咨询解答，使学生乐于接受。

②为学生提供心理健康教育知识，解析一些生活案例。

③为学生提供简单易懂的青春期健康知识，帮助其健康成长。

④ 如何建立数字化校园

数字化校园建设的内容
（一）教学方式数字化
我们要认识到教学方式数字化并非是对传统教学方式的排斥，而是对传统教学方式直到强有力的辅助作用。在数字化校园中，教师应该更新教育观念，改革教学模式，以网络为工具，以学生为中心，努力营造独立思考、百花争鸣的网络学习氛围。要根据师生实际情况，按照以用为主的原则，建设适合学校教学需要的校园网络环境，做好软、硬件的系统设计，使学校数字化教学成为学生课堂内外学习的有效手段。现代教育技术的发展、教学模式的革新、素质教育的实施、人们教育观念的更新及网络环境的普及，这一切都为学校教学方式数字化提供了有利的条件，也便利教学方式数字化成为必然。
（二）管理系统数字化
学校要运用有效的管理机制为校园网正常、高效地运行提供保障。“三分技术、七分管理”，校园网必须由专业的队伍和管理制度保证才能正常运行。数字校园的建设是一个长期、持续、动态的建设过程，管理必须和建设同步发展。
1．完善办公及教学管理系统
在学籍管理中，使用先进的学籍管理系统；学校档案管理采用数字化管理；办公信息也实现了无纸化。当学生的试卷批改完毕，改变原先的手工记录，而是由教师通过计算机入录分数，然后通过网络传到网络中心，最后经过汇总进入教务处的数据库，查询方便，极大的提高了工作效率。当校内所有的信息，都以数字化形式出现，那么管理的高效率将令我们受益非浅。
2.使用校园一卡通推进学校信息化管理
所谓“一卡通”即在学校内，凡有现金、票证或需要识别身份的场合均采用卡来完成。此种管理模式代替了传统的消费管理模式，为学校管理带来了高效、方便与安全。
建立先进的信息管理系统是实现教育现代化的必由之路，而智能卡技术的推广运用，则是推进学校信息化管理的重要举措之一。校园智能卡可供学生用于校园内部处理杂务，购买食品、饮料、书本，借阅图书，查资料，打电话等。学生只需在相关银行开设帐户并存入金额，即可启用其电子钱包功能，可反复充值，也可在银行提款机提取现款，真正意义地实现“一卡在手，走遍校园”。
这将为师生提供极大的方便，而且通过管理软件分析提供的数据也为领导层的决策提供了可靠的依据。
校园一卡通的应用范围主要有如下几个方面：
(1)银行借记卡：ATM机提取现金、圈存机上圈存、银行的特约商户消费；
(2)身份识别：考勤登记、图书馆、上机操作；
(3)电信业务：打电话、电话卡充值；
(4)学生管理：注册、注销、报道、成绩管理；
(5)交费：学费、住宿费、其它费用、上机、医疗、设备领用；
(6)用餐：食堂；
(7)购物：零售商店、书籍；
数字化校园建设应注意的问题
（一）要从实际出发，理清建设思路
数字校园的建设既不能贪大求洋，造成资源浪费，也不能没有余量，缺乏眼光。要根据数字校园的层次来理清学校信息化建设的思路，制定学校信息化建设的发展规划，确定学校信息化建设的步伐；要从学校全局的高度来分析，理清学校的信息流、资金流和物流之间的关系，界定各部门之间的联系；要建立统一的信息标准和应用支撑平台，在此基础上集成、开发校内的应用系统，形成一个有机集成的系统，要分段实施建设项目，包括硬件基础设施、采用支撑系统、URP公共平台、URP应用和URP门户。其次还要实现数字校园深层次的增值服务。
（二）软件建设与硬件建设同步
软件建设包括观念的更新和资源库的建设。软件建设是教育教学的行为体现，完成教学资源的调度，为学习者创设学习情景，提供学习服务，为教师提供方便的教学环境和引导环境，为管理者提供高效的管理环境适于不同的需求，软件建设应涵盖传统意义上的管理信息系统、办公自动化系统、网上教学系统等，如基于web的公共信息发布系统和电子公文流转系统、教育信息管理系统、开放资源管理系统、基于用户的网络和桌面管理系统、电子身份认证系统等。硬件基础上去了，如果资源库建设跟不上，如数字图书馆建设，管理用基础数据库建设不完善，教学资源库中的多媒体素材库、课件库、题库、案例库等若干个教学常用的数据库不丰富，则会造成“有路无车”的状况。那么再好的整体规划也无法落实。
（三）要十分重视网络安全
不安全的网络不如没有网络。校园网络是数字校园的基础，各种针对网络安全的威胁都将影响到学校工作的正常运行，必须切实做好网络的各项安全防护工作。做好关键设备的热备份和冷备份，防止数据丢失、破坏，确保数据安全。要加强安全审计，进行入侵监测，采用容灾系统，成立安全紧急问题处理小组。
（四）完善相关制度建设
完善的校园信息化建设管理制度，包括对师生进行信息化技术运用强化培训，对教师积极进行课程信息化改革的鼓励措施，信息与网络安全管理的办法，以及用户合理使用网络信息资源，改善网络运行条件和环境的各项制度。
（五）要有知识产权意识
在加强数字知识产权保护的同时，要遵守国家的法律、法规，不能做出侵权等危害社会的事情。

⑤ 校园推广方案怎么做

校园推广是一种针对学生群体展开的综合推广方式，并不限于校园内地推这一项，实际上覆盖了线上线下各类的校园生活。
做校园推广之前，首先需要判断的就是学生群体是否属于你的核心用户，不同地区、学校、院系的学生群体的消费能力、兴趣喜好等也各有不同，根据产品和需求可进一步具体分析。
【校园市场简析】
第一：从市场环境上看，校园市场人群集中，可以批量营销推广，而且大多城市都有类似大学城这样的学生集中地；
第二：从人群属性上来看，高校学生群体有着从众、对事物充满新鲜感，而且学生群体的社群属性比较强，易于话题的传播；
第三：从传播环境上来看，由于上两点的属性，是很多产品推广的第一站，加上这里相对人力、推广成本比较低，学生群体近年来可谓收到了轰炸般的营销，这是校园营销的不利点，这点看看校园中的传单发放量和海报更新率就知道了；
【校园推广的三个层面】
一、获得政府校方支持
分两类：一种是有钱有势，像移动、联通、电信那样可以做到把办电话卡作为新生入学的流程之一，甚至把电话卡随录取通知书寄出，有这样的级别的话可能就不用看这篇文章了；另外一种就是你的产品是大学生所需要的，最好是和学习就业等正经事儿相关的。
据称能说服团省委支持你的产品在校园内的活动那是最直接最高效的了，但鉴于这种契机也是极少的，建议在尝试校园合作初期还是先从一两个学校开始试点，摸索合作形式。重点院校是一般都对商业化行为管得很严。不想一开始就碰钉子的话可以先从非重点院校开始。
案例：乔布简历的《全国大学生简历大赛》

二、获取用户稀有资源
学校官方所掌握的用户稀有资源包括：官方稀有数据、成绩学分、学校推广渠道”，例如像超级课程表，他们不仅将课程表数据给打通了，还提供考试成绩查询，拥有了这样的数据，自然不愁学生不下载了，但如何获得这样的稀有数据就要看各家的手段了。
再如，你在校园内办一场活动如果承诺能给参与活动的学生提供创新学分，一定是报名爆满的，谁有创新学分权威分配权利？网友支招是可以花点钱跟学生会合作，学生会外联部就是专门负责拉赞助的，不妨先从他们开始建立校园渠道。

三、发展校园大使团队
校园大使算是校园推广的常规军了，每个校园大使下面又可以发展院大使、系大使形成分级管理。他们不仅是校园内的线上线下推广活动的组织者、传播者和执行者，可以向同校学生群体介绍品牌和产品，协助品牌校园招聘工作的展开等等，也可以作为兼职团队协作进行校外推广活动。
例如网络在全国很多高校都征集了规模庞大的校园大使进行网络糯米的地推以及公益活动推广等。

【常见的校园活动合作】
社团赞助:一种是赞助和产品相关的社团，一种是赞助规模较大、受关注度高的社团，可以是长期赞助也可以是赞助某项活动，这种合作形式不太会亏本。
展台活动：一般是社团或学生会举办，app可以跟他们合作赞助，也可以自行举办。成本低，频次高，节假日、周末、日常午晚均可进行。
大型活动：大部分学校在每个学期都有院级或以上举办的活动，比如晚会、辩论赛、唱歌比赛等，可以冠名或赞助，频率比较低，合作的学校多了每个月差不多都能有一次，影响力大；
自发商业活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站等，这种现在比较难做，可以尝试，但难以规模化，重点学校一般都会打击商业化行为；
【易联校园常用推广方式：线上&线下】
线上方式：
1、朋友圈、QQ群
线上校推建议充分借助校园大使等大学生团队来进行。他们本身也是产品的核心用户，更懂得根据用户心理去做推广。首先要制作不同学校专用的APP下载二维码图片，通过校推人员将APP软推或者硬推给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，也可让朋友帮忙推荐给朋友；再则是在朋友圈、QQ群、人人主页推荐产品、分享活动文章、传播H5营销页、分发优惠券等等，关键要做好激励机制。
2、新浪粉丝通、校园论坛
大学生通常会关注几个固定的学校账号，因此粉丝通的投放计划也简单。每个学校基本都有自己的校内论坛，热度高的不妨投投banner广告,费用也不高。网络贴吧
其他，学校网络贴吧、人人网虽然目前人人唱衰，当不妨作为常规渠道进行一些简单的活动文章展示等。
线下方式：
1.基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。
2.策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。
3.软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让APP有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。
4.班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。
5.行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，引导他人注册。
6.口碑宣传：见到人就提起该APP，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传APP。
7.炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。
8.促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。
9.横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。
10.校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。
11.注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
12.网吧宣传：通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。
13.校园内外门店广告：小超市、打印店、奶茶店、餐馆、理发店、眼镜店等店铺不分大小都可以谈合作，张贴二维码广告以供下载。
14.其他特色手段：
（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。
（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。
（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。
（4）学校举办报告报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。
（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。
（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。
【易联校园的几点提醒】
1、校园地推的监控是痛点，需要有计划，有监督；在学校的选择上要有规划，根据用户属性，找到每个城市城市中20%左右的学校重点营销；地推一般适合产品刚进入市场获取种子用户的手段；
2、做校园推广脸皮必须厚点，大部分学生都很无聊，稍微拉一下就会过来看，高冷那只是少数；
3、学生的传播性很好，发现不错的活动很容易就把寝室人全部拉过来，所以活动、海报、文案都尽量做要得新奇有趣；
4、对于不知名的应用，校园不是一个可以迅速起量的地方，不要眼红一些知名应用在校园里跑量，如果学生不知道你的应用是干嘛的，走量的形式就是一个坑；
5、app在校园进行一段时间的品牌建设是基础，等在学校有了一定的知名度，在去跑量，否则几乎没有留存；
6、充分利用好线上的平台，论坛、贴吧、微博、微信，学生对于自己学校的信息很是关注；
7、现在的校园推广渠道乱象丛生，中间的代理及其混乱，多的可以达到4-5级；
8、校园推广人员的能力参差不齐，较难管理；团队招募前期主要是招新人，能力不足可以培养，最主要的是团队构建，及时补充新鲜血液；后期就要做选拔，优胜劣汰留下比较优秀的人；

⑥ 如何在大学做好校园推广

我们可以看到社会一个现实：穷人的孩子绝大部分仍然是穷人，富人的孩子绝大部分仍然是富人，这就是所谓的阶层固化!如何让自己在这个社会上更具有竞争力?穷不可怕，穷人思维才可怕。那么我们如何努力改变穷人的思维呢?

在目前这个移动互联网双创时代，很多大学生走上了自主创业之路，想要通过努力和机遇逆袭人生。一个人创业一辈子的财富积累，取决于可以撬动多少人的能力和时间，创业是一条快捷通道。

大学生市场越来越广阔，做校园生活服务平台，充满着乐趣、 挑战和价值，那么还面临什么难题呢?一些校园站长说，宣传难!推广难!你有没有反思过，自己付出了多少努力?找对方法了吗?

校园创业者如何才能突破校园宣传的瓶颈呢?校果的小白整理了以下十条为您

第一、学校资源。学校资源是做校园市场最关键也是最重要的一环，站长们可以尽最大努力拉拢学校资源，争取得到学校官方的支持，让学校领导对创业项目开绿灯，可以在学校官网、微博、公众号、贴吧上宣传，这样覆盖面广。

第二、学校社群。在学生团体的QQ群、微信群、微博进行宣传，还可以去各个学院各个班级演讲，宣传范围更广，可见率、认可度更高。

第三、 校园横幅。校园横幅的成本是比较低的，但是只要经过学校保安的允许，把横幅挂在校内流量集中的位置，比如食堂、篮球场、宿舍楼下，它的视觉冲击力比较强，效果相当不错的。小编曾经在大学期间做过腾讯先锋队的拉横幅推广活动，宣传效果简单有效。

第四、校园海报。在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，可以选择在学校宣传栏、食堂门口、宿舍大门口等公共场合粘贴海报。但是海报有2个劣势，一是留存时间比较短，容易被覆盖，不适合长期宣传。二是，海报的印刷成本比较高。建议每周张贴两次海报就够了，覆盖率高，到达率强，随时查看张贴情况。

第五、X 展架宣传。在中午吃饭的时候，可以在学校食堂门口，或者在教学楼门口、体育场入场口、图书馆门口摆展台作为宣传点，并摆放X 展架，向经过的同学详细介绍，如果有小礼品就更有吸引力了。

第六、DM宣传单。宣传单一定要主题清晰，根据学校的基数确定印制多少量，然后争取能派发到各学生宿舍和教室。发DM单要做好监管，最好找一些靠谱的同学去发，小编曾经发现很多宣传单一叠直接丢进了垃圾桶，太浪费了。同学们还可以拿着DM单去扫楼，每个宿舍都去介绍下，效果更好。

第七、 校园广播。每个学校都有自己的校园广播，可以去找相关负责人洽谈，得到校方的允许，在校园广播上进行宣传，同学们会感觉比较权威和靠谱，容易接受。

第八、校园小视频。可以根据项目的实际情况，拍摄录制一些带有场景的小视频，投放到一些短视频APP和朋友圈，分享给自己的朋友， 比如舍友， 同班同学等，可以通过口碑来宣传。

第九、餐厅超市墙贴桌贴。这种方式直接针对精准受众，视觉冲击率强、广告容易抢占人们的心智阶梯。

第十、校内平台互推。每个学校都有一些个人公众号，有的粉丝比较多，咱们可以和负责人洽谈，在上面投放软文宣传，附上宣传二维码，可以把二维码做得漂亮一点，现在有一些艺术二维码和创意二维码工具可以利用。

⑦ 如何建立智慧校园网

基础网络设施建设，网络环境是智慧校园信息化运行的基础，根据每个学校的实际情况，以“以太网和无线网”为主，结合现有的业务开展和未来业务的拓展部署网络。

服务器建设，采用SAAA云部署，云服务器综合了各种软件和硬件技术，安全性能更好，故障率低，弹性伸缩扩容，变更配置和系统更加系统；本地部署，软硬一体部署在客户本地，满足本地数据处理，低延时需求及数据安全需求。

平台建设，以“一加壹教育云平台，一加壹教育数据共享开放平台，一加壹app”三大核心产品为基础，建立统一的信息标准，为数据的完整性、准确性和一致性提供依据。

产品搭建，结合校方现有产品，提出整改方案，将现有产品进行产品对接，实现统一性的需求；根据校园新的需求和经费预算以及教育政策，实施阶段性的部署：基础环境－教育教学－教育管理－教育评价－生活服务。从基础环境为起点，逐步推进智慧校园的建设，从而达到整体的智慧校园新生态。

服务体系，产品落地后，为学校提供基础的平台数据建设服务，协同校方将基础信息批量导入平台，搭建数据框架；在使用期间，提供线上结合线下的模式，提高师生的教育信息化素养，让产品真正落地使用起来，打造一个满足师生需求的智慧校园新生态。

⑧ 谈网络教育的应用和发展

一、为什么要用网络来进行教育？

1、 网络可以满足人们对于教育的需要

2、 网络教育更具优势

1) 极大的增强了教师和学生、学生和学生之间的交互性、打破了教师和学生、学生和学生之间的相对孤立状态。

2) 学习的异步性（不受时空的限制）

3) 学习信息的广泛性

4) 评价的及时性

3、 网络教育能够带来经济效益

二、我国中小学网络教育的现状

1、 我国学生利用网络学习的情况令人堪忧

目前我国中小学生上网的目的与网络教育的目的是相悖的

2、 我国的中小学教育网现状不尽如人意

我国的中小学网络教育呈现以下两个主要特点：1）网络教育大多数只是传统课堂教育在远程教育的简单延伸，在网上的教学内容是教师在课堂上的讲义，授课的形式由在同一教室的教师讲、学生听变成在不同地方教师讲、学生听（同步远程教育）或是教师准备讲义，学生阅读（异步远程教育）。2）绝大多数网络学校都是为应付考试服务的，同步教育式的网校，都是针对中考和高考进行辅导的，主要就是做题和看题。

三、对中小学教育网建设的建议

再看看我们国内网校的发展，形成一窝蜂进军中考和高考的局面，实际上是与中央指示精神（创新）相违背的。

建立课外活动类网校，发展学生的兴趣爱好、思维品质、解决问题的能力、与人合作的精神等等。它的内容并不是平铺直叙的课堂讲义，而是一个个经过精心设计和策划的项目，学生在参与项目和实际解决问题中学到知识、形成技能。项目的内容与课堂内容密切相关，但又不完全重复，每个项目都由资深的学科专家指导，学生可从中受益匪浅。值得一提的是K12学生频道和"开心e代"中国学生网，在这方面做出了尝试的第一步。

中小学网络教育要得到长足的发展，我们应该做到以下两点：

1)转变教育指导思想

首先是要转变传统的教育价值观、教育评价标准。以前，我们评价教育结果的唯一标准就是考试分数，知识的拥有量是一个人是否是人才的主要标志。如何利用现有知识、创造新的知识，如何利用、检索、加工复杂的信息则更为重要。我们必须将知识型人才观转变为素质型的人才观。个人素质的核心是：品德个性、创新精神、适应能力、协作精神、思维品质、终身学习意识等。其次，要重新认识学与教的关系

2)加强网络教育中应用性研究

如基于网络的教育创新模式研究、网络教育的教学软件平台研究、典型示范网络课程的研究、网络教学效果的研究等等。

摘要：本文从网络的发展状况出发，主要从庞大的受教育群体对网络教育的需要和网络的自身的优势以及网络应用于教育所能带来的经济效益等方面分析了网络在教育中应用的必要性。接着作者分析了我国现存的中小学网络教育的现状，从学生和教师两个方面揭示了现存的弊端。学生方面，目前我国中小学生上网的目的与网络教育的目的是相悖；而教师制作的中小学教育网，有存在诸多问题，主要有两点，一是教育网只是传统课堂在时空方面的延伸，二是还是本着“应试教育”的老路子。形式上改变，没有引起实质的变化。最后作者提出了一些关于中小学教育网的建议。特别提出了建立课外活动类网校，也提了一些创建的基本要求。再具体提出“转变教育指导思想”，即重新理解教育价值观、教育评价标准以及人才观；“加强网络教育中应用性研究”，网校之所以毫无新意，不仅与传统的教育指导思想有关，还与对于“网络教育”本身的应用性研究。

收益：尽管这篇文章提出的时间较早，但它所揭示的问题，有些至今还存在，其中最根本的原因还是与传统的教育观及人才培养观有关，我们一直提倡的“素质教育”与“创新教育”，只是空的口号，在实际的网络教学中，也是课堂的时空上的简单延伸。而作者针对所揭示的问题给出的一些建议，虽然现存的网校有了很大改善，但也是我们现在应该继续努力实现的。比如继续加强网络教育的应用性研究就是我们一代又一代人需要不懈努力的。

张晓鹏 我国网络教学存在的问题及对策 中国高等教育

一、网络教学已成为OECD国家高等教育体系的重要组成部分OECD（经济合作与发展组织）国家都已实现高等教育大众化，一些国家的高等教育还进入了普及阶段。

美国

墨西哥

二、与OECD国家相比，我国网络教学存在的主要问题在我国，党和政府十分重视网络教学。

但与OECD国家相比，目前我国的网络教学还存在着不少问题。

首先是有关网络教学基础设施方面的问题

其次是教学软件制作方面的问题。

第三是师资队伍方面的问题

此外还有教学质量临控和管理动作模式等方面的问题

三、关于加快我国网络教学发展步伐的政策性建议针对以上问题，结合OECD国家的经验，我们特向政府和有关方面提出如下政策性建议：

1.中央政府应该设立或指定专门的机构和人员统筹信息产业和网络教学事业的发展，尽快解决网络教学所面临的计算机及网络基础设施落后所带来的问题，绝不可继续任由各部门“本位主义”泛滥，各自为战。

2.在网络教学的基础设施建设方面，对于西部欠发达地区要给予特别的扶持。在这方面，不仅教育部门要重视，信息产业部门更应该重视。

3.对网络教学所需的资金，除了市场化、产业化运作之外，政府有关部门应该制定明确的优惠和补贴政策。

4.有关教学内容的制作，教育部应该在各试点高校中统筹，充分利用优质资源，让大家共享，而不能过多的重复制作，造成浪费。

5.政府有关部门应尽快研究制定相关的网络教学专利、激励教师投入网络教学、各高校学分互换和学生转学等有关政策。

6.试点高校必须具备一定的条件，不宜盲目扩大。各试点高校应将校内网络教学与面向校外的网络教学结合起来，首先应将校内的网络教学搞好。

摘要：本文从比较网络教学在OECD国家（美国和墨西哥）和中国的发展现状出发，说明了与OECD国家相比，目前我国的网络教学还存在的不少问题，主要是有关网络教学基础设施方面的问题、教学软件制作方面的问题、师资队伍方面的问题，此外还有教学质量临控和管理动作模式等方面的问题。就以上的问题作者给政府提出了一些政策性的建议，归纳起来主要是硬件和软件两方面，硬件方面注重基础设施的建设，同时考虑欠发达地区的网络教学基础设施。软件方面，一是教学内容，二是师资方面。提出了网络教学专利的建议，从而激励优秀教师全心投入网络教学。

收益：本文有两点我印象较深刻，一是提出基础设施在欠发达地区和发达地区的建设方面，国家应该给予欠发达地区的网络教学建设投入较多资金和精力，我们知道，网络教学受益的主要是继续教育者，还有一方面就是落后地区，那里相对于发达地区，师资差，基础教育资源建设也差，想要做到教育平等，就应对欠发达地区重点发展，尽量达到平衡。

还有一方面就是提出了网络教学的专利问题。国内很多人一直对于专利就没有多少意识，真正关注又是那些高尖端的人才（网络教育里指的是优秀师资），想要他们为网络教学内容作贡献，必然要加强专利的规定。

李迎春 张亚秋 网络教育是实现终身教育的最佳途径 教育探索 2003年第3期

摘要：本文主要谈了三方面内容，网络教育的特点和优势，终身教育是教育发展的必然趋势，网络教育是实现终身教育的最佳途径。作者分析了终身教育发展的必然趋势以及终身教育本身的特点，再结合网络教育的特点，得出网络教育是实现终身教育的最佳途径的事实。

⑨ 教育培训机构要如何做好推广工作

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育培训机构推广技巧一：社交平台推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。

⑩ 谁知道校园推广方法和方式有哪些怎么做校园推广怎么做校园推广方案如何组建校园团队

校园推广是一种针对学生群体展开的综合推广方式，并不限于校园内地推这一项，实际上覆盖了线上线下各类的校园生活。

做校园推广之前，首先需要判断的就是学生群体是否属于你的核心用户，不同地区、学校、院系的学生群体的消费能力、兴趣喜好等也各有不同，根据产品和需求可进一步具体分析。

【校园市场简析】

第一：从市场环境上看，校园市场人群集中，可以批量营销推广，而且大多城市都有类似大学城这样的学生集中地；

第二：从人群属性上来看，高校学生群体有着从众、对事物充满新鲜感，而且学生群体的社群属性比较强，易于话题的传播；

第三：从传播环境上来看，由于上两点的属性，是很多产品推广的第一站，加上这里相对人力、推广成本比较低，学生群体近年来可谓收到了轰炸般的营销，这是校园营销的不利点，这点看看校园中的传单发放量和海报更新率就知道了；

【校园推广的三个层面】

一、获得政府校方支持

分两类：一种是有钱有势，像移动、联通、电信那样可以做到把办电话卡作为新生入学的流程之一，甚至把电话卡随录取通知书寄出，有这样的级别的话可能就不用看这篇文章了；另外一种就是你的产品是大学生所需要的，最好是和学习就业等正经事儿相关的。

据称能说服团省委支持你的产品在校园内的活动那是最直接最高效的了，但鉴于这种契机也是极少的，建议在尝试校园合作初期还是先从一两个学校开始试点，摸索合作形式。重点院校是一般都对商业化行为管得很严。不想一开始就碰钉子的话可以先从非重点院校开始。

案例：乔布简历的《全国大学生简历大赛》

二、获取用户稀有资源

学校官方所掌握的用户稀有资源包括：官方稀有数据、成绩学分、学校推广渠道”，例如像超级课程表，他们不仅将课程表数据给打通了，还提供考试成绩查询，拥有了这样的数据，自然不愁学生不下载了，但如何获得这样的稀有数据就要看各家的手段了。

再如，你在校园内办一场活动如果承诺能给参与活动的学生提供创新学分，一定是报名爆满的，谁有创新学分权威分配权利？网友支招是可以花点钱跟学生会合作，学生会外联部就是专门负责拉赞助的，不妨先从他们开始建立校园渠道。

三、发展校园大使团队

校园大使算是校园推广的常规军了，每个校园大使下面又可以发展院大使、系大使形成分级管理。他们不仅是校园内的线上线下推广活动的组织者、传播者和执行者，可以向同校学生群体介绍品牌和产品，协助品牌校园招聘工作的展开等等，也可以作为兼职团队协作进行校外推广活动。

例如网络在全国很多高校都征集了规模庞大的校园大使进行网络糯米的地推以及公益活动推广等。

【常见的校园活动合作】

社团赞助:一种是赞助和产品相关的社团，一种是赞助规模较大、受关注度高的社团，可以是长期赞助也可以是赞助某项活动，这种合作形式不太会亏本。

展台活动：一般是社团或学生会举办，app可以跟他们合作赞助，也可以自行举办。成本低，频次高，节假日、周末、日常午晚均可进行。

大型活动：大部分学校在每个学期都有院级或以上举办的活动，比如晚会、辩论赛、唱歌比赛等，可以冠名或赞助，频率比较低，合作的学校多了每个月差不多都能有一次，影响力大；

自发商业活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站等，这种现在比较难做，可以尝试，但难以规模化，重点学校一般都会打击商业化行为；

【常用推广方式：线上&线下】

线上方式：

1、朋友圈、QQ群

线上校推建议充分借助校园大使等大学生团队来进行。他们本身也是产品的核心用户，更懂得根据用户心理去做推广。首先要制作不同学校专用的APP下载二维码图片，通过校推人员将APP软推或者硬推给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，也可让朋友帮忙推荐给朋友；再则是在朋友圈、QQ群、人人主页推荐产品、分享活动文章、传播H5营销页、分发优惠券等等，关键要做好激励机制。

2、新浪粉丝通、校园论坛

大学生通常会关注几个固定的学校账号，因此粉丝通的投放计划也简单。每个学校基本都有自己的校内论坛，热度高的不妨投投banner广告,费用也不高。网络贴吧

其他，学校网络贴吧、人人网虽然目前人人唱衰，当不妨作为常规渠道进行一些简单的活动文章展示等。

线下方式：

1.基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。

2.策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。

3.软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让APP有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。

4.班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，引导他人注册。

6.口碑宣传：见到人就提起该APP，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传APP。

7.炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。

8.促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。

9.横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。

10.校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。

11.注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.网吧宣传：通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。

13.校园内外门店广告：小超市、打印店、奶茶店、餐馆、理发店、眼镜店等店铺不分大小都可以谈合作，张贴二维码广告以供下载。

14.其他特色手段：

（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。

（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。

（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。

（4）学校举办报告报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。

（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。

（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

【几点提醒】

1、校园地推的监控是痛点，需要有计划，有监督；在学校的选择上要有规划，根据用户属性，找到每个城市城市中20%左右的学校重点营销；地推一般适合产品刚进入市场获取种子用户的手段；

2、做校园推广脸皮必须厚点，大部分学生都很无聊，稍微拉一下就会过来看，高冷那只是少数；

3、学生的传播性很好，发现不错的活动很容易就把寝室人全部拉过来，所以活动、海报、文案都尽量做要得新奇有趣；

4、对于不知名的应用，校园不是一个可以迅速起量的地方，不要眼红一些知名应用在校园里跑量，如果学生不知道你的应用是干嘛的，走量的形式就是一个坑；

5、app在校园进行一段时间的品牌建设是基础，等在学校有了一定的知名度，在去跑量，否则几乎没有留存；

6、充分利用好线上的平台，论坛、贴吧、微博、微信，学生对于自己学校的信息很是关注；

7、现在的校园推广渠道乱象丛生，中间的代理及其混乱，多的可以达到4-5级；

8、校园推广人员的能力参差不齐，较难管理；团队招募前期主要是招新人，能力不足可以培养，最主要的是团队构建，及时补充新鲜血液；后期就要做选拔，优胜劣汰留下比较优秀的人；